發(fā)布時間：2022-02-03 01:32:42
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的道路市場調查報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
偽作完成后，多數(shù)流向缺乏專業(yè)鑒定能力的“暴發(fā)戶”或小畫廊
成功售出一件偽作，便可獲取高達幾百倍的驚人暴利
雅昌藝術網(wǎng)《中國藝術品市場調查報告》中論述：“2012 年將持續(xù)一個謹慎平穩(wěn)的交易環(huán)境。幾年來的高速發(fā)展，積累起來的對高估價的攀比心理，以及對藝術品價格連續(xù)遞增的期望，都將在市場現(xiàn)實中得到調整。”藝術品拍賣市場自2011下半年進入調整期，2012年上半年進入調整持續(xù)階段，收藏機構、藏家對拍品的態(tài)度依然保持謹慎、理性。古典家具拍賣作為藝術品拍賣中的重要部分，也遵從目前的市場規(guī)律，受大環(huán)境影響不輕。那么，2012春拍中，各大拍賣行是如何應對的？本文挑選了國內最具風向標性質的四家拍賣行，分別從他們針對2012古典家具春拍的戰(zhàn)略和表現(xiàn)分析，試圖總結并尋找出古典家具在2012上半年的市場規(guī)律。
中國嘉德：2012春季拍賣新戰(zhàn)略
(數(shù)據(jù)來源：中國嘉德；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：《古典工藝家具》)
圖1為中國嘉德歷屆家具專場拍賣會成交率，圖中2011兩場拍賣會遇冷，成交率不足50%，而2012春拍，成交率回升到正常水平。其中緣由何在？
其一，2011年，國家宏觀調控，貨幣供應量M1 和M2 下滑，賣家逢高出擊，拍品估價虛高等等導致2011秋季拍賣不是很理想。
其二，2011家具專場拍賣中，上拍量大幅增加，通過前后兩年的對比我們能夠看出(圖2)：2010年秋，“簡約雋永-明式黃花梨家具精品專場”中，共60件家具，總成交2.19億元。2012年春“勝日芳華——明清古典家具集珍”三場46件家具總成交1.74億元，而2011秋“姚黃魏紫——明清古典家具”兩場共推出的家具達到了113件，相當于2010與2012兩年的家具總和。最終成交率超低，嚴重超出了收藏愛好者增加的購買力，加上買家對后市的不樂觀，2011狼狽收場也就不足為奇。
其三，上拍精品數(shù)量過多，透支了購買力、分散了買家的注意力。2011秋“姚黃魏紫——明清古典家具”專場拍賣中，一場以紫檀家具，一場以黃花梨家具為主，其中重器頻出，前所未見。但最終大批流拍，網(wǎng)友熱議可能沖破億元大關的乾隆御制“清乾隆
紫檀雕西番蓮“慶壽紋寶座”，也僅拍得5750萬元。此外，以往拍場熱門黃花梨“一塊玉”家具在這年秋天也備受冷落：“明末清初黃花梨獨板翹頭案”，僅以345萬元成交，“ 明末清初黃花梨圓腿獨板翹頭案”未成交。
2012年中國嘉德春拍“勝日芳華——明清古典家具集珍”專場對拍品做了調整，減少精品數(shù)量，多了普品，滿足不同競拍者的需求。專場共分三個部分，第一部分(拍品2821～2854號)家具比較普通，但以“少”“怪”為賣點，估價與門店價格近似，成交率達97%。第二部分十二件家具(拍品2855～2866號)，是英國著名古董商丹尼斯·埃斯肯納奇送拍的，也是此次拍賣中的精品部分，成交率高達100%。第三部分的四件家具是本場拍賣的真正精品(拍品2867～2870號)，成交率達75%。平均下來，三場總成交率達95.83%，與2011年秋“姚黃魏紫—明清古典家具（兩場）”34% 和45%的成交率相比，盡管仍處于市場調整期，買家非常冷靜，但取得這樣的成績可謂物有所值，期望所歸?？梢?，中國嘉德2012新的戰(zhàn)略調整取得了良好成效。
北京傳是：首場家具拍賣“蹊徑獲勝”
(數(shù)據(jù)來源：北京傳是；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：《古典工藝家具》)
圖3為2012年北京傳是春拍除“古董珍玩專場”外，各專場成交率柱狀圖表，其中除了“乾坤清氣·沙孟海書法專場”成交率為100%，“物得其宜—黃花梨專場”成交率為93.14%外，其他專場成交率不足80%?！扒で鍤狻ど趁虾▽觥敝?1件拍品是當代書法名家沙孟海的得意之作，數(shù)量不過20來件，100%的成交率不足為奇。作為北京傳是首場家具拍賣會——“物得其宜—黃花梨”專場拍賣會，拍出了5375萬元的總價、93.14%的成交率，成交率第二，總價僅次于中國書畫，顯示出北京傳是對這場拍賣花的心思。
“物得其宜”黃花梨家具專場中收錄了2011年7月北京首都博物館舉辦的“物得其宜”黃花梨文化展的部分精品，以及國內知名藏家的藏品，共計102件拍品。涵蓋明清黃花梨家具、明清黃花梨文房用具，以及現(xiàn)當代黃花梨老料新作家具。前面兩大類精品多被收藏者所了解與關注，如“明黃花梨六柱架子床”通體由黃花梨制成，各部位均用活榫銜接，設計精巧，雕工精細，估價300～450萬元，最終成交483萬元。
此次拍賣妙處在于“黃花梨老料新作”專題，老料新作的黃花梨家具兼具實用性和收藏性，備受競拍者喜歡。其中“20世紀80年代黃花梨宮廷式圈椅”(一套)源自清中期宮廷“紫檀工”經典樣式打造，做工精致，估價80～120萬元，成交價115萬元；“20世紀黃花梨鏤雕花卉背靠椅一堂”，估價250～300萬元，最終以345萬元成交。
北京保利：混場出標王
從北京保利家具拍賣數(shù)據(jù)來看，保利歷年來拍賣數(shù)量都不多，除了2011年第16期精品，拍賣數(shù)量與成交率都不錯，其他拍賣專場都差強人意。保利2012春拍，21件拍品，成交率100%，成績算是喜人，其中一張“清乾隆沉香雕仙山樓閣嵌西洋鏡座屏”，拍出2070萬元的高價，位居2012最高價家具成交第三名。
遺憾的是，保利作為國內拍賣行“四大金剛”之一，家具拍賣基本是被歸納在瓷器雜項與其他宮廷御用品之中，很少有家具專場。但保利的特色是“混場出標王”，2004～2012年十大創(chuàng)記錄的家具中，有3件都是來自北京保利，其中一件至今為止都是標王。它們分別是“紫檀方角大四件柜”(2007年秋拍，成交價2500萬元)，為當時最貴的柜子；“沉香雕仙山樓閣嵌西洋鏡座屏”(2012年春拍，成交價2070萬元)，是史上最貴的沉香家具；“御制紫檀雕云龍紋寶座”( 2010年秋拍，成交價7168萬元)，是有史以來最貴的寶座。
南京正大：家具拍賣市場晴雨表
(數(shù)據(jù)來源：南京正大；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：《古典工藝家具》)
圖5、圖1分別是南京正大與中國嘉德兩家拍賣行歷年來家具成交率的曲線圖，都是家具拍場上重要的拍賣行，兩家的曲線卻不盡相同。南京正大從2006年春拍至2012秋拍，一年至少春秋兩場家具專場，從未間斷；中國嘉德在2010年以前，家具基本在其他雜項中，專場并不連續(xù)。從南京正大成交率曲線圖表中看，2006～2012年，家具拍賣成交率呈上升曲線，其中2008年由于全球金融危機，成交率一度達到谷底；2011秋拍后，成交率也略有下降，與市場經濟情況反映相當一致，堪稱反映古典家具市場狀況的晴雨表。
圖6(數(shù)據(jù)來源：北京嘉德；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：《古典工藝家具》)
圖7(數(shù)據(jù)來源：中國嘉德；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：《古典工藝家具》)
總結
一、藝術品投資的前景
隨著中國經濟的發(fā)展，物質生活的豐富，人民精神文化領域的要求也越來越高，尤其是中國富裕人口的增加速度之快為世界所矚目，這也會拉動人們提高生活質量的需求，對藝術品的消費也將旺盛起來，2011年春季《中國藝術品拍賣市場調查報告》顯示，“上半年中國藝術品拍賣市場219家拍賣公司實現(xiàn)總成交額 428.42億元，同比上漲112.71%。上拍件數(shù)為250970件，成交件數(shù)122984件。第二季度，在作品上拍量、成交量較2010年秋相對下降的情況下，成交總額卻持續(xù)增長，中國藝術品市場又迎來價格普漲的年份，高價拍品數(shù)量創(chuàng)歷年之最?！庇纱丝闯鲋袊囆g品市場的前景將會非常亮麗和繁榮。而由知名的美林和凱捷公司6月份推出的2011全球財富報告似乎更支持這一點：“2010年全球富豪數(shù)量上漲8.3%，其財富總額更是膨脹了9.7%。由于財富增加，富裕人士對包括藝術品、鐘表、稀有紅酒等各類嗜好投資的需求全面擴大，尤其是在新興市場國家，經濟增長幫助亞太地區(qū)的高資產凈值人士在數(shù)量和財富上均超過歐洲，躍居世界第二，刺激了嗜好投資市場的繁榮?！?/p>
二、發(fā)展途徑―藝術品投資基金
藝術品投資需要具有相當過硬的專業(yè)知識和資金支持，普通人看到藝術品投資的高額收益只能是望洋興嘆。而藝術品投資基金的出現(xiàn)就能滿足投資者對藝術品投資的需求。什么是藝術品投資基金呢？西沐在《中國藝術品市場白皮書》（2009）對藝術品投資基金是這樣定義的：“它是藝術品投資管理機構為藝術品投資市場建立的一種資本投資與運作形式，是指有在藝術品投資市場有特定目的與用途的資金投資形式，是一種間接化的證券投資方式?！边@樣看來，藝術品投資很可能會走向金融化的路程。以下可以看出藝術品投資基金在我國的發(fā)展：2007年6月，民生銀行推出了一款高端理財產品――非凡理財“藝術品投資計劃”1號；2009年6月，國投信托聯(lián)合建設銀行和保利拍賣推出國內第一款藝術品信托理財產品――“國投信托.盛世寶藏1號保利藝術品投資集合資金信托計劃”；2011年1月14日國投飛龍藝術基金8號集合資金信托計劃成立，募資規(guī)模為2億元人民幣，認購門檻為100萬元，產品期限18-24個月；2011年3月，紅珊瑚三期藝術品私募基金即將發(fā)行，資金規(guī)模為1500萬―2000萬元人民幣，周期為5年封閉，投資門檻上升為100萬元。2007年至今國內已經成立了十多家藝術基金。
三、藝術品投資基金的運作方式
藝術品投資基金的運作方式和很多基金類似，藝術品投資基金公司集合了專業(yè)的藝術品鑒賞專家和投資理財專家共同為投資者服務，他們更具專業(yè)優(yōu)勢，可以為投資者提供投資組合，以實現(xiàn)投資者收益的最大化。另外還可以將藝術品分割成份額的方式來運作，由于作為投資的藝術品本身的價格不菲，以買賣份額的方式參與投資交易，就可以讓普通大眾也參與藝術品投資了。正如天津藝術品交易所的工作人員所說，只有投資對象上的不同，其他很多方面都和股票市場是相同的。同樣，基金公司或交易所也對交易收取傭金，而且既然是投資也會和股票、基金一樣存在投資風險。不同的是，基金還對購入藝術品負責保管和保險。而且有些基金還對價值較高的藏品進行展覽，從中獲取額外收益，并且達到提升基金的影響力和藏品價值的目的。
四、目前存在的缺陷
關鍵詞：動漫期刊 期刊產業(yè) 動漫產業(yè)鏈
中圖分類號：G633 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2012）09（c）-0202-01
我國期刊市場中的動漫期刊作為動漫產業(yè)鏈的一個重要環(huán)節(jié)，現(xiàn)今明顯表現(xiàn)出后勁不足的趨勢。作為動漫產業(yè)的主要集中傳播平臺，動漫期刊的發(fā)展影響著中國原創(chuàng)動漫產業(yè)的興衰。動漫產業(yè)中的期刊市場發(fā)展是一條應該有美好前景，卻荊棘重重的路。連環(huán)畫期刊為何得到文化收藏市場的追捧，卻在現(xiàn)實市場發(fā)行中幾乎全軍覆沒？動漫期刊是走本土路線還是模仿日式動漫，哪一條是生路？動漫產業(yè)鏈何時成熟？如何成熟？什么是中國漫畫的軟肋？故事，畫工，還是運營？
1 動漫期刊市場定位與觀念不夠明確
我國現(xiàn)存9800多種的期刊總數(shù)，其中動漫期刊50余種。動漫期刊是青少年閱讀的主要期刊門類之一，而我國動漫期刊的區(qū)區(qū)種數(shù)與發(fā)行量即使僅對我國3.5億的青少年市場來說，也是不相匹配的。相比日本、歐美而言，中國的動漫期刊市場規(guī)模小，但有一個巨大而未知的市場空間。
我國動漫期刊可以分為資訊類、故事連載類和綜合類三大類。資訊和綜合類期刊的市場定位很容易相似，主要提供綜合資訊服務，可為中國動漫市場的發(fā)展進行宣傳推廣。故事連載類動漫期刊是原創(chuàng)作者和讀者之間重要的交流平臺，是動漫產業(yè)鏈的重要樞紐。而我國動漫期刊市場目前的分類狀況卻是資訊和綜合類期刊較多，故事連載類期刊少。我們在近年的市場摸索轉型中正在努力改變這一格局，本土幽默漫畫期刊近年有崛起之勢，如《幽默大師》、《漫畫派對》、《漫畫世界》、《漫友》等進入全國期刊零售市場單期發(fā)行量前30強，“中式連載漫畫”期刊迎合少年讀者閱讀趣味正在慢慢積聚力量，形成成熟的漫畫商業(yè)模式。
2 動漫期刊原創(chuàng)力量不夠成熟
作為文化創(chuàng)意產業(yè)的典型代表，動漫產業(yè)不能不說尷尬，其實從表現(xiàn)形式上來說，連環(huán)畫是最貼近現(xiàn)在的日式漫畫，連環(huán)畫是用多幅畫面連續(xù)敘述一個故事或事件的發(fā)展過程，是運用類似分鏡式手法來表達一個完整故事的多幅繪畫作品的集合。而日本漫畫的畫面是突破了傳統(tǒng)畫面的格局和技法，將幾個畫面按照構圖重疊組織在一個畫框內，將對話配以夸張圖示以恰當?shù)奈恢貌迦氘嬅嬷?，這樣畫面中涵括了動感和音響要素，立體視覺效果躍然紙上。通過日本漫畫的技法可以看出如果連環(huán)畫能夠順應讀者不斷遞進的閱讀需求，有目的、有想法的進行改版發(fā)行，不是沒有延續(xù)下來的可能。現(xiàn)在很多動漫期刊盲目改版，沒有穩(wěn)定獨特的市場定位，往往將自己陷入困境。
學日式動漫很容易，做盜版更容易，做原創(chuàng)卻難上加難。白石老人一句經典“學我者生，像我者死”。法乎上者，得乎其中；法乎中者，得乎其下。當然這有一個發(fā)展時間和技術的問題，誰也不能說中國動漫不會有崛起那一天。
3 動漫期刊應參與形成完整的動漫產業(yè)鏈
“漫畫是整個動漫產業(yè)鏈的源頭，雜志在漫畫產業(yè)鏈中擔任最前沿的角色?！敝袊推匠霭嫔缭玳L，中國第一本現(xiàn)代漫畫雜志《畫書大王》主編王庸聲在接受采訪時說道。動漫期刊是動漫產業(yè)鏈最前端的一小部分，是基礎環(huán)節(jié)，是產業(yè)鏈中非常重要的樞紐。我國目前動漫期刊市場運作缺乏長遠規(guī)劃，不能形成動漫期刊原創(chuàng)作品—書籍—動畫—游戲—衍生產品—知識產權貿易等成熟的產業(yè)鏈。
3.1 動漫期刊與動畫制作的合作之路
一般成熟而完整的動漫產業(yè)鏈都是先通過作者做原創(chuàng)漫畫，然后擇其中精品來開發(fā)動畫、出版?zhèn)髅健⒂耙曈螒?、動畫衍生產品等。而國內的現(xiàn)狀是動漫市場根基不穩(wěn)，漫畫、動畫各自為戰(zhàn)。如《喜羊羊與灰太狼》便是先出動畫作品，繼而帶動圖書出版及衍生產品。但這樣的過程便造成圖書出版的被動，要跟隨媒體熱播的腳步才會熱銷，使得漫畫的上游資源地位改變，不能給產業(yè)發(fā)展提供強有力的支持。中國動畫片市場雖然同樣低迷，如《喜羊羊與灰太狼》之類成功作品亦屬少數(shù)。我國動漫市場目前明顯傾向于動畫片的投資制作，而忽視了最根本的原創(chuàng)連載動漫作品的發(fā)展。動漫期刊與中國動畫片制作相比則明顯表現(xiàn)與出版媒體、電視廣播等動漫產業(yè)結合不夠。大多數(shù)動漫期刊的經營理念單一，缺乏市場化的經營運作。
一個普遍的共識是：投資動漫期刊是艱難的決定，國內動漫產業(yè)鏈的完善需要各方面條件的支持，這是一個必須的長期的過程，這需要動漫期刊與動畫制作兩個文化系統(tǒng)跨行業(yè)合作，走專業(yè)市場化運作道路，共同完善動漫產業(yè)鏈。
3.2 動漫教育與動漫期刊的合作
據(jù)有關機構預測，僅北京地區(qū)的動漫市場在未來5年內將保持每年至少50%的增長率。巨大的市場蛋糕吸引了高校及民辦一擁而上開設各種規(guī)模的動漫培訓專業(yè)市場，以迎合快速發(fā)展的動漫產業(yè)。目前我國已有400多所高校開設動漫專業(yè)，專業(yè)學生人數(shù)多達10萬人。然而，由于專業(yè)開設時間較短，專業(yè)課程設置不夠成熟完善，同時兼?zhèn)洳僮骷夹g與藝術表達的復合型動漫制作人才仍比較缺乏。我們的動漫專業(yè)基本采用的是國外教學模式影響下成長起來的專業(yè)結構和教學方法，大多數(shù)高校的基礎課程安排最多的是軟件課，而不是動漫前期原創(chuàng)訓練課程。這從根本上就忽視了動漫專業(yè)課程中專業(yè)思維的鍛煉形成，而思維的訓練才是本體課程。優(yōu)秀的本土原創(chuàng)漫畫人通過具中國特色的藝術表現(xiàn)形式將故事與畫面相輔相成，讓讀者產生共鳴和認同感。市場需要的是高端復合型動漫人才，而動漫教育不能滿足市場需求，這樣就形成人才的缺乏和相關畢業(yè)生不好就業(yè)的問題。原創(chuàng)動漫期刊作為動漫業(yè)的基礎產業(yè)，動漫創(chuàng)作人才的培養(yǎng)和培訓是決定動漫期刊興衰的根本力量。動漫產業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)需要不同的專業(yè)人才，這樣就需要一個合理的人才結構配置。
動漫期刊有沒有前景，毫不猶豫地說：有。怎么做？沒有明確答案。但方向是肯定的，為本土動漫期刊培養(yǎng)理解中國文化元素的創(chuàng)意人才，在各級政府部門、網(wǎng)絡業(yè)界、科學院校聯(lián)手打造的動漫產業(yè)鏈中，共同打造良好產業(yè)環(huán)境。在其中，動漫期刊不單純是動漫期刊，才是最佳處境。
參考文獻
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翻開中國洗發(fā)水市場調查報告，寶潔的飄柔，潘婷，海飛絲，沙宣，伊卡璐等品牌占據(jù)了消費者心目中主要地位，達到40%，而聯(lián)合利華的力士，夏士蓮，包括全新推出的清揚則緊隨其后達到30%，另外諸如絲寶的舒蕾，風影也分了一杯羹，那么在這樣的一種局面下，霸王是否真的可以搶奪這片既定市場，來個“降龍十八掌”握住消費者的心理呢？
比起飄柔的“就是這么自信”，或是海飛絲“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”來，霸王的賣點是其所謂的“中藥世家”、“祖?zhèn)髅胤健钡鹊龋苑烂摦a品首開市場，并同時推出烏發(fā)快、屑立清、中藥精華等一系列產品，呈現(xiàn)了一路高歌猛進的姿態(tài)，確實帶動了一個產業(yè)的發(fā)展。
在如此順利的局面下，不知各位有沒有發(fā)現(xiàn)什么問題呢？或是長遠的隱患呢？我想說的是如果霸王還是以目前的宣傳銷售體系繼續(xù)下去，那么很可能就是曇花一現(xiàn)，慢慢步入歧途，甚至產生崩盤的局面。下面我來談談對霸王的幾點看法：
1、品牌吊唁偏頗，天然聯(lián)想不愉悅
想想“霸王”是什么，西楚霸王項羽？還是街頭霸王格斗？給人的感覺總是那種強硬不羈的風格，或是孤傲挺拔、驍勇善戰(zhàn)的一面。殊不知洗發(fā)水給人溫和，柔順，舒心的感受，在這方面，霸王與洗發(fā)水品類的結合度實在不高，品牌策劃實在不高明?？纯达h柔，潘婷，伊卡璐這么美麗動聽的名字，直接給人一種感官上的享受，自然而然地產生了購買欲望，形成購買行為。
舉個例子來說，倆美女聊天，某位甩了甩秀發(fā)很優(yōu)雅地說道：“飄柔就是這么自信”，而另一位低聲細語地囁嚅道：“我用的霸王”，第一感覺是不是很唐突，有點格格不入吧，那么我想以后那位美女還能繼續(xù)使用霸王嘛！說得不好聽點，霸王做洗發(fā)水猶如女人長胡子那么難堪，霸王還是應該在品牌吊唁方面多向寶潔學習，真正占據(jù)消費者的心理。
2、品牌不是知名度
一般認為，但凡提高了產品知名度便是提高了品牌價值。事實上，知名度只是給人們一種感官上的短暫刺激，而品牌體系的培養(yǎng)卻不是一朝一夕的事業(yè)，品牌是崇高的，神圣的，是占據(jù)消費者心理的。霸王在這方面有點混淆視聽，鋪天蓋地地作廣告宣傳，認為只要做了廣告，提高了知名度，那么品牌價值便會上升，卻沒有進行諸如消費者洞察，產品功效實質的開發(fā)與調研。難道還是一而再再而三地用原有的方法來宣傳所謂的“品牌”，卻不考慮消費者的真實感受？這可是在葬送自己的前途啊！
3、價格偏高，消費層次不合理
霸王洗發(fā)水200ml規(guī)格的在一般超市的售價是55.8元，而大眾品牌飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、夏士蓮、清揚等等同一規(guī)格下無一超過35元。如此的價格差距怎么產生的呢？難道是由于使用了其所說的山參、首烏、當歸、田七、靈芝、黃金固發(fā)果、銀杏、姜精油、墨旱蓮、川芎、黑芝麻等中藥名貴藥材的原因，還是另有他因呢？
前段時間給我母親買了一瓶霸王防脫洗發(fā)水，她直接告訴我這么貴的洗發(fā)水我不用，被賺去的錢全到廣告里去了，真正效果能有多少？連老人家都知道這個道理了，何況我們呢？一個剛出道的品牌，請了國際巨星成龍在黃金時檔播放將近1分鐘的廣告，這是何等代價？強勢終端推廣和營銷團隊培訓費用就更不用說了，如今的賣場里，隨處可見“霸王堆”、“霸王墻”等主題活動、熱情專業(yè)的導購“霸王花”。如此種種的成本何來？還不是從消費者口袋里來嘛，那么可想而知，在如此大的宣傳成本下，這個價格還能合理嗎？它的成本到底是多少呢？消費者不免會產生不快，也就間接地影響了其選擇方向。
4、中藥含量不具備競爭力，溝通半徑過長
眾所周知，洗發(fā)水的使用目的是使頭發(fā)柔順，飄揚，而作為以“中藥世家”為品牌賣點的霸王在這方面確實不盡如人意。包括之前的采樂、章光101等，其實都只是曇花一現(xiàn)，因為需求并不是很高，況且效果也確實沒有所傳播的那么靈驗。所謂中藥含量并不能轉化為消費者利益，況且著重突出中藥成分更容易讓消費者形成一種藥物概念，而非普通洗發(fā)水之道，那么其本來想要達到的實質便發(fā)生了改變，也就沒有原有的效果，所走的道路又是不同了。另外所有的宣傳基調都以解釋原因為主，消費者其實并不懂這么多專業(yè)知識，消費者更注重的是結果，而非過程，專業(yè)知識的鋪灑只不過是華而不實的炫耀罷了?？纯达h柔只字不提成分、功效，而以“就是這么自信”便打動了消費者就可見一斑了。
5、消費者感受效應甚微，無法有效占領消費者心理
飄柔、潘婷、夏士蓮、沙宣等品牌在消費者心理已經產生了根深蒂固的影響下，想改變消費者的選擇觀念確實不是一件簡單的事。對于消費者來說，更愿意去接受一些傳統(tǒng)品牌的優(yōu)越性，對于霸王最多只是嘗試其新鮮，從消費者內心來說不可能很快去接受并認可，這是一個長遠的過程積累。
第一階段市場分析與定位
一、本項目招商計劃書市調工作
市場調查時收集基礎數(shù)據(jù)的過程?；A數(shù)據(jù)的收集對于項目分析十分重要，是一切研究的基礎。市調信息收集的準確、全面與否，將直接關系到我們后續(xù)對項目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商等工作的質量。
我司在營運方面是專業(yè)的地產咨詢顧問及管理專家，所以我們只要進入某一城市地產市場，就一直保持著對該城市信息的嚴密追蹤。同時，我們也擁有強大的市場信息數(shù)據(jù)庫，并且在以往的市調過程中，摸索出了城市印象法、相對高度法、連續(xù)跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調工作方法，依次作為我們市調工作的保證。
對于貴司項目具體情況而言，其市調工作主要包括以下幾個方面：
1、項目招商計劃書調查目的
這是一個為什么要調查的問題，調查的目的是我們對于這個地區(qū)有了一些定論之后確定的，也就是說，只有在項目有了一個或若干個假設后，調查才能有的放矢，商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達到高度準確性。特別是貴司項目所處的商業(yè)中心地段，更要有一個基本客戶群的實際情況，我們將調查目標確定為濟源市及其周邊區(qū)域大型商業(yè)綜合項目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司"xxxxxx商業(yè)步行街"項目未來客戶群體的分布情況及招商銷售計劃。
2、項目招商計劃書調查方法
這是一個如何調查的問題，調查方法有多種。針對競爭項目的調查方法有"神秘顧問法"、同業(yè)討論法；針對客戶群的調查方法有問卷法、在售項目深訪法；綜合的項目調查方法有案例分析法等。我們將會把案例分析法作為一個重點調查方法來繼續(xù)，并根據(jù)現(xiàn)實情況選擇適當?shù)恼{查方法。
3、項目招商計劃書預定客戶群選擇
這是一個調查范圍的問題。在此項目所在的競爭項目相對地區(qū)，對客戶群的調查是最關鍵的。在對客戶群調查之前，必須先確定我們的初步目標客戶群，以及最有效的調查對象來源，以使調查的有效程度及準確性達到最高。
二、地段分析
1、區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀
區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經濟狀況、基礎設施狀況等。對于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象分析。由于貴司項目所處地段為濟源市的商業(yè)中心，使得在此項目的運作過程中，針對此地段分析尤為重要。
其中，主要內容包括：
（1）宏觀地段分析
（2）中觀地段分析
（3）微觀地段分析
（4）城市印象分析
（5）交通環(huán)境分析
2、未來在城市結構中的位置
項目區(qū)域自身的發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎設施的建設、人口的遷移、區(qū)域中的突發(fā)時間等，都會影響到"河南濟源凱旋商業(yè)步行街"的項目區(qū)域未來在城市中的位置，從而決定項目區(qū)域的房地產市場的發(fā)展趨勢。就目前而言，尤其要對項目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造所帶來的此區(qū)域市場變化加以分析。
項目招商計劃書中主要內容包括：
（1）項目區(qū)域在未來城市結構中的變遷
（2）項目區(qū)域在未來城市結構中的地位
（3）區(qū)域更新改造對項目區(qū)域長短期影響
三、項目招商計劃書項目區(qū)域市場分析
1、項目招商計劃書中市場形勢分析
區(qū)域房地產形勢，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結構中的位置所決定的，在供應、銷售量、價位、產品品質、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。
項目招商計劃書其中的主要內容包括：
（1）相關物業(yè)市場供應分析
（2）相關物業(yè)市場需求分析
（3）現(xiàn)有競爭項目分析
（4）潛在競爭項目分析
（5）市場空間分析
四、項目招商計劃書中市場定位工作
1、項目招商計劃書中客戶群定位
根據(jù)上述市場調查結果，確定項目地區(qū)的各類潛在客戶群，如涉外客戶、外地客戶、地緣客戶等，并得到項目的目標客戶群定位。
項目招商計劃書中主要內容包括：
（1）區(qū)域客戶群分析
（2）目標客戶群分析
2、項目招商計劃書中亞客戶群定位
不同的商業(yè)需求動機可能是不同的，尤其對于客戶群構成相對復雜的貴司項目更是如此。這就需要我們進行亞客戶群即目標客戶群的細分，根據(jù)各類客戶在經營目的、經濟狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進行詳細論述。只有客戶群進一步分成不同動機的亞客戶群，才能夠根據(jù)他們各自的經營行為，制定出相應的市場定位與廣告策略。
項目招商計劃書中主要內容包括：
（1）亞客戶群定位
（2）亞客戶群類群分析
（3）亞客戶群經營行為分析
3、項目招商計劃書中產品定位
由目標客戶群的需求動機分析得出項目產品定位。上述客戶群的多種需求動機將反映在產品偏好上，具體體現(xiàn)為規(guī)劃形式、單體形式、配套設施、環(huán)境塑造、建筑外觀風格等。產品定位就是客戶需求與產品設計之間的推導過程。
項目招商計劃書中主要內容包括：
（1）商業(yè)規(guī)劃概念
（2）產品概念
（3）物業(yè)風格建議
（4）設施配套建議
（5）環(huán)境特征建議
（6）租售價格定位建議
五、項目招商計劃書中租售策略建議
結合項目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報需要性，并結合貴司項目投資匯報的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類型的物業(yè)投資順序、規(guī)模、產品定位以及價格策略。
項目招商計劃書中主要內容包括：
（1）租售模式建議
（2）租售程序建議
第二階段商業(yè)概念設計
一、項目招商計劃書中商業(yè)概念設計（需外聘專業(yè)商場設計建筑師進行，費用另算）
1、總體商業(yè)規(guī)劃概念設計：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設計概念表達清楚，并配以適當?shù)奈淖终f明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；
2、空間結構分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產品的內部空間和外部空間表達清楚，并配以適當?shù)奈淖终f明；
3、人流動線分析圖：以平面圖的形式表達商業(yè)街區(qū)規(guī)劃與人流動線體系，并力圖尋找到最佳的商業(yè)組合；
4、外觀環(huán)境特色分析圖：以平面圖的形式標明地塊的現(xiàn)狀、項目處和環(huán)境將未來能實現(xiàn)的景觀，并分析產品四置外向的特色景觀；
5、產品概念設計特色建議：針對設計及建筑產品本身的功能、外觀、結構、設施裝修用料等提供設計概念，并對建筑的外觀設計特別提供特色要求，以增強建筑物之時代感及風格；
6、概念設計輔助資料：提供我司積累的相關設計資料，包括許多輔的圖片和文字；
7、商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對商鋪市場分析后的成果，綜合商戶組合落實在各層區(qū)的建議圖上；
8、設計工作會議：由投資商召集，與設計單位一起，將概念設計最終落實為設計圖紙；
9、方案評審：根據(jù)貴司項目之實際需要，對貴司聘請設計公司所作之方案，進行審核評定，并出具相應評審意見，以供貴司作為方案修訂之參考。
二、項目招商計劃書中招商策劃
以下內容是指我們?yōu)橘F司項目招商推廣出具報告的具體內容。在經濟可行性原則的基礎上，并針對貴司項目的財務安排及資金回收計劃，制定出合理的招商計劃：
1、項目招商計劃書中整體市場招商策略定位
由客戶群購買能力行為分析得出整體市場招商銷售策略定位。商業(yè)行為分析包括決策人、決策時間、客戶心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷售策略。
其中，主要內容包括：
（1）招商及銷售總體計劃建議
（2）招商及銷售策略計劃建議
（3）宣傳推廣策略建議（商場推廣活動之設計、安排及執(zhí)行則由專業(yè)公司提供，不含在標本工作安排內）
2、項目招商計劃書中定價策略
對于房地產項目而言，價位的確定既是整個營銷計劃的核心，也是未來展開項目競爭最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項目相匹配的租售價格策略。
其中，主要內容包括：
（1）分階段價格策略
（2）項目平均定價
（3）競爭性價格策略
這是針對周邊地區(qū)相關的競爭項目，制定出的相關競爭性策略，以使得我們項目在市場競爭中，能夠儲備好相應的應變預案。
其中，主要內容包括：
（1）競爭對手策略分析
（2）項目競爭優(yōu)劣勢分析
第三階段商場物業(yè)、設施管理前期介入
一.項目招商計劃書中服務范圍
（一）前期管理籌備工作
1.協(xié)助發(fā)展商建筑施工單位對各項設施、設備智能化管理、節(jié)能等提供專業(yè)意見。
2.提供各排水系統(tǒng)布置和預理參考建議。
3.提供電力供給容量分配及公共用電控制建議。
4.提供給水系統(tǒng)布置及公共區(qū)域清潔用水設置建議。
5.提供消防系統(tǒng)設施布置建議。
6.草擬管理公約、出售與出租條件，方便發(fā)展商出租物業(yè)時對各類管理文件妥當齊全。
7.配合銷售部門訂定物業(yè)管理收費標準。
8.制定物業(yè)驗收、移交、交付使用程序。
9.擬定及籌組項目之物業(yè)管理中心，制訂各類物業(yè)管理規(guī)章制度。
10.核查設備安裝、調試運行情況，并指導物業(yè)管理工程人員收集、整理有關數(shù)據(jù)。
11.委派專業(yè)職員出席發(fā)展商組織的研究或協(xié)調會議并提供物業(yè)管理意見。
12.制定智能化管理項目，并提出智能化設備安裝的各項意見及建議。
二.項目招商計劃書中服務內容
（一）行政人事
1.籌建管理中心
2.制定招聘計劃，參與員工選聘。
3.制定管理費預算。
4.制定樓宇交付使用的各項流程。
5.制定員工守則、崗位制度、工作細則及勞動合同。
6.制定各部門管理制度、各項表格。
7.制定員工上崗培訓計劃。。
8.對各部門員工進行上崗培訓。
9.定期檢討人員架構、薪酬建議及員工福利，及時作出適當調整。
（二）項目招商計劃書中財務
1.制定財務制度。
2.監(jiān)管財務各項工作，并就工作作出意見及建議。
3.定期制定各項預算支出。
4.定期作好各項稅務安排。
（三）項目招商計劃書中工程
1.我們將協(xié)助管理中心防止停電、火警，設備失靈或發(fā)生故障等情況出現(xiàn)。
2.我們有多名具備綜合技能的技術人員，24小時隨時候命，為客戶提供服務。
（四）項目招商計劃書中與租戶的關系
1.我們將協(xié)助管理中心定期與業(yè)主聯(lián)絡主對租戶的要求或建議作出及時的回復，以達到與租戶間的良好關系。
2.我們將協(xié)助管理中心與各租戶商討對項目的各項保險（包括：公眾責任險、水險、第三者人生意外險等）做出預算購買報告。
3.我們將協(xié)助管理中心跟進投訴及作出調查，以確保投訴事項得到適當?shù)奶幚怼?/p>
4.我們將協(xié)助管理中心跟進投訴及作出調查，以確保收集租戶對管理上的意見。
5.本公司透過定期巡察及召開會議，及時向租戶反映有無改善工作的意見及建議。
三、項目招商計劃書中顧問工作時間與顧問工作費用
（一）顧問工作時間
根據(jù)貴司項目的實際情況，我們工作范圍將分三部分進行，具體工作時間表將按貴司之項目進度另行訂定：
（二）顧問工作費用
1、市場分析與定位（包括制定市場調查報告及相關費用）：人民幣萬元整（RMB）。
2、商業(yè)策劃顧問費為人民幣萬元整（RMB），服務期暫定為半年。
3、招商傭金：按相等于出租面積個月租金之金額計算。
4、商場物業(yè)設施管理前期介入服務費:每月人民幣萬元整（RM），服務期暫定為個月。
【關鍵詞】房地產；設計階段；質量控制
1 前言
由于2006～2007年房地產的飛速發(fā)展，導致了開發(fā)企業(yè)對質量管理的忽視，因此，隨著2008年全球經濟危機的擴散，房地產行業(yè)也受到了巨大的沖擊。項目交付時，原先對質量管理的忽視也就成為了糾紛不斷的原因。2008年5月12日發(fā)生在四川汶川的大地震更凸顯了房地產項目質量管理的重要性。因此項目質量已逐漸成為房地產企業(yè)品牌建設的重要組成部分，成為房地產企業(yè)的生命線。
近年來，隨著經濟建設的快速發(fā)展，我國房地產行業(yè)工程項目質量管理的水平的不斷提高。和國際先進水平比較，我國房地產項目管理仍然處于較低水平，存在質量事故多發(fā)、工期拖延、費用超支等問題。主要是管理體制不完善，缺少高素質的項目管理專業(yè)人才，不能全面系統(tǒng)地采用先進方法，法律法規(guī)也不健全等。因此，本文在考慮上述問題的基礎上，結合方正360大廈、荷塘月色項目工程實際，對設計階段的質量控制進行了研究，提出了相應的質量控制具體手段。
2 設計階段的質量控制
在房地產開發(fā)項目中設計規(guī)劃條件、前期的可行性研究報告、市場調查報告、項目的產品市場定位，是設計階段方案設計的依據(jù)，應盡可能收集完整。設計階段質量控制方法應以正確地編制設計任務書為基準，而設計任務書應以項目前期的決策定位、批準的規(guī)劃設計條件、以往工程設計技術經濟記錄為依據(jù)進行編寫。而為了有效地控制設計質量，就必須對設計進行質量跟蹤，當設計過程的每個階段設計完成時，開發(fā)商的項目設計主管人員應以設計任務書、招標文件、設計合同、政府有關批文、各項技術規(guī)范、氣象、地區(qū)等自然條件及相關資料為依據(jù)，對設計文件進行深入細致的審核。在審查過程中，特別要注意過分設計和不足設計兩種極端情況。過分設計，導致經濟性差；不足設計，存在隱患或功能降低。
另外，還需要建立設計經理質量責任制。開發(fā)商設計主管人員在項目經理的領導下，對設計過程進行管理，監(jiān)督檢查建設方各專業(yè)工程師對專業(yè)設計中執(zhí)行公司的質量體系文件情況，確保設計產品和服務滿足合同規(guī)定的質量要求；組織設計策劃，并將策劃結論編入設計要求；根據(jù)項目計劃、項目質量計劃和設計要求的規(guī)定，對設計過程進行控制；負責各專業(yè)之間的銜接；負責組織設計各專業(yè)的綜合技術方案的審查和協(xié)調，確保綜合技術方案的合理性；負責組織或監(jiān)督檢查設計各階段的設計評審和設計驗證等；在管理過程中，采取相應的組織措施、技術措施、經濟措施、合同措施，保證設計質量在受控狀態(tài)下進行。
3 設計階段質量控制的工程實例
在上述質量控制的原則基礎上，為確保工程的設計質量，在本工程的實施過程中，首先集中分管副總、總工程師、設計部、材料部全力以赴做好產品定位，明確品質要求。同時將根據(jù)設計合同所確定的質量目標，對設計定位、設計過程、設計成果進行全過程，多方面控制，以健全的制度，合理的程序對參加人員實施全面質量管理。在本項目中重點從以下幾方面進行管理：
3.1 根據(jù)項目特點，編寫《項目設計總體大綱》及《單項設計的控制實施細則》，各單項分別為勘察設計、建筑設計、景觀設計、電力設計、給排水設計、市政綜合管線設計、公共部位裝修設計、弱電智能設計、基坑圍護設計、煤氣設計、通訊設計共11個單項設計實施細則；
3.2 在長期合作伙伴中優(yōu)選設計單位，明確設計參與者的資歷及工程經驗要求；
3.3 設計質量控制方案及執(zhí)行程序按照如下要求具體執(zhí)行：
3.3.1 根據(jù)每項設計的特點，為實現(xiàn)項目的質量目標及要求，確定項目經理和項目成員的相關職責；明確設計單位項目負責人和主設計人員的相關職責，做到“分級控制，分層管理”；
3.3.2 分別在方案、擴初設計、施工圖設計初稿完成后，出成果前召開相關各方參與的質量評審會；
3.3.3 加強信息管理，及時提供政府有關部門審批時的最新、最全的設計依據(jù)，避免走彎路，減少日后的圖紙修改工作；
3.3.4 加強設計內接口管理，做好建筑設計、專業(yè)設計、總體設計等不同工種的協(xié)調，例如解決建筑設計中的建筑、結構、水、電、暖之間的矛盾等，保證設計成果的質量；
3.3.5 加強設計外接口管理，密切各單項設計之間的聯(lián)系；例如協(xié)調室外道路標高與小區(qū)基準標高的關系，協(xié)調建筑布局與樓盤交通的關系；
3.3.6 控制設計深度，按法規(guī)要求對設計文件進行審查，保證提交的各階段的設計成果符合項目策劃階段提出的質量要求、符合國家有關設計規(guī)范和標準要求、滿足施工的要求，工程造價符合投資計劃的要求；
3.3.7 仔細分析設計圖紙，及時向設計單位提出圖紙中存在的問題，對設計變更進行技術經濟分析，并按照規(guī)定的程序辦理設計變更手續(xù)；
3.3.8 注重施工圖設計的每個細節(jié)，做到節(jié)點清晰可行，施工過程中不會產生歧義?？偨Y以往項目在工程施工過程及交付維修階段的經驗教訓，在本工程設計前的技術交底會上向設計人員明確；
3.3.9 組織有關專家對專項方案進行專題分析和論證，以確定施工可行性、結構可靠性，以降低成本、提高效率；例如深基坑的設計必須兼顧質量、安全、工期、投資等因素合理定位；
3.3.10 對項目所采用的主要設備、材料充分了解其性能，并進行市場調查分析；對設備、材料的選用提出咨詢報告，在滿足質量要求及規(guī)范要求的前提下，盡可能降低成本；例如妥善選擇外墻保溫材料與外墻面的材質，避免防火不滿足要求及外墻材料的脫落。
3.3.11 組織施工圖圖紙會審，聽取建設單位、監(jiān)理單位、施工承包單位等方面對圖紙問題提出的意見，保證施工順利進行；盡量做到圖紙問題一次性解決，減少后續(xù)施工聯(lián)系單的發(fā)生；
3.3.12 落實設計變更審核，控制設計變更質量，確保設計變更不導致設計質量的下降。
3.4 根據(jù)設計及實施過程反饋的經驗，設計開始前落實設計交底制度，做到事先預控，減少質量通病的出現(xiàn)，主要做到以下幾個方面：
3.4.1 注重地下室后澆帶位置的選擇，合理要求施工順序，以免地下室上浮；
3.4.2 空調、電纜等洞口要在建筑設計圖紙中反映，以免施工失誤；
3.4.3 注重施工圖節(jié)點，特別是腰線、線角、屋面防水做法及保溫冷熱橋處理；
3.4.4 底層大堂、公共部位、小區(qū)入口、架空層，應結合景觀設計、裝修設計綜合考慮；
3.4.5 信報箱位置、可視對講位置、殘疾人坡道建筑設計時要考慮景觀效果；
3.4.6 對于雙路用電等計量點、開關站、配電房位置及時與供電部門事先聯(lián)系。
4 結語
本文根據(jù)項目管理理論，以項目設計階段的質量控制為研究對象，結合案例實施了質量控制的具體方法和手段，取得了應有的成效。因此，房地產開發(fā)企業(yè)應優(yōu)化企業(yè)的組織結構，完善企業(yè)質量管理體系，對進度、質量、成本、安全四個大目標在項目運作過程中進行反復的協(xié)調和平衡，以尋求實現(xiàn)整個目標的最優(yōu)化。同時，在項目開發(fā)過程中營建“和諧、合作、共贏”的合作環(huán)境，以人為本。因為在影響質量控制的因素中，歸根到底是人的因素，充分調動項目參與者(包括決策者、組織者、指揮者、操作者)的積極性，發(fā)揮其主觀能動性，能有效減少甚至避免其它因素引起的質量問題，減少質量事故的發(fā)生。
參考文獻
第一小組
目錄
一、抖音的產生背景及定義
二、為什么刷抖音會上癮
三、調查數(shù)據(jù)分析
四、市場前景
一、抖音的產生背景及定義
抖音產生背景： 影像技術誕生以來，全世界范圍內最受歡迎的短視頻就是MV（music video），音樂短視頻，是所有短視頻里最頭疼的部分。但是MV拍攝困難，能隨機對著鏡頭裝模作樣演一下的人不少，能隨時隨地對著鏡頭說一段唱一段的人不多。
Dubsmash的對嘴表演模式創(chuàng)造性的解決了這個問題，通過音頻臺詞，劇本我都給你寫好了，你只要表演，而且音頻時長很短不到10秒，降低了表達成本，增加了內容趣味，恰巧因為這個低成本內容也變得易擴散。
而抖音正是Dubsmash的中國學徒。
抖音定義：是一款可以拍短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個專注年輕人音樂短視頻社區(qū)。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。
二、為什么刷抖音會上癮
首先，抖音有著自己獨特的運算機制。
第一，15秒短視頻。
每個抖音視頻，一開始最長時間是15秒，到后來有部分用戶可以1分鐘左右的視頻。
從心理學的角度分析，如果能夠充分利用零碎的時間，那么15秒則是容易讓人產生強烈愿望和讓人形成片刻記憶的時間段。所以，很多人會看了一遍之后，還想再看一遍或者是看下一條。
第二，視覺上沖擊。
抖音的視頻，大多是以畫面和音樂結合的形式呈現(xiàn)，每個視頻都創(chuàng)意無限。
通過一段段的最精彩部分結合在一起，遠比單純的文字和圖片，更要吸引人。
第三，大數(shù)據(jù)分析并推送。
抖音是今日頭條旗下產品，而今日頭條的信息流機制是十分地強大的。抖音有著一套大數(shù)據(jù)分析，它可以根據(jù)抖音的用戶習慣，給每個用戶貼上特有的標簽。
然后，給用戶推送他們最感興趣的內容。
其次，就是用戶需求大。
抖音大多數(shù)內容，都是以搞笑為主。它在利用人們碎片時間，使現(xiàn)代人在生活節(jié)奏快的情況下，得到快速的放松。
一開始玩抖音的都是一些普通人，他們分享著自己的生活，自己的創(chuàng)意。不管是分享者還是觀看者，都是迎合了大眾平民的心理。
而且，抖音的成本很低，只需要你有創(chuàng)意，你就敢來“抖”。
如果，你的創(chuàng)意足夠優(yōu)秀。那么，它將會獲得幾十萬甚至上百萬的用戶點贊和評論，而分享者的被認同感就會得到提升和強化。
三、調查數(shù)據(jù)分析
1、調查時間：2018年10月13日-10月15日
2、調查目的：了解使用抖音的主要年齡層，使用抖音的具體情況，抖音的特色，以及存在的問題
3、調查對象：年齡及性別都不限
4、此次調查問卷根據(jù)調查目的，問題設計的主體分四部分：第一部分為調查對象構成劃分，第二部分為用戶刷抖音的時間、原因, 第三部分為用戶對抖音功能的具體使用情況，第四部分是對抖音的整體看法。具體思路分解如下：
第一部分（第1、2題）：
劃分出調查對象的性別、年紀層次，分析樣本的構成
第二部分：（第3-8題）
可以通過用戶在平時的時間里是怎么分配的，大概了解用戶對抖音的喜歡程度。
第三部分：（第9-16題）
主要了解用戶比較注重的內容，其抖音分為兩大內容：音樂和視頻，視頻內容還可以分為才藝類、搞笑類、看顏值類；其次是用戶對抖音功能的評價。通過了解這幾個，可以知道用戶使用抖音的原因，對抖音的基本功能是否滿意。
第四部分：（第17-21題）
在基本上了解了以上的問題之后，就需要實際的操作完成調查問卷的設計工作了，在這個環(huán)節(jié)里面，用最簡練的文字讓接受調查的人員明確調查的問題非常重要。設計問卷時，我們需要把側重點提前拿捏好，根據(jù)重點設計清晰的問題，在順序上也盡量分塊，此份問卷中，一個問題比一個問題的總結性強，這樣安排有助于問卷收到滿意的效果。
5、問卷的發(fā)放與收回情況：
此次網(wǎng)上調查問卷是在問卷星中設置的，在問卷的發(fā)放中，由于是通過網(wǎng)址（wjx.cn/mobile/statnew.aspx?activity=29131854&reportid=）復制之后來發(fā)放問卷且是線上回答問題，可以依托微信發(fā)送給朋友、微信發(fā)朋友圈引導用戶填問卷等網(wǎng)絡社交工具，可能會出現(xiàn)非調查目標人群的誤填。關于回收情況，問卷的瀏覽量為123份，問卷的有效回收量為123份。
6、樣本描述：
6.1樣本結構分析：
6.1.1年齡分布：
18歲以下：18-30歲：31-50歲：50歲以上=6.5%：92.68%：0：0.81%
6.1.2性別：男女比例：21.14%：78.86%
從樣本結構可以看出玩抖音的年齡層是18-30歲的人，是一款受年輕人喜歡的軟件；性別上可能受一些因素影響，不能確定女生不男生喜歡刷抖音。
6.2抖音使用情況分析：
有52.85%的人使用抖音，通過電視廣告、微信微博等社交平臺了解抖音占41.54%，朋友推薦了解占36.92%，通過軟件排行了解占3.08%，其他途徑占18.46%，
有26.15%在空閑時間刷，有38.46%在無聊時間刷，有32.31%是在沒有固定時間下刷，說明有抖音軟件的人數(shù)占大多數(shù)，受大多數(shù)人的喜歡。
18.46%的人刷抖音時間為15分鐘以下，40%的人刷抖音時間為15-30分鐘，26.15%的人刷抖音時間為30-60分鐘，15.38%的人刷抖音時間為60分鐘以上，可以得出大部分人刷抖音時間還是挺久的。
73.85%的人還是能控制刷抖音的時間的。
相對于其他短視頻軟件，69.23%的人認為其內容新穎，72.31%的人認為其界面操作簡便，47.69%的人認為其視頻質量高、效果佳，60%認為其曲庫資源豐富，說明抖音相對于其他軟件還是較有自身的特點的。
關于用戶刷抖音，58.46%的人喜歡看才藝秀，67.69%的人喜歡看生活日常，61.54%的人喜歡看小短劇小故事，61.51%的人喜歡看美妝、美食和旅游景點，大家還是挺喜歡發(fā)現(xiàn)我們周圍的新鮮事物；63.08%的人喜歡搞笑類，能夠把快樂傳給用戶，13.85%的人喜歡游戲卡通類，24.62%的人喜歡心靈雞湯類視頻。此外，86.15%的人刷抖音只是為了娛樂休閑。
用戶了解抖音的作用和功能后，67.69%的人都沒有嘗試去拍，32.31%的有嘗試去拍，拍的原因大多是純粹好玩，還有少數(shù)部分認為是拍一個有意義的視頻，值得記錄，極少數(shù)人是為了粉絲人氣才拍，說明抖音卻是能把快樂分享給周圍的人，有些比較有意義的事我們可以記錄下來，也能夠把他分享給周圍的人。
用戶對抖音的音樂剪輯喜歡程度占75.38%，說明其內容沉浸度較強。
抖音的作用調查結果顯示，89.23%的人認為能緩解生活壓力，放松心情，55.38%的人認為能學習到一定的知識技能，41.54%的人認為能提供展示才藝的平臺，56.92%的人認為能記錄生活的點滴，說明抖音在許許多多的人的生活有了一定的影響。
當然，抖音的弊端調查結果顯示，認為其消耗大量精力，影響正常學習工作和休息的人有67.69%，引起大規(guī)模盲目模仿，存在人身安全隱患的人有75.38%，視頻內容混雜的人有66.15%，審核管理機制不健全的人有41.54%，說明抖音存在的弊端較大，仍需重視管理。
對于抖音的使用滿意度，非常滿意占9.23%，滿意占38.46%，不滿意占3.08%，49.23%的人認為一般，占到了一半，有待進一步的提升軟件的體驗度，如增加更多有趣的模塊。
在不使用抖音的原因中，浪費時間占70.69%，這無疑是最為致命的。
在抖音的發(fā)展趨勢中，40%的人認為其還能較長時間占據(jù)重要地位，35.38%的人認為其會被其他短視頻軟件同化，23.08%的人認為其能不斷發(fā)展完善，成為主流，1.54%的人認為其很快會被社會淘汰，還是有挺多人看好抖音的。
7、發(fā)現(xiàn)的問題
抖音上的有些視頻內容都是模仿的，看多了會有審美疲勞，就把之前抖音主打創(chuàng)意的特征淹沒了，變得索然無趣；
有些視頻拍的模糊，影響視覺；
有的視頻表達不清晰甚至沒有意義，甚至把負能量的東西上傳；
有些評論有針對性，傷人的言語，影響他人的思維。
審核管理制度不完善。
一定程度上影響了人們生活作息。
8、總結
調查的收獲與不足：
通過此次調查，對問卷的設計和制作有了進一步的了解，學習了通過社交平臺的發(fā)放與回收的具體方式；通過此次問卷收集和數(shù)據(jù)分析，收集了問卷制作之初的期望信息，了解到了當下大學生們對于抖音的了解情況，對抖音的評價和期望。但從整體的問卷設計上還是存在很多問題，比如說問題設置、設置順序及題數(shù)，自己就會不斷找出解決方法，把問題放到最小化，通過這次的實踐，培養(yǎng)并提高了我們分析數(shù)據(jù)的能力和邏輯能力
四、市場前景
關鍵詞：海島旅游；可持續(xù)發(fā)展；策略
引言
海島旅游作為使人融入自然的精致旅游，憑借其神秘而遙遠的特性吸引了世界大量的游客。在海島地區(qū)發(fā)展旅游業(yè)有利于克服其地形狹小、與外界隔絕和缺乏資源等不利因素；對振興區(qū)域經濟、提高當?shù)鼐用袷杖?、打破以漁業(yè)為主體產業(yè)的單一經濟模式、使海島地區(qū)經濟走向可持續(xù)發(fā)展之路等方面也起到積極作用。
一、海島旅游內涵
（一）海島旅游的興起
海島旅游（Island Tourism），是濱海度假旅游的發(fā)展延伸。在歐美等發(fā)達國家，濱海度假和其他旅游地一樣，進入旅游地生命周期的停滯甚至衰退期，這就促進了與大陸相離的海島旅游。現(xiàn)在交通技術的發(fā)展，出現(xiàn)了快速客輪，豪華游艇以及空中交通，大大提高了海島的可達性和舒適性，加快了海島旅游的發(fā)展。
（二）海島旅游的特點
1. 特殊的地理位置
海島四面環(huán)海，是一個空間結構相對完整地理單元。在景觀構成上，海島與周圍的碧水巧妙結合，成優(yōu)美的山海風光。其特有的神秘與安靜，獨特的四面臨水的地理位置以及3S優(yōu)勢，對旅游者形成極強的吸引力。
2.特殊的生物種屬
海洋使島嶼和大陸隔離。這種隔離限制了與其他地方彼此之間物種的傳播，所以海島往往擁有特殊的生態(tài)資源，島嶼上常常具有某些地方特有或稀有種屬，具有極高的欣賞價值和科研價值。
（三） 多樣性的旅游體驗
海島旅游較之大陸旅游在旅游活動形式上更為豐富多彩，其參與性更為普遍。海濱、海面、海地、?？沼兄鴺O其多樣的旅游活動形式。日光浴、沙灘跑車、嬉水、游泳、沖浪、帆板、潛水、水上摩托、沙灘排球等活動普遍開展。
二、我國海島旅游現(xiàn)狀
我國在 70 年代末開始大規(guī)模開發(fā)海島旅游，海南島的觀光度假旅游、上海橫沙島的度假旅游、浙江普陀島的觀光旅游以及我國沿海的一些小型島嶼都在積極地進行旅游開發(fā)建設。中國海島旅游起步較晚，但資源豐富，發(fā)展勢頭強勁。面積大于500平方米的島嶼有6000多個，面積在500平方米以下的島嶼和巖礁數(shù)量巨大，約上萬個，其中約94%的島嶼為無人居住島嶼。
黃、渤海旅游區(qū)，這兩個海區(qū)島嶼眾多，主要島嶼分布在渤海和遼東半島東側的黃海，這些島嶼形態(tài)各異，風光綺麗，大多具有旅游觀賞價值。目前的開發(fā)利用多限于觀光旅游，對于避暑、度假旅游的開發(fā)尚為數(shù)甚少，而且開發(fā)的深度不夠，只局限于海水浴場。每當盛夏旅游旺季，往往人滿為患，導致旅游質量降低。東海旅游區(qū)這里海岸曲折，島嶼眾多，旅游資源豐富，是中國東部最重要的海洋旅游地。南海旅游區(qū)是中國緯度最低、氣候條件最好的一個旅游區(qū)，又是海域面積最遼闊的旅游區(qū)。兩廣和海南三省海域與港、澳相鄰，靠近東南亞，有深圳、珠海、湛江、海南等經濟特區(qū)，憑借有利的區(qū)位優(yōu)勢，充分發(fā)揮政策的威力，能夠把海南的一些海島，發(fā)展成為高質量的避寒、度假旅游區(qū)。
三、我國海島旅游所存在的問題
（一）我國海島旅游管理不完善
1.旅游資源過度開發(fā)
過度開發(fā)，導致資源破壞，影響可持續(xù)發(fā)展，這是個全球性的問題。 如夏威夷無節(jié)制的旅游發(fā)展，一方面使當?shù)卣疄楸镜鼐用裉峁W校、道路等公共設施和低廉房屋方面負擔沉重，一方面造成生活上費用增加，交通擁擠和犯罪等問題，同時旅游景點的建設帶來大量的新移民和城市文化的趨勢，給當?shù)氐奶飯@風光帶來根本性的變化。
2.旅游管理機制的不健全
我國旅游管理體制雖然經過多年改革，但仍未走出政府配置資源的框架。旅游管理體制仍有較強的計劃色彩，只顧旅游業(yè)“內在經濟”的發(fā)展，而忽視了“外在經濟”，形成了旅游經濟微觀規(guī)模的不經濟，宏觀結構不經濟。例如，浙江海洋旅游區(qū)域有很多地方管理體制不合理，存在著旅游資源按行政區(qū)域劃分，同一行政區(qū)域內，又分屬不同部門，使原本豐富的資源被人分割，不能形成資源互補、協(xié)調發(fā)展、統(tǒng)一發(fā)展的局面。而各地區(qū)、各部門各自劃地經營、一擁而上的結果則只會造成旅游業(yè)的高投入、低產出，旅游資源的浪費和破壞。
（二）我國海島旅游產品的特色不足，重游率低
面對如此激烈的市場競爭，海島旅游卻沒有形成自己獨特的風格和特色。就那我國大部分海島旅游來說，只停留在一個泛泛的海邊旅游觀光，各地產品大同小異，沒有對游客形成強大的吸引力。由于缺乏全局觀念，在旅游開發(fā)中都是各自為政，這就不可避免地導致區(qū)域內海島旅游項目的重復建設，其結果必將導致互相競爭，效率低下，重游率低。
盡管游客對海島的印象不錯，但是只有很少數(shù)人表示會選擇重游，原因主要有三：一是海島旅游項目并沒有太大的特色，屬觀光類產品；二是海島旅游成本太高；三是海島旅游存在太多不可預知風險，如暈船、風浪以及島上生活補給不足等。
（三）環(huán)境污染降影響我國海島旅游業(yè)發(fā)展
近年來，我國沿海地區(qū)排放入海的污染物激增，大江大河攜帶的陸源污染物最終流入海洋，海上油田開發(fā)和船只攜帶石油等污染物泄漏，使海洋和海島環(huán)境遭到嚴重污染。某些海島珍稀生物資源濫捕和濫采情況十分嚴重；一些島嶼隨意修建連島大壩，造成水流阻隔，破壞了附近海域的生態(tài)。污染物累積和海域污染，使得海島及周圍環(huán)境惡化，生態(tài)系統(tǒng)功能喪失。
四、我國海島旅游可持續(xù)發(fā)展的對策
（一）建立我國海島旅游可持續(xù)發(fā)展管理模式
對一個具有濱海、海島、海域等海洋旅游資源的國家而言，如果由各地區(qū)行政管理部門自行對本轄區(qū)內的海洋旅游資源進行開發(fā)管理，勢必會帶來資源的盲目開發(fā)，無序管理，旅游項目重復建設、市場雷同、惡性競爭等諸多問題。只有建立統(tǒng)一的國家海洋旅游管理機構，從行業(yè)管理、部門協(xié)調、產業(yè)運行環(huán)境、資源開發(fā)保護等各方面對海洋旅游產業(yè)進行統(tǒng)籌規(guī)劃，才能將資源優(yōu)勢變?yōu)樾б鎯?yōu)勢，推動海洋旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
我國的海島開發(fā)也要學習馬爾代夫的成功經驗，未開發(fā)的島嶼應該由一個企業(yè)或個人獨立租讓，而在已開發(fā)的海島上，可采取由當?shù)卣疇款^組建一個海島管理單位，以協(xié)調和避免非整體性開發(fā)帶來的問題。由一民企取得獨立開發(fā)經營權，成立海島景區(qū)管理處，統(tǒng)一管理和領導島內各個項目投資商。統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一部署，既能對外樹立良好形象，又能對內增強協(xié)調。
（二）實現(xiàn)我國海島旅游產品的創(chuàng)新和可持續(xù)性發(fā)展
海島旅游活動要層出不窮，新異的活動項目不斷出現(xiàn)，所謂“新”、“異”，就是要用新穎的創(chuàng)意開發(fā)符合地區(qū)特色、體現(xiàn)海島韻味的旅游產品，使游客在消費旅游產品過程中 真正回歸自然、品味海島的獨特神韻。如休閑漁業(yè)，可進行海上垂釣，參與漁業(yè)生產、出海捕魚；如讓游客自己動手，制作加工個性化的海洋旅游紀念品，品嘗親手釣上的海鮮；如開發(fā)海上養(yǎng)殖園區(qū)旅游觀光項目，開發(fā)海上旅游區(qū)，讓游客有機會近距離接觸海洋生物、了解海洋生物的特性和生活習性，豐富閱歷；如開發(fā)荒島探險活動和野外生存訓練項目，以及海島休閑度假項目。
（三）保護我國海島旅游環(huán)境
正如一把雙刃劍，旅游對環(huán)境產生的影響具有雙重性。隨著大批客人涌入海洋旅游區(qū)既存在相互促進的正面效應――旅游開發(fā)美化了環(huán)境；也存在因旅游開發(fā)損壞、污染了環(huán)境。旅游業(yè)的發(fā)展必須在開發(fā)旅游資源、發(fā)展旅游業(yè)的同時，注意環(huán)境的保護。
1.加強我國海島旅游區(qū)用水、能源、垃圾處理等基礎設施建設
建立大陸運水、陸島管道運水、水庫儲存，淡化水、雨水、地下水的多元供水體系，同時根據(jù)淡水資源規(guī)劃旅游區(qū)規(guī)模和海島旅游區(qū)的居民規(guī)模，計劃用水、節(jié)約用水，才能緩解海島旅游區(qū)的淡水資源短缺與海島旅游區(qū)的淡水資源短缺與海島旅游發(fā)展的矛盾。海島旅游區(qū)的能源問題方面，也可以建立多元化的能源供應體系。對于垃圾可以將區(qū)內各處垃圾集中分類處理，或回收再利用，或焚燒。
2.加強我國海島旅游區(qū)對廢棄物、污染物的管理
真正避免垃圾對環(huán)境產生破壞的方法就是防止垃圾的產生。防止污染意味著得改變進行旅游活動的方式，要杜絕垃圾，不是不容許使用某些材料，而是得改變原先的那種使用方式，如采用可以多次使用的飲料瓶等。
結論
我國海島旅游資源開發(fā)潛力很大，擁有廣闊的發(fā)展前景。海島旅游業(yè)堅持保護與開發(fā)相結合的原則，大力開展傳統(tǒng)海島旅游項目，帶動第三產業(yè)的發(fā)展，以達到旅游興島、興省和興國的戰(zhàn)略目標?？傊?，中國海島旅游的進一步發(fā)展的關鍵就是從根本上優(yōu)化海洋旅游業(yè)的內外部環(huán)境，確保海洋旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展，在新世紀我國海島旅游一定會迎來旅游業(yè)的新時期。
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