序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的眾籌項目策劃書樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

第1篇

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。下面是小編整理的房地產(chǎn)策劃推廣方案范文，歡迎參閱。

方案1

一、 活動目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20年6月19日，星期六。從20年度至今年五月份在"億萬酒店"項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，"太極景潤花園"在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

二、 活動時間

20年6月19日(星期六)

三、 活動地點

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場

四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于"選房、購房流程"的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。

五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1) 現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2) 外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。 注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

方案2

活動目的:

1、 鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客

戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2、 通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣

活動背景：

認籌時間:3月8日-5月 日 認籌數(shù)量:78組

活動地點：

鑫隆名居銷售大廳

活動時間：

20年5月 日上午9點30分

活動形式：

1. 邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進行開盤盛典剪彩儀式。

2. 通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演

3. 邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

4. 邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。

5. 已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。

門口布置:

1、 將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。

2、 售樓部后樓體以及對面樓體上置205米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。

3、 售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后) 升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

4、 售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量

5、 盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。

售樓部內(nèi)部包裝：

售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。

售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)

1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示

2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域

3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財務(wù)收款為一體

4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。

方案3

在去年金融危機之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多 地產(chǎn)商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：

一、研展部分

1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。

5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標(biāo)題初擬。

4、媒體計劃。

三、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強銷期、持續(xù)期)做詳細闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種的方式：

(1)純;

第2篇

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn).以下是小編精心收集整理的創(chuàng)業(yè)策劃書模板，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

創(chuàng)業(yè)策劃書模板1自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

一、餐館名稱：

_____。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“____酒家”或“____荘”

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計面積：280~350m2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4_4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計費用：800元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為_元;

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_元;

c.廚房面積為40m2，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為_元;

d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修_元。自己買材料，總共預(yù)計8萬元

4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元

5.購買用具費用：

a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));

b.十把吊扇或壁扇，共3000元，

c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;

d.廚房用具，共4.5萬元;

e.桌凳，共5000元;

f.其他(請見清單)，共計2000元，

g.自動洗衣機1臺，1000元

6.其他不可預(yù)計費用，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月

2.排污費用：600元/月

創(chuàng)業(yè)策劃書模板2隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。

項目簡介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

選擇理由

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營;

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下

新穎的銷售方式：開放式的自選

多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果

龐大的市場：國家計劃在2020年使人均消費水果達到48公斤，2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%

特色服務(wù)

1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3。獨特的引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。

4。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

競爭對手

1消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

創(chuàng)業(yè)策劃書模板3項目名稱：電子商務(wù)快遞物流服務(wù)項目

項目簡介：

該項目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區(qū)區(qū)域內(nèi)的高速度(晨到、午到)、高品質(zhì)(售后服務(wù))的特色快遞物流服務(wù)，包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專業(yè)的售后服務(wù)三個業(yè)務(wù)部分。項目后期，努力完善項目的各個方面：首先，擴大快遞物流服務(wù)范圍，力爭在上海各郊區(qū)設(shè)立服務(wù)點;其次，加強項目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應(yīng)速度，降低投遞運營成本;最后，提高項目參與者在服務(wù)商品行業(yè)的服務(wù)專業(yè)技能能力，具有一個專業(yè)化的服務(wù)團隊。項目市場調(diào)查：

1)可行性分析：

i.在電子商務(wù)突飛猛進的新形勢下，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務(wù)，使其成為店鋪銷售的特色。

ii.通過對當(dāng)前知名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查，很少有網(wǎng)商提供“晨到”、“午到”服務(wù)(就京東商城、新蛋)，

更沒有網(wǎng)商能夠提供專業(yè)的售后服務(wù)(蘇寧易購提供，不過是建立在廣泛的實體店的基礎(chǔ)上)。

iii.快遞物流響應(yīng)的快速化是網(wǎng)購消費者的共同要求，快速發(fā)貨和送貨是消費者選擇商家的一個重要影響因素，“晨到”、“午到”的市場需求強烈。。而當(dāng)前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天。

iv.當(dāng)前形勢下，由于快遞物流的高費用，售后使用的高難度，制約著大體積、高難度類商品(如家電、自行車)的銷售。

2)立足點：服務(wù)特色

銷量

i.“晨到”、“午到”和“晚到”服務(wù)。接到訂單后馬上聯(lián)系客戶，確認訂單信息和送貨具體安排(時間、地點)。

ii.專業(yè)化服務(wù)。投送時提供專業(yè)的售后服務(wù)(坐墊的保養(yǎng)、安裝及其它服務(wù))。

iii.提供衍生產(chǎn)品。

3)問題與風(fēng)險：

i.投遞時間發(fā)生沖突，無法及時、準(zhǔn)時投遞。

解決方案：成立團隊，具備應(yīng)急配送人員。根據(jù)原始訂單分析客戶訂購時間，為購物高峰做好應(yīng)急反應(yīng)。

ii.投遞產(chǎn)品類型錯誤。

解決方案：加強與商家聯(lián)系，投遞前與客戶確認產(chǎn)品信息。錯誤發(fā)生后無理由負責(zé)調(diào)換。

iii.無法充足備貨，貨物緊缺。

解決方案：加強與商家聯(lián)系，備足熱銷品種。商家根據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷程度。確實無法送貨應(yīng)該及時與客戶聯(lián)系，征求諒解。

iv.產(chǎn)品質(zhì)量問題。

解決方案：投遞前必須對產(chǎn)品進行嚴格的出庫檢查，投遞后客戶簽定收貨書。對于7天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題，進行上門調(diào)換。當(dāng)問題產(chǎn)達到一定規(guī)模的時候得向商家反應(yīng)情況。v.消費者在貨物送達時對商品不滿意，要求退換貨。

解決方案：與客戶、商家協(xié)商解決，選擇退貨、換貨，合理協(xié)調(diào)三者之間的利害沖突。

項目成本與利潤：

成本：項目前期，利用自身優(yōu)勢(場地、區(qū)位)，只需投入少量的固定成本(服裝、保養(yǎng)材料)和一些運營成本(交通費、宣傳費);后期投入視前期運營效益而定。

利潤：來源于產(chǎn)品銷量的增長(可以按單數(shù)或者提成比例收取)和運營經(jīng)驗的獲得。

項目實施：

1.原始數(shù)據(jù)分析：通過對客戶的分配范圍(市區(qū)、郊區(qū)比例)、下單時間分布比例、企業(yè)與個人客戶比例，確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍、時間和方式。

2.與商家商定前期的備貨倉儲品種、數(shù)量，訂單通知方式。

3.與商家配合做服務(wù)的廣告宣傳推廣，促進銷量。

4.制作服裝、胸卡、宣傳品，進行項目的專業(yè)化形象建設(shè)。

5.學(xué)習(xí)坐墊保養(yǎng)護理、汽車美容知識，學(xué)會汽車坐墊安裝和質(zhì)量檢測，提高項?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇南钅恐蔥心芰Α?/p>6.在投送服務(wù)中，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。

(市場調(diào)查)

7.根據(jù)實際運營情況，合理規(guī)劃配送服務(wù)，甚至考慮增加配送人員。

項目后期發(fā)展延伸：

在前期運營成功的基礎(chǔ)上，項目還可以進行相當(dāng)程度的橫向和縱向延伸。橫向上，可以服務(wù)于其它行業(yè)產(chǎn)品，大體積、高難度類商品(如家電、自行車)將會是首選。在縱向上，深化服務(wù)內(nèi)容，例如在提供保養(yǎng)、安裝的基礎(chǔ)上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。

創(chuàng)業(yè)策劃書模板4一、創(chuàng)業(yè)背景

1、時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。

衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：__也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價?；蛘哂械臅r候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。

2、經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會的經(jīng)濟提高，促進了我們生活質(zhì)量的提升，對生活的要求不同了。

女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機會。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。

二、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。

校園里更大社團和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。

不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質(zhì)量，有求必應(yīng)，服務(wù)第一!

3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。

一來可以減輕父母的負擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。

4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。

這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強!

三、市場預(yù)測

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學(xué)每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟類品牌，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

四、服務(wù)介紹

服務(wù)每一個人。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設(shè)置送貨上門，價格低，質(zhì)量，有求必應(yīng)，服務(wù)第一。

五、經(jīng)營項目

1、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易)

3、緩解痛經(jīng)的藥劑

4、護理品

六、營銷策略

1、人力上：負責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責(zé)調(diào)查問卷、負責(zé)詢問和慰問、記錄每個同學(xué)例假日期。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;

3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。

4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。

七、經(jīng)營原則

1、真實原則：從生產(chǎn)商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。

創(chuàng)業(yè)策劃書模板5一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業(yè)。

主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;

四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。

因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。

了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。

不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。

在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。

卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。

蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機器設(shè)備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

第3篇

2014年12月10日，在浙江省高校就業(yè)工作會議上，浙江省教育評估院公布了浙江省102所高校2013屆本?？飘厴I(yè)生職業(yè)發(fā)展和高校人才培養(yǎng)質(zhì)量狀況，浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在全省47所高職高專院校的調(diào)查中獲總分第一名。而創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的“浙工貿(mào)特色”和畢業(yè)生高創(chuàng)業(yè)率的“浙工貿(mào)現(xiàn)象”，則是浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院能夠獲得此次殊榮的一大因素。

構(gòu)建“學(xué)園城互動生態(tài)圈”

在老式廠房改造的學(xué)區(qū)內(nèi)創(chuàng)辦企業(yè)，與學(xué)院產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的白領(lǐng)一起暢聊企業(yè)管理——浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生早已習(xí)慣了這樣充滿市場氣息的校園生活。

將市場配置的原理植入高職教育，以期“讓一切勞動、知識、技術(shù)、管理、資本的活力競相迸發(fā)，讓一切創(chuàng)造社會財富的源泉充分涌流”，自2009年以來，地處溫州市中心城區(qū)的浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在學(xué)校周邊先后建成浙江創(chuàng)意園、溫州知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)園、省級國際服務(wù)外包示范園“三大園區(qū)”；2013年8月，經(jīng)省經(jīng)信委批準(zhǔn)，溫州市唯一一個省級特色工業(yè)設(shè)計示范基地在創(chuàng)意園落成；2014年，國家級廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)也落戶于此。

園區(qū)化的推動，穿透了市場和教育的隔膜，打破了學(xué)院和企業(yè)的壁壘，為學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育無縫接軌市場提供了形式開放、資源集聚的大舞臺。浙江創(chuàng)意園內(nèi)，學(xué)院各二級院系的創(chuàng)業(yè)就業(yè)實訓(xùn)中心遍地開花，不僅實踐教學(xué)進園區(qū)，許多理論課程教學(xué)也進園區(qū)；溫州知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)園成為匯集版權(quán)、專利、商標(biāo)“一站式”服務(wù)的平臺，園內(nèi)的溫州知識產(chǎn)權(quán)學(xué)院（與溫州科技局、溫州高新區(qū)及上海大學(xué)合作建立）更是在校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)生申請專利的強大后盾；省級國際服務(wù)外包示范園內(nèi)，集人才培養(yǎng)與社會服務(wù)于一體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室比比皆是，成為計算機應(yīng)用技術(shù)、動漫設(shè)計和軟件技術(shù)等專業(yè)師生創(chuàng)業(yè)的樂土……

依托園區(qū)，學(xué)院、園區(qū)、城市真正實現(xiàn)“三位一體”，并逐步形成“學(xué)園城互動生態(tài)圈”。在這個生態(tài)圈內(nèi)，學(xué)院以協(xié)同育人和社會服務(wù)為中心，園區(qū)以資源和技術(shù)為優(yōu)勢，城市以文明建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展為驅(qū)動，三方合力發(fā)展，共生共榮。

溫州城市中心的自由氛圍和商業(yè)文化成了浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的天然養(yǎng)分，學(xué)院的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育直接碰撞“產(chǎn)權(quán)+市場契約”模式，學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不再是“小打小鬧”，不再有“零風(fēng)險、零負擔(dān)”的項目，而是允許社會資本資產(chǎn)介入的、有序競爭的社會化實踐。

打造遞進式專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育鏈

“創(chuàng)業(yè)需要天賦，但并不是每一個有天賦的人都能創(chuàng)業(yè)成功?！睘榱俗畲笙薅鹊赝诰?qū)W生的創(chuàng)業(yè)天賦，擔(dān)綱創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長后，臺新民就開始著手建立一套全新的高職創(chuàng)業(yè)教育鏈。遞進、專業(yè)，是他賦予教育鏈的內(nèi)涵。

臺新民認為，高職創(chuàng)業(yè)教育鏈應(yīng)當(dāng)是三個階段（普及教育階段、精英教育階段、孵化階段）環(huán)環(huán)緊扣的。針對三個教育階段，教學(xué)內(nèi)容從創(chuàng)業(yè)知識與意識遞進到創(chuàng)業(yè)技能，再遞進到創(chuàng)業(yè)實踐；教學(xué)方法從課堂講座遞進到技能實訓(xùn)，再遞進到沙龍孵化指導(dǎo)；考核方式從創(chuàng)意（創(chuàng)業(yè)想法）遞進到創(chuàng)業(yè)策劃書，再遞進到創(chuàng)業(yè)競賽、創(chuàng)辦企業(yè)；體驗形式從校內(nèi)參觀遞進到校外市場體驗，再遞進到親身創(chuàng)業(yè)體驗。以“階梯式”教育引領(lǐng)，以“剝筍式”教育誘導(dǎo)，從而使學(xué)生扭轉(zhuǎn)“一步創(chuàng)業(yè)”的觀念，在“到達”和“體驗”的過程中增強創(chuàng)業(yè)能力的提升。

小班化、特色化、精品化是專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育鏈的一大亮點。在精英教育階段，創(chuàng)業(yè)學(xué)院對有興趣創(chuàng)業(yè)的學(xué)生根據(jù)創(chuàng)業(yè)方向進行跨專業(yè)分班管理，形成多元的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。如希望通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，可以選擇申請“電商創(chuàng)業(yè)班”；希望通過設(shè)計創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，可以選擇進入“設(shè)計創(chuàng)業(yè)班”。

目前，專業(yè)班級已經(jīng)孵化了溫州名購網(wǎng)、動漫設(shè)計室等六個創(chuàng)業(yè)項目。而隨著溫州名購網(wǎng)的拓展，學(xué)院市場營銷專業(yè)師生成立了調(diào)查工作室，物流管理專業(yè)師生成立了倉儲配送工作室，平面設(shè)計專業(yè)師生成立了拍攝與美工工作室等，構(gòu)成了一條完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈。此外，對有創(chuàng)業(yè)夢想的女生，創(chuàng)業(yè)學(xué)院則著手建立“紅粉創(chuàng)業(yè)班”。

專業(yè)化班級呼吁專業(yè)化導(dǎo)師。近年來，創(chuàng)業(yè)學(xué)院依托園區(qū)，特聘企業(yè)家、部門主管和行業(yè)專家來校進行模塊化、個性化指導(dǎo)。如學(xué)院邀請溫州貝貝依依市場總監(jiān)吳俊，結(jié)合貝貝依依品牌童裝加盟店的實際案例，訓(xùn)練學(xué)生店鋪選址及陳設(shè)技能；邀請中國工商銀行溫州分行營業(yè)部副總經(jīng)理金穎穎任學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊的財務(wù)顧問；邀請浙江思珀整合傳媒公司傳媒部總監(jiān)王龍輝講解“客戶溝通與關(guān)系維護技巧”等。

對接區(qū)域文化孕生創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

如何用“文化”孕生“創(chuàng)意”，繼而創(chuàng)造出“產(chǎn)業(yè)”，而且是創(chuàng)造出比“半導(dǎo)體”和“制造代工”更有魅力的產(chǎn)業(yè)，始終是溫州“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”政策的一個難題，而這個難題卻在浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院得到了答案。創(chuàng)意，對浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生楊露雅來說，是一門潛力無限的生意，更是文化與生活的傳承。

2012年9月，一場新生游園參觀活動，讓楊露雅第一次結(jié)識“甌繡”：素色的綾羅綢緞或者棉麻織物上，繡上一朵花、一只鳥、一條蟲或一尾魚，平面的布料頓時變得鮮活亮麗，仿佛被注入了生命一般靈動起來。視覺上的震撼沖擊，2000多年歷史沉淀的驚艷，讓自小熱愛設(shè)計的楊露雅心動了。于是，第一次上選修課，楊露雅就選擇了甌繡課程。

2014年7月，浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院主辦首屆兩岸大學(xué)生基于溫州文化元素的低碳設(shè)計工作坊。短短8天內(nèi)，包括中國美術(shù)學(xué)院、臺灣藝術(shù)大學(xué)等兩岸9所高校共計36名大學(xué)生抽簽混編成9組，用500元預(yù)算設(shè)計、制造出具有溫州文化元素的創(chuàng)意作品。楊露雅是參賽者之一，在小組討論時她提出將傳統(tǒng)文化與大眾消費品相結(jié)合的理念，將甌繡呈現(xiàn)在手機殼上?！拔覀冋J為‘殼’是比較‘空’的東西，希望透過甌繡設(shè)計，能夠賦予這個產(chǎn)品更新的生命。”活動最后一天，楊露雅作為團隊的核心人物上臺匯報，最終這件名為《甌蘊》的手機殼作品獲得最佳創(chuàng)意獎。工作坊的所有作品通過學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)所打造的“溫州名購網(wǎng)”進行網(wǎng)絡(luò)競拍銷售。

此次活動之后，楊露雅對甌繡產(chǎn)業(yè)有了更清晰的認知。一方面，甌繡作為中國“六大繡”之一，有極高的藝術(shù)價值，但其固有風(fēng)格與現(xiàn)代文化格格不入，因此市場狹??；另一方面，甌繡僅針法類型就有斷針、滾針、亂針等20多種，工藝繁雜，因此制作周期長，難以形成規(guī)?；a(chǎn)。

如今，楊露雅在學(xué)院的扶持下?lián)碛辛俗约旱漠T繡工作坊。工作坊不僅有20余名“繡娘”，還簽約了高級工藝美術(shù)師鄒繩珠為甌繡工作坊的授課教師。

楊露雅和她的甌繡工作坊，重塑的不僅僅是生活美學(xué)，更是文化生命的延續(xù)。這將為甌繡工藝開辟一條前所未有的道路。更令人振奮的是，這所“沒有圍墻”的校園內(nèi)，還有甌塑等更多的“甌式”文化正從“沒落貴族”的陰影中走出來，成為溫州、浙江乃至全國的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)“新符號”?！胺俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)會在這群創(chuàng)意達人的努力下完成市場化、商品化、產(chǎn)業(yè)化的蛻變?！睂W(xué)院區(qū)域文化研究中心主任王小明的夢想或許會很快成真。

對話

浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院黨委書記何向榮

《職業(yè)》：學(xué)院特色化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育如何能夠做到“花開不敗”？

何向榮：我們堅持教育既是事業(yè)，又是產(chǎn)業(yè)，是競爭的熱點領(lǐng)域。教育之所以是一種產(chǎn)業(yè)，首先因為它具有生產(chǎn)性，而且隨著知識經(jīng)濟的出現(xiàn)，教育將成為一種特殊的具有全局性、先導(dǎo)性的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，尤其是高等教育。我們認為，高職實際上是產(chǎn)業(yè)鏈與服務(wù)鏈的樞紐。正是因為教育的產(chǎn)業(yè)屬性，我們在開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的時候，著力跳出教育發(fā)展教育、跳出教育評價教育、跳出教育反思教育，把關(guān)注點放在了教育和市場、學(xué)校和企業(yè)、文化和產(chǎn)業(yè)的融通上，即創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育市場化。唯有如此，才能“花開不敗”。

當(dāng)然，特色化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與我們學(xué)校的發(fā)展歷程密不可分。浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院隸屬杭鋼集團，從“校企一體”走來，在這一過程中積累了合作和分享的經(jīng)驗，同時也形成了更為靈活的運作機制，我們在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育過程中采用的是企業(yè)思維和經(jīng)營理念。

《職業(yè)》：高職的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育還欠缺什么？

何向榮：高職的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育主要缺少四個方面內(nèi)容。

一是缺少自我批判精神。高等教育要發(fā)揮“對整個社會可持續(xù)發(fā)展和進步的促進作用”,就必須通過不斷對新出現(xiàn)的社會、經(jīng)濟、文化和政治趨勢進行分析,加強自己的批判性和前瞻性功能,成為預(yù)測、報警和預(yù)防的中心。

二是缺少文化底蘊。高職創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有很重要的一點，就是傳承和創(chuàng)新文化，尤其是對優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化和地域特色文化的弘揚。高職在文化傳播、傳承、創(chuàng)新、引導(dǎo)方面肩負重任，應(yīng)該是思想的源頭、文化的源頭，甚至是時尚的源頭。

三是缺少一體化體制機制。制度創(chuàng)新是高頻詞匯。在深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的改革中，體制機制起著保障性的作用。但目前產(chǎn)學(xué)研一體化的體制機制問題尚未徹底解決，這就使得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果的應(yīng)用性價值難以發(fā)揮。

四是缺少換位思考。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有兩種方式，一種是自上而下，正是目前大部分學(xué)校的做法；另一種是自下而上，即學(xué)生的自發(fā)行為。因此，高職學(xué)校要換位思考，以學(xué)生的興趣愛好和個性特征為基準(zhǔn)，使創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成為學(xué)生的內(nèi)生需求。

《職業(yè)》：學(xué)院將在哪些方面繼續(xù)拓寬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育？

何向榮：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要求高端視野，它是無際的，無論是產(chǎn)業(yè)之間，還是地域之間。目前，學(xué)院已經(jīng)開始與臺灣高校在創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域進行合作。一方面，臺灣創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的“起跑點”早于我們溫州，他們在傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代元素的結(jié)合上值得借鑒；另一方面，臺灣與我們一脈相承，在文化上有趨同感，他們的創(chuàng)意思維更容易為學(xué)生所吸收。

現(xiàn)代年輕人的教育，比以前更同質(zhì)化，如果現(xiàn)在的學(xué)生要找到創(chuàng)意，就要先問自己“你是誰？你有什么特色？”因為未來的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，都要經(jīng)過故鄉(xiāng)、他鄉(xiāng)和世界三個層次的歷練，不論是面向過去，還是放眼未來，最后總是要回頭看見自己的根，才能在自己的土地上，找到屬于自己“既舊又新”的東西。所以，我們希望借助兩岸合作效應(yīng)，讓學(xué)生充分利用兩岸風(fēng)土資本，完成這一洗禮。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)檔案

溫州電子信息研究院

人物：梅成才

職務(wù)：溫州電子信息研究院副院長

視點：研發(fā)智能報警器

2014年，梅成才帶領(lǐng)師生團隊研發(fā)了“wifi智能報警器”。這款基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能家居應(yīng)用，只要插上電源，在你離家之后，就可以通過手機知道家中有無不速之客。目前已經(jīng)面向市場生產(chǎn)了500套。為進一步提升產(chǎn)品競爭力，團隊嘗試開發(fā)拍照、錄像等功能，記錄現(xiàn)場情況，以便使用者收到更為直觀、準(zhǔn)確的信息。

達岸咖啡

人物：王琦

職務(wù)：達岸咖啡董事長

視點：“眾籌+傳承”

達岸咖啡采用大學(xué)生眾籌模式，實施股份制，每股為人民幣400元，共50股?？Х瑞^每個經(jīng)營團隊的經(jīng)營期限為一年，一年后無條件轉(zhuǎn)交給下一屆學(xué)生；股東以原股價退股；法人每三年一換。大三學(xué)生王琦等人的目標(biāo)是將達岸咖啡打造成溫州的“星巴克”，畢業(yè)后大家都可以回家鄉(xiāng)開達岸咖啡連鎖店。部分“店員”畢業(yè)后也可以留在原店，指導(dǎo)下一屆學(xué)生，讓這家店成為培養(yǎng)店長的大本營。

Global Mall

人物：吳瀟

職務(wù)：“速賣通”網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)零售店店長