發(fā)布時間：2023-02-15 09:41:44
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的招商工作工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
以“十大工程建設(shè)深化年”活動為抓手，發(fā)揮開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場的作用，完善規(guī)劃，加快建設(shè)，強(qiáng)力招商，優(yōu)化環(huán)境，借助外力，激活內(nèi)力，以新思路引領(lǐng)新發(fā)展，以大項目帶動新突破。年內(nèi)全縣完成招商引資任務(wù)16億元。開發(fā)區(qū)年內(nèi)新引進(jìn)億元以上落地項目5個，確保5億元以上項目1個，力爭突破10億元以上項目。新增項目固定資產(chǎn)投資12億元；銷售收入同比增長35%；稅收同比增長30%。
二、主要工作措施
（一）完善總體規(guī)劃，加快配套建設(shè)，全面拉開開發(fā)區(qū)大發(fā)展的框架
一是以爭創(chuàng)國家級開發(fā)區(qū)為目標(biāo)，以大規(guī)劃，引大項目，促大發(fā)展。按照建設(shè)“現(xiàn)代化、國際化、生態(tài)型”園區(qū)和可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，立足長遠(yuǎn)，統(tǒng)籌開發(fā)區(qū)與宏遠(yuǎn)石化工業(yè)園的銜接，第一季度完成經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工業(yè)區(qū)30平方公里大規(guī)劃。著手規(guī)劃建設(shè)扳倒井工業(yè)園、國際低碳技術(shù)與投資示范園、現(xiàn)代物流園三個專業(yè)園區(qū)，實施“區(qū)中園”示范帶動，把開發(fā)區(qū)打造成為產(chǎn)業(yè)布局定位和行業(yè)分區(qū)明晰的工業(yè)項目集聚區(qū)。
二是以工業(yè)項目與功能配套同步發(fā)展為抓手，多條腿走路，多渠道融資，拓展發(fā)展空間。1月份完成東二路供水、供電、排污、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程；6月份完成北二路及宏遠(yuǎn)石化工業(yè)園供水、排污、蒸汽、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程，力爭化工區(qū)污水處理廠2011年底建成投產(chǎn)，配套熱電廠開工建設(shè)；完成西一路北首管網(wǎng)配套工程。建議北一路、北二路東延500米，動工建設(shè)北三路至東外環(huán)，拉開開發(fā)區(qū)大發(fā)展的路網(wǎng)框架。
（二）轉(zhuǎn)變招商理念，創(chuàng)新招商方式，著力提高招商引資的質(zhì)量和水平
首先在招商理念上實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變。一是放大集群效應(yīng)，實現(xiàn)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商向高端產(chǎn)業(yè)鏈招商轉(zhuǎn)變；二是堅持“三看四不引”，實現(xiàn)由粗放式招商向大項目招商轉(zhuǎn)變；三是優(yōu)化投資環(huán)境，實現(xiàn)由政策招商向環(huán)境招商、以商招商轉(zhuǎn)變；四是加強(qiáng)與市高新區(qū)的聯(lián)系，實現(xiàn)由單獨招商向區(qū)域一體化合作招商轉(zhuǎn)變。通過招商理念的轉(zhuǎn)變，努力實現(xiàn)開發(fā)區(qū)傳統(tǒng)輕紡產(chǎn)業(yè)的升級、精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)的拉長、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)的壯大、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的突破。
其次在招商渠道上優(yōu)化四種方式。一是開展大項目招商。突出5億元以上大項目的引進(jìn)，積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標(biāo)向大項目和好項目傾斜，用大項目、好項目爭取土地指標(biāo)，做到項目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。整合現(xiàn)有閑置土地資源，督促企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、增資擴(kuò)產(chǎn)或新上項目，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力，推動小企業(yè)變成大項目。二是開展駐點招商，依托各類關(guān)系資源，在上海、北京、青島成立3個招商工作站，加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過登門拜訪和對接洽談，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。三是開展以商招商。對引進(jìn)的外來企業(yè)，通過強(qiáng)化服務(wù)，創(chuàng)建適宜他們發(fā)展創(chuàng)業(yè)的誠信環(huán)境和法制環(huán)境，在促使他們增資擴(kuò)產(chǎn)、新上項目的同時，借助他們深厚的人脈資源，發(fā)揮他們的廣告效應(yīng)，以吸引更多的大項目落戶，真正做到留商、安商、扶商和招商的有機(jī)統(tǒng)一。四是開展園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢，加強(qiáng)與國內(nèi)外知名大企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，努力實現(xiàn)投資10億元以上大項目的新突破。
（三）提高工作水平，優(yōu)化投資環(huán)境，全力推進(jìn)各類項目進(jìn)展
一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實施。
五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。
八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第二：招商專員的工作職責(zé)
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實施。
五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦商的客戶關(guān)系維護(hù)。
八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成良好：
1、工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平均超額7.5%完成既定任務(wù)。
2、固定資產(chǎn)投資超額9%完成年初任務(wù)。
3、招商引資內(nèi)外資平均超額45%完成既定任務(wù)。
二、各項工作進(jìn)展順利：
1、定時走訪重點企業(yè)：解讀政策、送服務(wù)，營造良好的溝通平臺，創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境，轄區(qū)七家規(guī)上企業(yè)年產(chǎn)值平均漲幅達(dá)33%。
2、精心服務(wù)重點項目：跟蹤配合、促發(fā)展，及時掌握項目進(jìn)展，詳細(xì)了解項目概況，轄區(qū)重點項目順利完成投資目標(biāo)。
3、及時掌握樓宇信息：摸清稅源，協(xié)護(hù)稅，開展稅收摸清底數(shù)，依托樓宇增強(qiáng)稅源活力，2011年90%招商引資項目來自轄區(qū)樓宇。
4、積極做好科技商務(wù)：優(yōu)化資源，強(qiáng)創(chuàng)新，積極做好發(fā)展服務(wù)業(yè)的服務(wù)工作，加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的投資、創(chuàng)意、研發(fā)、中介、商業(yè)零售等生產(chǎn)業(yè)。
5、盡心完成階段任務(wù)：團(tuán)隊合作，創(chuàng)佳績，10年一遇的人普工作，考驗我們財經(jīng)科的團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，“七大創(chuàng)新兩項措施”確保我們順利完成了此項龐大的工程，交出了完美的答卷。
三、個人素養(yǎng)提升檔次
1、年初業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，提高自身服務(wù)能力。
2、年底黨員爭先創(chuàng)優(yōu)，開闊自我發(fā)展空間。
2011繼續(xù)“給力”
“金虎辭歲，玉兔迎春”，正月初七我們就開始跑樓宇，訪企業(yè)，收材料，翻開工作記錄本，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)挠涗浿猩桃Y、發(fā)放解決企業(yè)流動資金通知、重點商業(yè)企業(yè)調(diào)查、勞動力調(diào)查、迎接科普示范區(qū)檢查等等工作安排，2011年真的是很"給力"—努力。2011年是全面開展“十二五”規(guī)劃的重要年份，新的一年帶來新的挑戰(zhàn)：
一、繼續(xù)提升自我素養(yǎng)：認(rèn)真學(xué)習(xí)“十二五”相關(guān)文件和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)知識，提高自身的素質(zhì)和服務(wù)能力，為轄區(qū)企業(yè)的發(fā)展提供一個良好的投資服務(wù)環(huán)境，
二、積極整合樓宇資源：完善樓宇信息，定時對接、走訪樓宇物業(yè)、招商部門，實時更新樓宇信息，并在與物業(yè)公司保持良好溝通的基礎(chǔ)上，與私人業(yè)主進(jìn)行聯(lián)通，建立多方位的樓宇動態(tài)信息，加強(qiáng)房產(chǎn)稅的代征工作。
三、加大對轄區(qū)企業(yè)的走訪力度，保持7家規(guī)模以上工業(yè)穩(wěn)定增長的同時，積極培育規(guī)下的企業(yè)，挖掘引進(jìn)新的工規(guī)企業(yè)。
截止到2013年10月底，全區(qū)投資500萬元以上的在建項目187個，其中本年新開工項目102個，續(xù)建項目85個，計劃投資總額726.04億元，本年累計完成到位資金188.15億元（市目標(biāo)任務(wù)110億元）,同比增長95.04%；其中工業(yè)項目119個，計劃投資總額509.31億元，本年累計完成到位資金132.29億元，同比增長78.86%。
截至目前，全區(qū)新簽約項目共65個，協(xié)議投資總額265.02億元，其中過10億元項目8個，過5億元（不含10億元及以上項目）項目11個，過億元（不含5億元以上項目）項目33個。
二、主要做法及特點
一、多措并舉抓項目引進(jìn)。一是全方位動員。區(qū)委、區(qū)政府
實行“六個一”工作機(jī)制，實行全區(qū)聯(lián)動新思路，并對2013年招商引資任務(wù)進(jìn)行分解，實行“六個一”的招商模式，從多個平臺收集招商信息，實現(xiàn)全區(qū)動員，全面動員。二是高位推動招商。主要領(lǐng)導(dǎo)親自上門招商，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊先后赴、、等地考察10余次，與、、等一大批實力雄厚、綜合效益好的企業(yè)進(jìn)行了洽談，部分項目已簽約。三是區(qū)域?qū)０嗾猩?。區(qū)招商局成立了5個區(qū)域招商專班，進(jìn)一步細(xì)化招商引資工作措施，取得了良好的效果，專班多次到重點區(qū)域上門招商和宣傳推介，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極拓寬招商信息渠道，先后考察了、明龍建機(jī)、、中科美倫、森德環(huán)保、力天機(jī)械、一達(dá)機(jī)械、國貿(mào)文化旅游、博高建筑、喜旺牛奶等50多個項目，與70多家企業(yè)開展了推介洽談，5個招商專班均完成全年簽約目標(biāo)任務(wù)，簽約過億元的項目30多個。四是節(jié)會招商。先后在、自辦兩場大型招商推介會，此外，我區(qū)還參加了粵港項目合作推介會、推介會、“三節(jié)”投資洽談會、人大代表行、首屆楚商大會等招商推介活動，簽約和儲備了一批項目，增強(qiáng)了發(fā)展后勁。五是窗口招商。聯(lián)絡(luò)處積極開展有針對性的項目對接活動，接洽和儲備了、光電等一批優(yōu)勢項目信息，以促進(jìn)項目引進(jìn)落地為目標(biāo)，成功促成1個項目落戶，一批項目達(dá)成投資意向。
二、深入一線抓項目服務(wù)。一是做好項目服務(wù)。及時與項目所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)、發(fā)展大道新區(qū)緊密聯(lián)系，專班專人緊盯重點項目，主動深入企業(yè)調(diào)查研究，及時了解企業(yè)發(fā)展中的困難和問題，積極配合企業(yè)做好證件辦理及開工前期協(xié)調(diào)工作，努力打造“政策最優(yōu)、體制最活、服務(wù)最佳”的招商引資環(huán)境。同時加強(qiáng)對項目建設(shè)所在地的項目指導(dǎo)服務(wù)，協(xié)助所在地做好招商引資工作。先后為30多個項目辦理證件100多個，協(xié)調(diào)解決各類事項200多項。加快推動了項目建設(shè)進(jìn)度，年內(nèi)可投產(chǎn)，入駐小溪塔高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園一期的大部分項目已開工建設(shè)，入駐小溪塔高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園二期的項目正在做前期準(zhǔn)備工作，一批續(xù)建項目建成投產(chǎn)。二是做好親商安商。進(jìn)一步健全服務(wù)客商的長效機(jī)制，強(qiáng)化親商安商工作，加強(qiáng)在醫(yī)療、治安、子女入學(xué)等方面對客商的幫助，在走訪慰問、聚會聯(lián)誼等活動的基礎(chǔ)上，豐富感情聯(lián)絡(luò)方式，為客商營造歸屬感，使客商真正能夠安身、愛上。
三、突出優(yōu)勢抓投資推介。為提高區(qū)的知名度，我區(qū)著力開展以區(qū)位、資源、經(jīng)濟(jì)、文化四大比較優(yōu)勢為重點的投資環(huán)境推介，以吸引更多的投資者前來投資。一是借助媒體。充分利用《現(xiàn)代企業(yè)文化》雜志、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體，廣開宣傳攻勢，全面介紹，“推銷”，使更多的人了解，認(rèn)識。今年衛(wèi)視對我區(qū)招商引資工作進(jìn)行了采訪報道。二是借助節(jié)會平臺。今年以來，利用我區(qū)自辦的、招商推介會及參與6場省市招商活動的有利契機(jī)，廣泛宣傳推介我區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢、自然條件、優(yōu)惠政策、投資環(huán)境和發(fā)展前景，吸引了一批投資者考察、洽談。今年，我局赴參加清華大學(xué)同學(xué)會房地產(chǎn)與金融資本論壇，向出席論壇的金融投資、房地產(chǎn)、新能源、新材料、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的120多位企業(yè)家作了宣傳推介，多家企業(yè)主動咨詢相關(guān)政策和投資產(chǎn)業(yè)信息，取得了良好效果。三是做實宣傳基礎(chǔ)工作。更新招商宣傳資料《投資》，供來訪投資者了解和掌握我區(qū)的投資情況；加強(qiáng)了與各商會、協(xié)會、在外知名人士的聯(lián)系聯(lián)絡(luò)，通過多種形式開展宣傳活動，不斷提高在全國各地的知名度，為我區(qū)拓展招商引資渠道打下堅實基礎(chǔ)。
三、2014年工作思路和措施
通過開展“質(zhì)量興區(qū)”工作，努力提高招商引資質(zhì)量及總體服務(wù)水平，總體思路為：2014年，我局將全面貫徹十八屆三中全會精神，認(rèn)真落實區(qū)委、區(qū)政府總體部署與要求，繼續(xù)堅持“六一個”招商工作模式，繼續(xù)推進(jìn)區(qū)域?qū)０嗾猩?，瞄?zhǔn)重點區(qū)域，瞄準(zhǔn)重點產(chǎn)業(yè)，適當(dāng)調(diào)整工作節(jié)奏，在做好項目引進(jìn)工作的同時，重點抓好項目落戶和項目開工，實現(xiàn)招商引資工作科學(xué)、可持續(xù)的良性發(fā)展。2014年力爭全區(qū)新簽約過億元招商項目20個以上，力爭全年招商引資到位資金80億元以上。
（一）強(qiáng)化質(zhì)量興區(qū)意識。按照我區(qū)質(zhì)量興區(qū)戰(zhàn)略工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的相關(guān)要求，結(jié)合全區(qū)招商引資工作實際，切實做好質(zhì)量興區(qū)專項工作，首先從企業(yè)引進(jìn)和項目建設(shè)的每個環(huán)節(jié)抓起，以專題會議、實地調(diào)研等形式，認(rèn)真分析當(dāng)前引進(jìn)項目和項目服務(wù)管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，努力提高招商引資工作質(zhì)量意識，充分認(rèn)識質(zhì)量興區(qū)的重要性和緊迫性。
招商專員試用期工作總結(jié)范文一 在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強(qiáng)實踐和深入學(xué)習(xí)，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點進(jìn)行了總結(jié)：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎(chǔ)上進(jìn)行招商，業(yè)績和未來發(fā)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現(xiàn)在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現(xiàn)在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場，投資也比較謹(jǐn)慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工細(xì)節(jié)和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓(xùn)，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。通過20XX年的工作，自己所欠缺的問題點也已經(jīng)明確，接下來20XX年我也將針對問題逐一改善：
一、加強(qiáng)品牌資料的收集
市場品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是百里挑一，聯(lián)系100個品牌顧客，或許只有一個能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團(tuán)、大眾點評、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。
二、品牌的溝通
通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達(dá)到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧，傳遞項目優(yōu)勢點和對方興趣點，多關(guān)注市場，提高自己專業(yè)知識的累計。
三、流程和進(jìn)場施工細(xì)節(jié)方面的學(xué)習(xí)
由于項目為16年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場，流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實實的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步。
招商專員試用期工作總結(jié)范文二 一、20XX年來主要工作回顧
(一)崗位調(diào)整前的人力資源部工作
1、根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，編制整理集團(tuán)所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書。
2、招聘工作
隨著集團(tuán)公司的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網(wǎng)上搜、報紙上招、內(nèi)部推薦等方法，認(rèn)真完成各公司所需人員招聘工作。
3、培訓(xùn)管理工作
為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規(guī)章制度，認(rèn)清管理職責(zé)，增強(qiáng)公司員工的使命感，年初組織全體員工進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn)，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團(tuán)隊》、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn);根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件，及時下發(fā)考試通知，并協(xié)助報考人員完成報名工作。上半年集團(tuán)公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。
4、離職管理工作
辦理員工離職手續(xù)，進(jìn)行離職面談，避免勞動糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團(tuán)公司共有50人離職，離職率高達(dá)24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份，約占50%的比率。
(二)崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運(yùn)營工作
因工作調(diào)整，我于9月8日調(diào)整至歐安達(dá)物流招商運(yùn)營部，并工作至今，由于歐安達(dá)領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運(yùn)營部同事對招商前期的基礎(chǔ)工作進(jìn)行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績。
1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。
2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進(jìn)行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。
3、完成了物流園區(qū)招商重點目標(biāo)商戶的現(xiàn)場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
4、完成了烏市南郊貨場、亞中機(jī)械交易市場、華南市場的大型機(jī)械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調(diào)研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開工建設(shè)16棟單體建筑，分為大型機(jī)械區(qū)、汽車交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息服務(wù)區(qū)及生活區(qū)五大塊，共計開發(fā)可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%;
另外，公司根據(jù)市場調(diào)研，又開發(fā)建設(shè)了鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費(fèi)共計30.15萬元。鋼材市場經(jīng)營場地租賃面積為97100平米，共計收取經(jīng)營場地租賃費(fèi)183.75萬元。
二、其他方面的匯報
因目前在招商運(yùn)營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領(lǐng)導(dǎo)指正。
1、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預(yù)定商鋪的商戶有一定的影響。
2、因同行北疆機(jī)電交易城的招商開展，在我們原有的商戶中產(chǎn)生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達(dá)了要求退房的想法。因此，公司目前當(dāng)全力抓工程進(jìn)度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經(jīng)營，以此形成濃厚的商業(yè)氛圍。
真誠的希望舉集團(tuán)之力，力爭園區(qū)于20XX年5月前整體開業(yè)，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)是滿足于完成上級布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作，大膽開展工作的力度還不夠。
面對明年的挑戰(zhàn)，我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署，結(jié)合公司實際，以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的所有工作，并帶領(lǐng)好我們的團(tuán)隊，努力使我們的招商工作再上新臺階。
回顧一年來的工作，我感到困難雖比預(yù)想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，得益于集團(tuán)所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規(guī)模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。
各位領(lǐng)導(dǎo)，我將以本次述職作為一個重要契機(jī)，認(rèn)真做好總結(jié)，遵照集團(tuán)的部署和要求認(rèn)真規(guī)劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。
招商專員試用期工作總結(jié)范文三 我叫XXX，是安陽師范學(xué)院人文管理學(xué)院的一名本科生。不知不覺，我加入南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天;在這48天當(dāng)中我從未放松過對自己的要求，我有一個信念就是：踏實做事、誠信做人。我會感激每一個給我機(jī)會去鍛煉自己，提升自己的人，因為我知道在當(dāng)下這個弱肉強(qiáng)食的社會中只有自己變得足夠的強(qiáng)大，才能夠在社會中有自己的立足之地。所以，我堅信：努力不一定成功，但放棄一定是失敗。
實話說，在加入融觀天下之前，我是一個對于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學(xué)生;因為如此現(xiàn)實的社會，是我們都無法去改變的，而且大多數(shù)的大學(xué)生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實。然而，就是在這個迷茫的時期，融觀天下向我敞開了大門，使我能夠有幸的成為一名--融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作機(jī)會，我不會只在口頭上這樣說，最后我會用實際行動來證明一切。融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個以前沒有太多概念的工作類型;我從第一天步入本項目售樓部開始的茫然無知，到48天后的初步了解，其中我已經(jīng)感覺到獲益匪淺，是融觀天下的領(lǐng)導(dǎo)們教會了我如何去認(rèn)識商業(yè)地產(chǎn)、如何去了解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專員這個職位;我十分感激領(lǐng)導(dǎo)們對我這個沒有工作經(jīng)驗和社會閱歷學(xué)生的耐心的、認(rèn)真的培養(yǎng)和指導(dǎo)，使我能夠消除剛踏入這個領(lǐng)域的顧慮和迷茫;我已經(jīng)確定了工作的目標(biāo)和方向，我會一步一個腳印，踏實穩(wěn)步的走好每一步，在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)和幫助之下，為我的未來打下堅實的基礎(chǔ)。
圍繞我市針織服裝服飾、造船及造船配件等六大產(chǎn)業(yè)集群，組織專門人員與有關(guān)單位合作，分門別類地編制一批市場前景好、經(jīng)濟(jì)效益可觀的高質(zhì)量的招商項目，并認(rèn)真進(jìn)行包裝，配套制作多媒體課件和宣傳材料，讓項目成為招商引資的有效載體，進(jìn)一步提高項目的吸引力。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與國內(nèi)外大企業(yè)特別是世界500強(qiáng)、國內(nèi)500強(qiáng)以及中央直屬大企業(yè)、中國民營企業(yè)100強(qiáng)、中國上市公司競爭力100強(qiáng)企業(yè)、中國馳名商標(biāo)企業(yè)和國家火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)等內(nèi)外資大企業(yè)及其駐國內(nèi)辦事機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，認(rèn)真收集、研究和整理其組織機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)分工、發(fā)展戰(zhàn)略等有關(guān)資料，對與我市相關(guān)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的合作潛力和可能性進(jìn)行分析，向符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、合作潛力大的國內(nèi)外大企業(yè)進(jìn)行重點推介，并及時進(jìn)行跟蹤和促進(jìn)，努力引進(jìn)3-4個科技含量高、拉動作用強(qiáng)的投資5000萬元以上或1000萬美元以上的內(nèi)外資大項目，積極培育產(chǎn)業(yè)集群的骨干企業(yè)。
二、提高項目質(zhì)量，努力實現(xiàn)量質(zhì)雙贏
改變以前“挖到籃子里都是菜”的籠統(tǒng)招商做法，逐步促進(jìn)“招商引資”向“招商選資”轉(zhuǎn)變。一方面，要認(rèn)真分析和充分利用我市在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、生產(chǎn)力空間布局以及經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展等方面的綜合優(yōu)勢，找準(zhǔn)需要配套的領(lǐng)域和項目，有針對性地組織部分單位和企業(yè)赴相關(guān)國家和地區(qū)開展招商推介活動，積極主動地與有關(guān)行業(yè)協(xié)會、商會和企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系和對接，使招商引資工作進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到與我市鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)相符合、與我市的產(chǎn)業(yè)布局相適應(yīng)、與我市的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相配套的領(lǐng)域和項目上來，不斷優(yōu)化我市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)整體水平；另一方面，要著力在引進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面下功夫，積極引進(jìn)能源消耗少、效益聚集性強(qiáng)、科技含量高、稅賦貢獻(xiàn)率大的項目，努力實現(xiàn)量質(zhì)雙贏，從而實現(xiàn)招商方式由粗放式向集約化方向的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)招商引資工作向縱深發(fā)展。
三、改進(jìn)招商方式，進(jìn)一步增強(qiáng)招商引資效果
針對近年來我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展和招商引資工作的內(nèi)在條件及外部環(huán)境發(fā)生的變化，特別是國家宏觀調(diào)控政策給招商引資工作帶來的挑戰(zhàn)，我們要進(jìn)一步改進(jìn)招商方式，緊緊抓住招商引資工作的主動權(quán)。
(一)積極實施品牌招商。依托我市作為“中國百強(qiáng)縣(市)”、“中國優(yōu)秀旅游城市”、“國家環(huán)保模范城市”、“國家生態(tài)示范區(qū)”、“中國針織名城”、“江北最大市場群”等城市名片和“即發(fā)”、“紅領(lǐng)”、“亨達(dá)”、“琴島”、“英派斯”等企業(yè)名牌優(yōu)勢，進(jìn)一步密切與國家各部委、省、和我市駐國內(nèi)外各大城市辦事處等駐外機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)和溝通，擴(kuò)大我市的對外影響，努力吸引國內(nèi)外企業(yè)來我市投資發(fā)展。
(二)突出抓好專題招商。一是造船及造船配件產(chǎn)業(yè)：不斷密切與韓國釜山市造船配件資材組合、臺灣造船同行業(yè)商會、日本瀨戶精密機(jī)械制造所等行業(yè)協(xié)會和大企業(yè)的聯(lián)系，努力引進(jìn)船舶配套項目。二是針織服裝服飾業(yè)：定期赴溫州、寧波、廣州、虎門等地召開專題招商說明會，有針對性地引進(jìn)上下游配套企業(yè)，促進(jìn)上下游企業(yè)的良性互動，進(jìn)一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)業(yè)整體效益。三是電子及電子配件產(chǎn)業(yè)：定期赴深圳、昆山、臺灣等地召開專題招商說明會,努力引進(jìn)電子及電子配件生產(chǎn)企業(yè)，不斷培育和壯大我市電子及電子配件產(chǎn)業(yè)集群。四是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)：①市場商貿(mào)業(yè)方面，圍繞市場商貿(mào)區(qū)以及物流、超市、酒店、餐飲、休閑娛樂等配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)等諸多需求，有針對性引進(jìn)國內(nèi)知名商貿(mào)流通及相關(guān)配套企業(yè)，進(jìn)一步提升我市市場的檔次和水平；②旅游業(yè)方面，以我市突破東部、建設(shè)國內(nèi)最具特色的海濱溫泉度假城市為契機(jī)，以香港中旅海泉灣度假城、溫泉王朝五星級產(chǎn)權(quán)式酒店、天逸海灣國際度假城等25個高端旅游項目為依托，立足東部沿海特別是鰲山灣沿岸的獨特資源優(yōu)勢和豐厚文化底蘊(yùn)，加快促進(jìn)美國京世頓生態(tài)園、浙江商務(wù)酒店等在談項目，積極引進(jìn)高端旅游項目。五是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)：按照我市“大農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖化、種植業(yè)園藝化、龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)民合作組織化”的工作思路，以國家級農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、國家海洋科研中心水產(chǎn)種苗產(chǎn)業(yè)化基地、畜牧科技示范基地三大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)為載體，以我市加快西部移風(fēng)組團(tuán)綠色農(nóng)業(yè)開發(fā)和東部生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園建設(shè)為契機(jī)，努力推進(jìn)美國奶牛養(yǎng)殖及生態(tài)觀光園、挪威飼料加工、德國肉制品加工等在談項目，積極引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)的優(yōu)化和升級，進(jìn)一步提高我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的整體競爭力。
(三)持續(xù)抓好定向招商。積極實行多元化招商戰(zhàn)略，靈活采取大中小型推介會并舉、大兵團(tuán)和小分隊招商相結(jié)合、綜合推介和重點促進(jìn)交叉運(yùn)用等方式，平均每月至少組織1次招商推介活動，平均每季度至少組織1次規(guī)模較大的招商推介活動：
1、境內(nèi)方面：①抓住京津唐地區(qū)作為全國政治、文化、科學(xué)中心的特征越來越顯著的機(jī)遇，充分發(fā)揮我市投資環(huán)境比較好、加工工業(yè)門類比較齊全、工業(yè)基礎(chǔ)較好這一優(yōu)勢，做好對該地區(qū)國家有關(guān)部委、中央直屬大企業(yè)、外地駐京機(jī)構(gòu)、東北地區(qū)重工業(yè)、天津建材行業(yè)、內(nèi)蒙古地區(qū)乳業(yè)的招商，促進(jìn)北京移動房車、天然氣壓縮等在談項目；②抓住長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)正在實施“騰籠換鳥”戰(zhàn)略、南資北移步伐不斷加快的機(jī)遇，充分發(fā)揮我市水力、電力資源比較豐富，勞動力資源豐富且價格相對便宜，工業(yè)成本較低的優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)與浙江寧波商會、福建泉州商會等南方商會和大企業(yè)的聯(lián)系，促進(jìn)上海聯(lián)合水務(wù)、溫州服裝加工等在談項目，并吸引更多的內(nèi)外資企業(yè)來我市投資。③三是以我國西部裝備制造業(yè)的振興為契機(jī)，抓住裝備制造骨干企業(yè)跨行業(yè)、跨區(qū)域、跨所有制重組的機(jī)遇，依托地區(qū)在鋼鐵、石化和橡膠輪胎等產(chǎn)業(yè)方面的優(yōu)勢，加強(qiáng)與西部行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系，積極邀請西安、蘭州等地的裝備制造骨干企業(yè)前來考察、投資設(shè)廠。④抓住市區(qū)正在積極實施“退二進(jìn)三”戰(zhàn)略、市區(qū)企業(yè)外遷步伐不斷加快這一機(jī)遇，充分發(fā)揮我市發(fā)展腹地開闊、與市區(qū)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、空間距離近的優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)與市規(guī)劃局、經(jīng)貿(mào)委等部門的聯(lián)系，對市區(qū)規(guī)劃外遷企業(yè)登門拜訪，努力吸引更多的外遷企業(yè)來我市落戶。
2、境外方面：①進(jìn)一步加強(qiáng)對日本、韓國及港澳臺等重點國家和地區(qū)的招商。通過日本愛媛縣產(chǎn)業(yè)貿(mào)易振興協(xié)會、德島縣日本日中友好協(xié)會、韓中友好協(xié)會等機(jī)構(gòu)的協(xié)助，以造船及造船配件業(yè)、針織服裝服飾業(yè)和機(jī)械加工業(yè)為重點，組織4次招商推介會，努力促進(jìn)日本游艇制造、韓國鑄鋼、香港風(fēng)力發(fā)電、臺灣五金彈簧等在談項目，并爭取引進(jìn)新的項目；②全力以赴突破歐美。通過英國貿(mào)易投資總署、德國工商業(yè)聯(lián)合會、意大利亞洲經(jīng)濟(jì)協(xié)會等機(jī)構(gòu)的協(xié)助，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)為重點，組織2次專題招商推介會，宣傳推介我市的投資環(huán)境，促進(jìn)美國海水淡化設(shè)備制造、加拿大食品加工、英國天然氣壓力容器制造、澳大利亞建材等在談項目，努力吸引更多的歐美企業(yè)來我市投資，進(jìn)一步優(yōu)化我市的外資結(jié)構(gòu)。
(四)著力抓好委托招商。目前我局已在日本、韓國、德國、英國以及國內(nèi)的北京、上海、深圳、寧波、義烏、溫州等地組建了10多處招商處，今年我們將在進(jìn)一步豐富和完善傳統(tǒng)招商方式的基礎(chǔ)上，突出抓好委托招商、招商和以商招商，年內(nèi)再組建6處招商處，依托招商處對所在國家和地區(qū)情況熟悉、關(guān)系多、門路廣的優(yōu)勢，通過他們積極組織國內(nèi)外企業(yè)來我市進(jìn)行投資考察，最大限度地增強(qiáng)招商引資效果。
四、拓寬引資領(lǐng)域，加大間接利用內(nèi)外資的招商力度
當(dāng)前，我們的引資領(lǐng)域仍過于狹窄，形式比較單一，主要表現(xiàn)在重視直接利用內(nèi)外資招商，而忽視了對間接利用內(nèi)外資的招商，雖然我們在引進(jìn)城市燃?xì)夤?yīng)項目和污水處理項目等方面進(jìn)行了一些探索，但與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的要求相比，仍有較大的差距。因此，在下一步的工作中，我們將進(jìn)一步拓寬引資領(lǐng)域，在做好直接利用內(nèi)外資工作的同時，加大間接利用內(nèi)外資工作的力度：一方面，要積極探索利用BOT、TOT、國際風(fēng)險投資、國外政府貸款等日漸活躍的新型投資方式，解決我市在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、特別是東部旅游開發(fā)設(shè)施配套等方面存在的資金短缺問題，為項目的盡快順利落戶打造良好的環(huán)境條件；另一方面，積極為我市大型民營企業(yè)進(jìn)行海外借殼上市牽線搭橋，努力開辟吸引外資的新渠道，最大限度地增強(qiáng)招商引資效果。
五、盤活資源招商，進(jìn)一步增強(qiáng)引資效果
一是盤活人力資源。充分發(fā)揮我市民營企業(yè)多、發(fā)展活力強(qiáng)的優(yōu)勢，把民營企業(yè)家作為招商引資的強(qiáng)力“后備軍”，積極組織民營企業(yè)家走出去招商(全市民營企業(yè)7200余家，實現(xiàn)合資合作的僅2000余家)，通過嫁接、改造等手段，實現(xiàn)資金、技術(shù)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，幫助企業(yè)“強(qiáng)筋健骨”、做大做強(qiáng)。二是盤活土地資源。針對工業(yè)用地緊張的實際，組織人員對全市的存量土地、閑置廠房情況重新進(jìn)行調(diào)查摸底、分類整理，并提供給上級涉外部門和招商中介機(jī)構(gòu)，積極盤活存量土地和閑置廠房，緩解招商引資工作在用地方面的壓力。三是盤活自然資源。將我市東部沿海地區(qū)的海域情況、港灣條件和山海島泉資源情況，以及西部平原地區(qū)的水源、土壤等條件資料進(jìn)行整理和包裝，并通過上網(wǎng)等形式對外推介，吸引國內(nèi)外客戶來我市投資合作，促進(jìn)我市旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
六、努力創(chuàng)建高績效機(jī)關(guān)，不斷提高工作水平和服務(wù)質(zhì)量
剛才，劉縣長對去年全縣的招商引資和項目建設(shè)工作進(jìn)行了回顧總結(jié)，明確了今年的工作任務(wù)和重點。會議還對去年招商引資和項目建設(shè)工作先進(jìn)單位進(jìn)行了表彰獎勵，幾個單位做了典型發(fā)言。會議開得很好，達(dá)到了統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，營造氛圍的目的。下面，我就招商引資和項目建設(shè)工作再強(qiáng)調(diào)三點：
一、充分認(rèn)識招商引資和項目建設(shè)工作在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和作用去年以來，我縣緊緊抓住國家實施積極財政政策、擴(kuò)大內(nèi)需的機(jī)遇，積極爭取項目資金，擴(kuò)大招商引資，加快項目建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展注入了新的活力?？梢哉f去年是我縣招商引資和項目建設(shè)工作力度較大、效果較好的一年?？h委、政府是滿意的，是給予充分肯定的，但與縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的客觀需求相比，與周邊地區(qū)競相發(fā)展的態(tài)勢相比還有較大差距。原因是多方面的，但主要原因是由于部分單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)對招商引資和項目建設(shè)工作認(rèn)識不到位，一定程度上影響了這些單位招商引資和爭取項目的積極性。因此，我們很有必要對招商引資和項目建設(shè)工作來一次再認(rèn)識、再發(fā)動。
項目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的載體和動力，是推動經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的根本保證。抓項目就是抓發(fā)展，抓好項目建設(shè)就等于抓住了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。就發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)而言，項目建設(shè)的積極意義主要表現(xiàn)在以下三個方面：一是實施對外開放的需要。加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，投入是基礎(chǔ)，項目是載體，招商引資是關(guān)鍵，因此，我縣把開放帶動作為今后加快發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。作為全省城鎮(zhèn)化建設(shè)重點縣，進(jìn)一步加快發(fā)展，僅靠自身的力量是極其有限的，必須靠外力支持來借力發(fā)展，必須以開放的思路廣納資金，廣招賢才，為新野發(fā)展注入新的活力。二是促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要。去年全縣共向上爭取到位各類項目資金145億元，全縣骨干企業(yè)建成投產(chǎn)技改項目12個，完成投資14億元，據(jù)測算，這些新增投資，可直接拉動全縣GDP增長近3個百分點。這就充分說明了加大投資力度、擴(kuò)大投資需求、加快項目建設(shè)對于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的積極意義。目前我縣蔬菜、畜牧、棉紡織三個支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢很好，但產(chǎn)業(yè)鏈條不長，對財政貢獻(xiàn)份額還較低，這就需要對外開展全方位、廣泛的聯(lián)合合作。三是加快基礎(chǔ)設(shè)施及社會事業(yè)發(fā)展的需要。實踐證明，凡城市基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展快的地方，都主要采取招商引資、經(jīng)營城市的辦法，
吸引了大量外地資金注入。當(dāng)前，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的日益加快，縣工業(yè)園區(qū)初具雛形，投資軟硬環(huán)境有了較大改善，將有力促進(jìn)招商引資。我縣只有拓寬籌資渠道，建立互惠互利機(jī)制，才能進(jìn)一步加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和教育、衛(wèi)生等社會事業(yè)發(fā)展。為此，我們要高度重視和加強(qiáng)項目建設(shè)工作，切實增強(qiáng)緊迫感和危機(jī)感，要用發(fā)展的眼光、發(fā)展的思路、發(fā)展的辦法來研究項目工作，廣泛開展招商引資，擴(kuò)充經(jīng)濟(jì)總量，為我縣經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展備足后勁。
二、今年招商引資和項目建設(shè)工作重點
根據(jù)國家和省、市計劃會議精神及有關(guān)的投資信息，今年國家擬發(fā)行1400億元國債長期建設(shè)資金，省里也將繼續(xù)安排結(jié)構(gòu)調(diào)整資金和社會事業(yè)發(fā)展扶持資金，引導(dǎo)和支持工業(yè)、農(nóng)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境建設(shè)和社會事業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域的有關(guān)建設(shè)項目。根據(jù)國家和省確定的資金投向和重
點，我縣招商引資和項目建設(shè)的重點是：(一)以提高農(nóng)業(yè)的市場化水平為目標(biāo)，以發(fā)展蔬菜
、畜牧等優(yōu)質(zhì)高效綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地為重點，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)，加快改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)
條件，組織實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目；(二)以市場需求為導(dǎo)向，走新型工業(yè)化道路，以大力
推進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化為重點，積極采用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展壯大紡織、食品、建
材、化工等支柱產(chǎn)業(yè)，提高優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品的市場競爭力，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程；(三)
以壯大城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和擴(kuò)大城鎮(zhèn)就業(yè)為目標(biāo)，加快城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，逐步推進(jìn)
城市污水處理實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，壯大城鎮(zhèn)規(guī)模，改善人居環(huán)境，加速城鎮(zhèn)化進(jìn)程；(四)進(jìn)一步擴(kuò)
大對外開放，積
極引進(jìn)資金、技術(shù)和人才，努力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，著力培育新的經(jīng)濟(jì)增長點；
(五)加強(qiáng)服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大勞動就業(yè)，提高第三產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重；(六)繼
續(xù)推進(jìn)縣域公路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高公路等級，擴(kuò)大公路密度，實現(xiàn)“村村通油路”的建設(shè)目標(biāo)
。上
述項目所涉及的單位要高度重視，周密安排，積極行動，力爭取得工作實效。其他可拉動縣
域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的項目，有關(guān)單位也要積極捕捉投資信息，千方百計爭取各類資金，努力創(chuàng)造投
資機(jī)遇。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任，務(wù)求招商引資和項目建設(shè)工作取得新成效
一是認(rèn)真落實項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制?？h“四大家”領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)實行分包重點項目責(zé)
任制，協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)中遇到的各種困難和問題。各項目單位的主要領(lǐng)導(dǎo)是項目建設(shè)的第
一責(zé)任人，對項目的立項、建設(shè)、工程質(zhì)量、資金安全及投資效益等要全面負(fù)責(zé)。
二是完善考評辦法，調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直部門的積極性。在目標(biāo)的制定和考評中，要堅
持項目質(zhì)量重于項目數(shù)量、項目實效重于項目形式的原則，把重點項目建設(shè)、實際爭取(引
進(jìn))資金及項目效益作為考核的重點。今后，要嚴(yán)格獎懲措施，調(diào)動各方面的積極性。縣委
、政府將把招商引資和項目建設(shè)的成效與單位政績考核、表優(yōu)評先、獎懲任免等直接掛鉤，
對成績顯著的單位和先進(jìn)個人予以表彰和重獎。對工作被動的單位，取消綜合目標(biāo)考評評先
資格。要讓引進(jìn)項目、引進(jìn)資金的人，在經(jīng)濟(jì)上得實惠，政治上有進(jìn)步，社會上有地位，在
全社會形成大上項目、上大項目的良好氛圍。
三是分工協(xié)作，形成合力。計劃、財政、經(jīng)貿(mào)、鄉(xiāng)企等部門，要加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)
和單位的指導(dǎo)協(xié)調(diào)，提供全方位的服務(wù)。每一個項目都要明確承辦單位、協(xié)辦單位，任務(wù)到
人，做到既統(tǒng)籌安排，又分工協(xié)作，切實做好項目的前期和后續(xù)工作，提高項目成功率?？h
直各職能部門要切實轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識，更好地支持和服務(wù)招商引資和項目建設(shè)工作
。
四是強(qiáng)化對項目的督查和跟蹤問效。要推廣城郊鄉(xiāng)申報、！建設(shè)和管理“三位
一體”的經(jīng)驗。縣委、政府“兩辦”督查室要定期對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直有關(guān)單位的招商引資和項
目建
設(shè)工作進(jìn)行跟蹤督查，建立督查臺帳制度?？h計劃部門要指導(dǎo)項目的篩選和爭取，并為項目
爭取和建設(shè)提供全方位服務(wù)。
五是為項目建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。良好的投資環(huán)境是吸引客商的先決條件，
是對外開放取得成效的重要保證。要優(yōu)化環(huán)境，規(guī)范秩序，為外商投資提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)
，真正做到以誠待商、以情留商。要認(rèn)真清理、規(guī)范收費(fèi)項目，堅決杜絕亂收費(fèi)、亂罰款和
各種攤派現(xiàn)象，逐步實行“一個窗口對外，一站式辦公、一條龍服務(wù)”的管理體制，切實為
外來投資者營造寬松和諧的投資環(huán)境。要認(rèn)真查處工程質(zhì)量、資金使用、施工環(huán)境等環(huán)節(jié)的
違規(guī)行為，維護(hù)項目建設(shè)秩序。要實行投資環(huán)境評價和責(zé)任追究制，每年年底開展一次投資
環(huán)境評比活動，對各職能部門進(jìn)行綜合評價，并通過新聞媒體向社會公布。對成效顯著、服
務(wù)優(yōu)良的單位予以表彰，對后進(jìn)單位通報批評，對因工作不負(fù)責(zé)任造成損失或惡劣影響的，
要追究部門和單位及其主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。
同志們，招商引資和項目建設(shè)事關(guān)我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的大局，事關(guān)加快全面建設(shè)小康社會
此次項目及招商引資工作會議是我縣就項目和招商引資首次召開的專題性會議，是縣委、縣人民政府全面貫徹落實十六屆三中全會、自治區(qū)經(jīng)濟(jì)會議、自治州和我縣加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作會議，縣委六屆四次全委（擴(kuò)大）會議和縣八屆人大二次會議精神的一次重要會議。會上××?xí)浘臀铱h項目及招商引資工作做了重要講話；通報了我縣11個產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)展情況和2008年項目落實情況，簽定了2008年項目和招商引資計劃責(zé)任書，并對2008年度項目先進(jìn)單位和先進(jìn)個人進(jìn)行了表彰；自治州計委和招商局領(lǐng)導(dǎo)還就如何包裝項目和招商引資給我們大家上了生動的一課。
這次會議，達(dá)到了總結(jié)經(jīng)驗，解放思想，相互學(xué)習(xí)，鼓舞干勁，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感的目的，使我們對進(jìn)一步做好今年的項目和招商引資工作充滿了信心。大家回去以后，要結(jié)合本部門的實際，貫徹落實好此次會議精神，精心安排部署好本單位的項目及招商引資工作，努力開創(chuàng)我縣今年經(jīng)濟(jì)工作的新局面。 下面，我就作好今年的項目及招商引資工作工作提幾點要求：
一、解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識，進(jìn)一步增強(qiáng)做好項目及招商引資工作的責(zé)任感和使命感
各級干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部一定要帶頭解放思想，進(jìn)一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發(fā)展。要充分認(rèn)識到靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實際，靠項目和招商引資是最現(xiàn)實的選擇。招商引資和項目抓好了，解決困難和問題就有了空間和余地，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財政增收、人民富余、事業(yè)進(jìn)步就有了活力和后勁。 當(dāng)前，全國各地新一輪大開發(fā)、大招商、大發(fā)展的熱潮方興未艾，各地都把招商引資和項目工作提到了前所未有的高度，爭先恐后，各顯其能?？梢哉f形勢逼人，我們面臨著不進(jìn)則退，慢也是退的壓力和挑戰(zhàn)。自治州把招商引資工作作為全州經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，提出了“任務(wù)加重、壓力加大、考核加強(qiáng)”的要求，我們今年也有5000萬元招商引資的任務(wù)。完成這一任務(wù)，關(guān)鍵要看我們的投資環(huán)境和工作力度，我們有著特色農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)、旅游、土地等優(yōu)越的自然資源，只要有好的環(huán)境、好的項目，愿意來的人很多。對此，各部門、單位領(lǐng)導(dǎo)必須保持清醒的認(rèn)識，切實增強(qiáng)危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感，真正把思想統(tǒng)一到縣委、縣人民政府的決策上來，統(tǒng)一到完成全年的目標(biāo)任務(wù)上來。
二、結(jié)合實際，突出重點，強(qiáng)化措施，狠抓落實
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要高度重視研究國家、自治區(qū)最新的產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)濟(jì)形勢，要以中央經(jīng)濟(jì)工作會議確定的2008年國債和新增資金使用重點向“三農(nóng)”傾斜，向社會發(fā)展傾斜，向生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)傾斜的政策，緊緊圍繞國家、自治區(qū)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和投資重點，按照與國家產(chǎn)業(yè)政策對接、與投資重點對接、與本地實際對接、與市場需求對接的原則，以我縣今年確定的51個重點項目為主，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)開發(fā)為紐帶，精心謀劃和包裝啟動實施一批符合國家政策導(dǎo)向，有市場、有效益、有吸引力并對全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有較大帶動作用的大項目、好項目，積極上報爭取并取得實效。今年，縣委、縣人民政府將拿出50萬元做為爭取項目的前期費(fèi)用，同時準(zhǔn)備把項目和招商引資工作列入雙文明目標(biāo)責(zé)任書進(jìn)行考核，作為干部提拔任用的依據(jù)，對招商引資工作實行獎優(yōu)罰劣制度，對招商引資不力的要嚴(yán)肅處理，對工作成效突出的予以重獎。對項目工作實行嚴(yán)格的責(zé)任追究制度，對因項目推進(jìn)不力的要嚴(yán)肅追究責(zé)任。2008年，縣主要領(lǐng)導(dǎo)將帶頭執(zhí)行這項制度，1千萬元以上的項目由縣主要領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)工作任務(wù)，各分管領(lǐng)導(dǎo)和縣直部門按照職能分工，分別承擔(dān)相應(yīng)的招商引資工作任務(wù)，嚴(yán)格實行目標(biāo)考核和責(zé)任追究。
三、強(qiáng)化協(xié)調(diào)服務(wù)，為項目引進(jìn)和招商引資創(chuàng)造良好的建設(shè)環(huán)境
實踐證明，良好的投資建設(shè)環(huán)境已成為實施項目帶動戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。投資環(huán)境已經(jīng)不僅僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外在條件，而且日益轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在要素。環(huán)境就是磁場，環(huán)境就是生產(chǎn)力、競爭力、吸引力，環(huán)境好，吸引力就強(qiáng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的普遍改變和基礎(chǔ)設(shè)施的日趨完善，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的軟環(huán)境已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵因素，成為區(qū)域競爭力的重要標(biāo)志。誰能營造良好的環(huán)境，誰就能贏得發(fā)展的更大主動權(quán)。投資環(huán)境建設(shè)，一是創(chuàng)造優(yōu)惠的政策環(huán)境。在政策允許的范圍內(nèi)，切實制定更加寬松、更加靈活的政策，樹立誠信政府形象，強(qiáng)化“誠信”理念，凡向投資商作出的承諾必須堅決履行，做到誠信招商、誠信待商、誠信留商。二是營造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。牢固樹立“管理就是服務(wù)”的觀念，大幅清理行政收費(fèi)項目，大幅縮短辦事時限，全力打造投資“成本洼地”，努力構(gòu)建政府“服務(wù)高地”，以政府的“提速”推動企業(yè)的加速。三是營造優(yōu)良的法制環(huán)境。在法律許可的范圍之內(nèi)，努力推進(jìn)“零障礙”投資環(huán)境建設(shè)。下大力氣解決一批投資商反映最突出、最強(qiáng)烈、最不滿意的問題，著力解決好項目在資金、征地、環(huán)評、可研報告審批等方面遇到的問題，堅決糾正“三亂”，杜絕吃、拿、卡、要、報等不正之風(fēng)，樹立人人、事事、處處都是投資環(huán)境的新觀念，爭做擴(kuò)大開放的促進(jìn)者，努力把××建成最具吸引力的投資熱土。四是營造優(yōu)越的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境。要想方設(shè)法加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度，把基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)做為招商引資的前提，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施吸引外來投資商。五是營造優(yōu)美舒適的人居環(huán)境。要加大城鎮(zhèn)綠化、美化力度，提高城鎮(zhèn)建設(shè)的品味、檔次和特色，并不斷提高教學(xué)質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)水平，讓投資者在××就能享受到完善舒適的教學(xué)、醫(yī)療衛(wèi)生等各項服務(wù)，解決投資者的后顧之憂。
