發(fā)布時間：2024-01-17 16:19:52
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的綠色產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游；商業(yè)模式；構(gòu)成策略；創(chuàng)新對策
目前，農(nóng)業(yè)旅游已發(fā)展成為一種極具特色和趣味的旅游形式，它對于帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、傳播民俗文化和生產(chǎn)文化發(fā)揮了極為關(guān)鍵的積極作用。農(nóng)業(yè)旅游帶給現(xiàn)代居民回歸自然，在自然中釋放自己，令更多的城市居民獲得全身心貼近自然的生活。根數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段我國各類休閑農(nóng)業(yè)旅游接待人數(shù)與經(jīng)營收入都保持在年均15%以上的增長速度，僅僅以2014年上半年為例，全國的休閑農(nóng)業(yè)旅游已接待游客5億人次，營業(yè)收入超過1500億元，休閑農(nóng)業(yè)旅游成為新的經(jīng)濟(jì)增長點。然而當(dāng)前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游的商業(yè)運作模式依然以傳統(tǒng)的產(chǎn)品模式為主，出現(xiàn)了用戶研究滯后、產(chǎn)品品牌建設(shè)落后、產(chǎn)品營銷模式陳舊、管理服務(wù)不規(guī)范等與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展不相符的矛盾問題，迫切需要商業(yè)模式創(chuàng)新來改變當(dāng)前農(nóng)業(yè)旅游的被動發(fā)展?fàn)顟B(tài)。由此，筆者針對這些問題以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式構(gòu)成策略狀況，對商業(yè)模式創(chuàng)新對策加以探討。
一、我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游及商業(yè)模式概述
（一）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的背景和作用
1.大眾休閑時代農(nóng)業(yè)發(fā)展條件和機(jī)遇。現(xiàn)如今我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢正在直線上升，增長速度飛快。從2014年剛剛出爐的中國成績單中可以看出，我國2014年人均GDP約為7485美元，在全國范圍內(nèi)已有7個省市的人均GDP破萬。此外，我國居民在法定節(jié)假日上，共有125天公休假日，其中有10天的帶薪假期。因此，我國居民的生活水平顯著提高，對休閑旅游消費需求的渴望也日益增強(qiáng)，這都充分說明我國已具備休閑大發(fā)展的基本條件，有利于農(nóng)業(yè)旅游的大力發(fā)展。
2.社會主義新農(nóng)村積極參與的表現(xiàn)?！秶鴦?wù)院關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》于2014年由國務(wù)院頒布并實施，該文中提及了積極發(fā)展休閑度假旅游以及大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的要點。其中鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游息息相關(guān)，它們都利用了自身的區(qū)位條件、資源特色以及市場需求，發(fā)揮了生態(tài)優(yōu)勢，從而突出農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本特點，形成一批具有多樣化、特色鮮明的農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展。同時，農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展有利于城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，是解決“三農(nóng)”問題、推動農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程的關(guān)鍵途徑。
3.有利于城鄉(xiāng)居民科學(xué)文化素養(yǎng)的提高。農(nóng)業(yè)旅游已成為現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展的一個重要特色，成為旅游文化的重要組成部分，同時也是一種文化消費，旅游者在農(nóng)業(yè)旅游的過程中購買了文化和精神產(chǎn)品，充分享受了自然風(fēng)光、風(fēng)土人情以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，使得旅游者擁有了更為開闊的視野。與此同時，旅游者進(jìn)入鄉(xiāng)村也帶來了現(xiàn)代的思想與城市的文明，推動了城鄉(xiāng)文化的交流，在一定程度上提升了城鄉(xiāng)居民的科學(xué)文化素養(yǎng)。
（二）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游與商業(yè)模式
1.農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式的內(nèi)涵與特征。農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式是指為了滿足消費者需求而運用的一種系統(tǒng)，充分組織和利用各種資源，形成能夠促進(jìn)旅游者消費的服務(wù)。與一般的企業(yè)運營商業(yè)模式相比，農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式具有一定的依托性、價值性、風(fēng)險性和高要求性。首先，依托性體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)旅游領(lǐng)域內(nèi)依托多個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足其旅游者目的地旅游的精神需求；價值性體現(xiàn)在為農(nóng)業(yè)旅游創(chuàng)造了更多的文化價值與經(jīng)濟(jì)價值；風(fēng)險性則表現(xiàn)為旅游者需求的改變而造成的商業(yè)模式的多變性；高要求性是指農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式需要更好的產(chǎn)業(yè)策劃、更優(yōu)秀的管理團(tuán)隊、更為廣泛的參與以及合作，更需要品牌建設(shè)的加強(qiáng)。
2.目前，我國農(nóng)業(yè)旅游業(yè)處于初級發(fā)展階段，仍存在很多弊端與不足。首先，在用戶方面存在滯后性，策劃與決策上無法跟隨時展的腳步；其次，產(chǎn)品未形成品牌化，不具備本身的競爭優(yōu)勢與顧客體驗，無法滿足旅游者的多層次需求；第三，宣傳和營銷模式陳舊，缺乏“年輕態(tài)”。第四，非專業(yè)化的經(jīng)營管理，導(dǎo)致服務(wù)存在偏差。對于旅游景區(qū)來講，專業(yè)化的管理服務(wù)必不可少，農(nóng)村旅游景區(qū)更是需要專業(yè)的經(jīng)營管理，鄉(xiāng)村居民沒有較強(qiáng)的旅游服務(wù)意識，直接影響到旅游者的旅游感受。
3.商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)用于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游的必要性。首先，可以提高農(nóng)業(yè)旅游服務(wù)質(zhì)量，提高旅游者體驗和感受；其次，促進(jìn)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)，建立起具有文化內(nèi)涵、精品以及特色的旅游產(chǎn)品生產(chǎn)體系，擴(kuò)大品牌影響效應(yīng)；同時增強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)營管理能力，以用戶為核心，提高策劃和決策的“數(shù)據(jù)化”。
二、我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式構(gòu)成策略
（一）旅游發(fā)展環(huán)境策略
企業(yè)商業(yè)模式需要完善的內(nèi)部管理作為保證，由此現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式的順利實施則需要有良好的發(fā)展環(huán)境。在農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展過程中，政府在一定程度上起到了主導(dǎo)營造作用，首先，保護(hù)和扶持農(nóng)業(yè)旅游資源。按照國家相關(guān)規(guī)定，對涉農(nóng)自然資源進(jìn)行合理保護(hù)，進(jìn)而做好相關(guān)扶持工作；其次，優(yōu)化農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。利用財政補貼、招商引資等措施不斷完善農(nóng)業(yè)旅游區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施與配套設(shè)施建設(shè)，同時規(guī)范農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高管理水平。
（二）產(chǎn)品定位和開發(fā)策略
產(chǎn)品定位和開發(fā)是農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中最關(guān)鍵的一步，產(chǎn)品定位直接關(guān)系到旅游產(chǎn)品的開發(fā)，而產(chǎn)品的開發(fā)則會影響到產(chǎn)品的市場銷路。例如農(nóng)業(yè)旅游當(dāng)中所涉及的文化創(chuàng)意、文化創(chuàng)意包裝、文化旅游產(chǎn)品都是經(jīng)過產(chǎn)品定位和開發(fā)策略之后而產(chǎn)生的結(jié)果。也就是說文化創(chuàng)意是產(chǎn)品定位和開發(fā)策略的核心內(nèi)容，以文化為主題可以有效提高整體農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的價值，形成獨特的個性與吸引力，從而造就強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)生命力。
（三）品牌營銷策略
經(jīng)過產(chǎn)品定位與開發(fā)后，農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展就面臨著市場競爭力的巨大挑戰(zhàn)。品牌營銷策略的實施就是為了提高農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)的獨特性，使之與其它農(nóng)業(yè)旅游的區(qū)分度增大，從而彰顯出地方特色與旅游項目特色，以避免出現(xiàn)雷同等現(xiàn)象。品牌營銷策略主要包括資源利用、品牌建設(shè)和品牌宣傳三個方面，進(jìn)而增強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游品牌的影響力。
（四）市場運營策略
農(nóng)業(yè)旅游的市場運營策略采用的是政府主導(dǎo)、市場運作、農(nóng)戶和企業(yè)經(jīng)營、社會參與的經(jīng)營模式，在農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展當(dāng)中，基本上所有的利益相關(guān)者都已經(jīng)具有明確的分工。從農(nóng)業(yè)旅游角度上說，農(nóng)業(yè)旅游的所有權(quán)歸政府所有，而管理權(quán)則是依靠農(nóng)戶和相關(guān)企業(yè)，政府并不直接參與到農(nóng)業(yè)旅游管理上來，僅僅體現(xiàn)在政策上與資金上的扶持。
（五）產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展策略
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游的可持續(xù)發(fā)展勢必要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，從而為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展創(chuàng)造出更大更多的價值。一是圍繞農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)和發(fā)展相關(guān)服務(wù)業(yè)、交通業(yè)、物流業(yè)、加工業(yè)等，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈條，革新縣域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；二是以鄉(xiāng)村建設(shè)為載體，建立農(nóng)業(yè)旅游綠色食品、旅游產(chǎn)品開發(fā)等主體產(chǎn)業(yè)，打造出具有農(nóng)村特色的產(chǎn)業(yè)品牌；三是圍繞旅游服務(wù)，建立涉及水果、畜牧、蔬菜等農(nóng)村產(chǎn)業(yè)為主的旅游服務(wù)體系，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游營造更好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)旅游與產(chǎn)業(yè)鏈的良性互動。
三、我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式創(chuàng)新對策
（一）發(fā)展集聚式旅游，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈條
旅游產(chǎn)業(yè)的空間集聚主要是整合空間內(nèi)部資源，將多種旅游要素整合在一起，利用農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，最終建立綜合經(jīng)濟(jì)社會效益的旅游區(qū)。農(nóng)業(yè)旅游集聚效應(yīng)得以產(chǎn)生，主要源于當(dāng)前情況下農(nóng)業(yè)旅游資源稟賦和區(qū)位條件等。重構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，創(chuàng)建以農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品為核心的休閑旅游產(chǎn)業(yè)集聚點，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式的發(fā)展具有重要的推動作用，有利于農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與轉(zhuǎn)型。
（二）旅游產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃
滿足旅游者的需求是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游的重要基礎(chǔ)，因此基礎(chǔ)創(chuàng)新就是以旅游者為中心進(jìn)行旅游產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃設(shè)計。首先，消費者是旅游業(yè)的服務(wù)對象，最基本的要求就是符合消費者的需求，能夠針對不同的消費者提供給不同的產(chǎn)品。其次，所開發(fā)的產(chǎn)品必須具備應(yīng)用價值，并符合整體規(guī)劃設(shè)計理念，對現(xiàn)有資源實施創(chuàng)新利用；最后，以商業(yè)模式的創(chuàng)新設(shè)計為核心，優(yōu)化商業(yè)模式，建立一體化的模式優(yōu)化體系，在給與消費者良好體驗的基礎(chǔ)上，獲得良好的商業(yè)與社會價值。
（三）產(chǎn)品升級與體驗
在滿足旅游者基本物質(zhì)生活需求的基礎(chǔ)之上為其提供更高層次的需求，這就突顯出了商業(yè)模式的核心創(chuàng)新，即產(chǎn)品升級、產(chǎn)品個性化設(shè)計以及增加體驗活動。該創(chuàng)新從本質(zhì)上說就是一種生活方式的形成，旅游者的需求不斷升級，不再局限于傳統(tǒng)的大眾化需求，而是個性化、能夠體現(xiàn)與眾不同的產(chǎn)品需求和服務(wù)需求。因此在核心創(chuàng)新方面，首先，促進(jìn)產(chǎn)品升級和個性化設(shè)計，其次，提高旅游者體驗感受指數(shù)。
（四）打破農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的空間限制
以市場需求為依托，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)維度，保證基礎(chǔ)產(chǎn)品和功能產(chǎn)品研發(fā)，以確保消費者的利益，使特定旅游資源更具主體性與功能性。同時，加大對發(fā)展產(chǎn)品以及高端產(chǎn)品的研發(fā)力度，在提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，致力于未來產(chǎn)品的研發(fā)，打造農(nóng)業(yè)旅游高端品牌。其主要針對高收入旅游者。因此，要對市場需求進(jìn)行分門別類，才能把握關(guān)鍵創(chuàng)新。
（五）高水平、高品質(zhì)的管理服務(wù)
根據(jù)農(nóng)業(yè)旅游的實際關(guān)注點，必須要有高水平的管理才能滿足旅游者對農(nóng)業(yè)旅游特色性、參與性、原始性、舒適性等方面的需求。因此，首先要從細(xì)節(jié)入手，以流程再造為主要手段，以追求卓越為最終目標(biāo)，努力開發(fā)高品種的服務(wù)模式；其次要從自然入手，以源于自然和高于自然為主要核心點，以熱情、溫馨、親情等感受為最終目標(biāo)，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
參考文獻(xiàn)：
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創(chuàng)新與城鎮(zhèn)化的驅(qū)動力
在十報告中明確指出，將堅持“創(chuàng)新驅(qū)動”戰(zhàn)略。而實際上，創(chuàng)新必須實現(xiàn)多種要素在載體上的聚集，包括金融、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)等，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)正是實現(xiàn)這些要素聚集的最佳載體。
為了落實創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，未來產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，必將自身定位于服務(wù)具有高度創(chuàng)新能力的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，通過多種增值服務(wù)和科技創(chuàng)投，實現(xiàn)創(chuàng)新型企業(yè)的聚集與創(chuàng)新。中國能不能崛起，能不能改變?nèi)祟惖纳a(chǎn)和生活方式，關(guān)鍵在于中國能不能誕生若干世界意義的、新興的產(chǎn)業(yè)集群。
因此，助推產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新引擎是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)不容推卸的歷史使命。
同時，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)更是破解城鎮(zhèn)化與工業(yè)化不相協(xié)調(diào)的關(guān)鍵。十報告提出“要堅持走中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路”，這一論斷的提出，針對的就是我國傳統(tǒng)城鎮(zhèn)化模式造成的工業(yè)化與城鎮(zhèn)化嚴(yán)重背離。
就工業(yè)化與城鎮(zhèn)化的對應(yīng)關(guān)系而言，按照錢納里的世界發(fā)展模型，一個國家的工業(yè)化率達(dá)到30%時，城鎮(zhèn)化率可以達(dá)到60%；工業(yè)化率達(dá)到40%時，城鎮(zhèn)化率一般在75%以上。目前，我國的工業(yè)化率接近40%，但城鎮(zhèn)化率才51%，城鎮(zhèn)化發(fā)展有較大空間。
新型城鎮(zhèn)化強(qiáng)調(diào)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)作為城市的肌理，在城鎮(zhèn)化過程中強(qiáng)調(diào)以人為本，實現(xiàn)政治經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、人口、文化、空間的多向融合，使其具備作為一個新的城市中心所必需的各種條件。
因此，作為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，不應(yīng)該僅放眼于發(fā)展孤立的園區(qū)，而應(yīng)該在推動園區(qū)面積擴(kuò)大的同時，推動園區(qū)向科技新城轉(zhuǎn)化，將社會管理、商務(wù)休閑、金融服務(wù)等多種城市職能植入其中，使科技新城成為獨立的新興城市存在形態(tài)。
考察發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展歷程，也印證了這一趨勢。比較典型的如美國波士頓―華盛頓區(qū)域，最初各個城市都有自身孤立的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，隨著園區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，要素流動加速，交易市場突破了園區(qū)邊界。在共同市場的基礎(chǔ)上，各種生產(chǎn)要素在城市群中流動，形成了整體效應(yīng)巨大的城市群，突破了產(chǎn)業(yè)園區(qū)地理限制。
園區(qū)的“尖峰”選擇
區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)中的廣義梯度理論指出，不同的區(qū)域處于不同的梯度空間，擁有不同的區(qū)域能級。中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，符合廣義梯度理論，不同的區(qū)域存在著不同的區(qū)域能級。同時，自身的資源也各有差異。
從目前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展來看，許多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)與建設(shè)存在著同質(zhì)化現(xiàn)象，定位趨同、產(chǎn)業(yè)服務(wù)趨同，沒有結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H發(fā)揮產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)引擎的作用。
因此，作為園區(qū)開發(fā)商，在進(jìn)行相關(guān)園區(qū)定位與開發(fā)時，一定要加強(qiáng)區(qū)域研判，下大力氣對區(qū)域經(jīng)濟(jì)、區(qū)域的整體環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確深入研究，確定適合本區(qū)域的產(chǎn)業(yè)定位與發(fā)展路徑。不可貪功冒進(jìn)，一擁而上，如果看到某個產(chǎn)業(yè)獲得國家支持，便不顧區(qū)域所處的梯度位置與自身資源盲目發(fā)展，必將加大后期園區(qū)招商運營難度。
目前我國產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展呈現(xiàn)出分層次發(fā)展的趨勢，對于區(qū)域能級較高、人才與科技資源儲備較豐富的地區(qū)，可以考慮發(fā)展高端研發(fā)產(chǎn)業(yè)；對于部分區(qū)域能級較低的地區(qū)，由于人才、資本各方面的限制，應(yīng)該因地制宜，可以適當(dāng)考慮發(fā)展制造業(yè)，以帶動地方經(jīng)濟(jì)。新型城鎮(zhèn)化強(qiáng)調(diào)的是多層次、差異化的城鎮(zhèn)化道路。
作為新型城鎮(zhèn)化推動者的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商也應(yīng)該認(rèn)清這一趨勢，助力地方政府準(zhǔn)確根據(jù)地方實際情況進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)業(yè)決策。堅持差異化定位，從區(qū)域所處的能級與資源稟賦出發(fā)，制定符合自身發(fā)展的定位與發(fā)展路徑，做到與周邊的產(chǎn)業(yè)園區(qū)錯位發(fā)展、競合發(fā)展。
西方學(xué)者曾提出“世界是平的”理論，2007年硅谷提出了疑問：“在平坦世界怎么打造全球的尖峰”。紐約、倫敦、巴黎、硅谷、好萊塢都在“扁平”世界上打造了全球的區(qū)域尖峰，在中國，也出現(xiàn)了尖峰，如壽光的蔬菜、義烏的小商品、中關(guān)村的IT、武漢的光電子。在這個平坦世界上，各地面臨著同樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。沒有別的出路，只有通過創(chuàng)新，通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打造區(qū)域個性，形成平坦世界中某個領(lǐng)域的尖峰。
例如，無錫屬于長三角城市群的核心節(jié)點，與上海、蘇州等組建了密集暢通的城市網(wǎng)絡(luò)。因此，無錫新區(qū)將核心產(chǎn)業(yè)定位為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，這與無錫的自身資源與區(qū)域能級是相適合的。物聯(lián)網(wǎng)屬于高端研發(fā)產(chǎn)業(yè)，無錫處于中國科技人才密集的長三角核心區(qū)域，因此才能承擔(dān)這樣的產(chǎn)業(yè)定位。而對于一些中西部城市，過高的產(chǎn)業(yè)定位與發(fā)展規(guī)劃顯然并不適合其自身的發(fā)展。
另外，隨著新技術(shù)的不斷進(jìn)步，綠色低碳與智慧園區(qū)逐漸興起，這也將是園區(qū)管理模式的深刻變遷。
所謂綠色低碳，指的是運用新一代節(jié)能建筑技術(shù)，在建筑施工、室內(nèi)裝修等多方面運用多種節(jié)能減排技術(shù)，使整個園區(qū)的碳排放量處在低位。同時，打造開放的綠色的親和環(huán)境，打造人與自然和諧共處的園區(qū)生態(tài)空間。
云計算與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突破也為園區(qū)運營與管理帶來了新的變革。通過運用云計算和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，園區(qū)內(nèi)的電網(wǎng)、交通、安全管理等多方面的管理均實現(xiàn)了智慧運作。
成長中的商業(yè)模式
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的未來發(fā)展，要求區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷注重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，同時還要注重生態(tài)與環(huán)境保護(hù)；不但注重對地方經(jīng)濟(jì)的拉動，還注重對地方人力資本的提升。在這種大趨勢下，產(chǎn)業(yè)開發(fā)商僅僅通過自身的房地產(chǎn)經(jīng)驗，已經(jīng)很難完成現(xiàn)代園區(qū)的開發(fā)，滿足新型城鎮(zhèn)化模式的要求。
在新型城鎮(zhèn)化模式下的園區(qū)開發(fā)，應(yīng)該不僅僅局限于房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，而應(yīng)該多方整合企業(yè)資源，打造全方位多維度的資源鏈條，包括生態(tài)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、教育培訓(xùn)企業(yè)及商業(yè)企業(yè)等，共同打造現(xiàn)代園區(qū)。
與此同時，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商的商業(yè)模式也面臨成長的煩惱。
傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，往往以產(chǎn)業(yè)開發(fā)提升土地價值，主要通過出售住宅實現(xiàn)盈利。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的進(jìn)一步發(fā)展，需要產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)一步拓寬盈利渠道、創(chuàng)新商業(yè)模式、增加業(yè)務(wù)收入來源、實現(xiàn)盈利模式的綜合化與豐富化。如通過產(chǎn)業(yè)增值服務(wù)，為園區(qū)企業(yè)提供多方面的綜合服務(wù)，在促進(jìn)園區(qū)企業(yè)成長的同時，為自身發(fā)展獲取必要收入來源。同時積極開拓新的業(yè)務(wù)模式，如科技創(chuàng)投業(yè)務(wù)，通過投資園區(qū)內(nèi)高成長企業(yè)，分享高科技企業(yè)成長收益與資本收益。
而由于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)前期投資較大，回收期較長，因此開發(fā)企業(yè)應(yīng)充分注重業(yè)務(wù)配比，實現(xiàn)長短互補、風(fēng)險對沖。具體來講，就是在商業(yè)業(yè)態(tài)、產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)及住宅業(yè)態(tài)的配比中，充分考慮自身的財務(wù)風(fēng)險與現(xiàn)金流，通過住宅實現(xiàn)銷售回款，補充現(xiàn)金流，繼續(xù)投資產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)；同時，由于住宅一次性銷售具有一定的波動性，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)考慮租售比，通過商業(yè)產(chǎn)品及住宅產(chǎn)品的出租，獲取穩(wěn)定的現(xiàn)金流，保障財務(wù)風(fēng)險。
賽迪顧問把信息消費市場劃分成若干領(lǐng)域：信息產(chǎn)品消費，如買報紙；通過IT的信息消費，包括軟件和硬件的產(chǎn)品；讓信息以不同形式展現(xiàn)出來而形成的消費，不僅是單純的狹義的信息和一條資訊或新聞，也可能是影像、音樂、游戲；還有就是針對信息服務(wù)的消費，包括技術(shù)服務(wù)和應(yīng)用服務(wù)兩大塊。
信息消費的特征有幾個方面：第一個特征，也是非常重要的特征是，信息消費有時間地點的要求；第二個特征是，產(chǎn)業(yè)模式更新非?？?，會不斷涌現(xiàn)出新市場、新業(yè)態(tài)；第三個特征是，具有獨特的增益效應(yīng)，信息消費產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，產(chǎn)業(yè)、市場、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)非常緊密，并互相促進(jìn)；第四個特征是，綠色無污染，和工業(yè)產(chǎn)品不一樣，它沒有消耗過多的能源和污染。
從戰(zhàn)略高度看待信息消費
賽迪顧問認(rèn)為信息消費可以從幾個方面去看，第一，從消費市場的角度去看，信息消費是新一輪擴(kuò)大內(nèi)需的重要引燃點，未來發(fā)展?jié)摿薮?；第二，信息消費能夠跟很多產(chǎn)業(yè)形成融合，推動其他行業(yè)發(fā)展。而且信息消費在整個產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新，消除了地域之間的差異，改變了消費者的使用習(xí)慣，改善了用戶的體驗；第三，信息消費優(yōu)化了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，它能與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，幫助傳統(tǒng)行業(yè)改變商業(yè)模式，在拉動內(nèi)需、緩解內(nèi)需與出口之間結(jié)構(gòu)不平衡等方面有很強(qiáng)的促進(jìn)作用；第四，信息消費促進(jìn)了增長方式的轉(zhuǎn)變。信息消費提高了生產(chǎn)效率，降低了交易成本，節(jié)約了資源和能源。
信息消費帶來的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新
信息消費最重要的是模式創(chuàng)新。賽迪顧問認(rèn)為在信息消費領(lǐng)域，IT和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合會產(chǎn)生很多新的業(yè)態(tài)和市場。在IT領(lǐng)域，商業(yè)模式創(chuàng)新的可能性變得非常大，為商業(yè)模式創(chuàng)新提供了廣闊空間。主要包括：第一，制造業(yè)服務(wù)化；第二，傳統(tǒng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化；第三，信息服務(wù)專業(yè)化。
信息消費亟待解決的問題
目前，產(chǎn)業(yè)融合主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是產(chǎn)業(yè)滲透，IT向各個行業(yè)滲透；另一個是產(chǎn)業(yè)交叉，也叫延展產(chǎn)業(yè)鏈上下游。信息消費如此重要，未來發(fā)展?jié)摿芎?，但面臨的問題呢？
――李光斗
比爾•蓋茨曾說過:21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)世紀(jì)。未來只有兩種生意,一是互聯(lián)網(wǎng)生意,二是不做生意。
當(dāng)21世紀(jì)走過了第10個年頭,2010年被稱為“低碳元年”的時候,我們又驀然發(fā)現(xiàn):21世紀(jì)更是綠色世紀(jì),未來也只能有兩種生意,一是綠色生意,二是不做生意。
找到“惠而不貴”的綠金
節(jié)能減排與新能源自古就是人類的夢想。早在16世紀(jì),英國王室就曾懸賞征求海水淡化的方法。然而自1954年美國建成第一個海水淡化場至今,淡化海水的成本一直高于自來水價格的不經(jīng)濟(jì)不合算的現(xiàn)實,使得這一夢想難以具有普世價值。同樣以太陽能為代表的光伏發(fā)電在我國取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但發(fā)電成本一直高于傳統(tǒng)常規(guī)發(fā)電造成了這一新能源產(chǎn)業(yè)難以突破“高成本、難推廣”的困局。我國的低碳經(jīng)濟(jì)雖然獲得國家宏觀政策層面的全面支持,發(fā)展前景廣闊。但目前仍存在著投入成本高致使投資效益低的問題,“貴而不惠”成為制約節(jié)能減排與新能源快速發(fā)展的瓶頸。
由此可見只有找到“惠而不貴”的綠金,讓綠色產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)商業(yè)化、平民化,才能實現(xiàn)低碳商業(yè)模式的成功。
可喜的是,越來越多的中國企業(yè)找到了“既好又惠”的綠色商機(jī),推動了中國低碳經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展。
日前,中國本土最大的照明品牌供應(yīng)商、最大的節(jié)能燈制造商雷士照明在香港成功上市,集資凈額13.73億元,低碳節(jié)能概念照亮了雷士的國際化之路。雷士照明發(fā)行的7.28億股,當(dāng)中90%為國際配售,10%為公開發(fā)售,并有超額配股權(quán)15%。募集的資金當(dāng)中4.9億港元用于國內(nèi)外的市場擴(kuò)張,包括并購及其他策略性投資。雷士照明綠中淘金,既體現(xiàn)了國際資本市場對雷士照明發(fā)展前景的肯定,也折射出了國內(nèi)照明市場的巨大潛力。
據(jù)統(tǒng)計,照明消耗了中國總發(fā)電量的13%,節(jié)能燈比普通白熾燈節(jié)省80%的能源,使用壽命更是白熾燈的4至6倍。如將現(xiàn)用白熾燈全部替換為節(jié)能燈,每年可節(jié)電600多億度,接近于三峽電站現(xiàn)在全年的發(fā)電量。而如果更換雷士大力推廣的半導(dǎo)體LED型節(jié)能燈,則可以節(jié)約6個三峽的年發(fā)電量,這既堅定了政府推行綠色照明的決心,也反映出雷士“綠色光源”無限的市場前景。
產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價值,雷士照明的成功在于找到了“既好又惠”的真正綠金。雷士一直致力于節(jié)能型產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn),謀求科技創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)升級,主動向低碳模式轉(zhuǎn)型,大力發(fā)展節(jié)能型照明產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),同時積極推動行業(yè)認(rèn)識及消費者意識的轉(zhuǎn)變,每年為全球提供超過4億只節(jié)能照明產(chǎn)品,真正實現(xiàn)了以“綠色光源”為主導(dǎo)方向的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
同時,雷士照明,作為中國商業(yè)照明第一品牌,同樣也是城市商業(yè)繁榮的分享者。
在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的帶動下,中國的城市化進(jìn)程也在快速推進(jìn)。而城市化進(jìn)程必將推動房地產(chǎn)的快速發(fā)展,尤其是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。因為隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,房地產(chǎn)市場的核心將由住宅地產(chǎn)向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)變。因此,盡管目前中國的住宅地產(chǎn)市場跌宕起伏,但商業(yè)地產(chǎn)卻在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的帶動下勢頭兇猛。2010年第一季度,世界商業(yè)房地產(chǎn)直接投資交易量達(dá)到630億美元。預(yù)計年內(nèi)商業(yè)房地產(chǎn)直接投資額的增幅將達(dá)到35%-45%。
以商業(yè)照明為主的雷士照明自然在城市商業(yè)繁榮,尤其是在商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展進(jìn)程中高歌猛進(jìn)。如今雷士的產(chǎn)品已覆蓋到了商業(yè)、辦公、工業(yè)、家居等各個不同的照明領(lǐng)域,擁有2200多家專賣店。在國內(nèi)的業(yè)務(wù)保持強(qiáng)勁的增長后,雷士開始了從中國到世界的國際布局。其實,雷士的“綠色生產(chǎn)力”一直以來都是資本方青睞的對象,日本軟銀集團(tuán)、美林、高盛都曾先后向雷士注資。此次雷士香港上市讓世人再次看到了中國品牌的崛起,看到了低碳經(jīng)濟(jì)時代,中國綠色商業(yè)概念成為國際資本追捧的新對象。
一切生意
都必然也必須與低碳發(fā)生關(guān)系
未來最具潛力的商業(yè)模式將與綠色經(jīng)濟(jì)密不可分,一切的生意只有與綠色低碳發(fā)生了關(guān)系,才能更好地生存發(fā)展。這絕非危言聳聽。因為繼農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命、信息革命之后,人類文明必然也必須進(jìn)入綠色經(jīng)濟(jì)的時代。
筆者在參加湖南一家生物質(zhì)電廠――理昂再生能源電力有限公司澧縣生物質(zhì)發(fā)電廠的并網(wǎng)發(fā)電儀式上,就曾感受到新能源時代來臨的強(qiáng)烈信號。這種來源于間接或直接植物光合作用的能源,將整個生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)緊緊關(guān)聯(lián)到了一起。作為“農(nóng)業(yè)大國”的中國,即便是在城市化進(jìn)程不斷加快的今天,仍然是全球產(chǎn)出最大的農(nóng)業(yè)國。不得不說,得天獨厚的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢為中國大力開展生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)建設(shè)提供了先機(jī)。
根據(jù)世界能源權(quán)威機(jī)構(gòu)分析,世界已探明的主要礦物燃料儲量和開采量不容世人樂觀。石油剩余可采年限僅有 41年;天然氣剩余可采年限61.9年;煤炭剩余可采年限230年。傳統(tǒng)能源的迅速減少以及嚴(yán)重的污染問題,已經(jīng)危害到了全球的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境。
而對于中國來說,低碳經(jīng)濟(jì)既是機(jī)會,更是挑戰(zhàn)。GDP的增長關(guān)乎國計民生,可持續(xù)發(fā)展關(guān)乎長治久安與子孫后代。二者都無法偏廢。
中國政府已對全世界宣布了控制溫室氣體排放的行動目標(biāo),計劃到2020年單位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%―45%,與此同時,國務(wù)院常務(wù)會議還決定將碳量減排作為約束性指標(biāo)納入國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的中長期規(guī)劃。這意味著,節(jié)能減排將以最高規(guī)格的政策形式出現(xiàn),勢必對中國的社會發(fā)展及經(jīng)濟(jì)運行造成全面和深遠(yuǎn)的影響。
然而,現(xiàn)實存在的困難遠(yuǎn)比預(yù)想中更為艱巨,至2020年的十年之內(nèi),中國是否有能力通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整實現(xiàn)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的工業(yè)布局?在以GDP增長為核心的宏觀環(huán)境下,如何協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與碳量控制之間微妙且脆弱的平衡關(guān)系?而中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)存在比較嚴(yán)重的不對等狀況也對節(jié)能減排的具體開展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
面臨人口和經(jīng)濟(jì)增長的雙重壓力,中國經(jīng)濟(jì)靠什么?
只能靠低碳經(jīng)濟(jì),靠節(jié)能減排與可再生能源的大力開發(fā)和利用。讓一切生意都與低碳綠色發(fā)生關(guān)系,已不僅是一個企業(yè)、一個國家的責(zé)任,更是關(guān)乎國家未來生存與發(fā)展的現(xiàn)實問題。
讓品牌的每個因子都變綠
在綠色、低碳風(fēng)行的今天,綠色戰(zhàn)略、發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)成為企業(yè)長久發(fā)展的重要措施。耶魯大學(xué)管理學(xué)院管理和營銷學(xué)教授萊維•多爾(Ravi Dhar)博士指出,“綠色營銷是企業(yè)化危機(jī)為商機(jī)的戰(zhàn)略契機(jī)”。據(jù)世界品牌實驗室統(tǒng)計,2009年《世界品牌500強(qiáng)》中,有317家企業(yè)是綠色戰(zhàn)略的倡導(dǎo)者和行動者,綠色營銷的銷售額高至8700億美元。世界品牌實驗室對通用電氣(GE)、聯(lián)邦快遞(FedEx)、匯豐銀行(HSBC)等25家綠色管理先鋒的案例研究發(fā)現(xiàn),綠色戰(zhàn)略是企業(yè)組織創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新之源泉。
而雷士照明早已發(fā)現(xiàn)在低碳時代,讓品牌的每個因子都變綠,是助推中國品牌崛起一個很討巧的法寶。雷士照明總裁吳長江曾對照明行業(yè)做出了三大前瞻性判斷:(一)中國照明電器行業(yè)不缺少好的產(chǎn)品,缺的是好品牌。(二)未來幾年,中國照明電器行業(yè)的市場格局將由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)為品牌競爭。(三)不久的將來,中國照明電器行業(yè)的競爭除了品牌競爭外,渠道競爭將逐漸主導(dǎo)消費市場。
以品牌戰(zhàn)略為先導(dǎo),雷士打造出一片“綠光世界”,向全世界展現(xiàn)出一個全新的發(fā)展理念。這也是雷士照明的核心品牌理念,以專業(yè)、專注的精神,為世界創(chuàng)造優(yōu)美、舒適、安全、節(jié)能的光環(huán)境,為世界各地提供最優(yōu)的照明應(yīng)用解決方案,并以己之力,推動世界照明產(chǎn)業(yè)健康、快速地向前發(fā)展。由此可見,赴港上市,邁向國際,這絕非雷士照明一家之喜,更是中國照明之喜。
如今,國際間的競爭已是品牌的競爭。
聯(lián)通新時訊總經(jīng)理助理陳駿池告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》記者，中國聯(lián)通對手機(jī)廣告業(yè)務(wù)非常重視，并正在制定長期的發(fā)展策略。不過，他也坦言，由于手機(jī)廣告剛剛起步，而其本身又具有多種表現(xiàn)形式，產(chǎn)業(yè)鏈也尚不成熟，要制定某一標(biāo)準(zhǔn)將其統(tǒng)一，“短期內(nèi)比較困難”。
標(biāo)準(zhǔn)并非當(dāng)務(wù)之急
中國廣告協(xié)會張文保告訴記者，中國廣告協(xié)會制定手機(jī)廣告標(biāo)準(zhǔn)的初衷是解決該行業(yè)在缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下，各種手機(jī)廣告信息魚龍混雜的現(xiàn)狀，為行業(yè)創(chuàng)造一個規(guī)范、有序的經(jīng)營環(huán)境，最終讓億萬手機(jī)用戶接受手機(jī)廣告。
對此，部分專家提出質(zhì)疑：制定手機(jī)廣告標(biāo)準(zhǔn)的突破口在于改進(jìn)用戶的訂閱方式，但以目前基于手機(jī)的各種廣告性質(zhì)的圖文、短消息、彩鈴等多種表現(xiàn)來看，尚難通過一個標(biāo)準(zhǔn)將其統(tǒng)一。更重要的是，用戶在短時間內(nèi)并未培養(yǎng)起收到手機(jī)廣告的習(xí)慣，對不同形式的手機(jī)廣告也只是直觀地判斷，缺少真正的體驗。
手機(jī)廣告標(biāo)準(zhǔn)在眾說紛紜下止步。
商業(yè)模式大門漸開
不過，手機(jī)廣告在營銷層面卻依然熱鬧非凡。
新網(wǎng)互聯(lián)總裁蔣群表示，手機(jī)廣告的贏利模式與傳統(tǒng)移動增值業(yè)務(wù)有著根本的差異―――利潤來自前端的廣告主而非終端用戶，因此產(chǎn)業(yè)鏈的參與者必須從零開始，摸索一套適合中國國情、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。
新網(wǎng)互聯(lián)的“準(zhǔn)告”也正是在這種形式下誕生的。這種全新的移動信息服務(wù)可以為向手機(jī)用戶提供免費訂閱、由當(dāng)?shù)厣碳姨峁﹥?yōu)惠、促銷信息及相關(guān)資訊的移動營銷服務(wù)。
據(jù)蔣群介紹，作為一種準(zhǔn)確、準(zhǔn)時、準(zhǔn)許的告知，“準(zhǔn)告”是利用第五媒體―――手機(jī)進(jìn)行商業(yè)信息精確投放的服務(wù)，能為不同的群體用戶快捷、迅速地提供其所準(zhǔn)許、所需要的商業(yè)信息。對于商家來說，不僅建立了一個合法的商業(yè)信息通道，也使得宣傳的準(zhǔn)確率、到達(dá)率都得到大幅度提高。而對于普通消費者來說，可以通過“準(zhǔn)告”這個綠色平臺了解自己感興趣的信息，并且完全免費。
在新網(wǎng)互聯(lián)舉辦的“準(zhǔn)告”招商會上，北京近百家廣告公司參加，并投出橄欖枝。蔣群表示，新網(wǎng)互聯(lián)有可能考慮采用競標(biāo)的方式進(jìn)行渠道招募。
顯然，這種將商家和用戶的利益平衡的做法，使得利益分配格局如何劃分的問題變得簡單起來。這對于那些率先找到清晰商業(yè)模式的參與者而言，無疑已站在了有利地位。
陣痛期還需3年
易觀國際分析師表示，進(jìn)入2006年以來，垃圾短信問題得到了有效抑制，同時運營商和SP都開始尋求規(guī)范化與合法化的PUSH途徑，并積極探索新的業(yè)務(wù)模式。預(yù)計到2008年，手機(jī)廣告市場規(guī)模將達(dá)到4.01億元，增長率為71%。
過去5年來，票據(jù)印刷年會中大家多次提到經(jīng)營轉(zhuǎn)型的議題，但講歸講、做歸做，有多少企業(yè)會有具體行動呢？ 跨領(lǐng)域發(fā)展是轉(zhuǎn)型過程中重要的策略思維，關(guān)于跨界創(chuàng)新，以下幾點想法與大家分享。
不要把雞蛋全放進(jìn)一個籃子，但新的機(jī)會在哪里？
票據(jù)印刷業(yè)者不要把雞蛋全放進(jìn)一個籃子，即把公司的經(jīng)營僅放在稅票上是十分危險的。票據(jù)印刷業(yè)的經(jīng)營范圍，包括商業(yè)活動中的票、券、本、冊、證、卡等產(chǎn)品，但由于數(shù)字技術(shù)的推進(jìn)，很多票據(jù)產(chǎn)品不見了。因應(yīng)長期發(fā)展所需，票據(jù)印刷業(yè)者就要敏感了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，那么，哪些是票據(jù)印刷的目標(biāo)成長產(chǎn)業(yè)，以下我把未來有潛力的亮點機(jī)會說明如下。
1.非稅票的票據(jù)印刷要擁有多元的渠道與產(chǎn)品
除了政府的稅票外，金融、保險、證券、零售、醫(yī)院、教育、旅游及電子商務(wù)相關(guān)票據(jù)產(chǎn)品年成長率約在15%以上，這些才是票據(jù)印刷業(yè)的目標(biāo)渠道，其中銀行、保險及通訊行業(yè)除了票據(jù)產(chǎn)品外，對IC卡、外包服務(wù)的需求也很多。
中國增長最快速的票據(jù)產(chǎn)品是快遞單（年增長超過50%），除此之外，2013年紙質(zhì)彩票增長23%、互聯(lián)網(wǎng)彩票增長83%，醫(yī)院用票據(jù)如藥袋、卷標(biāo)與復(fù)合報表，電影院、旅游景點的門票等成長都很快速，零售業(yè)（包括百貨公司、超商、量販店及電子商務(wù)等）為了做廣告及營銷所需要的票據(jù)（如集點卷標(biāo)、贈品券、禮券、卡片等）也都很多。
安全印務(wù)與環(huán)保報表也是值得票據(jù)印刷業(yè)關(guān)注的，這可以提高公司的品牌與專業(yè)技術(shù)形象，而傳統(tǒng)防偽技術(shù)與數(shù)字技術(shù)的整合應(yīng)用，可由票據(jù)延伸到卷標(biāo)、包裝、數(shù)字文件及電子書等領(lǐng)域。
利用數(shù)字技術(shù)發(fā)展按需印刷、可變印紋、文件管理、數(shù)據(jù)處理、直郵服務(wù)、電子賬單、人力與流程外包服務(wù)（BPO）等數(shù)碼服務(wù)，已是日本票據(jù)印刷成長最快的服務(wù)，服務(wù)對象包括金融、保險及旅游業(yè)等。
擁有多元的客戶與產(chǎn)品，才不會把雞蛋全放在一個籃子里，也才可以開創(chuàng)新機(jī)會，引領(lǐng)未來的成長。
2 . I C卡、R F I D與近場通訊（NFC）相關(guān)產(chǎn)品
IC卡、RFID與近場通訊（NFC）等是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈， 2010年IC卡年產(chǎn)值約81億元，整個產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約190億元。2012～2013年，單單IC金融卡的年產(chǎn)值估計超過30億元，2014～2015年預(yù)計成長到42～52億元。到2018年，全部IC卡（金融、社保、一卡通、高速公路、學(xué)校、通訊、移動支付等領(lǐng)域用IC卡）年產(chǎn)值會在300億元以上。
而在產(chǎn)業(yè)鏈中，除了IC卡體、植晶的生產(chǎn)作業(yè)，掌握自有卡操作系統(tǒng)（COS）及卡應(yīng)用系統(tǒng)（Applet）開發(fā)，發(fā)展IC卡安全系統(tǒng)（SAM、KMS等）、發(fā)卡數(shù)據(jù)準(zhǔn)備系統(tǒng)、個人化處理的加值服務(wù)，以完整的解決方案來滿足客戶需求，這都是經(jīng)營上很重要的策略性思維。除了完整的產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容外，由全面解決方案來建立IC卡的技術(shù)水準(zhǔn)、國際認(rèn)證與整體安全管理機(jī)制等，都可以形成差異化競爭力。
RFID是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最關(guān)鍵的對象。中國信息產(chǎn)業(yè)商會執(zhí)行會長張琪提到，2013年中國RFID市場規(guī)模約318.4億元（有些統(tǒng)計跟非接觸IC卡重疊），較2012年增長約35.2%。
以RFID產(chǎn)業(yè)鏈來看，由天線設(shè)計到制作（包括印刷制程）、植晶、標(biāo)簽制作、中間件、讀寫器及應(yīng)用相關(guān)前后臺系統(tǒng)等都可分工，發(fā)展相關(guān)的業(yè)務(wù)要以市場為導(dǎo)向來確立發(fā)展目標(biāo)，票據(jù)印刷企業(yè)投入RFID產(chǎn)業(yè)的已有東港、鴻博、安妮、恒寶等公司。
NFC是一種短距離的高頻無線通信技術(shù)，最具實務(wù)的應(yīng)用將是消費者通過移動終端（通常是手機(jī)、PAD或IC卡等），對所消費的商品或服務(wù)進(jìn)行賬務(wù)支付，所以銀行、通訊及一卡通公司等都看到這“錢流”的未來；但最近發(fā)展出極細(xì)小的快閃記憶卡（MicroSD卡），插入手機(jī)卡槽，其可以取代手機(jī)的移動支付適配卡，票據(jù)印刷業(yè)者可關(guān)注此項業(yè)務(wù)。
3.變身綜合印刷企業(yè)及跨印刷相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)營的機(jī)會
2013年中國票據(jù)印刷年產(chǎn)值約240億元，占中國印刷總產(chǎn)值2.4%，所以如果能轉(zhuǎn)型為綜合印刷企業(yè)，相對的市場規(guī)模及空間將是票據(jù)印刷產(chǎn)業(yè)的40倍。
票據(jù)印刷業(yè)者過去擁有加工及防偽核心技術(shù)，也最先采用數(shù)字技術(shù)來進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，所以跨入IC卡、防偽卷標(biāo)、數(shù)據(jù)處理、文件管理及提供其他數(shù)字解決方案是很快的；出版與商業(yè)印刷業(yè)者擁有很好的顏色管理、圖文編輯、流程自動化等專業(yè)技術(shù)，所以跨入單一內(nèi)容多元出版方式（平面與電子）、網(wǎng)上印刷（W2P）、按需印書（POD）與動態(tài)出版服務(wù)、跨媒體營銷服務(wù)等是很自然的事；包裝印刷業(yè)者擁有對材料及加工的專業(yè)技術(shù)，去探討創(chuàng)意制作、功能印刷（電子印刷）、提供個性化包裝服務(wù)等是有機(jī)會的，這些也可以成為票據(jù)印刷業(yè)者跨領(lǐng)域發(fā)展的方向。
發(fā)展非自制的商品來服務(wù)客戶及創(chuàng)造價值也是跨領(lǐng)域發(fā)展方向，當(dāng)然這些商品的發(fā)展策略是先考慮與印刷品相關(guān)的產(chǎn)品（如辦公設(shè)備、耗材、包裝材料、辦公用品、個人化商品、軟件包等），但如果企業(yè)有較廣的市場渠道或印刷電商平臺，商品已經(jīng)發(fā)展到一般生活消費品，那跨領(lǐng)域的范圍就變成跨行業(yè)了，廣東天章就是典型代表。
2013年全球最大的票據(jù)印刷公司凸版表格（Toppan Form）的產(chǎn)品組合包括票據(jù)印刷產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案、IC卡/RFID卷標(biāo)、移動支付等產(chǎn)品約占987億日元（占40.5%），而數(shù)據(jù)處理（DPS）、企業(yè)流程外包服務(wù)及數(shù)字媒體服務(wù)業(yè)績約982億日元（占40.3%），而商品買賣營業(yè)額約469億日元（占19.2%）。
國內(nèi)票據(jù)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型與成功的范例有：江蘇恒寶股份轉(zhuǎn)型為中國智能卡的大廠，西安西正印制、陜西中財印務(wù)都經(jīng)營票據(jù)印刷、出版、包裝印刷及RFID業(yè)務(wù)，廣東天章則轉(zhuǎn)型信息紙品及有機(jī)食品等，上海伊諾爾印務(wù)經(jīng)營票據(jù)、數(shù)據(jù)處理服務(wù)、智能卡封裝、標(biāo)簽等，福建鴻博印刷跨入標(biāo)簽、智能卡、包裝、出版商業(yè)印刷及互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)領(lǐng)域，重慶遠(yuǎn)大印務(wù)除票據(jù)、考卷、畫冊及出版物外，投入金稅通電子發(fā)票平臺的建構(gòu)，并通過增值服務(wù)成為綜合性企業(yè)。
尤其值得一提的是東港股份，其集安全票證印刷、銀行卡制作、書刊印刷、卷標(biāo)印刷、數(shù)據(jù)處理、智能卡及RFID封裝、辦公用紙生產(chǎn)、科研開發(fā)為一體成長為綜合性企業(yè)集團(tuán)。目前在濟(jì)南、北京、上海、廣州、鄭州、烏魯木齊、西寧、成都建有8個生產(chǎn)基地，并在各地設(shè)立了30家聯(lián)絡(luò)處。近兩年，其也涉如水電子及網(wǎng)絡(luò)發(fā)票平臺的建構(gòu)。從2009到2013，其年營收增加約68.4%，經(jīng)營凈利增加75.7%，堪稱跨領(lǐng)域發(fā)展的典范。
印刷與信息技術(shù)融合的時代
過去20年，信息技術(shù)的發(fā)展，讓網(wǎng)絡(luò)、移動通信及社群媒體快速成長，讓傳統(tǒng)紙媒如報紙、書刊及雜志、商業(yè)印品（海報、目錄、手冊等）、票據(jù)等呈現(xiàn)出不同幅度的衰退。但數(shù)字技術(shù)也帶來了印刷業(yè)多元化的創(chuàng)新機(jī)會，包括網(wǎng)絡(luò)印刷、數(shù)字印刷與服務(wù)、流程自動化、個人化與個性化服務(wù)，電子商務(wù)等，而印刷相關(guān)產(chǎn)業(yè)如印刷、傳播、媒體、包裝、出版、廣告、信息、電子、文件管理、服務(wù)與解決方案等也逐漸地融合在一起。
傳統(tǒng)印刷技術(shù)體現(xiàn)在印前加工、印刷及印后加工的制作流程中，包括色彩、質(zhì)量、環(huán)保、安全、防偽等過程，生產(chǎn)效率（自動化、耗損）及相關(guān)的加工技術(shù)等，印刷業(yè)者經(jīng)由加工技術(shù)到對材料特性及圖像處理的專精運用，再創(chuàng)新發(fā)展到其他非印刷的領(lǐng)域上，不斷進(jìn)步。例如日本印刷公司發(fā)展彩色濾光片及3C產(chǎn)品的薄膜材料就是沿著這樣的路徑創(chuàng)新出來的。而在信息時代，信息處理、互動與安全技術(shù)正改變著媒體傳播與人類溝通的方式，傳統(tǒng)的印刷紙媒勢必要與數(shù)字技術(shù)相融合，進(jìn)而提高經(jīng)營效率，強(qiáng)化客戶服務(wù)，跨入新服務(wù)領(lǐng)域，所以印刷技術(shù)與信息技術(shù)充分融合后也會形成新的印刷技術(shù)。
本文可以列舉出一些項目給大家參考。
（1）自動化工作流程解決方案：混合印刷技術(shù)、自動化與彈性生產(chǎn)方式、印刷與印后加工的自動化等。
（2）混合防偽（傳統(tǒng)與數(shù)字）技術(shù)將是安全印務(wù)的核心。
（3）IC卡、RFID、NFC及相關(guān)解決方案。
（4）印前設(shè)計、編輯技術(shù)發(fā)展成為了多元出版、APP軟件、數(shù)字資產(chǎn)管理，這些項目需關(guān)注。
（5）數(shù)字服務(wù)含按需印刷、可變印紋、數(shù)據(jù)處理、直郵解決方案、跨媒體服務(wù)（含QR及AR技術(shù)）、文件管理、電子表單、企業(yè)流程外包服務(wù)（BPO）等。
（6）W2P服務(wù)、電子商務(wù)、云端服務(wù)、ERP等。
以服務(wù)及解決方案來取代制造的商業(yè)模式
商業(yè)行為與客戶消費習(xí)慣正在改變，所以印刷業(yè)者在經(jīng)營思維及商業(yè)模式上也必須要有所變化。過去，印刷業(yè)是簡單的接單生產(chǎn)，屬于制造業(yè)；但未來印刷業(yè)要以滿足客戶需求為中心，發(fā)展相關(guān)的服務(wù)方式與解決方案，才能長期保持客戶黏度、強(qiáng)化市場競爭力，同時也必須創(chuàng)造更多的附加價值。所以改變經(jīng)營思維及創(chuàng)新商業(yè)模式是經(jīng)營者必須要面對的，以下想法給大家參考。
（1）跨領(lǐng)域印刷經(jīng)營的商業(yè)模式。
（2）滿足客戶需求的商業(yè)模式，提供一條龍的服務(wù)。
（3）由印刷服務(wù)商走向市場解決方案提供者，即由制造走向服務(wù)與解決方案的商業(yè)模式。
（4）通過網(wǎng)絡(luò)印刷開發(fā)新客戶與強(qiáng)化客戶服務(wù)。
（5）關(guān)注與研發(fā)信息技術(shù)及數(shù)字解決方案。
（6）合作、聯(lián)盟或并購。
（7）綠色思維與永續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。
長榮健豪云印刷電子商務(wù)模式適合票據(jù)印刷行業(yè)嗎？
近兩年來，臺灣省合版印刷成功的商業(yè)模式吸引了很多內(nèi)地朋友們的關(guān)注，香港保諾時網(wǎng)絡(luò)印刷公司去年在香港成功上市，加上歐美網(wǎng)絡(luò)印刷公司Vistaprint及Snapfish的成功故事，激起了內(nèi)地印刷業(yè)者對網(wǎng)絡(luò)印刷探索的熱潮，第二屆中國印刷電子商務(wù)年會座無虛席，長榮健豪云印刷業(yè)務(wù)會聚集千人，這些都顯示出內(nèi)地印刷業(yè)者的求新、求變的心態(tài)。當(dāng)然長榮健豪也帶給內(nèi)地印刷業(yè)者震撼與擔(dān)憂，到底他們是帶來新的市場合作營運模式，還是自身會被一統(tǒng)江湖，業(yè)界觀點不一。
其實我們仔細(xì)分析，臺灣省合版印刷的成功有其內(nèi)在原因，而且臺灣省合版印刷業(yè)是偏向企業(yè)與經(jīng)銷商（B2B）的商業(yè)模式，香港保諾時網(wǎng)絡(luò)印刷則偏向企業(yè)與最終消費者（B2C）的商業(yè)模式。過去臺灣上市的白紗科技印刷在北京、上海及蘇州都經(jīng)營合版印刷，但因為客戶腹地太廣造成物流成本高，在臺灣省的B2B經(jīng)銷體制與貨款預(yù)收又沒法徹底實施，以致其退出北京市場。所以臺灣省成功的網(wǎng)絡(luò)印刷商業(yè)模式，是否可在內(nèi)地被復(fù)制是很多人在觀察的，如何發(fā)展出具有中國特色的網(wǎng)絡(luò)印刷模式，更是大家在期待的。
印刷企業(yè)探討網(wǎng)絡(luò)印刷的必要性可以從幾方面來談：一是提高現(xiàn)有客戶服務(wù)的時效、擴(kuò)大服務(wù)范圍，二是同一平臺可以發(fā)展更多的業(yè)務(wù)機(jī)會（包括網(wǎng)上新客戶及更多的產(chǎn)品），三是可以發(fā)展結(jié)盟關(guān)系及開發(fā)更多的最終消費者（B2B2C），四是可以發(fā)展異業(yè)結(jié)合及策略伙伴供應(yīng)關(guān)系（可以提供更多的商品）等；而經(jīng)營印刷業(yè)電子商務(wù)者，除了要做好信息化的管理流程外，更要學(xué)習(xí)網(wǎng)上營銷模式，包括互動體驗、社群與行為營銷、移動商務(wù)及混和服務(wù)（實體與虛擬）方式等，美國Vistaprint網(wǎng)絡(luò)印刷公司在經(jīng)營上很重視網(wǎng)上流量的增減、新客戶增加速度、每客戶單筆消費額的增減及客戶重復(fù)訂單的機(jī)會等，這都是經(jīng)營電子商務(wù)要注意的重點。
幾次與朋友聊到內(nèi)地未來的印刷電子商務(wù)模式，可以歸納成幾種方式，一是類似臺灣省的合版印刷模式，但必須同時發(fā)展影像印刷（如數(shù)字相簿及畢業(yè)紀(jì)念冊等）；二是發(fā)展對現(xiàn)有客戶的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，如對內(nèi)地金融業(yè)（銀行、保險、證券等）提供網(wǎng)上訂貨、倉儲及配送等，也可以同時發(fā)展辦公用品及其他商品服務(wù)等；三是整合行業(yè)間上下游的專業(yè)服務(wù)體制，如廣告業(yè)、數(shù)字印刷等的策略伙伴及專業(yè)服務(wù)體制，開發(fā)新客戶等；四是綜合印刷公司，提供完整的交易平臺、客服機(jī)制、后臺銜接自動化流程與企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ERP），形成完整的印刷業(yè)信息管理機(jī)制。所以，依上述服務(wù)方式，中國應(yīng)朝著企業(yè)對企業(yè)對消費者（B2B2C）的印刷電商模式發(fā)展，其可適應(yīng)對同一客戶不同地點間的服務(wù)、融合虛擬與實體通路。
[關(guān)鍵詞]生物質(zhì)能源開發(fā)；存在的問題；商業(yè)模式創(chuàng)新
對策與建議
開發(fā)利用生物質(zhì)能源是人類社會發(fā)展的必然，是緩解我國能源矛盾，改善和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的戰(zhàn)略舉措，對維護(hù)我國能源安全，改善能源結(jié)構(gòu)、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)必將發(fā)揮重要作用，發(fā)展生物質(zhì)能源前景廣闊，方興未艾。然而，發(fā)展生物質(zhì)能源的道路是不平坦的，存在著許多制約因素。就開發(fā)湘西州永順縣生物質(zhì)能源，筆者認(rèn)為，必須破解難題，創(chuàng)新生物質(zhì)能源開發(fā)商業(yè)模式。
一、當(dāng)前生物質(zhì)能源開發(fā)存在的問題
生物質(zhì)能具有產(chǎn)量大、可再生、可儲存、碳中和等優(yōu)點。理論上生物質(zhì)是可行的替代能源，但實際應(yīng)用并不盡如人意。
(一)原料成本之困――原料漲價
一是能量密度低，原始成本高。與其他非水能的可再生能源相類似，生物質(zhì)的能量密度低，需要大量的土地。在倡導(dǎo)種植非糧作物和利用邊際性土地的“非糧”、“非耕地”路線下，產(chǎn)量和能量密度都低于普通糧食，原料成本還是很高。不管是否與民爭糧還是與糧爭地，目前的生物燃料的原料成本都很難控制，無法擺脫對補貼的依賴。
二是物流不經(jīng)濟(jì)，中間成本高。此外，生物質(zhì)物流也很不經(jīng)濟(jì)，需要耗費大量的人力、物力進(jìn)行收集、儲存、運輸，在生產(chǎn)出潔凈能源的同時也要消耗大量的能源，甚至污染環(huán)境，很難形成閉合的能量循環(huán)系統(tǒng)。
(二)技術(shù)瓶頸之困――第二代技術(shù)仍存在不確定性
生物質(zhì)能源開發(fā)技術(shù)發(fā)展水平參差不齊，轉(zhuǎn)化成本高、效率低。液體生物燃料存在關(guān)鍵轉(zhuǎn)化技術(shù)不成熟、生產(chǎn)成本過高等問題，離產(chǎn)業(yè)化尚有一定差距；固體成型燃料加工設(shè)備的能耗較大，約在90-100千瓦小時／噸，原材料收購價格波動大，季節(jié)性因素導(dǎo)致收儲難；生物質(zhì)氣化集中供氣存在無成熟的生物質(zhì)類洗焦廢水凈化技術(shù)，燃?xì)鉄嶂档?，氣化機(jī)組運行連續(xù)性差，自動化水平低等問題；關(guān)鍵設(shè)備依賴進(jìn)口，我國大中型沼氣、固體成型燃料以及生物質(zhì)直燃鍋爐設(shè)備的核心技術(shù)與國外先進(jìn)水平還有很大差距?，F(xiàn)有項目多停留在中試階段，且短期內(nèi)很難有大的突破。
(三)政策支持乏力――政策反復(fù)裹足不前
生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化發(fā)展受原料高成本的影響，大部分生產(chǎn)企業(yè)需要額外的補貼、稅收優(yōu)惠才能贏利或生存。但目前政策補貼不夠完善。生物質(zhì)能源扶持政策缺乏系統(tǒng)性和配套性，在多種能源產(chǎn)品和規(guī)模上未給予明確的支持和指引。有些政策補貼起點過高，如財政部《秸稈能源化利用補助資金管理暫行辦法》(財建[2008]735號)僅支持注冊資本金1000萬元以上、年消耗秸稈量1萬噸以上的大中型企業(yè)，導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)無法得到補貼；有些政策設(shè)計不完整，補貼僅針對直接生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對消費能源產(chǎn)品的終端用戶則沒有補貼。
(四)商業(yè)環(huán)境不成熟――銷售不暢、融資困難
一是缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈。生物質(zhì)能的開發(fā)還需要高效率的商業(yè)生態(tài)鏈條。首先種植環(huán)節(jié)就是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，之后還需在收購、調(diào)配、銷售、技術(shù)服務(wù)等方面進(jìn)一步整合。生物柴油的原料問題突出，廢棄油脂的收集、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)缺乏有效的組織，“地溝油”等廢棄油資源的利用率仍然較低。培育高含油量和高生態(tài)適應(yīng)性品種是生物柴油的關(guān)鍵。遺憾的是，中國的生物柴油產(chǎn)業(yè)在初期沒有打好基礎(chǔ)，各地盲目種植油料樹木，品種單一，形成“南方只有麻風(fēng)樹、北方只有黃連木”的局面。而大面積單一樹種增加了蟲害等問題，造成產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡劣；而且，按照現(xiàn)有的信貸標(biāo)準(zhǔn)，樹木種植不能抵押，難以獲得銀行貸款。而木本植物種植周期長，投入大，若沒有商業(yè)銀行貸款支持，企業(yè)很難獨立承擔(dān)，造成融資困難。
二是商業(yè)模式難建立。生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式缺乏市場競爭力。目前，技術(shù)略為成熟的主要是糖淀粉制燃料乙醇、植物油或地溝油制生物柴油、農(nóng)林廢棄物制固體顆粒燃料、沼氣利用等，但其中真正具備市場競爭力(成本優(yōu)勢)的并不多。
二、創(chuàng)新永順縣凱迪陽光生物質(zhì)能源開發(fā)商業(yè)模式的建議
要解決生物質(zhì)能源開發(fā)存在的問題，就湘西州永順縣而言，要在湘西州永順縣農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展的基礎(chǔ)上有繼承、有發(fā)展、有創(chuàng)新，鞏固成效，解決問題，消除制約因素，創(chuàng)新生物質(zhì)能源開發(fā)的商業(yè)模式，把生物質(zhì)能源開發(fā)做大做強(qiáng)。
(一)以價值理念模式創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)、農(nóng)民、政府多方共贏
一是要樹立民生理念。湘西州永順縣凱迪陽光生物質(zhì)能源建設(shè)項目用凱迪獨有的“不與人爭糧，不與糧爭地，不與民爭利”的發(fā)展理念，用“規(guī)劃一個片區(qū)，培植一個產(chǎn)業(yè)，改善一片生態(tài)，致富一方民眾，發(fā)展一地經(jīng)濟(jì)”的系統(tǒng)工程，用“兩個農(nóng)業(yè)項目支持三個工業(yè)項目”的完美組合，用循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，創(chuàng)造“地方有稅收，部門有作為，農(nóng)民有收入，員工有回報，企業(yè)有發(fā)展”的多贏商業(yè)模式。增加農(nóng)村就業(yè)機(jī)會，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村社會的和諧穩(wěn)定，加快新農(nóng)村建設(shè)的步伐。
二是要樹立共贏多贏理念。湘西州永順縣凱迪陽光生物質(zhì)能源建設(shè)項目以市場經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以現(xiàn)代林業(yè)理論為指導(dǎo)，以林權(quán)制度改革為契機(jī)，以公司的高新技術(shù)、雄厚資本和當(dāng)?shù)刭Y源條件為基礎(chǔ)，以堅持有利于“增量、增收、增效”為原則，以實現(xiàn)互利雙贏、共同發(fā)展為目的，在平等合作、資源共享、優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上，建立以節(jié)能、降耗、減排為主的綠色能源環(huán)保型企業(yè)，實現(xiàn)生物質(zhì)能源的綜合利用，改善生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)民增收，推動永順經(jīng)濟(jì)社會和諧社會的全面發(fā)展。將凱迪陽光生物質(zhì)能源項目建設(shè)為互利多贏、協(xié)調(diào)一致、可持續(xù)滾動發(fā)展的有機(jī)統(tǒng)一體。
三是要樹立“兩型”企業(yè)理念。湘西州永順縣凱迪陽光生物質(zhì)能源建設(shè)項目以科學(xué)發(fā)展觀和建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)為目標(biāo)，以現(xiàn)有的薪炭林、農(nóng)林廢棄物等資源為切入點，以宜林荒山荒坡及現(xiàn)有灌木林、低效林等林地資源為發(fā)展平臺，進(jìn)行資源整合以及高效開發(fā)，以示范基地建設(shè)聯(lián)動農(nóng)民參與，以工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)實現(xiàn)初級產(chǎn)品利潤回歸農(nóng)民，促進(jìn)工業(yè)原料保障以及農(nóng)民增收協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會持續(xù)發(fā)展，企業(yè)、農(nóng)民、政府、國家多方共贏。
(二)以發(fā)展模式創(chuàng)新，解決商業(yè)環(huán)境之困
湘西州永順縣凱迪電力的“低碳及循環(huán)經(jīng)濟(jì)+創(chuàng)新的經(jīng)營模式+高技術(shù)壁壘”發(fā)展模式，與傳統(tǒng)試點生物質(zhì)能電廠項目相比，凱迪生物質(zhì)發(fā)電具有更強(qiáng)的盈利能力，因為公司擁有較強(qiáng)的技術(shù)壁壘，采用全球領(lǐng)先的、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“高超高壓循環(huán)流化床鍋爐燃燒技術(shù)”，而使用該技術(shù)達(dá)到超高壓等級的企業(yè)全球僅有三家，因此凱迪電力是當(dāng)之無愧的國內(nèi)生物質(zhì)發(fā)電的領(lǐng)跑者。
能否穩(wěn)定成本，是生物發(fā)電的關(guān)鍵，也是市場對公司最大，憂慮。凱迪生物質(zhì)電廠采用創(chuàng)新商業(yè)模式即“‘循環(huán)經(jīng)濟(jì)+低碳經(jīng)濟(jì)’的模式實現(xiàn)了‘能源植物和農(nóng)林廢棄物一電能和燃料一灰渣一有機(jī)肥一有機(jī)農(nóng)林產(chǎn)品’的完整的閉環(huán)流動循環(huán)經(jīng)濟(jì)體，公司不但符合目前國際 國內(nèi)低碳、環(huán)保、節(jié)能的趨勢，而且生物電廠盈利能力較高，內(nèi)部收益率達(dá)8％-12％。”“三級燃料保障體系”商業(yè)模式，能夠?qū)θ剂瞎?yīng)量、價格有較好控制力”。
(三)以技術(shù)模式創(chuàng)新，解決技術(shù)瓶頸之困
湘西州永順縣覬迪公司在廣泛消化吸收國內(nèi)外先進(jìn)結(jié)晶煤燃燒技術(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了大量的循環(huán)流化床技術(shù)開發(fā)和研制工作，形成了一大批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心專利技術(shù)和專有技術(shù)，其中以循環(huán)流化床燃燒技術(shù)和防止設(shè)備堿金屬腐蝕技術(shù)為重點。技術(shù)的不斷成熟、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和設(shè)備制造、適合中國資源狀況的技術(shù)經(jīng)驗積累，為生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了保證。
要加強(qiáng)與科研院所的合作。重點加強(qiáng)與中南林業(yè)科技大學(xué)、湖南省林科院的合作，加快生物能源良種及新技術(shù)的推廣速度，配合開展高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、多抗優(yōu)良新品種的選有，以及生產(chǎn)栽培技術(shù)的集成創(chuàng)新，大力推廣優(yōu)良品種和新技術(shù)，依托林業(yè)科技推廣網(wǎng)絡(luò)，推廣生物能源優(yōu)良品種，建立豐產(chǎn)栽培示范基地。加大科技支撐力度，突破關(guān)鍵技術(shù)裝備和核心裝備的制約，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研組合，組織聯(lián)合攻關(guān)。
(四)以經(jīng)營機(jī)制模式創(chuàng)新，解決政策扶持之困
一是構(gòu)建管理機(jī)制。要實行科學(xué)規(guī)劃，穩(wěn)步實施，采用核心基地和周邊面上分散基地相結(jié)合，以萬坪鎮(zhèn)為中心，向周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射，以能源林基地為中心的“一體化”模式，堅持政府推動、企業(yè)主導(dǎo)、農(nóng)戶自愿、鄉(xiāng)村牽頭的原則；堅持規(guī)?；?、基地化、集約化、高產(chǎn)化的原則；堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、相對集中、用途不變、依法有償、互利雙贏的原則，全面推進(jìn)我湘西州永順生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會效益同步增長。
二是構(gòu)建政策資金投入機(jī)制。政策投入機(jī)制方面，要進(jìn)一步完善財政補貼政策，逐步從建設(shè)投資補貼為主轉(zhuǎn)向原料補貼、產(chǎn)品補貼、消費補貼和投資補貼四管齊下。一要加大生物質(zhì)資源開發(fā)補貼力度。二要完善生物質(zhì)能源產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入、監(jiān)督和價格補貼。三要制定生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)專項稅收優(yōu)惠政策。鼓勵社會資本進(jìn)入生物質(zhì)能源行業(yè)，扶持生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
三是構(gòu)建持續(xù)發(fā)展機(jī)制。堅持“不與農(nóng)爭地，不與民爭糧”的原則，分階段穩(wěn)步推進(jìn)生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，探索適應(yīng)湘西州永順縣縣情的發(fā)展模式。前期，優(yōu)先利用有機(jī)廢棄物等生物質(zhì)資源，推進(jìn)生物質(zhì)燃?xì)?、生物質(zhì)發(fā)電技術(shù)的發(fā)展。中后期，合理開發(fā)邊際土地資源，積極穩(wěn)妥發(fā)展能源農(nóng)業(yè)和能源林業(yè)，擴(kuò)大生物質(zhì)能資源基礎(chǔ)；推進(jìn)纖維素液體燃料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，顯著增加生物質(zhì)能在清潔能源和交通燃料供應(yīng)中的比例。選擇適合湘西州永順縣縣情的產(chǎn)業(yè)化道路。一要支持和鼓勵企業(yè)努力創(chuàng)造出適合湘西永順縣縣情的、符合市場規(guī)律的商業(yè)模式，使生物質(zhì)能源企業(yè)能夠不依靠政府補貼而依靠自身的贏利能力發(fā)展壯大起來。二要根據(jù)湘西州永順縣不同地理環(huán)境、資源稟賦、能源需求等特征，擇優(yōu)、擇需、有重點地扶持和推廣相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)化工程，形成合理的生物質(zhì)能源發(fā)展布局。三要完善支持企業(yè)發(fā)展多層次金融體系，引導(dǎo)更多的金融資本投入生物質(zhì)能源的科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，激勵企業(yè)發(fā)揮創(chuàng)新積極性。四要全面推進(jìn)集體林權(quán)制度改革。進(jìn)一步明晰產(chǎn)權(quán)，引導(dǎo)林地使用權(quán)合理流轉(zhuǎn)，在維護(hù)生態(tài)效益的前提下，充分發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)效益。積極探索一條適合永順實際的生物質(zhì)能源林基地建設(shè)商業(yè)模式，即農(nóng)戶+合作社+公司。從而確?；氐姆€(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展。
關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；工程建設(shè)；商業(yè)模式；經(jīng)濟(jì)分析
1背景
大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為一個社會性話題，在互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)智能領(lǐng)域都有著非常廣泛的應(yīng)用。國務(wù)院2015年9月印發(fā)《促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》的通知，進(jìn)一步明確了大數(shù)據(jù)的發(fā)展方向。在一些行業(yè)和領(lǐng)域，數(shù)據(jù)成為一種全新的生產(chǎn)資料，用數(shù)據(jù)量化方式重構(gòu)企業(yè)的管理方式已經(jīng)深入人心。這種生產(chǎn)資料不同于石油、天然氣等消耗性物資，它是越用越多、越用越好的增量型生產(chǎn)資料。同時，在傳統(tǒng)行業(yè)的一些先進(jìn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，也出現(xiàn)星火燎原之勢。
2工程建設(shè)大數(shù)據(jù)的特征
工程建設(shè)行業(yè)屬于整個工業(yè)系統(tǒng)的一環(huán)，起到承上啟下的串聯(lián)作用。工程建設(shè)數(shù)據(jù)具有鮮明的獨特性。工程建設(shè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)為種類多、數(shù)量大、抽象性、異構(gòu)性、非結(jié)構(gòu)化，更多表現(xiàn)為靜態(tài)數(shù)據(jù)；而與之對應(yīng)的工廠企業(yè)中生產(chǎn)監(jiān)控數(shù)據(jù)更多表現(xiàn)為時域上的動態(tài)數(shù)據(jù)。種類多體現(xiàn)在現(xiàn)代工程建設(shè)領(lǐng)域的分工細(xì)化，參與工程建設(shè)的企業(yè)多、專業(yè)多，需要從不同的角度用數(shù)據(jù)表達(dá)，是典型的高維數(shù)據(jù)。數(shù)量大體現(xiàn)在設(shè)計文檔、供應(yīng)商資料、施工記錄、完工與開車等環(huán)節(jié)將產(chǎn)生大量的有效信息，其中供應(yīng)商的隨機(jī)資料還包括其分包商、原材料商、系統(tǒng)提供商的數(shù)據(jù)，換句話說將牽涉到整個產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)。抽象性體現(xiàn)在工程與工業(yè)系統(tǒng)往往是復(fù)雜的人造系統(tǒng)，是理論、技術(shù)、經(jīng)驗的結(jié)合，其中融合很多概念，沒有與之對應(yīng)的數(shù)據(jù)語義描述。相比之下互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用更容易理解。異構(gòu)性體現(xiàn)在不同的環(huán)節(jié)、不同的專業(yè)采用多種不同的軟件，造成數(shù)據(jù)異構(gòu)化和碎片化嚴(yán)重。不同的軟件意味著不同的數(shù)據(jù)產(chǎn)生、存儲和組織方式，由于歷史和商業(yè)競爭的關(guān)系，很難形成統(tǒng)一，給數(shù)據(jù)整合帶來很大困難。非結(jié)構(gòu)化體現(xiàn)在工程建設(shè)的很多結(jié)果資料都以圖紙、表格、說明、記錄的形式為載體，很難自動轉(zhuǎn)換為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。近年來，國家陸續(xù)起草和工程建設(shè)行業(yè)和領(lǐng)域的工程數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)，包括石化、電力、建筑、制造業(yè)等，希望統(tǒng)一工程建設(shè)行業(yè)數(shù)據(jù)規(guī)范，明確建設(shè)方向，解決工程建設(shè)領(lǐng)域大數(shù)據(jù)的特殊難題。隨著信息時代的發(fā)展和需要，工程建設(shè)領(lǐng)域已經(jīng)從傳統(tǒng)的物理交付逐步轉(zhuǎn)向物理與數(shù)字化的共同交付，將工程建設(shè)期的信息交付給企業(yè)，幫助其運行、維護(hù)、檢修。
3需求內(nèi)因與商業(yè)模式創(chuàng)新
隨著國內(nèi)建設(shè)行業(yè)整體增長日趨平穩(wěn)，工程建設(shè)企業(yè)需要新的業(yè)務(wù)以維持運營和增長。同時，工程建設(shè)企業(yè)開始注重對數(shù)據(jù)的應(yīng)用，從工程研發(fā)、工程設(shè)計、供應(yīng)商采購、施工與安裝、項目管理與完工、現(xiàn)場試車開車等，提供給用戶工程期間完整的數(shù)字化交付。從服務(wù)用戶的角度來說，工程大數(shù)據(jù)的建設(shè)與應(yīng)用，結(jié)合工廠企業(yè)的生產(chǎn)監(jiān)測數(shù)據(jù)，使全生命周期的數(shù)字化工廠成為可能[1]。傳統(tǒng)的模式，工程建設(shè)企業(yè)一般負(fù)責(zé)工程設(shè)計、采購服務(wù)、施工安裝，有些項目會涉及到試車和開車。作為工廠全生命周期的一環(huán)，通過工程技術(shù)和項目管理將利益相關(guān)者組織起來，通過合同和規(guī)范達(dá)到完成項目的目標(biāo)。工程企業(yè)對于工廠企業(yè)，一般通過現(xiàn)場解決問題、項目定期回訪來提供后續(xù)的服務(wù)，與用戶很難建立緊密的關(guān)系，難以將工程建設(shè)服務(wù)延伸到后續(xù)的技改技措中。工程企業(yè)要面對眾多同類型供應(yīng)商，很難深入影響產(chǎn)品的制造和服務(wù)。供應(yīng)商與工廠企業(yè)之間，主要是檢維修或機(jī)電設(shè)備故障下的搶修。因此，在傳統(tǒng)模式下整個產(chǎn)業(yè)鏈難以產(chǎn)生有效的合力[2]?；诖髷?shù)據(jù)的商業(yè)模式創(chuàng)新是以大數(shù)據(jù)技術(shù)為中心沿行業(yè)縱向架構(gòu)衍生，通過平臺建立對利益相關(guān)者的數(shù)據(jù)鏈接，充分挖掘各類需求，嘗試通過大數(shù)據(jù)技術(shù)提供服務(wù)并產(chǎn)生價值。其中包括：對于紛繁復(fù)雜的檔案資料，工廠企業(yè)需要大量準(zhǔn)確的工程建設(shè)期數(shù)據(jù)。創(chuàng)新模式通過工程期的數(shù)字化交付與目標(biāo)用戶建立數(shù)據(jù)聯(lián)系，通過數(shù)據(jù)分析提供生產(chǎn)期的技術(shù)和咨詢服務(wù)，包括改擴(kuò)建、檢維修、設(shè)備可靠性、節(jié)能降耗、環(huán)保安全等。市場驅(qū)動下，工廠企業(yè)需要生產(chǎn)工藝的優(yōu)化。創(chuàng)新模式通過工廠企業(yè)運行歷史數(shù)據(jù)，將工程期工藝流程模擬的機(jī)理模型與生產(chǎn)數(shù)據(jù)模型相融合，進(jìn)而提升工藝流程模擬整體的可靠性，并進(jìn)行全廠優(yōu)化應(yīng)用。工廠企業(yè)需要預(yù)測設(shè)備的可靠性，從被動檢修到主動檢修。創(chuàng)新模式通過數(shù)據(jù)分析大型機(jī)電設(shè)備運行數(shù)據(jù)，結(jié)合對機(jī)電設(shè)備的合理操作的數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行數(shù)據(jù)可靠性預(yù)測。綠色發(fā)展的國家戰(zhàn)略下，工廠企業(yè)需要節(jié)能減排。創(chuàng)新模式通過數(shù)字化工廠的三維模型，結(jié)合工廠環(huán)保傳感器檢測數(shù)據(jù)，對企業(yè)整體排放進(jìn)行數(shù)據(jù)建模，有針對性地解決系統(tǒng)性排放問題，為工廠節(jié)能降耗。面對新時期的企業(yè)定員或減員增效，工廠企業(yè)需要更有效的工作。創(chuàng)新模式通過工程系統(tǒng)的知識與經(jīng)驗，結(jié)合現(xiàn)場安全預(yù)警記錄，利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，減少頻繁的安全預(yù)警對于操作人員的工作壓力。工程建設(shè)項目需要減少預(yù)算和采購風(fēng)險。創(chuàng)新模式通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺，實施供應(yīng)商采購，比如中石化的易派克，提供基于“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈”模式的采購、銷售、金融、綜合服務(wù)，通過數(shù)據(jù)積累，消除信息不對稱，減少項目在執(zhí)行過程中預(yù)算和成本問題。同時對供應(yīng)商進(jìn)行征信，規(guī)范招投標(biāo)過程，降低項目未知風(fēng)險。同時工程企業(yè)通過建立工程期與生產(chǎn)期的數(shù)據(jù)鏈接，可以更快得到目標(biāo)用戶的數(shù)據(jù)反饋。利用相同裝置在不同企業(yè)的大數(shù)據(jù)分析，分析已知問題，發(fā)現(xiàn)未知問題，再進(jìn)一步有針對性地進(jìn)行工程研發(fā)、工程設(shè)計，使在以后類似的裝置中有更好的工程建設(shè)服務(wù)。引導(dǎo)國家或行業(yè)協(xié)會建立專業(yè)領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)，結(jié)合國家“一帶一路”戰(zhàn)略，利用基于數(shù)據(jù)的動態(tài)項目風(fēng)險分析，對海外項目工程造價與項目執(zhí)行風(fēng)險進(jìn)行深度控制。
4新模式的經(jīng)濟(jì)分析
商業(yè)模式是一種建立在多種構(gòu)成要素及其關(guān)系之上用來說明特定企業(yè)商業(yè)邏輯的概念性工具，商業(yè)模式可用來說明企業(yè)如何通過創(chuàng)造顧客價值、建立內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及與伙伴形成網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來開拓市場、傳遞價值、創(chuàng)造關(guān)系資本、獲得利潤并維持現(xiàn)金流。對于創(chuàng)新的商業(yè)模式可以通過業(yè)務(wù)系統(tǒng)、定位、交易結(jié)構(gòu)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、商業(yè)價值等方面進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性分析。1）業(yè)務(wù)系統(tǒng)：國內(nèi)工程企業(yè)的角色，由于歷史原因，其承載的內(nèi)容遠(yuǎn)大于國外企業(yè)。因此無論在工藝研發(fā)、材料應(yīng)用、工程設(shè)計、項目管理、制造攻關(guān)、專家會診等，在全生命周期過程中都與其他利益相關(guān)者產(chǎn)生交集。2）定位：工程企業(yè)可以利用技術(shù)與經(jīng)驗積累，通過大數(shù)據(jù)解決利益相關(guān)者的需求，其新商業(yè)模式在整個產(chǎn)業(yè)鏈利益相關(guān)者中的機(jī)會成本最低。3）交易結(jié)構(gòu)：工程企業(yè)咨詢服務(wù)與現(xiàn)場處理的業(yè)務(wù)中，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)可以顯著降低交易成本和交易風(fēng)險。4）盈利模式：從傳統(tǒng)的物理工廠單獨計價，到同時交付物理和數(shù)字工廠的組合計價模式。同時數(shù)字工廠的大數(shù)據(jù)服務(wù)，可以為全生命周期提供咨詢服務(wù)與解決方案，使單次計價模式變?yōu)檫B續(xù)性收益模式，更重要的是增加在后續(xù)工程和服務(wù)中的用戶粘性。5）關(guān)鍵資源能力：工程企業(yè)聚集業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)＜?，參與國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家重點研發(fā)課題、國產(chǎn)化技術(shù)攻關(guān)、重要工程建設(shè)等?，F(xiàn)今國內(nèi)工程企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到壟斷競爭階段，核心競爭力的比拼逐步從工程建設(shè)規(guī)模和速度轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新的能力和解決問題的能力，而這些業(yè)務(wù)基本能力和核心競爭能力是支撐新商業(yè)模式交易背后的重要資源。6）商業(yè)價值：從整個工業(yè)體系看，工廠企業(yè)的投資是高固定成本的、生產(chǎn)是低邊際成本的，對于企業(yè)影響最大的就是設(shè)備與系統(tǒng)故障，甚至帶來的停工，而這種情況往往是無法預(yù)見的。新的模式是利用知識、技術(shù)、分析的綜合無形資產(chǎn)，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)將不可預(yù)見的問題可見化，降低工程與生產(chǎn)的項目風(fēng)險與人力成本，注重產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，帶給用戶更多的價值，同時創(chuàng)造社會經(jīng)濟(jì)價值。
5結(jié)論與展望
隨著大數(shù)據(jù)智能時代的到來，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為一種生產(chǎn)資料，如何將其轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力，需要創(chuàng)新的商業(yè)模式以及對信息技術(shù)的深入研究。在不同的行業(yè)和領(lǐng)域，當(dāng)同樣的資源能力被不同利益主體擁有時，機(jī)會成本不同，應(yīng)把資源能力配置到能發(fā)揮更高效率的利益主體，實現(xiàn)整個交易結(jié)構(gòu)的價值增值。由工程企業(yè)來承擔(dān)信息化發(fā)展的這部分社會責(zé)任，使其實現(xiàn)的收益大于機(jī)會成本，是經(jīng)濟(jì)分析的理性選擇。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用給很多行業(yè)帶來了商業(yè)模式的變化，如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就非常依賴大數(shù)據(jù)技術(shù)。本文提到的商業(yè)模式創(chuàng)新雖然有其經(jīng)濟(jì)分析支撐，然而在工程建設(shè)領(lǐng)域，人們還需要經(jīng)歷從整合數(shù)據(jù)、到認(rèn)識數(shù)據(jù)、再到應(yīng)用大數(shù)據(jù)的過程。
參考文獻(xiàn)
[1]李文蓮，夏健明.基于“大數(shù)據(jù)”的商業(yè)模式創(chuàng)新[J].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2013（5）：83-95.
