發(fā)布時間：2023-09-12 17:09:23
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的家居行業(yè)市場分析樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
許多人對現(xiàn)在市場上“懶人用品”形成了搶購風暴。為什么叫懶人用品呢？所謂懶人用品，其實質則是指一切具有方便、實用、先進的新型家居用品。由于這些用品方便實用兼具備新奇有趣的特點，比較適合懶人使用。而那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活的白領往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不低，衣冠楚楚，崇尚簡約、節(jié)時的生活方式，勇于用金錢換取精力和時間。正是這樣的生活方式，使得“懶人用品”專賣店商品大受“懶人”的喜愛。
象充電式自動掃地機，是目前在歐洲非常流行的最新一代家庭地面清潔設備，具有設計先進、操作方便、易于存放等特點。電動滾刷掃地時不需要你費神費力。采用桿式直立設計，只要你輕輕的推動就可以讓您在床下和沙發(fā)下平時不易清掃的地方都能掃的干干凈凈。再看那自動烹飪鍋，只要加入原料、調料和水，像“點菜”一樣按一下菜譜式的操作按鍵界面，飯菜就能自動做好。不糊鍋、不鍋，飯菜做好后會自動提醒并保溫。
可以自動做出300多道菜，還能自動熬出大米粥、糙米粥以及皮蛋瘦肉粥等幾十種粥。還有那許多一次性用品，在超市里難以買到，可是在“懶人用品”專賣店里是應有盡有，真正成為懶人們的最愛。
目前全國市場銷售形勢一片大好。在如今生意難做的今天，在創(chuàng)業(yè)項目眼花繚亂迷人眼的今天，為什么廣大中小投資者一眼就能相中這個懶人用品項目呢？懶人用品為什么一上市就能夠如此火爆？
一、空白市場，沒有競爭。在傳統(tǒng)家居用品市場，幾萬家企業(yè)共走獨木橋，競爭對手多如牛毛，而經(jīng)營懶人用品專賣店市場空白，簡直找不出不賺錢的理由。
二、品類豐富，保障供應。多種產(chǎn)品主題，立體化產(chǎn)品種類，立體化滿足市場消費。
三、超低門檻。可以零散進貨在夜市，菜市廠，也可以開店經(jīng)營：獨立店、店中店、標準店、旗艦店，任君選擇，萬元既可超低啟動，也可大手筆恢宏經(jīng)營，搞懶人用品連鎖店，全力施展經(jīng)營抱負。
四、利潤豐厚，回報驚人。完全初級市場，產(chǎn)品價格沒有可比性，繞開傳統(tǒng)家居用品價格競爭的怪圈，行業(yè)最低價格第一手供貨，市場最高價格競爭，利潤翻倍，回報翻倍。
如果抓住了銷售環(huán)節(jié)，對目標市場進行了有效的分析，把懶人家居用品市場越做越大。可以說，在任何一個城市，只要有上班族，“懶人用品”店就會永遠有大市場。
目前“懶人用品”已經(jīng)成為眾多商家追捧的對象，各地商家紛紛擠身于這個行業(yè)，企圖在該領域里攫取巨額利潤。懶人產(chǎn)品確實好，而實際終端經(jīng)銷商卻只能賺取少量利潤，動則幾萬，甚至十幾萬的加盟費用更是讓各地加盟商難以承受。據(jù)專家分析，經(jīng)營“懶人用品”有著十分廣闊的利潤空間，只要掌握了第一手進貨渠道，經(jīng)營懶人用品一定會大有可為。
關鍵詞： LED 發(fā)光二極管 照明工程 高技術產(chǎn)業(yè)
中圖分類號：TN383 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2015）01（a）-0000-00
作為21世紀高技術產(chǎn)業(yè)，LED照明呈現(xiàn)迅猛發(fā)展態(tài)勢，被廣泛應用于各行業(yè)，具有很好的經(jīng)濟效益。在節(jié)省能源的同時，切合了我國可持續(xù)發(fā)展的理念，低碳環(huán)保，代表著未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，是世界各國實施白熾燈禁令的理想替代品之一，被公認為最具發(fā)展前景的照明走向。
1 發(fā)展狀況
隨著社會科技的發(fā)展，LED節(jié)能技術越發(fā)成熟，而制造成本日益下降。就目前而言，我國的LED產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，呈現(xiàn)了鏈條式發(fā)展，經(jīng)濟效益顯著，是全球LED行業(yè)中的佼佼者，發(fā)展形勢大好。
1.1 LED技術持續(xù)創(chuàng)新
在日益創(chuàng)新的步伐中，LED技術經(jīng)歷了從無到有的歷史轉變，自研發(fā)成功就迅速發(fā)展。到21世紀出，其國產(chǎn)覆蓋率就達到了60%左右，而且硅襯底功率型的LED原件作為我國自主研發(fā)的技術，其發(fā)光率達到了90lm/W，具有國際化的水準。在技術發(fā)展的同時，其應用水平也在不斷提升，與國際并駕齊驅。例如，同白熾燈相比，運用LED技術的筒燈、射燈和球泡燈，其發(fā)光率平均可達60lm/W，很好地實現(xiàn)了節(jié)能；而運用LED技術的路燈、隧道燈，其發(fā)光率平均可達80lm/W，不僅燈光效果好，能切實現(xiàn)了節(jié)能環(huán)保。目前，我國某些關鍵設備已開始試制，其中典型設備為生產(chǎn)型的金屬有機物化學氣相沉積設備（MOCVD），與次同時，我國在自給自足的道路上收獲頗豐，某些重要的原材料已基本實現(xiàn)了國有供給。
1.2 產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈迅猛態(tài)勢
在我國“十一五”時期，國內(nèi)LED行業(yè)高速發(fā)展，年均增長均能達到35%及以上。據(jù)有關研究分析，2010年底相關的半導體照明企業(yè)就已經(jīng)達到了5000家左右，其中成集團效益的有1000家左右。研究顯示，照明行業(yè)的經(jīng)濟效益可達1200億左右。而LED照明的年產(chǎn)值為190億以上，占全球LED照明總產(chǎn)量的60%多。由此可見，我國的LED照明已走向了世界，在滿足國內(nèi)需求的同時，生產(chǎn)著大部分供全球人民使用的LED照明用具。
1.3 標準生產(chǎn)逐步健全
質量檢測體系的健全是實現(xiàn)LED照明安全的有力保障。目前，該工作已取得了一定的成就，尤其是國家半導體照明標準領導小組的成立，彰顯了我國LED照明工作的規(guī)范化、標準化。透過該小組，有關LED照明的系列要求有了明文規(guī)定，確定了技術方面的7項規(guī)范、行業(yè)方面的11項標準，以及國家方面的21項規(guī)定。同時，一些國家級的LED照明檢測機構應運而生，在同國際和兩岸的檢測對比中不斷提升和完善。此外，還設立了專門針對其節(jié)能效果進行認證的工作環(huán)節(jié)。
2 行業(yè)有利因素
2.1 市場規(guī)模巨大
隨著全球變暖愈演愈烈，節(jié)能減排已迫在眉睫。其中LED隧道燈和路燈的節(jié)能減排更為重要。它們對成本的要求相對較小，是LED照明競相爭逐的肥沃土壤。據(jù)有關資料統(tǒng)計分析，隧道燈和路燈照明需求強烈，每年大概有4000小時以上的電量消耗，在整個照明耗電量中占30%，實現(xiàn)節(jié)能減排的任務迫在眉睫。另外，全球各國紛紛制定替代白熾燈時間表，商用和民用LED照明存在巨大空間。2012―2016年，歐洲、美國、日本、加拿大、中國、韓國等燈具主要消費市場的白熾燈將淡出，留下的空白將由傳統(tǒng)節(jié)能燈和LED燈填補。
2.2 政策扶持力度大
受傳統(tǒng)能源枯竭、環(huán)境污染等因素制約，LED照明產(chǎn)業(yè)已成為關注焦點，為國家重點扶持、培育發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。
2006年初，國務院頒發(fā)《國家中長期科學與技術發(fā)展規(guī)劃綱要》即將“高效節(jié)能、長壽命的半導體照明產(chǎn)品”列入中長期發(fā)展規(guī)劃第一重點領域（能源）的第一優(yōu)先主題（工業(yè)節(jié)能）。
“十二五”期間，國家加大了節(jié)能方面的財政補貼力度。在2013年1月，《半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》出臺，對“十二五”期間的中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標、主要任務及扶持措施做了明確規(guī)定。在2013年8月，《關于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》頒布，倡導“推動半導體照明產(chǎn)業(yè)化”和“推廣高效節(jié)能型照明”的發(fā)展目標。
2.3 行業(yè)標準逐步確立，引導行業(yè)良性發(fā)展
無以規(guī)矩不成方圓，這同樣適用于LED照明行業(yè)，必須建立相應的標準，進行必要的強制性檢測，規(guī)范市場發(fā)展，從而提升企業(yè)的生產(chǎn)效能，形成良好的產(chǎn)品質量，進而維護人民生命財產(chǎn)安全。近年來，我國LED照明行業(yè)的標準逐步確立，這必將對LED照明行業(yè)的發(fā)展帶來不小的震撼，推動該行業(yè)的健康發(fā)展。
2.4 LED智能控制滿足個性化需求
智能化家電是當前家居的發(fā)展趨勢，通過將LED與計算機連接，可以實現(xiàn)LED智能控制，利用光源的調節(jié)變化，滿足消費者的個性化需求，為其提供更加舒適化的服務，進一步提升家居客制化和方便性。
3 行業(yè)未來市場容量
根據(jù)美國市場研究公司Market sand Markets《固態(tài)照明類型（LED、OLED、PLED）、應用（通用照明、背景照明、汽車照明、醫(yī)療照明）、范疇（工業(yè)、家用、消費性電子產(chǎn)品）、材料及地域――市場分析與預測（2013-2018）》的報告，全球固態(tài)照明市場預計2018年將達到567.9億美元，2013年至2018年的復合年增長率將達18.7%。
國家發(fā)改委2013年的《半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》明確2015年LED照明的產(chǎn)值目標達4500億元?！兑?guī)劃》顯示，2010年LED照明產(chǎn)品僅占照明市場0.2%，但到了2015年，我們要努力讓LED照明產(chǎn)品的市場份額達到20%以上，努力實現(xiàn)節(jié)能產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，淘汰那些耗電量60W及以上的普通照明白熾燈。
根據(jù)國家工信部的《集成電路產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》：在“十二五”結束的時候，要實現(xiàn)我國集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模翻倍增長，提升核心技術發(fā)展水平，在國際化的競爭中占據(jù)一席之地。隨著我國城鎮(zhèn)化步伐加快，城市建設投入加大，LED行業(yè)將迎來發(fā)展良機，尤其以隧道燈和路燈的發(fā)展最具活力。Ofweek分析顯示，在2010年，不包括農(nóng)村路燈，中國的城市路燈線為56萬4506.2公里，大約有1800萬路燈，而且這一數(shù)量仍在持續(xù)增長，其速度為15%～20%。在2012年2月，國家“十二五”規(guī)劃政府采購400萬盞，投資110億元，預計到2015年底LED路燈產(chǎn)值272.89億。
參考文獻
[1] 《半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》；
[2] 《集成電路產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃；
[3] 《固態(tài)照明類型、應用、范疇、材料及地域――市場分析與預測（2013-2018）》；
日前，英特爾宣布聯(lián)手三星、博通、戴爾、Atmel和風河系統(tǒng)（Wind River）等公司，共同創(chuàng)立開放互聯(lián)聯(lián)盟（The Open Interconnect Consortium，簡稱OIC），旨在為諸如溫控器、智能電燈等互聯(lián)網(wǎng)設備建立統(tǒng)一標準和認證。英特爾軟件和服務集團總經(jīng)理道格?費舍爾（Doug Fisher）就此指出，“互聯(lián)網(wǎng)的崛起和最終成功取決于設備和系統(tǒng)能夠安全、可靠地互聯(lián)和共享信息，這需要基于真正開放的行業(yè)標準上的通用架構。我們創(chuàng)建這一新聯(lián)盟就是為了應對物聯(lián)網(wǎng)互通性的挑戰(zhàn)，促進生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展，而不只局限于一家公司的解決方案。”
業(yè)界普遍認為，英特爾此舉意在挑戰(zhàn)高通等公司在之前成立的AllSeen Alliance聯(lián)盟。就在不久前，微軟宣布加盟AllSeen Alliance聯(lián)盟，由此成為該聯(lián)盟的第51個成員。而高通高級副總裁羅伯?錢德霍克（Rob Chandhok）也表示，“一個全行業(yè)的分享平臺好過各自為戰(zhàn)，我們不希望互聯(lián)網(wǎng)的‘兩大標準之戰(zhàn)’在物聯(lián)網(wǎng)領域重演。”
實際上，智能家居領域已成為IT巨頭們爭奪的新熱點。除英特爾、高通領導的兩大聯(lián)盟，蘋果在其全球開發(fā)者大會（WWDC）上推出了HomeKit智能家居平臺，Google更斥資32億美元收購智能家居產(chǎn)品制造商Nest，并與美國家電巨頭惠而浦和燈泡廠商LIFX等公司進行合作。與此同時，AT&T、思科、通用汽車和IBM等產(chǎn)業(yè)巨頭組成的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟（Industrial Internet Consortium，簡稱IIC）也在市場上跑馬圈地。
另據(jù)市場研究公司Juniper相關數(shù)據(jù)顯示，2013年全球智能家居市場規(guī)模為330億美元，較2012年的250億美元增加32%。該機構還預測，2018年全球智能家居市場規(guī)模將達710億美元。智能家居領域正在迎來發(fā)展的春天。
后來者的野心
如果對英特爾的印象還局限于移動互聯(lián)網(wǎng)時代動作遲緩的PC芯片大佬，那就大錯特錯。
今年1月，在拉斯維加斯的全球消費電子展（CES）上，布萊恩?科再奇（Brian Krzanich）首次以英特爾CEO身份向市場宣布了英特爾在智能可穿戴設備領域的系列新產(chǎn)品計劃，其中包括專為可穿戴設備設計的新芯片Edison。
據(jù)科再奇介紹，這塊基于22納米技術的芯片，不僅內(nèi)置WiFi與藍牙連接功能，并擁有靈活可拓展I/O功能，支持Linux和開源軟件，適用于超小型和低功耗的廣泛物聯(lián)網(wǎng)設備、智能消費產(chǎn)品以及可穿戴設備。
2個月后的世界頂級ICT廠商盛會――CeBIT 2014上，英特爾副總裁兼EMEA（歐洲、中東和非洲）地區(qū)總經(jīng)理克里斯蒂安?莫瑞斯（Christian Morales）向業(yè)界透露了公司在智能家居網(wǎng)關領域的進展――一款以1.2GHz Puma 6 Atom為基礎，可同時運行包括家居自動化、家居保安、娛樂以及能源效率在內(nèi)的四個服務器的網(wǎng)關即將面世。
另據(jù)美國汽車制造商福特汽車透露，他們?nèi)缃裾龜y手英特爾共同推進Project Mobii項目，雙方將在該項目上詮釋未來個性化車載和Mobile Interior Imaging技術等功能，使車內(nèi)體驗更加安全和個性化。
“如果英特爾能在移動革命時代有這種積極性，現(xiàn)在的市場格局可能就是另一番景象了?！币晃徊辉竿嘎缎彰膰鴥?nèi)行業(yè)分析師向《IT時代周刊》私下表示。他還認為，英特爾今天的努力正是對錯過移動互聯(lián)浪潮的補救。
正如科再奇在上任之初表示，“我們把公司已有的幾項優(yōu)質業(yè)務進行了整合，也打算加大這一整合力度。而所有的努力將會使‘物聯(lián)網(wǎng)’在公司戰(zhàn)略當之無愧成為一個首要重點?！?/p>
事實上，這也是“開放互聯(lián)聯(lián)盟”的發(fā)展重點。據(jù)英特爾方面介紹，OIC的首個開源代碼將針對智能家居與辦公解決方案，包括遠程控制與消息通知等功能?！敖窈螅诩依飫觿邮种?，便可輕松自如地遠程控制各種家用系統(tǒng)；在會議室里，員工與訪客能夠安心通過電腦或手機屏幕，進行實時交流與互動?！痹撁枋稣钱斚氯藗儗χ悄芗揖拥牡湫驮O想。
這并不是英特爾的最終目標。根據(jù)道格?費舍爾的說法，“開放互聯(lián)聯(lián)盟將圍繞互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的安全問題及AllSeen聯(lián)盟無法解決的問題進行處理?！泵^直指移動芯片巨頭高通――這個顛覆英特爾在芯片領域地位的“罪魁禍首”。
站隊進行時
根據(jù)標準普爾500排行，高通在去年8月超過英特爾成為美國第29大企業(yè)。當時，高通市值1138.2億美元，英特爾為1118.5億美元。
20億美元的差距，除了意味著業(yè)界對移動市場前景的認可度超越PC，對英特爾來說，更意味著它的主要競爭對手已從傳統(tǒng)的AMD變?yōu)楦咄?。這亦是英特爾前任CEO保羅?歐德寧（Paul S. Otellinii）的觀點。
作為英特爾“認證”過的競爭對手，高通在智能家居領域已經(jīng)先邁出了一步。2013年底，高通發(fā)起旨在“實現(xiàn)家庭、醫(yī)療保健、汽車、教育等行業(yè)的跨設備互聯(lián)”的AllSeen Alliance 技術聯(lián)盟。該聯(lián)盟以高通在2011年推出的近距離P2P通訊技術AllJoyn為基礎，截至目前已有LG、夏普、松下等家電廠商，以及硅圖像（Silicon Image）、思科、TP-LINK和HTC等IT企業(yè)成員，合計有51名成員 。
更值得一提的是，該聯(lián)盟已經(jīng)成功開發(fā)出包括音箱、燈具、煙霧探測器，甚至嬰兒床等可以連網(wǎng)的設備，且AllSeen聯(lián)盟認證的產(chǎn)品之間還實現(xiàn)了互聯(lián)互通，互相操作。另外，高通于去年9月推出了可連接組成物聯(lián)網(wǎng)設備的QCA4002 和 QCA4004 網(wǎng)絡平臺?！靶鲁闪⒌腛IC需要花些努力才能趕上了?！庇蟹治鋈耸恐赋?。
除了應付以高通為首的AllSeen聯(lián)盟，英特爾還要提防OIC聯(lián)盟內(nèi)的“出墻”行為。
據(jù)外媒報道，在加入OIC一周后，三星又宣布加入Nest 推出新智能家居無線網(wǎng)絡協(xié)議 Thread。據(jù)悉，Thread聯(lián)盟囊括了三星、ARM、飛思卡爾和美國芯科實驗室（SiliconLabs）等企業(yè)。此外，還有智能電扇制造商BigAssFans和電子鎖制造商Yale。
在分析人士看來，“移動互聯(lián)網(wǎng)領域，無論ARM還是Nest底氣都比英特爾足?！北娝苤珹RM一直占據(jù)著移動處理器架構的主導地位，而Nest的靠山更是大名鼎鼎的Google。
或者正是意識到自己在移動領域的不足，除了成立OIC，英特爾也加入了美國最大通訊公司AT&T牽頭的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，至今該聯(lián)盟成員已超過50名，其中包括賽門鐵克、黑莓、華為、東芝等產(chǎn)業(yè)巨頭。
標準之爭
與過去壁壘分明的陣營不同，智能家居領域各大廠商顯得活躍得多，因為“很多公司希望確保無論結果如何都能站對隊”。分析人士告訴本刊記者?！拔锫?lián)網(wǎng)正處于試驗階段，沒有人真正知道未來將會是一番什么樣的景象。”美國投資銀行Sanford Bernstein分析師斯塔西?拉斯貢（Stacy Rasgon）指出。
雖然瓶頸難以逾越，市場分析公司仍無一例外地對智能家居領域給出了“前景看好”的分析報告。奧維咨詢預計，到2020年智能電視滲透率將達93%，智能洗衣機、智能電冰箱、智能空調的滲透率將分別增至45%、38%和55%。Strategy Analytics智能家居戰(zhàn)略報告預測，到2018年全球智能家居市場總規(guī)模將達1000億美元。另一家市場調研公司IDC則預計，智能家居將成為一個萬億級市場。
不過，“這些產(chǎn)品還是需要一個標準，沒人會在買電視之前還要確認音響和它是否兼容?！彼顾?拉斯貢說。從他的觀點來看，誰能成為標準的制造者和者，誰就能執(zhí)智能家居之牛耳。因此，標準之爭成為各巨頭現(xiàn)階段競爭的焦點。
根據(jù)英特爾計劃，開放互聯(lián)聯(lián)盟將結合現(xiàn)有和新興標準，如WiFi、WiFi Direct、藍牙和ZigBee等無線傳輸協(xié)定建立單一方案，在互通不同市場的同時支持多個操作系統(tǒng)。Nest產(chǎn)品經(jīng)理克里斯?伯洛什（ChrisBoross）則表示，Thread是一項具有安全和低功耗特點的網(wǎng)絡協(xié)議，相較Wi-Fi、NFC、藍牙或ZigBee，Thread更加適合連接智能家居產(chǎn)品。
面對各家企業(yè)的合縱連橫，一向閉關自守的蘋果，也不得不采取開放合作態(tài)度，將海爾、飛利浦、科銳（CREE），以及Marvell（美滿電子）、Honeywell（霍尼韋爾）等全球頂級制造商納入HomeKit的合作伙伴名單中。
手機監(jiān)控智能貓眼是將移動寬帶技術、物聯(lián)網(wǎng)傳感技術與生活、安防相結合的新一代視頻監(jiān)控、安防報警類產(chǎn)品。智能貓眼注冊賬號綁定后，戶主可以隨時使用手機查看訪客記錄，訪客時間相貌等信息，簡單操作即可查看。產(chǎn)品可完美適配Android安卓客戶端和IOS蘋果客戶端。
產(chǎn)品優(yōu)勢
1. 訪客記錄隨地查。
智能貓眼攝像頭技術采用了最為先進的夜視功能，紅外校正的光學設計，自動偵測24小時抓拍，能第一時間將報警信息傳送至手機端。同時集成的麥克風和揚聲器，讓戶主可隨地與訪客進行對話，如同在門口安裝了一臺可視電話，不在家也可以通過手機與來訪的客人進行溝通。由于采用了云技術，使得它的日常使用成本幾乎為零。
2. 外觀時尚，安裝簡便。
智能貓眼外觀時尚，采用超薄設計，安裝時無需施工，不破壞裝潢、裝置簡便快速。DIY式自助安裝，讓用戶自行安裝也只需幾分鐘時間。人性化的界面設計，操控簡單、易學易用。
市場分析
智能貓眼是結合移動互聯(lián)網(wǎng)的最新產(chǎn)品，給消費者帶來了全新的使用體驗，在線同步功能真正實現(xiàn)了在家與不在家一個樣。產(chǎn)品線覆蓋了低、中、高端家庭消費人群和眾多行業(yè)，產(chǎn)品類別多種多樣，可滿足不同消費能力消費者需求。
經(jīng)營條件
在加盟方式上，采取加盟者與公司或區(qū)域內(nèi)管理商簽訂年度合同，加盟商可以在加盟的授權區(qū)域內(nèi)開展與產(chǎn)品品牌相關的經(jīng)營活動的形式。廠家要求合作者具有企業(yè)的獨立法人資格，且必須全職。在產(chǎn)品經(jīng)營上對同行業(yè)和同類產(chǎn)品具排他性，并具有自己的經(jīng)營場所或經(jīng)營渠道。
效益估算
手機監(jiān)控智能貓眼的市場售價在150―1880元不等。以其中一款中高端智能貓眼產(chǎn)品為例，市場零售價格為1086元，而廠家出廠價格則根據(jù)商級別不同制定為720―760元。也就是說，銷售者每銷售出這樣一款產(chǎn)品的凈利潤率約在50%左右。
關鍵詞：業(yè)態(tài)、氛圍、輻射
社區(qū)，以人群聚集為首要特征。商業(yè)，從事商品流通的行業(yè)。社區(qū)商業(yè)，是以一定地域居住區(qū)為載體，以區(qū)域內(nèi)社區(qū)群眾為主要服務對象，以便民利民為宗旨，以不斷提升居民綜合生活質量和提高社區(qū)歸屬感為目標，通過各種商業(yè)業(yè)態(tài)、商業(yè)業(yè)種和商業(yè)功能的集聚，提供日常物質生活、精神生活需要的商品和服務的屬地型商業(yè)。
首先是商業(yè)建筑的分類，按照商住比指標分類，分為輻射型、中間型、內(nèi)向型。輻射型，占5%—11%，商業(yè)體量大，對外來客流要求高，對交通、人流、商業(yè)氛圍要求較高。中間型，占2%—5%，主要依賴于本社區(qū)居民需求，兼顧周邊。內(nèi)向型，占2%，基本不考慮社區(qū)商業(yè)的對外性，完全依賴本社區(qū)居民的需求，商業(yè)規(guī)模的大小可以根據(jù)社區(qū)人口規(guī)模而變化，一般情況下本社區(qū)人口規(guī)模足以支撐商業(yè)的正常營業(yè)。按照服務的規(guī)模分類，分為便利級商業(yè)、鄰里級商業(yè)、社區(qū)級商業(yè)。便利級商業(yè)，面積一般在3000㎡以下，由一個小店或集中在一起的一個大集成店組成，包括便利性銷售、服務、餐飲等店鋪，服務人口一般3000人以下。鄰里級商業(yè)，面積一般在3000㎡—20000㎡，以超市為主力店，包括便利性銷售、服務、餐飲等店鋪，服務人口一般3000—50000人。社區(qū)級商業(yè)，面積一般在20000㎡—50000㎡，以生活百貨或大賣場為主力店，輔助其他專賣、服務、餐飲等店鋪，服務人口一般50000—150000人。按照載體建筑形式分類，分為底商型商業(yè)、裙房型商業(yè)、獨立型商業(yè)。按照布局分類，分為散點式商業(yè)、商業(yè)街商業(yè)、購物中心型商業(yè)。
第二是社區(qū)商業(yè)的特征，社區(qū)商業(yè)的特性決定了它的角色。分別是顧客屬地性、業(yè)種配套性、日常便利性、服務親和性、贏利穩(wěn)定性、需求依賴性、商圈擴展性。社區(qū)商業(yè)與住宅的關系，從整個社區(qū)的綜合價值提升的角度來看，商業(yè)服從于社區(qū)，同時商業(yè)又能提高社區(qū)住宅的價值。
第三是社區(qū)商業(yè)的定位，首先要做市場分析，然后做定位策劃。市場分析的分析內(nèi)容包括周邊人口統(tǒng)計、周邊消費特征分析、競爭對手分析、周邊人車流量統(tǒng)計分析、周邊市政規(guī)劃分析、商業(yè)物業(yè)條件分析。項目周邊環(huán)境調研分析也很重要，要考察項目1.5公里半徑周邊商家和機構的分布。還有項目周邊未來有哪些20000㎡以上商業(yè)規(guī)劃和在建項目。做項目商圈調查與分析，分別0.5、1、1.5公里半徑居住人口數(shù)、人口結構、家庭收入水平。流動人口調研分析（數(shù)量、構成、職業(yè)、年齡、收入水平、消費特點），項目周邊交通設施圖示及主要客流對象及走向。還有一些特別調研項目，典型或可參考個案深度研究、特殊消費群體調研分析。社區(qū)商業(yè)定位策劃，包括市場定位、顧客定位、規(guī)模定位、主題定位。市場定位包括，功能定位，按社區(qū)輻射程度分為輻射型社區(qū)商業(yè)、中間型社區(qū)商業(yè)、內(nèi)部型社區(qū)商業(yè)。業(yè)態(tài)類型，日常生活消費、社區(qū)配套、餐飲、休閑、娛樂、專業(yè)市場等，但社區(qū)商業(yè)中定位為專業(yè)市場的商業(yè)較少。形象定位，低檔、中低檔、中檔、中高檔、高中檔、高檔。顧客定位，包括顧客是誰、顧客規(guī)模、顧客特征。規(guī)模定位，包括商業(yè)規(guī)模是確定社區(qū)商業(yè)類型的基本要素之一，特別是對于未確定商業(yè)面積的項目來說，規(guī)模的定位更是重中之重，適中的商業(yè)規(guī)模才能有利于項目的整體發(fā)展。商業(yè)規(guī)模的大小在一定程度上決定著社區(qū)商業(yè)的性質，一般情況下，社區(qū)商業(yè)的規(guī)模越大，人均商業(yè)面積越高，其商業(yè)的對外經(jīng)營性質越強，呈現(xiàn)出正相關的關系。規(guī)模定位中主要考慮的因素有區(qū)域的商業(yè)市場容量、商場整體租售狀況對項目規(guī)模的影響、項目的商業(yè)屬性（輻射型、中間型或內(nèi)向型）、主力店的帶動效應、競爭性項目對項目規(guī)模的影響、市政規(guī)劃對項目片區(qū)商業(yè)規(guī)模的影響、項目自身條件對規(guī)模的影響等、顧客規(guī)模、顧客特征。主題定位，是住宅樓盤的整體風格、項目片區(qū)的整體氛圍、主題營造的可實現(xiàn)性等。
第四是社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)組合，生活百貨、超市、餐飲、服務配套、美容、家居服飾、兒童業(yè)態(tài)、生活家居和休閑九大類業(yè)態(tài)構成了社區(qū)商業(yè)的基礎業(yè)態(tài)。業(yè)態(tài)組合原則，社區(qū)商業(yè)基本特點是超市、餐飲和服務配套是社區(qū)商業(yè)三大基本業(yè)態(tài)。租金收益的最大化，位置較好的鋪位優(yōu)先考慮承租能力較高的業(yè)態(tài)。是否具有招商的可執(zhí)行性，符合項目實際情況。能否在項目目前條件下開業(yè)經(jīng)營，培育商業(yè)氛圍。
符合商鋪建筑設計技術指標。
第五是社區(qū)商業(yè)的布局，分為底商滿布型、入口商街型、入口集中型、散點列布型。底商滿布型的優(yōu)點是商業(yè)體量可以較大限度的擴大，展示面積較長，可視性好，能有效的吸引外部消費者，對外性較強，在一定程度上利于商業(yè)的銷售。缺點是商業(yè)的規(guī)模較大，不利于業(yè)態(tài)的控制，如果出現(xiàn)街鋪空置的情況，對社區(qū)的負面影響較大。入口商街型得優(yōu)點是有利于社區(qū)居民的購物消費，街鋪的商業(yè)價值較高。
缺點是在一定程度上限制了商業(yè)的規(guī)模擴大，切展示面不長，可視性差。入口集中型得優(yōu)點是將商業(yè)獨立于住宅區(qū)，減少商業(yè)對居住的影響，同時在一定程度上利于商業(yè)規(guī)模的擴大，易于形成規(guī)模效應，代旺整個社區(qū)商業(yè)。缺點是商業(yè)較集中，弱化了社區(qū)商業(yè)的便利性特點，有時不方便居民的購物消費。散點列布型得優(yōu)點是商業(yè)較分散，易于居民購物。缺點是商業(yè)較分散，難以形成規(guī)模效應。各業(yè)態(tài)布局的特點，從方便居民及合理分配資源的角度出發(fā)，應該要注意的基本原則有一下幾的方面。
第六是建筑單體鋪位面積及面積比、內(nèi)部設計。硬件規(guī)劃設計如果不合理，會導致合適的業(yè)態(tài)無法進駐，因此硬件規(guī)劃是商業(yè)能否良好經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。每種業(yè)態(tài)對硬件技術指標的要求都不一致，對于鋪位面積的需求也有所不同，結合社區(qū)商業(yè)各業(yè)態(tài)面積需求，經(jīng)鋪位面積區(qū)間分為“30㎡以下、31-80㎡、81-200㎡、201-500㎡、501㎡以上”五種面積區(qū)間。內(nèi)部設計上首先首層層高3.6-4.8米，以有利于業(yè)主或使用者在其中另隔一層。柱網(wǎng)6×6-8×8并無明顯剪力墻，（超市部分柱距至少8×8）柱網(wǎng)小于5×5的商鋪很難成為購買主體。內(nèi)部隔墻盡可能少地采用承重墻，以保證使用面積的靈活性和主動性。
兩層或以上的店鋪要預留室內(nèi)樓梯，以實現(xiàn)層與層之間的靈活貫通。
的GDP逐年上升,消費實力也隨之水漲船高。為即熱式電熱水器的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟基礎。但是對于像北京這樣的大城市而言,合肥市熱水器尤其是即熱式熱水器市場帶有自身的消費特征,消費走向和需求決定了我們在運作即熱式市場上主要采取了有重點、有輔助、有規(guī)劃的銷售網(wǎng)絡。
以終端賣場為主
在合肥,即熱式熱水器的終端銷售基本集中各個大商場的家電區(qū)。這是由合肥當?shù)氐南M特征所決定的。因為合肥市區(qū)商圈比較集中,各家電賣場和商場之間的距離較近,集中的商業(yè)區(qū)給消費者的購物帶來很大方便。另外,合肥的消費意識并不十分超前,基本上還停留在傳統(tǒng)的習慣性“商場消費行為”。一般來講,消費者購買熱水器尤其是新興的即熱式熱水器,都會前往正規(guī)的商場購買,消費還是比較注重信譽。
在合肥比較強勢的家電賣場并不是國美、蘇寧這樣的大連鎖,而是百大電器和鼓樓商場,這也是人們傳統(tǒng)消費特征的具體表現(xiàn)――比較認可當?shù)氐纳碳摇Ｔ诤戏氏M者的意識當中認為,有固定的辦公地點和長久以來積累的信譽才能夠保證產(chǎn)品質量和消費權益。雖然事實上其他外駐的賣場也有著良好的地段和促銷政策,但人們根深蒂固的消費習慣一時間還很難改變。抓住消費者的這一消費特征,在終端的選擇上我們也盡量傾向這兩大家電賣場,從產(chǎn)品的出樣到一些促銷活動以及政策的制定上,基本上向以百大和鼓樓為主的大型終端賣場傾斜,事實也證明在連鎖賣場的出貨量要遠遠大于其他渠道的銷量,基本上占了我們近80%的銷售量。
雖然在連鎖終端賣場的銷售是我們目前的出貨主力,但是隨之而來的是賣場成本投入相對較高,使得商的利潤削減,所以在可能的情況下我們依然在尋找一條更適合自身發(fā)展和創(chuàng)造更高利潤的渠道。
以聯(lián)營銷售為輔
為了拓展銷售渠道,提高利潤空間,我們積極探索新的盈利模式。在進行消費市場分析后發(fā)現(xiàn)采取“聯(lián)營”形式不僅可以爭取一部分有效消費群,還可以形成另外一種更有效的銷售模式。
所謂“聯(lián)營”有兩方面的含義,一是指在進入賣場的位置選擇上要“聯(lián)合大品牌”,盡量選擇與大品牌為伍。因為在即熱式行業(yè)來講奧特朗可以算是知名品牌,但是在整個熱水器甚至家電行業(yè)來講,我們的品牌優(yōu)勢并不突出。除了依靠廠家在宣傳推廣上的助力之外,作為區(qū)域商我們還要通過自己的力量提升品牌影響力,進而才能帶動和推進銷售。除了印發(fā)傳單和促銷宣傳之外,最直接有效的做法就是依托其他品牌的力量自我提升。所以我們在一些大品牌例如大眾耳熟能詳?shù)拿赖?、格力等品牌旁邊設置專柜,因為對于這些品牌消費者有良好的印象和品牌認知度,與大品牌形成一線的銷售陣營容易讓消費者更易于接受和認可,這種“借勢發(fā)力”依靠成熟的品牌提升自我形象的做法取得的效果十分明顯。
另外一種聯(lián)營形式就是在一些建材家居城城,例如好美家、東方家園這樣的家居城。形成“店中店”的聯(lián)合經(jīng)營銷售模式,這個渠道是基于產(chǎn)品本身特征來決定的。因為即熱式電熱水器屬于安裝類產(chǎn)品,與家庭裝修密不可分,而建材城和家居城是裝修家庭比較集中的購物場所。針對消費群我們還進行了細分以區(qū)別對待,像針對中等消費水平的消費者我們在建材城設置賣點,在產(chǎn)品品類和價格上也多集中擺放中層檔次和價位的產(chǎn)品;而像家居城,消費相對來說要高一層,所以在產(chǎn)品和價位的選擇上就向高價位產(chǎn)品趨向一些,這樣具有針對性和投放產(chǎn)品“有所為,有所不為”抓準消費心態(tài)更易于銷售。
聯(lián)營形式是在利潤削減下開辟的另一條途徑,可以說是一些操作市場的心得。但是這個渠道的銷售畢竟無法和大賣場相比,扣除成本在單品的利潤上還是比較客觀的。所以在銷售上,雖然聯(lián)營形式目前還只能作為一種輔助手段,整體的銷售效果不是特別明顯,但基于聯(lián)營形式的針對性強、效果直接,也是我們未來堅持發(fā)展的一種模式。
以專賣店為未來
發(fā)展走向
為了增加在市場的獨立自,無論是廠家還是商本身,都在尋求一條可以長期發(fā)展的并且具有完全獨立的自主經(jīng)營、操縱和掌握的渠道模式,在這種情況下,專賣店這種模式逐漸的被提上日程。
但是因為合肥市場的消費特征,對于專賣店這種形式并不是十分的認可,消費者總是擔心專賣店只是一個獨立運營的店面而已,這樣的店面朝不保夕,經(jīng)營不穩(wěn)定、售后沒保障,所以一直持觀望態(tài)度。而對于商本身而言,專賣店需要一個強大品牌的支撐力,這樣才能打消消費者的后顧之憂。所以目前來講,我們在合肥市區(qū)的即熱式電熱水器市場還沒有正規(guī)的專賣店運作,只是在周邊的區(qū)縣由下級經(jīng)銷商進行具體的運作。由于在周邊區(qū)縣,正規(guī)的大賣場集中率不高,傳統(tǒng)的店面零售還是終端的常見形式。消費者為了購物的方便還是會選擇到這些個體的專賣店進行購買,加上基本上做市場的都是當?shù)氐某Ｗ【用?所以購買者經(jīng)常抱著“跑得了和尚跑不了廟”的心態(tài)為自己的消費觀。
移動互聯(lián)網(wǎng)：蘊藏巨大產(chǎn)業(yè)機遇
有人說，移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，將讓人類進入“第五次科技革命”時代。伴隨智能手機、平板電腦等移動終端設備的出現(xiàn)和普及，移動互聯(lián)網(wǎng)確實勢不可當?shù)亟尤肓宋覀兊纳?。這一變化，也為信息通信產(chǎn)業(yè)帶來了技術變革以及產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏的機遇。
移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的發(fā)展需要更便捷的人機交互方式、更快速的信息處理與傳遞以及豐富的應用服務。按照全球超過50億的手機用戶覆蓋和每年超過10億臺的手機銷量估算，移動互聯(lián)網(wǎng)時代將是一個遠超過互聯(lián)網(wǎng)時代的龐大市場。移動終端以及基礎網(wǎng)絡的變化，將會給人類社會通信方式、生活方式帶來全新變革。在企業(yè)級應用領域，如今新鮮的商用通信方式隨處可見，比如隨叫隨到的手機視頻會議、隨時可切換成企業(yè)分機的手機。此外，移動互聯(lián)網(wǎng)為互聯(lián)網(wǎng)應用創(chuàng)造了更多的遐想空間，也讓眾多技術實現(xiàn)了更廣泛的應用。比如IP通信技術，就已經(jīng)延伸到智能家居、遠程救災等領域。
有專家指出，移動互聯(lián)網(wǎng)蘊藏著巨大的商業(yè)機遇，未來十年信息通信產(chǎn)業(yè)將因此進入發(fā)展的黃金期。
寬帶革新：本土企業(yè)機會增多
電信運營商實施寬帶提速戰(zhàn)略已兩年有余，光進銅退的寬帶革新勢不可當。在中國電信、中國移動明確了GPON寬帶發(fā)展的策略之后，GPON在2011年的預期已經(jīng)明顯超越了EPON。有預測表明，在2013年，GPON市場規(guī)模將是EPON的3倍。而國際分析機構的數(shù)據(jù)也顯示，GPON全球投資額在2012年將達到4倍于EPON的投資規(guī)模。但從今年的情況來看，國內(nèi)尚處于試用階段的GPON還沒有體現(xiàn)出完全翻身的跡象。三大運營商均處于GPON試點建設階段，采購量也明顯不足。
市場分析人士認為，未來五年，同時支持兩種技術的網(wǎng)絡通信產(chǎn)品，依舊會占據(jù)市場的主流。面對中國市場的特殊狀況，近兩年來本土企業(yè)在這一市場的競爭實力大幅增強。一批技術過硬的本土企業(yè)，已經(jīng)走在了行業(yè)的前列。
云計算：通向未來的必由之路
我目前所處的是數(shù)字資源市場，確切的說是中國的數(shù)字資源市場，因此我想把這段時間對這個市場的市場層次、結構，需求內(nèi)容，關系因素以及未來市場環(huán)境等方面內(nèi)容所做的分析來和大家一起分享、討論。
從橫向上看，可以把這個市場分成以下幾個方面：教育行業(yè)市場：包括高校、高職、普教、職業(yè)教育培訓機構等；公共圖書館市場；特定行業(yè)市場：包括科研院所、醫(yī)院、傳媒行業(yè)等各種公共機構和商業(yè)組織。之所以進行這樣的分類，是因為在接下來的市場結構分析、需求內(nèi)容研究和關系因素探討、未來環(huán)境展望中這三類市場是有著相當差異的。
首先，教育行業(yè)市場：其直接目標市場：以學校為個體單位，這是我們直接面對、展開經(jīng)營活動、實現(xiàn)市場目標的最終對象；終端目標市場（間接目標市場）：以學生和教學工作人員（使用數(shù)字資源的個體）為個體單位。下面我從影響二者關系的因素出發(fā)來分析一下這塊市場的一些特點：目前以至于今后相當長的一段時間終端目標市場的需求對直接目標市場的購買行為決策并不產(chǎn)生對定性的影響，原因也是明顯的，教育行業(yè)的行政管理機制決定了二者的市場關系。因此教育部門的財政支持程度和管理政策到是對各教育組織和終端目標市場的購買行為與需求引導起著關鍵的影響（決定）作用。而在全球化的背景下，教育乃至學術界的發(fā)展導致的對數(shù)字資源需求內(nèi)容的不斷升級和需求強度的快速發(fā)展有在很大程度上影響著中國范圍對于數(shù)字資源在各教育單位使用的各種政策的制定和實施。因此，可以這樣說：教育部門對各教育單位的財力投入是市場的基礎；政策的制定、完善與實施促進和保障著財力投入對終端目標市場需求滿足支持的有效性；而全球教育科研環(huán)境的不斷提高則是作為源頭的影響（決定）因素而存在。所以，客觀的說，中國的數(shù)字資源市場不論是需求的內(nèi)容還是財力與對應政策的建立和實施也都和中國目前所處的階段高度一致——初期的發(fā)展階段。那么，那些能夠立足于終端目標市場需求的滿足與理性引導同時進行規(guī)范市場行為的資源提供商也許在目前是不那么“閃耀”，但相信她一定是未來光芒萬丈“明星”。
再來看公共館市場：直接目標市場：每個公共圖書館；終端目標市場：大眾。從影響兩者關系的因素出發(fā)，我們可以得出以下的分析結果：文化部門的財政支持是基本條件內(nèi)容；人民生活水平達到與超過目前發(fā)達國家居民生活平的能力以及生活習慣、方式的對應方向的逐漸的轉變是市場需求內(nèi)容與強度不斷發(fā)展的根本因素；國家整體經(jīng)濟的發(fā)展和財富的積累則是這個市場不斷成長因素的源頭。一方面，我們可以說這個市場的成熟因為各因素自身的特點而注定是個“漫長”的過程；另一方面，我們也應看到這也為我們的品牌經(jīng)營創(chuàng)造了“天然”良好的條件（因為品牌經(jīng)營本身就是一個長遠的過程，持久的形式）。但是，也因為這個市場的需求內(nèi)容大眾化的特點，那些致力于品牌經(jīng)營的企業(yè)往往在這個階段其企業(yè)形象似乎更顯暗淡（品牌理念導致的市場營銷策略內(nèi)容），甚至有些“清高”，所以頂住壓力，平衡當前階段的生存與未來的發(fā)展關系就成為了企業(yè)經(jīng)營的關鍵。
