發(fā)布時(shí)間：2023-03-21 17:07:50
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的外貿(mào)論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
作者：唐玉萍 單位：華南理工大學(xué)廣州學(xué)院
出口退稅額從1997年的98.60億元下調(diào)至1998年的86.40億元，而2004年的出口退稅額從2003年的393.30億元上調(diào)至800.70億元，同比增長高達(dá)103.59%，且涉及的出口產(chǎn)品種類多。這兩次出口退稅政策調(diào)整都對(duì)廣東省的出口貿(mào)易產(chǎn)生了非常重大的影響，這種影響也可以一定程度地從廣東省外貿(mào)出口總額增長率和出口退稅率的變化曲線上反映出來（圖略）。1998年亞洲金融危機(jī)的沖擊使中國出口增幅明顯下滑。為此，中國政府將部分出口產(chǎn)品的出口退稅率提高至5%、13%、15%、17%四檔，降低企業(yè)的出口成本，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)出口。此外，加入WTO為推進(jìn)中國外貿(mào)出口市場多元化提供了更好的基礎(chǔ)條件。廣東作為全國的外貿(mào)大省受益匪淺，出口增長率由2001年的3.81%變?yōu)?003年的29.03%。外貿(mào)出口的持續(xù)大幅度、超計(jì)劃增長導(dǎo)致了財(cái)政拖欠退稅款問題嚴(yán)重，2004年1月1日起中國政府第三次提高了出口退稅率，表1的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2001—2004年廣東出口退稅額的增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出口增長的速度。出口退稅額的高速增長一方面使廣東外貿(mào)順差快速增加，另一方面加大了政府的財(cái)政壓力。而由于廣東出口的商品以勞動(dòng)密集型為主，如紡織、服裝、鞋類等，這些產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較小，在國際市場上競爭激烈，加大這些產(chǎn)品的出口退稅額對(duì)增加出口的效果并不明顯，反而使得這些商品由于成本降低，在國際上售價(jià)便宜，更易遭受國外的反傾銷。另外，出口退稅額的提高也使得企業(yè)在利益的驅(qū)動(dòng)下騙取出口退稅的行為屢禁不止。為保證中國外貿(mào)的健康持續(xù)發(fā)展，國務(wù)院于2005年適度降低了出口退稅率，并逐步取消部分“高能耗、高污染、耗資源”產(chǎn)品的出口退稅率。這次調(diào)整對(duì)廣東外貿(mào)的出口規(guī)模產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。從短期來看，降低出口退稅率使得廣東出口短期增幅下滑。其主要是因?yàn)椋航档统隹谕硕惵适挂恍┰瓤客硕惥S持的企業(yè)無法繼續(xù)生存，倒閉出局，還有一些企業(yè)由于短期內(nèi)成本上升，在調(diào)整期內(nèi)出口積極性不足。這使得2005—2006年出口的增長率低于2003年29.09%的水平。但從長期來看，出口退稅率的降低并沒有對(duì)廣東出口增速造成太大的影響。從出口增長率的變化來看，2005年降低出口退稅率使得出口增長率出現(xiàn)小幅波動(dòng)，但是經(jīng)過2005年的微降后，2006年出口增長率再度回升。這主要是由于廣東出口商品中勞動(dòng)密集型產(chǎn)品占多數(shù)，而這類產(chǎn)品在國際上市場容量大、需求彈性小，此外，對(duì)于一些出口受到配額限制的商品，例如紡織品、稀土等，其真實(shí)需求遠(yuǎn)大于配額，這類商品即使價(jià)格出現(xiàn)一定的浮動(dòng)，對(duì)出口數(shù)量的影響也不明顯。因此，盡管出口退稅增加了企業(yè)的成本，從而進(jìn)一步增加了某些商品的價(jià)格，也不會(huì)造成廣東出口的大幅度下滑。這也進(jìn)一步說明，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，廣東外貿(mào)的出口競爭力增強(qiáng)了，出口退稅率的下調(diào)對(duì)廣東出口的影響力在逐步減弱。因此，出于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的考慮，中國政府在2007年7月再次大范圍地下調(diào)出口退稅率，這使得2007年廣東外貿(mào)出口及出口退稅額的增長率分別變?yōu)?2.29%和26.25%，較2006年出現(xiàn)不同程度的下降。2008年爆發(fā)的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)使中國通脹壓力增大，原材料價(jià)格上升，勞動(dòng)力成本增加，國內(nèi)企業(yè)成本壓力較大；人民幣貶值，世界經(jīng)濟(jì)增速下滑，外需減弱也增加了出口型企業(yè)的壓力。經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)國內(nèi)紡織、服裝、鋼鐵、化工、機(jī)電、玩具等勞動(dòng)密集型和部分中低技術(shù)的資本密集型產(chǎn)業(yè)沖擊較大，使得許多企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，甚至倒閉。［5］針對(duì)這種情況，2008年8月1日至2009年4月1日期間國家連續(xù)5次上調(diào)了部分紡織品、服裝、橡膠制品、林產(chǎn)品、水產(chǎn)品等勞動(dòng)密集型和資本密集型產(chǎn)品以及諸如提高抗艾滋病藥物、機(jī)電產(chǎn)品等高技術(shù)含量和高附加值商品的出口退稅率。隨著金融危機(jī)對(duì)外貿(mào)負(fù)面影響的逐步減弱，2010年6月22日，國家稅務(wù)總局取消了部分鋼材、酒精、農(nóng)藥、醫(yī)藥、化工產(chǎn)品、塑料等商品的出口退稅?？傊?，出口退稅調(diào)整是立足于擴(kuò)大內(nèi)需，培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的國際競爭力，幫助部分企業(yè)擴(kuò)大出口來渡過危機(jī)，這不僅有利于促進(jìn)廣東外貿(mào)的健康發(fā)展，也對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展具有重大意義。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整廣東的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整主要體現(xiàn)在兩方面：一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力的改變，即經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變；二是產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力的創(chuàng)新。主要體現(xiàn)在通過出口退稅、政策支持、法律規(guī)定等進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高加工貿(mào)易企業(yè)自主創(chuàng)新能力，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)立自主品牌，支持具有自主品牌、自主研發(fā)能力的外貿(mào)產(chǎn)品出口，更加嚴(yán)控“兩高一資”（高耗能、高污染、資源型）產(chǎn)品出口、更有序地?cái)U(kuò)大勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口。目前，廣東的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見成效，主要體現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)的營銷策略及出口產(chǎn)品類型上。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策的指導(dǎo)下，中國政府調(diào)低了紡織、服裝、制鞋、玩具等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的出口退稅率，對(duì)這類外銷企業(yè)的出口形成一定壓力。這類企業(yè)逐步調(diào)整營銷策略：一方面把工廠遷建到成本更低、稅率更優(yōu)惠的東南亞國家；另一方面，以玩具、家具為代表的行業(yè)，外貿(mào)企業(yè)著力研發(fā)更多適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣的新產(chǎn)品，積極開拓國內(nèi)市場，逐步減少對(duì)出口市場的依賴。從出口產(chǎn)品來看，廣東海關(guān)指出：2010年，廣東的一些非勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，如機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品，已成為出口的新亮點(diǎn)。新勞動(dòng)法出臺(tái)自2008年1月1日起，中國開始全面實(shí)施新勞動(dòng)合同法，在保障勞動(dòng)者權(quán)益的同時(shí)，也給廣東的外貿(mào)企業(yè)造成了一定的壓力。廣東大量的加工貿(mào)易企業(yè)和外商投資企業(yè)，多是勞動(dòng)密集型企業(yè)，其盈利來源一定程度上依賴于廉價(jià)的工資水平，因此新合同法可能導(dǎo)致部分企業(yè)因工資成本上升而難以為繼。瑞信亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家安德森表示，根據(jù)對(duì)制造業(yè)初步的估算，它可能會(huì)令勞動(dòng)力成本提高10%到25%。勞動(dòng)力成本提高引致出口成本增加，使得利潤微薄的外貿(mào)企業(yè)出口下降，難以支撐，從而黯然退出市場。據(jù)廣東海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2008年、2009年的出口增速出現(xiàn)了自2002年以來的最低水平，2008年、2009年廣東出口總額分別為4040.97億美元和3598.56億美元，增速僅分別為9.40%和負(fù)11.14%，與新勞動(dòng)法的實(shí)施存在一定關(guān)系。從長遠(yuǎn)來看，新勞動(dòng)合同法的實(shí)施不僅有利于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，也有利于出口的持續(xù)增長。首先，從宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，提高本國勞動(dòng)者的消費(fèi)能力，可以拉動(dòng)本國投資或者有助于消化過剩的投資帶來的產(chǎn)能，使出口商品在外銷受阻的情況下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一定程度上緩解出口壓力，減弱對(duì)出口的依賴，增強(qiáng)與進(jìn)口商的談判能力，從而提升出口利潤。其次，從產(chǎn)業(yè)層次的角度看，提高人力資本的收入有助于廣東的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型。隨著勞動(dòng)力成本的上升，一方面使得企業(yè)只能從改進(jìn)技術(shù)、提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的角度壓縮成本，走“高工資、高效率”的道路；［6］另一方面，高工資有利于提升勞動(dòng)者的積極性，促進(jìn)社會(huì)的穩(wěn)定。從長遠(yuǎn)來看能促進(jìn)出口企業(yè)由代工、加工貿(mào)易等低利潤產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高附加值的產(chǎn)品。最后，從產(chǎn)業(yè)布局的角度看，提高人力資本的收入，有利于推動(dòng)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)從沿海地區(qū)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，不僅增強(qiáng)了當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力就地消化的能力，更促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，還有利于中國產(chǎn)業(yè)布局和出口格局的優(yōu)化。（四）人民幣匯率近年來人民幣匯率不斷升值，對(duì)廣東的出口貿(mào)易型企業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了較大影響。主要體現(xiàn)在：一是廣東出口的商品主要為勞動(dòng)密集型及初級(jí)產(chǎn)品，具有需求彈性小、處于國際價(jià)值鏈低端、議價(jià)能力低等特點(diǎn)。人民幣升值將導(dǎo)致這類商品由于國際市場競爭激烈而無法提價(jià)，企業(yè)出口利潤隨之下降，在短期內(nèi)將給一些競爭力較弱的企業(yè)帶來較大困難。二是根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，本幣升值不利于出口，特別是對(duì)一些以出口為主、薄利多銷的商品，匯率的微小變化都會(huì)對(duì)其利潤造成較大的影響。例如紡織服裝業(yè)，據(jù)測算，人民幣升值1%，服裝行業(yè)利潤下降4%，而整個(gè)紡織服裝行業(yè)平均利潤率僅有3.3%至3.4%。［7］因此，人民幣升值將導(dǎo)致廣東與紡織行業(yè)類似的許多出口企業(yè)在人民幣匯率升值的情況下利潤流失。盡管人民幣值升對(duì)廣東出口貿(mào)易的總量有一定的負(fù)面影響，也不利于中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，降低了出口加工企業(yè)的利潤，但也應(yīng)當(dāng)看到，人民幣升值將在一定時(shí)期內(nèi)逐步淘汰一些低附加值，競爭力弱的邊緣企業(yè)，為同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供更廣闊的發(fā)展空間，并進(jìn)一步刺激這些企業(yè)加大研發(fā)力度，開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利的產(chǎn)品，形成具有國際競爭力的自主品牌，生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品，從而促進(jìn)全行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級(jí)，提升廣東經(jīng)濟(jì)的整體核心競爭力。
通過上述分析可以得出以下結(jié)論：一方面，廣東出口目的國的收入水平上升將會(huì)促進(jìn)廣東出口的增長，但其增長的規(guī)模結(jié)構(gòu)會(huì)隨之不斷變化；另一方面，改革開放后，隨著廣東外貿(mào)的出口競爭力的不斷增強(qiáng)，出口退稅率的調(diào)整對(duì)廣東出口規(guī)模的影響正在逐步減弱；而粵港澳經(jīng)濟(jì)合作給三地帶來的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效應(yīng)正逐漸凸現(xiàn)，已基本實(shí)現(xiàn)互惠互利、優(yōu)勢互補(bǔ)及共同繁榮的政策目標(biāo)，有力推動(dòng)了廣東出口貿(mào)易的發(fā)展。在今后的發(fā)展中，廣東應(yīng)著重于以下幾個(gè)方面，保持并推進(jìn)外貿(mào)的平穩(wěn)健康發(fā)展。保持和提升對(duì)傳統(tǒng)市場的出口，積極開拓新興市場廣東出口企業(yè)首先應(yīng)增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力和品牌營銷能力，大力發(fā)展自有品牌和高附加值傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，提高利潤空間；其次，要積極進(jìn)行研發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商品，如化工產(chǎn)品、運(yùn)輸設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備等，在這類產(chǎn)品上尋求出口量的擴(kuò)大；最后，要留意來自新興國家對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易市場份額的競爭，因?yàn)橄癜臀?、墨西哥、印度和越南等國家的出口商品結(jié)構(gòu)與中國類似，因此需要以質(zhì)取勝，避免價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)也要注意防止因新興國家貨幣對(duì)美元的貶值而引起的出口驟減。此外，還要積極推進(jìn)對(duì)東盟、中東、南美洲、東歐、拉美、非洲等新興國家（地區(qū)）市場的出口。繼續(xù)推進(jìn)粵港澳緊密合作、融合發(fā)展在廣東加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過程中香港和澳門將起到非常重要的作用，因此，在今后的發(fā)展中，廣東要利用好港澳便捷的地理位置和發(fā)達(dá)的國際金融、國際經(jīng)貿(mào)和物流中心的優(yōu)勢，更好地開拓海外市場，增強(qiáng)“廣東制造”的國際競爭力。促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)，鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新加工貿(mào)易在廣東外向型經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位，2008年國際金融危機(jī)對(duì)廣東的直接影響表現(xiàn)為加工貿(mào)易企業(yè)訂單大量減少、外商投資規(guī)模逐漸收縮。后危機(jī)時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇與國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定的挑戰(zhàn)共存。因此，不僅要重視加工貿(mào)易的作用，更要以市場為主導(dǎo)，以是否提高出口競爭力為標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)，鼓勵(lì)加工貿(mào)易企業(yè)自主創(chuàng)新。積極采取措施應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義金融危機(jī)以來，廣東出口的貨物訂單和需求下滑，與新一輪貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭有極大關(guān)系。后危機(jī)時(shí)代廣東應(yīng)警惕貿(mào)易保護(hù)主義對(duì)出口的影響，并積極應(yīng)對(duì)。
[關(guān)鍵詞]浮動(dòng)匯率制外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
自2005年7月21日起，我國開始實(shí)行以市場供求為基礎(chǔ)的、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率制度。浮動(dòng)匯率制是一種國際匯率制度。在該制度條件下，匯率主要由市場力量(即供給和需求)決定，政府不設(shè)定及維持某種特定的匯率。當(dāng)政府對(duì)外匯市場不加干預(yù)時(shí)，該制度稱為純粹的浮動(dòng)制。浮動(dòng)匯率制短期內(nèi)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)有一定的降溫作用，弊大于利，但從長期看卻是中國擺脫初級(jí)產(chǎn)品“世界工廠”的形象，促使產(chǎn)業(yè)升級(jí)，減少中國經(jīng)濟(jì)對(duì)外貿(mào)的依賴，使中國經(jīng)濟(jì)可以更平衡、穩(wěn)定和持續(xù)地發(fā)展的必然選擇。這主要是因?yàn)槲覈鴧R率是在國民經(jīng)濟(jì)仍處于繁榮階段中調(diào)整的，企業(yè)和消費(fèi)者信心仍然較強(qiáng)，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的實(shí)際影響可能沒有理論測算得那么大，匯率小幅度調(diào)整不會(huì)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)帶來較大沖擊。相反，從中長期看，推進(jìn)人民幣匯率制度改革，有利于緩解對(duì)外貿(mào)易不平衡，優(yōu)化資源配置；有利于增強(qiáng)貨幣政策的獨(dú)立性，提高金融調(diào)控的主動(dòng)性和有效性；有利于促使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，提高國際競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力；有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
可見，浮動(dòng)匯率制對(duì)于多數(shù)外貿(mào)企業(yè)而言是一次很好的機(jī)遇。但我們也應(yīng)看到，匯率是一把“雙刃劍”，無論匯率向上或向下波動(dòng)，對(duì)習(xí)慣于在原有固定匯率機(jī)制下采用單一工具避險(xiǎn)的外貿(mào)企業(yè)而言，同樣也將具有一定的負(fù)面影響。特別是在2008年3月10日，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)首度升值“破7”。自此以來，2008年上半年人民幣對(duì)美元匯率屢創(chuàng)新高，直到近期才有所下降。然而在近期世界經(jīng)濟(jì)增速放緩、國際大宗商品價(jià)格震蕩等多種因素影響下，對(duì)中國外貿(mào)出口造成明顯的沖擊。
一、浮動(dòng)匯率制對(duì)外貿(mào)型企業(yè)的影響
1.匯率制度改革之前，匯率風(fēng)險(xiǎn)由國家承擔(dān)，無論是利潤還是成本，無論是資產(chǎn)還是負(fù)債，可以不要過多地去控制匯率風(fēng)險(xiǎn)。但是，匯率制度改革后，企業(yè)開始意識(shí)到價(jià)格優(yōu)勢衰退的挑戰(zhàn)和提高非價(jià)格競爭力的必要性，開始意識(shí)到貨幣結(jié)算時(shí)機(jī)和幣種選擇的重要性，也開始意識(shí)到利潤（出口）和成本(進(jìn)口)、資產(chǎn)和負(fù)債的貨幣匹配問題，有些企業(yè)靠人民幣匯率的增值做大、做強(qiáng)（比如，海外并購、進(jìn)口技術(shù)、引進(jìn)人才、建立戰(zhàn)略儲(chǔ)備、打開進(jìn)口商品的國內(nèi)市場等），而有些企業(yè)為了減少匯率風(fēng)險(xiǎn)不得不走出去另辟蹊徑，當(dāng)然有些企業(yè)則因?yàn)樵鲋禂D掉了價(jià)格優(yōu)勢的空間而不得不停工，與之相反，也有些企業(yè)很快找到了規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的方法，維持了自己原有的競爭力。企業(yè)的這種變化，從宏觀層面上看，會(huì)帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，也會(huì)導(dǎo)致市場競爭環(huán)境的變化。
2.增加了企業(yè)的管理和經(jīng)營成本。隨著人民幣匯率體制的改革，人民幣對(duì)外幣匯價(jià)將更富彈性，這意味著匯率管理零成本的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。匯率制度改革后，企業(yè)不得不開始考慮匯率變化是否對(duì)商業(yè)利潤產(chǎn)生重大影響，不得不思考如何提供更多、更好的產(chǎn)品來滿足市場。當(dāng)然，也不得不考慮自己該如何“轉(zhuǎn)嫁”匯率風(fēng)險(xiǎn)和向市場“尋求”更高的收益以沖銷可能引起的損失。當(dāng)開始面對(duì)越來越多的匯率風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，企業(yè)感到最大的挑戰(zhàn)是要擁有、培養(yǎng)熟識(shí)國際金融市場匯率走勢的專業(yè)金融人才。這樣勢必不同程度地增加企業(yè)的管理成本。
3.直接產(chǎn)生匯兌損失。展望未來，短期內(nèi)匯率價(jià)格調(diào)整與波動(dòng)將較為明顯，尤其是美國經(jīng)濟(jì)的不確定性以及美元資產(chǎn)價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期，將會(huì)使資金流動(dòng)出現(xiàn)較大的變化，歐元資產(chǎn)的吸引力將會(huì)有所上升，日元的弱勢繼續(xù)存在。但從長期來看，美元主導(dǎo)的地位不可能根本改變，美元匯率主導(dǎo)作用依然存在，市場份額與資金分配中美元的主導(dǎo)性不可能根本改變，但匯率價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)將加大?？赡軐?dǎo)致尚未收回的外匯賬款和必須履行的合同產(chǎn)生相應(yīng)幅度的損失，若匯率上升則給應(yīng)收外匯賬款多的企業(yè)帶來較大壓力，應(yīng)收外匯帳款越多，企業(yè)在結(jié)匯時(shí)損失就越大，反之亦然。
二、浮動(dòng)匯率制的對(duì)策建議
在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)整體下滑特別是美國深陷“次貸”危機(jī)的大環(huán)境下，政府與企業(yè)應(yīng)共同配合，綜合運(yùn)用多種手段，促進(jìn)企業(yè)效益的提升。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)深入研究、積極調(diào)整，采取有效措施，化解匯率變化壓力，保持良好的發(fā)展態(tài)勢。
1.外貿(mào)企業(yè)要重視匯率變化問題，加強(qiáng)匯率制度研究。企業(yè)要把應(yīng)付人民幣匯率制度改革作為經(jīng)營管理的一項(xiàng)關(guān)鍵舉措擺上重要的議事日程，尤其要關(guān)注近期人民幣兌美元、歐元、日元等主要幣種的匯價(jià)變動(dòng)情況，深入研究人民幣升值對(duì)企業(yè)出口產(chǎn)品的影響程度，努力增強(qiáng)應(yīng)對(duì)工作的針對(duì)性和有效性：
第一，外貿(mào)企業(yè)要樹立正確的防范匯率風(fēng)險(xiǎn)的理念，以保值而非投機(jī)的心態(tài)對(duì)待匯率風(fēng)險(xiǎn)管理，并樹立風(fēng)險(xiǎn)管理的成本意識(shí)。第二，外貿(mào)企業(yè)要樹立市場風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)的敏感度和把握能力。財(cái)務(wù)人員必須明白每筆業(yè)務(wù)面臨什么樣的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該找誰去幫忙解決這個(gè)問題。第三，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該將風(fēng)險(xiǎn)成本打入業(yè)務(wù)預(yù)算，如出口談判時(shí)使用遠(yuǎn)期匯率而非即期匯率核算成本。第四，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與銀行合作，依托銀行專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問和理財(cái)顧問來化解和規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)的核心應(yīng)該是發(fā)展業(yè)務(wù)，而不是匯率走勢分析，應(yīng)善用銀行的服務(wù)和產(chǎn)品。
2.優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)。優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是應(yīng)對(duì)人民幣匯率機(jī)制改革的根本之策。在人民幣匯率變化、出口價(jià)格多變的背景下，出口企業(yè)特別是生產(chǎn)型出口企業(yè)要加大技改投入，加快產(chǎn)品升級(jí)換代，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，減少價(jià)低利薄的低檔次產(chǎn)品出口，擴(kuò)大質(zhì)量效益好和自有品牌的產(chǎn)品出口，提高出口產(chǎn)品綜合競爭力。
3.積極開拓海外市場。鞏固歐盟、美國、日本以及中國香港等傳統(tǒng)市場的同時(shí)，著力開拓南美、東南亞、南亞、中東、非洲、東歐、俄羅斯等新興出口市場，防范單一市場的不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)。中東、歐洲地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)價(jià)格不是很敏感，企業(yè)應(yīng)積極向這些地區(qū)推出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品。同時(shí)要根據(jù)各個(gè)國家和地區(qū)的金融政策規(guī)定，盡量選擇多種幣種進(jìn)行結(jié)算，規(guī)避單一貨幣的升貶值風(fēng)險(xiǎn)。
4.大力發(fā)展加工貿(mào)易。加工貿(mào)易是進(jìn)出口相結(jié)合的業(yè)務(wù)，進(jìn)口用匯可相應(yīng)抵消出口收匯的人民幣之損失。因此，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)努力把握機(jī)遇，充分發(fā)揮承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的地緣優(yōu)勢以及勞動(dòng)力成本優(yōu)勢，生產(chǎn)型企業(yè)通過加大原料進(jìn)口，外貿(mào)企業(yè)通過委托加工的方式大力發(fā)展加工貿(mào)易，擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模。
5.加強(qiáng)成本和費(fèi)用管理。外貿(mào)企業(yè)要切實(shí)加強(qiáng)采購、生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)存、資金運(yùn)籌等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本和費(fèi)用管理，充分挖掘內(nèi)部潛力，降低成本和費(fèi)用開支，做好節(jié)流，間接擴(kuò)大產(chǎn)品利潤空間，增強(qiáng)出口產(chǎn)品的價(jià)格競爭力。
6.通過提高出口報(bào)價(jià)、壓低采購價(jià)格，向客戶和供貨商轉(zhuǎn)嫁或共同分擔(dān)匯兌損失風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于自營出口業(yè)務(wù)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)新的匯率調(diào)整出口報(bào)價(jià)，盡快加強(qiáng)與外商溝通，并做好與供貨商的溝通，訂立新的協(xié)議，在商業(yè)合同中，要考慮匯率變化的趨勢。對(duì)于出口業(yè)務(wù)，改變按固定換匯成本結(jié)算的方式，應(yīng)與委托方式簽訂新的出口協(xié)議，明確按固定費(fèi)率收取費(fèi)，從而規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。
人民幣匯率制度的改革目標(biāo)不是單純的升值、貶值，而是建立更具彈性的匯率機(jī)制。這和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，金融體系的健全程度，市場體系的完善程度都有著密切的關(guān)系。以市場供求為基礎(chǔ)表明中國的匯率政策將更具彈性，根據(jù)市場發(fā)育狀況和經(jīng)濟(jì)金融形勢，適時(shí)調(diào)整匯率浮動(dòng)區(qū)間。這必將促進(jìn)中國產(chǎn)業(yè)升級(jí)，維護(hù)金融市場的穩(wěn)定，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可持續(xù)性。人民幣匯率實(shí)行浮動(dòng)制后，我國宏觀經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)企業(yè)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，政府部門需要加強(qiáng)宏觀調(diào)控，為外貿(mào)企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的發(fā)展環(huán)境。而外貿(mào)企業(yè)則應(yīng)主動(dòng)面對(duì)挑戰(zhàn)，根據(jù)自身不同情況，從不同角度及時(shí)調(diào)整，把握機(jī)遇，提高綜合競爭能力，在當(dāng)前人民幣匯率變化的預(yù)期下，穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的最大效益。
參考文獻(xiàn):
[2]周小川:論匯率機(jī)制改革與轉(zhuǎn)變思維模式[J].財(cái)經(jīng)雜志
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)是顯而易見的得益
按照李嘉圖的比較利益論，一國應(yīng)該發(fā)展自己的比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也就是相對(duì)機(jī)會(huì)成本較小的產(chǎn)品，然后和他國貿(mào)易，這樣貿(mào)易雙方都會(huì)獲益。按照李嘉圖的理論，我國應(yīng)該是發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。新古典的赫克歇爾—俄林要素稟賦理論認(rèn)為，一國應(yīng)該生產(chǎn)相對(duì)要素密集的產(chǎn)品，按照這一理論我國也應(yīng)該大力發(fā)展勞動(dòng)力要素密集的產(chǎn)業(yè)。而實(shí)際的情況也是如此，我國出口的商品大都是勞動(dòng)密集的低附加值產(chǎn)品，一般加工工業(yè)的過度發(fā)展在我國表現(xiàn)非常明顯，這是市場作用的結(jié)果。
普雷維什—辛格的貿(mào)易條件惡化論又指出，由于發(fā)展中國家的勞動(dòng)密集型初級(jí)產(chǎn)品需求彈性較小，而發(fā)達(dá)國家高新技術(shù)產(chǎn)品需求彈性較大，隨著人們生活水平的提高，對(duì)于初級(jí)產(chǎn)品的需求縮減，初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格下降加快，也就是發(fā)展中國家的貿(mào)易條件會(huì)不斷惡化。這種情況下，如果我國按照比較優(yōu)勢理論繼續(xù)發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，必然會(huì)使我國經(jīng)濟(jì)陷入“比較優(yōu)勢陷阱”，貿(mào)易條件不斷惡化，最終導(dǎo)致“貧困惡性循環(huán)”，不利于我國經(jīng)濟(jì)長期發(fā)展。如果任由市場調(diào)節(jié)，我國的勞動(dòng)密集型加工工業(yè)會(huì)過度發(fā)展，導(dǎo)致落入“陷阱”之中。
那么，貿(mào)易摩擦對(duì)于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)有著什么樣的作用呢?總的來看，我國受貿(mào)易摩擦影響的出口商品主要是出口量大的勞動(dòng)密集型商品，貿(mào)易摩擦使得這些產(chǎn)品的出口減少，國內(nèi)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模就會(huì)縮減，因此而退出的資源和資金就會(huì)流入更高層次的產(chǎn)業(yè)，從而推動(dòng)我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。而一些特殊的貿(mào)易摩擦，如技術(shù)性貿(mào)易壁壘等技術(shù)性措施，直接要求的就是技術(shù)水平的提高，對(duì)于提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的作用更加明顯。從這里的分析我們可以看到，貿(mào)易摩擦對(duì)于我國這種特殊國情的國家來說，可以起到一種積極的指引作用，市場從某種意義上來看是失靈了，但貿(mào)易摩擦正好起到了糾正失靈的作用。所以說，貿(mào)易摩擦的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提升作用對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了顯而易見的積極效應(yīng)。
貿(mào)易摩擦有利于培養(yǎng)我國的競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)
我們可以從以下幾個(gè)方面來分析貿(mào)易摩擦對(duì)于我國競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)的作用。首先，貿(mào)易摩擦有利于優(yōu)勝劣汰。淘汰一些身單力薄、競爭力微弱的小企業(yè)，有利于資源的優(yōu)化配置，這些企業(yè)的退出對(duì)整個(gè)社會(huì)來說是一個(gè)帕雷托改進(jìn)。其次，貿(mào)易摩擦有利于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成。小企業(yè)破產(chǎn)的同時(shí)，也為一些實(shí)力雄厚的大企業(yè)騰出了市場和空間，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)的作用下，大企業(yè)規(guī)模越來越大，競爭力越來越強(qiáng)。雖然可能導(dǎo)致的壟斷并不利于市場機(jī)制的完善和經(jīng)濟(jì)增長，但一定程度的壟斷和大企業(yè)競爭力的增強(qiáng)卻可以與國外企業(yè)競爭與抗衡，爭奪更多的國外市場，有利于本國經(jīng)濟(jì)的短期增長和長期發(fā)展。再次，貿(mào)易摩擦?xí)觿鴥?nèi)相關(guān)企業(yè)之間的競爭，而企業(yè)理論告訴我們，競爭的引入會(huì)降低企業(yè)生產(chǎn)的X非效率，也就是提高企業(yè)生產(chǎn)的效率，這會(huì)更加促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和壯大，加快大企業(yè)的誕生。
關(guān)于競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的培養(yǎng)，我們也要認(rèn)識(shí)到比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化過程及它們之間的關(guān)系。所謂比較優(yōu)勢是李嘉圖提出的概念，也就是前面所提到的比較優(yōu)勢理論揭示的思想，它是從資源稟賦及相對(duì)生產(chǎn)率角度出發(fā)的優(yōu)勢。而競爭優(yōu)勢根源于波特的“國際競爭優(yōu)勢”理論，它指出競爭優(yōu)勢有微觀層面、中觀層面及宏觀層面三個(gè)方面的優(yōu)勢劃分，宏觀層面的技術(shù)水平、需求狀況、政府作用、相關(guān)及支持產(chǎn)業(yè)等四大要素構(gòu)成了“鉆石理論”的四個(gè)角，也就是國家競爭力優(yōu)勢的決定要素。從該理論出發(fā)可以看出，競爭優(yōu)勢更多關(guān)注的是技術(shù)水平的高低，也就是說，通過提高技術(shù)水平，以技術(shù)優(yōu)勢取得市場上的競爭力，形成競爭優(yōu)勢。那么，貿(mào)易摩擦又是如何誘使比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)順利轉(zhuǎn)變成競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)呢?上面的分析已經(jīng)指出，貿(mào)易摩擦可以淘汰小企業(yè)而發(fā)展大企業(yè)，規(guī)模巨大的企業(yè)有更雄厚的資金實(shí)力，它們可以應(yīng)國際市場以及競爭的需要提高技術(shù)水平，并取得國際范圍內(nèi)的絕對(duì)競爭力，也就形成了我國的競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
推動(dòng)我國對(duì)外直接投資的發(fā)展
據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2005年我國非金融類對(duì)外直接投資69.2億美元，較上年同期增長25.8%。其中，股本投資40.7億美元，占58.8%，比上年同期增長53.6%；利潤再投資28.5億美元(利潤再投資為預(yù)估數(shù)，以2004年年報(bào)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)估算)，占41.2%，與上年持平。2005年，經(jīng)商務(wù)部核準(zhǔn)和備案設(shè)立的境外中資企業(yè)共計(jì)1067家，中方協(xié)議投資額69.54億美元，同比增長87.3%。我們將這個(gè)數(shù)據(jù)與我國利用外資的狀況進(jìn)行對(duì)比，可以看出我國企業(yè)對(duì)外投資發(fā)展緩慢，有待于進(jìn)一步“走出去”。
那么，貿(mào)易摩擦又是怎樣推動(dòng)我國對(duì)外直接投資的發(fā)展呢?實(shí)際上這是一個(gè)逼出來的效應(yīng)，我們可以將其稱為“逼迫效應(yīng)”。也就是說，貿(mào)易摩擦阻止了有關(guān)企業(yè)的商品出口，使其市場縮小，商品價(jià)值無法實(shí)現(xiàn)，這時(shí)企業(yè)為了走出困境，只有想方設(shè)法解除摩擦，或者繞過國外商品出口的限制，也就是通過對(duì)外直接投資來實(shí)現(xiàn)。于是在貿(mào)易摩擦的壓力下，企業(yè)對(duì)外直接投資增加，獲利空間擴(kuò)大，也有助于解決我國的貿(mào)易摩擦問題。在我國，這樣的事例有不少，如海爾為了應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易壁壘而選擇的國際化發(fā)展道路，TCL為了抵制國外彩電反傾銷而進(jìn)行海外直接投資等等。貿(mào)易摩擦成為加速我國企業(yè)國際化的重要?jiǎng)右颉?/p>
有利于實(shí)現(xiàn)我國貿(mào)易地理方向的多元化
總體來看，我國雖然有著巨大的對(duì)外貿(mào)易量和貿(mào)易順差，但對(duì)外貿(mào)易地理方向單一，貿(mào)易順差也主要集中于幾個(gè)貿(mào)易伙伴國。從下表中可以看出，從2001年—2005年，我國大陸對(duì)香港地區(qū)和美國的貿(mào)易順差額都大于總的順差額。從中我們可以看出，我國貿(mào)易出口的地理方向還比較單一，這就使得出口風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦與其中的一個(gè)貿(mào)易伙伴發(fā)生貿(mào)易摩擦，就會(huì)使我們損失慘重。
貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生在一定程度上促使我國對(duì)外貿(mào)易地理方向?qū)崿F(xiàn)多元化。首先，貿(mào)易摩擦使我們看到了對(duì)個(gè)別貿(mào)易伙伴的過分依賴存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，這就促使企業(yè)和國家認(rèn)識(shí)到該問題的嚴(yán)重性，從而致力于開拓其他國家的市場；其次，貿(mào)易摩擦阻礙了某產(chǎn)品的出口，這時(shí)出口商也會(huì)想方設(shè)法尋找其他國家的市場，以減少自己的損失。而一旦市場開拓成功，我國的貿(mào)易地理方向就會(huì)不斷實(shí)現(xiàn)多元化，有利于我國出口貿(mào)易的健康發(fā)展。
提升我國對(duì)外貿(mào)易質(zhì)量，糾正貿(mào)易失衡狀況
改革開放以來，我國對(duì)外貿(mào)易得到了迅猛的發(fā)展，尤其是上世紀(jì)90年代以及本世紀(jì)初的這幾年，發(fā)展勢不可擋，我國成為了全球第二貿(mào)易大國。但同時(shí)也要看到，我們只是一個(gè)貿(mào)易大國，離貿(mào)易強(qiáng)國還有很遠(yuǎn)的距離。我們的出口貿(mào)易基本還停留在數(shù)量擴(kuò)張型階段，只是在近幾年，提高質(zhì)量的呼聲才越來越響，也引起了各方的高度重視。從1995年到2005年，我國加工貿(mào)易的出口額占了總出口額的一半以上。我們知道，加工貿(mào)易一般都是勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品的加工，它的商品附加值和利潤都非常的微薄，也就是貿(mào)易獲利較少，同時(shí)也不利于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的提升和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長。同時(shí)我們也能看到，我國對(duì)外貿(mào)易長期以來存在失衡的局面，貿(mào)易順差巨大，而這些順差中，加工貿(mào)易的順差幾乎都超過了總的順差額。也就是說，我國的加工貿(mào)易順差是總貿(mào)易順差的重要組成部分。
如何改變種狀況，提高我國對(duì)外貿(mào)易質(zhì)量呢?貿(mào)易摩擦可起到一定的作用。從近年的貿(mào)易摩擦領(lǐng)域來看，主要集中在出口量大的勞動(dòng)密集行業(yè)，如紡織品、機(jī)電產(chǎn)品等。這些領(lǐng)域的貿(mào)易摩擦直接減少了該產(chǎn)品的貿(mào)易量，可以在一定程度上糾正貿(mào)易失衡，同時(shí)抑制了我國加工貿(mào)易的過度發(fā)展，可以留出更多的資金發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)競爭優(yōu)勢，從而逐步達(dá)到和實(shí)現(xiàn)提高我國對(duì)外貿(mào)易質(zhì)量的目的。
應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦應(yīng)有的態(tài)度和思路
從以上分析中我們清楚地看到，貿(mào)易摩擦并不是“洪水猛獸”，一定的情況下，它還會(huì)成為我國經(jīng)濟(jì)增長的激勵(lì)因素。因此，我們可以得出看待和處理貿(mào)易摩擦問題的清晰思路。
(1)要以平常心看待貿(mào)易摩擦。貿(mào)易摩擦并不可怕，從某種意義上來說，它也是市場作用的結(jié)果。貿(mào)易摩擦之所以頻頻光顧我國，一定程度上是因?yàn)槲覈?jīng)濟(jì)內(nèi)部出了問題：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡并亟待提升、貿(mào)易地理方向單一、對(duì)外投資發(fā)展不足等等。而貿(mào)易摩擦的出現(xiàn)，清楚地使我們認(rèn)識(shí)到了這些問題。辯證看來，貿(mào)易摩擦對(duì)我國是一件好事。尤其是從國家角度來看，貿(mào)易摩擦帶來的優(yōu)勝劣汰還可以提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，所以短期的沖擊也是不可怕的。總之，我們要以平常心看待貿(mào)易摩擦，“既來之，則安之”，冷靜思考應(yīng)對(duì)策略。
作者：賁志紅 單位：江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院南通商貿(mào)分院貿(mào)易系
銀行就會(huì)認(rèn)為做中小外貿(mào)型企業(yè)融資業(yè)務(wù)就是需要非常高的成本的，也要面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。另外，中小外貿(mào)型企業(yè)從進(jìn)出口雙方談判，到雙方簽約，再到履約都是需要建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)之上才能順利完成的，所以雙方的資信會(huì)直接影響到貿(mào)易的成功與否。當(dāng)前我國中小外貿(mào)型企業(yè)數(shù)量非常多，總體來說效益不好，財(cái)務(wù)欠佳，很多的中小外貿(mào)型企業(yè)還經(jīng)常會(huì)利用進(jìn)出口押匯、打包貸款等國際結(jié)算融資手段來惡意套取銀行資金這樣一來很容易讓銀行對(duì)中小企業(yè)失去信心，最后直接影響到了其貿(mào)易融資。
具體來說，首先就是要通過完善和改革銀行融資制度來不斷優(yōu)化和縮短我國中小外貿(mào)型企業(yè)信貸的時(shí)間。其次，要積極創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，完善信貸政策，從而保障我國中小外貿(mào)型企業(yè)資金的運(yùn)行暢通。再次，要從我國中小外貿(mào)型企業(yè)的實(shí)際需要出發(fā)積極創(chuàng)新產(chǎn)品，積極開發(fā)信貸融資產(chǎn)品，將銀行在國際結(jié)算業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。最后就是不斷創(chuàng)新銀行的管理模式，對(duì)我國中小外貿(mào)型企業(yè)的業(yè)務(wù)可以采取單獨(dú)考核的方式，盡力構(gòu)建一種不但能對(duì)我國中小外貿(mào)型企業(yè)的成長發(fā)展有利，而且還能有效防范和化解銀行自身風(fēng)險(xiǎn)的良性循環(huán)的長效貿(mào)易融資機(jī)制。合理科學(xué)的控制我國中小外貿(mào)型企業(yè)貿(mào)易融資成本我國中小外貿(mào)型企業(yè)在貿(mào)易融資的過程中一般會(huì)遇到兩大難題，一是授信不足，二是融資的成本非常高。所以在我國中小外貿(mào)型企業(yè)普遍利潤比較低的情況下就如何才能合理科學(xué)的控制好我國中小外貿(mào)型企業(yè)貿(mào)易融資成本提就成為了必須要認(rèn)真思考的問題。首先，中小外貿(mào)型企業(yè)可以借用銀行身份來達(dá)到降低貿(mào)易融資成本的目的，因?yàn)橹行⊥赓Q(mào)型企業(yè)如果能以銀行的身份去辦理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)就可能輕松地獲得非常低的融資利率，其中如果是主要從事進(jìn)口業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)可以通過辦理“假遠(yuǎn)期”信用證的方式來獲得銀行的身份進(jìn)行融資，而如果是主要從事出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)就可通過“福費(fèi)廷”業(yè)務(wù)的方式來獲得低成本融資。其次，可以巧妙利用銀行的各類貿(mào)易產(chǎn)品的組合優(yōu)勢最大程度的來節(jié)約貿(mào)易融資的成本，比如可以將原來全程打包貸款的融資模式通過組合后改變成出貨前用打包貸款，然后在出貨后采用押匯業(yè)務(wù)，最后就是在承兌后再使用福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的融資模式，這樣以來就可以將貿(mào)易融資的成本降到最低，并且還能將貿(mào)易融資的期限大大縮短，甚至還可以將相關(guān)的抵押物抽出用于其他的急需融資需求方面。最后，要對(duì)國家為了鼓勵(lì)企業(yè)出口出臺(tái)的很多的優(yōu)惠政策充分利用好。比如可以靈活使用出口退稅貸款貼息的政策來有效減少利息方面的支出。構(gòu)建符合我國實(shí)際的多層次的中小外貿(mào)型企業(yè)直接貿(mào)易融資體系因?yàn)槲覈行⊥赓Q(mào)型企業(yè)的貿(mào)易融資渠道非常狹窄，想通過直接融資的方式非常難，大部分只能依靠間接貿(mào)易融資。所以非常有必要積極采取相關(guān)措施構(gòu)建符合我國實(shí)際的多層次的中小外貿(mào)型企業(yè)直接貿(mào)易融資體系來為中小外貿(mào)型企業(yè)解決融資難和貸款難的問題。首先就是要鼓勵(lì)和扶持我國中小外貿(mào)型企業(yè)的發(fā)展，不斷擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，加快創(chuàng)業(yè)板市場的發(fā)展。其次，要采取鼓勵(lì)和優(yōu)惠政策吸引社會(huì)中各類投資結(jié)構(gòu)加大對(duì)我國中小外貿(mào)型企業(yè)的投資力度。再次，積極鼓勵(lì)我國中小外貿(mào)型企業(yè)能彼此加強(qiáng)合作，大力發(fā)展進(jìn)出口客戶“結(jié)算方式融資”。最后，積極探索研究和開發(fā)適合我國中小外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而開拓創(chuàng)新更多的貿(mào)易融資模式。
從銀行到企業(yè)都要規(guī)范各種制度和操作流程，建立我國中小外貿(mào)型企業(yè)貿(mào)易融資的風(fēng)險(xiǎn)控制體系首先，銀行為了能有效控制和防范好客戶風(fēng)險(xiǎn)，必須要制定科學(xué)嚴(yán)格的客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，建立起中小外貿(mào)型企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系來對(duì)貿(mào)易融資的企業(yè)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，以便能及時(shí)把握資金的使用狀況。同時(shí)企業(yè)也要成立相應(yīng)的旨在控制貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)的專門的客戶信用評(píng)估中心部門來積極減少可能預(yù)見的損失。其次，各商業(yè)銀行都必須要明確好中小外貿(mào)型企業(yè)的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的前臺(tái)受理、操作部門及審批部門，并且制定嚴(yán)格的流程，要建立起全面的雙人復(fù)核制度來杜絕各種貿(mào)易融資違規(guī)行為，從而對(duì)資金的安全起到保障作用。銀行要不斷探索新的貿(mào)易融資產(chǎn)品，中小外貿(mào)型企業(yè)要積極嘗試新的貿(mào)易融資渠道和方式首先，中小外貿(mào)型企業(yè)一般不但非常重視出口，而且也對(duì)內(nèi)銷非常重視，但是在開拓我國國內(nèi)市場的時(shí)候同樣也是會(huì)遇到很多的貿(mào)易融資難問題。所以我國國內(nèi)的銀行最好是能盡力多推出能適合中小外貿(mào)型企業(yè)融資的新型貿(mào)易融資產(chǎn)品，比如建設(shè)銀行推出的“國際貿(mào)易融資”及“供應(yīng)鏈融資”等產(chǎn)品就是非常好的。其次，我國中小外貿(mào)型企業(yè)要積極大膽地嘗試新的貿(mào)易融資方式，有些新的貿(mào)易融資渠道和方式不但可以大大提高融資的額度，而且還可以有效降低貿(mào)易融資的成本和費(fèi)用。比如福費(fèi)廷就可以有效減少中小外貿(mào)型企業(yè)的貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)，而保理業(yè)務(wù)不但可以大大提升中小外貿(mào)型企業(yè)的市場競爭力，而且還可以規(guī)避收匯風(fēng)險(xiǎn)。
從上面的對(duì)外貿(mào)易理論的發(fā)展來看，也可以看出對(duì)于對(duì)外貿(mào)易是否促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長還有爭論，主要存在促進(jìn)論，阻礙論和折衷論。促進(jìn)論的代表是羅伯特遜，他提出“對(duì)外貿(mào)易是經(jīng)濟(jì)增長發(fā)動(dòng)機(jī)”的命題，而普雷維什則以“中心—論”表示反對(duì)。
為了支持各自的理論，經(jīng)濟(jì)學(xué)家也對(duì)對(duì)外貿(mào)易于經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)系進(jìn)行了大量的實(shí)證研究。由于我國的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速,特別是改革開放以來,對(duì)外貿(mào)易對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的增長起到很大的作用，所以國內(nèi)外大批學(xué)者運(yùn)用我國的數(shù)據(jù)對(duì)我國對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)系進(jìn)行了實(shí)證分析，研究結(jié)果大都支持外貿(mào)，特別是出口貿(mào)易對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用。因?yàn)檫M(jìn)口貿(mào)易也是對(duì)外貿(mào)易的一方面,所以也有很多學(xué)者把目光轉(zhuǎn)向進(jìn)口貿(mào)易,考察進(jìn)口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的影響。
對(duì)外貿(mào)易究竟是促進(jìn)還是阻礙了經(jīng)濟(jì)增長，不同國家或者同一個(gè)國家的不同時(shí)期，情況都不同，不能一概而論。但是，我們可以得到的啟發(fā)是:要對(duì)出口貿(mào)易拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的作用重新進(jìn)行審視，不能一味崇拜出口，也要重視進(jìn)口貿(mào)易的作用。
長期以來，人們普遍重視出口而排斥進(jìn)口，認(rèn)為進(jìn)口會(huì)減少GDP的增長，從中世紀(jì)的歐洲重商主義學(xué)派就開始,一直到現(xiàn)在都有這樣的看法，包括重商主義的“獎(jiǎng)出限入”,貿(mào)易乘數(shù)論也認(rèn)為出口會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長,而進(jìn)口會(huì)抵消這種作用，而凱恩斯的國民收入恒等式Y(jié)=C+I+G+(X-M),明顯的告訴人們凈出口增加國民收入。直到近幾年,才有學(xué)者看到進(jìn)口也可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。
根據(jù)我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況來看，出口貿(mào)易確實(shí)對(duì)我國的經(jīng)濟(jì)增長起到很大的作用，改革開放三十年來，我們的經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，然而，我們也要看到，近年來的一些新情況值得我們深思、重視。人民幣的持續(xù)升值，國際原油價(jià)格、糧食價(jià)格上漲導(dǎo)致的輸入型通貨膨脹，特別是美國次貸危機(jī)引起的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)給我國加工制造業(yè)帶來的沖擊，使得國內(nèi)的許多制造業(yè)企業(yè)生存環(huán)境急劇惡化，對(duì)出口加工類的企業(yè)打擊更大，出口產(chǎn)品的競爭力減退，出口增幅下降。由于我國的出口產(chǎn)品多為低端產(chǎn)品，高新技術(shù)含量有限，我國的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)處于全球價(jià)值鏈的低端，所以出口貿(mào)易是否對(duì)我國經(jīng)濟(jì)增長繼續(xù)有重大的作用還值得我們?nèi)ヌ接?，而一直為人們所忽視的進(jìn)口貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的作用正在被重視。
二、進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的理論分析
進(jìn)口對(duì)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用最早要追溯到亞當(dāng)·斯密，他認(rèn)為出口帶來的收益以及換回本國需求的產(chǎn)品沒有機(jī)會(huì)成本的付出，因此必然促進(jìn)本國的經(jīng)濟(jì)增長。后來的大衛(wèi)·李嘉圖也指出，通過對(duì)外貿(mào)易從國外獲得較便宜的食品等生活必需品以及原材料，就能穩(wěn)定物價(jià)，阻止利潤下降的趨勢，保證資本積累，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。正因?yàn)槿绱耍庞腥颂岢雒绹鼙３秩绱司玫母咴鲩L低通脹發(fā)展，中國廉價(jià)的商品輸入是原因之一。20世紀(jì)80年代初，新貿(mào)易理論將進(jìn)口貿(mào)易作為主要因素來解釋技術(shù)進(jìn)步，認(rèn)為進(jìn)口貿(mào)易是促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步的一個(gè)重要因素，因?yàn)橥ㄟ^進(jìn)口技術(shù)先進(jìn)國家的產(chǎn)品，可以使其包含在產(chǎn)品中的先進(jìn)技術(shù)擴(kuò)散到本國，工業(yè)后發(fā)國家也可以通過進(jìn)口貿(mào)易，進(jìn)口所需的機(jī)器設(shè)備、技術(shù)，引進(jìn)國外先進(jìn)的管理理念，提高國內(nèi)的勞動(dòng)生產(chǎn)力。對(duì)進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的理論分析具體如下：
1．進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)力的提高。進(jìn)口國外的先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備等中間產(chǎn)品，可以提高國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效率，“干中學(xué)”表明我們可以通過引進(jìn)、消化、吸收來掌握世界上先進(jìn)的技術(shù)，利用技術(shù)的溢出效應(yīng)縮小與發(fā)達(dá)國家的差距。而且通過進(jìn)口國外的產(chǎn)品，會(huì)給國內(nèi)企業(yè)造成壓力，促使他們?cè)诟偁幍沫h(huán)境中不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新。
2．進(jìn)口貿(mào)易有利于穩(wěn)定物價(jià)。通過對(duì)外貿(mào)易從國外獲得較便宜的生活必需品以及原料，資源，可以抑制物價(jià)的上升，保證利潤。這一點(diǎn)在歐美等發(fā)達(dá)國家表現(xiàn)的較為明顯。
3.進(jìn)口貿(mào)易與FDI相互促進(jìn)。隨著進(jìn)口國進(jìn)口額的加大，出口國企業(yè)為節(jié)約成本，繞開關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，會(huì)直接到其國內(nèi)投資；而FDI的進(jìn)入又會(huì)派生出間接的進(jìn)口貿(mào)易，而且會(huì)帶來技術(shù)和管理上的新理念。
無論對(duì)外貿(mào)易是促進(jìn)還是阻礙經(jīng)濟(jì)的增長，我們都已經(jīng)進(jìn)入了全球化的時(shí)代，盡管在現(xiàn)在的國際分工下，廣大發(fā)展中國家包括中國在內(nèi)會(huì)處在不利的位置，受到發(fā)達(dá)國家的控制，但我們?nèi)匀徊豢煞裾J(rèn)，對(duì)外貿(mào)易是不可避免的，是對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展有拉動(dòng)作用的，我們一定要堅(jiān)持開放，融入全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中去。
當(dāng)然，現(xiàn)在我們也遇到了一些問題，需要我們重新審視。改革開放三十年的出口貿(mào)易大大促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)的增長，然而我們也忽略了進(jìn)口貿(mào)易的作用，這也是筆者為什么單獨(dú)介紹了進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的理論分析。
參考文獻(xiàn):
張冰金戈:進(jìn)口貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長的研究綜述[J].國際商務(wù)——對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報(bào)，2007年第2期:28～32
[論文摘要]20世紀(jì)90年代以來，一系列技術(shù)的突破使因特網(wǎng)發(fā)生了日新月異的變化，電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，電子商務(wù)直接作用于商務(wù)活動(dòng)，間接作用于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的方方面面。國際貿(mào)易的電子化發(fā)展是大勢所趨。本文從外貿(mào)企業(yè)實(shí)行電子商務(wù)的必要性及好處，國際電子商務(wù)對(duì)外貿(mào)行業(yè)的影響和推動(dòng)，提出了外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何利用電子商務(wù)開拓國際市場及其中應(yīng)注意的問題。
一、國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的電子商務(wù)
電子商務(wù)源于英文ELECTRONICCOMMERCE，簡寫為EC。顧名思義，其內(nèi)容包含兩個(gè)方面:一是電子方式;二是商貿(mào)活動(dòng)。電子商務(wù)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。
國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的電子商務(wù)只是電子商務(wù)體系中的一部分，但卻是最重要的一部分，是各國制定電子商務(wù)戰(zhàn)略的要點(diǎn)。它是指在國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域內(nèi)，拋開傳統(tǒng)的交易方式，利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式進(jìn)行交易，實(shí)現(xiàn)從洽談、簽約、交貨到付款全程的電子化，以大大提高交易效率。
從內(nèi)容來看，國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的電子商務(wù)可分為兩部分：有形產(chǎn)品的間接貿(mào)易和無形產(chǎn)品的直接貿(mào)易。前者是指通過電子的方式來處理洽談、訂貨、開發(fā)票、收款等與有形商品貿(mào)易相關(guān)的活動(dòng)；后者是指通過電子方式，尤其是國際通訊網(wǎng)絡(luò)等來進(jìn)行買賣咨詢報(bào)告、電腦軟件、數(shù)控程序等可以通過網(wǎng)絡(luò)傳輸并能以某種方式存儲(chǔ)的無形商品交換的全部過程。
從手段來看，國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的電子商務(wù)的主要電子工具是信息網(wǎng)。如Internet和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息處理技術(shù)如電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)EDI。EDI是一種計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，應(yīng)用這種技術(shù)的貿(mào)易伙伴根據(jù)事先達(dá)成的協(xié)議，對(duì)經(jīng)濟(jì)信息按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行格式化處理，并把這些數(shù)據(jù)通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，在他們的電子計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)之間進(jìn)行交換和自動(dòng)處理。貿(mào)易伙伴可以通過EDI發(fā)出定單，詢問有關(guān)商品信息，接受定單，辦理貨物運(yùn)輸和銀行結(jié)算等事項(xiàng)。也就是說，和貿(mào)易有關(guān)的手續(xù)都可以在不使用紙制單證的情況下完成，所以EDI也被普遍地稱為無紙貿(mào)易。
從特點(diǎn)來看，國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的電子商務(wù)必須利用標(biāo)準(zhǔn)的格式來完成信息交換。首先，它將定單、發(fā)票等商業(yè)及行政文件通過翻譯器使之標(biāo)準(zhǔn)化，從而使文件形成具有結(jié)構(gòu)化，可被計(jì)算機(jī)識(shí)別或處理的數(shù)據(jù)格式文件；然后通過通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到貿(mào)易伙伴或與貿(mào)易有關(guān)的各個(gè)部門的計(jì)算機(jī)內(nèi)；最后再由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成對(duì)接受文件的處理，通過翻譯器轉(zhuǎn)換成可被公司計(jì)算機(jī)識(shí)別的格式文件。因此在使用EDI進(jìn)行國際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)時(shí)，原則上在整個(gè)過程中不需要產(chǎn)生任何紙面文件，從而為真正實(shí)現(xiàn)無紙貿(mào)易提供了可能。
二、外貿(mào)企業(yè)實(shí)行電子商務(wù)的必要性
1.外貿(mào)企業(yè)通過電子商務(wù)進(jìn)行國際貿(mào)易日漸成為國際通行的手段，也是適應(yīng)環(huán)境變化的需要
隨著美國、新加坡、歐盟各國紛紛推出電子商務(wù)方案,電子商務(wù)已經(jīng)開始逐漸取代傳統(tǒng)貿(mào)易方式。隨著經(jīng)濟(jì)開放性的增加，任何企業(yè)都處在一個(gè)變化的環(huán)境中。一是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)正在促使交易手段發(fā)生重大變化。原來以信函、傳真為主的溝通方式將演變?yōu)镋DI（電子數(shù)據(jù)交換）的方式，向電子訂單、在線定貨方式發(fā)展。面對(duì)面的談判將演變成跨越時(shí)空距離的網(wǎng)絡(luò)談判，從而改變了企業(yè)的工作方式，促使外貿(mào)企業(yè)更快捷、高效地進(jìn)行規(guī)范化國際運(yùn)作。二是透明度的增強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作使客戶資料都將變得公開化、透明化，這將使競爭更加激烈，同時(shí)拓寬了服務(wù)渠道，帶動(dòng)服務(wù)質(zhì)量的提高。而且電子商務(wù)作為一種新的技術(shù)形式和新的商務(wù)模式出現(xiàn)，正顯著地改變著國家的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)的競爭格局和企業(yè)內(nèi)部的管理體制。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的加劇,中國外貿(mào)企業(yè)面臨著空前激烈的貿(mào)易競爭，不但要求中國外貿(mào)企業(yè)在短期內(nèi)改變經(jīng)營理念，更要求中國企業(yè)在短期內(nèi)迅速改變經(jīng)營管理手段。當(dāng)今時(shí)代是Internet互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，利用Internet瀏覽器軟件技術(shù)實(shí)施電子商務(wù)成為必然的趨勢。嚴(yán)峻形式可形容為：“要么電子商務(wù)，否則無商可務(wù)”。
2.外貿(mào)企業(yè)通過電子商務(wù)進(jìn)行國際貿(mào)易是維持自身競爭力的需要
電子商務(wù)是一種新的貿(mào)易服務(wù)方式，它以數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備替代了傳統(tǒng)紙介質(zhì)，這種方式突破了傳統(tǒng)企業(yè)中以單向物流為主的運(yùn)作格局，實(shí)現(xiàn)了以物流為依據(jù)、信息流為核心、資金流為主體的全新運(yùn)作方式。電子商務(wù)是電子信息的傳遞,依賴計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為介質(zhì)進(jìn)行信息交換,信息處理與傳遞的速度大大加快。此外,企業(yè)的原材料采購是一個(gè)極為繁瑣復(fù)雜的過程。通過計(jì)算機(jī)交易,自動(dòng)化程度大大提高,各種處理成本大大降低,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息,可為企業(yè)提供各種供貨渠道,加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的合作關(guān)系。最后,電子商務(wù)可以給企業(yè)提供前所未有的廣闊的潛在客戶,通過網(wǎng)絡(luò),客戶可隨時(shí)、隨地了解到企業(yè)提供的商品,加大企業(yè)售出商品的可能性。在這種新型運(yùn)作方式下，企業(yè)的信息化水平將直接影響到企業(yè)供應(yīng)鏈的有效建立，進(jìn)而影響企業(yè)的競爭力。應(yīng)該說，探討一種合理的電子商務(wù)模式，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說已經(jīng)是迫在眉睫了。
3.外貿(mào)企業(yè)通過電子商務(wù)進(jìn)行國際貿(mào)易是增強(qiáng)與合作伙伴共生關(guān)系的需要
電子商務(wù)的出現(xiàn)，一方面在生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部改變了原材料采購、產(chǎn)品制造以及結(jié)算運(yùn)作方式;另一方面，它將會(huì)改變?cè)械膫}儲(chǔ)、保險(xiǎn)及報(bào)關(guān)的信息流動(dòng)方式和服務(wù)方式。所以，外貿(mào)企業(yè)除了作為獨(dú)立的個(gè)體，積極地運(yùn)用電子商務(wù)提高自己在市場中的競爭地位外，還必須與合作伙伴的電子商務(wù)進(jìn)程和模式相配合。
4.外貿(mào)企業(yè)通過電子商務(wù)進(jìn)行國際貿(mào)易是企業(yè)掌握客戶資源的需要
外貿(mào)企業(yè)原始實(shí)行的經(jīng)營方式多是業(yè)務(wù)員包攬從客戶選擇、簽訂合同、組織貨源、驗(yàn)貨報(bào)關(guān)到貨款支付的全過程,掌握著客戶資源。這一方面使企業(yè)無法掌握客戶的狀況,另一方面是業(yè)務(wù)員掌握著企業(yè)的生存及發(fā)展,一旦人才流失,企業(yè)競爭力急劇下降,不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。而通過電子商務(wù)和外貿(mào)企業(yè)信息化建設(shè),使每一個(gè)人,每一天的工作日程與行動(dòng)記錄都有據(jù)可查,哪一個(gè)客戶、什么項(xiàng)目、何時(shí)何地、與誰聯(lián)系、做了什么事、花了多少時(shí)間、花了多少費(fèi)用等等,所有細(xì)節(jié)均一目了然,使主動(dòng)權(quán)更多地掌握在外貿(mào)企業(yè)手中。
三、國際電子商務(wù)對(duì)外貿(mào)行業(yè)的影響和推動(dòng)
從近幾年中國外貿(mào)行業(yè)的整體發(fā)展來看，以下數(shù)據(jù)凸現(xiàn)了國際電子商務(wù)對(duì)外貿(mào)行業(yè)的影響與推動(dòng)：
1.16.25%的外貿(mào)企業(yè)表示選擇現(xiàn)場洽談（貿(mào)易展會(huì)、出國拜訪）作為開拓國際市場的常用方式，但21.25%的外貿(mào)企業(yè)表示選擇電子化國際貿(mào)易作為開拓國際市場的常用方式。
2.33.94%的外貿(mào)企業(yè)表示對(duì)使用電子化國際貿(mào)易手段拓展出口非常有信心，46.79%表示有一定的信心。
3.16.67%的外貿(mào)企業(yè)建立了企業(yè)網(wǎng)站，展示公司形象及產(chǎn)品；11.11%的外貿(mào)企業(yè)正在利用電子郵件推廣產(chǎn)品；27.78%的外貿(mào)企業(yè)正在利用電子商務(wù)交易平臺(tái)尋找國外買家、展示公司形象及產(chǎn)品。
4.44.44%的外貿(mào)企業(yè)表示主要通過參加產(chǎn)品交易會(huì)保持與買家的聯(lián)絡(luò)，但越來越多的參展企業(yè)利用電子化手段（電腦演示、EXCEL管理產(chǎn)品資料及報(bào)價(jià)、贈(zèng)送光盤）輔助參展。
5.73.68%的外貿(mào)企業(yè)表示搜索買家求購信息及買家資料的能力有待加強(qiáng)，39.66%的外貿(mào)企業(yè)表示正在利用國際互聯(lián)網(wǎng)搜索買家求購信息及買家資料。
6.55.56%的外貿(mào)企業(yè)表示開展電子化國際貿(mào)易是拓展出口的有效手段。
7.非典期間，全球電子商務(wù)交易平臺(tái)貿(mào)易供求信息數(shù)量激增50%左右，85%的國外買家表示優(yōu)先使用電子郵件進(jìn)行采購聯(lián)絡(luò)、21%的國外買家表示優(yōu)先使用傳真進(jìn)行采購聯(lián)絡(luò)、35%的國外買家表示優(yōu)先使用電子商務(wù)交易平臺(tái)進(jìn)行采購聯(lián)絡(luò)。
8.48.28%的外貿(mào)企業(yè)表示招聘不到合適的外貿(mào)人才，而42.31%的外貿(mào)企業(yè)則表示公司的所有部門和人員必須接受國際電子商務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)。四、外貿(mào)企業(yè)如何利用電子商務(wù)開拓國際市場
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，特別是國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始以電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)管理和營銷，形成了一個(gè)電子商務(wù)的經(jīng)營和市場環(huán)境，這是一個(gè)全新的競爭激烈的國際化市場。為了適應(yīng)這種新的經(jīng)營環(huán)境，應(yīng)對(duì)來自全球競爭者的挑戰(zhàn)，我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)盡早著手，集中力量優(yōu)先發(fā)展國際電子商務(wù)，開拓更廣闊的國際市場。怎樣才能夠使企業(yè)在電子商務(wù)競爭中占有先機(jī)，達(dá)到企業(yè)預(yù)期的經(jīng)營效果呢？一般來說，企業(yè)可以采取以下策略:
1.轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，把握機(jī)會(huì)，內(nèi)外整合。加入WTO后，我國的外貿(mào)企業(yè)面臨著更加激烈的國際市場競爭環(huán)境。外貿(mào)企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變以前的貿(mào)易中間商的角色，抓住現(xiàn)階段電子商務(wù)資本融資相對(duì)容易的機(jī)會(huì)，挖掘潛在利益，借助電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)載體，建立全球貿(mào)易網(wǎng)，平等獲取和傳播信息，才能增強(qiáng)市場競爭機(jī)會(huì)。外貿(mào)企業(yè)一方面要樹立起新的信息化、知識(shí)化管理觀念，另一方面要開展專業(yè)化經(jīng)營，拓展市場深度，與供應(yīng)商建立更緊密的關(guān)系。比如外貿(mào)企業(yè)可通過ERP優(yōu)化生產(chǎn)、銷售、流通的渠道，借助CRM鞏固企業(yè)與客戶的關(guān)系，達(dá)到內(nèi)外整合。
2.建立以營銷為導(dǎo)向的商務(wù)網(wǎng)站。在設(shè)計(jì)一個(gè)企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站時(shí)，設(shè)計(jì)者一定要由企業(yè)的經(jīng)營人員與計(jì)算機(jī)技術(shù)人員共同組成。經(jīng)營人員要從營銷業(yè)務(wù)角度提出設(shè)計(jì)方案，技術(shù)人員為完成設(shè)計(jì)方案提供技術(shù)支持，將方案付諸實(shí)現(xiàn)，所建立的商務(wù)網(wǎng)站向全球的信息，不僅要包括企業(yè)的整體介紹、經(jīng)營狀況和重點(diǎn)產(chǎn)品推介等基本內(nèi)容，更重要的是要標(biāo)示出網(wǎng)絡(luò)訂貨的方式。盡管目前我國直接通過網(wǎng)絡(luò)來傳遞合同并完成訂貨和支付，在技術(shù)和法律上還沒有完善的保障，企業(yè)還不能做到完全網(wǎng)上交易，但是企業(yè)可以把報(bào)價(jià)單、合同單等通過網(wǎng)絡(luò)的方式傳遞給客戶。所以，設(shè)置這樣一個(gè)網(wǎng)站就能初步實(shí)現(xiàn)商務(wù)的電子化和數(shù)字化，讓客戶很方便地與企業(yè)從事商品信息交換活動(dòng)，為日后企業(yè)與客戶通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完全交易做好鋪墊。通過對(duì)企業(yè)網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站內(nèi)容等要素的合理設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站更好的向用戶傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息，發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值
3.注重商務(wù)網(wǎng)站的推銷。讓所有的客戶都知道企業(yè)的網(wǎng)站在什么位置，這個(gè)工作應(yīng)該比建立網(wǎng)站更為重要。企業(yè)只有打響了網(wǎng)站的知名度，才會(huì)網(wǎng)羅到更多的商機(jī)。企業(yè)推銷商務(wù)網(wǎng)站通常有兩大類方法。一類方法就是通過傳統(tǒng)的廣告宣傳、企業(yè)形象系統(tǒng)、企業(yè)標(biāo)志等方式去宣傳。將網(wǎng)站地址放在電視廣告、報(bào)紙廣告版里，希望別人看到廣告以后容易把廣告的內(nèi)容、品牌和網(wǎng)址結(jié)合起來，產(chǎn)生聯(lián)想。另一類方法就是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式，通過鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站，如跟大型搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站作鏈接；跟網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站作鏈接；在一些大型的、知名的門戶網(wǎng)站上作網(wǎng)絡(luò)廣告等等。
4.利用各種網(wǎng)站收集信息，建立市場信息的發(fā)現(xiàn)機(jī)制?？梢酝ㄟ^公共網(wǎng)上搜索網(wǎng)站、專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站、官方網(wǎng)站和其他網(wǎng)站收集需求企業(yè)的商情、郵箱、聯(lián)系方式等，對(duì)國際市場采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。
(1)公共網(wǎng)上搜索網(wǎng)站。這類網(wǎng)站涉及各種信息，包括政治、軍事、文化、教育、商務(wù)等各種信息，檢索效率不高，信息定位不準(zhǔn)，搜索面廣，搜索難度大。主要有：雅虎（）;雅虎中國（）;Google網(wǎng)（）。
(2)官方網(wǎng)站。主要提供商業(yè)信息和外經(jīng)貿(mào)政策查詢政策信息及服務(wù)，主要有：中華人民共和國商務(wù)部：;四川省商務(wù)廳：。
(3)專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站。主要提供中介功能，提供專業(yè)化的外貿(mào)信息服務(wù)，提供外貿(mào)交易的平臺(tái)，因此十分重要，企業(yè)應(yīng)充分應(yīng)用這類網(wǎng)站開展電子商務(wù)。
①商會(huì)網(wǎng)站。中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)：;中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)：;中國五礦化工進(jìn)出口商會(huì)：;中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)：;中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)：;中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)：。
②中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)中國國際商會(huì)：。
③外經(jīng)貿(mào)進(jìn)出口商品信息網(wǎng)站。中國貿(mào)易指南：。
④網(wǎng)上展會(huì)、博覽會(huì)等。在線廣交會(huì)：。
⑤公司提供的外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站。俄羅斯環(huán)球伙伴網(wǎng)（）。環(huán)球資源（）”;環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)（）;世貿(mào)通（）;阿里巴巴（）;實(shí)華開（）;美國商務(wù)網(wǎng)();采購?fù)ǎǎ?中國制造網(wǎng)（made-in-）;中國機(jī)電貿(mào)易網(wǎng)（）;中國國際電子商務(wù)網(wǎng)（）。
5.通過各種電子商務(wù)平臺(tái)相關(guān)信息，推廣企業(yè)和產(chǎn)品
(1)產(chǎn)品供應(yīng)信息。在網(wǎng)站尤其是在電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站上企業(yè)的供應(yīng)信息。
(2)廣告。通過網(wǎng)站尤其是在電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站上廣告，宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品，或?qū)⑵髽I(yè)的相關(guān)信息在有關(guān)網(wǎng)站尤其是國外網(wǎng)站上注冊(cè)，這樣就可能有被檢索的機(jī)會(huì)。
(3)通過電子郵件進(jìn)行聯(lián)系，廣告，推銷產(chǎn)品。企業(yè)可通過多種方式申請(qǐng)一個(gè)電子郵箱，然后通過電子郵箱與國內(nèi)外企業(yè)和組織進(jìn)行聯(lián)系，通過定期向有關(guān)郵箱投遞廣告和產(chǎn)品目錄信息來向國外企業(yè)或個(gè)人推銷產(chǎn)品。
(4)租借網(wǎng)站虛擬空間，建立自己網(wǎng)上商店或超級(jí)市場。通過租借網(wǎng)站尤其是電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站的虛擬空間，建立網(wǎng)上商店或超級(jí)市場，將商店或超級(jí)市場建在一個(gè)統(tǒng)一的虛擬商業(yè)街、網(wǎng)上商廈中。
(5)建立自己管理網(wǎng)站。可以建立有自己特色的網(wǎng)站，自主管理，但費(fèi)用較高。
6.利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行各種數(shù)據(jù)交換
(1)企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)之間的數(shù)據(jù)交換，包括申領(lǐng)進(jìn)出口許可證、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、報(bào)稅等。采用電子商務(wù)方式簡化了申領(lǐng)程序，縮短了交易時(shí)間。
(2)企業(yè)與企業(yè)間的數(shù)據(jù)交換。包括詢價(jià)、磋商、發(fā)送訂單、與保險(xiǎn)公司和銀行傳遞交換數(shù)據(jù)等。
五、外貿(mào)企業(yè)利用電子商務(wù)開拓國際市場,需要注意以下幾方面問題
1.企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的重要性,借助電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)載體,建立全球貿(mào)易網(wǎng)平等獲取和傳播信息,增強(qiáng)市場競爭機(jī)會(huì)。
2.外貿(mào)公司應(yīng)迅速利用現(xiàn)有資金和人才方面的優(yōu)勢,組建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始公司,盡快步入電子貿(mào)易行列。
通過自身投資組建或購并方式,吸納一些比較有經(jīng)驗(yàn)和具體技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)的網(wǎng)絡(luò)公司,利用外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和已有的外貿(mào)客戶的渠道,廣泛收集本專業(yè)貿(mào)易產(chǎn)品信息,在網(wǎng)絡(luò)上盡快建立自己的專業(yè)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)頁。采取聯(lián)營形式,發(fā)揮網(wǎng)上貿(mào)易低成本、易結(jié)算、服務(wù)快捷的優(yōu)勢,盡快在電子商務(wù)市場上占據(jù)一席之地。
3.企業(yè)利用電子貿(mào)易進(jìn)行國際貿(mào)易大致的三個(gè)階段。第一步,利用因特網(wǎng)和獲取信息,主要通過自身網(wǎng)站和專業(yè)服務(wù)于出口企業(yè)的門戶網(wǎng)站兩種渠道來實(shí)現(xiàn)。第二步建立基于WEB的EDI,將業(yè)務(wù)文件按一個(gè)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)從一臺(tái)計(jì)算機(jī)傳輸?shù)搅硪慌_(tái)計(jì)算機(jī)的電子傳輸方法,大大減少紙張票據(jù),常常稱為無紙貿(mào)易或無紙交易。第三步是電子資金轉(zhuǎn)賬和交易過程全自動(dòng)化。國際貿(mào)易的理想王國是EDI+ERP(無紙貿(mào)易+企業(yè)資源管理),采購、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、支付一條龍。企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的熟悉需要一個(gè)過程,不可能一蹴而就。
4.從系統(tǒng)實(shí)施角度來看,ERP是建立在企業(yè)本身內(nèi)部整個(gè)工作流程已經(jīng)相對(duì)完善的前提之下的,而中小外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部大多還尚未形成一種規(guī)范的業(yè)務(wù)流程,整體信息化基礎(chǔ)還十分薄弱。因此中小外貿(mào)企業(yè)在實(shí)施一個(gè)信息化系統(tǒng)通常是從局部開始,而不能象很多大型企業(yè)那樣多個(gè)部門并發(fā)實(shí)施。
全球經(jīng)濟(jì)在一體化發(fā)展的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)形態(tài)正從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。對(duì)我國外貿(mào)企業(yè)而言，這是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的全新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。只有及時(shí)轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，加速企業(yè)內(nèi)部信息化整合，建立企業(yè)自己的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，充分利用電子商務(wù)這一有力的“助推器”，才能在新的經(jīng)濟(jì)形勢下高速前進(jìn)。
參考文獻(xiàn)：
[1]陳華著:《國際市場營銷:企業(yè)如何獲取有效出口訂單》,中國同方錄像出版社,2004
[2]阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司著:《中小企業(yè)電子商務(wù)之路》清華大學(xué)出版社,2007
[3]吳勝文劉興革著:《電子商務(wù)對(duì)國際貿(mào)易的影響》.《全國商情·經(jīng)濟(jì)理論研究》，2005年06期
按資本運(yùn)動(dòng)規(guī)律控制成本
我們知道，商品的價(jià)值構(gòu)成是C＋V＋M，C是不變資本，V是可變資本，M是價(jià)值增值部分，可稱為盈利。
按照投入產(chǎn)出的概念，C＋V是投入部分，M是產(chǎn)出部分，C＋V可作為分母，M是分子，分子越大，分母越小，投入產(chǎn)出效益就越好，反之，投入產(chǎn)出效益就越差。因此，如何控制成本，就成為投入產(chǎn)出中的一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。
在C＋V中，C是指購買生產(chǎn)資料機(jī)器設(shè)備的不變資本，是商品價(jià)值中的重要組成部分，在控制成本中，應(yīng)特別注意購買同類生產(chǎn)資料，機(jī)器設(shè)備的價(jià)格，注意有無物美價(jià)廉的產(chǎn)品，尤其在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在競爭機(jī)制作用下，如果采購時(shí)貨比三家，購買到同質(zhì)優(yōu)價(jià)原料、機(jī)器設(shè)備，不僅能使自己的產(chǎn)品獲得競爭力，而且也能有效地控制成本，這也是許多工廠都把精兵強(qiáng)將放在原料采購部門的主要原因之一，因?yàn)檫@樣才能有效地把好商品生產(chǎn)的第一關(guān)———進(jìn)料價(jià)格。
V是支付給勞動(dòng)者的價(jià)格。勞動(dòng)者本身的價(jià)值由三部分組成，一是維持勞動(dòng)者本人的費(fèi)用，二是保持勞動(dòng)者家庭的費(fèi)用，三是對(duì)勞動(dòng)者技能培養(yǎng)的費(fèi)用。
在不同的國家，由于經(jīng)濟(jì)水平的差異，勞動(dòng)力價(jià)格有不同的水平。
但是，有一點(diǎn)是共同的，在勞動(dòng)力價(jià)值中，勞動(dòng)者技能培養(yǎng)費(fèi)用所占的比重也日益擴(kuò)大，越來越多的簡單勞動(dòng)被復(fù)雜勞動(dòng)所代替，以至于在西方許多國家中，如果不完成九年義務(wù)教育，都無法從事許多工作。
在控制成本中，V是一個(gè)重要的因素，V的高低直接與成本高低有關(guān)。
但是，V是不可能無止盡降低的，也就是說，V是有下限的，這個(gè)下限是在同類勞動(dòng)力市場上，勞動(dòng)力供給方與勞動(dòng)力需求方都能接受的價(jià)格，低于這個(gè)價(jià)格，企業(yè)無法找到合格的勞動(dòng)者。
另外，應(yīng)該以動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)而不是以靜態(tài)的觀點(diǎn)來看待勞動(dòng)力成本。
以動(dòng)態(tài)觀點(diǎn)，在支付勞動(dòng)力成本時(shí)，不僅僅看到支出的貨幣，更要看到勞動(dòng)力創(chuàng)造的價(jià)值，要用投入產(chǎn)出法來分析支付給勞動(dòng)者的工資是否合理。創(chuàng)造價(jià)值越高，支付勞動(dòng)者的工資也應(yīng)越高，這才符合勞動(dòng)力市場的客觀規(guī)律，如果違反了這一規(guī)律，即使一時(shí)得到高質(zhì)低廉的勞動(dòng)力，但由于市場的流動(dòng)性，最終還是無法長期在企業(yè)中保留高質(zhì)量的勞動(dòng)力，最終也會(huì)因?yàn)楦哔|(zhì)量勞動(dòng)力的離去而影響企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值量的增加。
因此，任何一個(gè)企業(yè)控制成本是必要的，但任何成本都有一個(gè)下限，這個(gè)下限就是它的合理水平，保持在這個(gè)水平上，企業(yè)能以最小的投入得到最大的產(chǎn)出，低于這個(gè)水平是違反客觀規(guī)律的，但高于這個(gè)水平，又會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
外貿(mào)企業(yè)控制成本的特點(diǎn)
外貿(mào)企業(yè)處于商業(yè)流通領(lǐng)域，使用的資本金是商業(yè)資本。商業(yè)資本運(yùn)作的特點(diǎn)與產(chǎn)業(yè)資本、貨幣資本不一樣，而商業(yè)資本在外貿(mào)領(lǐng)域的運(yùn)作與內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域的運(yùn)作也不一樣，有著它獨(dú)特的特點(diǎn)：
從單個(gè)資本循環(huán)看，外貿(mào)企業(yè)收購工廠的出口商品。對(duì)工廠來說，該商品被收購后，得到了報(bào)酬，它的價(jià)值已被實(shí)現(xiàn)，可以視為商品在國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)了價(jià)值，但是對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說，收購的出口商品的價(jià)值要在國際市場上實(shí)現(xiàn)，才算真正最終實(shí)現(xiàn)。
因此，當(dāng)出口商品被外貿(mào)企業(yè)收購后，它的價(jià)值增值過程并沒有結(jié)束，只不過價(jià)值增值的空間和勞動(dòng)過程的空間從工廠的生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到外貿(mào)的流通領(lǐng)域。
從外貿(mào)企業(yè)運(yùn)作成本看，它是由兩部分組成，即外貿(mào)企業(yè)的固定資本和部分流動(dòng)資本投資。固定資本投資包括購買辦公大樓、辦公設(shè)備、運(yùn)輸工具、倉庫等，這部分投資的特點(diǎn)是一次性投入，多次分批收回，并且是可以折舊的。還有一部分包括辦公費(fèi)用，即進(jìn)出口業(yè)務(wù)需要支出的經(jīng)營費(fèi)用，如出差費(fèi)、驗(yàn)貨費(fèi)、樣品費(fèi)、通訊費(fèi)等等，這些費(fèi)用屬于流動(dòng)資本投資，它的特點(diǎn)是一次性投入，時(shí)間短，周轉(zhuǎn)快，3到6個(gè)月可以收回。流動(dòng)資本的價(jià)值轉(zhuǎn)移也是一次性地全部加入到商品價(jià)值中去。
還有一部分流動(dòng)資本，是用于支付給業(yè)務(wù)員的工資和獎(jiǎng)金。外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員絕大多數(shù)是大學(xué)畢業(yè)生，主要來源于外貿(mào)專業(yè)、外語專業(yè)和財(cái)務(wù)專業(yè)的大專院校，對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生的工資，各個(gè)公司有不同的規(guī)定，但總體水平差不多。
而獎(jiǎng)金部分的差異卻很大，經(jīng)濟(jì)體制改革后，每個(gè)進(jìn)出口公司都制定了對(duì)職工的激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)造價(jià)值多的業(yè)務(wù)員，并把獎(jiǎng)金的高低作為拉開收入檔次的主要手段。因此，外貿(mào)企業(yè)的成本中，支付給業(yè)務(wù)員的工資與獎(jiǎng)金也是成本中相當(dāng)重要的組成部分。
從總資本構(gòu)成看，外貿(mào)企業(yè)資本構(gòu)成存在“三多三少”，即負(fù)債多、權(quán)益資本少，流動(dòng)資本多、固定資本少，短期貸款多、長期貸款少。這樣的總資本構(gòu)成，使外貿(mào)企業(yè)在降低成本方面更具有行業(yè)特色。
正是由于具有以上幾個(gè)特點(diǎn)，外貿(mào)企業(yè)降低成本可通過以下幾個(gè)途徑：
（一）控制出口商品收購價(jià)格，是控制企業(yè)成本的重要環(huán)節(jié)。
目前大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)對(duì)工廠的出口商品仍然采用收購制，那么收購價(jià)格的高低就成為控制成本的關(guān)鍵點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)體制改革中，國內(nèi)的競爭機(jī)制正在形成，這種競爭機(jī)制為外貿(mào)企業(yè)挑選優(yōu)質(zhì)低價(jià)的出口商品提供了廣闊的空間，也為企業(yè)降低出口商品的成本提供了機(jī)會(huì)。
因此，各個(gè)出口企業(yè)應(yīng)充分重視貨源采購工作，堅(jiān)持同類商品優(yōu)質(zhì)低價(jià)優(yōu)先收購原則，并有意識(shí)地培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)出口商品的貨源工廠，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)利益機(jī)制使這批貨源工廠為外貿(mào)企業(yè)提供物美價(jià)廉的出口商品。
同時(shí)外貿(mào)企業(yè)還可以用參股、控股的方式，將資本滲透到工業(yè)企業(yè)中，用資產(chǎn)紐帶關(guān)系把外貿(mào)企業(yè)與工業(yè)企業(yè)的利益有機(jī)結(jié)合在一起，通過利益機(jī)制來控制成本，有利于使工貿(mào)雙方都以最小的投入得到最大的產(chǎn)出。
（二）通過有效控制庫存和應(yīng)收賬款，加快流動(dòng)資本的循環(huán)與周轉(zhuǎn)。
在外貿(mào)企業(yè)的流動(dòng)資本中，有相當(dāng)大部分用于收購出口商品，由于出口商品的時(shí)間性、季節(jié)性很強(qiáng)，許多商品收購后，或多或少都要在倉庫存一段時(shí)間，形成庫存商品。當(dāng)然，庫存有合理庫存與不合理庫存之分。
一般來說，存貨周轉(zhuǎn)率高，說明存貨速度快，占有流動(dòng)資本少。同量的流動(dòng)資本，由于周轉(zhuǎn)速度的快慢，能帶來不同的經(jīng)濟(jì)效益，因此，每個(gè)企業(yè)都力求加快存貨的周轉(zhuǎn)速度。但是，存貨周轉(zhuǎn)率太高，則反映企業(yè)庫存不足，如果庫存太少，不足以滿足出口需要，也會(huì)影響企業(yè)的正常運(yùn)行。因此，存貨周轉(zhuǎn)率適中比較合適。至于什么樣的存貨周轉(zhuǎn)率比較合適，根據(jù)不同的商品，不同的市場，不同的銷售對(duì)象而有所不同，每個(gè)外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)自己公司的業(yè)務(wù)狀況和商品特點(diǎn)來制定。
應(yīng)收賬款也是外貿(mào)企業(yè)流動(dòng)資本中的重要組成部分。應(yīng)收賬款分為對(duì)國內(nèi)工廠企業(yè)的放賬和對(duì)國外客戶的放賬，建立合理的應(yīng)收賬款可推動(dòng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的發(fā)展，但是應(yīng)收賬款收不回來，又是造成外貿(mào)公司虧損的重要原因。
總之，由于外貿(mào)公司的流動(dòng)資本大部分是從銀行貨款而來，因此，銀行的利息負(fù)擔(dān)將要計(jì)算在出口成本中，所以，加快流動(dòng)資本的循環(huán)與周轉(zhuǎn)，將是外貿(mào)企業(yè)控制成本、增加收益的重要手段。
（三）盤活固定資本投資，可間接降低企業(yè)的成本。
外貿(mào)企業(yè)的固定資本投資主要表現(xiàn)在購買辦公大樓、職工宿舍、交通工具、通訊設(shè)備、倉庫等方面，而購買的物業(yè)——辦公大樓、職工宿舍、倉庫占用的資金量最大，構(gòu)成固定資本投資的重要內(nèi)容。
按照傳統(tǒng)觀點(diǎn)，這些固定資本一旦投入，只有通過折舊的方法，過若干年后收回。但如果我們樹立了資產(chǎn)經(jīng)營價(jià)值觀，那么以這些固定資本投資的物業(yè)，在折舊完成以前，也能為公司帶來一定的收益。
例如，自己投資建好辦公大樓、職工宿舍、倉庫，辦好產(chǎn)權(quán)證明和相關(guān)的法律手續(xù)后，將它們抵押給銀行，可以得到優(yōu)惠利率貨款，貨款作為流動(dòng)資本，投入進(jìn)出口貿(mào)易當(dāng)中，由于利率的優(yōu)惠，能為出口公司帶一定的收益。
又例如，在產(chǎn)權(quán)市場上，公司的物業(yè)資產(chǎn)也可以進(jìn)行交易。公司可用參股、控股等形式，將物業(yè)作為對(duì)其他企業(yè)的一種投資方式，使形態(tài)固定的物業(yè)資產(chǎn)在價(jià)值形態(tài)上流動(dòng)起來，也能為公司帶來收益。
（四）降低辦公經(jīng)營費(fèi)用，也是控制成本的重要環(huán)節(jié)。
外貿(mào)公司經(jīng)營費(fèi)用支出，是構(gòu)成外貿(mào)企業(yè)成本中相當(dāng)重要的一部分，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)，由于吃“大鍋飯”，這部分費(fèi)用未被重視起來，經(jīng)濟(jì)體制改革以后，尤其是從實(shí)行承包責(zé)任制以后，辦公經(jīng)營費(fèi)用作為成本支出的一項(xiàng)重要內(nèi)容，與職工創(chuàng)造的利潤，以及完成任務(wù)后的資金分配都牢牢掛起鉤來。
有些進(jìn)出口公司將費(fèi)用支出指標(biāo)、利潤指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人（如上?；剡M(jìn)出口公司的陸長生管理法），這種用投入產(chǎn)出法將支出費(fèi)用和創(chuàng)造利潤聯(lián)系起來的制度，無疑對(duì)最大限度降低辦公費(fèi)用起了決定性的作用。
有的進(jìn)出口公司采用此方法，僅電話費(fèi)用，就節(jié)省了幾萬元人民幣，而且對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員來說，這種機(jī)制使他們的頭腦中都上緊了節(jié)約費(fèi)用開支這根弦，于是能寫傳真聯(lián)系業(yè)務(wù)就不用電話，能坐火車就不乘飛機(jī)。
辦公費(fèi)用的節(jié)省，不僅為公司節(jié)約了經(jīng)營費(fèi)用，也為業(yè)務(wù)員本身帶來了經(jīng)濟(jì)效益。
在投入產(chǎn)出公式中，辦公費(fèi)作為投入部分，是分母，產(chǎn)出部分是分子，當(dāng)分母縮小時(shí)，即使分子不變，收益仍然會(huì)增加。
（五）適當(dāng)制定業(yè)務(wù)員工資與獎(jiǎng)金的比例，也能有效控制成本。
在外貿(mào)公司，業(yè)務(wù)員的經(jīng)營活動(dòng)直接為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。因此，業(yè)務(wù)員的經(jīng)營能力、外語水平、對(duì)市場的了解程度、對(duì)商品特點(diǎn)的熟悉程度，以及對(duì)國內(nèi)工廠和國外客戶網(wǎng)絡(luò)的掌握程度等等，都成為他們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造利潤的重要因素。在掌握等量流動(dòng)資本后，素質(zhì)高的業(yè)務(wù)員可以比一般素質(zhì)的業(yè)務(wù)員多創(chuàng)造幾倍甚至幾十倍的利潤。
因此，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，外貿(mào)公司尤為重要，這也是外貿(mào)企業(yè)留住人才的有效途徑之一。
在支付業(yè)務(wù)員的工資與獎(jiǎng)金中，兩者的比例的制定對(duì)控制成本有重要意義，如果兩者關(guān)系是3：7，那么業(yè)務(wù)員只在創(chuàng)造一定量利潤后，才能得到相應(yīng)的獎(jiǎng)金，這樣在投入產(chǎn)出比例中，由于產(chǎn)出的加大，會(huì)使企業(yè)成本相對(duì)降低。
1.人民幣境外流通量估計(jì)基本思路。人民幣境外流通量可以通過人民幣供給總量減去人民幣境內(nèi)流通量得到。假設(shè)在某一時(shí)點(diǎn)后才產(chǎn)生人民幣境外流通，那么該時(shí)點(diǎn)前的人民幣供給總量與人民幣境內(nèi)貨幣需求量相等，將其與相關(guān)宏觀經(jīng)濟(jì)變量進(jìn)行回歸，則可得出人民幣境內(nèi)需求方程。如果能夠檢驗(yàn)出該方程具有長期穩(wěn)定性，則可利用該方程估計(jì)這個(gè)時(shí)點(diǎn)后某時(shí)段人民幣境內(nèi)需求量，再用該時(shí)段實(shí)際人民幣供給量減去相應(yīng)人民幣境內(nèi)需求量，即兩者的缺口值，則可得到該時(shí)段人民幣境外需求量，這種方法稱為缺口估計(jì)法。2.變量選取及貨幣需求方程建立。本文選擇以1997年為時(shí)間切點(diǎn)，用1978-1996年的人民幣境內(nèi)貨幣需求量預(yù)測1997-2011年人民幣境內(nèi)貨幣需求量，再采用缺口估計(jì)法，大致估計(jì)出1997-2011年人民幣境外流通量?？偨Y(jié)已有研究成果，人民幣境內(nèi)需求的主要決定因素有國內(nèi)經(jīng)濟(jì)總量、利率、貨幣化程度和物價(jià)水平。本文選擇四個(gè)解釋變量衡量上述四個(gè)決定因素，分別是國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP、名義利率R、城鎮(zhèn)人口數(shù)與總?cè)丝跀?shù)比例UP，以及居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI。參考已有研究成果，表明中國貨幣化程度是從1978年開始，而截至于1992年。本文將用1978-1992年城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋壤?993-2011年將同1992年的數(shù)據(jù)。物價(jià)水平由各年居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI來衡量。對(duì)于人民幣境內(nèi)需求的衡量選擇貨幣供應(yīng)量M2做被解釋變量。在數(shù)據(jù)處理上，為了對(duì)時(shí)間序列數(shù)據(jù)間消除異方差性以及得到平滑數(shù)據(jù)，對(duì)M2和GDP都取自然對(duì)數(shù)。最后得到的境內(nèi)貨幣需求方程為：3.人民幣境外流通量的估算。對(duì)四個(gè)解釋變量與被解釋變量做回歸分析，觀察各變量P值和R2值，之后運(yùn)用逐步回歸法做多重共線性檢驗(yàn)，分別引入變量，觀察整體方程是否變優(yōu)，最終將R和CPI剔除。中國貨幣需求函數(shù)具體形式為：再對(duì)上述模型進(jìn)行協(xié)整檢驗(yàn)，結(jié)果顯示模型通過ADF協(xié)整檢驗(yàn)，可用該模型進(jìn)行估計(jì)。把1997年到2012年的兩個(gè)解釋變量數(shù)據(jù)帶入模型中，可以得到對(duì)1997-2012年估計(jì)出的貨幣需求量，與實(shí)際貨幣需求量做差，即可得到人民幣境外流通估計(jì)量。
二、人民幣國際化外貿(mào)微觀基礎(chǔ)決定因素的實(shí)證分析
1.變量的選取與模型的建立.利用上述人民幣境外估計(jì)量的結(jié)果，再加入上文提到的幾個(gè)主要人民幣國際化外貿(mào)微觀基礎(chǔ)的影響因素，可以建立人民幣國際化外貿(mào)微觀基礎(chǔ)的模型。被解釋變量由人民幣境外流通量MF衡量，解釋變量中貿(mào)易總量由進(jìn)出口總額T衡量；異質(zhì)化商品比例用工業(yè)制成品與初級(jí)產(chǎn)品的比例T21=T2/T1衡量，其中T2表示工業(yè)制成品數(shù)量、T1表示初級(jí)產(chǎn)品數(shù)量；匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)由人民幣實(shí)際有效匯率E衡量；通貨膨脹率由以1978年為基期的商品零售價(jià)格指數(shù)IR表示；市場份額由歷年中國出口總額與世界出口總額的比例MS表示；而上文沒有提到的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力也是影響貨幣國際化的重要因素，本文將其涉獵其中，用國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP來表示。由此人民幣國際化外貿(mào)微觀基礎(chǔ)的模型形式如下：2.實(shí)證分析.2.1方程的建立.本文運(yùn)用Eviews7操作向后篩選法，即將解釋變量不斷被剔出回歸方程的變量篩選方法，依次剔出最不顯著的變量，直到再也沒有可剔除的變量為止。通過檢驗(yàn)，從結(jié)果可以得出，經(jīng)過變量篩選得到的最優(yōu)方程包括GDP、T、E和IR。從結(jié)果中初步判斷GDP與人民幣境外流通量是正相關(guān)關(guān)系；貿(mào)易總量與被解釋變量是負(fù)相關(guān)關(guān)系，這與經(jīng)濟(jì)意義相悖，所以將T剔除；實(shí)際有效匯率指數(shù)與被解釋變量是負(fù)相關(guān)關(guān)系；最后通脹率與人民幣境外流通量是負(fù)相關(guān)關(guān)系。最后，人民幣國際化外貿(mào)微觀基礎(chǔ)的方程為：2.2協(xié)整分析與格蘭杰因果分析.各變量不是平穩(wěn)序列，但是殘差序列為平穩(wěn)序列，它們的某種線性組合可能是平穩(wěn)的，存在協(xié)整關(guān)系，即方程體系存在長期穩(wěn)定關(guān)系。建立內(nèi)生變量為MF、GDP、IR和E，外生變量為C的VAR模型，確定最大滯后階數(shù)為3。在滯后3階下做格蘭杰因果檢驗(yàn)。結(jié)果表明，在滯后三期中，GDP和IR是MF的格蘭杰原因，而E不是MF的格蘭杰原因，說明國內(nèi)生產(chǎn)總值對(duì)人民幣國際化有較強(qiáng)影響，低通貨膨脹率對(duì)推進(jìn)人民幣國際化同樣有較強(qiáng)影響，但是匯率的變動(dòng)對(duì)人民幣國際化的影響并不強(qiáng)。同時(shí)，幾個(gè)變量間也存在格蘭杰因果關(guān)系，GDP是IR的格蘭杰原因，E是GDP的格蘭杰原因，IR也是E的格蘭杰原因，說明國內(nèi)生產(chǎn)總值在滯后3階對(duì)通貨膨脹率有較大影響，人民幣實(shí)際有效匯率指數(shù)對(duì)國內(nèi)生產(chǎn)總值有很多的影響，而通貨膨脹率對(duì)人民幣實(shí)際有效匯率指數(shù)有較大影響。三者呈現(xiàn)循環(huán)解釋關(guān)系，也就是說三個(gè)變量關(guān)系十分密切。
三、結(jié)語
