發(fā)布時間：2023-03-15 15:05:06
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關(guān)鍵詞：城市公園；免費開放；建設(shè)與管理；佛山市濱河公園
中圖分類號：TU986 文獻標志碼：A 文章編號：1671-2641（2016）03-0091-04
城市公園作為重要的公共基礎(chǔ)設(shè)施，是一座城市的窗口，其景觀面貌和服務質(zhì)量代表著城市的整體文化修養(yǎng)和精神文明的水平。公園免費開放是政府提供公共產(chǎn)品的一種全新理念，得到了國內(nèi)外各大城市的高度認同。
2012年初，為解決佛山城市化進程中存在的各種問題，促進城市升級和環(huán)境再造，推進廣東特色新型城市化道路，根據(jù)“廣東省委、省政府提高城市化發(fā)展水平工作會議”的部署，經(jīng)佛山市委、市政府研究決定實施“佛山市城市升級三年行動計劃”。佛山市濱河公園作為重要的城市公共開放空間和城市核心綠地系統(tǒng)，被列入“佛山市城市升級三年行動計劃”的重點項目，隨著城市升級計劃的開展同時啟動實施。
佛山市濱河公園位于佛山市中南部的佛山新城核心區(qū)內(nèi)，北臨東平河，長5 km，占地面積約65 hm2，通過露天泳場、濕地公園、迎水面、龍舟廣場景觀工程以及佛山公園濱河區(qū)改造提升等工程有機整合而成。由龍堤、濕地公園、露天泳場、兒童樂園、籃球場、五人足球場、滑板場、模型賽車場、綠道等節(jié)點及公眾活動休閑區(qū)通過景觀軸、文化軸、功能軸串聯(lián)成體（圖1）。自2013年底建成并對市民免費開放以來，不僅成為美化城市環(huán)境的生態(tài)工程、提升市民生活質(zhì)量的民生工程，更是成為佛山城市新的休閑游憩魅力點。本文總結(jié)了該項目的規(guī)劃建設(shè)和日常維護管理方面的經(jīng)驗與特色，以期為今后城市公園的建設(shè)與管理提供參考。
1規(guī)劃與建設(shè)
1.1整合規(guī)劃，打造特色
佛山市濱河公園為“佛山市城市升級三年行動計劃”的重點項目之一，位于廣東省4號及6號區(qū)域綠道中部，也是廣東省生態(tài)景觀林帶22號線東平河生態(tài)景觀林帶段的重要組成部分。在詳細分析新城自然環(huán)境、綠化規(guī)劃以及東平水系生態(tài)的基礎(chǔ)上，以《珠江三角洲綠道網(wǎng)總體規(guī)劃綱要》[1]《廣東省生態(tài)景觀林帶建設(shè)規(guī)劃》（2011-2020）[2]《佛山市城市升級三年行動計劃工作方案》[3]為依據(jù)，以“水綠香”為理念，以“升檔次、加層次、增色彩、添文化”為手段，以“生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、文化主題鮮明、嶺南特色突出”為主題，為廣大市民提供“高效率、慢生活”的體驗區(qū)為目標，在更好地保護東平河灘生態(tài)環(huán)境基礎(chǔ)上，利用“沿江河景觀”和“水鄉(xiāng)風貌”條件，做到高起點規(guī)劃、高標準實施、高效率推進建設(shè)，打造公園的惠民、生態(tài)、文化和水鄉(xiāng)特色。
1.1.1 惠民功能特色
濱河公園功能設(shè)置注重通達性、參與性、互動性，綠道建設(shè)貫穿整個公園，配套有露天泳場、兒童樂園、籃球場、滑板場、五人足球場、模型賽車場等功能區(qū)，較好地豐富和拓展了惠民功能。其中，占地約40 000 m2的露天泳場的設(shè)計建設(shè)充分整合了東平河的自然風光與公園綠道的功能配套，使人與自然和諧共處，而7 500 m2的人造沙灘，為市民提供了一處享“陽光”與“沙灘”的休閑去處（圖2）。同時，整個公園融合了綠道工程，是佛山市九大社區(qū)示范綠道之一，為廣大市民提供了綠色環(huán)保的騎行游憩場所（圖3）。
1.1.2自然生態(tài)特色
秉承尊重自然、順應自然、保護自然的生態(tài)文明理念，一是在充分保護東平河原有河灘生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上，把濕地景觀納入公園規(guī)劃建設(shè)中，通過恢復河岸緩沖帶，修復沿河淺灘，打造淺灘、河漫灘等多樣的生態(tài)水體形態(tài)，建成佛山市最大的城市中心濕地公園（圖4）。二是通過采用復式堤岸起伏的堆土曲面增加可綠化面積。三是植物配置強調(diào)鄉(xiāng)土性與特色性結(jié)合，注重喬、灌、花、草的有機搭配，注重常綠植物與彩葉植物的生態(tài)結(jié)合，注重植物立體生態(tài)群落構(gòu)建，注重原生態(tài)植物的保護利用，在佛山市范圍內(nèi)淡水區(qū)域率先成功引種無瓣海桑Sonneratia apetala、桐花樹Aegiceras corniculatum等紅樹林物種，在重要節(jié)點上試種中國紅Cerasus campanulata ‘Zhongguohong’、廣州櫻Cerasus yunnanensis ‘Guangzhou’、南國早櫻Cerasus cerasoides ‘Nanguo’等名優(yōu)櫻花品種，并推廣種植烈香茶花Camellia japonica ‘Liexiang’、杜鵑紅山茶Camellia azalea、克瑞墨大牡丹茶花Camellia japonica‘Kramer's Supreme’、六角大紅茶花Camellia japonica ‘Heksagonalni crvena Kamelija’等珍稀茶花品種，較好地營造出頗具特色的自然生態(tài)植物景觀。四是在園建設(shè)施建設(shè)方面，強調(diào)生態(tài)環(huán)保材料的應用，如公園園路小徑鋪地采用滲水性較好的透水混凝土材料，減少了地面逕流和雨水流失，為園林植物提供了良好的生態(tài)條件；濕地園路則順應灘涂地形環(huán)境修建防腐木棧道，配備休憩、望江平臺，與周邊環(huán)境達到最佳的“天人合一”境界。
1.1.3嶺南文化特色
注重傳承嶺南文化，把嶺南文化元素融入到公園中，打造地方綠化美化生態(tài)化品牌。建成展示國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)木版年畫的“木版畫廊”、展示佛山人文歷史的“剪紙畫廊”（圖5）和國際龍舟賽最佳觀賽點的“龍堤”，并融入了佛山國際城市雕塑大賽的12件精品，以此增強公園文化內(nèi)涵。
1.1.4水鄉(xiāng)特色
利用水鄉(xiāng)條件，對河涌、堤岸、內(nèi)陸景觀三大專項進行統(tǒng)籌，同步設(shè)計和施工，有效保證了防洪和園林景觀的有機結(jié)合，形成“河涌―濱水公園―城市綠地”的有機統(tǒng)一（圖6～7）。同時通過疊山理水，修建大型塑山瀑布、山林小澗、望江平臺、音樂噴泉等形式多樣的親水設(shè)施，營造出“水在城中，城在綠中，人綠相隨”的新型城市濱河水鄉(xiāng)景觀。
1.2分段實施，科學推進
佛山市濱河公園建設(shè)是佛山市委、市政府的重要戰(zhàn)略決策，既是一項重要的生態(tài)工程，也是一項惠及民生的幸福工程。佛山新城建設(shè)管理委員會（以下簡稱佛山新城管委會）高度重視項目推進過程，嚴格把關(guān)設(shè)計、施工、驗收等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并高效組織項目管理，使該項目得以順利實施。在具體建設(shè)環(huán)節(jié)，通過將濱河公園紅線范圍內(nèi)的露天泳場和迎水面景觀提升工程等7項生態(tài)綠化項目有機結(jié)合，進行統(tǒng)籌整合、分段施工，基本做到既符合省市的總體要求又貼合新城實際，充分保證了生態(tài)綠化工程的有序銜接和園林景觀的整體協(xié)調(diào)，有效解決了用地難、資金缺和時間緊三大建設(shè)難題，全力確保按時按質(zhì)按量完成建設(shè)任務。
1.3收集民意，完善方案
通過堅持每周3次的游客問卷調(diào)查、網(wǎng)絡意見收集等方式了解市民對已建成節(jié)點存在問題的改進建議，以民意倒推決策方式來科學決策新節(jié)點的設(shè)計、施工方案，最大限度地滿足廣大市民的真實需求。譬如新增的兒童樂園（圖8）、五人足球場和模型賽車場等功能區(qū)，較好地豐富和拓展了濱河公園的惠民功能。
2 運行與管理
2.1運行機制
佛山市濱河公園為免費開放式公園，由佛山新城管委會管轄。公園具體的日常維護管理工作則由管委會委托佛山市新城開發(fā)建設(shè)有限公司下屬的佛山市新城園林綠化工程有限公司和佛山市新城物業(yè)發(fā)展有限公司執(zhí)行，并接受管委會的監(jiān)督檢查驗收。其中綠化子公司負責園林綠化養(yǎng)護及保潔工作，物業(yè)子公司負責設(shè)施設(shè)備及秩序維護工作。公園維護管理經(jīng)費由第三方專業(yè)公司進行編制預算，經(jīng)佛山市財政局審核后，按季度核撥。通過這種直接委托的垂直管理和嚴格的監(jiān)督檢查驗收，有力保證了經(jīng)費的使用到位和高標準管理質(zhì)量及相關(guān)配套公園服務的實現(xiàn)。
2.2精細化管理
佛山市濱河公園堅持建設(shè)與管理并重的方針，著力完善管理的長效機制，全面推行 “精細化”管理，有效鞏固建設(shè)成果，確保公園管理有水平、上檔次。
2.2.1執(zhí)行高級別公園管理標準
佛山市濱河公園按照廣東省《城市綠地養(yǎng)護質(zhì)量標準》（DB44/T269-2005）[4]執(zhí)行城市綠地養(yǎng)護質(zhì)量一級標準，并立足實地，制定了佛山市濱河公園園林綠化養(yǎng)護標準規(guī)范、佛山市濱河公園物業(yè)管理標準規(guī)范、公園管理工作年度方案等完備的管理規(guī)范，按“月”編制月度管理任務與指引，然后以“周”為單位安排工作計劃，再以“日”為單位落實，較好地保證了各項具體工作的嚴格執(zhí)行到位。
2.2.2推進公園管理人才隊伍建設(shè)
1）建立了涵蓋公園管理人員與一線作業(yè)工人考核、崗位職責等內(nèi)容的人事管理制度和操作手冊，使員工保持以飽滿的工作熱情做好各項工作。
2）配備園林綠化（含規(guī)劃設(shè)計、施工、養(yǎng)護）、物業(yè)管理方面齊全的專業(yè)技術(shù)人員，全方位指導、監(jiān)督、跟蹤建設(shè)和維護管理工作的執(zhí)行，并通過工程師例會及濱河聯(lián)席會議集體決策，實現(xiàn)公園的規(guī)劃設(shè)計、施工、維護管理一體化。
3）持續(xù)提升公園管理人才隊伍綜合素質(zhì)。通過定期組織技能交流和培訓學習活動等方式穩(wěn)步提升員工業(yè)務能力和文明服務水平。
2.2.3持續(xù)開展公園管理技術(shù)創(chuàng)新
1）通過開展“特色植物在佛山新城應用”“佛山濱河公園土壤質(zhì)量研究”“佛山新城綠地有害生物普查”“城市公園綠地設(shè)施調(diào)研”“佛山新城綠地動物資源調(diào)查與恢復研究”“佛山新城園林綠化廢棄物資源化利用”及“城市公園管理模式”等專題技術(shù)調(diào)研，為建立具有自主特色的佛山市濱河公園建設(shè)與管理體系提供科學依據(jù)。
2）通過開展技術(shù)改良構(gòu)建了由公園有害生物生態(tài)防控、配方施肥與土壤改良技術(shù)、園林綠化廢棄物資源化利用、大樹復壯技術(shù)、大樹全冠移植技術(shù)、植物促控花技術(shù)、植物整形修剪技術(shù)、植物損傷修復技術(shù)等13項具備核心競爭力技術(shù)組成的新型公園管理技術(shù)體系，為公園管理工作提供強力技術(shù)支撐。
3）通過大力引進二維碼樹牌、高空作業(yè)車輛、超低容量噴霧機、智能化噴淋系統(tǒng)、電動保潔車、挖樹機、鉆孔機、草坪打孔機、高枝綠籬機等新型設(shè)施設(shè)備，提升公園管理作業(yè)的機械化及智能化水平。
2.2.4嚴抓公園管理質(zhì)量監(jiān)督檢查力度
通過建立由自檢自查、專家驗收、數(shù)字城管、城市考評構(gòu)成的監(jiān)督檢查機制，嚴格依據(jù)廣東省《城市綠地養(yǎng)護技術(shù)規(guī)范》（DB44/T268-2005）[5]、《佛山市城市管理考核評比暫行辦法》[6]執(zhí)行公園管理服務質(zhì)量考核。為此，公園管理效果得到佛山市委市政府及廣大市民的認可和贊賞，以優(yōu)質(zhì)的園林綠化環(huán)境成為新城對外招商引資的一張靚麗名片。同時在佛山市城市考評中榮獲七連冠，并獲得“2012-2013年度順德區(qū)園林綠化優(yōu)秀管養(yǎng)項目獎”。
3成果與效益
3.1成果
佛山市濱河公園的建設(shè)詮釋了濱河生態(tài)文化，開創(chuàng)了城市生態(tài)保護和綠化建設(shè)新篇章，讓佛山新城的總體形象和人居環(huán)境得到較大改善。憑借高標準、高質(zhì)量的園林綠化景觀獲評全市城市升級首輪年考中的“最佳精品獎”以及佛山城市升級明星項目和最美河濱項目，并以“濱河蓮韻”的魅力美景躋身為佛山新八景之一。本項目于2014年獲得廣東省第二屆嶺南特色園林設(shè)計銅獎。
3.2經(jīng)濟效益
佛山市濱河公園已成為佛山新城建設(shè)的新地標、招商引資的新亮點，為新城高端商貿(mào)業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力，為經(jīng)濟社會發(fā)展打造了新的平臺和增長帶。
3.3社會效益
以佛山市濱河公園為載體，緊密圍繞體育休閑、游憩服務做文章，在濱河休閑文化上下功夫，積極攜同佛山傳媒集團、佛山市電視臺、佛山市博物館、中國自行車運動協(xié)會、佛山市志愿者聯(lián)合會、佛山市流行音樂協(xié)會等外界單位及協(xié)會組織各種主題活動共計10萬人次。其次，建成免費對外開放的露天泳場進行全方位、多角度、深層次的功能和服務提升，辦卡市民已超30多萬人，累計接待泳客近100萬人次，是目前廣東省內(nèi)最大的城市免費露天泳場，并于2014年獲得“佛山市青年文明號”榮譽稱號，讓公園貼近社會，惠及民生，社會效益明顯。
3.4生態(tài)效益
佛山市濱河公園在涵養(yǎng)水源、水土保持、制氧固碳、凈化空氣等方面發(fā)揮著重要的生態(tài)效益。據(jù)統(tǒng)計，佛山市濱河公園植物種類數(shù)量由原來的數(shù)十種上升到現(xiàn)在的300多種，儼然是一座嶺南植物王國，是青少年生態(tài)科普教育的優(yōu)良場所。同時，佛山市濱河公園作為廣東省生態(tài)景觀林帶22號線東平河生態(tài)景觀林帶段的重要組成部分，沿河岸線構(gòu)建起寬闊而連續(xù)的防護林帶，形成多層次、多樹種、多色彩的綠色長廊，為城市抵御自然災害提供良好的緩沖地帶，有力保障了城市的生態(tài)安全。此外，生態(tài)完好的佛山市濱河公園也為遷徙候鳥、水鳥、林鳥提供更廣闊的棲息地。據(jù)廣東省昆蟲研究所與佛山市新城園林綠化工程有限公司組成的調(diào)查組的系統(tǒng)調(diào)查，2013年在佛山市濱河公園棲息的鳥類共計10目23科48種，占全國鳥類總種數(shù)的3.50%，占全省已記錄鳥類總種數(shù)的9.41%。其中，白頭鵯Pycnonotus sinensis、白喉紅臀鵯Pycnonotus aurigaster、暗綠繡眼鳥Zosterops japonicus、棕背伯勞Lanius schach為優(yōu)勢種。
4結(jié)語
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化進程的加速，廣大市民對免費開放的城市公園的追求向往越來越強烈，如何建設(shè)管理好城市公園對城市發(fā)展尤為重要。依據(jù)佛山市濱河公園的建設(shè)與管理實踐經(jīng)驗，各大中城市可在城市化合理布局過程中為城市公園發(fā)展留有余地，科學規(guī)劃建設(shè)，成立建設(shè)和日常維護管理的專項資金，組建專門統(tǒng)籌管理機構(gòu)跟蹤資金的落實到位情況，注重公園管理人才隊伍建設(shè)，持續(xù)開展公園管理服務創(chuàng)新，廣泛聽取市民意見與建議，實現(xiàn)城市公園的持續(xù)健康發(fā)展，更好地服務社會。
本文圖片均為佛山市新城園林綠化公司拍攝制作。
參考文獻：
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[2] 廣東省林業(yè)調(diào)查規(guī)劃院.廣東省生態(tài)景觀林帶建設(shè)規(guī)劃（2011-2020）[Z]. 2011.
[3] 佛山市人民政府. 佛山市城市升級三年行動計劃工作方案（佛府[2012]1號）[Z]. 2012.
[4] DB44/T269-2005. 廣東省城市綠地養(yǎng)護質(zhì)量標準[S]. 2005.
一、統(tǒng)一思想，堅定信心，把旅游業(yè)作為我區(qū)重要的經(jīng)濟增長點來抓
旅游業(yè)是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度較強的綜合產(chǎn)業(yè)，作為國民經(jīng)濟各產(chǎn)業(yè)門類中的朝陽產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展勢頭極為強勁。一些旅游發(fā)達的城市，象深圳、北京旅游業(yè)總收入已分別占到其生產(chǎn)總值的14%和20%。全國已有24個省、自治區(qū)、直轄市把旅游業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。但是長期以來，在我們這樣一個鋼鐵城市，對旅游業(yè)的認識存在許多誤區(qū)，旅游業(yè)被置于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的附屬位置,還沒有真正把它作為一項產(chǎn)業(yè)來加以扶持和發(fā)展。20*年10月，四川省首屆冬季旅游發(fā)展大會將在AAA市召開，AAA市已將明年確定為旅游推動年，這為我區(qū)旅游業(yè)的高起點、跨越式發(fā)展提供了前所未有的機遇，我們必須用全新的眼光來看待旅游業(yè)，發(fā)展旅游業(yè)。
一是要對我區(qū)旅游資源進行重新審視和再認識。充足的陽光、宜人的氣候，使AAA特別適合開發(fā)以避寒為主的冬季陽光旅游。這次省委、省政府將我省首屆冬旅會定在AAA召開，提出要將AAA打造成中國西部的海南，將冬季“陽光之旅”塑造成四川的又一知名旅游品牌，必將有力地推動全市旅游資源的充分開發(fā)，夯實旅游發(fā)展的各項基礎(chǔ)設(shè)施，促進全市旅游產(chǎn)業(yè)盡快做大做強，也為我們?nèi)谌肴新糜未蟀l(fā)展、加快將旅游資源轉(zhuǎn)化為旅游資本提供了前所未有的機遇。
二是要正確認識發(fā)展旅游業(yè)對我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的重大意義。旅游業(yè)不僅是市場需求量大的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，而且與其它產(chǎn)業(yè)相比有很多的優(yōu)勢。其一，旅游業(yè)早期大投入小產(chǎn)出、中期中投入中產(chǎn)出、后期少投入大產(chǎn)出，可持續(xù)發(fā)展，是一項投資少、效益好、收益期長的產(chǎn)業(yè)，被人們稱為“永遠生蛋的雞”。其二，旅游業(yè)是綜合性產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈長，關(guān)聯(lián)帶動性強，不僅可以為工農(nóng)業(yè)、商業(yè)等提供很大的市場，還可以帶動和促進交通運輸、通信、飲食、文化娛樂等行業(yè)的發(fā)展。據(jù)桂林市統(tǒng)計，與旅游相關(guān)的行業(yè)近40個，旅游業(yè)每增加1元收入，相關(guān)行業(yè)的收入就增加4.3元；旅游業(yè)每增加1個就業(yè)人員，社會就能增加5個人的就業(yè)機會，作為來攀旅游者食、住、購、娛的“大本營”，我們完全有條件把更多的財富留在東區(qū)。AAA旅游大發(fā)展、東區(qū)將大受益。我們一定要從戰(zhàn)略的高度審視旅游業(yè)固有的特性，充分認識發(fā)展旅游業(yè)對于擴大我區(qū)對外開放、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、拓寬就業(yè)渠道、推進城鄉(xiāng)一體化、提升城市形象、構(gòu)建和諧社會的重大意義，切實把旅游業(yè)作為我區(qū)經(jīng)濟新的強有力的增長點來培育發(fā)展，作為對我們各項工作的全面推動抓緊抓實。
三是要堅定信心，認清優(yōu)勢，使東區(qū)成為全市旅游大發(fā)展的重要增長極。其一，東區(qū)正在成為攀西地區(qū)人流、物流、資金流、信息流最為集中的地區(qū)。隨著機場通航、攀西、攀昆高速公路加快推進，長期制約旅游發(fā)展的交通瓶頸將不復存在。專業(yè)市場、餐飲、娛樂、高檔購物中心、星級酒店等娛設(shè)施齊備、檔次較高，這是發(fā)展旅游不可或缺的重要元素和環(huán)節(jié)，這方面，東區(qū)在全市和周邊區(qū)縣中最具優(yōu)勢。初步規(guī)劃，今后幾年，東區(qū)將著力打造一個具有現(xiàn)代化城市景觀的中心商業(yè)區(qū)——炳草崗商業(yè)中心；培育兩個批發(fā)流通中心——五十四公里商品批發(fā)中心和密地商品物資批發(fā)流通中心；構(gòu)筑三個商業(yè)零售中心——大渡口商業(yè)零售中心、弄弄坪商業(yè)零售中心、瓜子坪商業(yè)零售中心；建設(shè)四條商業(yè)街——炳草崗商業(yè)街、大渡口商業(yè)步行街、倮果旅游一條街、瓜子坪商業(yè)步行街；新建五星級酒店1-2家、四星級酒店2-3家、三星級酒店2-3家。屆時，東區(qū)有望真正成為川西南、滇西北片區(qū)的商貿(mào)中心和讓游客賓至如歸的“驛站”。其二，東區(qū)具有發(fā)展大工業(yè)之旅得天獨厚的優(yōu)勢。攀鋼四十年艱苦奮斗的歷程、“象牙微雕”的獨特布局以及釩鈦磁鐵礦冶煉的獨特工藝，為東區(qū)發(fā)展大工業(yè)之旅奠定了堅實基礎(chǔ)。近日，攀鋼“鋼鐵是怎樣煉成的”旅游參觀線路已經(jīng)出臺。在這條線路上共列入了7大旅游景點，游客將觀賞到全國最大的露天采場——蘭尖礦壯觀的作業(yè)場景，觀賞到首創(chuàng)普通高爐冶煉高鈦型釩鈦磁鐵礦、處于世界領(lǐng)先水平的四號高爐；觀賞有“西南第一卷”之稱的熱軋軋制線，觀賞到世界一流的軌梁萬能軋制線。攀鋼大工業(yè)探密之旅，將成為全市最具特色的精品路線之一，也將有力地帶動全區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。
綜上所述，發(fā)展旅游業(yè)，首先要解決認識上的問題，確立起新的旅游觀，不能就旅游論旅游，要跳出旅游抓旅游，充分認識旅游業(yè)的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)特點，把旅游業(yè)放到經(jīng)濟工作十分的重要位置，象抓工業(yè)一樣花大力氣抓，下真功夫抓，努力走具有東區(qū)特色的旅游業(yè)發(fā)展之路，使旅游業(yè)在我區(qū)跨越式發(fā)展中發(fā)揮更加重要的作用。
二、關(guān)于東區(qū)旅游發(fā)展的思路和當前的重點工作
東區(qū)旅游發(fā)展的總體思路是：充分發(fā)揮中心城區(qū)優(yōu)勢，通過政府引導、企業(yè)主體、市場運作、全民參與，打好“陽光、健康、生活”三張旅游牌，努力構(gòu)建集吃、住、行、游、購、娛為一體的完整旅游鏈，全面構(gòu)筑我區(qū)特色鮮明、設(shè)施完善、服務一流、商旅互動的旅游業(yè)新格局，努力打造AAA市的“迎賓大廳”。20*年的發(fā)展目標是：全面完成市委、市政府下達的目標任務；旅游業(yè)收入達到2億元，旅游從業(yè)人員達到1.5萬人以上。下一步，要著重抓好以下五個方面的工作：
（一）加強領(lǐng)導，精心組織，加快推進冬旅會的各項籌備工作，實現(xiàn)旅游業(yè)的高點起步。各級各部門必須進一步解放思想，提高認識，從方方面面樹立大旅游觀念，包括大產(chǎn)業(yè)觀、大市場觀、大宣傳觀、大服務觀、大目標觀，拋棄用傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)觀和資源觀看待旅游業(yè)，真正把旅游作為一個大產(chǎn)業(yè)來抓。首先，要充分認識冬旅會這一重要機遇，切實抓好冬旅會的各項準備工作。近幾年來，上海充分利用2010年世博會在上海召開的機會，拉開了新一輪城市建設(shè)的龐大框架，他們響亮地提出，不僅要辦好世博會，更要利用世博會，影響和帶動上海二十年的城市發(fā)展進程。使圍繞世博會的籌備建設(shè)成為推進第一個十年城市發(fā)展的熱點和亮點，通過世博會的舉辦推動第二個為期十年的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和舊城改造，不斷增強上海作為國際化大都市的功能，帶動經(jīng)濟發(fā)展，造福全市人民。冬旅會決不僅僅是一次會議，它的影響是長遠和深刻的，我們東區(qū)人，也應該象上海人面對世博會一樣，牢固樹立這樣的一種機遇意識和膽略氣魄，即：“大干苦干一年，帶動今后五年”，通過冬旅會各項工作的開展，推動三產(chǎn)發(fā)展、舊城改造和各項工作，塑造“生活東區(qū)”的良好形象。讓沒來的想來，來了的不想走、走了的還想來。
目前，我區(qū)冬旅會的各項籌備工作已全面啟動。到明年10月，留給我們的時間不到一年，各項籌備工作千頭萬緒，任務十分繁重、責任十分重大。各級各部門務必認清這項工作的艱巨性、復雜性和重要性，把籌備和辦好冬旅會作為明年重中之重的工作，切實加強領(lǐng)導，落實工作責任。最近，區(qū)上已經(jīng)成立了以我任組長的冬旅會籌備工作領(lǐng)導小組，并制訂了具體的工作實施方案。今天的會議上，區(qū)政府還將與各街、鎮(zhèn)和部分責任部門簽訂目標責任書，立下“軍令狀”。各部門、各單位都要相應成立精干的工作班子，切實加強對冬旅會籌備工作的領(lǐng)導，層層落實任務和責任。區(qū)冬旅會籌備工作領(lǐng)導小組至少每月聽取一次工作匯報，加強對旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃、指導、檢查、調(diào)控和監(jiān)督，及時研究解決籌備工作中的重大問題；區(qū)旅游局要按照倒計時的要求，理清工作思路，排出時間網(wǎng)絡，進一步加強與旅游相關(guān)行業(yè)部門的協(xié)作，對旅游業(yè)發(fā)展情況實行全程監(jiān)督檢查。各責任單位要根據(jù)自身實際，制定詳細的工作計劃和保障措施。
要以“當好東道主，打造迎賓廳”為主題，精心策劃，強化宣傳。如，通過開展“全市旅游大發(fā)展、東區(qū)怎么辦”的大討論，舉辦東區(qū)旅游形象小姐、東區(qū)旅游形象太太、東區(qū)旅游形象太婆選拔比賽，征集旅游公益廣告等一系列宣傳活動，加快形成全區(qū)旅游發(fā)展的良好氛圍，在全區(qū)樹立“人人是形象，處處是風景”的旅游意識，形成文明向上的良好社會風氣，不斷提高城區(qū)的文明程度和文化品位，為旅游業(yè)的大發(fā)展提供堅實的思想基礎(chǔ)、可靠的組織保證和良好的輿論導向。
（二）堅持高標準搞好旅游規(guī)劃，合理開發(fā)利用旅游資源。旅游要發(fā)展，規(guī)劃需先行。沒有規(guī)劃盲目干，會造成旅游業(yè)開發(fā)上的失誤。今年12月底前，要初步編制完成《東區(qū)20*-2010年旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》。在此基礎(chǔ)上，聘請專家對《綱要》進行科學論證，并盡快制定與周邊市場接軌、高起點、符合市情區(qū)情、可操作性強的《東區(qū)旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》。編制規(guī)劃要圍繞大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場的指導原則，堅持特色強、花錢少、效果好、多渠道、成規(guī)模、可持續(xù)的方針，合理布局，綜合配套，突出科學性和可操作性。旅游規(guī)劃要注意與工業(yè)、農(nóng)業(yè)、文化、城建、對外開放、環(huán)境保護等方面的“十一五”規(guī)劃相結(jié)合，充分考慮旅游業(yè)發(fā)展的趨勢和市場需求，處理好眼前與長遠的關(guān)系，經(jīng)得起時間的檢驗，切不可急功近利，搞低水平重復建設(shè)。此外，要著眼于對旅游資源的充分挖掘、整理、組合和開發(fā)，用新的資源觀看待旅游，凡是對人們具有健康吸引力的東西都可以成為旅游資源。制定旅游規(guī)劃不能囿于一個行業(yè)、一個部門、一個地方，不能囿于東區(qū)轄區(qū)范圍，要突破行政區(qū)域界限，拓寬視野，把東區(qū)旅游放在全市、攀西乃至香格里拉旅游經(jīng)濟區(qū)內(nèi)來規(guī)劃，通過篩選對比，突出本地特色，從整個旅游區(qū)域鏈條上來考慮配套好旅游“六要素”（行、游、住、食、購、娛）的內(nèi)容，以高標準、高起點、操作性強的旅游規(guī)劃指導全區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。
（三）加快精品工程建設(shè)，實現(xiàn)旅游項目建設(shè)的突破。旅游項目是旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和依托，如果我們沒有一兩個特色強、品位高的旅游項目是很難吸引游客的，旅游經(jīng)濟也難以形成規(guī)模。當前，項目開發(fā)要分兩個階段進行：一是要求確保明年“十一”前完成的項目有三個，即：完成城市休閑漂及接點建設(shè)（該項目由璋煒和永航同志牽頭，旅游局和銀江鎮(zhèn)負責實施），建成宇龍四星級酒店、金雅仙客三星級酒店等一批上檔次的三產(chǎn)設(shè)施（該項目由勇進同志牽頭，旅游局、城開辦負責實施），部分完成阿署達旅游公路建設(shè)及機場下方的綠化（該項目由永航和勇進同志牽頭，農(nóng)水局、林業(yè)局負責實施）。二是要求全力推進的項目也有三個，即：阿署達旅游新村建設(shè)（該項目由永航同志牽頭，銀江鎮(zhèn)、農(nóng)水局、國土局負責實施）、倮果旅游一條街整治（該項目由啟高和趙琪同志牽頭，銀江鎮(zhèn)、旅游局、建環(huán)局負責實施）、弄弄溝至大黑山旅游公路建設(shè)（該項目由啟高同志牽頭，發(fā)展計劃局、旅游局、銀江鎮(zhèn)負責實施）。
（四）加快三產(chǎn)實施建設(shè)，一切為旅客服務，一切使服務增值。食、住、行、游、購、娛是旅游的“六要素”。立足中心城區(qū)優(yōu)勢，我們尤其要在食、住、行、購、娛方面狠下功夫。以電話、手機為例，電信靠什么賺錢？不是靠賣手機、賣芯片，而是靠服務增值。旅游業(yè)做到最后就是做服務增值，比如近年來興起的假日酒店等。所以，我們必須加快各類三產(chǎn)設(shè)施的建設(shè)，進一步改造、提升現(xiàn)有三產(chǎn)設(shè)施，完善配套服務功能，規(guī)范服務業(yè)管理。并通過開展諸如“餐飲十強”、“星級服務”、“服務標兵”、“最佳窗口”、“特色菜品”、“定點接待點”等評選活動，以及建立行業(yè)協(xié)會等，從內(nèi)涵上、素質(zhì)上，切實提高服務業(yè)水平，推動東區(qū)第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)新一輪的高速發(fā)展，在AAA市的旅游大發(fā)展中分享最大的一塊“蛋糕”。
我們絕不被動的去迎合市場的發(fā)展，更不寄希望于市場的突然爆發(fā)，我們一直認為市場的培訓需要大環(huán)境以及小環(huán)境中各個角色的不懈努力。因此，在2011年，我們依然著重于音樂生活理念的推廣。
市場開拓者走過艱辛培育期
對于2010年度，令人高興的是泊聲銷售額已經(jīng)提前完成年初制定的目標任務，繼續(xù)保持了高速度的增長，整個市場發(fā)展基本符合公司規(guī)劃預期。這一年也是泊聲明確未來發(fā)展方向、奠定高速發(fā)展基礎(chǔ)的一年，銷售額的越階提升讓公司有了更高的期待以及更大的動力。
行業(yè)的艱辛培育、市場的穩(wěn)步開展都讓我們有信心繼續(xù)邁開前進的步伐。泊聲作為家庭背景音樂的開拓者，在市場方面一直致力于行業(yè)影響力，特別是家庭背景音樂、音樂家庭等消費者觀念的推廣。在高端廣告宣傳以及終端影響方面我們一直都在積極地樹立一個健康、溫馨、尊貴的品牌形象。在產(chǎn)品質(zhì)量、多樣性、便捷性方面我們也一如既往的作出著積極的努力，努力讓消費大眾真正體驗音樂家庭的幸福感以及高品質(zhì)生活的尊貴享受。
不被動迎合市場
智能家居市場的發(fā)展培育也不是一兩天的事情，應該說，泊聲經(jīng)歷了市場從萌芽到現(xiàn)在仍在穩(wěn)步發(fā)展的階段，從家庭背景音樂概念的提出到家庭背景音樂逐步被市場接受，其間的過程是曲折而又艱難的。
我們絕不被動的去迎合市場的發(fā)展，更不寄希望于市場的突然爆發(fā)，我們一直認為市場的培訓需要大環(huán)境以及小環(huán)境中各個角色的不懈努力。因此，在2011年，我們依然著重于音樂生活理念的推廣。
目前智能家居市場在沿海以及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)已經(jīng)初具影響力，但尚未形成普及化的生活理念，傳統(tǒng)家居理念仍然占據(jù)著市場的主導，難以被大規(guī)模接受的智能家居行業(yè)仍還不能落下高成本導致的高價格姿態(tài)。而在這些區(qū)域內(nèi)，智能家居同行們雖對市場發(fā)揮著積極的影響，卻仍然沒有一個爆發(fā)的前征。此外，在中西部地區(qū)市場培育還需要一定的耐心，當然我們也看到了沿海地區(qū)的發(fā)展能夠帶動這些還在艱難發(fā)展的地區(qū)市場。
2011年泊聲將繼續(xù)保持積極穩(wěn)健、重點突破、個別扶持的政策方針，更注重貼合行業(yè)市場發(fā)展和自身發(fā)展需求的區(qū)域市場以及區(qū)域渠道的合理性規(guī)劃，注重渠道市場能力的培養(yǎng)以及市場積極性、品牌忠誠度的維護，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上發(fā)展與整合，以期待來年有更大的發(fā)展。
循序漸進中樹立品牌形象
品牌的宣傳首先要基于行業(yè)的發(fā)展，讓品牌也能推動行業(yè)市場的發(fā)展。我們認為泊聲品牌形象的樹立是一個積累的過程，目前行業(yè)內(nèi)的各種宣傳與推廣手段包括體驗廳、專賣店、雜志廣告、展會等，這些都在實踐中證明是可行有效的，但是在行業(yè)內(nèi)來說卻還沒有找到一個極具高效的手段。
歸根結(jié)底，這也與行業(yè)發(fā)展處于一個起步階段有很大關(guān)系的，目前流行的一些電視、網(wǎng)絡等傳媒手段的推廣在價格上還不是一般企業(yè)能承受的。并不是說行業(yè)內(nèi)沒有這種實力的公司，而是對宣傳的回報收益持觀望的態(tài)度，由一個好的切入點從而影響較大的終端與渠道市場需要機會和發(fā)現(xiàn)這種機會的眼光。正因如此，在來年的市場策劃，泊聲肯定會關(guān)注一些好的思路與手段，但是基本的如展會等手段仍然是會繼續(xù)保留。
至于“事件營銷”，關(guān)鍵的是事件、發(fā)現(xiàn)事件和配合事件的策劃，這需要天馬行空的思維能力。全國范圍的可能有些難度，而區(qū)域性的落地“事件”也需要區(qū)域渠道的配合。這些同樣考驗整個營銷團隊與渠道區(qū)域的配合能力，在某些條件好的區(qū)域還是可以考慮的，我們也正在規(guī)劃相應的舉措，但具體的操作還需要綜合考慮之后才能決定。(泊聲銷售總監(jiān)吳天舒)
全媒體時代
盤點2010，有太多的變化，正是有了這些錯綜復雜的變化，機會和危機同時紛至沓來，面對變化萬千的現(xiàn)狀，我們有了太多的反省和疑問，而這些疑問和懷疑正是尋找那條正確發(fā)展之路的開始。
智能家居的潛在市場容量有多大?處于生命周期的哪個階段?我們進入的時間是否合適?我們的日標客戶群描述清晰嗎?我們的渠道有效嗎?在這個全媒體時代，我們利用了這把雙刃劍的鋒芒還是傷害到了自己?
在行業(yè)內(nèi)，我們的目標客戶群通常被描述為：住房面積120m2以上的公寓、復式房、別墅，老年人及行動不便者，IT行業(yè)、電子行業(yè)、數(shù)碼行業(yè)的成功人士，私營企業(yè)主，電子產(chǎn)品愛好者……這種劃分的依據(jù)來自我們對客戶的實際調(diào)研還是主觀判斷?當智能家居從奢侈高端的位置走向更廣闊的市場時，這些對目標客戶的描述還是否有效?
智能家居的應用環(huán)境是家庭，這是人們主要的活動場所之一，在家這個特定區(qū)域的生活要求有安全、自由、舒適、便捷、健康、審美、溝通……智能家居就是用智能化的手段在更多方面、更深層次、更完美的滿足人們的這些需求。智能家居具體功能的應用是客戶生活需求變化的產(chǎn)物，而不應以技術(shù)為導向，科技只是催化劑而不是源動力。一個精確的有效率的營銷需要對客戶的需求有透徹細致的分析。如果沒有對客戶需求深層次的研究，真正的需求無法發(fā)現(xiàn)和引導，非所需的產(chǎn)品不會有市場生命力。
“全媒體”是把雙刃劍
智能家居市場競爭更多的表現(xiàn)為品牌競爭，品牌的內(nèi)涵雖包羅萬象，但建立品牌優(yōu)勢，企業(yè)的自我宣傳一直都是非常重要的一環(huán)，我們已經(jīng)進入了一個“全媒體”時代，全媒體是人類現(xiàn)在掌握的信息流手段的最大化的集成者。我們可以把“全媒體”理解為：綜合運用各種表現(xiàn)形式，如文、圖、聲、光、電，來全方位、立體的展示傳播內(nèi)容，同時通過文字、聲像、網(wǎng)絡、通信等傳播手段來傳輸?shù)囊环N新的傳播形態(tài)?！叭襟w”的覆蓋面、技術(shù)手段、媒介載體、受眾傳播面都非常全面，因此企業(yè)可以用來宣傳自己的方式有很多種，如傳播載體工具有報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版物、網(wǎng)絡、電信、衛(wèi)星通訊等。
宣傳媒體的增加并不意味著人們每天接收信息的增加，每天大量雜亂的信息反而干擾了人們對有用信息的接收，在這個高度信息化時代，人們被動的接收大量信息，思維模式還沒有調(diào)整到可接收過量信息的階段，對紛繁復雜的各種信息缺乏適應能力和承受能力，造成心理不適用現(xiàn)象，引起生理改變而生病，這就是人們常說的信息綜合癥。企業(yè)針對目標客戶群的信息傳遞常被淹沒在每天爆炸式的信息中，被當做無用信息被客戶自動過濾和丟棄，如何在這個信息過于雜亂，信息傳遞成本高昂的年代，將信息有效的傳遞給目標客戶并使之認可?我們不能再用接觸信息的客戶數(shù)來衡量宣傳效果，而應該用單位成本所達到的目標客戶群的認可度來衡量。由此我們緊接著面臨這樣的問題，在這個全媒體時代我們的宣傳和品牌打造之路應該如何走?
利用雙刃劍，精準宣傳方式
分析依然要從目標客戶群體開始，他們的主要活動場所?經(jīng)常參加的活動?如何降低他們接受信息的精力成本?對于信息他們愿意接收的方式?比如高端富有階層，他們住著豪華別墅，開著名車，對這部分群體的宣傳，常見的專業(yè)雜志、網(wǎng)站宣傳，宣傳資料，亦或是電視媒體等有效性都不
會很大。我們應該尋求其它的途徑，比如與他們經(jīng)常出入的高爾夫俱樂部合作。通過給這些場所提供智能化的控制環(huán)境，讓進入俱樂部的客戶切身體驗智能家居的舒適、便捷、人性化的生活享受?；蛟谶@類人群集聚的其它高檔場所，利用他們關(guān)注的時尚、品位等元素，結(jié)合自身產(chǎn)品的定位，舉行融入智能家居的主題派對等活動，這種體驗是自然的，不帶有被動推銷的色彩。對年輕白領(lǐng)階層群體，在傳播途徑上我們可以側(cè)重社交網(wǎng)站、電子購物網(wǎng)站、植入式廣告、開發(fā)模擬智能生活的游戲等，用畫面互動代替繁雜的文字描述，實際體驗代替蒼白的資料宣傳。面對老年人群體，目標社區(qū)的老年人俱樂部和相應的主題活動可能是更有效的宣傳方式。對于系統(tǒng)集成商、房地產(chǎn)開發(fā)商，行業(yè)內(nèi)的雜志，行業(yè)內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會、展會、論壇是有效的宣傳平臺。在全媒體時代，我們宣傳自我的方式很多，沒有最好的方式，只有最適合的方式。利用好這把雙刃劍才能不為所傷，獲得良好的市場效應。
小企業(yè)經(jīng)營學會“搭便車”
在小企業(yè)經(jīng)營中，學會如何“搭便車”是一個精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場、進行技術(shù)開發(fā)研究，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為。
智能家居行業(yè)正快速的不斷涌入新的競爭者，各個企業(yè)間的博弈在日趨白日化，在越來越激烈的競爭下，每個企業(yè)都要進行戰(zhàn)略的研究和規(guī)劃，在市場投入或等待?投入在哪些方面?投入多少?等待多久?等問題上做出選擇和決策。
筆者認為，要用動態(tài)的眼光去看待智能家居市場的變
用心對待每一位業(yè)主
2010年度是石家莊宏勝智能家居第一個五年計劃的收關(guān)之年，做為石家莊地區(qū)最早專業(yè)開展智能家居這項業(yè)務的公司，同樣經(jīng)歷著石家莊地區(qū)五年來智能家居發(fā)展的歷程。
2010年度，感悟之一，“用心對待每一位業(yè)主”，“用心”是誠心、愛心。
每一位和您合作的業(yè)主，都和您有一定的緣分，業(yè)主能夠接受您，是因為您會為其提供價值，能夠滿足他的消費需求，最初的消費需求是先通過您的智能家居項目實現(xiàn)的。進一步的消費需求是通過你做為中間樞紐，使您與業(yè)主之間能夠相互的加強聯(lián)系，并從中受益。
公司自身隊伍的建設(shè)方面深化調(diào)整，加強自身素質(zhì)，培養(yǎng)出一流的項目管理隊伍及一流的設(shè)計師隊伍。在業(yè)主服務方面，實施“深耕”計劃，繼續(xù)在提升服務質(zhì)量上下功夫，開展向服務要效益的活動。
智能家居行業(yè)中的企業(yè)雖然有規(guī)模大小、實力強弱之分，但平均實力懸殊不大。該行業(yè)技術(shù)層面和市場層面發(fā)展迅速，變化性很大，在終端消費者意識中沒有形成絕對優(yōu)勢的企業(yè)，這導致在一定程度上中和了大小企業(yè)優(yōu)劣勢的差距。技術(shù)層面，我們可以看到智能家居對技術(shù)的依賴很強，市場的檢驗很迅速，不穩(wěn)定的質(zhì)量、不過關(guān)的產(chǎn)品會很快被淘汰出局。市場層面，市場格局不清晰的現(xiàn)狀下，誰都有機會成為優(yōu)勢企業(yè)，等待會讓小企業(yè)失去成為真正大企業(yè)的機會。市場機會稍縱即逝，只有抓住機會才能占領(lǐng)智能家居市場的制高點。
盤點2010，智能家居的發(fā)展前景比之前的任何時候都要明朗，因為我們在眾多活動場所越來越多的可以體驗到智能化控制，培養(yǎng)了人們智能化生活的習慣，漸漸改變著人們的生活方式，同時我們越來越多的看到智能家居應用的實際案例，不再只有過去空洞的概念描述。這堅定了行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)繼續(xù)前行的信心，也讓從業(yè)人員更加明晰未來的方向。2011年必將繼續(xù)2010年的快速發(fā)展勢頭，并在行業(yè)內(nèi)進一步形成品牌的梯度，市場重新洗牌到來的時間也會更加清晰。(鴻雁電器總裁王米成)
客戶日趨接受透明化市場模式
“全媒體”時代的到來，網(wǎng)絡購物的興起，一些設(shè)備，業(yè)主自己能夠通過網(wǎng)絡實行采購，或者是通過網(wǎng)絡了解到價格后，回過頭來和您進行談價。今年，這種現(xiàn)象很明顯?？蛻粼絹碓浇邮芡该鞯氖袌瞿Ｊ?。依靠信息不對稱來賺一筆的生意，現(xiàn)在逐步的減少。最近，有個單業(yè)務，我采取透明銷售的模式，讓業(yè)主非常明確的知道，我們的利潤及他能夠省去多少資金，結(jié)果業(yè)主在幾家競爭的伙伴中選擇了我們，就這么簡單。
2011年，公司重點事情是繼續(xù)以工程為導向，以產(chǎn)品為依托的公司發(fā)展框架，2011年上半年，把自主品牌的產(chǎn)品推出來。這個時代是透明度非常高的時期，除去加強網(wǎng)絡宣傳之外，還要在“實”上下功夫。(石家莊宏勝電子通信有限公司總經(jīng)理昆)
普及化浪潮
智能家居市場的發(fā)展是業(yè)內(nèi)有日共睹的，2010年，各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，家電巨頭、運營商都加入了智能家居推廣的隊伍。2010年智能家居市場需求量相對于2009年有了明顯的提高，其價格在技術(shù)的日趨成熟下，也不再讓用戶遙不可及。
智能家居不再遙不可及
智能家居市場的發(fā)展是業(yè)內(nèi)有目共睹的，2010年，各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，家電巨頭、運營商都加入了智能家居推廣的隊伍。狄耐克智能家居產(chǎn)品在2010年取得了較好的的銷售業(yè)績，在上海和記黃埔四季雅苑、煙臺山語世家、青島天頤酈城、長虹世紀城等大型項目中應用。
在狄耐克成立五周年的歷史關(guān)鍵之年，公司也迎來了了飛躍式的發(fā)展。在2011年，我們將繼續(xù)推出技術(shù)含量更高、穩(wěn)定性更高、性價比更高的智能家居產(chǎn)品，在抓緊一線市場同時，也會試著向二三線市場蔓延。
2010年智能家居市場需求量相對于2009年有了明顯的提高，其價格在技術(shù)的日趨成熟下，也不再讓用戶遙不可及。隨著智能家居技術(shù)的不斷完善，智能家居產(chǎn)品的普及化在2011年應該可以繼續(xù)邁開一大步伐。
以過硬品質(zhì)塑造品牌核心價值
盡管，目前報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡等各種傳媒涵蓋了視、聽、觸覺等人們接受信息的全部感官，對于安防行業(yè)，使用者不是購買者的特性使得我們應該更理性的選擇品牌宣傳和推廣途徑。狄耐克目前的品牌宣傳與推廣大致上以展會、報紙雜志等紙媒及行業(yè)網(wǎng)站為主，主要宣傳對象為地產(chǎn)商、工程商和系統(tǒng)集成商。在2010年底，公司通過全面部署，對2011年的宣傳推廣做了整體的規(guī)劃，相續(xù)簽訂了2011年計劃參加的大型展會和媒體宣傳協(xié)議。
當然，品牌塑造不單單是靠宣傳和推廣而來的，我們認為，產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量、客戶的滿意度依然是品牌塑造的核心，也唯有優(yōu)良的品質(zhì)、先進的技術(shù)、完美的服務才能將品牌推廣出去，贏得更好的口碑與美譽度。
借政策東風，迎發(fā)展機遇
物聯(lián)網(wǎng)的號角已經(jīng)席卷全球，當前我國的物聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到產(chǎn)業(yè)化、標準化的關(guān)鍵時期，樓宇對講、智能家居產(chǎn)業(yè)借著國家政策的東風，迎來了歷史發(fā)展的新機遇。
在物聯(lián)網(wǎng)的世界里，樓宇對講和智能家居產(chǎn)品不僅只是一個開門、開鎖的工具，它變得更智能化、人性化，與人們的生活也越來越密切，極大地創(chuàng)新和改變了人們的生活方式，也帶來了各種配套行業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對于樓宇對
講智能家居企業(yè)，創(chuàng)新技術(shù)，加強宣傳成了把握機遇、提升產(chǎn)品銷售和品牌影響力的最佳舉措。狄耐克已經(jīng)成功將樓宇對講與三網(wǎng)融合結(jié)合，研發(fā)出基于三網(wǎng)融合的家庭智能終端。
在2011年，狄耐克會逐步推出更多的基于“物聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)品，更好地將產(chǎn)品與“物聯(lián)網(wǎng)”實現(xiàn)最完美的融合，同時，我們也會加強與各行業(yè)、工程商、地產(chǎn)商合作，共同推動和創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)下智能家居領(lǐng)域的發(fā)展。(廈門狄耐克電子科技有限公司總經(jīng)理繆國棟)
褪去浮華
智能家居已經(jīng)在市場發(fā)展了很多年，各大廠商也歷經(jīng)磨難，不斷對其改進。相應的智能家居產(chǎn)品也漸漸地褪去了浮華的概念，逐步與消費者的消費觀念相接軌，開始實實在在地為終端消費者提供更實用的產(chǎn)品與服務。
2010，驚喜不斷
2010年對澳斯迪而言，驚喜不斷。最振奮人心的是澳斯迪成功中標2010年廣州亞運會技術(shù)官員村項目，成為廣州亞運會智能家用中央音響系統(tǒng)產(chǎn)品的供應商。澳斯迪有幸為亞運會貢獻自己應有的熱情和力量，這也是我們引以為豪的事情。
其次，寧波首家澳斯迪家用中央音響展示廳在“寧波現(xiàn)代家電城”正式成功開業(yè)。澳斯迪旗艦店的建設(shè)也將緊鑼密鼓地進行，北京、上海、廣州等一線城市已經(jīng)進入了選址階段；與此同時，澳斯迪迅速入駐各大家電賣場，其市場反響掌聲一片。相信不久的將來，家用中央音響會圍繞著每個人的身邊。
第三，大型家居工程的需求。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對電器的系統(tǒng)化需求也水漲船高，智能家居中央音響系統(tǒng)應運而生。在樓盤熱賣的今天，廣州的樓盤都爭先引用家用中央音響系統(tǒng)，并以此為賣點，成功吸引了不少買家的眼球。地產(chǎn)商與電器商的強強聯(lián)合，智能家居中央音響系統(tǒng)勢必成為一種潮流趨勢。
智能家居歷經(jīng)磨難褪去浮華
智能家居已經(jīng)在市場發(fā)展了很多年，各大廠商也歷經(jīng)磨難，不斷對其改進。相應的智能家居產(chǎn)品也漸漸地褪去了浮華的概念，逐步與消費者的消費觀念相接軌，開始實實在在地為終端消費者提供更實用的產(chǎn)品與服務。
智能家居日新月異地發(fā)展，澳斯迪有幸能引領(lǐng)科技前沿，實實在在的從消費者的角度出發(fā)，穩(wěn)步走過了201 O年。面對越來越完善的智能家居市場，澳斯迪將會保持自身特色，堅持以提升用戶生活品質(zhì)為目標，加強渠道建設(shè)，為每個用戶奉獻最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最細心的服務。
2011年，在堅持質(zhì)量與服務兩手抓的同時，澳斯迪也將會繼續(xù)加大產(chǎn)品的更新速度，順應高科技時代日新月異的變幻，同時將加大終端用戶的服務力度，提高服務網(wǎng)絡的覆蓋率，不斷滿足消費者的需求。
引領(lǐng)智能時尚生活
真正引領(lǐng)智能時尚生活，真正能夠為消費者帶來生活便利，是澳斯迪人堅持不懈的目標。不浮夸、不做作，讓每個用戶都能切身感受到產(chǎn)品所帶來生活品質(zhì)的提升和細心周到的服務，是澳斯迪一貫的風格。
在“全媒體”時代，澳斯迪將全方位提升品牌形象，加強與各類媒體的溝通，特別是以消費者需求為導向的媒體，將是澳斯迪今年的重點合作對象。至于“事件營銷”的概念，倒沒有必要刻意追求，消費者的口碑才是關(guān)鍵，只有在做好產(chǎn)品和服務的基礎(chǔ)上，才能夠合理利用一些有影響力的事件進行品牌的提升。
物聯(lián)網(wǎng)是國家推動的重大戰(zhàn)略，作為企業(yè)首要的事情是做好自己的產(chǎn)品。任何企業(yè)不能將自己置身于國家的戰(zhàn)略發(fā)展之外，但是追求概念的炒作，不一定會給企業(yè)帶來更多的利益。面對物聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，澳斯迪將會把中央音響做得更好，與國內(nèi)各大型企業(yè)進行協(xié)議對接，以便使澳斯迪快速便捷地融入到物聯(lián)網(wǎng)中去。(廣州市澳斯迪音響有限公司總經(jīng)理席福廣)
市場新局
又是一年過去了，深刻的感覺到光陰似箭，日月如梭。2010年做了很多事情，但依然還有很多事情等著我們繼續(xù)去做好；2010年取得了很大的進步，但更大更重要的進步希望能在2011年取得。
四大舉措開創(chuàng)市場全新局面
2010年威易在產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展方面完成了四件大事：首先，智能家居產(chǎn)品線完善了小區(qū)聯(lián)網(wǎng)型的數(shù)字可視對講，讓我們從以單體別墅為主體的客戶群拓展到了小區(qū)、樓盤；其次，核心產(chǎn)品進行了全面的外觀升級，推出了尊貴版和精英版多媒體智能網(wǎng)關(guān)、GY系列電容感應水晶面板：第三，全面完善了威易Zigbee模塊的系列應用，還推出多款模塊轉(zhuǎn)換器；第四，做好全面渠道招商的準備，各項產(chǎn)品進行了全面的軟件優(yōu)化，做到“傻瓜式開通，傻瓜式維護”，自動上報地址完成組網(wǎng)。為渠道商在技術(shù)人員配置上節(jié)省大量成本。
四大舉措讓產(chǎn)品全面的升級，市場上也取得了喜人的成果，直銷的高端別墅、渠道的商數(shù)量都比去年增加了不少，更為可喜的是收獲了多個行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)應用需求，聯(lián)合開發(fā)智能家居以外的港口、油田傳感器數(shù)據(jù)傳輸項目、廣電的三網(wǎng)融合機頂盒合作項目等，這些項目也有望在2011年形成新的應用模式。
如果說2010年的虎嘯造成了智能家居勃發(fā)的聲勢，那么我們更期待著2011年“臥虎去，脫兔來”，讓智能家居象迅捷的兔子那樣狂奔!兔子雖小，但數(shù)量多了動起來還是會比臥著的猛虎更有活力，更具生機。
市場方針定位“123”原則
2011年我們的市場方針簡單來說可以總結(jié)為“123”原則，這也是威易要重點做的幾件事情：一心一意做好產(chǎn)品，重點關(guān)注兩大市場，三駕馬車齊加速。
1.一心一意做好產(chǎn)品
在2010年下半年中訊威易完成了核心新品：尊貴版與精英版多媒體智能網(wǎng)關(guān)，以及GY系列電容感應水晶面板的小批量試商用，從2011年1月1日開始正式批量商用，給我們的用戶提供更多性能更好，價格更低的好產(chǎn)品。春節(jié)過后，威易還會啟動包括：四網(wǎng)融合機頂盒(電視網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、電話網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng))、多點觸摸式液晶屏控制面板、智能語音控制器等高端產(chǎn)品研發(fā)。
2.重點關(guān)注兩大市場
威易在2011年的市場主要定位為兩大塊：高端樓宇小區(qū)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用。高端樓宇小區(qū)、高端別墅用戶一直都是智能家居的主體客戶，這個毋庸多言。而對于在物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)應用，中訊威易又有得天獨厚的優(yōu)勢，因為威易智能家居產(chǎn)品的技術(shù)核心是Zigbee 2.4G無線通訊技術(shù)，這個技術(shù)和應用正是物聯(lián)網(wǎng)中各個行業(yè)熱烈討論并開始進行逐步應用的熱門，而我們同時又具備了多種協(xié)議進行轉(zhuǎn)換的能力，這樣就為和各個行業(yè)進行合作開發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)，比如在港口、煤礦、油田、無線固話等領(lǐng)域都有很多合作機會。
3.三駕馬車齊加速
2011年威易的市場主要靠三駕馬車來拉動：直屬營銷、渠道、合作開發(fā)。公司內(nèi)部配合三駕馬車的總體戰(zhàn)略進行了機構(gòu)、人員的調(diào)整，劃出一個獨立的市場部專門負責直銷和渠道，再有一個部門負責和各個行業(yè)進行戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)的各種行業(yè)應用新品。這三駕馬車同時發(fā)動，一起加速，希望能在2011年跑出一個全新的天地。
201 1年將是“渠道年”、“合作年”，各個廠家要快
速發(fā)展，必將加速跑馬圈地的進程，會在各地區(qū)、各行業(yè)尋找更強有力的合作伙伴。
“全媒體”需要全方位的創(chuàng)新和拓展
“全媒體”時代是個立體宣傳、立體營銷的時代，包括報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、網(wǎng)絡在內(nèi)的各類傳播工具，涵蓋視、聽、形象、觸覺等人們接受資訊的全部感官。
“全媒體”需要全方位的創(chuàng)新和拓展，“事件營銷”是最直接、最具體的方式之一，通過具體的“事件”、“案例”、“樣板”能讓客戶有更直觀的感受和認知，只有充分了解了才能充分信任，放心選擇，威易正在積極的部署“樣板間”、“樣板工程”，在各地配合渠道商建立“體驗中心”、“體驗館”。
2011年威易也將憑借國家大力推廣物聯(lián)網(wǎng)應用的東風，在堅定做好智能家居主業(yè)的前提下，積極尋找和各個行業(yè)進行無線數(shù)據(jù)傳輸、傳感器識別、無線安防、無線車輛和物品識別等項目的合作與開發(fā)。(北京中訊威易科技有限公司總經(jīng)理莫宇峰)
叢林法則
2010年記憶中的三大戰(zhàn)役：iPhone4 Vs手機市場、iPad Vs筆記本市場、電子書VS圖書市場，這三大戰(zhàn)役帶來的刺激是幾家歡樂幾家愁，尤其是走在中關(guān)村，流連在海淀圖書城，感受著科技刨新帶來世代交替的震撼。
叢林法則引爆市場三大戰(zhàn)役
2010年的確是不平凡的一年，后金融危機階段的市場動蕩、行業(yè)洗牌，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)蕩滌市場行情。一切都是無章可循、無法可依，冥冥中透露出市場的原始性叢林法則。2010年記憶中的三大戰(zhàn)役：iPhone4 VS手機市場、iPad VS筆記本市場、電子書VS圖書市場，這三大戰(zhàn)役帶來的刺激是幾家歡樂幾家愁，尤其是走在中關(guān)村，流連在海淀圖書城，感受著科技創(chuàng)新帶來世代交替的震撼?；蛟S這就是進化不可抵擋的。訊息流媒體的沖擊最是震撼。可見智能家居勢必走入生活，帶來不可阻擋的科技美。
首款3D版影音全媒體點歌系統(tǒng)將問世
雷客公司一直致力于家庭流媒體平臺，也是公司主軸產(chǎn)業(yè)。在智能家居市場中推陳出新、不斷進步。2011年伴隨著十二五計劃，雷客公司最重要的是配合市場上最流行的3D視頻產(chǎn)業(yè)，即將推出全世界第一套3D版影音全媒體點歌系統(tǒng)：炫麗的人機接口，高清的畫質(zhì)輸出等等，從而進一步帶領(lǐng)卡拉OK產(chǎn)業(yè)昂首躍進新時代。
對于2011年家居流媒體市場，個人認為應該會在兩個方面有些變化。首先，基于智能終端平臺搭配的物聯(lián)網(wǎng)需求。隨著市場信息的展開，對家居訊息產(chǎn)業(yè)設(shè)備也給予了一定的市場空間。最主要的是促使設(shè)備更新?lián)Q代，從無到有的躍入物聯(lián)網(wǎng)的智能家居平臺中。其次，感官上的世代交替。由2D進入3D立體平面時，所有的流媒體訊息產(chǎn)業(yè)必須相對適應性的升級到3D動態(tài)作品?？上胂筮@中間的技術(shù)含量、內(nèi)容制作和人力投入都是一個創(chuàng)時代新產(chǎn)業(yè)的投入。雷客公司很高興在此宣布，在家庭流媒體平臺市場中，我們第一個推出了具有兼容于3D立體設(shè)備的家庭影視歌唱娛樂點歌機設(shè)備，這主要得力于海淀區(qū)中關(guān)村高新科技產(chǎn)業(yè)孵育計劃的推展。
2011年，隨著3D市場的熱潮，家庭物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起，新世代的科技流媒體產(chǎn)品也將洗牌。這么龐大的商機，正是雷客公司家庭娛樂市場一展所長的大好時機。
以創(chuàng)新為手段，以市場為依托
市場的世代交替，勢必會造就一批成功的企業(yè)家，這是進化法則的使然。雷客公司自踏入影音流媒體產(chǎn)業(yè)以來，迎合時代潮流與時俱進，無時不以創(chuàng)新為手段，市場潮流為依托，借寄科技創(chuàng)新的新興產(chǎn)品適時的投入市場。
國務院總理講話中透露，預計2011年起實施的“十二五”規(guī)劃中，將結(jié)合目前有關(guān)部門研議中的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，成為未來大陸下一步經(jīng)濟發(fā)展的成長點，并且認定這次的國際金融危機會帶來一場重大科技變革。因此，成功的關(guān)鍵在于人類智慧和科技力量。于是國家開始考慮以政策支持科技業(yè)，著手培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點。特別是這里所指的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，將包括新能源、節(jié)能環(huán)保、電動汽車、新材料、新醫(yī)藥、生物育種和信息產(chǎn)業(yè)等。其中，中科院物聯(lián)網(wǎng)研究所提出的物聯(lián)網(wǎng)科技導入項目，即傳感器加上因特網(wǎng)，也就是說通過傳感器將網(wǎng)絡運用到基礎(chǔ)設(shè)施和服務產(chǎn)業(yè)，推理得出三網(wǎng)合一后，信息產(chǎn)業(yè)最具有寬廣的市場前景。(北京雷客天地科技有限公司總經(jīng)理龔先進)
局部井噴
2010年是數(shù)字樓宇對講快速發(fā)展的一年，局部區(qū)域甚至出現(xiàn)“井噴式”大規(guī)模發(fā)展，在2010年北京安博會上，參展的三十多家樓宇對講廠商幾乎都推出了數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品。我們希望與所有友商共同把數(shù)字樓宇對講這塊市場做強做大，畢竟一支獨秀不是春，百花齊放春滿園。
一支獨秀不是春，百花齊放春滿園
2010年是數(shù)字樓宇對講快速發(fā)展的一年，局部區(qū)域甚至出現(xiàn)“井噴式”大規(guī)模發(fā)展，在2010年北京安博會上，參展的三十幾家樓宇對講廠商幾乎都推出了數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品。興天下自2003年成立至今已有近八個年頭，這八年興天下只做了一件事，就是集中精力，專業(yè)、專注地做好數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品：這八年里，興天下一直在數(shù)字對講領(lǐng)域進行艱苦卓絕的的奮斗，一直在為數(shù)字樓宇對講做免費宣傳，我們對整個行業(yè)的發(fā)展是做出了貢獻的。經(jīng)過近三年的努力，興天下獲得了樓宇對講行業(yè)唯一一個數(shù)字對講系統(tǒng)國家發(fā)明專利。
興天下在2010年持續(xù)推出了在行業(yè)界具有顛覆性意義的產(chǎn)品，受到同行業(yè)的普遍認同。同時，興天下在國內(nèi)主要大城市，包括澳門和臺灣地區(qū)的成功案例達上百個，產(chǎn)品功能完善、外觀靚麗、運行穩(wěn)定。在前幾年，只有興天下在默默的做數(shù)字產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，現(xiàn)在幾乎所有的樓宇對講廠家都已經(jīng)意識到了數(shù)字產(chǎn)品取代模擬產(chǎn)品是市場發(fā)展的必然趨勢，進而，大家都開始關(guān)注并已經(jīng)推出數(shù)字產(chǎn)品。我們希望與所有友商共同把數(shù)字樓宇對講這塊市場做強做大，畢竟一支獨秀不是春，百花齊放春滿園。
努力把技術(shù)做到最好
興天下有一個發(fā)展理念，那就是“努力把技術(shù)做到最好”，我們是最早做數(shù)字對講產(chǎn)品的，我們的數(shù)字對講產(chǎn)品目前是世界領(lǐng)先的，至少領(lǐng)先對手一至兩年，同樣，智能家居系統(tǒng)同樣依賴于我們的強大的研發(fā)團隊和我們在研發(fā)上長期持續(xù)的投入。興天下下一步將在用戶體驗上下功夫，繼續(xù)保持智能家居產(chǎn)品技術(shù)上的領(lǐng)先。隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，可以預見2011年，智能家居市場將迎來一個快速的發(fā)展期。
樓宇對講系統(tǒng)集成智能家居系統(tǒng)，是樓宇對講行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。數(shù)字樓宇對講集成智能家居系統(tǒng)具有先天的優(yōu)勢。興天下?lián)碛蟹€(wěn)定的數(shù)字智能終端，為整合智能家居系統(tǒng)打下了堅實的基礎(chǔ)。興天下的智能家居系統(tǒng)是不同于其他廠家的，我們的智能家居管理系統(tǒng)是完全區(qū)別于其他品牌產(chǎn)品的真正家居智能化管理系統(tǒng)，它是專為工程商設(shè)計的傻瓜型、多組態(tài)管理軟件，徹底顛覆傳統(tǒng)的智能家居系統(tǒng)管理模式。
IPv6技術(shù)為數(shù)字對講帶來新機遇
一家公司發(fā)展的初期要靠產(chǎn)品，壯大則需要做好品牌
建設(shè)。在互聯(lián)網(wǎng)特別發(fā)達的今天，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺通過事件營銷可以使一個品牌迅速被公眾所知曉。事件營銷作為公認行之有效的一個營銷手段越來越受到企業(yè)的青睞，合理的事件營銷可以降低企業(yè)的營銷成本。
物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是“十二五規(guī)劃”新興產(chǎn)業(yè)的的重頭戲。物聯(lián)網(wǎng)基于lPv6技術(shù)的特性將會給數(shù)字樓宇對講帶了新的發(fā)展機遇。興天下?lián)碛行袠I(yè)最大的數(shù)字對講研發(fā)團隊，我們將針對物聯(lián)網(wǎng)應用的相關(guān)系統(tǒng)，特別是物聯(lián)網(wǎng)智能家居系統(tǒng)進行整合。下一步我們將積極研發(fā)具有高性價比的產(chǎn)品，使較多的家庭盡享數(shù)字化帶來的便捷與舒適。(深圳市興天下科技有限公司市場總監(jiān)董海峰)
時代步伐
物聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展的趨勢，誰掌握了趨勢，誰就擁有市場，物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)，所以向往在今后的產(chǎn)品開發(fā)中，一定會帶著網(wǎng)絡通訊的技術(shù)理念，去開發(fā)和整合產(chǎn)品，只有這樣向往的產(chǎn)品才能更合時代需要，更具競爭力。
對內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對外加強渠道建設(shè)
梳理和總結(jié)2010年度事件，向往主要做了兩件事情，一是對內(nèi)我們進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。根據(jù)年度計劃的要求，我們對每一款產(chǎn)品都做了企業(yè)標準，有選擇的做了CCC、CQC、CE認證，并且順利通過了2008版IS09000的第三方質(zhì)量認證體系，加強企業(yè)內(nèi)部的物料現(xiàn)場管理，全員有序推進8S工作；二是對外我們加強了渠道的建設(shè)開發(fā)和管理，規(guī)范下游渠道工程商的經(jīng)營行為。
這兩件事情始終貫穿著我們?nèi)甓鹊墓ぷ饔媱?，通過一年的努力，向往的產(chǎn)品無論在功能和性能上都有顯著的提高，行業(yè)口碑良好，尤其值得高興的是挪威、德國、新西蘭等國外智能家居客商紛至沓來，外貿(mào)訂單迅速增加，增強了企業(yè)未來發(fā)展的信心，企業(yè)逐步進入良性發(fā)展階段。
品牌專營到城市
在新的年度里，向往仍然堅持以背景音樂產(chǎn)品為重點，有序推進發(fā)展其它智能家居產(chǎn)品，這也是向往未來長期發(fā)展的綱要，我們將繼續(xù)整合和拉長現(xiàn)有的產(chǎn)品線，不斷地設(shè)計生產(chǎn)出新的智能家居產(chǎn)品，我們擬計劃在北京、上海、南京等一線城市建立品牌行銷專營店，帶著向往的產(chǎn)品和服務走進千家萬戶。
關(guān)于品牌宣傳，本公司遵循消費決定品牌的思路，力主品牌專營到城市，消費者的覆蓋和服務網(wǎng)店的覆蓋模式去建立，同時配套有價值的廣告宣傳效應，具體策略包含重點網(wǎng)絡宣傳的建立，加強展會效應的輻射，雜志平面和局部視頻模式進行擴大宣傳效果。
網(wǎng)絡通訊給力智能家居
近年來，通過三商(廠商、渠道商、工程商)和平面立體媒體的共同努力，智能家居產(chǎn)品已經(jīng)不是陌生的新生事物，終端客戶對智能家居產(chǎn)品的選擇也更為普遍和理性，隨著國際國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的進一步好轉(zhuǎn)，智能家居的需求量將會明顯增加。
借助政府的政策優(yōu)勢來發(fā)展企業(yè)，是投入最少，見效回報最快，風險最小的企業(yè)行為。物聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展的趨勢，誰掌握了趨勢，誰就擁有市場，物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)，所以向往在今后的產(chǎn)品開發(fā)中，一定會帶著網(wǎng)絡通訊的技術(shù)理念，去開發(fā)和整合產(chǎn)品，只有這樣向往的產(chǎn)品才能更合時代需要，更具競爭力。(寧波向往智能科技有限公司總經(jīng)理王偉華)
客戶需求
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼問2010已向我們揮手告別，回想起這一年的日子，感觸頗深。我們深知客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套量身定制的解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣，客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么，沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
智能家居市場熱度不斷提升
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間2010已向我們揮手告別，回想起這一年的日子，感觸頗深。陜西亞都商貿(mào)有限公司作為西安地區(qū)最具代表性的專業(yè)智能化集成商之一，在這一年中，公司從上至下一直將“普及智能家居生活、提升生活品質(zhì)，打造品尚生活”的理念作為每一位亞都人的工作之本，長期致力于智能行業(yè)文化的完善和產(chǎn)業(yè)陣勢營造。
在行業(yè)同仁的共同努力下，從事智能行業(yè)的公司和已經(jīng)接觸智能生活的客戶雨后春筍般的顯現(xiàn)出來，讓我們很為欣慰。此外，越來越多的地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司、弱電工程商也不斷主動聯(lián)系亞都進行洽談合作。作為他們工程的亮點和競爭工具，這也間接證實了我們從事的智能行業(yè)的美好前景和廣闊舞臺。同時也說明了亞都的企業(yè)目標、理念和運作模式得到了認可和借鑒。
經(jīng)營中以客戶需求為先導
通過2010年的經(jīng)營及信息反饋，我們深知客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套量身訂制的解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣，客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么，沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。不但需要客戶走到我們公司來，更要我們走進客戶心里去。老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益，這是在銷售方面總結(jié)出來的一些小的經(jīng)驗和感悟。
取舍得當，順應市場需求
面對產(chǎn)品日益豐富的智能家居市場，作為一個經(jīng)營智能化產(chǎn)品的企業(yè)來講，首先要考慮的首當其沖是市場對智能化產(chǎn)品的需求種類。與同類商家一樣，我們得考慮它的更新速度和更新方向。
首先需要順應市場需求，針對新生代產(chǎn)品加強員工的學習和培訓，爭取努力站在智能前沿。在新的一年里，面對市場的風云變化，我們會強化公司銷售人員的專業(yè)能力和市場開發(fā)的執(zhí)行能力，給產(chǎn)品一個精確的定位，力求通過銷售渠道來占領(lǐng)市場。我們會在別人努力過的地方努力推廣，在別人看不見的地方或者薄弱的地方更加努力的去做市場，帶著市場的眼光去看市場，總有意外的收獲。
其次對產(chǎn)品要有所取舍，性價比及口碑良好的產(chǎn)品多支持，密切關(guān)注新產(chǎn)品發(fā)展動向。
再次，我們應該讓客戶感受到智能化產(chǎn)品是一種量身訂制的服務，而不僅僅是一些產(chǎn)品或者一套簡單的系統(tǒng)設(shè)備。這種服務通過家居控制系統(tǒng)輕松實現(xiàn)對其他設(shè)施的控制和管理，從而實現(xiàn)安全服務、通信服務、能源管理、自動控制等。我們在保證設(shè)計合理完善產(chǎn)品系統(tǒng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，細心、熱情和周到的服務是確保項目順利進展的一個重要因素。
最后，與房產(chǎn)商和經(jīng)銷商的合作需重視并持續(xù)加強投入力度。智能家居體驗中心的設(shè)備升級和大型建材市場的旗艦店也在我們下一步的考慮籌劃當中。
環(huán)保低碳將成智能家居市場主流
近幾年環(huán)保低碳一直是人們生活中一再提倡的主題，環(huán)保低碳的智能家居應該是接下來的主潮流。面對信息時代的洶涌大潮，智能家居這個朝陽行業(yè)有著美好的前景，當然也會面臨著強烈的挑戰(zhàn)。我們應當順應信息時代的發(fā)展潮流，勇往直前，讓智能化家居成為家居市場的亮點和新生動力。
風頭正盛的物聯(lián)網(wǎng)其實從側(cè)面是對智能化家居的一個隱形宣傳，智能家居其實是對物聯(lián)網(wǎng)的一個小型演示，一個濃縮起來的直觀的演示。兩者之間的概念其實如出一轍，有異曲同工之妙。
因此，在政策的影響下，應加大對智能化家居的相關(guān)知識的普及程度從而打響品牌知名度：繼續(xù)堅持高質(zhì)量的產(chǎn)品，高質(zhì)量的服務及售后；堅持客戶回訪政策，客戶的承認
和認可是對產(chǎn)品品牌最好的推廣：加強與相關(guān)行業(yè)的合作，資源共享互通有無：除了這些傳統(tǒng)的銷售模式，我們也會積極參與各種與智能家居相關(guān)的活動，會進一步加大對產(chǎn)品的宣傳力度。相信在我們陜西智能行業(yè)同仁的不懈努力下，智能家居產(chǎn)業(yè)的明天會更好。(陜西亞都建筑智能化工程有限公司總經(jīng)理翟超)
多元化細分
對于智能家居行業(yè)，2010年就像早春二月初上梢頭的花苞，繁花點點，美不勝收，而最終，很多的花朵終將盛開怒放，并結(jié)出累累的果實。新的一年，市場會重新多元化細分，高端客戶和低端客戶開始形成市場，國外大牌產(chǎn)品將會進一步進入國內(nèi)市場。
2010市場碩果累累
時光飛馳，彈指之間我們已迎來了2011年。過去的2010年，對于智能家居來行業(yè)來說，是非常重要的一年，是精彩紛呈的一年，是碩果累累的一年，是具有劃時代意義的一年。它給我們的智能家居行業(yè)留下了太多的感悟和回憶。
百年一遇的上海世博會，就像一場超長、超大的智能家居推廣展會，用無所不在的智能場景和智能理念，向我們宣傳著“城市，讓生活更美好”的主題。
2010年，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被正式列入“十二五”規(guī)劃的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)當中，作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應用行業(yè)，這無疑是智能家居產(chǎn)業(yè)去年最好的消息，它為智能家居的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展吹響了號角。
隨著3G技術(shù)的大力普及，蘋果iPhone與iPad無疑給智能家居的移動控制帶來了全新的控制模式和想象空間。這種趨勢，將會讓我們告別多年來智能家居小規(guī)模發(fā)展的移動控制瓶頸。
對于智能家居行業(yè)，2010年就像早春二月初上梢頭的花苞，繁花點點，美不勝收，而最終，很多的花朵終將盛開怒放，并結(jié)出累累的果實。
結(jié)合自身優(yōu)勢，應對市場發(fā)展
2011年，將會是智能家居行業(yè)進一步發(fā)展壯大的最好時機!我們將會努力適應新的環(huán)境發(fā)展環(huán)境，克服自己的發(fā)展瓶頸，凸顯我們七年的行業(yè)積累優(yōu)勢，爭取更大的發(fā)展機會。
在新的一年，我們將會根據(jù)市場規(guī)律舍棄一些項目，把我們自身的優(yōu)勢結(jié)合市場的發(fā)展做出調(diào)整。
第一，我們會在項目上重點篩選，為客戶挑選好的產(chǎn)品，淘汰差的產(chǎn)品精簡并優(yōu)化的服務范圍，讓好的產(chǎn)品配上好的服務。
第二，我們會在給普通消費者的服務上，進一步降低成本，給大眾以實惠，同時也給我們自己發(fā)展的機會。對于高端客戶，我們會加大開發(fā)力度，提供更加完美的解決方案和服務質(zhì)量。
第三，在這個房地產(chǎn)發(fā)展很微妙的時期，我們會集中優(yōu)勢力量，配合開發(fā)商做好新樓盤的配套增值的協(xié)作，爭取在這個方面有進一步的突破。
第四，由于2010年客戶需求迅猛增長，2011年里我們還將重點推廣中央吸塵系統(tǒng)和中央新風系統(tǒng)，并將擴展我們的業(yè)務渠道和加強專業(yè)力量，真正地把它做強。
智能家居市場重新多元化細分
新的一年，市場會重新多元化細分，高端客戶和低端客戶開始形成市場：國外大牌產(chǎn)品將會進一步進入國內(nèi)市場，ABB、Honevwell等企業(yè)的動作會進一步加大；國內(nèi)IT電器廠家形成的“閃聯(lián)”，將會產(chǎn)生積極的作用。
