發(fā)布時間：2023-03-02 15:01:18
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的推廣創(chuàng)意文案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了很多企業(yè)的神話，近幾年，互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模投放也孕育壯大了一批B2C的電商企業(yè)，目前炒的最熱的就是PPG，凡客誠品的成功.
vancl公司成立到現(xiàn)在也就是一年多時間，速度極快的就擠身于國內(nèi)知名男性服裝網(wǎng)站，是什么讓它的漫延速度如此之快?我想門戶網(wǎng)站廣告燒錢技巧肯定是其中最直接的始作傭者。
做好網(wǎng)站廣告投放其實可以遵循傳統(tǒng)媒介廣告投放策略出發(fā)，網(wǎng)絡廣告應該著重把握三大法寶：
1、鎖定目標受眾2、做好廣告文案3、實施效果監(jiān)控
決定網(wǎng)絡廣告成敗基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，是為廣告選擇適當?shù)木W(wǎng)上載體、為你的廣告找到最佳的地。首先你必須準確鎖定你的目標受眾，然后，根據(jù)你的預算實際，尋找適合他們最可能光顧的網(wǎng)上媒體。
經(jīng)過這段時間研究PPG、凡客誠品等門戶廣告網(wǎng)站的投放方式，就以下幾點體會與大家分享。
2、如果有錢的話門戶網(wǎng)站的廣告確實值得投
a)在門戶上可以獲得很好的品牌價值
第一眼看到凡客誠品網(wǎng)的廣告是在網(wǎng)易首頁右邊的資訊、美容、房產(chǎn)等分類信息頻道，特薦信息處有過幾個月冠名商廣告，同時也有一些文字鏈廣告，后來發(fā)展到新聞詳細頁的右側(cè)文字廣告，門戶網(wǎng)站的用戶對于妝點網(wǎng)的認可度和信任度是大大不一樣的。所以妝點網(wǎng)從一開始投放，整體投放戰(zhàn)略就是選擇大門戶，大位置，但是區(qū)別于銷售服裝的Vancl不一樣的方式以投入文字鏈為主，突出更多的主題，抓住用戶視覺效果，說的直接一點有點混淆與網(wǎng)易權(quán)威新聞的同功之效，這種方式廣告置入感不強，但是用戶接受度將大大提高，沒有那種硬廣告的宣傳，這一點確實是值得一些品牌用戶應該值得思考的，其出眾的創(chuàng)意文案，更是策劃的一覺，掛鉤國內(nèi)外一線娛樂明星為切入點，從而引發(fā)用戶強勢點擊風暴，獲取足夠?qū)肓髁浚Y(jié)果確實取得了非常好的效果。當潛在用戶看到這個廣告之后，點擊用戶查看新聞詳細內(nèi)容，再通過里面的產(chǎn)品推薦導入到專業(yè)的美容產(chǎn)品站，從而達到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，門戶廣告賦予了用戶對其的信任感，所以很多人就買了。
b)門戶廣告可以帶來最多的潛在消費者，讓網(wǎng)站最快成長
不管你是做什么產(chǎn)品，你不確定你的潛在用戶是否會在某一個小媒體，但你的潛在用戶一定會在(網(wǎng)易，搜狐，騰訊)的首頁。而且任何一家小媒體的流量都無法跟這些門戶相比。妝點網(wǎng)在投放門戶之前每天是據(jù)說也就是100多單，剛投放網(wǎng)易的第一個月，訂單就增加到了3000多單。
通過這么多的成功案例，事實證明網(wǎng)絡門戶廣告投放不一定是燒錢行為，只要你得益與媒體選擇，采購方式，與創(chuàng)意的配合，相信投放是一個完美取勝的過程。
一旦找準目標用戶，選擇了合適的媒體平臺，下面坐下來就應該潛心研究廣告文案了，網(wǎng)上廣告文案的技法再提幾點想法做為補充：
(1)標題展露最吸引人之處，力爭開頭抓住人家的注意力;
就像妝點網(wǎng)掛勾明星新聞標題為主，以提升標題明星效應。
a湯加麗人體瘦身新事件b劉德華脫發(fā)"尷尬"已控制c共享艷女阿朵的美胸高招
(2)正文句子要間短、直截了當，盡量用短語，避免完整長句;
(3)采用目標受眾熟悉的習語，別繞彎子，別文謅謅的;
(4)別直接做銷售，只需盡量使那些感興趣的采生了解點擊，從而緩解硬性廣告
1、做傳播不要自我陶醉，要走到你的消費者當中去
作為市場營銷人員，我們大多活在自己的圈子里。微信朋友圈大部分都是跟你相似的人，大家的敏感點是一樣的。推廣也好，傳播也罷，在這個時代，變得越來越無效，大部分的案例都活在軟文中。
好的傳播要具有質(zhì)感和美感，不能為了奪人眼球，去做一些下三俗的東西。廣告應該積極去創(chuàng)造流行的、美好的事情，需要知道你的受眾想要的是什么。
我有三個微信號，其中一個是從來不加與自己相似的人群，也不加客戶，加的是什么？飯館服務員、報攤?cè)嘶蚩爝f人員，有很多這樣的人。當我要去做一個快消品，或是希望它被大眾接受的時候，我要看看他們談論這些事。但悲哀地發(fā)現(xiàn)，他們基本上不會傳播媒體廣告，他們傳播的是“吃大蒜容易致癌”、“不轉(zhuǎn)不是中國人”這類的東西。只活在自己的意識中，認為受眾的世界跟自己是一樣的，這是個很大的錯誤。
你在做一個產(chǎn)品之前，至少需要半年或者是更長的時間去深入了解這個事情。站在受眾的角度去想，他們是不是需要，他們拿到這該干嘛，我如何從中獲益。
2、請記住，消費者的習慣永遠和自身利益相關(guān)
很多創(chuàng)業(yè)者為了獲取用戶，玩命砸錢。消費者都是聰明的，占完便宜，你想從他腰包里掏錢的時候，不好意思，“No”。打車軟件補助一少，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上很多人在講“還是出租車司機好，他們認路”，其實不過是費用的問題。我們試圖引導消費者改變習慣，有一些習慣是可以改變的，而有一些習慣在與你利益完全相關(guān)的時候，是很難改變的。
3、專心研究90后，他們是互聯(lián)網(wǎng)的大玩家
90后現(xiàn)在成為消費的主流群體，而我們很多企業(yè)管理者對90后卻壓根不了解，大家只是沉浸在自己的世界里，假設(shè)自己喜歡的事情90后也會喜歡。90后的世界跟我們很不一樣，而他們正是互聯(lián)網(wǎng)傳播的最重要推動力。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，內(nèi)容的傳播和放大，70%多是90后創(chuàng)造。他們可能是一群叛逆者，更向往自由；他們可能是一群創(chuàng)新者，更想要了解這個世界是什么，需要足夠多新奇而有趣的創(chuàng)意；他們是一群物以類聚的人，有虛擬的正義感。
4、都在說痛點，你找的點消費者會痛嗎
每次我跟客戶見面聊天之后，我會跟客戶講，你要給我半個月到一個月的時間去消化。怎么消化呢？比如去年的時候我們跟游戲接觸，接觸完之后每天晚上我下班沒事，8點鐘吃完飯，溜達去我家附近的兩個網(wǎng)吧，在那花20塊錢，買3個小時的時間。我不打游戲，就溜達，看小孩在打游戲，我就坐邊上給他買瓶水，我問他好玩嗎？教我吧。為什么呢？因為我要了解這個世界是如何。而我們很多時候在研發(fā)或創(chuàng)造產(chǎn)品的時，并沒有更多的了解，就說市場有機會，這是消費者的痛點，但實際上有幾個消費者真痛，只不過你以為會痛。
5、追熱點不要超過品牌底線
為什么我們要追熱點？這是因為人們會經(jīng)常去熱點發(fā)生的地方，這是人性的本質(zhì)。但在追熱點的時候要考慮你的品牌跟這個熱點的關(guān)聯(lián)度有多少，傳播渠道是怎樣的。
因為在這個世界，如果你的創(chuàng)意很安全，也意味著你的創(chuàng)意可能很無效。但是如果你想做一些新鮮而冒險的創(chuàng)意，你要考慮到會不會損害你的品牌知名度。我以前有一個論點，無論是好聲音還是壞聲音，只要有聲音就OK，就怕是沒有聲音。但是今天回過頭來說，這句話不對，我還沒有一個定位。我們要知道你的品牌底線和做人底線在哪，不要超越它，如果超越它，你后面的麻煩就會很多。
6、自己不愿意寫，也就沒有人愿意看
營銷是用創(chuàng)意將無趣的世界變得有趣。有趣要創(chuàng)造時效，創(chuàng)造有效。如果我們傳播的產(chǎn)品出來是面目可憎、言語無趣的話，我相信沒有人會愿意看。如果我們是苦悶的，覺得世界對我們非常不公平，帶著這樣的情緒去創(chuàng)業(yè)，去做東西，做出來的大部分是不可能成功的。
有趣不是嘩眾取寵，更不是粗制濫造?；ヂ?lián)網(wǎng)里中充斥著一些無聊到家的流行語和圖像，就算你絞盡腦汁去做一些吸引眼球或者引發(fā)爆點的事，有可能你一瞬間取得了銷量，但從長遠來看，如果你想做10年、20年的企業(yè)，你會有一天把你脫下的衣服一點點重新穿回來。
很多人覺得只要能夠吸引眼球，任何事情都是可以接受的，任何底線也是可以突破的。我把這稱之為“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”。為了謀求眼球，你去裸奔了，但是裸奔的過程中，沒有衣服、沒有美感，人們對你也沒有印記。
7、好廣告并不能改變一個爛產(chǎn)品
所有的人對廣告先天是免疫的，但這個廣告講的是爛廣告。好的廣告人們往往樂于去傳播和放大它。一個好的營銷，首先要把你的產(chǎn)品做好，“一個壞的產(chǎn)品加上一個好的廣告等于死得更快”。如果產(chǎn)品本身具有病毒式傳播的可能，受眾有分享的欲望，那么廣告對你產(chǎn)品起到的作用并沒有多大，你只需要告知。
在成為老板之前，太原女孩郭陽是一家著名展覽策劃公司的白領(lǐng)。雖薪水不菲，但面對每天做不完的創(chuàng)意文案，加不完的班，女孩倍感心累。由于整天都要對著電腦工作，進公司兩年后，25歲的郭陽落下了頸椎病，她想告別這種靠透支健康的生活，但又鼓不起辭職的勇氣。
2010年9月，郭陽所在的公司以“創(chuàng)意禮品，低碳生活”為主題，策劃了一場創(chuàng)意商品展銷會。數(shù)百家國內(nèi)外參展商帶來的繽紛商品，令郭陽眼界大開。但最吸引她的，還是深圳兩家公司展出的太陽能玩具，這些玩具不僅外型酷酷的，而且全部是不用電池的，曬曬太陽就能飛能跑！
當天，郭陽流連于兩家玩具商的展柜前，怦然心動地想：“這種新潮產(chǎn)品應該大有市場啊！”這個判斷源于她的親身經(jīng)歷——去年回家鄉(xiāng)探親，郭陽為兩個小外甥，帶去了他們夢寐以求的遙控賽車?？蛇^一段時間她再回去，卻發(fā)現(xiàn)這些玩具被兩個姐姐封存起來了，對此她很不解。
兩個姐姐的解釋大同小異，玩具很費電，18元的電池竟然只能玩短短幾小時。如不加以控制，每月得扔進去幾百上千元！
沒想到，如今還真有廠家推出了這樣的潮貨。于是郭陽懷著莫名的興奮，向那兩家廠商索要了他們的聯(lián)系方式和產(chǎn)品宣傳冊。當?shù)弥栂朕o職開一家太陽能玩具店時，男友竟表示大力支持。他說自己的侄子從小就喜歡玩航模，曾在一個國家級的比賽中獲過獎，但侄子玩航模這幾年，光電池錢就花了父母兩萬多！這個消息，更堅定了郭陽的創(chuàng)業(yè)決心。
2010年10月，她毅然辭職開店。租賃店鋪，裝修，進貨，招收員工……等到11月底郭陽的“太陽能玩具店”開張后，她花光了工作兩年來攢下的積蓄?？捎铀模瑓s是慘淡的生意。
由于太陽能玩具的價格，要比用電池的玩具貴一兩倍，家長們帶著小孩來郭陽店里逛過之后，普遍嫌貴。雖然大家基本上都認同環(huán)保、低碳的理念，可到了實際要從口袋里掏錢的時候，很多人就會選擇去買傳統(tǒng)、便宜的玩具。眼看小店已經(jīng)運營了一兩個月，賺到的錢卻連交水電費都不夠交，郭陽心急如焚。
調(diào)整戰(zhàn)略，用“低碳潮品”撬開白領(lǐng)市場
到2011年2月，郭陽的玩具店已經(jīng)虧損4萬多元。痛定失痛，郭陽開始認真琢磨自己失敗的原因。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)，她首先沒有做足市場調(diào)查，太陽能玩具雖是新潮產(chǎn)品，在市面上很鮮見，可價格太貴。還有一點她忽略了，玩具的消費群體雖是小朋友，但付錢的卻是其父母、長輩。這個年齡段的家長，對環(huán)保、低碳的認識大多都還停留在媒體的宣傳層面上，所以，太陽能玩具高昂的價格就成了一個很難逾越的障礙。
這天，一位昔日的女同事找到郭陽，以1700元的價格，買走了一件店里最值錢的太陽能航模，說要作為生日禮物送給男朋友。這單生意給郭陽帶來了啟發(fā)：白領(lǐng)群體一直是低碳、環(huán)保理念的推崇者，而且他們既有消費實力，又追求健康的品質(zhì)生活。我何不將銷售目標瞄準都市白領(lǐng)呢！
考慮到店里的玩具除了航模和帶有小型發(fā)動機的賽車模型外，大多數(shù)并不適合成人，郭陽決定搜羅一些專為白領(lǐng)群體打造的太陽能產(chǎn)品。為此她說服男友，用兩人在老家按揭的一套小房做了抵押貸款，以備擴充貨源之用。
接著，郭陽開始四處搜羅太陽能商品。在網(wǎng)上，她沒日沒夜地泡著，從國內(nèi)外的創(chuàng)意商品批發(fā)網(wǎng)站上精挑細選，尋找適合自己專賣店定位的“低碳潮品”；現(xiàn)實中，她則親赴上海、廣州、義烏等地的批發(fā)城淘貨。一個多月后，郭陽用12萬元錢，換回了一堆小山似的新潮商品：太陽能鑰匙扣、太陽能手表、太陽能手電筒、太陽能充電器、太陽能電子禮品、太陽能汽車用品、太陽能背包……
郭陽把店名悄然換成了“低碳潮品專賣”，并將原本充滿童趣的裝修，換成了時尚、溫馨、舒適的風格，這樣更能迎合白領(lǐng)一族的審美觀。
在宣傳方面，她既帶領(lǐng)員工到寫字樓前等候上下班的白領(lǐng)，向他們派發(fā)彩印傳單和優(yōu)惠卡，還利用微博和QQ群進行營銷推廣。一番廣告“轟炸”后，郭陽看到了立竿見影的成效，每天來她店里參觀和購物的人絡繹不絕。而每到休息日，前來選購太陽能用品的白領(lǐng)更是人滿為患！
在幾十種低碳商品中，最熱銷的莫過于太陽能搖擺盆栽和移動電源。一個月下來，僅搖擺盆栽和太陽能移動電源，就為女孩帶來了近兩萬元的盈利。
發(fā)展團購，環(huán)保女孩兩年賺百萬
更令郭陽驚喜的是，她還從消費人群中發(fā)現(xiàn)了大學生的身影。但由于學生們尚無經(jīng)濟來源，他們大多喜歡購買幾十元一件的搖擺盆栽、太陽能電腦燈之類的小東西。不過，這卻給郭陽帶來了新的啟示：大學生也是一個龐大的群體，在開發(fā)白領(lǐng)市場的同時，我可不能忽視這個消費群?。】墒撬牡赇侂x各大高校甚遠，怎樣才能吸引更多的大學生前來購物，全面打開高校市場呢？郭陽為此陷入了深深的思索。
2011年5月，郭陽靈機一動地發(fā)展起了大學生業(yè)務員。她物色了一些有創(chuàng)業(yè)精神、口才頗佳的學生做自己的校園，讓他們背著適合大學生用的太陽能小商品，到大學宿舍推銷。每賣出一件，郭陽都會讓利15～20%給他們。
這樣一來，她既為一些貧困學生提供了創(chuàng)業(yè)賺錢的機會，也大大提高了自己專賣店的銷量。2011年9月，郭陽又用賺到的錢，在松江大學城開了一家分店。由于附近高校林立，店里銷售的太陽能小商品，又都是她針對大學生的口味精心挑選出的，所以這家新店開張后，生意一直紅紅火火，每逢節(jié)日，它的營業(yè)額甚至會超過總店。
發(fā)展到2011年底，郭陽兩家專賣店每月的總營業(yè)額，已經(jīng)突破15萬元大關(guān)，除去進貨成本、店面租金和員工工資等開支，她每月的凈利潤都在5萬元左右。盡管已經(jīng)擁有比當白領(lǐng)時高出數(shù)倍的收入，但郭陽仍不滿足，因為她又發(fā)現(xiàn)了團體消費這個大市場。
2012年春節(jié)前夕，一家外資公司派人找到郭陽，前來洽談合作事宜。通過對方的介紹她才明白，原來一些企業(yè)或單位，每到逢年過節(jié)，都有為員工發(fā)福利的資金預算。這家以年輕人居多的公司，就看中了郭陽店里銷售的低碳商品，因為既時尚又環(huán)保。由于該公司的購買量大，郭陽開出的價格比零售價低了15%，對方欣然接受，從此還成了她的固定大客戶。
這單大生意，大大“刺激”了郭陽，接下來的半個月時間，她和幾名員工背著一些樣品，一家家敲企事業(yè)單位的門，雖然被拒絕了很多次，但最終還是“拿下”了近20家大客戶。
2012年5月，郭陽考慮到一些白領(lǐng)工作忙碌，惜時如金，就迎合他們的網(wǎng)購習慣，在淘寶上開設(shè)了自己的網(wǎng)店，并打出“全城兩小時免郵資送貨上門，貨到付款，7天包換”的誘人廣告。為此，她還專門雇了一批送貨員。不方便親自到店里選購的顧客，只需在辦公室或家里輕點鼠標，就能在短時間內(nèi)收到自己心儀的低碳潮品……
以半大不小的年齡，在一個半老不老的行業(yè)，以半高不低的起點，做著一瓶青春小酒的白日夢?！?3歲的陶石泉如此總結(jié)自己近兩年來的創(chuàng)業(yè)之路。
他是江小白酒類營銷有限公司（下稱“江小白”）的CEO，正在白酒這個較為傳統(tǒng)的行業(yè)里，試圖以時尚化、年輕化的名義闖出一番不同的天地。之前，陶石泉一直在國內(nèi)知名的酒商——金六福公司服務了十年，從事品牌與營銷工作，這不僅幫助他積累了對于行業(yè)的認知，也催生了他某種顛覆行業(yè)傳統(tǒng)的沖動。“當所有的人都認為白酒品牌只能往歷史文化那個方向去做時，其實就意味著在那個領(lǐng)域很難做出差異化的品牌和產(chǎn)品。當下這個時代，文化是多元的，品牌文化也應該是多元的，白酒行業(yè)的單一文化訴求其實是不合理的。”
正是基于這番認識，陶石泉顛覆性地創(chuàng)造了一個“屌絲型，文藝心，追求簡單生活”的青春小酒品牌——“我是江小白”，將卡通形象與白酒產(chǎn)品緊緊結(jié)合在一起，把目標消費人群瞄準了80后、90后。在2012年初產(chǎn)品正式推向市場后，年銷售額達到了3000萬元，初步展現(xiàn)出這一策略的有效性，也引來了不少傳統(tǒng)酒商的跟風。
一瓶有創(chuàng)意的小酒
陶石泉最初只有一個隱隱約約的大方向，覺得白酒品牌的年輕化和時尚化是個值得嘗試的方向，應該能做出個性化、差異化的產(chǎn)品。這是不少傳統(tǒng)酒商和從業(yè)者的共識，但是誰也不會輕易去“吃第一只螃蟹”。有了這個想法之后，陶石泉開始逐步積累資源，并進一步理清思路，最終決定放手一試。
2010年從金六福離職后，陶石泉從北京搬到成都，過了兩年輕松自在的田園生活。這兩年間，讀書和玩社交軟件成了他最主要的活動，微博的迅速發(fā)展也讓他看到了社會化營銷將帶來一場品牌傳播的革命。從2011年下半年開始，陶石泉著手招兵買馬。
創(chuàng)意品牌、設(shè)計包裝、創(chuàng)新酒體、做文案、做平面……樣樣需要專業(yè)化的人才?！拔矣幸粋€創(chuàng)新的想法……”那段時間，陶石泉每遇到一個人，幾乎都是以這句話開頭，很多人是被他描述的創(chuàng)新做法所打動才加入了團隊。
“我們的想法別人理解不了，要喝牛奶還得自己養(yǎng)奶牛?！币驗闆]有過往的案例可以參考，沒有行業(yè)標桿可以學習，的公司也解決不了創(chuàng)新的課題，現(xiàn)實逼迫著這支新組建的團隊完全依靠自身完成品牌的初期規(guī)劃。
“江小白的創(chuàng)意和營銷團隊，基本都是80后和90后的員工，這恐怕是中國白酒行業(yè)最年輕的一支團隊了吧！”陶石泉不無自豪地向《新商務周刊》表示。在他的帶領(lǐng)下，團隊形成了“好想法、快行動、很堅持”的簡明企業(yè)文化。“有好想法的人很多，快速行動的人就少了，而行動之后必然面臨著諸多意想不到的困難甚至非議，創(chuàng)業(yè)者要做的就是信念的堅定和行動的堅持。”
2011年，青春偶像劇《男人幫》熱播，劇中那個略害羞、略文藝、偶爾裝深沉的男主角叫“顧小白”，另一部電視劇《將軍》里的主人公則叫“虞小白”。類似的人名讓陶石泉突然開竅了，他要為即將問世的產(chǎn)品起個簡單通俗、一聽就能記住的名字，不如就叫“江小白”。
陶石泉業(yè)余喜歡卡通漫畫，江小白的最初形象就是他親手塑造的——一個長著大眾臉，鼻梁上架著無鏡片黑框眼鏡，系著英倫風格的黑白格子圍巾，身穿休閑西裝的帥氣小男生。團隊在社會化營銷嘗試中不斷賦予這個小男生鮮明的個性：時尚、簡單、我行我素，善于賣萌、自嘲，卻有著一顆文藝的心。這個形象還有一句常掛嘴邊的口號——“我是江小白，生活很簡單”，該口號曾在一次線下活動中被1000名網(wǎng)友舉杯同飲時一起喊出，充滿正能量的短句一經(jīng)喊出迅速引爆現(xiàn)場。更有意思的是，在2012年江小白新品會上，陶石泉一位好友4歲的兒子當場學會了這句口號，之后再見到他，小家伙竟然脫口而出。陶認為，好品牌就是這樣，有態(tài)度有主張，還得朗朗上口、容易記憶。
在包裝上，江小白也完全拋棄了傳統(tǒng)的酒類產(chǎn)品風格，采用磨砂瓶身，主打藍白色調(diào)，在瓶體上印滿個性化的江小白語錄：“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”；“1瓶綠票票=2瓶江小白，方便兄弟伙親切交談”；“有的時候，我們說錯話，我們做錯事，是因為受了江小白的誘惑”……萌語層出不窮。
顛覆性的小螞蟻
江小白從陶石泉的一束“靈光閃現(xiàn)”到后來的橫空出世，前后經(jīng)歷了三年時間。
等到陶石泉思考清楚江小白的商業(yè)模式，已到了2011年下半年，必須要籌措啟動資金了。多年從業(yè)經(jīng)驗告訴他，食品飲料行業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期是很難融資的，而且自己對于投融資毫無經(jīng)驗。但慶幸的是，基于過去十年的從業(yè)經(jīng)歷，不少業(yè)界前輩對他做事的專業(yè)程度和個人品行有較高的評價。
他開始給幾個有資金實力的朋友打電話，介紹“我是江小白”的創(chuàng)意概況和市場預測，沒想到的是，居然得到了兩位朋友的認可。3天后，公司的賬上就進來了3000萬元投資，陶石泉的夢想找到了贊助商?！皞€人能力和信譽是最好的資本?！彼袊@，“現(xiàn)在想想，當時江小白還是一張紙、一個概念，所謂商業(yè)模式、盈利預測基本都是扯的，人家也未必就信，估計是沖著以我為核心的這個團隊來的。”
拿到這筆錢，再加上自己的投入，江小白可以啟動了。
幾千萬元對于一家酒業(yè)公司來說并不多，比起資產(chǎn)動輒數(shù)十億甚至上百億元的傳統(tǒng)酒業(yè)巨頭們，江小白就像是只小螞蟻。但陶石泉表示，除了生產(chǎn)和營銷渠道兩塊，他想讓公司的運營更多體現(xiàn)出創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的特點。
起步之始，陶石泉采用的是“品牌授權(quán)+生產(chǎn)外包”的經(jīng)營模式，江小白自身全權(quán)負責品牌創(chuàng)意、產(chǎn)品設(shè)計、營銷渠道的建立和品牌推廣，生產(chǎn)環(huán)節(jié)則委托給重慶江津酒廠。在2012年全國糖酒商品交易會上，江小白的產(chǎn)品作為該酒廠六款升級產(chǎn)品之一進行，同時的還有另一款“超清純”小酒（后來基本被淘汰）。很快，江小白引起了經(jīng)銷商和行業(yè)媒體的關(guān)注，紛紛給出“顛覆”、“創(chuàng)新”、“開創(chuàng)性”等評價。
“看到江小白的市場營銷推進效果很好，受到消費者的歡迎，我們的生產(chǎn)合作伙伴就不滿足于僅僅獲得生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤了，2012年底推出了模仿江小白的山寨版產(chǎn)品。這讓我們很震驚，也直接導致了合作的中止?！碧帐f起這段往事時有些感慨。他透露，江小白已通過并購重組擁有了自己的工廠，“這樣質(zhì)量控制、生產(chǎn)計劃等環(huán)節(jié)能進一步提升”。解決了生產(chǎn)問題，江小白于2013年推出了第二代產(chǎn)品“mini江小白”。
O2O營銷初探
“以青春文藝的名義制造流行”是江小白主要的營銷思路，可分為品牌創(chuàng)意和品牌傳播兩個層次。陶石泉說：“品牌創(chuàng)意指品牌內(nèi)在優(yōu)化，不斷地創(chuàng)意出新的品牌信息，完善江小白的人物個性；品牌傳播則是內(nèi)容通道，將江小白的人物個性傳達給類似江小白的生活者?！?/p>
最初將產(chǎn)品定位為“青春小酒”，瞄準的是80后、90后的消費者。但出乎陶石泉及團隊意料的是，“實際銷售中得到了眾多70后乃至60后消費者的‘意外’認同，我們戲稱‘大叔的青春被江小白引誘出來了’”。有了這個意外發(fā)現(xiàn)，江小白團隊馬上對“青春品牌”做了更精準的定位，即江小白基于青春的感覺，而青春的感覺不關(guān)乎年齡。
不同于傳統(tǒng)酒廠主打電視廣告的手法，江小白一開始就把互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)論壇、微博等社會化營銷工具玩得很熟，采取線上線下結(jié)合的方式，稱之為“O2O營銷”。整個營銷活動中，江小白語錄功不可沒。在線上，詼諧的標語被稱為“江小白體”，產(chǎn)生了病毒式的傳播效果，網(wǎng)友甚至自發(fā)組織參與“江小白體”的創(chuàng)作。在線下，產(chǎn)品上市之初選擇在都市白領(lǐng)接觸頻次最多、覆蓋人群最多的地鐵廣告，同樣通過語錄式的廣告贏得了消費者的認同。
目前微博是江小白最主要的傳播陣地，其新浪官方微博已聚集了8萬多名粉絲?？偨Y(jié)其要點，陶石泉認為，“微博營銷要注意的是不裝、講人話、接地氣”。而以各種名義進行的贈飲活動，也為小白聚攏了無數(shù)人氣。“贈飲的要點在于，一定要寄到工作地址，而不是家庭地址。因為當他們在單位打開禮盒后，必定有其他人會看到，可能會引起關(guān)注，吸引其他人嘗試購買?！边@是江小白在贈飲方面的聰明之處。
除此之外，在成都春熙路街拍的幾百名消費者關(guān)于簡單生活宣言的視頻，2，000瓶酒見證長沙體育館最浪漫的求婚，挑戰(zhàn)吉尼斯創(chuàng)造史上最大規(guī)模的暢飲派對“江小白醉后真言互動派對”等……線下的創(chuàng)意營銷活動不斷上演。據(jù)介紹，目前重慶市等地每個周末還會有江小白的大型路演推廣活動。
上不了柜臺就搶餐桌
營銷先行，接著就是品牌落地了。但在2012年初的重慶市場，江小白完全是個初出茅廬的小角色，沒有渠道、沒有名氣，經(jīng)銷商們都持觀望態(tài)度。陶石泉只能靠直銷的方式開拓市場。
江小白首先推銷的目標是重慶的B、C類餐廳。那時公司剛成立不久，工作條件很艱苦，許多業(yè)務員靠雙腿走遍了重慶的大街小巷。經(jīng)過一個月的艱苦巷戰(zhàn)，到2012年5月底，江小白在重慶鋪貨超過1，000家，返單率達30%。傳統(tǒng)白酒在餐廳的陳列一般都是在吧臺或者酒柜，很多餐廳老板告訴陶石泉，他們沒有位置留給江小白。無奈之下陶石泉瞄向餐桌，通過和餐廳協(xié)商，開始以餐桌和酒1：2的比例擺放江小白的產(chǎn)品，如果酒被消費了，則由餐廳補貨。這樣一來，大部分注意到了餐桌上的江小白的消費者，都會出于好奇而選擇嘗試，公司初步解決了新品牌導入的問題。
此外，江小白還為終端市場定做了印有“江小白語錄和卡通形象”的菜單，使用防水防油的材料，至少可以用1?3年。十幾塊錢的投入，就能讓每一位顧客在點菜時看到江小白的品牌，陶石泉覺得很值。而對餐館來說，使用“江小白菜單”既省錢又有趣，不少老板開始主動索要。“我們現(xiàn)在是重慶市餐飲渠道菜單占有率最大的白酒！”陶石泉笑言。
江小白的“個性語錄展示板”也受到了餐飲店的歡迎。有的老板問江小白的業(yè)務員，能不能定制一個相關(guān)內(nèi)容的展示板，提醒客人請勿自帶酒水。業(yè)務員回去反饋后，很快拿來新的展示板，上面寫著：“本店小本利薄，江小白好喝不貴，跪求客官RP（人品）爆發(fā)，忘記了自帶酒水?！边@樣的提醒幽默生動，有效避免了以往“本店謝絕自帶酒水”那種生硬古板的套路。還有店主想提醒顧客請勿浪費，江小白寫道：“吃不了兜著走，節(jié)約是一種美德?！?/p>
面市以來，江小白在重慶主城區(qū)已進駐了6，000余家終端，鋪貨率達到80%，在大大小小的火鍋店內(nèi)幾乎都能看到其身影，完成了銷售額2，000萬元。除了餐廳，不少連鎖超市也有江小白的產(chǎn)品悄然上市。在成都、長沙等省會城市，江小白的覆蓋率也達到了60%以上。
希望“小而美”
據(jù)陶石泉介紹，目前江小白主要有“語錄版”和“mini版”兩種規(guī)格的產(chǎn)品，分別于2012年初和2013年3月上市，前者是主銷產(chǎn)品，后者則主攻二、三線市場。目前銷售目標集中在川渝兩地，湖南、上海、河南、山東、江蘇等地市場也陸續(xù)啟動，今后將會以南方市場為主，站穩(wěn)腳跟后再進軍北方。由于目標客戶群為年輕一代的消費者，夜場消費也開始引起陶石泉的重視，目前產(chǎn)品已進入個別夜場類終端，計劃接下來還會專門針對這個細分市場開發(fā)一款產(chǎn)品。
對于江小白的橫空出世，白酒業(yè)內(nèi)不少人士都對“青春型小酒”的市場前景保持樂觀判斷。而且，在高端酒類產(chǎn)品遇冷之后，有多家酒廠已紛紛進入這一市場，試圖分一杯羹。針對這種現(xiàn)象，陶石泉覺得：“只要是自主創(chuàng)新，都是對于行業(yè)的良性促進，大家一致把市場做大，我并不會看作競爭對手。當然，這個過程中也有一些簡單粗暴的抄襲山寨版產(chǎn)品出現(xiàn)?！焙徒“淄瑫r推向市場的還有河南寶豐酒業(yè)的小寶酒，他就認為其品牌個性“很不錯”，“我們兩家企業(yè)也經(jīng)常一起交流經(jīng)驗”。
作為中國白酒市場中的另類，江小白的創(chuàng)新嘗試初步獲得了市場認可，第一年的銷售額便達到3，000多萬元。不過，同行的相繼涌入才是接下來江小白要面對的關(guān)口，這個年輕的團隊能否承受住競爭的壓力？陶石泉也認為，內(nèi)部管理和流程優(yōu)化將是下一步關(guān)注的重點。
現(xiàn)在廣告無處不在，也是我們生活當中不可缺少的，那么廣告策劃活動方案應該怎么策劃才會有助于獲得更好的廣告效果呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃活動，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
廣告策劃活動1客戶名稱：
品牌名稱：
公司名稱：
策劃小組：
時間：
一、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論)
1、目標市場：該產(chǎn)品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等
2、消費偏好:消費心態(tài);購買行為特征等
3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等
4、信息渠道:消費者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等
5、競爭狀況:該類產(chǎn)品的市場構(gòu)成?主要品牌;消費者對產(chǎn)品的認知點;消費者對產(chǎn)品的失望點等
6、結(jié)論：
二、市場策略
1、市場營銷目標：目標要具體并可測量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態(tài)
3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優(yōu)劣勢;競爭對手的廣告宣傳狀況等
4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢;給消費者帶來的利益;對消費者的承諾;產(chǎn)品的訴求點;廣告的支撐點等
三、廣告策略：
1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際;
2、廣告主題即訴求點
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號
四、廣告創(chuàng)意策略
1、創(chuàng)意的主旨與要點
2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))
之____篇
主標題：
副標題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
六、預算分配
1、調(diào)查費用;
2、策劃費用：
3、設(shè)計制作費用：
4、費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用
七、廣告效果評估方案
1、評估內(nèi)容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告策劃活動2一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號?？梢灶A見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
三、產(chǎn)品分析
格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。
四、廣告定位
1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。
各種活動以無錫為主。
2、商品定位：
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個性,潮流的青春風格
4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。
并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
?展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強期：
?深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
?個性,潮流的青春風格
?個性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度。
六、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調(diào)查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標語B.產(chǎn)品特色C.廣告場景等等問題
2，通過網(wǎng)上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。
廣告策劃活動31背景簡述
哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡廣告策劃方案。
2市場分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當?shù)乇槐姸嘞M者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。
現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發(fā)出更大的市場。
3網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略
進入二十一世紀，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進入信息時代的發(fā)展鼎盛時期，互聯(lián)網(wǎng)的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，中國目前有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機構(gòu)入駐，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢。
所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進行設(shè)計，具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整。
4網(wǎng)絡廣告投放范圍
我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設(shè)計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計的口號。
考慮到的廣告營銷的基本要素是：
①提供有價值的產(chǎn)品或服務;
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業(yè)余時間也會在手機上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。
從職業(yè)比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情?？梢泽w驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點。
5網(wǎng)絡廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費資源進行網(wǎng)絡廣告的宣傳。
現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。
6網(wǎng)絡廣告預算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進行網(wǎng)絡廣告的設(shè)計、、宣傳推廣，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用。
7網(wǎng)絡廣告效果預測
1.預先階段：
可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。
2.階段：
通過網(wǎng)絡廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強產(chǎn)品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費者。
3.最后階段：
可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。
廣告策劃活動4一、前言
隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務等目標。
二、市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導參加電視臺里相應的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。
①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預算
(根據(jù)實際情景填寫)
五、廣告效果預測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
廣告策劃活動5房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個十分復雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段：
準備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—確定預算—尋找廣告公司
實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—廣告公司出媒體計劃—確定廣告目標—主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—廣告投放時間的確定—媒體選擇
傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
一、準備階段
1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品
一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。
2、確定預算
(1)廣告預算資料
常見的房地產(chǎn)廣告預算資料包括以下幾項：
A、廣告調(diào)查費用
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用、媒介調(diào)查費用等
B、廣告制作費用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計、廣告禮品等直接的制作費用
C、廣告媒體費用
購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用
D、其他相關(guān)費用
是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費用
(2)確定廣告預算的方法
如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性
B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。
C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。
D、目標任務法。即開發(fā)商首先確定促銷目標，根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應的調(diào)整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告公司的選擇會采取以下兩種方式：[由Www.QunZou.Com整理]
(1)廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。
(2)經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風險。
不一樣項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。
二、實施階段
1、廣告公司了解項目及購買對象信息
僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計劃
(1)確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜?，廣告目標不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：
A、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?
B、目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?
C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?
D、用什么來測定傳達消息的效果?
(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和理解。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，項目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應當根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自我的審美觀強加于對方等。
3、廣告投放時間的確定
一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：
(1)集中型。是指廣告集中一段時間，以在短時間內(nèi)迅速構(gòu)成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救
(2)連續(xù)型。指在必須時期內(nèi)，均勻安排廣告的時間，使廣告經(jīng)常性反復在目標市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。
(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷堅持廣告，又在某些時機加大力度，構(gòu)成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：
(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動
(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結(jié)合強有力的業(yè)務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。
在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。
4、媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項準備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應的修改，同時就產(chǎn)品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。
四、評估階段
