發(fā)布時間：2022-09-11 02:48:00
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的原創(chuàng)產(chǎn)品營銷方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
智慧型產(chǎn)品價值巨大，有時能讓“瀕臨倒閉”的企業(yè)“起死回生”，在這里，對產(chǎn)品的質(zhì)量好壞的評價，始終話語權(quán)掌握在客戶的手中。所以說，這類公司每天都在“走鋼絲”，時刻有墜崖的危險。針對項目拿不出好的創(chuàng)意，表現(xiàn)和策略，得到客戶的認(rèn)可，那就會被“客戶”槍斃。可以這樣說，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)脈搏掌握在客戶手中，是生是死，“客戶”說了算。
公司有了生存才可以談得上發(fā)展，想謀求好的發(fā)展就必須有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)做強(qiáng)支持?，F(xiàn)在的營銷、顧問類公司競爭異常激烈。想贏得客戶認(rèn)可，就得有真功夫。
首先，從整個營銷、顧問、咨詢行業(yè)看，掌握核心技術(shù)，具備核心競爭力的公司寥寥無幾，而且經(jīng)營的模塊和產(chǎn)品雷同性極大。
其次，從競爭層面上看，各個企業(yè)生產(chǎn)出的“智慧型”產(chǎn)品（創(chuàng)業(yè)、表現(xiàn)、策略、方案等）功能、檔次、形象相差無幾，絕大多數(shù)仍處于低層次水平競爭。每天對客戶說的都是同樣的話題，如產(chǎn)品如何定位、營銷通路如何構(gòu)建，廣告如何投放，價值如何制定等等，每天都在說相似的方案，客戶耳朵都快出繭了，層層很難彼此拉開。
再次，行業(yè)里“布道”風(fēng)氣有增無減，還存在著一部分“招搖撞騙”的公司和個人存在，騙得客戶的第一批打款后，再也沒有什么新招了。所以說想得到老板認(rèn)同，想得到市場承認(rèn)，一個字：“難”！
那么目前營銷、顧問、資訊類企業(yè)面對這樣一個不景氣的市場現(xiàn)狀該如何發(fā)展呢，如何提高自己的競爭力，如何讓客戶認(rèn)可自己的價值，如何更好的生存和發(fā)展下去呢？仔細(xì)分析一下，我總結(jié)了有以下三點(diǎn)：
第一、 做好專業(yè)，修煉好內(nèi)功，提高核心競爭力。所謂專業(yè)，就是把自己的強(qiáng)項，做的更強(qiáng)，在“圈內(nèi)”打開知名度，客戶要做這一塊，馬上就會想到你，而且行業(yè)朋友一說都知道。
就如同吃果凍，首先就會想到喜之郎；專業(yè)的功夫要努力做到這樣，把自己的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來，并讓別人知道并記住你，這時在行業(yè)內(nèi)就成了公司業(yè)務(wù)的“USP”，客戶有這方面的需求，就會想到你，就會找到你。這時只要工作做到位，又何愁沒有業(yè)務(wù)呢？
所謂修煉內(nèi)功，就是要扎實(shí)的把工作做好，不得有半點(diǎn)偷工減料的成分。智慧型企業(yè)最講究的是創(chuàng)意，創(chuàng)意從哪里來？產(chǎn)生創(chuàng)意有很多的決定因素，但最主要的是要給員工提供“場”，一個快樂的“場”，一個輕松的“場”，一個能溝通無障礙的“場”，一個能夠激發(fā)大家靈感，發(fā)散大家思維的“場”，有了這樣一個“場”的存在，就不怕沒有創(chuàng)意，就不怕生產(chǎn)出合格的“產(chǎn)品”。好的產(chǎn)品必須遵循以下幾點(diǎn)。
首先是原創(chuàng)性。方案可以借鑒，但不能抄襲，要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況做出合適的方案，這樣才有價值。量身定做的衣服穿在才和身子，才會好看，走起來才會更有精神。永遠(yuǎn)記?。簺]有客戶會為“東拼西湊”的方案“買單”。很多人都明白這個道理，真正做到的屈指可數(shù)。或許是原創(chuàng)太難了，原創(chuàng)太累了，原創(chuàng)太花心思了，很多人不愿意花太多的時間去做這樣的事情。所以一部分人就拿著別人的勞動果實(shí)，以僥幸的心理去“蒙客戶”，去圈錢，試想，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)資源如此發(fā)達(dá)，靠這種小伎倆求發(fā)展，真是太幼稚了。其最終結(jié)局，就是被同行所鄙視，被客戶拋棄，被市場淘汰。
其次就是可行性。方案不是用來看的，而是用來執(zhí)行的。記得我曾經(jīng)遇到這樣一家公司，這家營銷顧問公司只是擅長快速消費(fèi)品，在其他的行業(yè)了解的并不多。老板接了個其他行業(yè)的業(yè)務(wù)，就開始召集公司員工開會，討論如何給這家企業(yè)做方案。
這時就存在著一定問題，那就是這個團(tuán)隊不了解產(chǎn)品，不掌握行業(yè)現(xiàn)狀，不掌握其原有市場策略，市場表現(xiàn)，更不知道市場機(jī)會點(diǎn)在那里，說他是一個門外漢一點(diǎn)不為過，這時又怎么能夠做好方案，又怎么能讓客戶認(rèn)可呢？
想把產(chǎn)品做好，首先就必須了解產(chǎn)品。除了要知道產(chǎn)品叫什么，能做什么，還要知道產(chǎn)品核心賣點(diǎn)在哪里，產(chǎn)品不足之處在哪里，公司最主要的競爭力在哪里，競爭對手是誰，他們慣用的營銷技法是什么，有沒有可借鑒的等等一些列問題。掌握了這些，通過分析總結(jié)形成自己的觀點(diǎn)，有目的，有條理的一步一步做，這樣才能被客戶認(rèn)可，才可能把事情做好。
反過來說，如果在接手項目時，這些基本問題都解決不了，又怎么能幫助企業(yè)做好產(chǎn)品策劃，又怎么能夠向客戶提供有價值的顧問服務(wù)呢？試想，這種不了解市場，不懂產(chǎn)品，就憑借著自己的一個成功案例到處忽悠胡吹，那和“招搖撞騙”又有什么不同呢？
第二、 跳出競爭“紅?！保呦蚋叨取八{(lán)?！?，搶奪高端話語權(quán)。翻一翻專業(yè)的報紙、雜志
你就會發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)到了“營銷泛濫”“顧問泛濫”、“咨詢管理泛濫”的地步了。到處都是營銷策劃公司，到處都是他們的成功案例，到處彌散著所謂的“專家”、“老師”的“臭味”。
有的所謂的“專家”，僅指在辦公室里，用筆寫點(diǎn)看似專家的文章，只是這方面“專”了而已。請他們真正到市場一線做戰(zhàn)略，做部署，做執(zhí)行，做監(jiān)督也就是那么回事了。很多所謂“專家”做事情拖拖拉拉，只是會說，不會做，看起來像個樣子，其實(shí)是華而不實(shí)。
目前很多的顧問公司是只顧自己，顧自己賺錢，那管客戶死活。打款以后，能應(yīng)付的就應(yīng)付，做事毫不干凈。隨著消費(fèi)者對廣告訴求的免疫力提高，“廣告失效”時代已經(jīng)來臨，低層次競爭，必將讓更多的只會“布道”，不會做事的公司，逐步被淘汰。
跳出“低端”營銷，走向“高端”營銷，把整個咨詢行業(yè)從縱深的角度看問題，利用“顛倒抽屜”理論，分成不同的層次，避開低端競爭，走向“高端”營銷，就如同跳出“紅?！?，走向“藍(lán)?！?。
高端營銷有很多種，道路選擇不同，產(chǎn)生的結(jié)果也不盡相同。具相關(guān)部門統(tǒng)計，目前針對公司業(yè)務(wù)的中低端營銷十分普遍，但服務(wù)高端，真正能夠提升企業(yè)形象，追加企業(yè)品牌價值的顧問公司并不多。
運(yùn)作高端營銷公司并不是那樣的遙不可及，關(guān)鍵是掌握運(yùn)作技巧，與相關(guān)人脈輸出單位搞好關(guān)系，同時處理好與媒體之間的關(guān)系。例如現(xiàn)在運(yùn)作的“2007深圳第二代個人理財觀念運(yùn)動”、“2007深圳十大生活方式推廣運(yùn)動”、“2007深圳關(guān)系論壇”、“2007深港經(jīng)濟(jì)一體化”、“2007深港生活一體化”等等。這是社會運(yùn)動，企業(yè)喜歡參與，操作起來有比較簡單，為什么很多人就不愿意去做呢？
第三、尋找與自己實(shí)力相匹配的壟斷性資源。
壟斷是獲得持續(xù)利潤的最強(qiáng)有力的保證。從競爭角度上說，市場需要競爭，因?yàn)楦偁幙梢蕴岣呱唐返馁|(zhì)量；但從利潤角度上說，激烈的競爭，只能讓利潤越來越少，薄利經(jīng)營，甚至最后到了無利可圖。企業(yè)要生存，需要利潤，追求利潤的最大化，是企業(yè)的本性，是無法改變的。但這里必須符合正當(dāng)經(jīng)營。在此基礎(chǔ)上，憑借著自己的能力，對資源進(jìn)行占有，對核心技術(shù)進(jìn)行保密，同時尋找市場空隙，強(qiáng)勢占有，并營造行業(yè)進(jìn)入“擋板”，把未來競爭者擋在門外。
優(yōu)勢資源就是強(qiáng)勢的話語能力。資源就是競爭力，稀缺的資源更能顯露出企業(yè)的價值。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，好的地段就會有好的價格。即使房價高的離譜，但仍然會有人搶著買。原因很簡單，就是地理位置決定了它的稀缺性。于是就有了叫板高價的能力。在廣告營銷圈內(nèi)，在戶外候車亭媒體運(yùn)作上，白馬和封神榜公司就是“?！?，為什么，很簡單，掌握了全國城市的候車亭媒體的廣告資源；在電視媒體運(yùn)作上，傳立媒體具有強(qiáng)大的媒介購買和整合能力，與眾多的升級媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴，在媒體采購中不僅時段好，而且價格也具有競爭力；在城市高端運(yùn)作上，深圳第三方、深圳現(xiàn)代城市投資管理公司形成了自己獨(dú)特經(jīng)營模式，走在了全國的前列。第三方的成功經(jīng)驗(yàn)就是依托強(qiáng)勢的深圳社會科學(xué)院、政府以及社會領(lǐng)域高端資源，與深圳的高端品牌企業(yè)互動，做公信力營銷，為企業(yè)提供搭建高端營銷平臺，提升企業(yè)品牌形象，成就高端品牌價值。
第四、合縱連橫，尋找話語通道資源。隨著行業(yè)競爭日益激烈，一些大而全，什么都想做的營銷策劃公司生存日益艱難。新的營銷形勢下，營銷顧問企業(yè)依據(jù)服務(wù)的客戶行業(yè)不同，對自己的業(yè)務(wù)模塊也做出相應(yīng)調(diào)整。公司規(guī)模越來越小，服務(wù)越來越細(xì)分。
小公司有自己的優(yōu)勢，但也存在一定的缺陷，即很多的小企業(yè)出現(xiàn)了諸如資源長孔里弱，高端話語能力不強(qiáng)等缺點(diǎn)。如設(shè)計、影視制作類公司，在創(chuàng)意、表現(xiàn)和制作上有自己的優(yōu)勢，但在資源整合方面就會就會遇到很多難題；營銷顧問類公司，能為企業(yè)做營銷診斷，提供市場策略，但有時在執(zhí)行和媒介購買上，很多公司出現(xiàn)“短臂現(xiàn)象”。在公關(guān)類公司，企業(yè)遇到“廣告疲軟”現(xiàn)象，想擺脫廣告，走高端營銷，做公信力傳播，樹立品牌形象。這時要動用大量的高端關(guān)系和社會資源，一般公司根本做不了。這時只能尋找合作伙伴，完成客戶要求。
值得關(guān)注的是，在《愛呀，幸福男女》正式上線的同時，騰訊視頻還同期舉辦了以“看得見的影響力”為主題的醫(yī)藥行業(yè)沙龍，為醫(yī)藥企業(yè)如何在新媒體環(huán)境下抓住營銷新機(jī)遇提供前瞻性的思考和解決方案。
據(jù)了解，當(dāng)天的主題沙龍邀請了來自全國各地近百家醫(yī)藥企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)營銷專家的參與。北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長/博士生導(dǎo)師陳剛、騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧、騰訊全國策劃中心總經(jīng)理翁詩雅、騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群廣告銷售部副總經(jīng)理欒娜、騰訊視頻全國行銷總監(jiān)李捷以及騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群廣告銷售部助理總經(jīng)理唐蓉分別就網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展趨勢、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的獨(dú)特價值及模式、醫(yī)藥行業(yè)如何更好的應(yīng)用視頻營銷等話題進(jìn)行深度的剖析與探討。
在當(dāng)前電視受到各種限令約束之下，優(yōu)質(zhì)的電視廣告資源逐漸縮減、資源競爭加劇、廣告成本不斷提升。就媒體發(fā)展態(tài)勢而言，視頻用戶收看視頻網(wǎng)站的頻次與日均時長已經(jīng)超過電視，無疑為企業(yè)營銷提供了新的傳播渠道。對此，相關(guān)專家表示，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的觀看內(nèi)容、行為、喜好等分析，視頻廣告可以通過內(nèi)容定向、人群定向等方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的投放到達(dá)，在提升品牌傳播效果方面更加有效。對于電視廣告的投放大戶醫(yī)藥行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)視頻將開啟醫(yī)藥品牌傳播的全新藍(lán)海。
一、大賽主題 參賽團(tuán)隊為各自所選品牌或商家提供一份可實(shí)施的、體現(xiàn)差異化的、實(shí)現(xiàn)長久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營銷策劃書，同時為其產(chǎn)品的推廣找到一個能被消費(fèi)者認(rèn)同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。
參賽廠家及銷售產(chǎn)品：
中國電信 智能機(jī)營銷方案
陽光財產(chǎn)保險公司
六藝茶道 茶葉營銷方案
伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營銷方案
二、活動目的
激發(fā)大學(xué)生市場調(diào)查和活動策劃能力，進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，探索和推進(jìn)新型人才的培養(yǎng)機(jī)制。增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)隊精神，培養(yǎng)他們在團(tuán)隊協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)他們的實(shí)訓(xùn)課程效果和就業(yè)能力。參賽過程中，學(xué)生將獲得營銷策劃專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會，培養(yǎng)團(tuán)隊精神、鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力，了解企業(yè)營銷崗位需求，為獲得實(shí)習(xí)、就業(yè)的機(jī)會打下一個良好的基礎(chǔ)。
三、組織單位（大賽組委會成員）
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會
協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
四、活動贊助商
中國電信日照分公司
大學(xué)生精英論壇
日照陽光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
五、參賽對象
日照大學(xué)城各院校全體在校學(xué)生
六、 比賽方式
此次大賽采取三級賽制，分為初賽、復(fù)賽、決賽。
初賽由參賽學(xué)校自行選拔，選出不多于5組參加復(fù)賽；復(fù)賽由大賽組委會統(tǒng)一評比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書進(jìn)入決賽；決賽將由各團(tuán)隊對其銷售產(chǎn)品進(jìn)行ppt展示，并與評委小組答辯，屆時我們將邀請贊助商代表、營銷學(xué)教授、管理學(xué)教授、社團(tuán)代表一同組成評委小組，最終評選出一等獎1名、二等獎2名以及優(yōu)秀獎若干。
七、 大賽日程
1、報名時間：XX年11月14日——11月24日
2、初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日
2、初賽： XX年11月25日
3、復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日
4、復(fù)賽： XX年12月9日
5、決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日
6、決賽: XX年12月15日晚7:00整
八、大賽步驟
（1）宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學(xué)校校門口以報名點(diǎn)和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報為輔助，進(jìn)行長達(dá)一周的廣泛宣傳，以引起有營銷策劃意識同學(xué)的重視與參與。
（2）初賽階段
11月20日各參賽團(tuán)隊下午4：00集合通過自主選擇決定其策劃對應(yīng)商家。
11月20日～11月24日由各商家組織參賽團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時深入探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標(biāo)等，使參賽隊伍深層次的感悟其內(nèi)涵，為策劃書的構(gòu)思做好鋪墊。參賽團(tuán)隊可以邀請營銷對象進(jìn)行營銷策劃專業(yè)知識培訓(xùn)，詳細(xì)介紹營銷專業(yè)知識，使各團(tuán)隊成員對營銷有一定的認(rèn)識。同時公示以往營銷策劃大賽獲獎作品，使參賽團(tuán)隊深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項，為后面的比賽打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。
11月25日中午12：00之前每個團(tuán)隊上交一份完整的ppt形式文檔至qsdjpyxxh@kt250.com， 11月25日下午由大賽組委會統(tǒng)一評比，選出10—12組進(jìn)入復(fù)賽。
（3）復(fù)賽階段
11月26日—12月8日預(yù)計用2周時間，進(jìn)入復(fù)賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt，精煉演講過程形成團(tuán)隊組織完善舞臺效果。
12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會議室進(jìn)行ppt講演有電信內(nèi)部組織領(lǐng)導(dǎo).老師組成評委團(tuán)，選出其中六組進(jìn)入決賽。
（4）決賽階段
12月10日～14日，進(jìn)行最后的優(yōu)化演練
12月15日下午4：00抽簽決定出場順序，晚7：00正式開始
決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書館報告廳展示和現(xiàn)場答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)。評委可自由提問，選手需要在短時間內(nèi)對評委提出的問題進(jìn)行詳細(xì)解答。最后評委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行打分。
ppt展示限時15分鐘，決賽總分10分：現(xiàn)場講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時邏輯思維3分，在規(guī)定時間內(nèi)準(zhǔn)確回答完評委提問1分，實(shí)例分析有效可行3分，展示結(jié)束后由評委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。
最后由大賽組委會統(tǒng)計各團(tuán)隊的得分，根據(jù)得分高低依次評選出一、二等獎和優(yōu)秀獎.
3、頒獎:
根據(jù)選手得分評比出一等獎一名、二等獎兩名以及優(yōu)秀獎若干，并最終由評委組以及嘉賓給獲獎團(tuán)隊頒發(fā)證書以及獎品并合照留念。
九、獎項設(shè)置
一等獎 二等獎 優(yōu)秀獎
十、報名方式
本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點(diǎn)報名，參賽團(tuán)隊可到自己所在院校報名點(diǎn)處咨詢詳細(xì)情況，并在曲師大金牌營銷協(xié)會官方博客下載表格填寫上交：。
十一、人員安排
1.初賽培訓(xùn)工作的人員安排：
現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)；
會場的布置由秘書部負(fù)責(zé)人xx，
財務(wù)部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)；主持人，人員(老師和企業(yè)代表）的聯(lián)絡(luò)會和場地的申請由xx負(fù)責(zé);現(xiàn)場人員的統(tǒng)計和分隊安排由秘書部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)；茶水以及現(xiàn)場秩序由策劃部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)。
2.初賽選拔工作的人員安排:
參賽團(tuán)隊上交作品之后由大賽組委會統(tǒng)一評比參賽作品，并選出進(jìn)入決賽的十二支團(tuán)隊。
3.決賽的組織工作的人員安排：
（1)會場的裝飾，物品的準(zhǔn)備由財務(wù)部xx負(fù)責(zé)
（2）通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負(fù)責(zé)
（3）活動總結(jié)和新聞稿由秘書部xx負(fù)責(zé)
（4）人員的調(diào)度由策劃部xx負(fù)責(zé)
（5）現(xiàn)場秩序，人員的位置由組織部xx負(fù)責(zé)
（6）領(lǐng)導(dǎo)和場地的聯(lián)系，評獎，頒獎工作由組織部xx負(fù)責(zé)。
十二、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
（1）獎品等由冠名商、贊助商提供
（2）打印資料若干、購買證書 元
（3）出席本次活動決賽評委以及嘉賓紀(jì)念品 元
十三、附則
1.大賽組委會保留修改本策劃書內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸營銷大賽組委會。
2. 參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會共同所有。
3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。
4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。
附件1
第四屆“電信杯”大學(xué)城營銷策劃大賽報名表
方案名稱
團(tuán)隊名稱
參賽院系
（全稱）
團(tuán)隊主要成員
姓 名
性別
年齡
年級、專業(yè)
備 注
負(fù)責(zé)人
負(fù)責(zé)人
聯(lián)系方式
通訊地址
郵箱
電 話
手機(jī)
原創(chuàng)聲明
我（們）聲明我們的參賽作品為我（們）原創(chuàng)構(gòu)思，我們對參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利，絕無侵害他人著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情況。若因此導(dǎo)致任何法律糾紛，一切責(zé)任應(yīng)由我們（作品提交人）自行承擔(dān)。
作者簽名：1.________2.________3.__________
營銷方案
簡介
（200字內(nèi)）
評委會
評審意見
蓋 章：
備 注
注：此表每本計劃書一份，反正面打印。
附件2
營銷策劃書征集要求及寫作要求
一、營銷策劃書征集要求
（一）參賽對象：大學(xué)城全體在校學(xué)生，以團(tuán)隊為單位參賽，每隊不多于5人；
（二）報名時間與地點(diǎn)：XX年11月14日至24日在各院校指定報名地點(diǎn)咨詢報名。
（三）營銷策劃書的基本要求
1.完成的營銷策劃書不得侵權(quán)、抄襲，或請他人。
2.營銷策劃書所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，引用部分內(nèi)容須注明出處。
3.參賽隊需準(zhǔn)備營銷方案介紹ppt（提前3天提交至大賽組委會），以在決賽時現(xiàn)場陳述使用。
二、營銷策劃書寫作大綱及內(nèi)容說明
（一）市場分析
市場分析是制定營銷方案的第一步，是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。
1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷人員可以做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。
2.市場現(xiàn)狀與策略
總結(jié)整個市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。
3.主要競爭對手
作為營銷方案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個細(xì)致的分析。通過swot等分析工具，有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。
4.外部環(huán)境分析
外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。包括：政策、經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。
5.內(nèi)部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財務(wù)業(yè)績。
（二）營銷策略
營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。
1.目標(biāo)和預(yù)期效果
營銷策略需要包括對計劃所要達(dá)到目標(biāo)的詳細(xì)描述，或者對營銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。
2.目標(biāo)市場描述
營銷策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷方案中可能會指出多個目標(biāo)市場，但是對每一個目標(biāo)市場都設(shè)計一個專門的營銷組合。
3.市場定位
市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4.營銷組合描述
它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細(xì)描述。
（三）行動計劃
營銷方案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。
1.活動/安排/預(yù)算
營銷策略是需要一系列的營銷活動來實(shí)現(xiàn)的。活動內(nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細(xì)的營銷活動預(yù)算。
2.評估流程
評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。
展板：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
比賽規(guī)則
初賽：經(jīng)組隊報名后，選取商家并學(xué)習(xí)其企業(yè)文化精神，銷售理念，寫一份適合該企業(yè)的營銷策劃書，并依據(jù)該策劃書，作出ppt格式便于講解的圖片內(nèi)容，上交組委會進(jìn)行評選，選取12個創(chuàng)意好，有可實(shí)施價值的作品，進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽：再一次由所選取的商家培訓(xùn)，進(jìn)一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會議室進(jìn)行復(fù)賽，選取6個隊伍，現(xiàn)場表現(xiàn)好，有創(chuàng)意的團(tuán)隊晉級決賽
決賽：用一個星期的時間，豐富舞臺效果，更好的展示自己團(tuán)隊的銷售創(chuàng)意，在XX年12月15日晚7:00整在圖書館報告廳進(jìn)行決賽。
比賽流程
報名時間：XX年11月14日——11月24日
初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日
初賽： XX年11月25日
復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日
復(fù)賽： XX年12月9日
決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日
決賽: XX年12月15日晚7:00整
獎項設(shè)置
一等獎
二等獎
優(yōu)秀獎
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會
協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
展板效果：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
比賽規(guī)則 比賽流程
獎項設(shè)置
主辦單位: 。。。。
海報：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
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金牌營銷協(xié)會攜手中國電信日照分公司為你打造一個夢想起航的舞臺。
讓你在這里充分展現(xiàn)自己的營銷才能!
獎項設(shè)置
一等獎
二等獎
優(yōu)秀獎
比賽規(guī)則詳見北門展板。
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會
協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
玉品世家是一家專業(yè)的以經(jīng)典翡翠，原創(chuàng)藝術(shù)品為主要經(jīng)營的禮品公司。將玉品的收藏鑒賞及禮品、飾品完美的結(jié)臺起來，成為廣大玉品鑒賞家、愛好者、收藏者的專業(yè)平臺。不斷地向社會各界推出精美絕倫、質(zhì)樸無恒、奢華奪目地玉品。玉品世家是中國傳統(tǒng)文化的升華。它充分體現(xiàn)了祈福文化與裝飾文化及收藏文化地有機(jī)結(jié)合，并以其“定制新概念”玉品開創(chuàng)了玉品文化與藝術(shù)收藏的新天地。
1 產(chǎn)品獨(dú)特性
原玉原創(chuàng)是玉品世家核心競爭力，保證每一塊翡翠都是原玉，每一款產(chǎn)品都是設(shè)計師原創(chuàng)原作，而且其產(chǎn)品的稀有性更是玉品世家原創(chuàng)翡翠坊的精髓。
2 經(jīng)營模式的獨(dú)特性
收藏與佩飾融為一體，量身定制專屬個性化的空間。玉品世家既有低價的珍品翡翠佩飾作為專賣店的人氣產(chǎn)品，同時其較高藝術(shù)價值的收藏極品玉給帶來專賣店巨大的盈利空間，更有量身定制VIP會員專屬工作室，是任何玉器店都無法效仿的模式，三大獨(dú)特性構(gòu)成了玉品世家的盈利模式。
3 權(quán)威收藏機(jī)構(gòu)的強(qiáng)有力保障
每一款產(chǎn)品都經(jīng)過國家寶玉石鑒定中心權(quán)威鑒定。其藝術(shù)性、收藏價值都有權(quán)威的收藏機(jī)構(gòu)出具證書，保證每一位收藏者、擁有者放心收藏，開心佩掛。
“玉品世家”改變了傳統(tǒng)專賣店、專營店的產(chǎn)品單向化營銷模式和老套的局面。以直營店、店為市場終端，推出玉品世家專賣店“整體輸出”模式。即：
前期開店投資評估、經(jīng)營選址、店面裝修、產(chǎn)品配送、產(chǎn)品陳列、物流系統(tǒng)、運(yùn)營流程、促銷模式、新品上市等涉及到專賣店經(jīng)營、管理、人員等各方面的項目均由營運(yùn)總部實(shí)行統(tǒng)一的經(jīng)營模式，簡單地說就是一個成功經(jīng)營店鋪的完整復(fù)制。確保每一家店都是統(tǒng)一的風(fēng)格、統(tǒng)一的服務(wù)、統(tǒng)一的價格。充分保證單店的市場競爭力和持續(xù)盈利能力。
具體合作方案
1 公司不收取任何費(fèi)，品牌保證壘、合同保證金，客戶直接按折扣價進(jìn)貨(請注意不是市場價)
2 A類：玉品世家專柜主要是以銷售產(chǎn)品為主，輔以玉品知識和包裝樣式等服務(wù)
3 B類：玉品世家專賣店則是前店后定制，前面銷售產(chǎn)品，后面提供售后服務(wù)、藏品生產(chǎn)，輔以玉品知識和包裝樣式服務(wù)，多重盈利模式，B類 玉品世家專賣會所將派專業(yè)銷售員下店進(jìn)行開業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
4 商可在區(qū)域開設(shè)玉品世家自營店，或向其它藝術(shù)品店、商場銷售產(chǎn)品，并可以發(fā)展其他銷售網(wǎng)點(diǎn)，在開業(yè)前公司將派專業(yè)人員下店進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并協(xié)助指導(dǎo)市場拓展工作
打造量身定制原創(chuàng)翡翠館
最近，在北京菜戶營財富大廈14層新開了一家以翡翠原石為材料的定制翡翠館。走進(jìn)這家以古銅錢為logo的玉品世家翡翠館，給人一種全新的傳統(tǒng)文化和奢侈文化的視覺享受。占地一百多平米的玉品世家翡翠館擺放著幾百個品種的翡翠珍品，柜臺內(nèi)每一枚玉牌都閃耀著量身定制的王者風(fēng)范。當(dāng)記者正在欣賞這些千年翡翠的現(xiàn)代文化韻味時，走進(jìn)一對輕人，這對年輕人是正準(zhǔn)備結(jié)婚，他們從媒體上了解到玉品世家有專門為結(jié)婚新人定制的翡翠紀(jì)念牌，專程趕過來為他們的婚禮定制一枚，經(jīng)與設(shè)計師溝通后，兩位新人選了一塊原玉，設(shè)計師根據(jù)兩位新人的屬相及結(jié)婚日期專門設(shè)計了一個款式，當(dāng)兩位新人滿意后，當(dāng)即決定定制，售后工作人員告訴他們，兩天后就可來取貨了，“這么快呀!”兩位新人驚訝道。原以為定制一塊自己喜歡的玉牌要幾個月時間，沒想到玉品世家這么快，這么專業(yè)地為自己就做了一塊永遠(yuǎn)屬于他們倆的紀(jì)念翡翠牌。
二、制作階段
1、角色定位
1)聲樂定位：
2)著裝定位：引領(lǐng)時尚潮流，是青少年模仿的對象。
3)形象定位：指為使藝人在目標(biāo)受眾心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。
4)整體定位：根據(jù)市場定位設(shè)計每位藝人的路線，突出特點(diǎn)以區(qū)別于其它人。
定位前做足充分的市場調(diào)研，研究目前最受歡迎的歌手類型和音樂風(fēng)格，以及歌迷心中完美歌手的基本要素，根據(jù)需求推出方案。演唱風(fēng)格根據(jù)個人特點(diǎn)在前期確定下來，每首歌、每個造型都根據(jù)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行精心打造。
2、精良制作
融入多種流行元素，致力于制作適合整個亞洲(國際)市場、符合年輕人追求的音樂。在包裝和推廣藝人之前，仔細(xì)分析當(dāng)前流行基本文化、音樂等各種元素，把它們?nèi)谌氲剿嚾诵蜗蟆⒁魳分?，從而最大程度的?guī)避風(fēng)險。
回顧中國港臺歌手，“新人+翻唱韓國音樂=必然走紅”似乎已經(jīng)成為一條不敗的規(guī)律。而內(nèi)地人更偏重原創(chuàng)，只為數(shù)不多的幾位歌手有過翻唱經(jīng)歷。由此可見，翻唱韓國、日本等地或國際流行音樂是新人出名的最短路徑。
必要的原創(chuàng)作品，以故事mtv的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，如：土豆、優(yōu)酷、百度等等，制造輿論話題，吸引關(guān)注度。
三、營銷
在整個造星機(jī)制中，明星的制造過程就與普通產(chǎn)品從選料、加工、成品、檢驗(yàn)合格到營銷、交易、確立品牌效應(yīng)的過程完全一致，而營銷應(yīng)該是整個造星過程中的重中之重。
1、確定目標(biāo)消費(fèi)者
這一過程包括三個步驟：市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇以及市場定位。
2、設(shè)計營銷組合
從這方面引起注意，也增加了藝人的知名程度。
3、唱片
包裝在于編曲以及唱片的封面海報，附帶內(nèi)容等，進(jìn)一步發(fā)掘潛在產(chǎn)品特質(zhì)。
4、定價方面
藝人身價
唱片定價
5、分銷方面
主要是針對藝人的產(chǎn)出品而言：賣唱片的渠道、鋪貨，網(wǎng)絡(luò)渠道、手機(jī)下載等等;
6、促銷方面
對于公司而言，不僅要創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的商品，還應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告訴顧客，認(rèn)真地在顧客心目中樹立起該品牌的形象。要做到這一點(diǎn)，必須巧妙的運(yùn)用廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系這些大眾傳播手段。
方式一：廣告。參加電臺電視臺各種節(jié)目，增加曝光率。
在網(wǎng)絡(luò)上都加大藝人的宣傳力度，設(shè)立自己的個人主頁，在這里不僅有最新
的官方消息，而且還有藝人自己的個性精彩留言，可以通過網(wǎng)絡(luò)與大家進(jìn)行
互動交流。此外把一些新歌視聽放到網(wǎng)上，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳的范圍。
方式二：銷售促進(jìn)?，F(xiàn)場簽售等方法。
方式三：公共關(guān)系?？梢酝ㄟ^公益活動、特別活動來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但最主要的是利用好新聞和
社會熱點(diǎn)事件。
方式四：參加各種獎項的評選。這一方式是這一行業(yè)所獨(dú)有的促銷方式。
7、
比如每年推出各種限量版、改版唱片，讓歌迷反復(fù)購買;在國內(nèi)國外參加各種晚會活動;讓藝人接拍各種廣告，成為產(chǎn)品代言人;在可能的情況下接拍偶像劇;到電視臺當(dāng)主持人等等，隨著藝人名氣的進(jìn)一步提高，又可促進(jìn)唱片的收入，進(jìn)而形成一個良性循環(huán)。
四、總結(jié)
這是是變數(shù)最大的娛樂業(yè)，要想在這個領(lǐng)域里有所作為，就必須不斷更新理念，跟上時代潮流，以至于引領(lǐng)時代潮流。從公司的角度來看，理念的更新是首要解決的問題，全方位的借用營銷等其它行業(yè)的管理理念會給公司帶來意想不到的收益。對藝人而言，提高專業(yè)化程度，工作質(zhì)量和工作強(qiáng)度都需要進(jìn)一步提高。隨著我國對于文化產(chǎn)業(yè)的逐步重視和人們對娛樂的需求擴(kuò)張，中國的娛樂行業(yè)必定由獨(dú)具壟斷力的經(jīng)紀(jì)公司來主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。
五、宣傳大綱
第一、歌手專輯定位
第二、歌手專輯概念定位
第三、歌手歌手專集宣傳定位
第四、月份通告安排
第五、歌手歌手專集行銷宣傳定位
媒體細(xì)分為:平面,電臺,電視,網(wǎng)絡(luò)，新媒體(如網(wǎng)絡(luò)媒體、渠道媒體等)
Y產(chǎn)品的策略故事
姚彥
Z公司有一個中藥口服制劑Y，用于治療呼吸系統(tǒng)疾病。在競爭激烈的呼吸市場，如何挖掘Y的優(yōu)勢適應(yīng)市場需求有效參與競爭是擺在市場部面前的難題。公司市場部人員對Y進(jìn)行了深入的市場研究和競爭分析。經(jīng)過大量復(fù)習(xí)整理有關(guān)Y的藥理研究和臨床研究發(fā)現(xiàn)，Y對呼吸系統(tǒng)具有比較廣泛的藥理作用，具有止咳、平喘、祛痰、抗炎多方面作用，即可以全面干預(yù)呼吸系統(tǒng)的咳喘痰炎癥狀。另外，在競爭研究中發(fā)現(xiàn)臨床上的其他產(chǎn)品特別是用量很大的西藥制劑多是單一方面的藥理作用，或是鎮(zhèn)咳，或是祛痰等等，這些藥物在單一方面的作用也已深入人心被醫(yī)生接受，臨床治療方案多是采用這些單一作用的藥物組合方案，以解決患者的組合癥狀。
基于以上研究認(rèn)識，市場部人員的產(chǎn)品策略初步有兩種抉擇。一是通過進(jìn)一步研究Y產(chǎn)品，主張Y產(chǎn)品在某一方面的作用，二是主張Y全面干預(yù)呼吸道癥狀群，以區(qū)別于眾多競爭產(chǎn)品的單一作用。市場部放棄了第一種主張，因?yàn)楦緹o法說服醫(yī)生相信Y在某一方面的臨床作用強(qiáng)于競爭產(chǎn)品，而第二種主張即“全面干預(yù)呼吸道癥狀群”確是Y的獨(dú)到之處。
撥云見日，“創(chuàng)造性”的發(fā)現(xiàn)確實(shí)讓市場部人員興奮了一番。經(jīng)過全公司銷售人員的策略落地培訓(xùn)，Y產(chǎn)品開始了目標(biāo)醫(yī)生的專業(yè)拜訪。然而臨床推廣效果并不理想又讓市場部人員重新陷入了迷茫之中。市場部進(jìn)行了產(chǎn)品再研究，經(jīng)過訪談代表和訪談醫(yī)生發(fā)現(xiàn)，臨床醫(yī)生并不能接受Y真正能全面解決問題，那些具有單一作用的藥物的組合應(yīng)用才是最佳處方選擇。事實(shí)表明，當(dāng)Y主張全面干預(yù)呼吸道癥狀群時，Y的競爭對手已不再是那些單一競爭產(chǎn)品，而是不同藥理作用藥物組合應(yīng)用治療方案。
市場部經(jīng)過討論研究，重新調(diào)整了推廣策略，繼續(xù)主張Y的全面干預(yù)呼吸道癥狀群的優(yōu)點(diǎn)，但不強(qiáng)調(diào)單獨(dú)應(yīng)用Y，建議Y聯(lián)合單一作用的藥物用于某方面癥狀較重的患者，比如聯(lián)合鎮(zhèn)咳藥用于咳嗽較重的患者，聯(lián)合祛痰藥用于痰多的患者。該產(chǎn)品策略為目標(biāo)醫(yī)生建立了新的聯(lián)合用藥方案，新方案發(fā)揮了Y的優(yōu)勢，臨床利益在于既解決了臨床問題又減少了臨床用藥量。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，革命還在繼續(xù)。
醫(yī)信橫通馬寶琳點(diǎn)評：
由于不了解具體產(chǎn)品，所以我們在這里只能看思路，對思路做一個點(diǎn)評。
這個選題很好，很有代表性，因?yàn)樗械闹兴幎济媾R這個問題。中藥一般都有多種作用，如果是OTC，面向患者，這是一個優(yōu)勢，因?yàn)榻^大多數(shù)中國的患者最希望的就是一個藥什么病都能治，一個醫(yī)生什么病都能治，即便是平時辦事也是認(rèn)準(zhǔn)了一個能人就什么事都找他辦。但是如果做醫(yī)院，就要認(rèn)真選擇產(chǎn)品的主攻方向，根據(jù)市場容量，市場增長率，品牌操作能力，產(chǎn)品適應(yīng)癥，競品狀況，醫(yī)生認(rèn)識，患者需求等綜合分析，對產(chǎn)品做一個定位，其實(shí)相當(dāng)于二次研發(fā)。
這個案例隱含的問題是3個層面的，是“1+2”，其中“1”是營銷戰(zhàn)略的問題，要明確這個產(chǎn)品在公司的產(chǎn)品群眾發(fā)揮什么角色，要做到多大，是重點(diǎn)培養(yǎng)、還是小富即安、還是好上加好做大做強(qiáng)做久，要讓這個孩子上大學(xué)還是打工，是從政還是經(jīng)商，這對于目前國內(nèi)企業(yè)來講已經(jīng)不是或者不全是市場部的功能，而是公司決策層要明確的。本案例中這一點(diǎn)沒有描述，所以這個“1”是隱含的，我們不點(diǎn)評，但是要考慮；“2”中的第一個層面是產(chǎn)品策略的問題，就是這個產(chǎn)品如何打，如何切入，大家可以參照馬寶琳原創(chuàng)的“馬寶琳產(chǎn)品策略分析模型”，該案例一開始“主張Y全面干預(yù)呼吸道癥狀群”實(shí)際上是模型中的奪市場，但是“奪”的策略不清晰，樹敵太多，所以失敗。
難道是觀眾討厭看廣告嗎？其實(shí)不然，只是沒人愿意看那些被做成廣告劇的廣告，走心的廣告永遠(yuǎn)叫好又叫座。
口播雖好，故事不能少
花式套路：在《奇葩大會》里，主持人馬東玩了一回Cosplay，成為開場后的第一個亮點(diǎn)。對山德士上校的重新演繹屬于肯德基美國總裁 Jason Marker去年宣布的”Re-Colonelization” 回歸上校戰(zhàn)略計劃。這一戰(zhàn)略旨在強(qiáng)調(diào)品牌的初心，通過調(diào)整烹飪方式，提升食物的品質(zhì)。通過上校這一形象，馬東對肯德基的產(chǎn)品進(jìn)行了針對性的洗腦口播，比如全家桶的“u年全家提桶雞，肯德基全家桶”、小食拼盤的“專治冷場大殺器”、現(xiàn)磨咖啡的“一杯腦洞就起飛”等。
心法：對于花式口播來說，就算你字字如金也只能博觀眾一笑。而肯德基結(jié)合節(jié)目，通過主持人致敬創(chuàng)始人，來傳遞品牌的精神內(nèi)涵，并用花式口播講出自身的品牌故事。觀眾爆笑的同時，也極大地加深了對品牌的認(rèn)知。
原創(chuàng)帖也得有游戲范
花式套路：熱播劇《老九門》在每集中插播的30秒符合劇情人物特征的原創(chuàng)帖廣告，一舉點(diǎn)燃了觀眾的吐槽熱情。而在《愛情公寓》的定制劇里，美年達(dá)另辟蹊徑，在原創(chuàng)帖中加入了卡牌游戲，針對角色定位設(shè)置了美年達(dá)專屬萌寵卡牌。觀眾只需用手機(jī)收集全三張萌寵卡牌，即可召喚“開心原力”，進(jìn)入京東購買頁面，享受相應(yīng)的優(yōu)惠。據(jù)統(tǒng)計，卡牌互動點(diǎn)擊率為19.1%，電商轉(zhuǎn)化率則高達(dá)10.9%，如此高的曝光率和轉(zhuǎn)化率是普通原創(chuàng)帖無法與之相比的。
心法：原創(chuàng)帖之所以能收到不錯的效果，是因?yàn)槠洹靶迈r感”。這種新鮮感稍有處理不當(dāng)就會消退，而美年達(dá)則將原創(chuàng)帖游戲化，使品牌產(chǎn)品與觀眾形成鏈接，進(jìn)而帶來持續(xù)的互動，讓一時的新鮮感成為習(xí)慣性的體驗(yàn)。
壓屏彈幕立體化
花式套路：作為經(jīng)典IP改編的《鬼吹燈之精絕古城》在國內(nèi)粉絲無數(shù)。在與它的合作中，三只松鼠先運(yùn)用了壓屏貼片式廣告，觸發(fā)觀眾共鳴。比如，當(dāng)劇中人物正在吃涮羊肉時，突然跳出一則廣告“下酒”――“松鼠配酒，天長地久”。同時，三只松鼠還發(fā)起了松鼠愛玩《鬼吹燈》的H5廣告大賽，并利用自媒體平臺與粉絲們大玩貼片話題。產(chǎn)品上，三只松鼠則推出“鬼吹燈”系列的特型包裝，成功導(dǎo)流了《鬼吹燈之精絕古城》的原有粉絲。
心法：壓屏貼片本是與劇情融為一體，通過貼片說出主角心聲，從而與觀眾產(chǎn)生共鳴。而三只松鼠卻以壓屏貼片為突破口，為觀眾提供更多有趣的噪點(diǎn)與話題，將原劇的粉絲轉(zhuǎn)化為自身的粉絲，帶動了更大的勢能。
技術(shù)也得抱團(tuán)來
花式套路：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，互動、體驗(yàn)最為重要。在韓束巨補(bǔ)水獨(dú)家冠名的《歌手》節(jié)目中，韓束巨補(bǔ)水通過“靈犀”“易植”“半屏互動”“靈動帖”等多重技術(shù)實(shí)現(xiàn)了廣告產(chǎn)品的整合化運(yùn)用。通過即時貼、三維道具、投票、問答、紅包、抽獎、外鏈等技術(shù)與觀眾進(jìn)行超強(qiáng)互動，在觀眾心里形成了的獨(dú)特品牌記憶。
關(guān)鍵詞：原創(chuàng)設(shè)計 原創(chuàng)設(shè)計師 電子商務(wù)
中圖分類號：J022
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：J
文章編號：1003-0069（2015）03-0071-02
一 原刨設(shè)計
原創(chuàng)設(shè)計，顧名思義是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)作過程中的原始性智力成果。因此我們說，原創(chuàng)設(shè)計要避免抄錄性，有些人做設(shè)計的時候會直接在網(wǎng)絡(luò)資源庫中搜集素材，而我們要避免直接使用這些資源，要在借鑒前人優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的同時總結(jié)出自己的設(shè)計思想，升華出自己作品的獨(dú)特內(nèi)涵。設(shè)計師需要瞳得體會生活，發(fā)掘生活中有利于創(chuàng)作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，細(xì)心了解世界。這樣創(chuàng)作出來的設(shè)計便是栩栩如生，活靈活現(xiàn)的，但這需要大量的實(shí)際調(diào)查和親身體會。
銅道藝術(shù)館最開始的時候與野生救援合作制作出了一系列的保護(hù)野生動物的銅章藝術(shù)衍生品（圖1），設(shè)計師從自己的身邊出發(fā)，以保護(hù)野生動物的角度來思考，深入的了解了這一社會問題，經(jīng)過感性和理性的分析和創(chuàng)作，做出了一系列讓人印象深刻發(fā)人深省的藝術(shù)品，在業(yè)界產(chǎn)生了很大影響。做設(shè)計要符合當(dāng)前實(shí)際而且設(shè)計情懷中一定要加入社會責(zé)任感。這才是我們所說的“大設(shè)計”。所以，做設(shè)計的時候要思考是否適應(yīng)人類的生活，是否符合市場需求，結(jié)合這些來注重產(chǎn)品的功能與外觀，更人性化符合時代潮流地來進(jìn)行設(shè)計創(chuàng)作。銅道藝術(shù)館的設(shè)計師們始終堅持著藝術(shù)來源于生活，目的是服務(wù)于人們的生活。設(shè)計師需要感知并理性的充分了解豐富多彩的世界，從而通過廣闊的眼界來增長更多的見識，搜集有利于設(shè)計創(chuàng)作的素材，保持最新的思想理念，創(chuàng)作符合時代潮流的作品。因此，我們要熱愛生活，多學(xué)習(xí)，從平日的生活中積極努力的細(xì)心觀察和積累，以獲得更多用于設(shè)計的豐富知識和見識。
二 原創(chuàng)作品
好的設(shè)計作品，他們都是來源于生活。仿生學(xué)大師盧吉-考拉尼（LuigiColani）的作品都帶給了我們這樣的感受（圖2為仿生學(xué)設(shè)計圖），生活中的創(chuàng)意無處不在，只有用心努力觀察就會發(fā)現(xiàn)生活中的一些有缺陷的地方，然后運(yùn)用我們的創(chuàng)新思維和設(shè)計理念，便可以改善我們的生活。即便是一些天馬行空創(chuàng)意，或許也能給我們的生活帶來不同的改變。銅道藝術(shù)館的設(shè)計師們就從細(xì)小的生活感受中出發(fā)，發(fā)現(xiàn)了市場中缺乏個性定制的飾品。經(jīng)過仔細(xì)地分析他們抓住了十二生肖和十二星座這兩個主題，分別制作出了一套具有高端藝術(shù)性和收藏性的原創(chuàng)作品，高端奢華的設(shè)計和古銅金屬光澤的質(zhì)感讓這套設(shè)計作品既有時尚魅力又具備了收藏價值。這套作品不但滿足了生活市場的需要，而且還提升了產(chǎn)品的精神內(nèi)涵。高端的創(chuàng)意設(shè)計來源于實(shí)際生活，又改變著我們的生活，因此，我們要學(xué)著細(xì)心體會生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感受生活中的美好。多在生活中搜集積累資料，感知我們美好而精彩的生活。
作為設(shè)計師需要用更多的時間和精力來思考、推敲、分析、積累，無論在公司、家里、上下班的路上、還是在購物中，甚至娛樂中，也許通過一件小小的事物就能激發(fā)出作者的創(chuàng)作靈感，從而設(shè)計出優(yōu)秀而真切的作品。比如歐洲的咖啡廳，街邊的小店等。體驗(yàn)歐式的藝術(shù)，多收藏周圍的小物件、小卡片，這些細(xì)小的東西承載著的不同的文化、視覺，以及個人的情感。對于每個人都是可以利用直接發(fā)生在身邊的、并且與自己有密切聯(lián)系的事物，萌生出原創(chuàng)的靈感。從銅道藝術(shù)館地理位置的選擇上我們就能看出，銅道藝術(shù)館都坐落在藝術(shù)氛圍中心，這里有各種形式和風(fēng)格的藝術(shù)作品，生活環(huán)境就在藝術(shù)區(qū)中。這使設(shè)計師們擁有更得天獨(dú)厚的氛圍來進(jìn)行學(xué)習(xí)和創(chuàng)作，身邊的每一件事物都將會是創(chuàng)作的源泉。
因此，不要用固有的思想來鎖定我們的大腦。生活是什么樣子是順其自然的，重要的是對待生活的心態(tài)。就如同對待設(shè)計一樣，無論怎樣，我們都不能放棄對生活的熱愛，不能放棄對美好生活的追求，我們要去追求創(chuàng)意設(shè)計，在設(shè)計中體會生活，在生活中感受設(shè)計，將原創(chuàng)設(shè)計完全融入我們的現(xiàn)實(shí)生活中。
三 原創(chuàng)設(shè)計師
一個設(shè)計師首先必須要善于思考，對設(shè)計要有自己的獨(dú)立想法和見解，然后要學(xué)會交流。雖然很多設(shè)計師性格都比較內(nèi)向，但是懂得如何與人融洽地溝通交流是每個優(yōu)秀設(shè)計師必須具備的職業(yè)素養(yǎng)。設(shè)計不是閉門造車，不是憑空臆造。設(shè)計師不僅需要和客戶交流溝通，還需要和其他的設(shè)計師進(jìn)行專業(yè)性的交流和討論，從而制訂出更加完善的設(shè)計方案，給設(shè)計工作解決好基礎(chǔ)性的問題。只有善于交流的設(shè)計師才能更好更快地提高自己的專業(yè)水平。才能創(chuàng)作出有靈魂的的作品。銅道藝術(shù)館不但改變了傳統(tǒng)的營銷模式，還改變了設(shè)計師的工作方式。銅道藝術(shù)館是一個開放互動的平臺，定期會有知名跨界設(shè)計師來講座和探討問題（圖3）。這就使設(shè)計師們會不斷地互相學(xué)習(xí)和交流，創(chuàng)意和靈感不斷的碰撞，使銅道藝術(shù)館所創(chuàng)作的作品更加生動鮮活。還可以從不同領(lǐng)域的設(shè)計師身上學(xué)到不同的東西，這讓銅道藝術(shù)館的設(shè)計師們擁有了開闊的眼界和強(qiáng)大的分析整合能力。
另外，做設(shè)計一定不要有“匠氣”，一定不要把自己做成一個工匠，有的時候很多人會覺得掌握更多計算機(jī)設(shè)計的技巧或功能是一個重要的本領(lǐng)，但是隨著社會的發(fā)展，人們的需求也發(fā)生了不斷的變化。19世紀(jì)20年代的時候所有的宣傳招貼都是手繪作品，完成―項設(shè)計的速度也非常慢，經(jīng)過了很長一段時間后，才開始流行用計算機(jī)做設(shè)計，隨著當(dāng)前計算機(jī)的功能越來越強(qiáng)大，能夠完成的任務(wù)越來越多以后，最有價值的設(shè)計卻又返樸歸真地回到了手工設(shè)計的狀態(tài)。因此，在這樣的形勢下，我們還是要表達(dá)一些人文的原始的內(nèi)容，因?yàn)樽龅脑O(shè)計太多了'計算機(jī)要表達(dá)的內(nèi)容還是凸顯出比較呆板和不夠鮮活的特點(diǎn)，沒有手工制作的作品創(chuàng)作性那么強(qiáng)，那么符合實(shí)際情感。手工的作品要比計算機(jī)做出來的東西局限性小很多，設(shè)計師可以無限性地發(fā)揮靈感，創(chuàng)造出許多獨(dú)一無二的作品。但也并不是說不可以使用科技來輔助創(chuàng)作，而是說利用科技手段高效快捷的同時，別失去最原始創(chuàng)造出來的作品的本質(zhì)。科技恰恰是幫助我們進(jìn)行創(chuàng)作的。我們要了解材質(zhì)、手法以及流程等，再回頭進(jìn)行設(shè)計創(chuàng)作、制作出作品。先打好基礎(chǔ)，才能游刀有余地去實(shí)現(xiàn)更好的設(shè)計。銅道藝術(shù)館的設(shè)計師在制作藝術(shù)品的時候依然采用手工雕刻制模，不斷地修改和推敲，雖然前期制作可能效率不高，但是這其中每一個點(diǎn)滴都蘊(yùn)含著設(shè)計師獨(dú)特的設(shè)計理念和藝術(shù)情感。經(jīng)過反復(fù)的修改之后，后期再運(yùn)用傳統(tǒng)和科技相結(jié)合的方法制作產(chǎn)生藝術(shù)品。效率和工藝提高同時也保留了原創(chuàng)工藝的那份真實(shí)，這樣的作品是有情感的，是厚重的，經(jīng)得起時間的打磨，也更受人們的喜愛。
設(shè)計師本身應(yīng)該掌握更多的知識，文字的表述，作品的整體經(jīng)營。設(shè)計師藝術(shù)創(chuàng)造的審美判斷力既是形象的也是理性的、既是情感的也是認(rèn)知的、既具有審美的性質(zhì)又具有意識形態(tài)的性質(zhì)。所以，要懂得如何去欣賞藝術(shù)，積極地去創(chuàng)造藝術(shù)，這樣不斷訓(xùn)練才能使一個人的藝術(shù)素養(yǎng)得到深層次的提高。在生活中，有了良好的藝術(shù)素養(yǎng)，才會用美的視角去關(guān)注周圍的事物，才能在細(xì)小的點(diǎn)滴中發(fā)現(xiàn)靈感的源泉，才能使自己的設(shè)計生涯變得更有意義，同時也會更加有見識地去發(fā)現(xiàn)生活中的“藝術(shù)”。
四 電子商務(wù)時代原創(chuàng)設(shè)計的發(fā)展
隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展和普及，商業(yè)社會的不斷進(jìn)步，90年代開始迎接電子商務(wù)時代的來臨，現(xiàn)在很多設(shè)計師，轉(zhuǎn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，做電子商務(wù)做得非常好。銅道藝術(shù)館從2009年進(jìn)入電子商務(wù)平臺，在電子商務(wù)平臺做原創(chuàng)設(shè)計，在這個平臺里面全都是設(shè)計師的一些原創(chuàng)作品。而且他們的營業(yè)情況也非常好，打破了設(shè)計原有的營銷模式，在線下，一個新的品牌營銷需要長時間積累才能做到這種程度。在這個平臺里有很多原創(chuàng)設(shè)計品牌成長得非常迅速，品牌樹立得非?？臁?/p>
這個時代在轉(zhuǎn)變，很多企業(yè)現(xiàn)在需要發(fā)展電子商務(wù)平臺，這個平臺給了很多原創(chuàng)設(shè)計師更多的機(jī)會。這個新的平臺將給原創(chuàng)設(shè)計開拓一個新的市場，中國將近6億的網(wǎng)民都是電子商務(wù)業(yè)務(wù)所對應(yīng)的目標(biāo)群體，但是在電子商務(wù)方面需要注意的是，未來商業(yè)的充分競爭讓每一個行業(yè)都在細(xì)分市場，都在精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，一個品牌不可能影響所有人?，F(xiàn)在中國的情況跟國外不同，中國人口基數(shù)大，只需要精準(zhǔn)地定位一小部分人，那么這一小部分人產(chǎn)生的銷售氛圍就足夠這個品牌來做運(yùn)營。越往后隨著這種線下的品牌轉(zhuǎn)到線上或者其他一些渠道，其定位肯定是越來越好，越來越精準(zhǔn)的。銅道藝術(shù)館主要面向的是藝術(shù)家、收藏家和時尚人群。這一清晰的定位使品牌的發(fā)展方向有的放矢，不斷根據(jù)目標(biāo)群體的需求進(jìn)行創(chuàng)作和運(yùn)營。在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)中贏得目標(biāo)群體良好的口碑，達(dá)到品牌知名度的有效傳播。這一部分群體雖然小，但是他所具備的能量是巨大的。在這樣一個人口基數(shù)相當(dāng)龐大的國家，專業(yè)性則是一個品牌成長與發(fā)展的不二法則。所以我們要不斷深化品牌意識，使自己的產(chǎn)品更加貼近自己的目標(biāo)群體，在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)中提升品牌知名度和市場占有率。
