發(fā)布時間：2022-12-02 04:12:05
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的下季度工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
（一）2016年工作總結
2016年公司組建成立了運營部，包含行政、人力資源、財務、市場商務等各個方向，使公司各項工作展開了新的局面。
一、財務工作：（1）日常工作
1、 嚴格審核各部門的費用報銷和借款，堅持財務制度，對不符合規(guī)定的憑證拒付，審核后方可通過網(wǎng)銀支付，
2、 地大報銷單據(jù)的整理及登記付款，
3、 每月8日前做好公司工資表給領導審核后通過網(wǎng)銀發(fā)放工資，
4、 及時更新項目回款信息，維護項目狀態(tài)表，
5、 發(fā)票和收據(jù)的填開和保管，做到開票信息準確無誤，定期去稅務局開具完稅證明，
6、 每兩月為員工辦理油卡充值和一卡通充值各一次，
7、 月初核對銀行賬，出具余額調節(jié)表，做到賬實相符，為會計結賬做好準備工作，
8、 購買銀行理財產(chǎn)品時，積極了解理財?shù)姆N類，每次購買時盡量購買到紅利最高的理財產(chǎn)品，做到利益最大化，
9、 每月打印裝訂財務憑證，做到憑證有序擺放，
10、地大招行卡的管理核對工作。
（2）重點工作
1、辦理社保增員減員，開具社保證明、花名冊等；公積金每月定期匯繳，新增人員的公積金增員及匯繳基數(shù)調整（5-9月），
2、稅務局窗口辦理增值稅專用發(fā)票的開具，
3、為員工批量辦理建行卡和招行卡，
4、辦理公司三證合一換證工作，
5、辦理專項資金（房租補貼）的申報工作，
6、開立公司一般戶，同時開通網(wǎng)銀轉賬業(yè)務，
7、辦理公司稅務報道，稅務扣款三方協(xié)議，CA證書的辦理，
8、辦理股權轉讓，同時完成企業(yè)信息網(wǎng)上股權變更和實繳出資額公示。
二、市場商務工作：（1）工作綜述
1、各省市招投標信息定期匯總推送給各部門領導；
投標項目報名材料整理及報名、項目投標材料整理及投標；
2、 協(xié)助公司項目起草合同，合同簽訂，合同簽字確認，項目回司登記，合同發(fā)票開具等；
3、 配合其他合作公司的招投標活動；
5、配合運營部其他行政工作，主要包括客戶接待、校園招聘、資質辦理。
（2）工作詳述1、其中，2016年下半年共計參與項目投標10項，其中中標項目7項，中標比例79%。2、起草項目合同。
三、人力資源管理工作：1、采用釘釘手機端考勤系統(tǒng)做為員工考勤打卡、流程審批等記錄；2、分別與智聯(lián)網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)、獵聘網(wǎng)簽訂了招聘合作協(xié)議；2、簽訂正式勞動合同和保密協(xié)議30份；3、參加校園招聘四場；通過網(wǎng)上和現(xiàn)場招聘等渠道在2016年面試和應聘30余人次，截止目前本年度已新入職員工1人，新簽約員工3人；4、社保、公積金賬號的開通和管理。
四、后勤管理工作：1、擴大公司規(guī)模，對剩余辦公場所進行裝修，新增辦公室5間，工作隔斷位36個；2、致力于打造員工舒適整潔的工作環(huán)境和生活休息環(huán)境，運營部三人按周排班輪流做清潔，并于后期請專業(yè)保潔人員對公司進行每周三次大掃除；3、與專業(yè)綠植公司簽訂租賃協(xié)議，綠植布滿了公司各個角落，整個公司呈現(xiàn)出一派春意盎然、生氣勃勃的景象；4、保障員工的身體健康，組織了全公司員工的體檢；5、申請成立了公司黨支部；6、與人才中心簽訂了合作協(xié)議，開通了公司集體檔案托管；7、為實習生租賃園區(qū)單身公寓；8、客戶接待相關工作；9、組織員工參加了園區(qū)健康跑活動。
五、辦公室的日常管理工作：1、勞保福利：于今年7月、10月采購發(fā)放了公司第三、四季度勞保用品；2、節(jié)假日福利：各項節(jié)假日福利的采購發(fā)放如端午節(jié)、中秋節(jié)、感恩節(jié)等；3、不間斷供應飲料、零食等；4、固定資產(chǎn)采購、登記、入庫管理工作；5、員工名片的制作；6、辦公設施維護維修申報及跟蹤落實；7、飲用水定期補給；8、草擬綜合性通知等，負責公司會議的組織、記錄并對會議有關決議進行跟蹤；9、認真做好園區(qū)相關文件的收發(fā)，及時傳達貫徹園區(qū)有關會議、文件、通知；10、公司的重要文件、合同等資料整理歸檔管理工作。
六、證照的申報和管理工作：1、先后申報通過了ISO9001質量管理認證體系、乙級測繪資質；高新技術企業(yè)認定證書已于11月底進行了公示；2、辦理了公司相關營業(yè)審批手續(xù)；3、加入了省軟件行業(yè)協(xié)會；4、成為了銀牌認證合作伙伴。
（三）2017年度工作計劃
一、財務工作：1、重點工作時間量化：每周五出一次項目統(tǒng)計表，每天出資金余額表，
2、日常核算工作：要求及時、準確，借支打款、報銷要求在1-2天內處理完畢，
3、提高專業(yè)技能：不斷學習提高自己的業(yè)務水平和知識技能，為領導經(jīng)營決策提供真實可靠的依據(jù)，不耽誤領導交辦的重要事項，
4、做好財務數(shù)據(jù)的高度保密工作，謹慎的對待財務電腦數(shù)據(jù)和一切憑證單據(jù)，嚴格杜絕財務數(shù)據(jù)外泄。
二、市場商務工作：
1、全年繼續(xù)跟進招投標活動的相關工作；并將工作流程進一步完善。
三、資質申報、證件管理工作：
1、乙級測繪資質增加專業(yè)范圍；2、軟件企業(yè)認定證書；3、網(wǎng)絡經(jīng)營許可證；4、人才3551計劃；5、系統(tǒng)集成四級證書；6、土地規(guī)劃資質證書；7、營業(yè)執(zhí)照三證合一等證書年審。
四、固定資產(chǎn)及辦公物資的管理：對公司各部門使用的辦公物資進行統(tǒng)計，并分類建檔存入電腦中，保證物資使用的安全；負責公司辦公設施的管理和維護及維修聯(lián)絡。包括公司辦公用品采購、發(fā)放、保管、使用登記、維護工作等；并履行稽查職能，認真辦理辦公用品的出、入庫、領用嚴格控制和管理。辦理固定資產(chǎn)的詳細登記信息，做到公司資產(chǎn)細節(jié)化。
五、持續(xù)提升人力資源管理水平：加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新，拓寬渠道積極做好招聘及錄用等各項相關工作，從現(xiàn)階段福利待遇和人文環(huán)境等細節(jié)入手，創(chuàng)造和諧工作環(huán)境，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性，提高企業(yè)競爭力。
六、節(jié)約后勤運行成本：節(jié)省資源，水電空調使用方面要科學規(guī)劃合理利用，杜絕浪費，加強各環(huán)節(jié)的的記錄統(tǒng)計工作，并做好后勤費用、辦公用品費用的報銷審核。
七、公司各部門之間的協(xié)調工作：運營部必須做好上、下聯(lián)絡溝通工作，及時向領導反映情況，反饋信息；搞好各部門間相互配合，綜合協(xié)調工作；對各項工作和計劃進行督辦和檢查。提高辦事的實效性，不斷加強服務意識，持續(xù)改進運營部對其他部門的支持能力和服務水平。加強創(chuàng)新，多搞活動，搞活氣氛，為企業(yè)營造良好的工作氛圍。
八、完善管理制度：起草、制定有關規(guī)章制度、工作計劃和其他文稿。做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上，做到下發(fā)的文件適時送達有關部門辦理，為公司貫徹落實上級精神、及時完成工作任務提供了有力的保證。同時，檔案管理做到井然有序，隨時為公司提供查詢服務。
九、加強學習，拓寬知識面：努力學習專業(yè)知識和相關法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學習。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。為領導的決策提供一定的依據(jù)和參考。
（四）對公司發(fā)展的建議
認真貫徹學?！耙匀藶楸?，德育為先”的工作方針，篤行以“關愛”為核心的教育生態(tài)管理理念，遵循公平性、持續(xù)性、協(xié)調性，生態(tài)系統(tǒng)的自我調節(jié)、循環(huán)再生、生態(tài)平衡等生態(tài)學基本原則和原理，構建優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。全面落實《鐵四院中學班級考核細則》等制度，強化、規(guī)范班級管理，加強學生日常規(guī)范養(yǎng)成教育；重點打造“小能人工程”；深化班級民主管理，開好主題班會，在取得“學校衛(wèi)生品牌”、“中午管理品牌”的基礎上，創(chuàng)造班級工作的新局面：班級面貌進一步改觀，學生素質進一步提高，學習成績進一步提升，實現(xiàn)學生的自我管理。創(chuàng)造“教育生態(tài)管理品牌”。
二、班級工作的實施方案。
目標：構建優(yōu)良的班級教育生態(tài)環(huán)境。
1、尊重學生，關愛學生，讓每一個學生沐浴關愛的陽光。
以行動落實學?！瓣P愛”課題，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，幫助學生樹立健全、完善的人格。像一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅；像一個盡職盡責的家長一樣，關愛呵護學生，關注他們的成長；像一個優(yōu)秀的教練一樣，發(fā)現(xiàn)他們的特點，有針對性進行指導和科學訓練，爭取優(yōu)異成績?？傊瑸閷W生創(chuàng)造一個優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。
2、用《士兵突擊》中鋼七連的“不拋棄、不放棄”打造班魂，激勵每一個學生樹立崇高理想，并為之不懈努力。
3、言傳身教，以誠取誠。
孔子說過“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行?！毖詡魇巧斫痰幕痉绞?，身教是言傳的有效手段。作為班主任，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。
4、拿起表揚的武器。激勵學生不斷完善自我，不斷進步。
5、繼續(xù)家訪，保持與家長的密切聯(lián)系，建立和學生家長的良好關系。
6、進一步加強班級文化建設，營造美好、科學、文明的優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。
以培養(yǎng)學生養(yǎng)成“善良、友愛、文明、守紀、自主、理想”的習慣為手段、實現(xiàn)學生自我管理為目標，以班級關愛行動為主導，以班訓“博愛誠信、篤學進取”為輿論向導，以班會、班刊《七彩》、黑板報、墻報等為宣傳陣地和舞臺，鞏固和加強學生的思想品德教育和行為習慣的養(yǎng)成教育，營造良好的班風和和諧的氛圍，使每個學生都能感受到老師和同學們的愛，使每個學生都能看到自己身上的閃光點，都能找到成功和自信，從而構建良好的生態(tài)育人環(huán)境，培養(yǎng)學生熱愛我們的學校，熱愛我們的班級，熱愛人生的積極人生態(tài)度！教育學生“學會吃苦，學會生存，學會做人，學會學習”。
7、安全重于泰山，時刻不容松懈。
加強對學生的飲食安全、交通安全、上下樓梯安全、體育鍛煉安全、其他活動安全等安全教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，盡到班主任責任。不體罰、心罰和變相體罰學生，注意在言語上尊重、理解學生，注意對教學成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學化。
三、班級工作的管理保障。
目標：全面提升班級工作管理水平，實現(xiàn)學生的自我管理。
（一）健全、完善《班級細則》，并帶領全班同學學習班級和學校的各項規(guī)章制度，使學生守規(guī)成為習慣。
（二）鞏固、完善民主管理制度：
1、改組班委會為班務會。改稱班長為領事，下設24個部，改稱委員為部長。目的是實行全員參與管理，用學生的特長管理班級，這是實現(xiàn)民主管理的基石和保證。充分發(fā)揮學生的積極性、主動性，把管理權逐步交給學生，激發(fā)群體的自律意識和責任意識。
2、班務會骨干成員實行述職制度，民主評定班務會核心成員。對那些表現(xiàn)突出的班干予以獎勵，對那些不能適應班級發(fā)展形勢，對不工作或工作不負責的班干部，幫教，直至很好地履行職責。
3、根據(jù)實際及時召集有關部長，探討班級學習、管理、常規(guī)等出現(xiàn)的問題，研究對策，加深對學生的思想政治教育、行為習慣的養(yǎng)成教育，加強對學習方法的引導和指導，督促他們養(yǎng)成良好的學習習慣。并注意激發(fā)學生的內心情感，增強他們的集體意識和集體榮譽感，調動他們學習的積極性和主動性。促進班級不斷進步。
3、對工作積極、工作能力強、成效顯著的領事、部長，予以獎勵，鼓勵學生干部創(chuàng)新管理。
（三）常規(guī)工作長抓不懈。
1、進一步完善衛(wèi)生值日和衛(wèi)生包干制度。進一步完善紀律值日和衛(wèi)生值日制度，實行全班學生輪流負責紀律值日，加強學生的自我教育，讓每一位學生都得到鍛煉。以獎勵促衛(wèi)生，優(yōu)化衛(wèi)生責任包干制度，由衛(wèi)生部長全權負責此項工作的開展。
2、表揚優(yōu)秀，激勵爭優(yōu)。力爭流動紅旗安家落戶。
3、倡導健康文明的班風。定期檢查個人衛(wèi)生，杜絕說臟話、亂吐口香糖等不文明行為。
4、做好兩操。堅持廣播操排隊下樓規(guī)定，并不斷提高質量。
5、經(jīng)常性舉行主題班會。完成學校規(guī)定主題班會：（2月份：加強行為規(guī)范，做文明中學生；3月份：“3·29”全國安全教育日活動；6月份：“6·29禁毒宣傳日”。）根據(jù)班級實際，每周舉行一次主題班會，做到內容豐富多彩，形式活潑新穎，過程有條不紊，效果事半功倍。
6、利用《七彩》班刊這一文化陣地，開辟班級生態(tài)管理的有關報道專欄，如：“大朋友（班主任）心語”、“班級一周要聞”、“青春寄語”等，并根據(jù)學生學習、思想實際狀況及時開辟欄目，例如“我是這樣學習的”，“我克服了懶惰”，“把你的煩惱告訴我”等等。
7、、重點打造“小能人工程”，營造健康多元的班級文化。將“小能人工程”落到實處，并以此為契機，提升學生素質，提升班級檔次，提升班級形象，促使班級各項工作登上新臺階。
8、結合學?！靶∧苋斯こ獭?，組織各項小能人的評比，交由各部實行量化考評，每周一評。將班級量化考評結果與每周評優(yōu)、每月評優(yōu)和學期評優(yōu)掛鉤，對那些表現(xiàn)突出的同學，在精神上和物質上予以一定的獎勵，對表現(xiàn)較差的同學予幫扶，共同進步。
9、加強與家長的聯(lián)系，對所有學生進行家訪，把工作做到學生和家長的內心深處。家訪的原則是：以表揚為主，以幫助學生全面進步為重，激發(fā)家長的教育熱情，激勵學生不斷進步。
10、及時了解教師授課情況，注意聽取同學對班級管理、對老師教育教學的意見，及時分析研究況，并將調研結果及時反饋給學科教師，以便更好的改進教育教學工作。
11、深化學校“拒絕網(wǎng)吧”專項活動，挽救班級個別沉迷網(wǎng)吧的同學遠離網(wǎng)吧，并能根據(jù)其特長，在網(wǎng)吧以外做出成就，以促使其徹底戒除網(wǎng)癮，回到正常的人生軌道。
12、鞏固班級中午留校吃飯學生的管理工作，從12：40到1：40作為一節(jié)自習課來上。記考勤，記表現(xiàn)。只允許做休息、學習兩項事情，嚴守紀律。樹立良好的班風和班級形象。
14、搞好春游，確保安全。
15、積極參與“陽光體育”鍛煉，確保安全、有效，鼓勵學生積極參與，享受參與、欣賞及獲獎的快樂！
16、扎實開展“感恩角”、“祝福語”、“心語小屋”等活動。3月中旬以主題班會方式啟動，辦專欄，設感恩角，報道有關事跡。
三、班級工作的激勵措施。
目標：全面提升班級學生的綜合素質。
1、加強學生學習習慣的養(yǎng)成和學習方法的指導。堅決同抄襲作業(yè)，考試作弊等不良現(xiàn)象做長期斗爭，在班級深入開展“我談學習”活動，讓同學們互相交流學習經(jīng)驗、學習方法，教師予以不斷的指導，爭取讓學生在輕松、愉快的學習環(huán)境中找到適合自己學習的方式方法。
2、開展目標性學習活動。讓每位同學為自己合理定位，為自己樹立一個榜樣，確立一個趕超對象，充分調動學生的學習積極性，為學生提供自我展現(xiàn)的舞臺，并督促他們完成自我超越。
3、評選各科學習標兵，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)各科的尖子生，作為班級各科的龍頭，帶動全班的學習，形成良好的學風。督促他們向更高目標發(fā)展。
4、注意促進中間層學生的正常發(fā)展。不斷激發(fā)他們的學習熱情，以極大提高他們的成績。
5、開展“一助一”學習互助小組工作。實行團員、優(yōu)秀學生與學習困難的學生結對子，全面督促輔導他們的學習，幫助他們克服困難，建立自信，及早走出低谷，提高成績。
6、全面提高學生綜合素質。鼓勵學生多參加運動，多加強體育鍛煉，為中考打基礎。多組織些形式新穎、內容創(chuàng)新的班級活動，以豐富學生的業(yè)余愛好。
7、利用中午大部分學生在校的大好時機，鼓勵學習優(yōu)秀的學生更上一層樓，激勵困難的學生加強復習、鞏固。
四、班級工作的督導措施。
目標：注重落實。本計劃一經(jīng)定稿，即時公布，以利于學生好家長督促執(zhí)行。
1、學生家長督導。
2、學校管理機構督導。
3、期末總結。
武漢市鐵四院中學
我是XX月5月有幸被xx顧問錄用，在秦皇島進行培訓。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時間。
時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位?；厥走^去的一月，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于這個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質及房地產(chǎn)知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質，高標準要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質工作。
作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領導給我了一個很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗;同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝!
我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：
1.對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結等。
2.銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。
3.國家對房地產(chǎn)的政策
一、圍繞目標任務，加強規(guī)劃編研，完善縣域城鄉(xiāng)總規(guī)相關規(guī)劃。
根據(jù)新一版城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，我單位對我縣2016年重點工作調整縣域城鄉(xiāng)總體規(guī)劃及相關規(guī)劃包括城市排水、環(huán)衛(wèi)、公共設施等專項規(guī)劃已經(jīng)咨詢相關部門，組織招標。為開展全縣空間規(guī)劃研究，解決“精準定位、體系機構、功能承接、規(guī)?？刂啤钡戎卮罂臻g戰(zhàn)略問題，我局已組織編制全縣城鎮(zhèn)空間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及城市核心區(qū)設計，于2016年1月30日新區(qū)城市設計已經(jīng)通過專家技術審查。
二、實施“多規(guī)合一”，推進工作開展。
2016上半年我局在調整和完善縣城總體規(guī)劃的基礎上，堅持規(guī)劃引領，制定了多規(guī)融合編制實施方案，同時與市規(guī)劃局結合，優(yōu)選規(guī)劃編制專業(yè)隊伍。努力做到經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃、城鄉(xiāng)建設規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、生態(tài)環(huán)境保護修復規(guī)劃“多規(guī)合一”，使各類規(guī)劃涉及的發(fā)展目標、人口規(guī)模、建設用地指標、城鄉(xiāng)增長邊界、功能布局、土地開發(fā)強度等方面達到統(tǒng)一，落實到“一張圖”上。
三、著力推進城市擴容提質，以“多規(guī)合一”工作為統(tǒng)領，調整縣域城鄉(xiāng)總體規(guī)劃及相關規(guī)劃。
正在組織規(guī)劃編制、補充完善城市排水、環(huán)衛(wèi)、公共設施等專項規(guī)劃，抓好控制性詳規(guī)、修建性詳規(guī)編制，優(yōu)化重點區(qū)域城市規(guī)劃設計。全力加快“清水河”新區(qū)建設，堅持“一年打基礎、二年見雛形、三年成規(guī)?！?，集中資源、重點攻堅，啟動以清水河和揮公大道為主軸的新區(qū)核心區(qū)建設。
認真貫徹學?！耙匀藶楸?，德育為先”的工作方針，篤行以“關愛”為核心的教育生態(tài)管理理念，遵循公平性、持續(xù)性、協(xié)調性，生態(tài)系統(tǒng)的自我調節(jié)、循環(huán)再生、生態(tài)平衡等生態(tài)學基本原則和原理，構建優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。全面落實《鐵四院中學班級考核細則》等制度，強化、規(guī)范班級管理，加強學生日常規(guī)范養(yǎng)成教育；重點打造“小能人工程”；深化班級民主管理，開好主題班會，在取得“學校衛(wèi)生品牌”、“中午管理品牌”的基礎上，創(chuàng)造班級工作的新局面：班級面貌進一步改觀，學生素質進一步提高，學習成績進一步提升，實現(xiàn)學生的自我管理。創(chuàng)造“教育生態(tài)管理品牌”。
二、班級工作的實施方案。
目標：構建優(yōu)良的班級教育生態(tài)環(huán)境。
1、尊重學生，關愛學生，讓每一個學生沐浴關愛的陽光。
以行動落實學校“關愛”課題，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，幫助學生樹立健全、完善的人格。像一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅；像一個盡職盡責的家長一樣，關愛呵護學生，關注他們的成長；像一個優(yōu)秀的教練一樣，發(fā)現(xiàn)他們的特點，有針對性進行指導和科學訓練，爭取優(yōu)異成績。總之，為學生創(chuàng)造一個優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。
2、用《士兵突擊》中鋼七連的“不拋棄、不放棄”打造班魂，激勵每一個學生樹立崇高理想，并為之不懈努力。
3、言傳身教，以誠取誠。
孔子說過“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行?！毖詡魇巧斫痰幕痉绞?，身教是言傳的有效手段。作為班主任，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。
4、拿起表揚的武器。激勵學生不斷完善自我，不斷進步。
5、繼續(xù)家訪，保持與家長的密切聯(lián)系，建立和學生家長的良好關系。
6、進一步加強班級文化建設，營造美好、科學、文明的優(yōu)良的教育生態(tài)環(huán)境。
以培養(yǎng)學生養(yǎng)成“善良、友愛、文明、守紀、自主、理想”的習慣為手段、實現(xiàn)學生自我管理為目標，以班級關愛行動為主導，以班訓“博愛誠信、篤學進取”為輿論向導，以班會、班刊《七彩》、黑板報、墻報等為宣傳陣地和舞臺，鞏固和加強學生的思想品德教育和行為習慣的養(yǎng)成教育，營造良好的班風和和諧的氛圍，使每個學生都能感受到老師和同學們的愛，使每個學生都能看到自己身上的閃光點，都能找到成功和自信，從而構建良好的生態(tài)育人環(huán)境，培養(yǎng)學生熱愛我們的學校，熱愛我們的班級，熱愛人生的積極人生態(tài)度！教育學生“學會吃苦，學會生存，學會做人，學會學習”。
7、安全重于泰山，時刻不容松懈。
加強對學生的飲食安全、交通安全、上下樓梯安全、體育鍛煉安全、其他活動安全等安全教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，盡到班主任責任。不體罰、心罰和變相體罰學生，注意在言語上尊重、理解學生，注意對教學成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學化。
三、班級工作的管理保障。
目標：全面提升班級工作管理水平，實現(xiàn)學生的自我管理。
（一）健全、完善《班級細則》，并帶領全班同學學習班級和學校的各項規(guī)章制度，使學生守規(guī)成為習慣。
（二）鞏固、完善民主管理制度：
1、改組班委會為班務會。改稱班長為領事，下設24個部，改稱委員為部長。目的是實行全員參與管理，用學生的特長管理班級，這是實現(xiàn)民主管理的基石和保證。充分發(fā)揮學生的積極性、主動性，把管理權逐步交給學生，激發(fā)群體的自律意識和責任意識。
2、班務會骨干成員實行述職制度，民主評定班務會核心成員。對那些表現(xiàn)突出的班干予以獎勵，對那些不能適應班級發(fā)展形勢，對不工作或工作不負責的班干部，幫教，直至很好地履行職責。
3、根據(jù)實際及時召集有關部長，探討班級學習、管理、常規(guī)等出現(xiàn)的問題，研究對策，加深對學生的思想政治教育、行為習慣的養(yǎng)成教育，加強對學習方法的引導和指導，督促他們養(yǎng)成良好的學習習慣。并注意激發(fā)學生的內心情感，增強他們的集體意識和集體榮譽感，調動他們學習的積極性和主動性。促進班級不斷進步。
3、對工作積極、工作能力強、成效顯著的領事、部長，予以獎勵，鼓勵學生干部創(chuàng)新管理。
（三）常規(guī)工作長抓不懈。
1、進一步完善衛(wèi)生值日和衛(wèi)生包干制度。進一步完善紀律值日和衛(wèi)生值日制度，實行全班學生輪流負責紀律值日，加強學生的自我教育，讓每一位學生都得到鍛煉。以獎勵促衛(wèi)生，優(yōu)化衛(wèi)生責任包干制度，由衛(wèi)生部長全權負責此項工作的開展。
2、表揚優(yōu)秀，激勵爭優(yōu)。力爭流動紅旗安家落戶。
3、倡導健康文明的班風。定期檢查個人衛(wèi)生，杜絕說臟話、亂吐口香糖等不文明行為。
4、做好兩操。堅持廣播操排隊下樓規(guī)定，并不斷提高質量。
5、經(jīng)常性舉行主題班會。完成學校規(guī)定主題班會：（2月份：加強行為規(guī)范，做文明中學生；3月份：“3·29”全國安全教育日活動；6月份：“6·29禁毒宣傳日”。）根據(jù)班級實際，每周舉行一次主題班會，做到內容豐富多彩，形式活潑新穎，過程有條不紊，效果事半功倍。
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6、利用《七彩》班刊這一文化陣地，開辟班級生態(tài)管理的有關報道專欄，如：“大朋友（班主任）心語”、“班級一周要聞”、“青春寄語”等，并根據(jù)學生學習、思想實際狀況及時開辟欄目，例如“我是這樣學習的”，“我克服了懶惰”，“把你的煩惱告訴我”等等。
7、、重點打造“小能人工程”，營造健康多元的班級文化。將“小能人工程”落到實處，并以此為契機，提升學生素質，提升班級檔次，提升班級形象，促使班級各項工作登上新臺階。
8、結合學?！靶∧苋斯こ獭?，組織各項小能人的評比，交由各部實行量化考評，每周一評。將班級量化考評結果與每周評優(yōu)、每月評優(yōu)和學期評優(yōu)掛鉤，對那些表現(xiàn)突出的同學，在精神上和物質上予以一定的獎勵，對表現(xiàn)較差的同學予幫扶，共同進步。
9、加強與家長的聯(lián)系，對所有學生進行家訪，把工作做到學生和家長的內心深處。家訪的原則是：以表揚為主，以幫助學生全面進步為重，激發(fā)家長的教育熱情，激勵學生不斷進步。
10、及時了解教師授課情況，注意聽取同學對班級管理、對老師教育教學的意見，及時分析研究況，并將調研結果及時反饋給學科教師，以便更好的改進教育教學工作。
11、深化學?！熬芙^網(wǎng)吧”專項活動，挽救班級個別沉迷網(wǎng)吧的同學遠離網(wǎng)吧，并能根據(jù)其特長，在網(wǎng)吧以外做出成就，以促使其徹底戒除網(wǎng)癮，回到正常的人生軌道。
12、鞏固班級中午留校吃飯學生的管理工作，從12：40到1：40作為一節(jié)自習課來上。記考勤，記表現(xiàn)。只允許做休息、學習兩項事情，嚴守紀律。樹立良好的班風和班級形象。
14、搞好春游，確保安全。
15、積極參與“陽光體育”鍛煉，確保安全、有效，鼓勵學生積極參與，享受參與、欣賞及獲獎的快樂！
16、扎實開展“感恩角”、“祝福語”、“心語小屋”等活動。3月中旬以主題班會方式啟動，辦專欄，設感恩角，報道有關事跡。
三、班級工作的激勵措施。
目標：全面提升班級學生的綜合素質。
1、加強學生學習習慣的養(yǎng)成和學習方法的指導。堅決同抄襲作業(yè)，考試作弊等不良現(xiàn)象做長期斗爭，在班級深入開展“我談學習”活動，讓同學們互相交流學習經(jīng)驗、學習方法，教師予以不斷的指導，爭取讓學生在輕松、愉快的學習環(huán)境中找到適合自己學習的方式方法。
2、開展目標性學習活動。讓每位同學為自己合理定位，為自己樹立一個榜樣，確立一個趕超對象，充分調動學生的學習積極性，為學生提供自我展現(xiàn)的舞臺，并督促他們完成自我超越。
3、評選各科學習標兵，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)各科的尖子生，作為班級各科的龍頭，帶動全班的學習，形成良好的學風。督促他們向更高目標發(fā)展。
4、注意促進中間層學生的正常發(fā)展。不斷激發(fā)他們的學習熱情，以極大提高他們的成績。
5、開展“一助一”學習互助小組工作。實行團員、優(yōu)秀學生與學習困難的學生結對子，全面督促輔導他們的學習，幫助他們克服困難，建立自信，及早走出低谷，提高成績。
6、全面提高學生綜合素質。鼓勵學生多參加運動，多加強體育鍛煉，為中考打基礎。多組織些形式新穎、內容創(chuàng)新的班級活動，以豐富學生的業(yè)余愛好。
7、利用中午大部分學生在校的大好時機，鼓勵學習優(yōu)秀的學生更上一層樓，激勵困難的學生加強復習、鞏固。
四、班級工作的督導措施。
目標：注重落實。本計劃一經(jīng)定稿，即時公布，以利于學生好家長督促執(zhí)行。
1、學生家長督導。
2、學校管理機構督導。
3、期末總結。
武漢市鐵四院中學
李軍華
二八年三月
「 2
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本學期我繼續(xù)擔任九年級二班的班主任工作。根據(jù)學校工作計劃,同時針對學生即將面臨畢業(yè)和中考的特點,現(xiàn)對班級工作做如下規(guī)劃:
一。工作重點
開展以“四好”為主題的學風建設活動,全面開展各項德育教育活動,切實加強我校德育工作的科學性,針對性,實效性。爭取讓每一位學生都養(yǎng)成良好的學習和行為習慣。為學生參加中考作好準備工作。
二。具體工作計劃
㈠創(chuàng)建和諧、平安的班級。積極做好班級班會工作,開展以感恩教育,珍愛生命教育,安全教育為主題的各項活動。加強對學生的法制教育,確保學生人身安全。加強學生與各位科任之間的交流。構建和諧的師生關系。提高學生的學習效率。
㈡以科學、民主治班。
建立有效的班規(guī)、班紀,使學生養(yǎng)成良好的學習和行為習慣。學生儀表,班級衛(wèi)生、紀律有專人負責。
九年級的學生已經(jīng)具備一定的獨立能力,思想比較成熟。因此,班級的工作要發(fā)動學生共同參與,共同管理。
㈢加強學校、家庭、社會教育網(wǎng)絡的建設。
通過召開有針對性的家長會,及采用致家長一封信的形式,與家長建立良好的聯(lián)系體制,共同教育學生。本學期要進行家訪,及時了解學生的家庭教育情況,方便今后有針對性地進行教育。防止出現(xiàn)學生流失現(xiàn)象。
不同層次的學生,給予不同的要求。
有能力參加中考的學生,要及時關注其心理動態(tài)和思想變化,與科任教師和家長共同抓好學生的升學工作。
針對學困生,鼓勵他們積極參加學校和班級的活動,認識到自己的價值,樹立信心。同時加大對職業(yè)教育中心的宣傳力度,鼓勵學習上有困難,有特長的學生接受專門的職業(yè)教育,幫助家長樹立職業(yè)教育意識,讓每個學生都學有所長,學有所用。
三。具體時間安排
八月份:召開例會,對學生暑期活動進行總結。
九月份:
以感恩為主題開展對學生的教育。參加班主任培訓活動。
加強對學生儀表等行為習慣的檢查和監(jiān)督。填寫德育案。布置班級學生辦一期板報。
十月份:開展愛國主義教育。加強安全教育。(防火,防電,交通安全等。)
十一月份:法制宣傳月。
一、完善規(guī)章制度，促進學校文化建設。
學校將根據(jù)新課程要求，以建立健全規(guī)章制度為重點，促進學校文化建設。集中精力抓好以下幾項制度建設：
1、集體備課制度。講求實效，做到“三定”（定時、定課題、定主備中心發(fā)言人），記錄要有備課組成員發(fā)言情況，以體現(xiàn)集體備課。
2、教學開放制度。一是向本校教師開放，二是向外校教師開放，三是向廣大家長。要充分利用教學開放時機，向廣大師生和家長宣傳課改精神，為實施新課程創(chuàng)設良好環(huán)境。
3、課題管理制度。參照市教科所《課題管理辦法》（試行）并結合本校實際，擬定《白沙小學課題管理辦法》（試行）。
4、課程管理制度。嚴格按《福建省義務教育課程實施計劃（試行）》安排課程。加強校本課程過程性管理，定期檢查教師實施校本課程情況。開設校本課程觀摩課，提高校本課程教學質量。
5、師生評價制度。以教育部《關于積極推進中小學評價與考試制度改革的通知》和《福建省中小學學生評價實施意見(初稿)》、《福建省中小學教師評價實施意見（初稿）》精神為指導，進行教師和學生發(fā)展性評價制度改革。
6、校本培訓制度。按實施新課程要求，并結合本校實際，講求實效，開展形式多樣的校本培訓。
二、了解教師需要，明確校本培訓方向。
校本培訓要以轉變觀念為先導，加強師德教育，改變傳統(tǒng)的教育模式，不斷增強教師教育創(chuàng)新意識。在課堂教學過程中，充分體現(xiàn)“以人為本”，促進學生全面發(fā)展的教育觀念，建立平等和諧的師生關系，關心學生學習過程的成長。要深入年段，了解教師需要，確定培訓內容。具體要做好以下幾項工作：
1、制定校本培訓計劃。每兩周安排一次集中學習，組織教師觀看課改專家講座光盤，聽取校領導和學科帶頭人講座，討論課改中遇到的難點問題，交流教育教學經(jīng)驗。
2、制定教師個人發(fā)展計劃。以教師發(fā)展性評價為載體，幫助每位教師全面評價自己，找出自己的不足之處，明確努力方向，制定切合實際的個人發(fā)展計劃。
3、安排教師參加區(qū)以上各類教師培訓。
三、加強教學研討，提高課堂教學效率。
1、學習課程標準。組織全體教師認真學習本學科的課程標準，要求了解本課程的總體目標，熟悉本學段的具體目標，領會教學建議和評價建議精神，充分開發(fā)和利用課程資源。
2、開展案例研究。以備課組為單位，認真學習實施新課程優(yōu)秀案例，扎實開展創(chuàng)設課堂教學優(yōu)秀案例活動。在課堂教學中要特別注意探討以下三個問題：一是如何正確認識情感態(tài)度價值觀教育的內涵；二是在培養(yǎng)學生掌握扎實的知識與技能的基礎上，如何重點培養(yǎng)學生綜合運用知識技能解決問題和創(chuàng)新的能力；三是如何加強課堂的生成性和教學過程的引導、組織和調控，培養(yǎng)學生養(yǎng)成新的良好的課堂行為習慣和學習方式。
3、青年教師教學比武。五月中旬舉辦全校性的青年教師教學比武活動。
4、評選校級優(yōu)質課。三月中旬開展校級優(yōu)質課評選活動，四月中旬結束。全校共評出優(yōu)質課15節(jié)，其中語文6節(jié)，數(shù)學6節(jié)，英語1節(jié)，科學1節(jié)，體育1節(jié)。從中選出3節(jié)送區(qū)里參評。（4月30日前）。
5、開展實驗年段“教學開放周”活動，組織部分家長聽課，參與課程改革。
6、組織教師外出觀摩。積極創(chuàng)造條件，安排教師參加區(qū)以上教學觀摩活動。
7、開展幫教活動。對課堂教學效率較差的教師開展幫教活動，組織骨干教師深入班級聽課，分析存在的問題，制定整改措施。
8、開展“學一手、會一手、露一手”系列活動。
四、聯(lián)系學校實際，深化師生評價改革。
1、繼續(xù)開展學生發(fā)展性評價研究工作。重點做好“基礎性發(fā)展目標評價”研究工作，以此推動其他方面的評價研究。征求實驗年段教師實施基礎性發(fā)展目標評價意見和建議，重新修訂部分項目的評價標準，使之更加切合實際。
2、修訂教師發(fā)展性評價實施細則。認真貫徹《福建省中小學教師評價實施意見（初稿）》精神，正確處理繼承與發(fā)展的關系，理順教師評價與教師的職責權利的關系，妥善處理定性評價和定量評價的關系，注意處理評價主體和評價對象的關系和形成性評價和終結性評價的關系。
五、規(guī)范課題研究，增強問題解決意識。
1、加強課題研究過程管理。期初，各課題組要制定課題研究階段工作計劃，確定每個月的研究內容和具體措施。期中和期末，各課題組都要向學校匯報課題研究進展情況。學校于半期考后將舉辦一次課題研究經(jīng)驗匯報交流會。
2、發(fā)揮重點課題引領作用。組織力量抓好市、區(qū)兩級的課題研究工作，以此促進校級的課題研究工作。
3、關注課題研究實際效果。探索課題研究的評價方案，以是否促進學生發(fā)展作為評價課題研究工作的主要標準。
4、認真做好課題研究資料管理工作。
六、加強隊伍建設，發(fā)揮課改小組作用。
1、加強課改研究小組成員培訓。
2、進一步明確課改研究小組成員職責。
3、做好階段性檢查工作，幫助課改研究小組成員更好地履行職責。
七、增強課程意識，落實綜合實踐活動。
1、提高對綜合實踐活動課程的認識。組織教師學習有關綜合實踐活動的理論文章，加深對綜合實踐活動的理解，提高開展綜合實踐活動的自覺性。
2、探索開展綜合實踐活動的形式。一是開展研究性學習活動。要求每位學科帶頭人負責指導一項研究性學習活動。二是開展社會實踐活動。結合學科教學，組織學生參觀、訪問、調查和參加義務勞動。三是以城鄉(xiāng)學校交流為載體，開展綜合實踐活動。四是繼續(xù)開展“創(chuàng)設綠色校園”綜合實踐活動。
八、確定課改試點，總結推廣課改經(jīng)驗。
1、課改綜合試點班：一（1）班、二（1）班、三（1）班。
2、綜合試點班工作重點：與上學期相同。
3、對綜合試點班教師要求：期初每位教師要根據(jù)所在班級的工作重點選擇一個方面作為自己的研究重點，在教學過程中認真探索解決問題的辦法，于學期結束前總結教學經(jīng)驗在學校內推廣。
九、加強片區(qū)聯(lián)系，學習兄弟學校經(jīng)驗。
1、組織教師參加課改片區(qū)學校教學觀摩活動。
2、與兄弟學校一道探討課改專題。
十、開展送課下鄉(xiāng)，推進農(nóng)村課程改革。
組織學科帶頭人開展送課下鄉(xiāng)活動。做到區(qū)級學科帶頭人每人送一節(jié)優(yōu)質課到樓源小學。
附：課改實驗主要活動安排表
三元區(qū)白沙小學
2005年3月9日
課改實驗主要活動安排表
月 份
活 動 內 容
責 任人
3
1、制定學校課改計劃。
2、擬定“學一手、會一手、露一手”系列活動方案及工作計劃。
3、制定校本培訓計劃。
4、開展校級優(yōu)質課評選活動。
5、參加區(qū)教學研討課活動。
6、參加區(qū)實驗教材培訓。
7、召開學校教學工作會議。
8、檢查實驗年級“學生成長記錄袋”使用情況。
9、組織教師學習課程標準。
10、片區(qū)活動：校本培訓形式與效果研討。
饒悌源
饒悌源
饒悌源
盧建欽
盧建欽
盧建欽
饒悌源
方秀琴
盧建欽
饒悌源
4
1、擬定《白沙小學課題管理辦法》（試行）。
2、學科帶頭人送課下鄉(xiāng)。
3、征求教師發(fā)展性評價實施細則修改意見。
4、開展“學一手、會一手、露一手”系列活動。
0310班 唐景林 2006年2月
本學期進入了高三年級下學期，面臨著高考的到來 ，要在高考中取得好成績，這學期對學生的管理更加重要，本學期準備做好以下幾個方面的工作：
一、抓好紀律管理。紀律是保證取得成績的保證。在本學期要嚴格按照學校的管理辦法及高三年級管理暫行規(guī)定來管好班上的紀律，做到不遲到、不缺席，如有違反嚴格按照規(guī)定處理?！?nbsp;
二、抓好學風、班風建設。
良好的學風班風是做好一切工作的前提。只有班風好了，學風才會好，學風好了才能在高考中取得好的成績。因而本學期要做好的第一件事就是要抓好班風學風的建設。具體措施是：在開學初始召開分層同學會，為每個同學分析存在的問題及要采取的方法，讓每個學生知道自己的不足在那些方面，有一個努力的方向。其次是請班上成績好的同學介紹以往的學習經(jīng)驗，也使同學們避免了他們所走的錯誤道路。再次組織好班上的各種輔導，抓好自習課的利用。利用班會課時間給學生看一些教學錄像片，拓展視野，多開主題班會讓學生在有益的主題中增長知識。
三、抓好學生的思想教育。
高三年級的學生思想比較成熟，尤其是復讀生，想的問題也比較多。如果引導不好容易偏離了主線，因而本學期更要注意到學生的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，讓學生不要背著包袱，而是輕裝前進，只有這樣才能取得更好的成績。
四、配合學校與年級組做好工作。