發(fā)布時(shí)間：2022-05-25 15:49:57
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的特許加盟樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
乙方：
第一條 合同總則
1、為了拓展 童裝銷售市場(chǎng)，甲方推出 特許加盟計(jì)劃。
2、鑒于乙方申請(qǐng)，甲方根據(jù)加盟計(jì)劃，授予乙方單點(diǎn)單柜(加盟店或?qū)Ｙu柜)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。
3、乙方自愿申請(qǐng)加入 專賣店或?qū)９竦慕?jīng)營(yíng)，接受甲方授予的單點(diǎn)單柜的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)并愿意成為 連鎖加盟之成員。
4、甲、乙雙方本著自愿、平等、誠(chéng)實(shí)、信用及共同拓展市場(chǎng)的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽定本合同(以下簡(jiǎn)稱本合同或加盟合同)以由雙方共同恪守。
第二條 合同的保證與申明
1、甲方確保根據(jù)雙方確認(rèn)的訂貨單向乙方供貨，乙方保證僅從甲方購(gòu)得用于展示及零售的甲方品牌的產(chǎn)品。
2、乙方嚴(yán)格執(zhí)行甲方推行的 特許加盟計(jì)劃，以利于 業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。乙方保證：按甲方規(guī)定的經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)，按甲方規(guī)定的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)向顧客提供服務(wù)。
3、甲方申明，乙方及其雇員、人和代表在任何情況下都不被視為甲方的雇員、人、合伙人、合資企業(yè)或代表;乙方不得直接或以默認(rèn)的方式充當(dāng)或試圖充當(dāng)甲方的代表人，聯(lián)營(yíng)企業(yè)，合伙人或代表;乙方亦不得以任何明示或默認(rèn)的方式代表甲方或甲方的名義承擔(dān)或試圖承擔(dān)或造成任何義務(wù)或責(zé)任，不論該種義務(wù)責(zé)任的種類或性質(zhì)如何。
第三條 特許加盟的區(qū)域、許可期限及合同期限
1、本合同中甲方對(duì)乙方的特許授權(quán)區(qū)域?yàn)椤?/p>
2、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)許可期限與本合同期限自________年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期_______年。乙方可在合同有效期滿前三個(gè)月向甲方提出延長(zhǎng)本合同的書(shū)面請(qǐng)求，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延長(zhǎng)本合同有效期壹年。
第四條 特許經(jīng)營(yíng)權(quán)許可的內(nèi)容、范圍
1、甲方特許乙方于合同期限內(nèi)在甲方認(rèn)可的加盟店、柜使用由甲方獨(dú)立擁有的 " (keaido)"和" . "注冊(cè)商標(biāo)，乙方以 的經(jīng)營(yíng)方式和風(fēng)格經(jīng)營(yíng) 系列產(chǎn)品。
2、乙方獲得上述特許經(jīng)營(yíng)權(quán)許可，須按甲方要求經(jīng)營(yíng)管理，不得超越許可范圍和許可期限，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得將該項(xiàng)權(quán)利轉(zhuǎn)讓。
第五條 品牌授權(quán)使用保證金
1、為促進(jìn)乙方業(yè)務(wù)發(fā)展，降低乙方經(jīng)營(yíng)成本，甲方免收乙方加盟費(fèi)，僅收取乙方品牌授權(quán)使用保證金5000元。該保證金可在本加盟合同期滿后按合同規(guī)定全額轉(zhuǎn)為貨款或退還。本合同期滿后，如續(xù)簽合同，甲方不再收取乙方品牌授權(quán)使用保證金。
2、乙方于簽定本合同之日起向甲方一次性付清品牌授權(quán)使用保證金(5000元)和首期進(jìn)貨款(10000元)共計(jì)15000元人民幣。本合同從乙方向甲方付清規(guī)定的品牌授權(quán)使用保證金和首期進(jìn)貨款之日起生效。
第六條 專賣店地址
1、甲方特許乙方___________先生/女士在_______省________市/縣______ _區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè) 加盟店，加盟店的具體地址為 。
乙方自開(kāi)店一月內(nèi)將店面裝修效果圖照片(5張)及營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件交甲方存檔。
特許經(jīng)營(yíng)的模式得到越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可，兒童教育的連鎖化發(fā)展也是大勢(shì)所趨。據(jù)美國(guó)權(quán)威商業(yè)專家對(duì)三種創(chuàng)業(yè)方式的調(diào)查顯示：開(kāi)始一項(xiàng)全新經(jīng)營(yíng)的生存機(jī)會(huì)為20％，買斷正在經(jīng)營(yíng)的實(shí)體的生存機(jī)會(huì)為70％，加盟一個(gè)連鎖體系的生存機(jī)會(huì)90％。加盟無(wú)疑是創(chuàng)業(yè)成功的捷徑，關(guān)鍵在于如何選擇正確的行業(yè)、正確的時(shí)機(jī)、正確的品牌。兒童教育是最具成長(zhǎng)性且投資回報(bào)率最高的行業(yè)
隨著生活水平的不斷提高和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，中國(guó)家庭對(duì)早期教育的投入明顯增長(zhǎng)，而且呈現(xiàn)出剛性需求的特征。與此同時(shí)，早教行業(yè)也從一線城市發(fā)展至二三線城市，甚至滲透到縣鎮(zhèn)一級(jí)。
據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)“2011年度中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)投資景氣調(diào)查”顯示，兒童教育培訓(xùn)在45個(gè)行業(yè)中脫穎而出，連續(xù)三年被特許總部、加盟商和專家一致首推為“最具成長(zhǎng)性且投資回報(bào)率最高的行業(yè)”。與教育培訓(xùn)的其他細(xì)分市場(chǎng)相比，早期教育的專業(yè)性要求較高，但是投資并不高，很適合具有創(chuàng)業(yè)激情、熱愛(ài)兒童教育的創(chuàng)業(yè)者。早教行業(yè)逐步規(guī)范已進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展的整合關(guān)鍵期
經(jīng)過(guò)十幾年的穩(wěn)健發(fā)展，中國(guó)的早教行業(yè)已經(jīng)順利度過(guò)萌芽期、培育期，目前處于茁壯成長(zhǎng)的發(fā)展期。《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010―2020)年》明確提出“重視0至3歲嬰幼兒教育”，從政策上給予支持。中國(guó)父母消費(fèi)群體關(guān)注的焦點(diǎn)也不再是“要不要進(jìn)行早教”，而是“選擇哪家早教機(jī)構(gòu)”，理性消費(fèi)觀念日益突出。
早期教育目前的格局是分散的、良莠不齊的，受地域性影響比較強(qiáng)，正處于整合的關(guān)鍵階段，仿佛一枚尚待挖掘的“金蛋”。未來(lái)幾年，早教會(huì)繼續(xù)吸引大量的資金和人才，全國(guó)性的優(yōu)質(zhì)品牌將引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)發(fā)展，形成相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局。
紅黃藍(lán)―中國(guó)首家且規(guī)模最大的0-6歲教育機(jī)構(gòu)
同樣的道理，我覺(jué)得近兩年中國(guó)美容化妝品的特許加盟連鎖發(fā)展的步子慢了下來(lái)，未必不是一件好事。因?yàn)?，這樣可以引起我們更好的反省和重新審視特許加盟連鎖所走過(guò)的路程，也能夠更好的繼續(xù)向前走。
由于近兩年專注于為美容化妝品終端店面提供營(yíng)銷策劃咨詢服務(wù)，碰到不少這樣的情況：只要客戶告訴我她做的是某某特許連鎖加盟品牌，我就能肯定她是個(gè)外行，而且到目前為止還沒(méi)有一個(gè)是說(shuō)錯(cuò)的。這個(gè)時(shí)候，客戶會(huì)開(kāi)玩笑地說(shuō)，李老師，你真神了！厲害！呵呵，其實(shí)從這個(gè)方面講并不是我厲害，也不神奇。因?yàn)槟壳暗奶卦S加盟連鎖發(fā)展現(xiàn)狀是只有外行才會(huì)加盟，內(nèi)行誰(shuí)還加盟?。?/p>
是啊，為什么只有不懂行的人才會(huì)加盟，內(nèi)行人不會(huì)加盟呢！
自從洋快餐肯德基、麥當(dāng)勞上個(gè)世紀(jì)80年代末90年代初開(kāi)始登陸中國(guó)大陸市場(chǎng)以來(lái)，同時(shí)也將這種商業(yè)特許連鎖加盟模式迅速?gòu)V泛傳播開(kāi)。一時(shí)間很多行業(yè)都開(kāi)始了運(yùn)用，比如餐飲、服裝、珠寶鉆石，當(dāng)然還有美容化妝品行業(yè)。琪雅、特萊維可以算得上是美容化妝品行業(yè)的佼佼者，緊接著千軍萬(wàn)馬都“殺”過(guò)來(lái)了，紛紛開(kāi)始運(yùn)作特許連鎖加盟模式。由于這種模式在當(dāng)時(shí)情況下的先進(jìn)性和創(chuàng)新性，市場(chǎng)相當(dāng)火爆，那個(gè)時(shí)候的加盟者可都是內(nèi)行，都是將自己原來(lái)的店搖身一變成了連鎖加盟品牌了?？墒呛髞?lái)，慢慢的，隨著市場(chǎng)的變化，加盟的人越來(lái)越少，到了現(xiàn)在內(nèi)行人幾乎沒(méi)有人去加盟了，繼而這種特許連鎖加盟的運(yùn)營(yíng)商也少了。出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有以下幾點(diǎn)：
從加盟者的角度來(lái)說(shuō)，主要原因是效果不好，沒(méi)有收益：第一運(yùn)營(yíng)商只是當(dāng)作一種招商模式運(yùn)作，而在實(shí)際的市場(chǎng)操作中沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正意義上的連鎖加盟，只是穿著連鎖加盟外衣的一種招商模式，這種現(xiàn)象對(duì)于加盟者來(lái)講越來(lái)越?jīng)]有意義。很多東西只是搞形式、走過(guò)場(chǎng)，比如他們承諾的幫你選店址，實(shí)際上是讓加盟者自己找好房子，他們到時(shí)候象征性地看一下就OK了，他們并不會(huì)真正去搞調(diào)研統(tǒng)計(jì)出一些數(shù)據(jù)來(lái)，再給你一個(gè)具體的分析報(bào)告。第二運(yùn)營(yíng)商的后期跟蹤服務(wù)不到位、承諾不兌現(xiàn)，讓加盟者很受傷。為什么會(huì)跟不上，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商本身就不完善，就沒(méi)有真正意義的系統(tǒng)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如對(duì)加盟店的人員支持這一塊，有的公司本身他們團(tuán)隊(duì)也缺人，團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)也不高，所以也就保證不了對(duì)加盟店的支持了。還有的運(yùn)營(yíng)商設(shè)了層層商，那就更沒(méi)有保證了。第三運(yùn)營(yíng)商的創(chuàng)新速度比較滯后，跟不上市場(chǎng)的變化。像產(chǎn)品創(chuàng)新速度，有一些連鎖加盟品牌，到目前為止產(chǎn)品體系也沒(méi)有太大變化，這怎么能滿足市場(chǎng)需求呢！因?yàn)槊廊莼瘖y品屬于時(shí)尚傳播的行業(yè)，每年都會(huì)有新的產(chǎn)品、新的技術(shù)、新的概念，缺乏創(chuàng)新顯然是不行的。第四越來(lái)越多的店家意識(shí)到，單一的品牌風(fēng)險(xiǎn)太大。因?yàn)樘卦S連鎖加盟品牌都要求加盟店不能再經(jīng)營(yíng)其他品牌。這一點(diǎn)，目前大部分美容化妝品店幾乎都不能接受。
從特許連鎖加盟品牌運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)說(shuō)，由于當(dāng)初抱著招商的目的選加盟者，加之生存的壓力需要，導(dǎo)致“饑不擇食”、“撿到籃里都是菜”，很多加盟者素質(zhì)太低條件不具備，不能很好的執(zhí)行特許連鎖加盟的運(yùn)作流程，從而開(kāi)店成活率較低。再者，很多加盟店到最后完全自己按自己的想法去運(yùn)作，“掛羊頭賣狗肉”不斷增加其他品牌的產(chǎn)品，整個(gè)連鎖加盟體系名存實(shí)亡，網(wǎng)絡(luò)貶值。很多特許連鎖加盟品牌運(yùn)營(yíng)商形容加盟者說(shuō)，最開(kāi)始的時(shí)候他們都很乖很聽(tīng)話讓他們干什么就干什么，一般經(jīng)過(guò)半年之后就開(kāi)始不聽(tīng)話了，一下子從小學(xué)生變成初中生了。一方面是因?yàn)樘卦S連鎖加盟創(chuàng)造不了太大的價(jià)值，尤其是加盟之后的返單太低；另一方面，很多特許連鎖加盟品牌運(yùn)營(yíng)商感覺(jué)太累太費(fèi)勁，人員問(wèn)題、培訓(xùn)問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題、工商稅務(wù)問(wèn)題等要找你來(lái)解決，倒不如直接賣貨更方便。所以現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)特許連鎖加盟模式的也少了。
縱然如此，那是不是這種特許連鎖加盟模式本身不行呢？顯然不是，因?yàn)榭系禄Ⅺ湲?dāng)勞還是市場(chǎng)越來(lái)越大，深入到很多縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。再說(shuō)了，現(xiàn)在也有很多直營(yíng)連鎖的做得非常不錯(cuò)。到底該怎么做？筆者有以下建議：
特許連鎖加盟品牌運(yùn)營(yíng)商要有一定數(shù)量的直營(yíng)店。以前很多公司自己開(kāi)店都開(kāi)不好，或者自己都沒(méi)有一家真正的直營(yíng)店，怎么能讓別人加盟呢！雖然招商很成功，但后期越來(lái)越不行。像肯德基、麥當(dāng)勞都是保持一定數(shù)量（三分之一、二分之一）的直營(yíng)店，一方可以作為樣板，另一方面可以不斷總結(jié)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、完善連鎖加盟體系。
特許連鎖加盟品牌運(yùn)營(yíng)商一定要注重創(chuàng)新，產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新、管理要?jiǎng)?chuàng)新、服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新才能跟上市場(chǎng)的變化，就像肯德基會(huì)在不同的區(qū)域開(kāi)發(fā)不同的適合本地風(fēng)俗文化的產(chǎn)品一樣。因?yàn)槭菚r(shí)尚行業(yè)，要求的創(chuàng)新速度要更快。這個(gè)時(shí)代流行快時(shí)尚。近兩年時(shí)尚界以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的快時(shí)尚迅速興起，帶動(dòng)全球的時(shí)尚潮流。快時(shí)尚服飾始終追隨追季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。與速食年代“求速”的特點(diǎn)如出一轍。eg.ZARA、H&M、中國(guó)的vanshare等等。時(shí)速度快、超高頻率的更新的快時(shí)尚，永遠(yuǎn)追隨潮流的特點(diǎn)，則讓追求時(shí)髦的人趨之若鶩，扎堆采購(gòu)。所以，美容化妝品也要快時(shí)尚。
當(dāng)天西伯利亞的寒流抵烏，但路面的雪依舊化得泥濘，來(lái)到豪客來(lái)，怎么感覺(jué)就很不舒服呢？記憶中這應(yīng)該是西餐吧，西餐就應(yīng)該講究點(diǎn)氣氛撒。比如要有舒緩的音樂(lè)，衣著整潔的侍者，親切的微笑和可以讓人想脫掉外套的溫馨感。
可這里真是豪客來(lái)嗎？推拉的雙扇大門成為左右移動(dòng)的小門，門廳的地面上放著幾塊攤開(kāi)的紙箱，黑黑的腳印陳雜著，一樓布局很亂，客人們像是在大排檔，爭(zhēng)先恐后的穿梭著，地面是淺色的瓷磚，當(dāng)然無(wú)一例外都是黑腳印，而且很冷。
我想二樓應(yīng)該好一些吧，順著二十幾級(jí)的臺(tái)階，一眼望過(guò)去，黑黑的腳印從下至上，并在二樓的樓梯口有一個(gè)簡(jiǎn)單的收銀臺(tái)，熱鬧的和蘭州拉面館似的。正想著拉面的事，結(jié)果迎上一位服務(wù)員還真就操著蘭州的口音，臉上的紅二團(tuán)也真真切切著。二樓比樓下好不了多少，我想著換個(gè)地吃去算了，朋友說(shuō)，將就吧。再試試這的牛排，因?yàn)檫@還是便宜嘛，既然享受了便宜，服務(wù)自然就會(huì)打折扣。
找到了桌子，卻丟失了服務(wù)員，幾分鐘沒(méi)有人搭理我們，看來(lái)生意真是太好了，客人們都自己拿著碗去奮斗免費(fèi)的沙拉呢。我們太紳士，索性就觀察一下豪客來(lái)好了，這的服務(wù)員不少啊，二樓共有五十多個(gè)座位，服務(wù)員也有七八個(gè)，怎么就是站在餐廳的中間，呆呆著呢？
服務(wù)員的服裝也少了西餐侍者的樣子，白、綠交雜的工作服，看在眼里不利索、不干凈，真是越看越像是在蘭州牛肉面館。也許是服務(wù)員太難招？也許是經(jīng)營(yíng)者為了降成本？也許這家店轉(zhuǎn)讓給了曾經(jīng)做牛肉面生意的老板？不對(duì)吧，這是西餐廳嗎？！
記憶中的豪客來(lái)是這個(gè)樣子的：來(lái)自濱海明珠廈門，濃郁的人文氣息，清新的城市節(jié)奏培育豪客來(lái)時(shí)尚美食、品味天然的產(chǎn)品定位。這還是曾經(jīng)被中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)評(píng)選為最受歡迎的連鎖加盟品牌？
半小時(shí)后，我點(diǎn)的黑胡椒牛排上來(lái)了，肉是熱的，但自主調(diào)配劑量的黑胡椒到哪里去了？房間冷冷的，所以配的意大利粉也應(yīng)該是冷的吧，嘗了一口，味道淡淡的，少了記憶中的香郁，我調(diào)侃到：“在蘭州拉面館能吃到牛排就不錯(cuò)了?！?/p>
“吃牛排就去豪客來(lái)”，看來(lái)在新疆的烏魯木齊市，這將成為美好的回憶了。我不想抱怨，我在想，一家全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的前沿企業(yè)為什么會(huì)成為這個(gè)樣子，是新疆人不需要有素質(zhì)的西餐嗎？還是價(jià)格低于其它西餐廳40%的牛排就應(yīng)該匹配對(duì)折的服務(wù)？
這時(shí)不得不思考一下特許加盟的運(yùn)作方式了。特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關(guān)系。根據(jù)契約，特許人向受許人提供一種獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營(yíng)特許權(quán)，并給予人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理、商品采購(gòu)等方面的指導(dǎo)和幫助，受許人向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。通俗講特許經(jīng)營(yíng)是特許方拓展業(yè)務(wù)、銷售商品和服務(wù)的一種營(yíng)業(yè)模式。
我想，特許加盟至少要保證幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，首先就是統(tǒng)一，從加盟VI系統(tǒng)的外在，到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，到門店管理的內(nèi)在，這些都應(yīng)該是一樣一樣的吧（仿小沈陽(yáng)語(yǔ)調(diào)語(yǔ)氣）。象星巴克、肯德基、麥當(dāng)勞，無(wú)論是在哪個(gè)國(guó)家，我們走進(jìn)其中，除了語(yǔ)言可能不同，但服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該都是相同的，這才是我們想看到的連鎖。
那么造成特許連鎖加盟變味的原因在哪里呢？我想一定有管理公司和加盟者雙方的原因，做得不標(biāo)準(zhǔn)，千店千面，特許者和受許者都有責(zé)任。
對(duì)管理公司來(lái)說(shuō)，大體可歸納出三宗罪：
1、 盲目擴(kuò)張，降低加盟門檻，只要拿得出加盟費(fèi)，我就給予授權(quán)。
這點(diǎn)是非?？膳碌?，即便你的產(chǎn)品很有市場(chǎng)力，能夠?yàn)榧用苏邘?lái)豐厚的利潤(rùn)回
報(bào)，但管理者想過(guò)沒(méi)有，每一個(gè)加盟方都將是你面對(duì)消費(fèi)者的窗口，任何的不規(guī)范都會(huì)帶來(lái)對(duì)品牌的傷害，換句話說(shuō)就是降低你的品牌價(jià)值。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，傷害的不僅是加盟者的利益，更大的傷害是自己的聲譽(yù)。
曾經(jīng)在全國(guó)考察過(guò)很多家紅谷皮飾加盟店，會(huì)發(fā)現(xiàn)，凡是投入到位，門店貼合總部要求的門店，生意都會(huì)好，而那些精縮版、簡(jiǎn)陋版、雜貨陳列版的門店，生意都會(huì)差，店員的精神狀態(tài)也相對(duì)低迷。
管理公司對(duì)加盟門店標(biāo)準(zhǔn)化要求的不到位，最終影響的是加盟者的獲利能力，所以說(shuō)，要做事業(yè)，必須要寧缺勿濫，只有志同道合者，才可以把連鎖加盟的事業(yè)做大、做強(qiáng)，做成品牌，資源能力不到者，就是他們想加盟，做為管理公司也得把握原則，不符合要求的，打死也不能讓加盟，這是基本原則。
2、 特許者重心工作放在產(chǎn)品質(zhì)量和按時(shí)配送上，輕視了門店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的生命線，但對(duì)連鎖加盟來(lái)說(shuō)，更值錢的是經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)
理念和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。如果企業(yè)的理念不能夠在加盟門店中得以體現(xiàn)，那么這個(gè)窗口就是在破壞管理公司的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，換句話說(shuō)就是在拆你的臺(tái)，作為特許方，加盟者都在破壞你的形象了，你怎能無(wú)動(dòng)于衷？！
特許者要定期檢查加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況和門店各項(xiàng)功能，并要及時(shí)做出整改方案來(lái)，對(duì)堅(jiān)持自我，不服從總部管理的加盟企業(yè)，要給予警告，嚴(yán)重違規(guī)時(shí)要毫不留情的取締其經(jīng)營(yíng)權(quán)，這不是開(kāi)玩笑，這是為加盟者好，也是為那些規(guī)范經(jīng)營(yíng)的其他加盟者好。
3、 特許者不能在加盟契約確定后，放松對(duì)加盟者的事業(yè)引導(dǎo)和教育工作。
一旦特許加盟，加盟者就承載著為總部教育該區(qū)域的職能作用，除了要對(duì)加盟者進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品制作、門店管理、成本核算等經(jīng)營(yíng)工作，更為重要的是要保證門店標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范，并在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，不斷地對(duì)加盟者進(jìn)行事業(yè)的文化教育和發(fā)展目標(biāo)的灌輸工作。
這些加盟者都是整體事業(yè)的促進(jìn)者，因此對(duì)管理公司來(lái)說(shuō)，收取了加盟者的加盟費(fèi)和市場(chǎng)保證金的同時(shí)，要不折不扣的強(qiáng)化加盟店的執(zhí)行力。對(duì)加盟者來(lái)說(shuō)，加盟這個(gè)項(xiàng)目，說(shuō)好聽(tīng)是為了事業(yè)的發(fā)展，說(shuō)不好聽(tīng)就是為了賺錢。加盟的項(xiàng)目有好賺錢的，也有不好賺錢的，如果將加盟上升到總部與個(gè)體共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)上來(lái)，我相信，事業(yè)成功的機(jī)率就是會(huì)更大一些。
同樣，對(duì)加盟者來(lái)說(shuō)也可以歸納出三宗罪來(lái)：
1、 我掏錢加盟了，你就得保證讓我賺錢。
這個(gè)觀點(diǎn)在絕大多數(shù)的加盟者心中都有所想，但不同的是，加盟者的心理預(yù)期和經(jīng)營(yíng)能力各不相同。拿前面說(shuō)過(guò)的紅谷加盟者來(lái)說(shuō)，同時(shí)有兩家加盟者，一家在烏魯木齊，一家在克拉瑪依。烏市的這家，選址在廣場(chǎng)的附近，主要是利用市民的休閑時(shí)間來(lái)產(chǎn)生銷售，在門店裝修時(shí)，加盟者本著少花錢，能湊合的原則，大體做了一下門店的設(shè)計(jì)，以最低的投入方式來(lái)開(kāi)店了，門店效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到總部的理想要求，在產(chǎn)品陳列中，也因?yàn)樯傺b了幾盞燈而降低了產(chǎn)品的檔次感，直接影響到產(chǎn)品的終端賣相，生意不溫不火，老板怨聲載道。
另一家則不同，老板有一個(gè)觀點(diǎn)：要想把東西賣出好價(jià)錢，一定要有一個(gè)好賣相，所以裝修一定要達(dá)到高檔的標(biāo)準(zhǔn)，室內(nèi)的燈光一定要有層次感，要充分體現(xiàn)產(chǎn)品的終端賣相，在此思想主旨下，克市這家店，開(kāi)業(yè)當(dāng)年就獲得了收益，銷售排名在全國(guó)都屬前列。
兩家店的不同經(jīng)營(yíng)思路，得到了兩個(gè)截然不同的結(jié)果。這說(shuō)明，同樣是加盟，加盟者的主觀性會(huì)直接影響到門店的效益。你想，如果自己的事情自已都不上心，那老天也幫不了你。
2、 我掏錢加盟了，你就要象保姆一樣事無(wú)巨細(xì)的照顧我。
道理同上，長(zhǎng)不大的阿斗是成不了事的。做生意要有悟性，要有魄力。
拿年輪酒坊的加盟者來(lái)說(shuō)，鐵路局店是個(gè)很精明的人，對(duì)市場(chǎng)預(yù)判很準(zhǔn)確，所以門店雖然很小，但外圍工作做得很細(xì)，對(duì)產(chǎn)品領(lǐng)悟力也很強(qiáng)，所以看似漫不經(jīng)心，但人家就是銷售的好，而且是越貴的酒賣得越好，這就體現(xiàn)了自身的能動(dòng)性，充分利用好管理公司給予的資源，并把這些資源變成自己的財(cái)富。
年輪酒坊的五家渠店，在加盟伊始就對(duì)酒坊有一個(gè)發(fā)展的規(guī)劃，所以選擇店址一步到位，在當(dāng)?shù)刈罘比A的路段，店面一百多平米，上下兩層，對(duì)酒類的要求更是精益求精，強(qiáng)調(diào)文化和飲酒氛圍，對(duì)每一款酒都有專門的定位和說(shuō)詞，所以在高端定位的主旨下，不僅經(jīng)營(yíng)出了效益，更經(jīng)營(yíng)出了特色，將年輪酒坊的壇藏酒文化展現(xiàn)的淋漓盡致。甚至在總部的標(biāo)準(zhǔn)之上更細(xì)化了標(biāo)準(zhǔn)，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)了總部的發(fā)展，這樣的加盟者，無(wú)論做啥項(xiàng)目都會(huì)成功，因?yàn)?，他的心就在這個(gè)事業(yè)上。
3、 我掏錢加盟了，所以我銷售不好的時(shí)候，你就得給我更好的政策。
凡是成功者都會(huì)發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的方法，凡是失敗者總會(huì)找別人的毛病。自古生意場(chǎng)都體現(xiàn)著馬太效應(yīng)，愈富有就會(huì)更富有，愈貧窮就會(huì)更貧窮。
一、餐飲市場(chǎng):賣點(diǎn)新
民以食為天,餐飲業(yè),依然是行業(yè)參展企業(yè)最多、最受關(guān)注的項(xiàng)目。除真鍋咖啡、劉一手火鍋等投資額達(dá)百萬(wàn)元的大品牌外,更多的是地域特色的小吃,如杜氏酸辣粉、北海道壽司等小項(xiàng)目。企業(yè)多以產(chǎn)品味道、營(yíng)養(yǎng)、工藝為賣點(diǎn),吸引投資者。
劉一手火鍋,是重慶名吃店,一次性的火鍋油料、數(shù)十種自主調(diào)料、上百種火鍋菜品、川式?jīng)霾?集重慶名小吃于一體。其火鍋專用油煙凈化設(shè)備,吃完火鍋,顧客身上不留火鍋的味道。按城市級(jí)別不同,開(kāi)店總投入70萬(wàn)元-150萬(wàn)元不等。
旗■747火鍋魚(yú),堅(jiān)持用鮮活魚(yú),采用民間食療配方,辣感柔和,食無(wú)藥味,久吃不上火,具有“辣而不燥,鮮而不腥,入口竄香,回味悠長(zhǎng)”的特點(diǎn),具有滋補(bǔ)養(yǎng)顏、理氣通暢的功效。旗■的加盟方式有兩種,單店加盟、區(qū)域。以地市城市為例,加盟費(fèi)3.8萬(wàn)元,品牌使用費(fèi)8800元/年,管理費(fèi)6000元/年。魚(yú)類項(xiàng)目,還有圣旨骨酥魚(yú)的技術(shù)培訓(xùn),全部費(fèi)用3800元。
盛世百味老鴨湯,重慶菜系的一種,是一種集美食養(yǎng)生,傳統(tǒng)滋補(bǔ),民間食療為一體的大眾消費(fèi)型湯鍋食品,有神仙老鴨湯、酸蘿卜老鴨湯、蹄花老鴨湯、蟲(chóng)草老鴨湯四大湯品。根據(jù)店面不同,加盟費(fèi)5―8萬(wàn)。除外,公司還推出了百味火鍋、便當(dāng)百味送、百味湯面館、百味鹵坊等品牌。
明氏雜糧燒餅,現(xiàn)有50多家加盟店。燒餅用五谷雜糧制作,富含大量粗纖維,各種微量元素,如鐵、鎂、鋅等,低糖、少油,營(yíng)養(yǎng)均衡。有玉米、蕎麥、黑米、綠豆等系列,50多個(gè)品種。燒餅用包裝盒或包裝袋密封,能保存15天。燒餅售價(jià)0.8―1.5元,利潤(rùn)率30%―50%。明氏燒餅加盟費(fèi)1.2萬(wàn),保證金5000元,品牌使用費(fèi)100元/月。開(kāi)店后,按營(yíng)業(yè)額的1%、0.3%繳納廣告分擔(dān)金和廣告基金。此外,還有爐旺肉餅,無(wú)需技術(shù),廠家冷藏發(fā)貨提供成品。保證金1萬(wàn),利潤(rùn)率20%。
杜氏酸辣粉,注重烹制工藝,所用的蔬菜香油,是九種新鮮蔬菜和十三種香辛料浸泡熬制成的。配料考究、口感香滑,是民間美食的新品牌。除外,還有砂鍋米線、火燒夾肉、砂鍋面、小火鍋、家族拌面系列等,毛利率65%―75%。招商方式有單項(xiàng)技術(shù)加盟、店面加盟、區(qū)域三種。費(fèi)用2800元―15萬(wàn)元不等。
北海道壽司,十余個(gè)品牌項(xiàng)目,均有獨(dú)立的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)品包括壽司、香米蛋糕、冰豆雪泥、至尊烤翅、日式鹵肉卷、奶茶、現(xiàn)釀酸奶等。項(xiàng)目特點(diǎn):不用廚師、不見(jiàn)油煙、無(wú)需經(jīng)驗(yàn)、操作簡(jiǎn)便,七天可以熟練掌握全部技術(shù)。開(kāi)店總投資1―2萬(wàn)元。
二、新項(xiàng)目:重科技、環(huán)保
一尊佛像、兩束百合,簡(jiǎn)單古樸的擺柜,茶幾,清幽淡雅的檀香。這樣的展臺(tái)似乎與會(huì)場(chǎng)喧鬧的氛圍不相符。少林香堂,是嵩山少林寺2009年推出的“香”項(xiàng)目,產(chǎn)品均為自主研發(fā),具有品牌生命力,融匯中國(guó)傳統(tǒng)香藥的特性和禪宗修行的方法?？捎糜谒略汗┫恪⒕蛹胰枷?、茶室品香。投資者可在在居民生活區(qū)設(shè)立加盟店,廣泛進(jìn)行項(xiàng)目品牌傳播,及少林香文化的普及。產(chǎn)品價(jià)位多為100―400元,利潤(rùn)率50%。加盟啟動(dòng)資金約15萬(wàn)元,店面要求:30平方米以上。
藤雅魔法梳,3分鐘全自動(dòng)染發(fā)木梳,是中日聯(lián)合研制的專利產(chǎn)品,染發(fā)時(shí)不用調(diào)色,只需要用手按一下按鈕,調(diào)好的染發(fā)劑就會(huì)以泡沫的形式,出現(xiàn)在梳齒上,直接將泡沫梳在頭發(fā)上,三五分鐘,就能完成染發(fā),并且不傷頭皮和發(fā)質(zhì)。商保證金:首批貨款的20%。產(chǎn)品利潤(rùn)率60%。
水動(dòng)力節(jié)油器,能節(jié)油20%-50%,減少有害氣體排放50%以上的高科技產(chǎn)品,同時(shí)還可以有效地保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī),減少換機(jī)油的次數(shù),延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的食用壽命。適用于所有汽油、柴油、天然氣等位動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī),如各種型號(hào)的汽車、輪船。費(fèi):省級(jí)10萬(wàn)元/行政區(qū),市地城市5萬(wàn)元/行政區(qū),縣級(jí)城市5萬(wàn)。
三、組委會(huì):創(chuàng)新引進(jìn)新業(yè)態(tài)
參展的教育機(jī)構(gòu),通常都是以親子娛教、幼兒能力開(kāi)發(fā)、兒童外語(yǔ)培訓(xùn)類為主,此次展會(huì),出現(xiàn)了兩家成人教育連鎖機(jī)構(gòu)。
京佳教育,2001年成立,具有專業(yè)的教學(xué)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),教師均來(lái)自政府各組織部門、各高校教授。培訓(xùn)課程包括:國(guó)家、地區(qū)各類公務(wù)員考試、事業(yè)單位考試、研究生考試以及各類考試面試。京佳和投資者,以合作的形式運(yùn)營(yíng),公司負(fù)責(zé)教師、資料、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用,投資者除申辦辦學(xué)資質(zhì)外,僅需提供教學(xué)場(chǎng)地、教師接待費(fèi)用。營(yíng)業(yè)收入,雙方5:5分成。
乾辰教育,2008年成立,集企業(yè)資本運(yùn)作、融資服務(wù)、資產(chǎn)管理及股票金融培訓(xùn)為一體的股份制企業(yè),主打針對(duì)金融股票證券交易實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。開(kāi)設(shè)課程二十余種,已培訓(xùn)近萬(wàn)名學(xué)員。加盟費(fèi)以省會(huì)城市為例,加盟費(fèi)10萬(wàn)元,品牌使用費(fèi)2萬(wàn)元/年,保證金1萬(wàn)。
四、養(yǎng)生保健市場(chǎng):中醫(yī)療法大行其道
亞健康,已呈現(xiàn)出發(fā)展成某些疾病的高危傾向,潛伏著向某病發(fā)展的高度可能。在人群中,處于這類狀態(tài)的超過(guò)1/3,對(duì)養(yǎng)生保健的需求,使這類企業(yè)越來(lái)越多,而中醫(yī)養(yǎng)生則成為消費(fèi)者的首選方式。
金康玉妍健康干預(yù)站,集研發(fā)、生產(chǎn)、咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)為一體。理療項(xiàng)目包括頸椎關(guān)節(jié)養(yǎng)生、經(jīng)絡(luò)疏通、護(hù)胸防癌、砭道美容、御醫(yī)減肥、睡眠瑜伽……結(jié)合美容院、醫(yī)院、保健院、養(yǎng)生館的優(yōu)勢(shì),取長(zhǎng)補(bǔ)短。運(yùn)用中醫(yī)檢測(cè)手段,通過(guò)對(duì)“飲、睡、通、行、食”五元的關(guān)注,以通、排、補(bǔ)為主要手段,調(diào)理人的五臟六腑,建立整套立體養(yǎng)生模式,解除亞健康、內(nèi)分泌的問(wèn)題。店面星級(jí)不同,投資總費(fèi)用不同。
美脊康?脊椎養(yǎng)護(hù)中心,主要有勁肩養(yǎng)護(hù)、背部養(yǎng)護(hù)、腰骶養(yǎng)護(hù)、美體塑身四大項(xiàng)目。加盟費(fèi)5-30萬(wàn)元不等。
此外還有在北京、沈陽(yáng)連鎖加盟展上,備受關(guān)注的湯平八珍養(yǎng)生,它在波斯保健醫(yī)學(xué)、中東伊斯蘭醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)上,融合了中醫(yī)養(yǎng)生療法,形成了獨(dú)具特色的中國(guó)回族特色的養(yǎng)生療法。
保健行業(yè)里,除中醫(yī)保健類機(jī)構(gòu)外,還有西醫(yī)眼科治療矯正的企業(yè)。
凌視視力平衡鏡,佩戴者讀寫(xiě)時(shí),鏡片可使睫狀肌反向調(diào)節(jié),形成模擬望遠(yuǎn)狀態(tài),同時(shí)鏡片可使左右眼的視軸分開(kāi)轉(zhuǎn)動(dòng),重新恢復(fù)成兩條望遠(yuǎn)的平行實(shí)現(xiàn),達(dá)到看近就是看遠(yuǎn),從而實(shí)現(xiàn)視力平衡?？稍趯W(xué)習(xí)時(shí),實(shí)現(xiàn)同步治療。凌視采取整點(diǎn)輸出的模式,商無(wú)需專業(yè)經(jīng)驗(yàn)就可操作。技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)1.28至4萬(wàn)不等。
五、家居市場(chǎng):情趣化、科技化
圍繞提高生活質(zhì)量、生活情趣而想出的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)子,也開(kāi)始在特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中走俏。
樂(lè)屋?雅蒂液體壁紙,壁紙漆取材自天然貝殼類生物殼表體層,天然環(huán)保、色彩繽紛、耐水洗,并且施工簡(jiǎn)單,只要在漆表面再涂一層,即可更換墻體顏色、圖案。有立體星光系列、炫金系列、雅蒂系列、夢(mèng)幻天使系列。壁紙漆施工市場(chǎng)價(jià)20-30元/平方米,加盟商利潤(rùn)率900%。
桑樂(lè)金公司還展示了最新專利產(chǎn)品――遠(yuǎn)紅外桑拿房,外殼是加拿大紅雪松木,不易變形,防蟲(chóng)耐用,抗菌防腐。采用特殊技術(shù)控制的紅外線加熱,波長(zhǎng)5.6―15微米,是人體所需的最佳光線,對(duì)抑制人體的各種皮膚炎癥、緩解疲勞有特殊作用,長(zhǎng)期蒸汽,能促進(jìn)人體排毒,加速新陳代謝。機(jī)器零售價(jià)28000元,經(jīng)銷商可5折進(jìn)貨。
路通?國(guó)際的便民機(jī),機(jī)器大小、外觀如同銀行叫號(hào)機(jī)。功能上,能辦理手機(jī)業(yè)務(wù),訂購(gòu)機(jī)票、彩票、景點(diǎn)門票,繳納稅費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、有限電視費(fèi)、公交IC卡,快遞服務(wù)、數(shù)碼沖洗,便捷購(gòu)物等11項(xiàng)便民服務(wù),可設(shè)在居民聚集區(qū)獨(dú)立開(kāi)店,也可在現(xiàn)有超市、市場(chǎng)等地設(shè)點(diǎn)。機(jī)器市場(chǎng)售價(jià)15800,進(jìn)價(jià)9800元。
本刊作為重點(diǎn)媒體支持單位將到現(xiàn)場(chǎng)與廣大商家和讀者互動(dòng)交流。
隨著國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，西部將吸引更多的國(guó)內(nèi)外資金、技術(shù)、項(xiàng)目、人才等生產(chǎn)要素的投入，加大、加寬、加速西部地區(qū)“商流、物流、信息流”的運(yùn)行，為以規(guī)模為前提的連鎖業(yè)的發(fā)展，提供了良好的運(yùn)行基礎(chǔ)和條件。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)合作力度，讓更多的商家和投資者共同投資西部、發(fā)展西部。由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)協(xié)會(huì)主辦、西安市政府支持的2007特許加盟暨創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（西安）展覽會(huì)將于9月1-3日強(qiáng)勢(shì)登陸西安曲江國(guó)際會(huì)展中心。本屆展覽會(huì)將為海內(nèi)外的優(yōu)秀特許品牌和來(lái)自西部各地的機(jī)構(gòu)及個(gè)人投資者提供理想的合作平臺(tái)。
據(jù)了解，此次參展的知名商家有蘇州迪歐餐飲管理有限公司、北京市環(huán)球雅思培訓(xùn)學(xué)校、天津德克士食品開(kāi)發(fā)有限公司、上海吉的堡教育軟件開(kāi)發(fā)有限公司、北京東來(lái)順集團(tuán)有限責(zé)任公司 、上海弘奇永和食品發(fā)展有限公司、速伯艾特（北京）國(guó)際酒店管理有限公司 、山西百圓褲業(yè)有限公司、咸陽(yáng)阿瓦餐飲文化連鎖有限公司、北京市東方愛(ài)嬰咨詢有限公司、北京百花蜂產(chǎn)品科技發(fā)展有限公司、烏魯木齊市百富餐飲有限公司、青島摸錯(cuò)門飲食文化有限公司、云南龍潤(rùn)茶業(yè)發(fā)展有限公司、河北三河福成養(yǎng)牛集團(tuán)總公司等。
作為重點(diǎn)媒體支持單位，我刊將在“2007年特許加盟暨創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（西安）展會(huì)上為廣大讀者提供熱門項(xiàng)目信息和新奇特產(chǎn)品資料，并將對(duì)參會(huì)商家的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行系列報(bào)道，讓無(wú)法到會(huì)的外地讀者也能感受到此次盛會(huì)的獨(dú)特魅力和價(jià)值。
《福布斯》中文版2007“中國(guó)頂尖企業(yè)榜”
8月2日《福布斯》中文版了2007“中國(guó)頂尖企業(yè)榜”，“蘇寧電器”首次榮登榜首，緊隨其后的是福建的“紫金礦業(yè)”和山東的“魏橋創(chuàng)業(yè)”?？偛吭O(shè)在上海的企業(yè)中，排名最靠前的是“東方希望集團(tuán)”，排在第五位。值得注意的是，去年進(jìn)入前十名的頂尖企業(yè)，在今年的排行榜上大多滑落到了十名之后。
蘇寧電器從去年的第十名，躍升到了今年的榜首。憑借經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，其銷售收入從2001年的16.6億元迅速增長(zhǎng)到2006年的249億元，同期凈利潤(rùn)率也翻了一倍。
與去年相比，今年進(jìn)入前十名的企業(yè)大多是一些新貴，包括“娃哈哈集團(tuán)”、“復(fù)星集團(tuán)”；而去年排在前十位的佼佼者大多被擠在了后面，例如去年排在前三位的“聯(lián)想控股”、“華西集團(tuán)”和“華為集團(tuán)”，在今年則滑落到十五、十四和第九位。
“中國(guó)頂尖企業(yè)100強(qiáng)”，其銷售規(guī)模和資產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)，是聯(lián)想控股和民生銀行。
[新聞背景]
“福布斯頂尖企業(yè)榜”的候選企業(yè)鎖定年銷售額超過(guò)30億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)在中國(guó)大陸的非國(guó)有企業(yè)，包括上市公司和非上市公司。今年共調(diào)查了500余家候選企業(yè)，分別從總資產(chǎn)回報(bào)率、凈資產(chǎn)回報(bào)率、銷售增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率和銷售利潤(rùn)率5個(gè)方面對(duì)它們進(jìn)行綜合評(píng)估而成。
內(nèi)蒙古建成世界最品基地
7月25日，由蒙牛乳業(yè)投巨資興建的高科技乳品研究院暨高智能化生產(chǎn)基地，在呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園投入使用。
這是目前我國(guó)乃至世界上規(guī)模最大、技術(shù)含量最高的智能化液體乳生產(chǎn)工業(yè)中心，是集科研、教學(xué)、培訓(xùn)、檢驗(yàn)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)為一體的智能化生產(chǎn)基地，匯聚了英國(guó)劍橋大學(xué)、澳大利亞MONASH大學(xué)以及中科院、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等16家國(guó)際國(guó)內(nèi)乳品技術(shù)提供商及科研單位的高科技，結(jié)合蒙牛自身原有的一流研發(fā)能力，形成了一條國(guó)際領(lǐng)先的完整研發(fā)生產(chǎn)鏈。蒙牛研制出的第一批實(shí)驗(yàn)室規(guī)模的原制干酪，與世界干酪生產(chǎn)的尖端技術(shù)已成功接軌。
三峽水利半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1475萬(wàn)元，大增360%
由于三峽水利的主力電站上游來(lái)水量較上年同期有較大幅度增加，三峽水利上半年業(yè)績(jī)大增。三峽水利的半年報(bào)稱，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1716萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)273%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤(rùn)1475萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)360%。
上半年公司實(shí)現(xiàn)自發(fā)上網(wǎng)電量2.24億度，實(shí)現(xiàn)售電量3.72億度，電力營(yíng)業(yè)收入為1.77 億元，比上年同期增長(zhǎng)15%。
半年報(bào)還顯示，三峽水利持有萬(wàn)州區(qū)商業(yè)銀行2100萬(wàn)股股份，持股比例約為15%。
蓮花味精再陷“環(huán)保門”
作為河南周口市的財(cái)政支柱、納稅大戶的蓮花味精廠，也是“排污大戶”。早在上世紀(jì)90年代就被列入重點(diǎn)污染企業(yè)的“黑名單”。盡管1997年該企業(yè)投入了1.5億元的治污資金，聘請(qǐng)了大批專家進(jìn)行污水治理，終于甩掉了“污染大戶”的帽子，可在隨后的兩年中，社會(huì)對(duì)其偷排污水的舉報(bào)卻從沒(méi)斷過(guò)，并于2003年因偷排污水被罰款1200多萬(wàn)元。2006年，蓮花味精雖然實(shí)現(xiàn)了由環(huán)保投入型向效益型的轉(zhuǎn)變，正式啟動(dòng)大氣污染治理工程。
然而，多年的努力卻并未令企業(yè)擺脫“環(huán)保門”事件，身陷其中的蓮花味精再一次站在了關(guān)門停產(chǎn)的懸崖邊。
古井集團(tuán)6名高管被移送司法處理
8月3日獲悉：根據(jù)古井集團(tuán)原董事長(zhǎng)王效金案的有關(guān)線索，該集團(tuán)原副總經(jīng)理兼上海野太陽(yáng)企業(yè)發(fā)展公司原經(jīng)理何飛，古井貢酒股份有限公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理朱仁旺，古井集團(tuán)股份有限公司原副總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)處處長(zhǎng)甘紹玉，古井貢老酒業(yè)公司董事長(zhǎng)阮昆華，集團(tuán)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理郭新民，古井股份公司基建修繕部經(jīng)理李萬(wàn)林等六人涉嫌犯罪，已被移送司法機(jī)關(guān)處理；其他有關(guān)涉案人員正在進(jìn)一步調(diào)查之中，案件進(jìn)展順利。
央企業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高，兩企違規(guī)炒股被罰
8月3日，國(guó)資委主任李榮融在中央企業(yè)負(fù)責(zé)人研討會(huì)上公布了中央企業(yè)負(fù)責(zé)人2006年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核結(jié)果，中央企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)造歷史最好記錄，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)7681億元，比上年增長(zhǎng)20%。
中國(guó)海運(yùn)(集團(tuán))總公司和中國(guó)核工業(yè)建設(shè)集團(tuán)公司分別因短期貸款違規(guī)流入股市和房地產(chǎn)受到降分處理。
中國(guó)正在積極考慮籌建存款保險(xiǎn)公司
中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)周小川8月2日說(shuō)，中國(guó)正在積極考慮籌建存款保險(xiǎn)公司。
周表示，建立存款保險(xiǎn)制度是目前中國(guó)政府的迫切要求。
存款保險(xiǎn)制度是指一個(gè)國(guó)家為保護(hù)存款人利益和維護(hù)金融秩序的穩(wěn)定，通過(guò)法律形式建立的一種在銀行因意外事故破產(chǎn)時(shí)進(jìn)行債務(wù)清償?shù)闹贫取?/p>
排污費(fèi)將提高：污水處理費(fèi)目標(biāo)與供水價(jià)持平
7月25日，國(guó)家發(fā)改委在京舉行2007年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行新聞會(huì)。談到資源性產(chǎn)品價(jià)格和環(huán)保收費(fèi)問(wèn)題時(shí)，國(guó)家發(fā)改委價(jià)格司司長(zhǎng)曹長(zhǎng)慶表示，國(guó)家將提高排污費(fèi)征收標(biāo)準(zhǔn)，分3年時(shí)間將標(biāo)準(zhǔn)提至與治污成本持平。
企業(yè)退休養(yǎng)老金將再連漲三年
總理8月1日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，討論并原則通過(guò)《國(guó)務(wù)院關(guān)于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見(jiàn)》，研究調(diào)整企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金的有關(guān)政策。
會(huì)議認(rèn)為，要把解決城市低收入家庭住房困難作為住房建設(shè)和住房制度改革的重要內(nèi)容，作為政府公共服務(wù)的一項(xiàng)重要職責(zé)，加快建立健全以廉租住房制度為重點(diǎn)、多渠道解決城市低收入家庭住房困難的政策體系。
國(guó)務(wù)院還決定，2008―2010年連續(xù)三年繼續(xù)提高企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金標(biāo)準(zhǔn)，提高幅度高于前三年的水平，并繼續(xù)向有高級(jí)職稱的企業(yè)退休科技人員以及退休早、基本養(yǎng)老金相對(duì)偏低的人員傾斜。
關(guān)鍵詞：特許經(jīng)營(yíng)；戰(zhàn)略聯(lián)盟；和諧關(guān)系
近代以來(lái)，西方國(guó)家的零售商業(yè)發(fā)展主要進(jìn)行了三次革命性的變化。第一次是19世紀(jì)中期，以百貨公司的誕生為標(biāo)志；第二次是20世紀(jì)30年代，以超級(jí)市場(chǎng)的出現(xiàn)為標(biāo)志；第三次是20世紀(jì)中葉，以連鎖商店的迅猛發(fā)展為標(biāo)志。連鎖商店最初是以單一所有權(quán)形式即正規(guī)連鎖形式出現(xiàn)的，隨著長(zhǎng)期的發(fā)展，逐漸形成了以正規(guī)連鎖、自由連鎖和特許連鎖三種形式并存的局面。其中，特許連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展大有后來(lái)居上的態(tài)勢(shì)，著名的未來(lái)學(xué)家奈斯比特曾斷言：“特許經(jīng)營(yíng)將成為21世紀(jì)主導(dǎo)的商業(yè)模式?！?/p>
一、特許經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵和特征
目前，世界各國(guó)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的定義有很多種，且不完全一致。其中較為普遍接受的是國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的定義：“特許經(jīng)營(yíng)是特許人和受許人之間的契約關(guān)系，根據(jù)契約，特許人向受許人提供一種獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營(yíng)特許權(quán)，并給予人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理、商品采購(gòu)等方面的指導(dǎo)與幫助，受許人支付相應(yīng)的費(fèi)用?！蔽覈?guó)在1997年11月的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法（試行）》上，將特許經(jīng)營(yíng)定義為：“特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，使被許者按合同規(guī)定，在統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者交付相應(yīng)的費(fèi)用。”
特許經(jīng)營(yíng)具有以下幾個(gè)特征：
1．特許經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓。特許權(quán)一般包括商標(biāo)、專利、商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、經(jīng)營(yíng)訣竅等無(wú)形資產(chǎn)，屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)范疇。特許商可以不受資金的限制，通過(guò)特許合同就可以迅速擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)占有率。同時(shí)特許商還可通過(guò)集中采購(gòu)降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，集中精力提高企業(yè)管理水平。
2． 雙方的關(guān)系是通過(guò)簽訂特許合約而形成的。為維護(hù)連鎖的統(tǒng)一性，加盟申請(qǐng)者對(duì)合同條款幾乎沒(méi)有修改的余地，他必須服從特許合約的約定，按照統(tǒng)一的銷售模式或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。既保證了加盟店提供的商品和服務(wù)處于統(tǒng)一水平，消費(fèi)者又可以放心得到質(zhì)量保證的商品和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，這種值得信賴的企業(yè)形象一般比較容易為消費(fèi)者接受。
3．所有權(quán)分散與經(jīng)營(yíng)權(quán)統(tǒng)一。特許經(jīng)營(yíng)中，加盟者都是獨(dú)立所有者，在人事、財(cái)務(wù)上自主，因此所有權(quán)是分散的。但是在經(jīng)營(yíng)方式上，統(tǒng)一使用商號(hào)或商標(biāo)、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一人才培訓(xùn)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一廣告宣傳。這種統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方式對(duì)加盟者而言，可以極大降低經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，包括直接從總部那里獲得更多的幫助，保證貨源，減少庫(kù)存費(fèi)用，享受總部統(tǒng)一實(shí)施的廣告宣傳和促銷活動(dòng)。
4． 經(jīng)營(yíng)的排他易特征。在特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系中，受許人必須在特許人允許的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)使用特許人授予的制造、銷售、服務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式，并受到相關(guān)的限制。且受許人在投資設(shè)立特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)后，不得再次轉(zhuǎn)授特許經(jīng)營(yíng)權(quán)給第三人，除非受許人所取得的是一定區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。特許經(jīng)營(yíng)的這一排他易特征也決定了受許人對(duì)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)具有有償性、期限性和保密性。
二、特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題分析
美國(guó)近年來(lái)社會(huì)零售總額中有半數(shù)以上通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)的，平均8分鐘就有一家特許加盟店開(kāi)業(yè)。特許經(jīng)營(yíng)從上個(gè)世紀(jì)80年代末開(kāi)始在我國(guó)出現(xiàn)，至今已成為世界上特許經(jīng)營(yíng)體系最多的國(guó)家。從經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)看，以超市、便利店為主，發(fā)展到專賣店、精品店、貨倉(cāng)式商場(chǎng)；從行業(yè)看，從零售行業(yè)向餐飲、生產(chǎn)資料擴(kuò)展，從有形商品經(jīng)營(yíng)向服務(wù)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展。特許經(jīng)營(yíng)成為企業(yè)擴(kuò)張的主要手段。但是在快速發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些值得關(guān)注的問(wèn)題：
1. 特許經(jīng)營(yíng)相關(guān)的法律法規(guī)問(wèn)題。特許經(jīng)營(yíng)是雙方通過(guò)簽訂特許合同而形成的契約關(guān)系，是以特許人授與加盟者經(jīng)營(yíng)權(quán)為前提的，并嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)，這一切都要求有健全的法制為基礎(chǔ)。而我國(guó)的法制建設(shè)還不完善，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)比較缺乏。目前我國(guó)關(guān)于特許經(jīng)營(yíng)的法規(guī)只有《管理辦法》，對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的法律關(guān)系的調(diào)整還主要依賴于其他民、商法的補(bǔ)充應(yīng)用，結(jié)果導(dǎo)致一系列相關(guān)的侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，影響了特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。
2. 加盟者的動(dòng)機(jī)問(wèn)題。從國(guó)內(nèi)外眾多失敗的案例可以看出，特許經(jīng)營(yíng)最重要的失敗原因還是加盟動(dòng)機(jī)問(wèn)題。加盟商盲目認(rèn)為特許經(jīng)營(yíng)只是一種短期投資獲利的行為，或者錯(cuò)誤認(rèn)為加盟就是出點(diǎn)錢，一切由總部來(lái)管理。沒(méi)有認(rèn)識(shí)到特許經(jīng)營(yíng)是一種以半市場(chǎng)半企業(yè)形式運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)模式，特許方與受許方的關(guān)系不同于完全平等的市場(chǎng)主體也不同于企業(yè)內(nèi)部管理。在實(shí)踐中大多數(shù)加盟者不是過(guò)分依賴特許總部，就是企圖脫離特許總部的控制，還有就是加盟商會(huì)把自己的利益跟特許總部利益或品牌的建設(shè)對(duì)立起來(lái)，總是想用最低的投入獲取最高的回報(bào)，比如抵制統(tǒng)一的銷售政策和促銷管理，甚至出現(xiàn)摻雜造假、竄貨等嚴(yán)重缺失誠(chéng)信的現(xiàn)象。
3. 特許企業(yè)的問(wèn)題。最突出的表現(xiàn)就是經(jīng)營(yíng)管理水平不高, 我國(guó)現(xiàn)有的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)大都規(guī)模小，對(duì)企業(yè)形象、質(zhì)量管理等方面的意識(shí)較差，缺乏先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想、管理方法、管理技術(shù)，規(guī)范化程度較低，不能對(duì)加盟者進(jìn)行有效的管理和控制。不少特許商在不具有客觀條件的情況下盲目擴(kuò)張，結(jié)果超過(guò)了自己管理能力，出現(xiàn)失控現(xiàn)象。有的連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)范圍沒(méi)有根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)最小化、利益最大化原則來(lái)確定，出現(xiàn)了網(wǎng)點(diǎn)布局不合理等現(xiàn)象。
4. 社會(huì)環(huán)境因素問(wèn)題。首先是制度環(huán)境的制約，我國(guó)目前的市場(chǎng)化水平還較低，市場(chǎng)機(jī)制還不完善，地區(qū)間生產(chǎn)要素的流通存在著各種障礙，無(wú)法實(shí)現(xiàn)特許經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)，這直接影響了特許經(jīng)營(yíng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。其次是文化、思想觀念的落后，國(guó)民的團(tuán)隊(duì)合作精神不強(qiáng)，分工合作觀念很淡，法律意識(shí)薄弱，契約觀念也不強(qiáng)，因此違反合同、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的事件時(shí)有發(fā)生。這些落后的文化和思想觀念對(duì)于經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的發(fā)育起著潛移默化的影響作用，制約了我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展。
三、構(gòu)筑特許商與加盟商之間的和諧戰(zhàn)略關(guān)系
在特許經(jīng)營(yíng)中，特許商和加盟商的關(guān)系主要包含三個(gè)層次：合同關(guān)系、業(yè)務(wù)合作關(guān)系、和諧戰(zhàn)略關(guān)系。最初通過(guò)簽訂特許協(xié)議結(jié)成了合同關(guān)系；在接下來(lái)的日常運(yùn)作中，他們又結(jié)成了業(yè)務(wù)合作關(guān)系；最后，他們由于都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，所以都會(huì)各自追求利益的最大化，但從長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)看卻是和諧戰(zhàn)略關(guān)系。特許商可以從以下幾個(gè)方面構(gòu)筑和培育與加盟商的和諧戰(zhàn)略關(guān)系。
1． 認(rèn)真選擇合適的加盟商。對(duì)于特許商來(lái)說(shuō)，特許事業(yè)能否成功，未來(lái)的關(guān)系是否和諧，選擇合適的加盟商就是第一步的工作。特許商可以參照以下的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇加盟商。一是過(guò)去經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)W歷；二是對(duì)特許商、市場(chǎng)及商品的了解；三是加盟商的心理準(zhǔn)備與加盟動(dòng)機(jī)；四是申請(qǐng)者的自有資金狀況和融資能力；五是申請(qǐng)者的經(jīng)營(yíng)能力，以及經(jīng)營(yíng)潛力。
2． 與加盟商進(jìn)行有效的溝通。特許商與加盟商之間不是附屬關(guān)系，也不是雇傭關(guān)系，而是合作關(guān)系，因此雙方必須互相溝通、互相了解。首先，雙方應(yīng)該進(jìn)行信息溝通。特許商應(yīng)該定期地派員到各加盟店進(jìn)行巡視，了解加盟店的具體運(yùn)營(yíng)情況并向總部匯報(bào)；加盟商也要定期向特許商匯報(bào)其運(yùn)作情況、營(yíng)業(yè)情況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等，讓特許商準(zhǔn)確、及時(shí)地了解消費(fèi)市場(chǎng)的情況。其次，是進(jìn)行情感溝通。特許商可以通過(guò)培訓(xùn)、特許會(huì)議、研討會(huì)、談話、聚餐、業(yè)務(wù)支持與幫助等這種直接面對(duì)面的交流方式拉近與加盟商的情感距離，從而建立互利互信的關(guān)系。此外，頻繁使用行為溝通來(lái)增進(jìn)雙方的感情，如在開(kāi)業(yè)初期給加盟商提供相關(guān)的初始服務(wù)。
3．通過(guò)合同和流程的完善對(duì)加盟商的進(jìn)行管理。一份完善的特許經(jīng)營(yíng)合同以及配套的特許經(jīng)營(yíng)輔助合同，應(yīng)該詳細(xì)規(guī)定商標(biāo)、商號(hào)等的使用，合約期限，雙方的權(quán)利義務(wù)，對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)控制，糾紛的解決途徑等內(nèi)容，也盡量地在合同里事先預(yù)見(jiàn)加盟商可能帶來(lái)的不利影響，并規(guī)定好嚴(yán)厲的預(yù)防、中斷和懲罰措施。這樣既可以明確雙方權(quán)利義務(wù)，也是特許商日后用以維護(hù)自己權(quán)益的有力武器。其次要完善業(yè)務(wù)流程的運(yùn)作程序，加強(qiáng)指導(dǎo)。特許經(jīng)營(yíng)的最大特點(diǎn)就是各加盟店的經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一，因此流程和程序的科學(xué)化、簡(jiǎn)單化、系統(tǒng)化扮演著極為重要的角色。
4．提供詳盡的培訓(xùn)，完善相關(guān)的配套服務(wù)。在加盟者正式簽約后，特許商必須對(duì)新加盟者進(jìn)行必要的崗前培訓(xùn)，如設(shè)備的操作、店鋪的經(jīng)營(yíng)技巧、店鋪相關(guān)事務(wù)的管理方法等。同時(shí)，提供完善的相關(guān)配套服務(wù)。如：店鋪的專修、商品貨源、廣告和促銷、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)問(wèn)題的解決、整體業(yè)務(wù)咨詢等等，以協(xié)助加盟店的業(yè)務(wù)發(fā)展順利，保障經(jīng)營(yíng)成功。
5．建立強(qiáng)有力的企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)管理的核心，是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，對(duì)于特許企業(yè)來(lái)說(shuō)更有其獨(dú)特的意義。連鎖擴(kuò)張實(shí)際上也是一種文化的擴(kuò)展，只不過(guò)這種文化的擴(kuò)張應(yīng)該是融入式和漸進(jìn)式，而不是強(qiáng)制式或征服式。特許企業(yè)的企業(yè)文化既有共有的特性，又有自己獨(dú)特之處，只有做到特許商和加盟商的形神合一，才能確保連鎖體系的穩(wěn)固與發(fā)展。因此特許企業(yè)必須建立強(qiáng)有力的企業(yè)文化，運(yùn)用文化管理去培養(yǎng)連鎖系統(tǒng)內(nèi)的共同情感，共同價(jià)值觀。
6．建立加盟商信用檔案。為每個(gè)加盟商建立一個(gè)單獨(dú)的終生信用檔案，此檔案可作為特許人續(xù)簽特許經(jīng)營(yíng)合同、加簽特許經(jīng)營(yíng)合同、安排督導(dǎo)計(jì)劃、終止特許經(jīng)營(yíng)合同、加盟商等的依據(jù)，也可為該加盟商的可能欺詐發(fā)生提供預(yù)警。
作者單位：廣東商學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
[1]鄭曙光.商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)：經(jīng)濟(jì)法視野下的考察與分析[J].寧波大學(xué)學(xué)報(bào).2006（3）p86.
首先，所選行業(yè)必須經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的基準(zhǔn)，即企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)體系至少已經(jīng)有兩年以上。
其次，要選擇大眾化、普及性高的商品，這樣比較不會(huì)發(fā)生流行熱潮一過(guò)就成為泡沫的問(wèn)題。
此外，商圈的普遍性也很重要。
準(zhǔn)則二：越挑剔的總部越好
找具有一定開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)豐富，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)模或發(fā)展至少兩年以上的總部，比較有經(jīng)營(yíng)保障。有些新興加盟體系，本身在市場(chǎng)上發(fā)展的時(shí)間就不夠長(zhǎng)，還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時(shí)生意興隆的假象。
此外，連鎖品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也是成敗關(guān)鍵。觀察美、日零售服務(wù)業(yè)的發(fā)展，連鎖經(jīng)營(yíng)的未來(lái)必然從單店的競(jìng)爭(zhēng)邁向品牌之爭(zhēng)，也就是連鎖體系之間的競(jìng)爭(zhēng)，“有財(cái)團(tuán)背景的連鎖體系，在財(cái)力與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)能力較強(qiáng)的情況下，一定會(huì)占優(yōu)勢(shì)”。因此，選擇弱勢(shì)品牌的加盟主，雖然可以少繳加盟費(fèi)與保證金，但相對(duì)之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少；許多事情都是要靠加盟店自己打理，競(jìng)爭(zhēng)力自然也就較弱。
準(zhǔn)則三：評(píng)估自己的財(cái)務(wù)與方向
很多加盟總部都喜歡已婚的加盟者，如果是和有點(diǎn)錢又不會(huì)太有錢的夫婦一起來(lái)更好?！耙?yàn)榫哂羞@種特質(zhì)的人，一方面有經(jīng)濟(jì)壓力，也有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)，是因?yàn)檎嬲胱鲞@行而來(lái)，不會(huì)因?yàn)椴荒艹钥喽p易放棄。”臺(tái)灣的一位業(yè)內(nèi)人士是這樣評(píng)價(jià)對(duì)于加盟者的選擇。
另一方面，選擇總部雖不要貪小便宜、因小失大，也不能因?yàn)橥顿Y金額不大，經(jīng)營(yíng)的心態(tài)上就放牛吃草。準(zhǔn)則四：親自到總部“面對(duì)面”
很多加盟者只聽(tīng)總部的書(shū)面或說(shuō)明等一些資料，就草率地簽約加盟，等到有糾紛時(shí)到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根本沒(méi)有解決門店問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，親自走一趟總部與其加盟店，搜集第一手現(xiàn)場(chǎng)資料是必要的。
另外，可要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點(diǎn)，請(qǐng)總部推薦三家與預(yù)期商圈類似的加盟店，進(jìn)行拜訪洽談，了解加盟店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況是否如總部所說(shuō)一般。
創(chuàng)業(yè)加盟指導(dǎo)：加盟連鎖技巧
商機(jī)哪里來(lái)呢?是不是所有的商機(jī)都是從自己開(kāi)始原創(chuàng)呢?其實(shí)不然。致富的道路也可是加盟和連鎖。賣別人的牌子也可以讓自己走上致富之路。
下面我們從加盟連鎖的好處著手。分析一下加盟連鎖走向成功的技巧。
我們先來(lái)了解一下究竟什么是加盟連鎖：加盟連鎖經(jīng)營(yíng)是指總部將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以加盟連鎖經(jīng)營(yíng)合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同規(guī)定，在總部統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向總部支付相應(yīng)的費(fèi)用。由于總部企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征，因此也稱之為連鎖經(jīng)營(yíng)。
下面我們?cè)賮?lái)分析一下加盟連鎖的好處。
眾所周知，加盟連鎖。一大好處就是可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，增加成功機(jī)會(huì)。在當(dāng)今日越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)里，市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)于小資本的或者無(wú)資本的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)已是少之又少。每年，全國(guó)幾萬(wàn)家中小企業(yè)倒閉的事實(shí)告訴我們：一個(gè)資金有限，缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者要在高度飽和的市場(chǎng)環(huán)境中獨(dú)立開(kāi)創(chuàng)一份自己的事業(yè)是困難重重，風(fēng)險(xiǎn)萬(wàn)分的。
如果連鎖加盟者若選擇一家業(yè)績(jī)良好、實(shí)力雄厚、信譽(yù)頗高的特許經(jīng)營(yíng)連鎖企業(yè)，加盟其連鎖網(wǎng)絡(luò)，其成功的機(jī)會(huì)將大大提高。中國(guó)有名俗話：樹(shù)大好遮蔭。小投資者加盟特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，有個(gè)連鎖總部作“靠山”，又可以從總部那里獲得專業(yè)技術(shù)等方面的援助，這對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，的確是一條通往成功的捷徑。賣別人的牌子未必不能發(fā)達(dá)和走上致富之路。
其次。加盟商可以得到規(guī)格的管理訓(xùn)練和嚴(yán)肅的營(yíng)業(yè)幫助
一家新店要獨(dú)自摸索出一套可行的管理辦法，往往需要很長(zhǎng)的時(shí)間，或許在這套管理方法成熟之前，該店就因?yàn)槎嘧吡藦澛范鵁o(wú)法維持下去。但如果投資者加入連鎖總部，他就不必一切從頭做起，盡管他完全沒(méi)有專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)，他也可以立即得到總部的管理技巧，經(jīng)營(yíng)訣竅和業(yè)務(wù)知識(shí)方面的培訓(xùn)。而這些經(jīng)驗(yàn)是總部經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，已被證明是行之有效的，并形成了一套規(guī)范的管理系統(tǒng)，加盟商照搬這些標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)管理方式極易獲得成功。
第三、加盟商可以集中進(jìn)貨，降低成本，保證貸源
