發(fā)布時間：2022-11-20 20:16:24
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的學生支部黨建工作總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
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2021年建材銷售年終個人總結
年終工作總結
年度工作總結
個人工作總結
工作總結范文
工作總結報告
試用期工作總結
黨支部工作總結
班主任工作總結
財務工作總結
學生會工作總結
銷售工作總結
自__年__月__日進入公司以來，面對一個陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導幫助下，在短時間內將業(yè)務所需的基礎專業(yè)知識掌握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時，廣泛了解整個房地產開發(fā)市場的動態(tài)（范本）。根據(jù)自己掌握的知識，在__月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經驗，只能從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時的請教領導及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。
說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領導和同事的幫助下，只做成了___市文化活動中心地熱施工、中寧恒辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共___個項目的地熱管材供貨，總計回款額：__。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的？第一、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握。
第二、對自己產品的認識程度。
第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結到的東西，而非書面化的東西。
第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業(yè)的認可？這個堅強的理念就是面對復雜的社會、面對復雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。
第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。
這是我感到每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。
當然，__年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎的一年，為了__年更好的發(fā)展。
一、加強學生管理隊伍建設，提升德育工作水平
積極開展輔導員、班主任隊伍建設，要求輔導員、班主任認真學習、掌握崗位職責內容，鉆研業(yè)務，研究工作藝術，針對各自班級學生特點制定適合的管理制度，掌握管理方法，確保班級管理順利開展。定期舉行工作會議，總結管理得失，對每位督導員、班主任按照學院管理要求進行工作考核。順利舉行系部輔導員大賽，推選入圍輔導員、班主任進學院決賽。
二、加強團總支、學生會建設
成立系學生會和團總支學生干部組織，制定工作制度，明確職責，協(xié)助老師共同管理，每周五舉行例會并上報周工作總結，提升學生干部自身素養(yǎng)，在工作中做到以身作則，對于不能起到帶頭模范作用的學生干部及時清退出管理隊伍，學生干部隊伍的建設為系學風建設、紀律管理和學生活動的舉行都起到了至關重要的作用。
三、日常工作
1、加大常規(guī)管理工作力度，做到工作嚴、細、實。實行輔導員、班主任—系學生會—各班班長三級管理模式，制定班級管理樣表，由各班輔導員、班主任統(tǒng)籌，系學生會檢查上報，班長具體執(zhí)行。表格內容包括是否按時上課、課堂表現(xiàn)、課下參加活動積極性，日常行為規(guī)范等方面，每月總結，凡是分數(shù)低于60分的同學由輔導員、班主任談話警示，嚴重者約談家長。
2、加強安全教育和心理健康教育。要求輔導員、班主任定期召開主題班會，對學生進行全面的安全教育，通過每周輔導員、班主任下宿舍，每天學生干部進寢室檢查等工作，排除宿舍安全隱患，極大降低晚歸、曠宿、喝酒、打架、使用違禁用品等行為的發(fā)生概率。同時要求輔導員、班主任及時關注學生的心理健康，引導學生樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。2019年全系學生事故發(fā)生率為零。
四、做好20畢業(yè)生的就業(yè)工作。
要求20畢業(yè)班輔導員、班主任提前做好畢業(yè)生畢業(yè)前的就業(yè)指導工作，指導學生樹立正確的就業(yè)觀、指導學生制作招聘簡歷，為學生提供各類招聘信息，幫助困難學生積極就業(yè)等，使得就業(yè)率達到91.80%。
五、抓住教育契機，開展各項主題教育及校園文化活動。
一是村里文化，衛(wèi)生，交通、扶貧等各項工作發(fā)展迅速，在各方面發(fā)展良好的同時，也相應地給村委的工作提出了更高的要求。作為村黨支部的一員，兩年半的村官生涯讓我對的具體情況、矛盾焦點、村民急需解決的問題有了更深的認識，這些都是自己所要面對的主要工作問題，我積極配合村中的干部處理這些問題，并和他們多交流，向他們學習好的經驗。
二是環(huán)境整治、計劃生育等都是我村的重點工作，我都積極投身到這些工作中,在做這些工作中才知道這些都是和農民利益是切身相關的，我要一絲不茍的完成這些工作。在我們村新的村部建設過程中，我也經常到現(xiàn)場去看工程的進度，確保工程的質量。
三是我村黨支部、村委會的軟件方面。由于我村的領導班子成員是在去年換屆選舉中新任人員，各項制度都不完善，我利用走訪、查閱資料的方式，為我村完善各項制度，制訂出適合我村發(fā)展的村規(guī)民約，使我村向著更好的方向發(fā)展。
四是鄉(xiāng)里安排的其他中心工作，我主要是負責我們鄉(xiāng)的農村公路養(yǎng)護和日常辦公室的考勤、值班安排、會議安排等工作。我知道當今交通的重要性，所以日常的公路養(yǎng)護顯得尤為重要，各方籌資新建公路，是惠民、便民的好政策，但是修好了之后的養(yǎng)護則更是重中之重。今年，我鄉(xiāng)代表全市參加了省級農村公路養(yǎng)護的考評，并取得了優(yōu)異的成績。其次是辦公室的日常工作，雖然說我所做的都不是很重要的工作，但是這些工作都要求細心、大膽，這也就要求我改掉粗心的毛病，在辦公室主任的熱心幫主下，這一年來的工作順利完成。
【基本要求】要求工作人員：端正態(tài)度，加強學習，提高能力，培養(yǎng)特質；了解學生生活狀況，掌握學生思想動態(tài)，關心新生身心健康，發(fā)揮多方合力作用，適時開展專題教育，認真做好黨建工作。
要求學生：出好每日早操，做好每日內務，上好每日課程，積極參加活動，爭做文明學生，珍惜美好時光，刻苦學習知識，錘煉意志品質，陶冶道德情操，健康成長成才，立志報效祖國。
【基本方法】深化“四個”教育。深化安全紀律教育，深化適應養(yǎng)成教育，深化心理健康教育，深化學涯規(guī)劃教育。
加強“四個”建設。加強班團組織建設，加強文明宿舍建設，加強五不學風班建設，加強先進班集體建設。
發(fā)揮“四個”作用。發(fā)揮黨小組作用，發(fā)揮學生黨員作用，發(fā)揮各類學生組織作用，發(fā)揮廣大學生“三自”作用。
【基本抓手】加強隊伍建設，加強工作的規(guī)范化建設，狠抓工作的基本環(huán)節(jié)，學風班風舍風黨建及心健工作凸顯特色，充分發(fā)揮網絡思想教育作用。
【考核重點】各班英語、數(shù)學期末平均成績及不及格率；早操和宿舍內務情況；學風和文明宿舍建設工作；黨團學工作。
一、 加強隊伍建設
以“培養(yǎng)什么樣的人，怎樣培養(yǎng)人”為核心，以研究工作對象和工作的有效途徑為重點，恪盡職守，科學規(guī)劃，溝通協(xié)調，有效落實，深化“四心工程”，增強責任感和使命感，增強廉潔自律意識和安全穩(wěn)定意識，構建學習型、團結、和諧的工作隊伍，提升隊伍的整體素質和水平。
依據(jù)“合法、科學、規(guī)范、可操作性強”的原則，認真總結經驗，積極查找問題，不斷完善工作制度、工作程序和辦事流程，促進工作科學發(fā)展。
二、 狠抓基本環(huán)節(jié)
堅持“教育與自我教育、教育與管理、解決思想問題與解決實際問題”相結合的原則，按照“一個中心、三個著眼于”的要求，狠抓早操、內務、課堂、自習、晚點名、周點名等基本環(huán)節(jié)，廣泛開展先進班集體、優(yōu)良學風班、文明宿舍等創(chuàng)建活動，適時開展安全、紀律、愛國、責任、進取、榮譽、感恩等教育活動，充分發(fā)揮引導、激勵、服務、約束作用，發(fā)揮黨小組作用，發(fā)揮學生黨員作用，發(fā)揮各類學生組織作用，發(fā)揮廣大學生“三自”作用，促進新生全面成長成才。
三、重點工作凸顯特色
以專業(yè)思想、學習方法、學習紀律為抓手，通過開展系列活動，強化專業(yè)教育，培養(yǎng)專業(yè)興趣，引導學涯規(guī)劃，明確學習目標，激發(fā)學習動力，提高學習能力，凝練創(chuàng)建優(yōu)良學風的有效途徑。
以互相團結、共同努力為基礎，以營造快樂學習、健康成長之優(yōu)良氛圍為目標，優(yōu)化創(chuàng)建文明宿舍活動方案，形成創(chuàng)建文明宿舍活動的特色。
以黨建為龍頭，以黨小組為核心，以“一個黨員，一面旗幟”為重點，加強教育培養(yǎng)，強化服務關愛，創(chuàng)新組織活動的有效途徑，增強支部活力。
以在宿舍、教室加強日常關注為抓手，以“咨詢室”面詢和網絡、電話咨詢?yōu)橹饕稍兤脚_，以情緒管理、人際交往、學習壓力、理想信念為主要咨詢內容，強化宣傳教育服務功能，及時發(fā)現(xiàn)、處理學生的心理困擾或心理健康問題，探索心理健康教育工作的有效途徑。
四、探索網絡思想政治教育有效途徑
由黨團學辦公室負責，強化網管指導，以輔導員老師和學習導師工作博客為重點，豐富網站內容，通過班級網絡教育聯(lián)絡員的宣傳溝通，使新生及其家長在上網時愿瀏覽我們的網站內容，充分發(fā)揮網絡思想政治教育作用。
2011級第二學期主要工作安排
1、開學工作
1) 注冊（周一上午十點前報告報到情況）；
2) 開學第一次點名安排（紀律周、感恩、安全、學風、文明宿舍等）；
3) “我與家庭共成長”主題班會（前二周內完成）；
4) 返校后思想狀況調查分析及心理健康普查（第一周四上午上報）；
5) 假期作業(yè)批改，社會實踐表彰（第一月中表彰）；
6) 綜合測評工作（第一月內表彰）；
7) 分析考試成績，交流學習經驗，引導學涯規(guī)劃，培養(yǎng)專業(yè)興趣，嚴格學習紀律，創(chuàng)建優(yōu)良學風；
8) 調整骨干；
9) 堅持早操、內務、例會、沙龍、月普查、月黨小組會及聯(lián)系教師等制度；
10) 提高網絡思想政治教育的主動性。
2、期中工作
1) 增強校園安全意識，檢查夜不歸宿和違章用電，清明節(jié)游玩安全等；
2) 適時開展理想、責任、榮譽、感恩、安全、紀律、適應、養(yǎng)成、愛情觀、心理健康等主題教育活動和校園文化活動；
3) 加強教育培養(yǎng)，強化服務關愛，創(chuàng)新組織活動，充分發(fā)揮黨小組及學生黨員作用；
4) 轉正工作；
5) 文明宿舍建設及表彰工作；
6) 紀律處理，考風考紀、誠實守信教育，考前動員和心理輔導；
7) 分析期中考試成績，交流學習經驗，完善學涯規(guī)劃，培養(yǎng)專業(yè)興趣，加強學習紀律，創(chuàng)建優(yōu)良學風，加強心理輔導；
8) 總結前半學期工作，完善下半學期計劃；
9) 五一假安排。
3、期末工作
1) 學風整頓月；
2) 安全教育；
3) 資助育人，助學貸款；
4) 院部工作考核；
5) 黨員發(fā)展；
6) 假期作業(yè)及假期安全教育；
7) 留校學生的登記、教育和管理；
8) 落實與家長聯(lián)系制度，介紹學生在校情況和學習成績；
9) 工作總結、考核、評優(yōu)、結果上報（學期倒數(shù)第三周，全體工作人員上交本學期工作總結和下學期工作構想）；
10) 工作交接（組織關系等資料提前準備好，放假前交給各輔導員）； [1] 2010年學生會工作計劃范文
2010年團總支學生會工作計劃
2010年第二學期學生會工作計劃
高中學生會工作計劃
數(shù)學學院學生會學習部工作計劃
學生會青年志愿者協(xié)會工作計劃
2010年大學學生會宿管部工作計劃
2010年學生會春季工作計劃
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11) 迎接下學年新生輔導員和學習導師及崗前培訓工作；
12) 辦公室搬遷、網頁更新等。
附：工作總結提綱（需有支持材料和各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析）
1) 入學教育工作；
2) 團學骨干教育、培養(yǎng)及作用發(fā)揮情況；
3) 黨小組及馬列自學小組活動開展情況；
4) 黨員教育培養(yǎng)及作用發(fā)揮情況；
5) 開展公德、紀律、理想、適應、責任等日常教育的途徑及效果；
6) 適應養(yǎng)成教育管理工作；
7) 專業(yè)教育工作；
8) 引導學涯規(guī)劃工作；
9) 心理健康主題教育活動開展情況；
10) 先進班集體、優(yōu)良學風班、文明宿舍建設的措施及效果；
11) 早晚檢查及周點名情況；
12) 隨班聽課情況；
13) 各班交入黨申請書和發(fā)展比例，英語、數(shù)學平均成績及不及格率；
14) 理論研究情況；
15) 特色工作；
16) 其他。
2011級第一學期主要工作安排
1、崗前培訓
1) 開班，校領導講話；學工處領導主題報告（半天）；
2) 新生部解讀學期工作安排，強調接待工作注意事項等（半天）；
3) 輔導員黨建、心健、學涯規(guī)劃、骨干作用、軍訓及日常工作交流（一天）；
4) 思政室心健工作輔導培訓（半天）；
5) 信息處數(shù)字迎新輔導培訓（半天）；
6) 教務處、武裝部、計財處、醫(yī)院培訓（半天）；
7) 學習交流，制定個人工作構想（一天）；
8) 黨建、心健、網建工作交接（一天）；
9) 更新網頁內容（輔導員、學習導師有關信息上網）；
10) 宿舍、信箱分配及新生接待方案。
2、新生接待
1) 接收關系，溫馨提示，明確要求，對新生及其家長做好宣傳、咨詢、服務等工作（印發(fā)“新生寶典、給家長的信等告知內容”）；
2) 做好新生黨員登記工作，明確“一個黨員，一面旗幟”在黨小組、馬列自學小組、文明宿舍、先進班集體、優(yōu)良學風班、“雙做”等活動中的作用和對新生黨員的要求（印發(fā)黨建材料）。
3、組織軍訓、組建隊伍
1) 做好第一次點名（告知安全、校紀校規(guī)、適應等。介紹西電精神和三大條令等），使新生初步了解學校、軍訓、大學生活和專業(yè)；
2) 與新生同吃同住同軍訓，加強責任、榮譽、適應、養(yǎng)成教育，爭取思想政治教育與軍事技能訓練雙豐收；
3) 做好新生黨員及入黨積極分子的情況調查、黨團組織關系的接收工作；
4) 完成小班化、團學組織、黨小組、馬列自學小組的組建（黨務流程宣傳），培養(yǎng)、關心、使用、指導黨團學骨干開展工作；
5) 適時安排“適應大學生活、校紀校規(guī)和初級業(yè)余黨校”的專題教育；
6) 了解學生基本信息、心理狀況和家庭經濟狀況，掌握學費繳納情況；
7) 協(xié)調體檢、戶口、服裝、賽歌、照相等工作；
8) 西電精神及“三觀”教育；
9) 廣泛開展“理想、責任、榮譽” 主題活動或“‘軍訓杯’——軍訓感悟”有獎征文活動等。
4、加強適應性教育，促進學風班風文明宿舍建設和心理健康教育工作
1) 堅持早操、內務、例會、沙龍、月普查、月黨小組會、聽課、聯(lián)系教師等制度；
2) 及時廣泛做好安全教育、紀律教育、學生手冊學習及解讀工作；
3) 及時廣泛開展專業(yè)教育、學習方法教育，引導學涯規(guī)劃；
4) 及時了解學生思想狀況（問卷等），加強適應期心理健康宣傳教育工作；
5) 狠抓早操、內務、自習、課堂、晚查寢、周點名環(huán)節(jié)，強化一日生活制度；
6) 以互相團結、共同努力為基礎，營造快樂學習、健康成長氛圍為基礎，加強優(yōu)良班風和文明宿舍建設；
7) 節(jié)假日安排。
5、加強安全紀律教育和資助育人
1) 適時開展感恩教育（每個班都要開展感恩主題教育活動，學生工作處將在學期末進行優(yōu)評選表彰）；
2) 及時開展法制意識、安全意識教育（協(xié)助保衛(wèi)處“11.9活動”）；學校安全工作檢查；
3) 學風建設月；
4) 導員考核、學年總評、院部工作檢查、技能展示工作；
5) 掌握困難學生情況，做好評薦校貸、國家獎學金的準備工作；
6) 及時開展考風考紀、誠實守信教育；
7) 以期中考試成績?yōu)樽ナ郑园鄷?、家長會、骨干會、學困生座談會、經驗交流會、談心、聯(lián)系家長、辦宣傳板報等為著力點，幫助同學們明確學習目標，培養(yǎng)專業(yè)興趣，激發(fā)學習動力，完善學涯規(guī)劃，創(chuàng)建優(yōu)良學風；
8) 全員認真總結前半學期工作，及時完善下半學期工作計劃。
6、期末工作
1) 上報高級黨校名單（5%）；
2) 文明宿舍創(chuàng)建活動階段總結（團學牽頭）；
3) 新生（含暫時離校學生）納入城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險的數(shù)據(jù)錄入；
4) 掌握學生欠費及其心理等情況；
5) 做好元旦、平安夜節(jié)日值班及安全等教育工作。
6) 強化團結、和諧、誠信、愛心、處世能力等的教育培養(yǎng)，做好資助育人工作（11月貧困生資助，冬寒補助10%，“國助金”11月底評選）；
7) 加強考風考紀及誠信教育，做好考前后心理輔導；
8) 寒假作業(yè)、社會實踐（招生宣傳）及假期安全教育安排；
9) 留校學生的登記、教育和管理；
10) 落實與家長聯(lián)系制度，介紹學生在校情況和學習成績，溝通欠費問題；
11) 學期倒數(shù)第三周，全體工作人員上交本學期工作總結和下學期工作構想。
附：工作總結提綱（需有支持材料和各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析）
1) 軍訓工作；
2) 入學教育工作；
3) 團學骨干教育、培養(yǎng)及作用發(fā)揮情況；
4) 黨小組及馬列自學小組活動開展情況； （2） 2010年學生會工作計劃范文
2010年團總支學生會工作計劃
2010年第二學期學生會工作計劃
高中學生會工作計劃
數(shù)學學院學生會學習部工作計劃
學生會青年志愿者協(xié)會工作計劃
2010年大學學生會宿管部工作計劃
2010年學生會春季工作計劃
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5) 黨員教育培養(yǎng)及作用發(fā)揮情況；
6) 開展公德、紀律、理想、適應、責任等日常教育的途徑及效果；
7) 適應養(yǎng)成教育管理工作；
8) 專業(yè)教育工作；
9) 引導學涯規(guī)劃工作；
10) 心理健康主題教育活動開展情況；
11) 先進班集體、優(yōu)良學風班、文明宿舍建設的措施及效果；
12) 早晚檢查及周點名情況；
13) 隨班聽課情況；
14) 各班交入黨申請書比例，英語、數(shù)學平均成績及不及格率；
15) 理論研究情況；
16) 特色工作；
17) 其他。
3 2010年學生會工作計劃范文
2010年團總支學生會工作計劃
2010年第二學期學生會工作計劃
高中學生會工作計劃
數(shù)學學院學生會學習部工作計劃
學生會青年志愿者協(xié)會工作計劃
2010年大學學生會宿管部工作計劃
這一年中，我在鄉(xiāng)黨委與村黨支部村委會的關心、培養(yǎng)下，靜下心思工作，自覺加強理論學習，刻苦鉆研業(yè)務知識，努力提高理論知識和業(yè)務工作水平。遵紀守法，努力開展工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，在同事的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步。在農村這樣廣闊的天地為有志青年發(fā)揮才能、施展才華提供了舞臺，而我要在這個舞臺上扮演好自己的角色，不斷的去學習、鍛煉、充實、提升。從實踐中吸取經驗，從基層工作中了解民情，從優(yōu)秀干部身上學習領導藝術。以服務農民、服務農業(yè)、服務農村的思想為宗旨，不斷摸索農村工作的特點，不斷提升為人處事的能力，不斷創(chuàng)新服務群眾的載體。充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，全身心的投身于農村基層工作當中?，F(xiàn)將這一年來的工作總結如下，請組織和領導給予批評指正。
轉眼間年的上半年已經過去，回顧這段時間，我在領導和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作和學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了轉變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也注意發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力去彌補，不斷追求自我完善。現(xiàn)將上半年的工作情況總結如下：
一、日常的助理工作
上半年主要圍繞環(huán)境整治、3.25村務公開、退耕還林補植、六一兒童節(jié)慰問、七一紀念黨的座談會等方面開展工作，作為一個村委主任助理我認真做好村主任交給我的每一件事情。聽取相關政策精神、匯報工作完成的進度、反映本村實際情況、實際工作中的困難；積極傳達政府的惠農政策、涉農信息.結合過去一年的工作情況，在今年的下半年工作中，我會更加努力作好自己的本職工作。
1、做好村主任的助理，協(xié)助支部搞好黨建工作，協(xié)助村兩委其他人員做好村內工作，同時協(xié)助村委會搞好村政建設，推進本村新農村建設。
2、當好村村主任的參謀，協(xié)助村制定經濟發(fā)展計劃，明確經濟發(fā)展目標，努力保證計劃實施。同時負責收集與本村發(fā)展相關的信息，并將其整理后交給支部。
3、負責實用技術推廣，落實好對村民的教育培訓工作。主要包括科學知識、計算機知識、等內容。
4、作好政策的解讀者、法律知識的傳播者。扎實推進依法治村，高村干部和村民的法律意識。
5、承擔起所學專業(yè)涉及的各項專業(yè)工作，制定各項工作規(guī)劃，明確工作目標，抓好具體落實。
6、完成領導交辦的其他各項工作任務。
二、助理工作的點點收獲
作為一名大學畢業(yè)生，不僅要掌握自己的專業(yè)知識，更需要把自己的專業(yè)知識和實踐相結合，做到在實踐中靈活運用專業(yè)知識，通過實踐不斷完善自己的專業(yè)知識體系，提升自己的能力。
（1）離校不斷學，用先進的思想武裝頭腦，提高理論水平。自覺加強理論學習，從服務農村、服務基層、服務農民為出發(fā)點，努力提高理論水平和工作能力。
（2）積極參與，提高參政議事能力。積極參加村黨支部開展的各項活動，堅持向村干部學習，向老黨員學習，向致富能手學習，認真聽取他們的意見和想法，并結合自己的一些想法和他們交流，同時注意做好會議記錄，及時加以總結，在不斷學習和交流中提高了自己能力。
一年多的時間已經過去，我深刻地意識到，在這里我們要學的還有很多。無論3年之后的結果會怎樣，這3年的農村的經歷都會令我終身受益。隨著與農村、與農民交往的不斷加深，我深深感到責任的重大。扎根基層，服務社會的意識在不斷的增強。作為一名大學生，作為村委會最高學歷的工作人員，我們擔負著村民的信任和期冀。只有不斷加強自己個方面的素質，加深對農村政策的理解和運用，利用自己的各方面積極因素為老百姓謀實事，我們才能夠成為一名合格的大學生村官，我們才能夠不辜負各級的囑托和信任。我始終認為，做為一名“村官”助理，既然來到基層，就要有為百姓辦實事的信心，從不懈怠，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，把加快農村發(fā)展，致富百姓做為頭等大事。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是堅定的、精神狀態(tài)是積極向上的，同時在鎮(zhèn)里幫助和村委的支持下，就一定能夠克服任何困難，去實現(xiàn)既定的奮斗目標，真正為新農村建設添磚加瓦。
三、具體分管工作
由于我鄉(xiāng)工作實際情況，上班不久我被分配到鄉(xiāng)計生辦工作，主要負責計生統(tǒng)計，獎勵扶助工作，信息上報工作。
（1）負責對獎勵扶助對象的統(tǒng)計調查、數(shù)據(jù)核實和目標人群規(guī)模測算。負責按時按質按量完成信息的上報傳輸和下載。建立獎勵扶助對象個案數(shù)據(jù)庫和信息監(jiān)控系統(tǒng)。對獎勵扶助目標人群進行動態(tài)預測和數(shù)據(jù)分析。負責組織協(xié)調基層干部相關的培訓工作。
（2）堅持報表例會制度。為了更好收集計劃生育資料，為領導決策提供可靠的數(shù)據(jù)，我們堅持每月定期的報表例會制度，利用此機會，收集村級計劃生育工作信息，掌握其工作動態(tài)，及時安排下月工作。
（3）核對出生、結婚、避孕節(jié)育情況是否準確，發(fā)現(xiàn)問題及時處理糾正，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性，按時參加縣里每月安排的例會，準確上報計生統(tǒng)計報表。
（4）做好新生兒的錄入登記、育齡婦女的遷入、遷出登記工作并及時與計生辦其他同事聯(lián)系對來辦理手續(xù)對象的情況進行統(tǒng)計。
（5）聯(lián)系、指導所分管的社區(qū)的計生工作，熟悉基本情況，定期到社區(qū)掌握計生專干的工作進度情況，負責督促、檢查計生工作各項任務的完成。
（6）及時、準確上報信息，遇到不懂的積極與上報單位的信息員聯(lián)系，虛心學習。確保我鄉(xiāng)機關及各行政村的工作情況與外界及時進行交流。
關鍵詞：學長制；學生管理；應用型本科
一、應用型本科院校學長的種類及作用
（一）新生學長，主要是在新生入學時，選擇一些品學兼優(yōu)的高年級學生，輔助輔導員對新生進行入學期間的幫扶、指導、教育，引導和幫助新生盡快地度過入學適應期。由于新生學長自身也是學生，能及時感知并發(fā)現(xiàn)新生在入學期間的心理活動、生活、情感等方面的有關情況，有利于輔導員及時與新生間進行溝通，提高了輔導員工作的針對性和時效性，對新生盡快的適應大學獨立自主的生活起到引導及幫助的作用。
（二）班級學長，主要負責對學生的日常行為進行引導，幫助解決學生學習、生活中存在的困難，協(xié)助輔導員進行班級管理，選拔、任用干部，組織學生各種活動，幫助規(guī)劃總體和不同時期的奮斗目標等。這樣不僅有利于減輕輔導員的工作壓力，增加學生間的溝通合作，同時可激發(fā)學長自身的社會責任感、使命感，完善人格，提高綜合素質，適應應用型本科人才的要求，為步入社會提供鍛煉、發(fā)展的平臺。
（三）專業(yè)學長，是指品學兼優(yōu)的高年級學長對同一專業(yè)的學生進行學習上的輔導及思想上的引領，學長結合自身的學習經驗，能將有效地學習方法、策略傳遞給低年級學生，提升低年級學生學習的積極性、主動性及創(chuàng)造性，同時通過問題的思考及整理，激發(fā)學生的創(chuàng)新思維，有利于應用型人才的培養(yǎng)。
（四）黨員學長制，是指高年級的黨員對低年級的積極分子的管理。目前普通高校的入黨積極分子大部分是班級團支部直接進行管理，沒有在思想上切實對積極分子進行跟蹤。由于學生黨員人數(shù)的不斷增多，僅靠各學生團支部對入黨積極分子進行思想上的管理是不夠的，而黨員學長能充分發(fā)揮黨員的創(chuàng)造性、積極性、示范性，在學習、思想、工作、生活等方面為積極分子引航，同時能提高學長黨員的黨性修養(yǎng)，使其不僅從思想上入黨，更從實踐中發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，有利于院、系黨員隊伍的整體建設[1]。
二、應用型本科院校實施“學長制”的意義
（一）利于新生更好地適應新環(huán)境。學生心理素質并不是隨著知識層次的提升而提升，大學新生入校后會出現(xiàn)多種心理矛盾和沖突，從而使得適應環(huán)境成為新生進入大學面臨的第一個挑戰(zhàn)。因此，高年級老生在大學新生的環(huán)境適應方面發(fā)揮著不可替代的作用。新生在老生的指導和幫助下，能盡快調整心態(tài)，適應新的學習、生活環(huán)境，盡快地融入校園氛圍中[2]。
（二）增強輔導員工作的有效性。學長來源于學生，容易贏得學生的信任，并成為學生的傾訴對象，因此“學長制”的實行利于輔導員對同學的了解，能夠較好地實現(xiàn)“上下溝通，左右交流”。同時，輔導員通過學長能及時掌握新生的各方面情況，增強管理工作的有效性。
（三）利于學生相互學習共同進步。學長的輔導促進了新生學習、生活、人際關系等方面能力的提升，使新生能盡快認同校園文化，融入校園氛圍；同時，擔任學長的經歷也培養(yǎng)和鍛煉了高年級學生的工作能力，有利于學長各方面素質的提高，為成為應用型人才提供一定的基礎。
三、學長的選聘程序
（一）每學年開學前，由學院學生工作處下發(fā)選聘學長的文件
（二）各系向系內大二、大三年級學生傳達文件精神，公開招聘學長
（三）由學生本人提出應聘申請，經班主任、團支部或班委會推薦，所在系進行公開、擇優(yōu)選聘
（四）所在系組織聘任學長填寫《學生輔導員聘任審批表》，上報學院學生工作處備案
（五）各系對所選聘的學長進行崗前培訓，使其明確工作職責，為從事學生工作奠定基礎
（六）學生工作處簽署聘任意見，對聘任的學長頒發(fā)聘書
所有的選聘程序本著公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則進行。
四、應用型本科院校學長制建設的思考
（一）完善管理制度，規(guī)范考評標準。學校在推行學長制之前，要結合自身學生管理工作體系的特點，從學長的選拔、管理、考核、評定、推廣等各方面制定嚴格的管理、考評體系，表彰先進、勉勵后進，確保學長制的有效實行，為學長制的延續(xù)和發(fā)展提供保障。
（二）健全監(jiān)督機制，促進學長成長。為促進學長工作，規(guī)范管理，必須加強對學長工作的監(jiān)督和考核，學長所在班級及所負責的班級可組成評議小組，定期召開座談會，由學長匯報近期的工作感受、取得的成績及遇到的問題，評議小組進行考評；學長定期向輔導員及所在院系匯報所負責班級同學的思想動態(tài)和學習生活情況，每學期向所在院系學生工作領導小組提交一份工作總結報告，所在院系根據(jù)工作整體情況對學長進行考核，獎勵先進、淘汰末位。
（三）加強系統(tǒng)培訓，拓寬發(fā)展途徑。要提高學長的工作效率，提升學生管理水平，就必須有計劃地對學長進行系統(tǒng)的培訓，使其深入領會學院文化、辦學特色、辦學方向；輔導員、專業(yè)教師應利用自身優(yōu)勢和知識儲備舉辦有關人際交往藝術、職業(yè)生涯規(guī)劃設計、角色轉換處理及學長工作技巧等方面的講座或交流會，使學長掌握基本的工作內容與工作方法，提高學長發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
應用型本科院校在實施學長制的過程中，應根據(jù)學校特色，遵循科學論證、循序漸進的方針，逐步探索，不斷完善。
參考文獻：
我校在各級領導的正確領導、親切關懷下，全學年各項工作全面有序開展,在教學質量提升、校園規(guī)化、校園文化建設等方面并取得了顯著的成績?，F(xiàn)將本學年度的工作總結如下。
一、成績與榮譽
1．學校的榮譽：合江縣學校安全工作考核“一等獎”、合江縣學校教學質量考核“二等獎”、 合江縣學校綜合目標考核“一等獎”。
2．教師的獲獎:第一學期，丁興圣被評為瀘州市“優(yōu)秀教師”，唐開順等五名教師主研的課題《農村初中現(xiàn)代教育技術情景下課堂交流與對話實踐的研究》榮獲瀘州市教育局成果評選“二等獎”，趙楚榮撰寫的〈初中數(shù)學作業(yè)批改方式的探索〉榮獲瀘州市教育局論文評選“一等獎”，王文君等10名教師榮獲縣級論文評選和說課比賽分獲一、二等獎； 第二學期，唐開順被評為合江縣學校安全工作管理先進個人，湯連鮮被評為佛蔭鎮(zhèn)脫貧攻堅先進個人，牟小紅在“三八節(jié)”被鎮(zhèn)黨委、政府評為“巾幗建功標兵”，何祖權被縣委宣傳部評為“2016年度優(yōu)秀新聞閱評員” 湯連鮮、王登軒參加校長優(yōu)質課獲“二等獎”，趙楚賢等9名教師參加縣上論文、實驗操作比賽分獲一、二等獎。
3．學生學業(yè)質量及獲獎：2014級126名學生參加中考，43名學生硬上線合江中學。韓光蘭同學在全市中小學生“法潤瀘州、法育未來”法治征文活動中，獲中學組征文“二等獎”。丁曉燕“少年傳承中華美德，小小百家講壇”人間處處有真情獲“三等獎”。
二、工作回顧
（一）善于管理，正確指引學校發(fā)展
1．加強依法辦學。為真正實現(xiàn)依法治校、規(guī)范辦學的要求，這學期學校校務管理以教師職務晉升、職稱評定為抓手，修訂完善《合江縣佛蔭鎮(zhèn)中學崗位晉升考核評定方案》、《佛蔭鎮(zhèn)中學教師高級、一級專業(yè)技術職務晉升考核評定辦法》。本年度，我校成立了以湯連鮮校長為組長，王登軒副校長為副組長、學校各職能部門負責人為成員的依法辦學領導小組，聘請了佛蔭鎮(zhèn)派出所指導員李光橋同志為我校的法制副校長，向廣大師生大力宣傳《義務教育法》、《教師法》《未成年人保護法》等法律法規(guī)，結合學校實際和學生特點開展了豐富多彩的法制宣傳教育活動。學校嚴格按照上級規(guī)定開齊課程，認真執(zhí)行國家課程標準和方案，無違法舉辦重點班、無節(jié)假日有償補課、無強制訂購校服、無強制購買保險、無出租學校設施辦班等現(xiàn)象，教材征訂規(guī)范，學生入學、休學、復學、轉入、轉出、畢業(yè)、升學手續(xù)齊全、規(guī)范，并為“留守兒童”和“問題學生”建立了關愛幫扶檔案，班主任和授課老師通過不同方式進行家訪，認真做好家訪記錄，并撰寫幫教心得，得到學生家長的好評。由于我校重視依法辦學，措施得力，師生面貌得到根本性轉變，學生違法犯罪一直保持零記錄，教師教學行為規(guī)范，無體罰學生現(xiàn)象發(fā)生。
2．發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用。本學期，學校黨支部按照“圍繞中心，拓寬渠道、發(fā)揮功能”黨建工作思路，在凝聚人心、民主監(jiān)督、師德建設、核心價值觀引領都發(fā)揮出了積極的政治核心作用。在校園里強化政治學習、弘揚先進事跡、不斷傳遞正能量。下半期，召開了黨員民主生活（擴大會），會上學習了新的黨的紀律處分條例、班子成員逐一進行了自我剖析。增進了班子成員的規(guī)范管理意識和服務意識。遇到重大事情，支部成員深入教師中間進行宣傳，開展談心活動，廣泛聽取教職工意見，引導全校教職工關心支持學校工作。學校黨支部積極開展群眾路線教育實踐活動，每位黨員虛心學習，根據(jù)“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，對照“”認真查擺自身問題，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，提高黨員素質和組織凝聚力。
3.推進學校民主管理。今年，學校繼續(xù)推進民主管理，學校制度修訂，先提出討論稿交教師討論征求建議意見，對教師提出的意見建議在教師會上進行解答，最后有三分之二以上教師同意制度才算通過。學校工程項目建設、教師績效考核等學校重大事項都有教師代表參與監(jiān)督。嚴格落實各項民生政策，深化黨務、校務公開，下半期對職稱推薦委員會、教師代表、工程領導組、績效考核審查小組、理財小組進行換屆改選，民主管理使得制度更加公平合理，干群關系更加和諧。
（二）精于教學，雕琢教學全部過程
這學期，學校教學以“精準、精確、重過程”三個關鍵詞統(tǒng)領整個學年工作，開展常規(guī)工作的項目化管理，改善師生關系，促進個別化教學，加強教研組建設，促進教師專業(yè)發(fā)展。
1．加強教育教學過程管理，向管理要質量。加強對教師備課、上課、作業(yè)布置和批改的檢查與督促，探討新形勢下對學生綜合素質的評價，建立了促進學生全面發(fā)展、教師不斷提高、課堂不斷發(fā)展的評價體系，教學質量穩(wěn)步提升。下半年，學校開展九年級視導活動。班子成員和教研組長深入各班級課堂聽課并及時反饋信息，幫助教師提高課堂教學水平。建立全校性的月考反饋制度，了解教與學的第一手材料，及時調整教與學的規(guī)劃。
2．深化課堂教育教學改革。以“兩增兩減一提高”為目標，促進教育理念和教學方式的轉變，將課堂教學改革納入績效考核，提高課堂教學藝術和學科教學研究能力。扎實有效地開展師培師訓、繼續(xù)教育、校本教研工作，市級普教科研課題《農村初中學校校園安全有效監(jiān)管動作策略研究》順利開民研究。
3．扎實開展校本教研工作。各個教研組堅持間周1次的教研活動，學期活動不少于8次，每次活動有主題，參與面達到100%。積極開展“一師一優(yōu)課，一課一名師”曬課活動，44名教師成功曬課。積極開展走出去、引進來活動，2017年3月份湯連鮮校長帶領部分中層干部去納溪合面中學開展學校管理、校園文化建設、均衡教育迎檢、學生活動的組織學習交流，4月份王登軒副校長帶領部分中層干部去納溪大渡中學開展校園文化建、均衡教育迎檢、大課間活動的組織學習交流，5月份湯連鮮校長帶領教務室、教研組到瀘州十二中開展對流學習；2017年上期縣教師進修校對我校送培：《教師專業(yè)情誼的自我培育》、《薄弱學科課堂教學把控與“一分三率”提升策略》文理分科、《班級管理問題與對策研究》、《多媒體課件制作與應用》、《如何實現(xiàn)信息技術和教學深度融合》共六次全員培訓。
4．有序推進“學困生”轉化工作。學校參加了市教育局組織的二縣四鎮(zhèn)八校的學困生幫扶聯(lián)盟，成立了以湯連鮮為組長的學困生幫扶工作領導組，確立了以“小組合作”幫扶模式，以教務室牽頭的學困生幫扶工作室，參加聯(lián)盟組織的三次交流學習，2017年春期開學以班為單位分班組織學困生幫扶暨教學質量提升研討會，形成了《佛蔭鎮(zhèn)中學學困生轉化工作手冊》。
（三）樂于探究，搭建多元成長舞臺
學校德育工作本著培養(yǎng)“感恩、自信、擔當、自律”的佛蔭學子為目標，以“自主管理”為載體，重點抓班集體建設中的內涵和外延建設；又以“學生社團建設”為載體，為學生提供更多元化的成長視角和舞臺，增強了班主任隊伍的問題研究意識，促進了學生的自我教育。
1．抓好隊伍建設，抓好常規(guī)工作，通過以會代訓，布置工作，交流探討團的工作方法及經驗，本學期共組織了兩次團干部的培訓活動,同時各支部制定了有針對性、目的性的工作計劃和方案，每次活動做到有記錄、有總結。根據(jù)開學初的工作計劃,以及聯(lián)系學生思想實際,確定每周升旗儀式主題,增強了升旗儀式教育的實效性.此外，在五四期間又發(fā)展了27名新團員，壯大了我校團員隊伍。
2．豐富學生活動，促進內涵發(fā)展。上學期開展了隊列體操比賽、“一二、九”演講比賽、組織參加縣上乒乓球比賽，本期舉辦學校田徑運動會、“五四”青春正能量詩歌朗誦比賽、組織參加縣上田徑運動會，豐富學生校園生活，培養(yǎng)學生團隊品質，提升文化品位。
3．落實常規(guī)教育，提高學生素質。通過開展假期社會實踐活動，開展了即將面臨中考的初三學生的組織性、紀律性教育活動，磨練學生意志；開展“安全教育周”、全民國防教育日、“積極應對氣候變化，促進糧食減損增效”宣傳周活動、“七五”普法啟動之后的第一個憲法宣傳周、“綠色星期三”垃圾分類日等各類主題活動周（日）活動，使學生接受了法制、安全、環(huán)保等各方面的教育。
4．加強家校合作，發(fā)揮教育合力。本學年，學?；I備“校級、年級、班級”三級結構的家委會組織，召開兩次家長會，加強對家庭教育的指導，促進了“密切的接觸，高效的合作”。
（四）勤于服務，創(chuàng)建美好溫馨校園
這學期，后勤工作在全體后勤人員的共同努力，本著全心全意地為教育教學服務、為師生服務的宗旨，有計劃、有步驟地完成了各項工作，確保了學校教育教學工作順利開展。
1．加強財務和固定財產管理。學校財務工作，嚴格按規(guī)定的財務、會計制度實施管理，在資金使用上，嚴格執(zhí)行審批制度，認真做好2017年度的預算和結算工作，確保收支平衡；在學生收費管理上，對代辦性收費項目及時做好備案審批工作，做到無亂收費現(xiàn)象，及時進行清算。加強固定資產管理，及時做好財產記賬和報損調整工作。
2．完成每期開學準備工作和設施設備養(yǎng)護。開學初，及時維修，服務到位。維修更換電管200多只，更換水管開關閥門60余只，零星維修50余次，跑道維修200多平米。及時采購教師需要的辦公用品，采購打印紙80件，備課本100個，會議本100個。改善教學環(huán)境和學習環(huán)境，調整辦公室，由原來的學科為辦公室改為以年級為辦公室，便于同年級同班的教師之間的溝通交流，每間辦公室都有2臺電空調，3臺電腦，1臺打印機。為教師和學生的生活服好務。每天堅持檢查食堂、小賣部的食品安全及其它方面安全，確保食堂的食品安全及其它安全，給食堂安裝了一臺空調，更利于食物的存儲保鮮。
3．我?，F(xiàn)共有建檔立卡生67名，2017年春期比2016年秋期建檔立卡生新增3名。建檔立卡生享受資助政策有住校生生活補助以及教育救助基金補助（住校生生活補助為625元/生，主要針對建檔立卡未脫貧學生；教育救助基金主要是免教輔資料費用具體金額依據(jù)每個年級教輔使用情況而定，補助學生為全體建檔立卡學生）以及2016年秋期特困貧困生教育救助基金的補發(fā)（人員數(shù)為8人，主要是根據(jù)建檔立卡學生家庭經濟條件以及貧困情況來定，并做了具體情況說明）。
4．本學期學校投入了一些資金對食堂內部環(huán)境進行改造，添置了消毒柜等設備，安裝了監(jiān)控，達到了上級規(guī)定標準，并對食堂服務人員進行培訓，食堂“兩證”齊全，每天對食品進行留樣待查，總務處每天查看，嚴把食品的入貨關，要求各樣食品從正規(guī)渠道進貨，票據(jù)齊全。
5．為迎接義務教育均衡發(fā)展省級檢查，學校360萬元綜合樓項目于6月份正式開工，9月初完成建設，9月底投入使用，運動場項目前期手續(xù)已基本完成，7月份動工，8月底完工，9月初投入使用，運動場新征地6畝左右，現(xiàn)已完成農戶租地合同，7月初動工，8月底完工并投入使用，學校硬件建設較過去有了很大提高，校容校貌明顯改善。
（五）落實責任，確保學校安全穩(wěn)定
1．健全安全機制，扎實做好各項安全工作。按照學校安全工作“五級五覆蓋、五落實五到位”要求，學校進一步健全完善各項安全工作制度，明確學校各個層面的安全職責及崗位“主體責任”，狠抓各項安全管理制度的落實，構建安全工作長效機制，切實將安全工作納入規(guī)范化，科學化和制度化管理的軌道。
2．加強安全教育及應急演練，進一步提高廣大師生的安全意識和防護自救能力。充分發(fā)揮校園廣播、宣傳欄等的陣地作用，廣泛開展形式多樣、內容豐富的宣傳活動。切實將安全教育列入教學計劃，上好安全課，全面培養(yǎng)學生的安全意識和自我保護能力。每周開展1次專項培訓，每月開展1次安全應急演練。
3．突出重點，進一步做好關鍵環(huán)節(jié)的安全工作。加大安全隱患排查整改投入，進一步提高“四防”標準，防控效果=人防效果×（物防效果+技防效果+心防效果），增加學校安全系數(shù)；加強門衛(wèi)管理，健全外來人員審查、通報、登記制度，嚴格全面審查、控制進出車輛，加大對宿舍、食堂、微機室、實驗室等重點部位的監(jiān)管；加強“一崗雙責”、各時段各區(qū)域安全監(jiān)管“主體責任”的督促落實；加強帶值班和夜間巡查制度，確保師生人身安全和校產安全，
三、工作設想
（一）啟動規(guī)劃，逐步推進規(guī)劃落地。制定好各項配套的實施方案和工作措施，進一步分解細化規(guī)劃學期任務，讓每位師生參與到規(guī)劃的實施中來。
（二）加強建設，不斷優(yōu)化教學工作。學校教學工作中還有一些需要提升和改進的地方。擬在教育科研上、課程建設上、多元評價建設上都將進一步完善。
（三）補齊短板，不斷提高德育實效。在班主任隊伍的建設、教育科研以及在對個別行為偏差生的教育上還應多動腦筋多想辦法，進一步提高工作效率，形成良好的校風。
200*年上半年，我行認真貫徹落實全國、全省金融工作會議精神和總行、省行的工作部署，結合實際，圍繞年初制定的工作目標和措施，狠抓落實。堅持從嚴治行、科技興行，加大市場拓展力度，加強基礎管理，調整經營策略，推進經營機制改革，促使上半年全行各項工作健康發(fā)展，各項業(yè)務狀況明顯改善，經營效益明顯提高。至六月末，全行人民幣各項存款余額417399萬元，比上年末增加60427萬元，增長16.9%，完成省行下達年增長計劃104%；外幣存款余額1449萬美元，比上年末增長529萬美元，完成年增長計劃106%；人民幣各項貸款余額180119萬元（剔除剝離不良貸款63686萬元），實際增投12181萬元，完成全年增投計劃的122%，剝離后，不良貸款比年初下降11.9個百分點；帳面利潤1364萬元，同比減虧4187萬元，完成計劃的137%，實際利潤虧損875萬元，同比減虧2870萬元。上半年，我們主要的工作措施及成效有以下幾方面：
（一）、以資金組織工作為立足點，拓展籌資市場，促進存款穩(wěn)步增長。上半年，我們在存款利率下調、國家開征存款利息稅、股市火熱、國債發(fā)行速度快，存款工作難度增大的不利情況下，采取有效措施，大力發(fā)展存款業(yè)務。一是抓好首季存款“開門紅”。首季是組織存款的黃金季節(jié)，我們通過正確分析形勢，促使全行上下提高認識，樹立信心。制訂并下發(fā)了《關于加強全市農行系統(tǒng)形象宣傳的意見》，組織全轄開展全方位的形象宣傳活動，加大宣傳公關力度，有效提高農行的社會形象，并動員全行抓住有利時機，加強金融服務，促使首季存款工作出現(xiàn)良好的開局，首季各項存款凈增55270萬元，為全年的業(yè)務經營打下堅實的基礎。二是發(fā)揮網點網絡優(yōu)勢，加大市場拓展力度，積極拓展系統(tǒng)性、行業(yè)性的代收代付業(yè)務，組織對公存款。如各行抓住首季學生入學的有利時機，積極開展代收學費業(yè)務，發(fā)揮我行網點、網絡優(yōu)勢，爭取各級法院訴訟費用和代收中聯(lián)通移動話費等。至6月底，全轄代收代付業(yè)務發(fā)生額21178萬元。三是完善激勵機制，調動資金組織積極性。全行在堅持依法按規(guī)的前提下，完善激勵機制，把存款納入綜合經營效益體系，與單位費用掛鉤，有效地調動干部員工組織存款的積極性。同時總結和推廣了去年＊＊＊＊、揭東支行學普寧、趕普寧抓存款的先進經驗，有效推動全行的存款工作。四是抓住機遇，協(xié)調各方面關系，依法按規(guī)、積極穩(wěn)妥地做好接收他行存款業(yè)務和兌付農金會股金工作。共接收中國銀行＊＊、＊＊支行人民幣存款23640.5萬元，港幣存款1948.8萬元，美元存款57.5萬元；兌付農金會個人股金4899萬元，完成需兌付總額的58.8%。由于組織領導得力，準備工作充分，服務及宣傳工作做實做到家，接收中行＊＊＊＊屬下部分存款業(yè)務交接順利，平穩(wěn)過渡，兌付農金會個人股金順利開展，從而有效提高了農行社會形象，拓寬了存款市場，促進各項業(yè)務有效發(fā)展。至6月底，全行各項存款余額417399萬元，比年初凈增60427萬元，在當?shù)厮男兄?，增量市場占有?4.84%，存量市場占有率28.83%，比年初提高1.83個百分點，暫居當?shù)厮男惺孜弧?/p>
（二）、以不良資產剝離為重點，加強資產管理，優(yōu)化信貸投放，提高資產質量。今年來，我們在做好貸款“清分”、企業(yè)信用等級評定、客戶統(tǒng)一授信管理等常規(guī)管理工作的同時，把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發(fā)展的工作重點，把加強新增貸款管理、優(yōu)化信貸投放作為效益的增長點，把加強清貸收息、盤活存量作為優(yōu)化資產結構的重要措施。首先是做好不良貸款“內外部”剝離工作。年初按照省行部署，成立了資產管理部，結合＊＊＊＊實際，制訂了《＊＊＊＊不良貸款分帳經營分步實施意見》，為不良資產剝離工作打下基礎。實施不良資產剝離工作中，我們針對＊＊＊＊存在剝離資產戶數(shù)多、金額小、距省行路途遠、工作量大、涉及面廣、歷史遺留問題多、情況復雜、工作難度大等實際困難，分行及各支行領導親力親為，周密部署，坐鎮(zhèn)指揮，有關職能部門做好上傳下達工作，積極協(xié)調各方面關系，發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，日夜奮戰(zhàn)，在時間緊、任務重、政策性強、壓力大的情況下，按時按質按量完成不良資產剝離工作，剝離工作取得階段性成果：全行共剝離不良資產69923萬元，其中本金63686萬元，利息6237萬元，超過省行下達指標3138萬元，為我行甩掉包袱，走上良性發(fā)展道路打下堅實基礎。其次是瞄準優(yōu)質資產市場，實施信貸有效投放。新貸款投放貫徹年初全市農行支行黨委書記、行長擴大會議精神，以“瞄準優(yōu)質資產市場，確保貸款有效投放”為中心，堅持“三個有利于”原則，繼續(xù)實施“雙優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略。年初，分行信貸管理部門在基層行推薦的基礎上，對推薦的重點企業(yè)進行實地考察，按照有關標準，嚴格考核，評選、確定53戶市級重點企業(yè)作為2000年信貸重點支持對象，上半年支持信用總額17148萬元，其中增投貸款7950萬元，占新增貸款的53.8%，承兌匯票9179萬元，占新開出承兌匯票總額的82.77％。同時全面實施新投貸款本息收回責任人制度，確保新投貸款的綜合效益。至6月底，全行新投貸款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清貸收息力度，盤活存量。全行在做好經營管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時，堅持“二清”工作不放松，將清貸收息與不良貸款剝離工作有機結合起來，加大考核力度，把清貸收息任務分解下達到基層營業(yè)單位，到崗到人，將清收實績與收入掛鉤，“二清”工作取得一定的效果，到6月底，全行貸款利息收入6950萬元，比去年同期增加1631萬元。
（三）、注重經濟核算，狠抓增收節(jié)支，提高經營效益。一是全面推行綜合業(yè)務經營計劃。年初按照省行部署，以效益性、協(xié)調性、客觀公正性為原則，對各支行(部)、業(yè)務部門的經營信息進行采集，編制了《2000年＊＊＊＊綜合業(yè)務經營計劃》，分解下達了各支行（部）的經營任務，按季對計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)測，對計劃執(zhí)行有差距的單位進行幫促，通過分類指導和有效控制，促使全行經營計劃有效開展，提高了經營管理水平。二是合理擺布資金，提高資金營運收益。針對上半年本外幣存款大幅度上升，貸款規(guī)模小，資金充足寬裕的實際，加強了對資金的統(tǒng)籌安排，在保證正常業(yè)務需要的前提下，及時將閑置資金上存省行，最大限度增加資金收益。至6月底，上存省行資金人民幣193695萬元，上存省行資金利息收入2502萬元，同比增加281萬元。三是加強橫縱協(xié)調溝通，及時做好剝離不良貸款的資金清算工作，使資金最大限度產生效益，至6月底，已剝離的不良貸款并進入資金清算的共69923萬元。四是加強費用管理，杜絕不必要開支。根據(jù)《中國農業(yè)銀行廣東省分行費用管理辦法實施細則（試行）》，制訂了《中國農業(yè)銀行＊＊＊＊2000年費用分配管理辦法》，貫徹將基本費用實行定額管理，發(fā)展費用以收定支、比例管理，獎勵費用與實際增盈減虧額掛鉤的精神，強化財務管理，提高經營效益。到6月底全行總收入14408萬元，同比增收280萬元，總支出13043萬元，同比減支3908萬元，帳面盈利1364萬元，同比扭虧增盈4187萬元。
（四）、加大科技投入，加快網絡建設，提高科技應用水平。一是抓好儲蓄網點直連省行大機工作，發(fā)揮網點、網絡優(yōu)勢。至6月底共有72個網點直連省行大機，占網點總數(shù)的89％，全轄網絡格局基本形成，網絡優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。二是創(chuàng)造條件，爭取上級行支持，于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業(yè)務。三是拓展網絡功能，開發(fā)代收代付業(yè)務操作平臺，為代收代付業(yè)務的開展提供科技保障，其中代收中聯(lián)通移動話費業(yè)務已進入實質性操作階段。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權網絡的基礎上，積極申辦金穗借記卡業(yè)務。
（五）、強化內部管理，全面落實從嚴治行。管理是金融行業(yè)的生命，嚴管理才能防范和化解金融風險，嚴管理才能真正出效益。一是開展經營管理自查自糾工作。認真貫徹落實副總理《落實“三講”教育整改措施，加強金融行業(yè)內部管理》的講話精神，強化內部管理，落實從嚴治行，自第一季度起全面開展經營管理的自查自糾工作。在督導落實各支行（部）開展經營管理自查自糾的基礎上，抽調業(yè)務骨干組成檢查組對各支行部自查情況進行檢查和抽查。對檢查中發(fā)現(xiàn)自辦經濟實體、財務收支和財務核算、信貸管理、信用卡透支等方面存在的問題，逐項進行糾正，對現(xiàn)在能整改的問題及時落實整改措施，對部分歷史原因形成一時難以整改的，則進一步摸查情況，理順關系，及時請示，待候處理。二是加強執(zhí)法監(jiān)察和安全保衛(wèi)工作。落實了廉政教育和安全目標管理責任制，保衛(wèi)部門和紀檢監(jiān)察部門多次組成檢查組加強對營業(yè)單位的安全檢查和執(zhí)法監(jiān)察檢查，對檢查情況及時向被檢查單位進行反饋，對存在的問題提出執(zhí)法監(jiān)察建議，做到防微杜漸，防范于未然。上半年，全行實現(xiàn)經營安全無事故。三是落實、完善掛點聯(lián)系行制度。在總結去年掛點聯(lián)系行經驗的基礎上，今年結合各支行(部)的實際，重新調整了行領導和職能部門掛點單位和幫促內容，把掛點聯(lián)系行的內容重點放在清貸收息、市場拓展、自查自糾、基層黨支部建設方面，對掛點聯(lián)系方式做出具體的規(guī)定，切實改變了領導作風和機關作風，真正做到機關服務基層。四是改革完善經營機制。根據(jù)上級行改革精神，對分行內設機構進行職能調整，將分行市場拓展科與分行營業(yè)部的市場拓展部合并為分行市場開發(fā)部，成立了零售業(yè)務科，理順和完善市場拓展機制。
（六）、加強黨建和精神文明建設。一是按照上級行部署，認真開展“三講”教育回頭看活動，嚴格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項基本要求，不搞發(fā)明創(chuàng)造，不偷工減料，扎扎實實地開展“三講”教育“回頭看”活動?！盎仡^看”過程，分行黨委對去年“三講”教育整改措施落實情況進行回顧，針對存在問題著重在思想建設、作風建設、推進農業(yè)銀行發(fā)展和加強內控建設四方面進一步落實整改措施。同時，重點抓好“形象工程”和“民心工程”的建設，積極做好營業(yè)辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經過多方努力，分行營業(yè)辦公大樓于3月30日破土動工，目前正在加緊建設中，職工住房問題也得到圓滿的解決。二是加強精神文明建設，發(fā)揮工青婦作用，組織開展乒乓球賽、藍球賽、插花比賽等形式多樣的文體活動，豐富職工文化生活，開展創(chuàng)建“青年文明號”、“青年崗位能手”、“巾幗建功”活動，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創(chuàng)造力轉化為推動農業(yè)銀行發(fā)展的實際行動。
