發(fā)布時間：2022-05-28 10:26:02
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的樓盤調(diào)查報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。 參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
關(guān)鍵詞：居住小區(qū) 園林景觀 設(shè)計
一、現(xiàn)代城市居住區(qū)景觀設(shè)計的誤區(qū)
1、忽略園林景觀的功能性
首先是居住小區(qū)的公共空間的利用率較低，目前很多居住小區(qū)中景觀的實用價值沒有充分實現(xiàn)，很多設(shè)計雖然具有美麗的表現(xiàn)形式，但其實用價值經(jīng)常被犧牲掉。尤其是居住小區(qū)中的廣場，很多沒有針對性，不能兼顧不同使用人群，并且只注重觀賞效果，供人們休憩的室外家具比較少，致使人們不能充分利用公共空間的完善功能。無法停留、休憩以及交流。
其次是植物和水景設(shè)計片面注重觀賞效果植物設(shè)計忽視其遮蔭、防護等功能效應(yīng)，僅僅為了存在而存在。許多活動場地、交通游覽步道沒有遮蔭樹，在炎熱的夏天讓人只能望日興嘆。
再次，“人性化”的設(shè)計思想沒有被很好采用居住小區(qū)的建設(shè)最主要的并不在于選用時尚的設(shè)計風格，頂級的建材，最好的配套設(shè)備，而在于它能否給人們提供一個方便舒適的居住環(huán)境，能否給居民一個徹底放松，完全舒適的家，能否提供讓住戶感到舒暢的人性空間。園林景觀設(shè)計要做到理解和尊重人的思想和行為需求。要充分了解所住居民的年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)、生活、工作習慣、生理要求的基礎(chǔ)上進行全方位的人性化設(shè)計，這樣才能使每一個細節(jié)都尊重體貼人的活動行為，體現(xiàn)人性關(guān)懷的服務(wù)理念。
2、景觀的藝術(shù)觀賞性和文化性不能很好體現(xiàn)
首先是不重視多方向觀賞效果，多數(shù)園林景觀與建筑外立面相諧調(diào)，注重其室外觀賞效果。對于住戶來講，在室內(nèi)欣賞室外的風景的感受也非常重要，但是在調(diào)研的很多小區(qū)內(nèi)室內(nèi)觀賞效果非常不讓人滿意，主要是鳥瞰效果、色彩搭配、植物組合布局等方面。許多是草草處理景觀和道路、停車位的關(guān)系，導致混亂一片，視效果較差的景觀，規(guī)劃師和園林景觀設(shè)計師需要合理布局綠地、合理解決好停車功能、活動集散功能，同時同林景觀設(shè)計師和建筑師合理解決景觀觀賞角度、觀賞層次，使作出的景觀設(shè)計才能達到園林上良好的俯視效果和立體效果。
其次是有些小區(qū)園林景觀設(shè)計濫用園林雕塑小品，園林雕塑小品的使用在居住小區(qū)園林景觀中很普遍，在景觀設(shè)計中，合理的設(shè)置一些雕塑小品，往往能起到點綴和組織空間，烘托主題、意境的作用。有一些居住小區(qū)內(nèi)泛濫園林小品，或者設(shè)置過于密集，沒有主次節(jié)奏；或者與環(huán)境格調(diào)不相融合，造成了人們心理上的割裂感。
3、“虎頭蛇尾”的設(shè)計誤區(qū)
居住區(qū)的景觀設(shè)計對銷售有很大的影響，一些開發(fā)商在一期時，會把園林做得很好，但隨著銷售的好轉(zhuǎn)，二期，三期會減少投資，園林景觀越做越差，形成了“虎頭蛇尾”的設(shè)計誤區(qū)，其實這種設(shè)計思路是不正確的，因為樓盤的景觀沒有注重整體性和連貫性，至使一二期之間的設(shè)計斷層，導致樓盤整體景觀質(zhì)量下降，或呈現(xiàn)出一種“狗尾續(xù)貂”的效果。
這種對后期園林景觀的不重視，是得不償失的。園林景觀不僅僅是小區(qū)的形象，更是對住戶的一種承諾，因為住戶會這么認為，后期的房價高了，而園林景觀下降了，這是一種對住戶不夠負責的表現(xiàn)。開發(fā)商應(yīng)有大局觀念，不能圖眼前利益而忽視了后期的景觀設(shè)計，其實，在二、三期工程建設(shè)中，繼續(xù)繼承一期的設(shè)計風格，保證園林景觀效果，對開發(fā)商來說，不僅可以得到住戶的信任，更有利于提高社區(qū)的知名度與公司品牌的打造。例如廣州推出的“時代廊橋”樓盤，該樓盤在園林設(shè)計上就從整體把握了設(shè)計的風格及連貫性，強調(diào)東南亞風情，除了首層全部架空4-6米，令樓盤更為通風外，還選用了可降溫的大面積水景，在水中修建了11座形狀各異的帶頂廊橋，為業(yè)主營造了一種放松舒適，又別有風情的“家”的感覺，使得該樓盤從開始銷售就呈現(xiàn)出火爆的賣場，全面房屋很快就銷售一空。這不僅僅是銷售，是信任，更是品牌。
二、城市居住小區(qū)園林景觀設(shè)計的一些建議與方案
通過上面所分析設(shè)計誤區(qū)或不足之處，以下將根據(jù)實際情況，針對其居住小區(qū)園林景觀設(shè)計和建設(shè)的特點，在設(shè)計流程和設(shè)計方法方面提出以下應(yīng)對方案。
1、實現(xiàn)功能價值
園林景觀的設(shè)計往往會出現(xiàn)重形式而忽略內(nèi)容的情況，一個合理科學的園林景觀設(shè)計，首先就應(yīng)當充分考慮到功能的需求，應(yīng)該在設(shè)計中很好的體現(xiàn)以人為本的思想，創(chuàng)造符合現(xiàn)代居住形式，適合不同人群行為及心理需要的居住小區(qū)休閑活動場所和交往空間。
首先，要在設(shè)計前制定空間使用調(diào)查報告，根據(jù)前面的分析研究，作出詳細的居民空間使用情況調(diào)查報告，調(diào)查報告應(yīng)當包括以上研究中所提到的主要內(nèi)容，主要是社會和行為心理需求而產(chǎn)生使用要求；還有當?shù)鼐用裆畹沫h(huán)境，包括歷史文化、風俗習慣、氣候等因素。通過這樣的調(diào)查報告，再結(jié)合設(shè)計的小區(qū)的人口密度、居民數(shù)、面積、容積率等，安排設(shè)計空間的內(nèi)容和這些內(nèi)容應(yīng)當把握的數(shù)據(jù)。
其次，小區(qū)園林景觀的總體平面布局應(yīng)合理，雖然在園林景觀設(shè)計中沒有像規(guī)劃設(shè)計那樣有許多控制參數(shù)，但容量的控制依然至關(guān)重要。比如，根據(jù)每個小區(qū)個體的特點，整體上把握開敞與私密空間的比例，每個空間中軟硬質(zhì)景觀的比例，這樣才能促成功能的合理。此外，需實現(xiàn)不同規(guī)模的景觀空間的合理分布，避免空間尺度過大或過小而帶來的諸多問題（過大無法形成有精神的場所，并且在藝術(shù)和功能上無法控制，造成浪費；過小無法駐留，缺乏意義。保證各空間的獨立性及連貫性，避免相互干擾以及避免空間的滯澀。另外，還要保證使用者的健康，比如對外界噪音、污染等不利環(huán)境的隔離，設(shè)計合理的健身運動場地。
2、提升觀賞價值
在滿足居住小區(qū)的功能需求的基礎(chǔ)上，園林景觀就需要在文化與藝術(shù)的美學的層面上進行創(chuàng)造，這個創(chuàng)造的過程應(yīng)當是貫穿于整個設(shè)計的，并且一直處于主導的地位。因為園林景觀最終是為人的使用和欣賞而服務(wù)的，如果居住小區(qū)的景觀缺乏觀賞價值，得不到認同感，那么園林景觀也就失去了活力和動力，無法吸引人們向往。對于如何的提升園林景觀的觀賞價值，需要從整體和細節(jié)上全方面著手去考慮。
首先，要創(chuàng)造多層次的美感體驗；美是人類居住生活永恒不變的主題，人在景觀中的審美體驗是多層次的。在多層次美感體驗中最為首要的考慮因素就是視覺體驗。居住小區(qū)中的不同位置，比如室內(nèi)或室外，高處或低處，視覺感受都是不同的，除了要考慮室外處于環(huán)境中的審美角度外，還要考慮在樓上外望的效果。
其次，要注重景觀單體的藝術(shù)化處理；景觀單體是實現(xiàn)景觀效果的基本元素，因此細節(jié)上處理就顯得尤為重要。景觀單體由于其涉及范圍廣，具有一定復雜性，在如何達到與整體環(huán)境風格統(tǒng)一又不失個性上，是需要慎重考慮的。景觀單體在設(shè)計上首先應(yīng)當貫穿著環(huán)境所具有的品性，與環(huán)境協(xié)調(diào)統(tǒng)一，如天津萬科水晶城中的入口雕塑，通過以傳統(tǒng)材質(zhì)為主表達空間歸屬感和空間意義，又結(jié)合現(xiàn)代的樣式暗示高品味的住區(qū)生活。
3、要保證生態(tài)平衡和保護環(huán)境
作為人們生活主要場所的居住小區(qū)，對于環(huán)境的要求就更高，保證居住小區(qū)生態(tài)效益的均好，內(nèi)部物質(zhì)流動的良性是至關(guān)重要的。居住小區(qū)中的生態(tài)設(shè)計要考慮不同地域特點的通風、采光、生物多樣性等問題，居住小區(qū)園林景觀設(shè)計必須適應(yīng)場所的自然條件，將場所中的陽光、地形、水、風、土壤、植被等自然因素結(jié)合在設(shè)計之中，從而維護場所的生態(tài)，并盡可能地將場地的材料循環(huán)使用，最大限度發(fā)揮材料的潛力，減少生產(chǎn)、加工、運輸而消耗的能源，保留當?shù)氐牡赜蛐蕴攸c。通過這些手段維護居住者身體健康、保持生物多樣性、保護環(huán)境的綠色生態(tài)美，實現(xiàn)居住小區(qū)自然系統(tǒng)和諧共生、持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展的局面。
三、結(jié)束語
隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，自我意識的不斷覺醒，對傳統(tǒng)倫理道德和文化的不斷需求，以及對健康的不斷追求，居住小區(qū)的園林景觀前所未有的在功能上面臨著巨大的挑戰(zhàn)設(shè)計。因此，要構(gòu)建滿足人們心里需求和實際需求的現(xiàn)代的居住小區(qū)園林景觀，就需要從多方面去考慮進行設(shè)計。
參考文獻：
[1] 琚利民，居住小區(qū)環(huán)境設(shè) [J] -山西建筑2003（13）
成交價格方面，本月43個監(jiān)測城市成交價格環(huán)比略有上升，其中三亞漲幅最大，為25.68%，汕頭環(huán)比跌幅最大，為26.26%。10個重點城市中，除深圳、成都、重慶外，成交價格均有所上漲，其中上海漲幅最大，為21.74%。
9月，全國樓市量價普漲，中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰分析認為，最影響樓市的因素就是信貸規(guī)模和利率?！皻v經(jīng)6月底的‘錢荒’后，8月社會融資總額1.57萬億，環(huán)比和同比分別增長91%和26%，等于3季度又繼續(xù)了一輪信貸刺激。在此背景下，樓市調(diào)控的目標亦幾乎泡湯?！?/p>
房價漲幅“超標”已成事實，下一步政策調(diào)控如何調(diào)整，中國指數(shù)研究院副院長黃瑜預(yù)計仍以穩(wěn)為主，房產(chǎn)稅、等長效機制或?qū)⒙鋵??！霸诖吮尘跋?，多?shù)行業(yè)龍頭企業(yè)出于鞏固行業(yè)地位的需要，四季度仍會大力推盤以實現(xiàn)更大銷售規(guī)模?！?/p>
北京強制搭售愈演愈烈
據(jù)北京市住建委的官方統(tǒng)計顯示，9月1日到30日，北京新建住宅共實現(xiàn)簽約13279套，環(huán)比8月大幅上漲58.4%，是自2010年以來“金九月”成交量的最高值。而在二手住宅方面，北京市9月份共實現(xiàn)簽約12854套，相比去年同期基本持平，且環(huán)比8月份實現(xiàn)上漲15.5%。此外，9月北京純商品住宅（不含保障房）交易量創(chuàng)3月調(diào)控以來的近6個月的新高。從成交結(jié)構(gòu)看，以首套剛需型購房者為主。
樓市火爆，日光盤頻頻出現(xiàn)，開發(fā)商霸氣十足。據(jù)了解，眼下的北京樓市，強制搭售愈演愈烈。一些即將開盤的項目，購房者要買房，除了需要驗資之外，還要接受一筆30萬到80萬元不等，額外的所謂“精裝修”費用。受此影響，南六環(huán)外天宮院板塊實際房價已經(jīng)推漲至每平米2.3萬元到2.7萬元。
不過，中原地產(chǎn)市場總監(jiān)張大偉表示，這并不意味金九銀十量價齊升已成為定局。至于四季度北京樓市的表現(xiàn)，他認為還要看會不會出現(xiàn)新的樓市調(diào)控的長效機制?！叭绻本┠軐⒏叨耸袌龇砰_，中端市場形成自住型商品房為主導的形勢，將有望抑制住房價上漲的幅度。”
上海四年來成色最足的金九
來自金豐易居佑威聯(lián)合研究中心的最新數(shù)據(jù)顯示，9月上海商品住宅成交面積為141.71萬平方米，環(huán)比上漲56.72%，比去年同期上漲74.96%。今年“金九”的成交量，略低于2009年的142.95萬平方米，為2010年以來最近四年同比最高，同時也是今年以來成交量第二高的月份。
成交價格方面，據(jù)中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，上海新房9月成交均價為29306元/平方米，環(huán)比上漲1.13%，同比上漲8.85%。從成交結(jié)構(gòu)看，“金九”行情中，中低端房源供銷兩端回暖，帶動了成交量大幅攀升。
而從上海“十一”房展會的表現(xiàn)看，雖然包括招保萬金在內(nèi)的品牌房企悉數(shù)出席，但在樓市持續(xù)回暖的背景下，“以價換量”的營銷方式已經(jīng)逐漸被舍棄，參展樓盤在價格上做出的讓步則較小，僅有極個別樓盤給出了9.2折的優(yōu)惠。
德佑地產(chǎn)研究總監(jiān)陸騎麟分析認為，在經(jīng)歷了兩年多的嚴厲調(diào)控后，上海樓市幾乎又返回至調(diào)控前的原點。目前不論是購房者還是開發(fā)商，入市意愿都十分強烈，預(yù)計進入10月后，成交量將繼續(xù)維持在高位水平。不過這種市場過熱的局面勢必會導致價格的新一輪上漲，不排除在未來引發(fā)新一輪調(diào)控的到來。
溫州“領(lǐng)跌明星”名副其實
就在全國多個城市房價連續(xù)上漲的同時，溫州樓市的獨立行情引人注目。近日，有報道稱，溫州房價腰斬，并且出現(xiàn)斷供棄房現(xiàn)象再次將溫州推到了風口浪尖。
但據(jù)本月溫州銀監(jiān)分局公布的專項調(diào)查報告顯示，“棄房”現(xiàn)象的確存在，但實際總數(shù)僅為595套。據(jù)目前市場價格估計，溫州普通住房、高檔住宅、商業(yè)用房、廠房價格，縮水幅度分別約為20%、40%、30%、30%。報告還認為，溫州房地產(chǎn)抵押貸款風險總體可控，但下行壓力仍需關(guān)注。溫州銀監(jiān)分局調(diào)查認為，房屋價值縮水導致借款人還款意愿下降，但這并非房東“棄房”的主要原因，更多在于借款人自身經(jīng)營出現(xiàn)困難、受擔保鏈風險牽連。
時光荏苒，三個月的試用期很快就要過去了，回首過去的三個月，內(nèi)心不禁感慨萬千，時間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過三個月實習期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
財務(wù)工作十余年，也寫了近很多份的總結(jié)，按說，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。
作為大華集團子公司的***公司的財務(wù)，財務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團財務(wù)制度，熟悉財務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財務(wù)管理水平的要求，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個月里在領(lǐng)導的支持，在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步?；仡櫦磳⑦^去的三個月，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，本人的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責任。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現(xiàn)將三個月的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
實習期的工作可以分以下三個方面：
一、費用成本、客戶往來方面的管理
1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。
2.在集團財務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據(jù)。
3.規(guī)范商業(yè)公司財務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時有效的反映財務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。
二、會計基礎(chǔ)工作
(1)認真執(zhí)行《會計法》，進一步加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。
(2)根據(jù)集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務(wù)工作符合財政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財務(wù)工作質(zhì)量而努力。
三、財務(wù)核算與管理工作
(1)按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進行登記、分析，對各項收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。
(2)正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報要求，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。
(3)在緊張的工作之余，加強財務(wù)部團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務(wù)精細化管理進軍，精細化財務(wù)管理需要“確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然，精細化財務(wù)管理是件極為復雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。
工作總結(jié)范文
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
開發(fā)商蓄勢“角力”
海南樓市行情在全國房地產(chǎn)行業(yè)大勢中顯得頗為獨特。2008年，當全國房地產(chǎn)全面大幅滑落時，三亞樓市成交總量和成交均價卻呈現(xiàn)了二成以上的上漲，整個海南房產(chǎn)市場形勢也“一枝獨秀”。
如今，連續(xù)三個月來，全國一線城市房地產(chǎn)成交量持續(xù)走低，“金九銀十”化為泡影。海南樓市情況又如何?
作為旅游城市， “金九銀十”期間，恰逢國慶、中秋兩節(jié)，海南多數(shù)開發(fā)商打起了“花樣營銷”。一些樓盤紛紛推出新的房源，如美麗新海岸第三組團、三亞金中海藍鉆分別于10月2日和3日開盤。據(jù)了解，國慶前后，還有魯能三亞灣新城游艇2區(qū)、鳳凰水城、天澤湖畔、擎天半島和中惠?南岸等多個樓盤集中公開或開盤。
很多樓盤打出了優(yōu)惠活動。如美麗新海岸第三組團凡在開盤期間購房的重慶購房者，不僅可以享受優(yōu)惠的房價，還可以參加看房豪華旅游團，并贈送精美大禮包和《建國大業(yè)》電影票。
當全國多數(shù)城市樓市的“金九銀十”暗淡無光時，海南樓市行情再次表現(xiàn)良好。
根據(jù)三亞天澤湖畔銷售總監(jiān)胡楠木介紹，項目8天賣了25套房，成交率高達60％。而海南富力營銷策劃部副總經(jīng)理索穎告訴本刊記者，近期富力灣項目前期119戶全部交付，老客戶帶新客戶買房的現(xiàn)象也非常明顯。
僅僅“十一”黃金周期間，三亞市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會的信息顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，共銷售和預(yù)訂215套商品房，銷售面積18387平方米，共攬金1.787億元。與去年“十一”黃金周相比，銷售面積和銷售金額翻了幾番。
“實際上，傳統(tǒng)的‘金九銀十’在海南尤其是三亞并不是最為明顯的旺季，其真正的旺季是從10月底延續(xù)到次年春節(jié)過后一個月，對于三亞來說，就是在這幾月里，很多樓盤完成了全年銷售任務(wù)的95％以上?！彼鞣f表示，富力灣也正在趕工補充房源，以備戰(zhàn)春節(jié)前后樓市旺季來臨。而海南富力另一樓盤――位居?？谑袇^(qū)的富力?盈溪谷樓盤也預(yù)計在11月份開盤。
海南魯能城管理有限公司也蓄勢待發(fā)。10月18日推出位于?？诤腿齺喌娜蟪壍禺a(chǎn)項目，三亞灣新城游艇2區(qū)、?？诘暮Ｋ{福源首期桃花澗項目和海藍椰風二期、三期。
今年上半年，在寬松信貸和一系列救市政策的刺激下，海南樓市需求釋放，房價持續(xù)高漲。僅以?？诤腿齺啚槔?，根據(jù)海南搜房網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，?？谏唐贩夸N售均價從今年1月份的4350元／平方米上漲到了8月份的5199元／平方米，而三亞房價上漲速度更快，今年6月份時，三亞商品房銷售均價9525元／平方米，還未沖破萬元大關(guān)，但是今年9月份時價格已上漲至14751元／平方米。
8月初，隨著二套房貸政策收緊的影響，貸款的首付門檻與利率成本明顯提高，部分投機者有所觀望，不過，一陣低迷后，支撐海南房地產(chǎn)市場成交的購房需求依然存在，隨著樓市步入了傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季，海南樓市再次顯現(xiàn)旺銷跡象。而“金九銀十”過后，海南樓市的旺季才真正拉開序幕。
來自魯能?三亞灣新城年中的一份市場調(diào)研報告顯示，除東北和北京等地成交活躍外，河南鄭州和貴州貴陽等地區(qū)，成交量均有所上升。記者從?？隰斈芎Ｋ{椰風和魯能?海藍福源處了解到的情況是，居住的客群比例占到了44，19％，投資與度假的客群分別占比為16，28％、39，53％。由此可見，投資客占成交客戶的少部分，大多數(shù)客戶還是選擇居住與度假。
品牌爭奪戰(zhàn)“暗涌”
由于海南樓市的客群來自全國各地甚至是全世界，因此，海南實際上是開發(fā)商打響品牌的一個有力據(jù)點。
然而在日前舉行的首屆海南品牌文化節(jié)上，專家課題組提交的一份調(diào)查報告卻指出，目前海南地產(chǎn)企業(yè)仍然數(shù)量眾多，但是綜合實力不強，品牌基本缺失。事實上，從2004年開始，全國各大品牌開發(fā)商、有實力的開發(fā)商便陸續(xù)進駐海南，成規(guī)模拿地，占據(jù)了海南大量優(yōu)質(zhì)的土地資源。據(jù)了解，魯能、中糧、華潤、萬科、富力、雅居樂等在內(nèi)的全國知名地產(chǎn)商皆已揮師入瓊，目前進駐海南旅游地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)已上百家，投資超過1000億元。
而海南也吸引著越來越多企業(yè)的關(guān)注。國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，1月～8月，海南完成房地產(chǎn)開發(fā)投資167，95億元，同比增長45，3％，同比漲幅居全國第四位。其中，商品住宅完成投資152，83億元，同比增長55，2％，同比漲幅居全國第二位，海南經(jīng)濟開始第二春的態(tài)勢十分明顯。
可見，“國際旅游島”的宏大戰(zhàn)略，吸引著海內(nèi)外資金源源不斷流入海南已成定局，第二波海南開發(fā)潮已經(jīng)形成。而當各路諸侯群集時，品牌競爭也已勢在必行。因此，很多開發(fā)商已經(jīng)開始蓄勢角力品牌。
作為深耕海南十余年的魯能集團，9月29日，在三亞隆重舉辦海南魯能城管理有限公司成立儀式，宣告魯能地產(chǎn)自1993年登陸海南的各路“陸戰(zhàn)隊”整編改制為“方面軍”。并且“新軍”甫一亮相，就在產(chǎn)品和服務(wù)上同時重拳出擊，一鼓作氣了三亞灣新城游艇2區(qū)項目、海藍福源首期桃花澗項目和海藍椰風二期、三期項目三大王牌產(chǎn)品，并獨家推出旨在打造365度環(huán)島休閑服務(wù)體驗的會員服務(wù)機構(gòu)――魯能會。
而一些近幾年新進入海南的公司也加強了品牌的整合。海南富力營銷策劃部副總經(jīng)理索穎也表示，富力2007年進入海南，去年7月，富力在海南的首個項目，位于海南東南部陵水縣的富力灣開盤。 “近期海南富力成立了公共關(guān)系事務(wù)部，就要進一步加強品牌推廣。”索穎說。據(jù)其介紹，其實之前海南并不是富力發(fā)展的重點，但慢慢富力高層越來越對海南市場關(guān)注，尤其是去年全國市場低迷之時海南市場的一只獨秀，更加強了富力對海南市場的認識?，F(xiàn)在無論是人力、物力、財力，集團都給予海南公司大力支持，海南富力公司也將在海南各熱點城市伺機儲備土地。
【關(guān)鍵詞】城市化 農(nóng)民 購房 消費特征
近幾年來，由于我國城市化進程的不斷加快，我國房地產(chǎn)市場持續(xù)高位增長，以及我國城鎮(zhèn)住房制度改革后，居民住房消費觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，長期壓抑的住房消費得到釋放；同時，由于城鎮(zhèn)化進程的加快，大量富裕起來的農(nóng)民紛紛進城購房。目前，我國不少城市外來人口的購房比例超過了30％。如深圳、珠海市超過60％，北京市超過35％。大量的農(nóng)民進城購房，顯示出不同的消費特征。
一、農(nóng)民進城購房的群體種類
根據(jù)統(tǒng)計，目前在我國的一線大城市中，從購房客戶的籍貫來看，35％的具有農(nóng)村戶籍，與市場現(xiàn)狀一致。在進城購房的農(nóng)民群體中，年齡在25歲以下所占比重較小，主力購房客戶為25～40歲的農(nóng)民群體占79％。 家庭年收入50000～100000元的農(nóng)民群體比例最大。據(jù)統(tǒng)計，在我國農(nóng)村，目前年收入5～10萬元的農(nóng)民家庭進城買房比較普遍。家庭年收入在50萬以上比例最大，收入在5萬元以下的家庭較少。富裕家庭購買能力強，經(jīng)濟條件差的家庭購買能力弱。調(diào)查對象中，目前進城購房的農(nóng)民群體中，24％在農(nóng)村沒有自有住房、69％擁有兩套以上住房，投資買房的比例較大。從住房面積來看80～l00平米住房所占比例較大，戶型中三房和二房所占比重較大，而且比重一樣。30～40歲之間農(nóng)民群體是進城購房最為活躍的人群。兒女同住面積多集中200平米之間，而三代同堂面積多集中在120～200平米之間。隨著家庭人口的增加居住面積也有所增加。
這些農(nóng)民進城購房處于不同的原因。通常情況，有的是“工作為住房服務(wù)”，有的是“住房為工作服務(wù)”。因此，農(nóng)民進城購房是工作第一、居住第二，享受的空間較??；同時，還有為子女學習教育等原因。農(nóng)民進城購房從內(nèi)涵看則預(yù)示著農(nóng)民從“生存需求”向“舒適需求”轉(zhuǎn)變，其中蘊涵著對生活的更多理解，對城市文化和個性的不斷追求。進城購房的農(nóng)民群體，一般有以下幾個原因。
第一是為改善居住環(huán)境或提高居住品質(zhì)。這部分農(nóng)民消費者之前在農(nóng)村都有一套屬于自己的住宅，但因居住環(huán)境較差或居住面積較小不能滿足其對高品質(zhì)生活的需求，因而選擇進城購房。
第二是城市化進程中產(chǎn)生的農(nóng)民群體。如今的中國處在城市化大建設(shè)時期，新城區(qū)擴建、棚戶區(qū)拆遷、河流改造、鐵路建設(shè)以及道路的拓寬等城市內(nèi)核擴大、城市范圍進一步拓寬而涌現(xiàn)出大量的拆遷戶，構(gòu)成了龐大的進城購房的農(nóng)民群體。
第三是為了孩子上學的需求。大多數(shù)的結(jié)婚人士都會考慮孩子將來的入學問題，如何保證自己孩子能夠接受高質(zhì)量教育以及將來能夠上名校成了不少家長操心的話題。所以許多富裕起來的農(nóng)民，他們對城市的教育配套非常重視，周邊有名校資源的樓盤往往是這些購房者追逐的目標，這也構(gòu)成了為孩子教育問題而進城購房的一支農(nóng)民生力軍。
第四是與父母共享天倫之樂。許多在城市打工的農(nóng)民，本身已經(jīng)在城市購房居住。隨著在農(nóng)村雙親年齡的增長，父母的身體也大不如前，作為子女想要和父母住在一起，以方便照顧老人。這樣，已經(jīng)首次購房的農(nóng)民進行二次城市購房，和父母住在一起。這些農(nóng)民大多都比較富裕，往往選擇購置三居室以上的大房子與父母共同居住，或再買多一套小戶型給父母，以便盡贍養(yǎng)父母的義務(wù)。
第五是隨著我城市化進城的不斷加快，許多農(nóng)村年輕人進城務(wù)工，城市方便的服務(wù)設(shè)施，先進經(jīng)濟、文化條件，以及工作的需要，使他們不愿意回到農(nóng)村，因而覺得在城市購房。
二、富裕型農(nóng)民進城購房的消費特征
隨著我國住房水平和一部分農(nóng)民收入水平的提高，進城購房的農(nóng)民已經(jīng)成為我國城市購房大軍的中堅力量。以北京地區(qū)為例，有調(diào)查顯示，在一個開發(fā)檔次相對較高的樓盤，80％以上的購房者都有可能是外來的富裕農(nóng)民。因此，在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，他們成為樓市高檔項目的主力需求者，其購房消費特征如下。
1.追求更加舒適的環(huán)境
對于那些富裕起來的農(nóng)民，特別是富翁型的農(nóng)民企業(yè)家，進城購房注重環(huán)境，這部分人非常青睞地理位置優(yōu)越地區(qū)，例如城市中心區(qū)域，對于喜歡清新的空氣、在意開闊的視野的人，也樂于到擁有得天獨厚的山水環(huán)境的郊區(qū)置業(yè)。所以交通便利的大型社區(qū)或靠山近水的江景房和山景房都是他們的首選。另外他們更注重樓盤的內(nèi)在環(huán)境，強調(diào)樓盤檔次、房屋的質(zhì)量、戶型結(jié)構(gòu)，對小區(qū)容積率、樓間距、朝向、園林綠化要求較高。這類群體在選擇時更傾向于社區(qū)內(nèi)的高檔配套的享受，對泳池、會所、停車位等需求程度很高；另外也追求小區(qū)的建筑品位和檔次與自身社會地位相匹配，看好社區(qū)未來的發(fā)展?jié)摿?，力求讓自己住得寬松、舒暢?/p>
2.傾向宜長期居住的大房子
與在城市首次購房的農(nóng)民人群相比，在城市第二次購房的農(nóng)民收入相對較高，同時也以第一套房的租金作底，還貸壓力相對較小，因此所購的第二套房的戶型相對合理，面積也相對較大。從他們選購的面積來看，主力面積是130平方米以上；在戶型方面，對三室、四室等大戶型的需求比較明顯。另外動靜分離的復式住宅作為一個公寓和別墅的結(jié)合型，也較受這部分農(nóng)民進城購房群體的推崇。這部分進城農(nóng)民購房一般會挑選布局合理，適宜長期居住的大房子。老人所住的房間應(yīng)安靜、方便行走；孩子的房間則傾向于采光性好、通風透氣。老人和孩子的房間應(yīng)隔開一定的距離，小孩吵鬧貪玩，老人愛安靜，應(yīng)做到互不干擾，同時也有利于孩子健康成長以及老人幸福安享晚年。孩子的房間最好是南向，這樣可以讓孩子充分沐浴陽光，而老人的房間則最好能有個西向窗戶，這樣他們能享受午后的溫暖。房間的功能布局和搭配猶如一個生命體，只有合理、有機才能夠高度和諧，家中各成員才能人人健康、幸福。
3.考慮升值潛力
目前，大部分進行購房的農(nóng)民，其家庭年收入較高，主要是農(nóng)民的企業(yè)家，或者通過其他方式富裕起來的農(nóng)民業(yè)主。對此，有學者認為，農(nóng)民進城購房正逐漸發(fā)展為我國房地產(chǎn)市場韻最新消費趨勢，業(yè)界應(yīng)重視這種市場變化。盡管目前此購房的農(nóng)民還主要集中在中高收入的農(nóng)民人群中，但隨著農(nóng)村廣大百姓生活水平的日益提高及消費欲望、消費層次的攀升，它必然會成為日后拉動房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動力之一。許多進城購房的農(nóng)民除了考慮房屋的環(huán)境、面積布局和配套之外，還非常注重房屋的保值增值功能，在他們眼里，房子不僅僅是用來住的，更是一個優(yōu)秀的投資商品。因此，所購房產(chǎn)的升值潛力也是他們考慮是否購買的關(guān)鍵因素。據(jù)北京市日前公布的一項調(diào)查報告顯示：未來五年內(nèi)，北京郊區(qū)有48.6％的購房將是進城的農(nóng)民，總面積約2500萬平方米，估算資金約1200億元。其中，有17％的北京農(nóng)民家庭表示，將會在進城購買第二套住宅；73％的家庭表示，將在未來五年內(nèi)踏上進城購房的“班車”。
此外，對于需要在城市購房的年輕農(nóng)民，他們大多是進城務(wù)工，并富裕起來，對他們來說，他們大多具有成熟的購房理念，在城市購房時不會因為樓盤的外表或某一因素的吸引而動心購買，更不會因為人云亦云而沖動抉擇，往往會綜合考慮樓盤的保值、增值、實惠等因素。和對他們來說，他們對房價的重視度相對偏高，并且更愿意在生活環(huán)境的舒適度以及交通的便利上做選擇，從而購買到自己稱心的房屋。
三、經(jīng)濟條件不高的進城農(nóng)民的消費特征
由于許多經(jīng)濟條件比較差，但希望能夠在城市居住，或在城市務(wù)工的農(nóng)村青年，由于工作、婚姻等情況，需要在城市購房，這部分人由于經(jīng)濟條件不是很好，而自己的收入水平也不高，其進城購房的消費特征有以下幾種：
1.購買特價房
一般而言，在整個樓盤中位于一層或閣樓的住宅價格最低，在多層、小高層住宅的銷售中，底層或閣樓的價格往往與整個樓盤的銷售均價有相當大的差距。以上海市一座10余層的小高層建筑為例，假如整幢樓的銷售均價為8000形平方米，那么其底層的價格一般在7000形平方米左右。按戶型面積100平方米計算，底層住宅的總價與樓盤平均銷售總價一般相差7～8萬元。多數(shù)特價房都是樓盤的低層、靠路，這些單元本來就是低價單元，正常銷售時便少人問津。因而，這些便宜的特價房受到這些農(nóng)民群體的青睞。
2.購買過渡性房子
過渡性房子，顧名思義就是用來過渡的房子。人們看中更好、更合適自己的房子后，會把之前一套房子出售或出租，而居住在前一套房子的時間相對較短，并且在出售或出租前一套房子時都希望能有較高的回報，這個“前一套”就屬于過渡性房子的范疇。過渡性房子既一般是人們購買的第一套房子，只要人們用來自住的購房行為不斷，過渡性房源就不斷。過渡性房子首先肯定是總價相對較低的房子，對于經(jīng)濟條件相對較低的進城農(nóng)村青年來說，資金儲備相對欠缺，手中資金有限，通常情況下要靠家人出資購房。同時過渡性房子必須兼?zhèn)鋬蓚€特點，即滿足居住的需求和日后升值的需求。一方面，既然是第一套用來自住的房子，首先要滿足的是居住需求，要有基本的生活配套，例如市場、醫(yī)院、公交站等；另一方面，過渡性房子日后要用以出售或出租，也要考慮房子所在區(qū)域的二手房市場是否活躍以及哪些戶型比較熱租或熱售等因素。因此，購買過渡性房子就成為了他們進城購房的首要消費特征。
3.選擇城鎮(zhèn)或郊區(qū)購房
據(jù)抽樣調(diào)查，2006年以來我國農(nóng)民自建住房投資下降26.1％，這種下降態(tài)勢已持續(xù)多年了，取而代之的是農(nóng)民進城購房居住逐漸升溫，2010年農(nóng)民購房支出比2006年增長2.3倍。隨著我國農(nóng)民收入不斷增加，農(nóng)民離土傾向和要求越來越強烈。但據(jù)最近一次性調(diào)查顯示，70％的農(nóng)民愿意到城鎮(zhèn)或者郊區(qū)居住，而“不太愿意和很不愿意向城鎮(zhèn)集中的原因主要是擔心“城鎮(zhèn)房價高而買不起”，因此到城鎮(zhèn)或者郊區(qū)居住是絕大多數(shù)農(nóng)民的心聲。
總之，當前中央和地方逐步放寬中小城市和城鎮(zhèn)戶籍限制，農(nóng)民進城購房，不僅有助于促進中小城市住房消費，也在一定程度上降低了一線大城市的人口就業(yè)居住壓力，對于大城市居高不下的房價起到了疏導的作用。但農(nóng)民如果光是居住入城了，職業(yè)不能入城，還是存在很多問題。城市就是蓄水池，推進城市化發(fā)展，是國家倡導的，有利于城鄉(xiāng)均衡發(fā)展。當前，大量農(nóng)民進城購房，其消費特征各種各樣，但有一點要注意的是，政府還要想辦法在農(nóng)民的資產(chǎn)實現(xiàn)與城市對接的同時，在就業(yè)以及其他公共服務(wù)上也要跟城市接軌，實現(xiàn)城鄉(xiāng)真正一體化。
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銷售試用期工作總結(jié)范文一 本人于xx-xxx年xx-x月xx-x日正式加入公司，在這之前*是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與*有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運的，面試官*和以及我的部門領(lǐng)導*x與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司。
時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。
在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，*部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。
2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。
3、商激活獎勵的復核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預(yù)算報銷。
6、box,qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學習。
以上內(nèi)容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給*行動的中獎人員打款，商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。
在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。現(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉(zhuǎn)正!在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導，導師和關(guān)心并幫助過我的同事們!
銷售試用期工作總結(jié)范文二 作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
銷售試用期工作總結(jié)范文三 一轉(zhuǎn)眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的公司工作，主要是負責客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。
在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負責人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。
應(yīng)該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè)；創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新；能力培養(yǎng)；考核體系
中圖分類號：G712；F713.50-4 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）08-0061-02
隨著高職院校教學理論和教學實踐的發(fā)展，傳統(tǒng)單一化結(jié)果性的教學考核體系已經(jīng)不適應(yīng)高職院校教學的要求。高職院校市場營銷專業(yè)負責培養(yǎng)有良好人際性技能、營銷技術(shù)性技能和應(yīng)變創(chuàng)新性技能的復合型人才，市場營銷專業(yè)人才質(zhì)量的最后一關(guān)由科學的教學考核體系進行保障。高職院校市場營銷專業(yè)必須對考核體系進行系統(tǒng)性的構(gòu)建，才能解決現(xiàn)在單一化終結(jié)性考核體系存在的諸多問題。
一、傳統(tǒng)單一化結(jié)果性考核方式存在的問題
（一）考核主體單一化
傳統(tǒng)高職院校市場營銷專業(yè)教學科目的考核主體基本上都是授課教師，教學考核的方式是單維度的。教師由于無法參與課前預(yù)習、課后作業(yè)、課下實踐等教學環(huán)節(jié)，因此無法進行全面的教學考核。即使在教師參與的課堂教學環(huán)節(jié)中，教師也無法對每一組每一名同學在案例討論、項目完成等分工協(xié)作中的表現(xiàn)進行準確評估，無法滿足學生對于教師公平性考核的心理預(yù)期。當“做好做壞一個樣”時，單一化考核就會挫傷學生學習的積極性，起到負面的激勵作用?？己酥黧w單一化帶來的另一個后果就是學生忽視課前預(yù)習、課后作業(yè)、課下實踐這些教師無法考核的重要教學環(huán)節(jié)。而因為教師主觀的心理評估誤差，單一維度考核的結(jié)果往往不能全面反映被考核者的真正表現(xiàn)，所以必須借助學生、行業(yè)顧問等考核主體進行360度全方位考核。
（二）考核環(huán)節(jié)片段化
傳統(tǒng)高職院校市場營銷專業(yè)教學考核的一般考核環(huán)節(jié)都在期中和期末考試進行，缺乏過程性的考核。盡管考核體系的設(shè)計中也有平時成績的分數(shù)權(quán)重，但平時成績多數(shù)是圍繞出缺勤和作業(yè)進行考核，并不是把課前預(yù)習、課堂表現(xiàn)、課后作業(yè)、課下實踐的全部教學環(huán)節(jié)都進行考核。這樣片段化的考核方式導致很多學生在期中和期末考試前進行集中突擊，利用短時記憶能力取得優(yōu)異成績，但卻影響了專業(yè)知識和技能的長期應(yīng)用。同時，“一考定成績”本身也具有一定的偶然性，不能全面真實地反映學生一學期的學習情況。即使將終結(jié)性考核的周期縮短到一個月甚至一周，也難以杜絕這種偶然性。
（三）考核內(nèi)容片面化
傳統(tǒng)高職院校市場營銷專業(yè)教學考核多數(shù)以期末的試卷考試為主要考核內(nèi)容，而市場營銷的專業(yè)技能多數(shù)是實踐性操作技能，無論是《市場營銷策劃》課程中的企業(yè)營銷策劃方案，還是《市場調(diào)查與預(yù)測》課程中的市場調(diào)查報告，抑或是《推銷技術(shù)》課程中的“房地產(chǎn)樓盤講解”和“汽車六方位”介紹，再或者是《商務(wù)談判》課程中的商務(wù)談判技巧，都無法通過期末的試卷考試考核出這些專業(yè)技能。因此，只考核理論能力的片面化試卷考試，并不能檢驗出市場營銷專業(yè)學生理論聯(lián)系實際解決問題的能力，也不完全適應(yīng)高職市場營銷專業(yè)的要求和特點。
（四）考核方式模式化
傳統(tǒng)高職院校市場營銷專業(yè)各個課程的考核模式缺少系統(tǒng)性的設(shè)計，大多數(shù)課程的考核方式雷同?？荚囌n主要是用試卷的形式完成考核，考查課主要是用論文或者調(diào)查報告的形式完成考核，缺乏結(jié)合每門課程特點的個性化考核方式，忽視了市場營銷專業(yè)的各門課程的課程特點和考核重點，沒有顧及到市場營銷專業(yè)能力培養(yǎng)體系的層次性。
因此，構(gòu)建一個全過程、全方位、多維度的創(chuàng)新考核模式已經(jīng)成為了高職院校市場營銷專業(yè)亟待解決的問題。
二、高職院校市場營銷專業(yè)考核體系構(gòu)建的時代背景
“十三五”期間，國家要實施“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的戰(zhàn)略，釋放新的需求，創(chuàng)造新的供給，推動新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展。高職院校市場營銷專業(yè)考核體系的構(gòu)建必須順應(yīng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)業(yè)的時代需求，把握機遇，培養(yǎng)出更多符合國家和社會需要的優(yōu)秀營銷人才。
三、高職院校市場營銷專業(yè)基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力考核體系的構(gòu)建
（一）考核體系的構(gòu)建目標
以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為核心設(shè)計系統(tǒng)的市場營銷專業(yè)考核體系，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與市場營銷專業(yè)的教學相整合，建立學生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激勵機制，充分發(fā)揮考核體系的激勵引導作用，設(shè)計出量化的全過程、全方位、多維度、多層次的考核體系。
在傳統(tǒng)的知識目標、能力目標和情感目標的基礎(chǔ)上，增加過程目標和方法目標。其中，過程目標對應(yīng)過程性考核，要求學生完成職業(yè)實踐活動，取得良好的成效；方法目標對應(yīng)思維考核，要求學生展現(xiàn)出良好的發(fā)散思維、創(chuàng)新思維、逆向思維等訓練成果，最終形成知識目標、能力目標、情感目標、過程目標和方法目標五位一體的全方位多元化考核體系。
（二）高職院校市場營銷專業(yè)課程考核體系的具體內(nèi)容
1.考核主體多元化。新的市場營銷專業(yè)考核體系應(yīng)該實現(xiàn)考核主體多元化，借鑒人力資源管理中360度績效考評方法，在傳統(tǒng)的教師評價的單一維度上，增加學生自評、學生互評和行業(yè)評價三個新的維度，實現(xiàn)360度全方位考評。考核主體的多元化將極大提高考核結(jié)果的客觀性和公正性，避免單一考核者常見的心理誤區(qū)，減少了單一考核者的工作強度。其中，學生自評和學生互評主要應(yīng)用在課前預(yù)習、課上分組活動、課后作業(yè)和課下實踐等教師難以參與和細致考核的教學環(huán)節(jié)上，發(fā)揮學生的主觀能動性，而行業(yè)評價主要用在對于教學項目成果考核的環(huán)節(jié)上，尤其是創(chuàng)新性成果考核的環(huán)節(jié)上，將企業(yè)的社會評價引入課堂，讓市場來檢驗學生的專業(yè)技能和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能。
2.考核環(huán)節(jié)過程化。新的市場營銷專業(yè)考核體系應(yīng)該更加注重過程性考核，圍繞課前預(yù)習、課堂學習、課后作業(yè)和課下實踐的每一個教學環(huán)節(jié)設(shè)計考核依據(jù)和操作準則，避免學生畢其功于一役的期末突擊，盡力消除一次考核定成績的偶然性因素，激勵和引導學生積極主動參與每一個教學環(huán)節(jié)，使之在每一個環(huán)節(jié)都可以獲得相應(yīng)的考核等級和評價，從而提高學生全過程學習的效果和效率。同時，通過全過程考核，可以將試卷不能體現(xiàn)出的營銷人員需要具備的人際溝通、團隊合作、應(yīng)變創(chuàng)新等素質(zhì)能力通過其他過程性教學環(huán)節(jié)進行考核，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目標落到實處。試卷以外的教學考核環(huán)節(jié)需要考核主體提供考核方案、考核過程記錄以及考核結(jié)果評價和分析報告等考核資料。
3.考核內(nèi)容全面化。新的市場營銷專業(yè)考核體系應(yīng)該改變主要依靠試卷進行知識測試的考核模式，將《市場營銷策劃》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《推銷技術(shù)》、《商務(wù)談判》等實踐性技能性較強的課程考核方式修改為技能和職業(yè)素養(yǎng)考核，通過為企業(yè)撰寫市場營銷策劃方案、撰寫市場調(diào)查報告、推銷模擬、商務(wù)談判模擬等方式檢驗出學生的理論聯(lián)系實際能力、實踐動手能力、社會適應(yīng)能力等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。在知識考核上，除了傳統(tǒng)的營銷知識外，還對公司運營、企業(yè)管理和政策法規(guī)等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)必備知識進行測評；在技能考核上，除了傳統(tǒng)的營銷技能外，還對團隊合作、SWOT分析、風險承擔、戰(zhàn)略規(guī)劃等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力進行測評；在態(tài)度考核上，除了傳統(tǒng)的誠信品質(zhì)外，還對學生冒險、拼搏、奮斗等創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神進行測評；在思維考核上，除了傳統(tǒng)的邏輯思維外，還對發(fā)散思維、逆向思維等創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的思維進行測評，豐富考核內(nèi)容的層次。
4.考核方式創(chuàng)新化。新的市場營銷專業(yè)考核體系應(yīng)該實現(xiàn)考核方式的創(chuàng)新化，針對不同的市場營銷課程，結(jié)合課程自身的特點和目標要求，創(chuàng)新性地設(shè)計出各種不同的考核方式，考核成績也應(yīng)該是知識、能力、素質(zhì)等諸多要素的融合體。具體來說，除了期末常用的閉卷考試的考核形式外，還可以采用開卷考試、案例分析考核、項目完成考核、角色扮演考核、現(xiàn)場模擬操作考核、實戰(zhàn)營銷考核等考核形式。例如，在《推銷技術(shù)》的課程中，可以由學生互相扮演推銷員和消費者進行實戰(zhàn)推銷，教師根據(jù)學生推銷商品的數(shù)量來確定學生的考核成績；在《商務(wù)談判》的課程中，可以采用無領(lǐng)導小組討論的方式和談判實操來確定學生的考核成績；在《廣告原理與實務(wù)》的課程中，可以布置學生為廣告公司撰寫廣告策劃案，由廣告公司的營銷經(jīng)理根據(jù)廣告策劃案的可行性來確定成績。通過鼓勵不同課程采用不同的方式組織考核，在制度規(guī)范上給予教師和學生一定的自由度和靈活性。
（三）高職院校市場營銷專業(yè)課程考核體系的實施
高職院校市場營銷專業(yè)課程全方位全過程考核體系的構(gòu)建是一項系統(tǒng)工程。
從教師的層面看：第一，必須進行大力宣傳，讓所有的⒂虢淌Χ劑旎岷鴕饈兜嬌己頌逑倒菇ǖ鬧匾性和緊迫性；第二，必須進行專業(yè)的培訓，請專家將考核體系的流程和步驟進行詳細的培訓；第三，必須建立相關(guān)制度，解決參與者之間的激勵與協(xié)調(diào)的問題；第四，必須進行認真的論證和調(diào)研，結(jié)合不同課程制定課程的考核標準；最后，必須建立監(jiān)督部門，對考核體系構(gòu)建的項目進行監(jiān)督、控制和考核，確保考核體系這個項目能夠按期完成。
從學生的層面看：首先，對考核體系改革的目的一定要講透，克服學生在過程中出現(xiàn)的畏難情緒，減少學生的反對意見；其次，考核的標準難度上要循序漸進，不能超越學生的既有能力，讓學生更容易接受；最后，要給各種新的考核方式一些模板或者示范，讓學生能夠不因為第一次接觸而影響水平的發(fā)揮，將營銷知識、營銷技能和營銷素質(zhì)真正展現(xiàn)出來。
從行業(yè)的層面看：首先，應(yīng)該在考核標準的制定中，爭取行業(yè)協(xié)會和企業(yè)的意見，讓考核標準真正符合工作實際；其次，應(yīng)該讓行業(yè)協(xié)會和企業(yè)的營銷人員參與到考核的測試中，使考核的難度難易適中；最后，要對新的考核體系進行信度和效度的分析，保證考核體系的有效性和穩(wěn)定性。
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