發(fā)布時間：2022-07-04 04:02:41
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的商業(yè)模式策劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
都市麗人在市場啟動的初期，內(nèi)衣行業(yè)幾乎沒有看好的，現(xiàn)在企業(yè)成功了，效仿的內(nèi)衣品牌數(shù)不勝數(shù)。
魔力挺內(nèi)衣也是一樣，被內(nèi)衣行業(yè)稱為“神話”。
其實，內(nèi)衣行業(yè)的老板有沒有想過？為什么你的品牌成不了它們？原因就是老板的思維被傳統(tǒng)方式給固化了，不敢去創(chuàng)新。
2012年初，范志峰開始接觸內(nèi)衣行業(yè)。從單個的內(nèi)衣連鎖品牌，到內(nèi)衣生產(chǎn)基地，也有不少內(nèi)衣行業(yè)的老板拜訪范志峰。范志峰也被邀請去了佛山的鹽步、普寧的陳店。一年的走訪、交流、溝通，范志峰總結(jié)了內(nèi)衣企業(yè)在品牌營銷策劃上的7個重大誤區(qū)，也就是這些誤區(qū)，導致了內(nèi)衣行業(yè)的品牌營銷相對落后。
內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)一：內(nèi)衣的品牌定位
加多寶集團啟動“王老吉”的時候，對涼茶進行了真正意義的品牌營銷定位。非常簡單的一句話：涼茶定位成“飲料”。為什么？涼茶只能在廣東賣，飲料可以賣到全世界。
內(nèi)衣的定位是在概念上的定位，但內(nèi)衣的企業(yè)沒有這樣去做，是不懂做？還是不敢去做？范志峰覺得是不敢去做。都市麗人的定位是“底價連鎖”、魔力挺的定位是“挺”（改變女性胸部）。
內(nèi)衣行業(yè)可以挖掘出來的概念有很多很多，有興趣的企業(yè)老板可與范志峰電話溝通。
內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)二：內(nèi)衣的流行款式
關(guān)于內(nèi)衣“款式”，范志峰覺得這是內(nèi)衣行業(yè)最大的一個矛盾。首先，我們從購買人群的位置去假想下，一款內(nèi)衣非常流行、時尚、大品牌、好面料，自己愿不愿意只穿內(nèi)衣不穿外衣的走在街上讓別人羨慕嗎？還是自己一個人在鏡子面前照來照去自我欣賞買了一款今年最流行的大品牌內(nèi)衣？還是穿上老公或男朋友看？在自己的閨秘面前炫耀下？
可能因為某個款不好賣，“款式”成了經(jīng)銷商來與內(nèi)衣企業(yè)談判的籌碼而已。消費者不是款式的主導者，款式在內(nèi)衣行業(yè)中，是非常難衡定的。內(nèi)衣是穿在里面，好不好看，流不流行沒有可比性。
內(nèi)衣用“款式”的流行做為營銷的一張牌，是最大的一個誤區(qū)。
內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)三：內(nèi)衣品牌代言人
內(nèi)衣行業(yè)聘請明星做品牌代言的非常之多，但有一個問題，請明星干什么呢？請了如何用好呢？是出席活動？還是拍廣告片？還是拍畫冊？還是對品牌有其它的目的？
國內(nèi)有個內(nèi)衣品牌，聽內(nèi)衣行業(yè)的資深人士說起過，有點笑掉大牙。某內(nèi)衣品牌老板，一次機會與國內(nèi)與范志峰同姓的女性大牌明在一起吃飯。飯桌上一拍即合的聘請改女明星代言其內(nèi)衣品牌。結(jié)果錢給了，要女性穿內(nèi)衣拍攝一組畫冊都不行。
所以，內(nèi)衣品牌如果要聘請明星，一定要想清楚，你聘請明星的真正目的是什么？想達到什么效果？用效果尋找與自己品牌定位吻合的明星，借助明星的效應為品牌帶來相應的回報（銷售）。魔力挺聘請阿朵就是非常成功的明星代言案例，值得內(nèi)衣品牌的借鑒。
內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)四：內(nèi)衣品牌渠道商的選擇
某省商擁有多大網(wǎng)絡，每天可以銷售多少件內(nèi)衣。就為此，很多內(nèi)衣企業(yè)求爺爺求奶奶一樣的討好這些所謂的大商。往往這些商也不是某個品牌的內(nèi)衣，而是有幾十個品牌，甚至是上百個品牌的內(nèi)衣省級經(jīng)銷權(quán)。
內(nèi)衣企業(yè)的商在選擇時，對商最好進行系統(tǒng)的評估：
1、 對自己品牌的忠誠度；
2、 真正擁有多少終端商？大多省還是走價格戰(zhàn)路線。
3、 有沒有專業(yè)的市場業(yè)務人員？
4、 如何結(jié)算貨款？（壓批、現(xiàn)款現(xiàn)貨、帳期）
范志峰策劃的品牌，非內(nèi)衣行業(yè)。暫時還沒有壓批、帳期之類的，都是先支付款后發(fā)貨。當然如果合作了非常久，偶爾一次可以。
內(nèi)衣品牌在選擇商的時候，要講究相對的技巧。首先認同品牌嗎？資金問題？有沒有專人負責營銷？別了，到時候不營銷，做什么呢？內(nèi)衣品牌不要為招商而去招商，找合適自己品牌的，也不一定要找“?！钡?。
內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)五：內(nèi)衣品牌營銷工具與傳播
目前國內(nèi)大多數(shù)的內(nèi)衣品牌，除了內(nèi)衣款式的畫冊，幾乎沒有其它的營銷工具。而且畫冊這個工具，真正可以讓消費者看到的，又是少之又少，這些畫冊往往是給經(jīng)銷商看的。
營銷工具分兩種類型，一是給經(jīng)銷商看的，二是給消費者看的。往往給消費者看的是可以直接將產(chǎn)品賣出去的，但這類營銷的工具內(nèi)衣的品牌做的又很少。
營銷工具通常有：企業(yè)手冊、品牌手冊、市場手冊、客服手冊、招商手冊、X架、宣傳單、海報、報紙新聞、電視新聞、電視形象片、企業(yè)專題片等。
很多聘請了明星的企業(yè)，只是隨便的拍攝一條品牌形象片（5-30秒）草草了事。
還有就是網(wǎng)絡營銷，很多內(nèi)衣企業(yè)的官方網(wǎng)站，域名申請了很多年，但在百度既然沒有排名。有部分內(nèi)衣企業(yè)在網(wǎng)絡上軟文，但往往的渠道又出現(xiàn)了問題，發(fā)的相對是屬于內(nèi)衣行業(yè)的網(wǎng)站。三大方向的網(wǎng)站幾乎不去。國家級的網(wǎng)站（如：人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、中國網(wǎng)）、大門戶網(wǎng)（如新浪、網(wǎng)易）、新聞網(wǎng)（如京華網(wǎng)、央視網(wǎng)）。
內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)六：品牌背景的塑造
明明你的企業(yè)在普寧、廣東、或者是浙江，品牌就是中國的，為什么硬要說是外國的？外國的真有這么好？某某國外的貴族血統(tǒng)？
國內(nèi)有款中高端的內(nèi)衣叫“愛慕”，就是北京的，這家企業(yè)成功了，中國的。
內(nèi)衣品牌營銷上，品牌的背景不單純是一個故事，是一個系統(tǒng)的策劃工作。品牌營銷策劃專家范志峰簡單說一下（品牌背景的塑造總共有12個方向），以下幾個點可給內(nèi)衣企業(yè)提供參考：
1、 生產(chǎn)工藝
2、 設計理念
3、 內(nèi)衣行業(yè)的權(quán)威（比如：內(nèi)衣行業(yè)十佳品牌）
4、 國外背景（可以與國外某科研機構(gòu)合作，自然有國外背景，聘請國外的“專家”）
內(nèi)衣品牌營銷策劃誤區(qū)七：內(nèi)衣品牌的商業(yè)模式
內(nèi)衣品牌召開了多少次的定貨會，估計很多企業(yè)老板自己都說不上來了。內(nèi)衣的最大營銷模式的法寶就是為定貨會而定貨會。定貨會成功了，結(jié)果銷售會好起來嗎？不見得，那只是從自己廠里面的倉庫把內(nèi)衣搬到了商那里去了而已，沒有真正的去解決營銷。
往往內(nèi)衣品牌商目前只考慮如何尋找，或者說如何讓進更多的貨，不考慮如何去幫助商快速的把產(chǎn)品賣出去的問題。
這就是什么？這就是非常嚴重的商業(yè)模式問題，營銷只解決一半。當內(nèi)衣品牌可以反過來想這個問題的時候，愛慕也好、都市麗人、魔力挺這樣的品牌將很多。為什么？因為這些內(nèi)衣品牌是先解決銷售的問題，然后再來解決經(jīng)銷的問題。有兩個問題是值得所有的內(nèi)衣品牌去思考：
每天進店的顧客量不增加，能不能讓顧客買1套產(chǎn)品變成買多套？并且成為品牌的忠實顧客？當然必須解決如何使消費者單次購買數(shù)量翻倍、如何使品牌更多忠實的顧客的問題。
關(guān)鍵詞 微信 營銷策劃 SWOT分析 大學生旅游
中圖分類號：F592. 7 文獻標識碼：A
旅游從曾經(jīng)的奢侈消費到成為家庭日常生活開支的轉(zhuǎn)變是經(jīng)濟飛速發(fā)展和人民生活水平日子增高的結(jié)果。而在近些年，網(wǎng)絡媒體也成為我們作為推廣產(chǎn)品的重要渠道，微信正是這樣一個集普遍性、即時性、便捷性和年輕化于一體的現(xiàn)代媒體和通訊工具。微信和旅游在性質(zhì)上有很多相似點，如何把二者結(jié)合起來是我們需要解決的問題。
1平臺介紹
World Trip是依托美國Rovia旅游平臺，旨在針對云南乃至國內(nèi)地區(qū)的各類旅游市場訂制“低價（Cheap）、方便（Convenient）、舒適（Comfortable）”的“3C”旅游套餐服務。
2 Worldtrip SWOT 分析
2.1 優(yōu)勢
（1）預訂渠道國際化，拓寬國內(nèi)旅游者的可選擇范圍。
（2） Rovia合作酒店眾多，利用私人折扣能夠以低價享受高質(zhì)服務。
（3） 公司具有Rovia平臺會員資格，可自由訂制旅游套餐中各環(huán)節(jié)（住宿、交通和活動）的內(nèi)容，能夠針對不同的需求制訂不同的內(nèi)容。
（4）可預訂內(nèi)容比國內(nèi)線上旅游服務商更為豐富，油輪旅行成為亮點。
2.2 劣勢
（1）Rovia平臺只允許通過會員賬號登陸（需繳納會費和年費），旅游者不能自行登陸進行預訂，公司需通過另外渠道搜集需求信息后再訂制相應的套餐進行。
（2）各項服務的價格是Rovia對會員提供的既定價格，雖然價格水平較低，但公司缺乏對價格的控制力。
（3）國內(nèi)目的地相對境外目的地較少，國內(nèi)市場有待繼續(xù)開發(fā)。
（4）很多路線涉及出境活動，但公司仍未開展簽證代辦業(yè)務。
2.3 機會
2.3.1旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，出境游市場持續(xù)增長
國內(nèi)旅游人數(shù)32.62億人次，收入26276.12億元人民幣，分別比上年增長10.3%和15.7%；中國公民出境人數(shù)達到9818.52萬人次，比上年增長18.0%；全年實現(xiàn)旅游業(yè)總收入2.95萬億元人民幣，比上年增長14.0%。（2013年）
2.3.2在線旅游市場增長穩(wěn)定，發(fā)展勢頭較好
2015Q1中國在線旅游市場交易規(guī)模達875.0億元，環(huán)比增長11.7%，同比增長29.2%，持續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。移動端助推在線旅游市場，深入貼合游客多元需求，在線旅游商業(yè)模式推陳出新，推動在線旅游市場進一步滲透。
2.3.3 Rovia手機應用――Dreamtrips，移動端助推線上旅游
移動端助推在線旅游市場，深入貼合游客多元需求，在線旅游商業(yè)模式推陳出新，推動在線旅游市場進一步滲透，有利于提高國內(nèi)知名度。
2.3.4大學生旅游市場潛力巨大
來自UNWTO的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Y世代（18-35歲）旅游市場年增長率為3.5%，高于其他細分市場；北美地區(qū)的Y世代旅游者出國游的平均次數(shù)為6.2次；2005年全球青年旅游者過夜游次數(shù)高達16億次，并且在2005年到2020年之間預計將增長70%，其中的主要增長將來自于中國和印度Y世代旅游者占據(jù)了全球旅游人數(shù)的24%，其消費額約達1360億美元。大學生作為Y世代中的主要群體，其旅游市場的發(fā)展具有極大的潛力。
2.4 威脅
（1）傳統(tǒng)旅行社及線上旅游商在國內(nèi)旅游市場內(nèi)占據(jù)主要地位，對新進入者而言提高知名度、獲取用戶信賴有一定的難度。
（2）大學生旅游者具有多樣化的旅游需求，旅游套餐的內(nèi)容需要根據(jù)不同的要求進行個性化的設計。
（3）“自由行，做驢友”的思想在大學生群體中成為潮流，旅游套餐形式的推廣可能會遇到阻礙。
3營銷策劃
此次營銷活動的目標受眾――大學生，對微信的使用頻率很高，因此，為了保證能夠在創(chuàng)立初期以密集的信息推送吸引用戶，我們選擇能夠每天推送信息的訂閱號類型。
大學生群體對公眾號的質(zhì)量敏感度很高，尤其對公眾號的主題和風格較為在意，如果不能很好地展現(xiàn)青春的個性，那么會在一定程度上影響到目標受眾對本公眾號的認可度和感知度。因此，結(jié)合對目前在大學生群體內(nèi)較受歡迎的幾個公眾號的風格進行總結(jié)，每周固定時間通過普通訂閱號向微信用戶推送消息。
公眾號的運營包含幾個板塊?！俺鲇问钟洝逼鸬揭龑Ш徒⑿枨蟮淖饔?，通過他人的攻略和體驗，激發(fā)其他用戶對特定旅游項目的興趣，從而更精確地在套餐訂制模塊推出受歡迎的旅游路線。另外，該模塊采用小組撰寫以及用戶投稿相結(jié)合的模式進行開展，進而鼓勵用戶積極互動，提高忠誠度；“套餐推薦”是主打模塊進行旅游套餐的介紹及推薦，定期發(fā)起主題征集，使得推出的套餐符合大學生群體的興趣取向，從而獲得持續(xù)的關(guān)注度；“格子小鋪”模塊為互動板塊，由用戶發(fā)來自己的收藏品照片并描述物品故事，通過公眾號的展示，交換感興趣的物件，增加活躍度，以更為貼合大學生群體的線上活動模式吸引更多的粉絲。
參考文獻
[1] 劉嘉緯，蒙睿.中日大學生旅游行為比較研究――以昆明、東京部分高校為例[J].旅游學刊，2006（07）.
隨著國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量的增多，越來越多的企業(yè)開始鐘情于這種似乎效果不錯的“廣告方式”，比如中糧悅活品牌在繼開心農(nóng)場種菜過后，2011年又和騰訊合作開展新一輪“種植大賽”活動，在QQ農(nóng)場植入悅活娃娃形象植物，傳遞悅活“自然至上”的品牌特征，加深玩家體驗中糧的“全產(chǎn)業(yè)鏈”概念。
“無論是運作體驗式游戲營銷的公司，還是定制游戲的企業(yè)，對這種新的‘廣告方式’還并不熟悉、”為樂網(wǎng)創(chuàng)始人田鑫對《中國經(jīng)營報》記者表示，美國的體驗式游戲營銷產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個相對成熟的行業(yè)，2012年產(chǎn)值預計將達到10億美元。而在中國，這個行業(yè)尚處于起步階段，商業(yè)模式和營銷方法尚待磨合。
認知度低
上海歡熊總經(jīng)理顏棟表示，體驗式游戲營銷市場看似蒸蒸日上，其實還處于培育期，離成熟期還較遠，企業(yè)持謹慎觀望態(tài)度者較多，大多數(shù)廣告公司也沒有太重視這個市場。
據(jù)了解，一套完整的游戲營銷方案包括四個步驟：一、對品牌及受眾定位進行分析;二、策劃設計游戲方案;三、游戲的推廣與投放;四、進行效果監(jiān)測與數(shù)據(jù)分析。
“目前企業(yè)對體驗式游戲營銷的效果認知存在偏差。”前線網(wǎng)絡負責人表示，“企業(yè)經(jīng)常問的問題是，體驗式游戲營銷到底能夠幫助企業(yè)銷售多少產(chǎn)品?其實，作為一種新穎的營銷方式，體驗式游戲營銷最主要的效果并不是直接拉動多少銷售額，而是要加深消費者對品牌的認知度。
此外，在為企業(yè)策劃方案時，企業(yè)總是會過多要求設計的方案更多突出企業(yè)的品牌或產(chǎn)品特性，而不注重游戲的娛樂性?！斑^分要求強調(diào)品牌和產(chǎn)品特性，最直接的危害是會導致游戲的點擊量不高，從而最終影響到體驗式游戲營銷的傳播效果。實際上，一款定制化的游戲，越多人玩，其影響越大，對商家的品牌或產(chǎn)品的傳播效果也越好，但是前提必須是游戲好玩。”顏棟表示。中糧悅活事業(yè)部總監(jiān)何炳慶對此也有深刻體會，“必須突出游戲的價值，才能讓消費者與品牌互動，這是體驗式游戲營銷成功的關(guān)鍵?！?/p>
成本較高
目前，定制化體驗式游戲的收費不菲，除了制作費用外，推廣也是不小的開銷，一般按照戶點擊量收費，其中不同的網(wǎng)站收費各有不同，各項費用加起來，一般在50萬元左右算是正常。如果加大推廣力度就需要更多的費用。
據(jù)前線網(wǎng)絡負責人介紹，傳統(tǒng)的廣告設計一般只需要1個人來完成，但體驗式游戲營銷，公司至少要配備3個人來運作，制作成本自然較高。
田鑫表示，人力成本較高使得體驗式游戲營銷的收費比普通的互聯(lián)網(wǎng)廣告要高。但是，如果和一些知名門戶動輒上百萬、上千萬的廣告費用相比，這就算是性價比非常合理的“廣告產(chǎn)品”了。此外，體驗式游戲營銷小游戲如果制作得較好，廣告性不是很強的話，有時很可能會打個免費的“擦邊球”，被門戶免費抓取，這樣無論從傳播力度和傳播時間上，就真正實現(xiàn)了體驗式游戲營銷的最大價值。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；教育產(chǎn)品；設計
一、我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展概況
隨隨著信息技術(shù)的滲透，“互聯(lián)網(wǎng)+”與各領域的融合成為時代潮流。在我國,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅猛,截至2014年底，互聯(lián)網(wǎng)普及率增速明顯,移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達到5.57億，占中國網(wǎng)民的85.8%。
1.移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展
基于移動端的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)格局已經(jīng)形成,BAT等行業(yè)巨頭擁有豐富的資源,其他中小型企業(yè)也在不斷創(chuàng)造商業(yè)模式和產(chǎn)品，尋找新的發(fā)展機會。
2“.互聯(lián)網(wǎng)+”成為熱門
工業(yè)4.0就是傳統(tǒng)企業(yè)采用移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，改造原有產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)方式。電子商務目前正處于迅速發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級的階段，B2B、C2C、O2O、F2C等跨境電商各種模式不斷發(fā)展和涌現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)供應鏈金融、P2P網(wǎng)絡信貸、眾籌、互聯(lián)網(wǎng)銀行都是近年來特別熱門的詞匯。
3.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務隨著互聯(lián)網(wǎng)由PC端向移動端的遷移，一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要有一個在移動端的好產(chǎn)品，好的產(chǎn)品其一要能打動用戶，其二要能持續(xù)改進運營。
二、互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀
互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)從PC到移動再到智慧互聯(lián)，已是可預見的未來。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014在線教育市場規(guī)模將達998億，增長率達19%，市場仍然以較快的速度成長。2015~2017年，中小學在線教育、學歷教育和職業(yè)在線教育會是互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)快速增長的主力軍。原來的互聯(lián)網(wǎng)教育主要集中在PC端，但是現(xiàn)在依靠大數(shù)據(jù)和平板電腦、智能手機等移動端。教育已經(jīng)進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，教育產(chǎn)品的變革使得互聯(lián)網(wǎng)教育更加智能。BAT巨頭躋身互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)，“騰訊課堂”、“百度教育”、“淘寶同學”等教育產(chǎn)品層出不窮?！熬W(wǎng)易云課堂”“，中國MOOC大學”等產(chǎn)品的出現(xiàn),都說明互聯(lián)網(wǎng)教育拐點到來，新的教育模式和思維正在深刻地影響教育產(chǎn)品的設計，未來互聯(lián)網(wǎng)教育市場前景廣闊?；ヂ?lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品可以按資源運作方式分為內(nèi)容服務型和工具型。內(nèi)容服務型指學習者根據(jù)自己的需要,隨時對自己想要了解的課程進行在線學習，典型代表有滬江網(wǎng)校和學而思網(wǎng)校等。工具型指主要通過答題、智能出卷、闖關(guān)做題等方式促進用戶學習,多以APP為主,典型代表有猿題庫、百詞斬等。
三、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)教育產(chǎn)品設計
1.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)教育產(chǎn)品生命周期
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生命周期有鮮明的特點。第一,周期比較短；第二，循環(huán)迭代。這個循環(huán)就是需求調(diào)研。UI、原型設計規(guī)劃，測試，產(chǎn)品開發(fā)上線、市場運營推廣，持續(xù)獲取市場和用戶需求，更新迭代產(chǎn)品。
2.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)教育產(chǎn)品設計步驟
【關(guān)鍵詞】 校園文化；創(chuàng)意產(chǎn)品；電子商務；營銷策略
一、引言
創(chuàng)意文化是社會文化的子文化，更是社會文化的重要組成部分；校園創(chuàng)意文化是一個學校的靈魂，更是提高學校整體素質(zhì)和核心競爭力的重要內(nèi)容。因此校園創(chuàng)新與創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展承載著學校豐厚的文化底蘊和歷史內(nèi)涵，對于時尚、前衛(wèi)、活躍的大學生們，校園創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的挖掘塑造與創(chuàng)新推廣，有利于同學們在文化產(chǎn)品中感受到強大的校園文化魅力，這不僅對增強校園文化、提高學校的知名影響力有著一定的積極引導作用，更是為廣大學子感恩感懷母校，心系母校提供一種途徑。
二、我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題
1、我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀
文化創(chuàng)意產(chǎn)品是指依靠創(chuàng)意人的智慧、技能和天賦，借助于高科技對文化資源進行創(chuàng)造與提升，通過知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和運用，產(chǎn)生出高附加值產(chǎn)品，具有創(chuàng)造財富和就業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年的GDP總量約為65.65萬億元，比上年同期增長將近7.4%，以平均匯率估計，2014年美元兌人民幣平均匯率為6.1460，GDP約10.3557萬億美元，雖然總值在不斷生長，但是中國在文化產(chǎn)業(yè)方面依然較別的國家落后，開發(fā)文化產(chǎn)品類人員匱乏，沒有太多的創(chuàng)新創(chuàng)意，太多的模仿使得中國的創(chuàng)新思維一直沒有涌現(xiàn)出來。
2、我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品存在的問題
就現(xiàn)在而言，我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品存在的問題有以下幾個方面：首先，投融資渠道相對單一。長期以來，融資機構(gòu)沒有合理的融資機會給予企業(yè)，渠道十分不順暢，資金短缺一直是困擾文化創(chuàng)新創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展的問題。并且順應文化工業(yè)發(fā)展水平的融資工具還非常短缺，政策扶持力度不強，許多中小型企業(yè)無法繼續(xù)開辦；其次，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的靈魂在于創(chuàng)新性，其中包括本身具有創(chuàng)意天賦的人才，也包括將創(chuàng)意產(chǎn)品商業(yè)化帶向市場的人。因此如果缺乏原創(chuàng)性，我們將在分工中一直處于模仿和代工等低水平制造環(huán)節(jié)，所以能夠有一個創(chuàng)新型的思想隊伍無疑是開創(chuàng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的成功寶典；[1]再次，中國一直沒有特別優(yōu)秀的文化創(chuàng)意品牌，許多企業(yè)都是中小型，沒有品牌影響力，因此開創(chuàng)一個優(yōu)秀的文化品牌是重中之重。
三、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場現(xiàn)狀及存在問題
1、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場現(xiàn)狀
文化創(chuàng)意產(chǎn)品行業(yè)，是以我們很熟悉的個性產(chǎn)品定制產(chǎn)業(yè)為主，當今大學生喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于現(xiàn)成商品，因此文化創(chuàng)意產(chǎn)品非常適合校園這個文化市場，另外在高校中，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面一直是個空白，很少有比較全面的文化創(chuàng)意市場，所以開拓和推廣校園創(chuàng)意文化是一個很好的市場平臺。
2、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品存在的問題
產(chǎn)品品牌化效益低。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品沒有比較出眾的品牌，雖然是設計人員設計，但大多數(shù)較為普通沒有特別大的創(chuàng)新性，銷售商僅僅滿足于初級生產(chǎn)，忽視了對產(chǎn)品的研究與開發(fā)創(chuàng)新，致使校園文化產(chǎn)品不能走企業(yè)化和品牌化的道路，而且在私人訂制專屬產(chǎn)品上沒有太多明確的標準判定，許多顧客以個人的喜好去評價，沒有良好的公正性。
線上線下電商平臺利用效率低。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)創(chuàng)意品的消售方式很單一，大多數(shù)只有線下銷售，多數(shù)消費者會選擇在實體店中進行消費購買。大多數(shù)的制造者和經(jīng)銷商固守傳統(tǒng)的批發(fā)、零售模式，沒有開發(fā)新型的電子商務渠道，低效率的線下購買無法提升訂單數(shù)量。
四、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷策略（如圖1所示）
圖1營銷策略框架圖
1、“線上線下”電商營銷策略
“線上線下O2O”銷售模式。線下以傳統(tǒng)方式銷售文化創(chuàng)意產(chǎn)品，在各大高校招收分發(fā)傳單，提高知名度，并且將在校園固定區(qū)域成立畫室和手繪創(chuàng)意基地，將大量喜愛創(chuàng)作的朋友們聚集在一起，集思廣益創(chuàng)造出更非凡的創(chuàng)意品，在后期可以將一些優(yōu)秀功底的朋友納入團隊；線上方面將開設一定的公眾平臺和淘寶店鋪以更方便更多客戶購買了解到品牌，并且在一些門戶網(wǎng)站積極發(fā)表刊登文化創(chuàng)意產(chǎn)品的新聞，提高品牌知名度。
2、C2B客戶服務模式
C2B模式更加注重于用戶資源的轉(zhuǎn)化，強化文化品牌概念以獲得消費者認可，使產(chǎn)品擁有更高的附加值和品牌印象。私人訂制創(chuàng)意品就是將客戶的需求放在第一位，設計人員可以根據(jù)顧客的需求為顧客打造專屬的定制產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加具有專屬性和獨一無二。
3、開創(chuàng)文化產(chǎn)品設計理念
校園文化的產(chǎn)品主體是學生與教師，對社會前沿信息有著超常敏銳力，校園文化產(chǎn)品能夠較好的指導師生更進一步了解和促進學校發(fā)展，而在目前，我國的校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品仍處在初級成長階段，但是市場前景非?？捎^，成長空間也是巨大的。因此校園創(chuàng)意品有助于沉淀歷史、保留校園青春風采回憶。高校作為滋養(yǎng)文化的重地，其文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設計與宣傳會直接影響周邊地域文化。我們將清楚地認識到校園文化產(chǎn)品建設是一個漫長的征程，其建設與完善任重道遠。[2]
4、加大對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)
人才是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生長的核心焦點，目前我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才還相對缺乏，創(chuàng)意人才總量、結(jié)構(gòu)、素質(zhì)還不能夠適應產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的要求。今后應當努力調(diào)整人才教育結(jié)構(gòu)，加強對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才特別是高端人才、復合型人才、營銷人才的培養(yǎng)；積極舉辦各種大型創(chuàng)意設計展覽，打造一份屬于設計師們相互交流、碰撞的平臺，激發(fā)更多創(chuàng)意人才創(chuàng)造出更好的原創(chuàng)文化產(chǎn)品的激情和動力。
5、完善政策法規(guī)，以對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起到推動作用
發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)雖然是以市場為基礎作用的，但政府通過公共服務體系的完善和政策法規(guī)的制定，為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營造一個適宜發(fā)展的外部環(huán)境，對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將具有積極的推動支持作用。[3]
五、開發(fā)校園文化創(chuàng)意品牌運營項目――“優(yōu)趣文化創(chuàng)意坊”運營模式
1、項目簡介
該項目主要是以校園風景、風采、青春記憶為主題，開發(fā)出一系列校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品，如圖2所示，緊密結(jié)合電子商務發(fā)展潮流，將渠道擴展至線上結(jié)合線下營銷，打造屬于高校的“優(yōu)趣”品牌，理念價值在于可以作為校園文化環(huán)境的宣傳及校園美景的傳播，而更為珍貴的意義在于畢業(yè)生對于母校的深切留念。
圖2校園主題徽章海報樣圖
2、商業(yè)模式――“線上線下O2O”營銷方式
項目將產(chǎn)品發(fā)到網(wǎng)上或者在線下擺賣，顧客可以通過宣傳了解直接從線下進行購買；也可以在網(wǎng)上選購已經(jīng)設計好的物品，或是提出自己的喜好給設計人員，設計人員將為其私人訂制，并由配送人員進行物流配送，完成線上線下O2O電商結(jié)合模式。
3、特色服務――“私人定制”打造品牌
項目設計人員將為大家提供滿足用戶個性化服務的私人定制業(yè)務，根據(jù)顧客的喜好打造專屬的定制產(chǎn)品使整個交易過程充滿驚喜與趣味，并致力于打造屬于高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品的品牌，加深顧客心中的品牌印象。
4、整體營銷策劃方案
圖3營銷策劃方案
項目發(fā)展拓展的整體營銷規(guī)劃為“O2O線上線下結(jié)合方式”，線上以微信公眾號和微博、貼吧作為宣傳推廣，并將網(wǎng)站與淘寶店鋪作為平臺主營的業(yè)務銷售，線下主要以轟炸式宣傳單和節(jié)假日促銷產(chǎn)品為主，后期不斷招收和線下設點推廣宣傳。
【參考文獻】
[1] 蔡承彬.我國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和發(fā)展現(xiàn)狀[J].經(jīng)濟問題，2011（12）.
一直有朋友鼓勵寫寫關(guān)于營銷的心得，其實也醞釀了好久，但一直沒有下筆，應該說是沒有敲鍵盤，這些年過來，看到的聽到的想到的悟到的有不少值得記錄下來，給我自己給喜歡我做事方式的人，變相贊美下自己也給別人一個議論或者罵我的理由，因為活在這個社會需要自己的贊美，更需要別人的關(guān)注，特別是從營銷的角度來看問題的時候，沒有了關(guān)注度產(chǎn)品再好也沒有生存空間。
我想將自己的心得寫成一本書稿，書名暫定《營銷針功夫》。
有朋友問，為什么不叫《營銷真功夫》，我的回答是：在營銷界功夫的真與假很難分辨，營銷的成與敗不能簡單以結(jié)果論處，而且說自己是真有真功夫其實心里也沒有低，因為別人會問N個最直接的問題：我的問題你一定能解決嗎？請你一定能幫我賺錢嗎？將項目交給你一定幫我運作起來嗎?你能保證我的產(chǎn)品能賣起來嗎？。。。。。。所以我就避重就輕，換個話題來說事，這也是營銷策劃界常用的偷梁換柱之法，呵呵！
言歸正傳吧，之所以叫《營銷針功夫》，是因為本人10多年來一直研究接觸的都是中小企業(yè)，而中小企業(yè)往往都不具備雄厚的資金實力，在營銷投入上更是謹慎之謹慎，思前又想后，所以在營銷策劃之初就不能考慮大而全華而不實的大方案，中小企業(yè)的營銷投入必須是投入小見效快，好比使用鋼針扎入市場須針針見血，這就要求營銷策劃方案精而準，找準產(chǎn)品或者項目的市場定位，切割出細分市場，找出真正的目標消費者，集中優(yōu)勢資源全力攻擊一點，以取得關(guān)鍵點的突破和勝利。
由于各個行業(yè)都進入了產(chǎn)品趨同的服務同質(zhì)化的時代，以前的藍海市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海市場，市場競爭異常慘烈，競爭對手已經(jīng)擠滿了你門口，你曾經(jīng)的忠實顧客開始朝三暮四見異思遷，而宣傳媒體變得非常豐富，除了CCTV有絕對優(yōu)勢外，其他的傳統(tǒng)媒體日漸式微，但CCTV動輒千萬計的投入非中小企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)者能輕易嘗試的了，這個時候，不能讓自己的營銷資源高度集中形成戰(zhàn)斗力，根本沒有辦法扎根于市場，我們分析了眾多的企業(yè)樣本發(fā)現(xiàn)，很多失敗的老板根本不知道自己的企業(yè)究竟是賣什么，自己的產(chǎn)品究竟是賣給誰，接觸過一個擁有優(yōu)勢資源的企業(yè)放著自己的藍海市場不發(fā)揮，而偏偏一頭殺進紅海市場，本來擁有非常稀缺的地域性資源優(yōu)勢，可以通過打造高端產(chǎn)品服務高端目標顧客群，進入“官員”及“老板”們用于炫耀的“豪飲”級奢侈品市場，在產(chǎn)量有限的情況下將利潤做足豈不快哉！而該企業(yè)卻選擇了進入大眾飲品市場與“王老吉”叫板，花費巨資教育消費者，xx茶如何如何好，如何如何下火，如何如何珍貴，如何如何解酒、如何如何解困提神、如何如何有益于身體，賣點眾多，所有人都可以成為我的顧客，市場規(guī)模是如何的大，最后廣告費燒了一地灰，產(chǎn)品確沒有贏得市場和消費者的認可，由此可以看出，企業(yè)不能集中多有資源發(fā)力于一點上，做過多的方面嘗試，必將給企業(yè)帶來經(jīng)營困難，如果將有限的企業(yè)資源分的過散甚至可能將企業(yè)帶入萬劫不復之境地，特別是營銷策劃，不能將力量集中反而將有限的力量分散是風險最大的。
營銷針功夫-狠、準、快
孫思邈在《備急千金要方序》說：“黃帝受命，創(chuàng)制九針”，這里的針指的是中醫(yī)里的針灸，針灸講究的是認準穴位而后下針，營銷亦同！
很多企業(yè)不知道自己病癥所在，自己胡亂下針，或者是請來江湖郎中沒弄明白緣由或者是分不清楚穴位亂針一氣，結(jié)果弄得企業(yè)非但沒有把問題解決，而且還添加了新的問題。在給企業(yè)做營銷診斷的時候，其實要做的工作非常多，市場調(diào)查與企業(yè)相關(guān)人員的訪談是必須的，只有弄懂了企業(yè)的問題出在那里，需要在哪個穴位下針，才能幫到企業(yè)解決相關(guān)問題，提出新的營銷策略及營銷方案。
不少創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會問一個問題：“老師，我要做的這個項目目前在市場中還沒有人做，屬于空白市場，是不是很有機會?。俊笔紫?，我們要知道為什么現(xiàn)在沒有人做？因為現(xiàn)在的這個社會要找到一個市場的空白點已經(jīng)非常之難了，空白市場意味著商機也意味著風險，我們認為：創(chuàng)業(yè)者并不一定適合做空白市場型的項目，因為，市場空白不等同于有市場，也許前面已經(jīng)有失敗者，就算有這么一個市場空白點，我們也要考慮市場教育的成本是非常之高的，消費者教育引導的時間是很長的，如果要開拓一片全新的市場全新的行業(yè)，憑一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的力量往往沒有辦法做到。
如果真的認準了要進行新項目新市場的嘗試，那一定要堅持營銷針功夫的“狠、準、快”三板斧，因為技術(shù)的更新是飛快的，你今天的新技術(shù)明天就可能落后，你今天的新發(fā)現(xiàn)明天就可能滿街皆是，你創(chuàng)立的新模式后天可能滿城有應用，而且你的競爭者已經(jīng)在你的基礎上實現(xiàn)了再創(chuàng)新再提升，所以在項目策劃之初就要準確的市場定位，快速地占領市場較高份額，投資出手要狠不要猶豫不決。
創(chuàng)業(yè)者自比是《在路上》的人，在中國創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，但這少數(shù)卻激勵著無數(shù)的人加入創(chuàng)業(yè)大軍中，創(chuàng)業(yè)的方式各不同，但有一點是一樣的，創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗是比較少的，中國創(chuàng)業(yè)的環(huán)境在改善，但中國沒有創(chuàng)業(yè)的學堂，中國的傳統(tǒng)教育中沒有經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的課程，我們一直希望可以對創(chuàng)業(yè)者的成與敗進行歸納總結(jié)，找到適合創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的一些方法和思路。我們本身也是在創(chuàng)業(yè)，我們在自己的身上也看到了很多問題，我們一直在解決中進步。
經(jīng)驗：
1、不要希望自己的產(chǎn)品是萬能的！
2、不要說出自己所有的優(yōu)點，因為這樣你將沒有特點！
3、好的營銷模式一定是可以將自己快速復制的，讓自己核裂變一樣爆發(fā)！
4、將別人都看得見的產(chǎn)品或項目上的優(yōu)勢都刪除，找出別人看不到的核心優(yōu)勢來展現(xiàn)！
5、創(chuàng)業(yè)者不要在前期給自己太長時間去追求穩(wěn)定的要求，因為模仿者速度比你快N倍！
前天，俊名從幼兒園回來進門就拉著我聽他講李白“只要功夫深鐵杵磨成繡花針”的故事，這個故事我小時候也聽過，雖然當年并沒有因為聽了這個故事就好好學習天天向上，但“鐵杵磨成繡花針”這個很傻的舉動里面透露的深層次意義還是讓我記憶猶新的。
我一直在思考營銷活動中是不是也需要“鐵杵磨成繡花針”，當我們有了準確的市場定位后，能不能堅持去做一件事情變得很重要，多年前曾經(jīng)策劃運作過一個“干發(fā)毛巾”項目，當時市場上最貴的毛巾也就8元左右，一般毛巾價格在3-5元，我們在做項目定位的時候發(fā)現(xiàn)，這種超細纖維做成的毛巾面料具有極強的吸水性能，手感也超柔軟，在國外主要用于拖把或洗車后吸干水分，按照當時的環(huán)境，如果也針對這塊市場機會不大，于是我們大膽地把產(chǎn)品創(chuàng)新性地定性為替代電吹風的“干發(fā)毛巾”，為了和市面上普通毛巾進行區(qū)隔，價格制定為普通毛巾的5倍，最低25元起，產(chǎn)品剛上市的時候確實給人耳目一新的感覺，關(guān)注度極高，但銷量卻沒有預期的好，內(nèi)部會議上爭論不休，是不是我們價格定貴了，毛巾賣30元怎么能有人買？問題就在這里，如果是賣毛巾，30元的確是太貴了，但是30元可以買回一頭健康的頭發(fā)呢？這個就很便宜了吧？我們的賣點提煉為“健康干發(fā)新概念”，銷售現(xiàn)場設計了對比試驗，讓消費者看得到效果，經(jīng)過不斷耐心持續(xù)地銷售這種健康干發(fā)不傷發(fā)的概念，產(chǎn)品銷售持續(xù)好轉(zhuǎn)，全國性的招商工作進展也很順利，最高峰的時候全國有10個省級，50多家市級，該案例曾經(jīng)刊登于《銷售與市場》營銷版上，《現(xiàn)代營銷雜志》也進行了報道，目前針對干頭發(fā)用途這個細分市場的毛巾已經(jīng)有非常多的品牌，一個細分行業(yè)就次誕生。
>> 滬港青年的生存空間 706，維護純粹的青年空間 重視多種活動的安排培養(yǎng)學生的空間觀念 基于多種軟件建立空間拓撲關(guān)系的探討 CupOne 一個多種可能的空間 探索空間的空間 成都青年旅舍空間研究 多種感官聯(lián)動,對比想象空間 淺析青年小戶型居住空間的優(yōu)化設計 706青年空間：文化交流的探路者 網(wǎng)絡空間呼喚青年的時代擔當 網(wǎng)絡空間呼喚青年的理性參與 空間 淺論中國餐飲空間的多種地域文化風格的運用 多種綠色新材料在醫(yī)療建筑空間中的應用效果及價值賞析 運用多種教學手段 培養(yǎng)學生的空間觀念 城市青年單身公寓空間設計 88青年空間“創(chuàng)客茶館” 香港青年內(nèi)地搭建社交空間 探析青年公租房公共空間設計 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 藝術(shù) > 青年空間的多種空間 青年空間的多種空間 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 鄭秋軼")
申明:本網(wǎng)站內(nèi)容僅用于學術(shù)交流，如有侵犯您的權(quán)益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關(guān)內(nèi)容。 706青年空間圖書館
上午10點，鄔方榮帶著早飯來到北京五道口的工作地點――706青年空間。雖然不需要打卡簽到，但事情很多。
一家自媒體想在這里舉辦汪國真紀念活動，與他協(xié)調(diào)場地;11點還有一個會議;然后，接受采訪。突然，停電了?！罢l在用大功率電器？”鄔方榮問。修了半小時不見好，他不得不去找物管。
706青年空間由相鄰的兩套復式公寓組成，總面積約300平方米。一堆雜物放在陽臺上，看上去亂糟糟的。這里正在裝修，墻已刷好，桌椅安置完畢，圖書館和咖啡館開張在即。站在樓頂?shù)钠脚_上，可以遠眺中關(guān)村和香山。初夏的艷陽下，云淡風清。
華清嘉園甲15號樓706號，這是曾經(jīng)的第一個“空間”。后來雖然搬離，但名字保留了下來。
作為706青年空間的創(chuàng)始人，鄔方榮學通信出身，卻想“干一點好玩的事”。2012年，他和十幾個朋友湊了3萬元成立706青年空間：開始只是一套公寓，活動也很簡單，每周一兩次分享會。
幾年后，小伙伴們都散了，他還在堅守。2015年初，他又租下隔壁房間，空間擴大一倍，活動也更豐富，各種規(guī)劃和想象開始提上議程：“706零基礎藏語班”“哈佛教授談中國文化中的巫師”“706原創(chuàng)默劇表演”“阿根廷電影放映”等等，日程排得滿滿的。
不過706青年空間到底是什么？電影院？小劇場？圖書館？咖啡館？教室？旅館？……好像都是，又不是。“可以確定的是，我們正在從一個公益機構(gòu)，轉(zhuǎn)型為一家運營青年文化的公司。”鄔方榮告訴《t望東方周刊》。
把人留下來才有交集
“世界那么大，你不出去走走，會以為這就是整個世界。來北京才發(fā)現(xiàn)，哇，原來有這么多漂亮妹子……”一個安徽小伙子在706小劇場表演脫口秀。
這個活動叫“給我三分鐘”，所有人可以上去講，每人付場地費10元。主持人和策劃都是志愿者?；顒尤藲庖恢焙芨?，是706青年空間的“主打品牌”。
706青年空間最初的定位是純公益機構(gòu)，活動都在小圈子進行。通常一場活動有二三十人參加，請青年學者聊各種熱點話題，諸如PM2.5、自殺、二胎等等。周末放一些電影?；顒咏Y(jié)束人就散了。
“在北京我們是第一家青年空間，當時也不認識什么名人，還沒有咖啡館、青旅，活動也不收費?！编w方榮回憶。
即使如此，很多人一開始還是不適應，在小區(qū)里搞活動，是不是傳銷？不溫不火辦了一年多，一些人離開了。
2013年夏天，鄔方榮自己也覺得撐不下去了，“做活動很累，又賺不了錢，沒有資金贊助……”于是，706青年空間一度關(guān)門。
彼時，正好有人組織了一個“健與行”的公益項目，去云南香格里拉游學，類似風靡一時的禪修班。
706青年空間關(guān)門前幫忙推廣了一下，吸引了1000多人報名。鄔方榮就跟著去了香格里拉。在一個別墅里，媒體人、學者、大學生，同吃同住，學瑜伽，聽僧人講法，“很好玩，有思想的碰撞，效果很好，常常圍著篝火講到晚上兩三點?！?706青年空間所在的五道口，位于北京的高教中心，活動資源豐富。圖為706 青年空間跨文化交流活動
“圍著篝火講故事”的場景給了鄔方榮啟發(fā)：把人留下來才有交集。
回京后，他把706青年空間搬到現(xiàn)址，開始留宿客人。年輕人在一起喝酒聊天，氛圍慢慢就出來了，“住是很重要的，不光能賺錢，還能帶來其他的東西?！编w方榮說。
一個賣墨西哥卷的小販、一個清華的計算機博士和一個愛爾蘭的民謠歌手，很可能因為對飛行器的共同愛好來到706青年空間。不過它的厲害之處是，總能請到各種大咖做嘉賓，且不給出場費。
“比如心理學的活動，想請魏坤琳，一些粉絲也會幫忙請?！编w方榮說，“我們給他發(fā)郵件，他覺得有創(chuàng)意就來了。他再百度一下，哦，原來秦暉、錢理群、羅振宇都來過。直接被拒還真沒碰到過?！?/p>
目前，706青年空間的活動內(nèi)容、形式大致固定下來：周三是技能培訓，周四是學術(shù)活動，周五是娛樂活動，包括戲劇、電影、民謠、脫口秀等，周六是party，一派“文化大繁榮”的景象。
“宇宙中心”的生存之道
程寶忠是706青年空間的合伙人，典型的90后。雖然他還是清華大學國際關(guān)系專業(yè)研二學生，但已幾乎全職在這里工作，負責宣傳推廣。
706青年空間微信公號上很多文章都是他寫的。他說，北京就是這樣，空想青年特別多，而他就是其中一個。
在程寶忠的設想中，這里會孵化出很多產(chǎn)品：生活實驗室、旅游3.0、青年聚，等等。
生活實驗室已經(jīng)落地――就是給年輕人提供住處，讓他們聚在一起“自嗨”。
通俗點說，生活實驗室就是長租房，一個床位每月2000元。目前“實驗室”里住了一個畫家、一個作家、一個投行從業(yè)者。
“2000元一個床位，確實有點貴，但這是五道口?！背虒氈艺f，“生活實驗室不是房產(chǎn)中介，它讓有想法的年輕人住到一起，相互碰撞，也是創(chuàng)新的一個起點。”
五道口是個神奇的地方，周邊有數(shù)十所高校，房價10萬元一平方米，被戲稱為“宇宙中心”。
706青年空間所在的華清嘉園小區(qū)有300多家商戶。人人網(wǎng)、飯否、優(yōu)酷等一大批互聯(lián)網(wǎng)公司都是在這里誕生的。
2012年，華清嘉園一個兩居室的月租金是9000元。鄔方榮和朋友們想試試，辦一個自娛自樂的空間，3萬元能支撐多久。
“當時沒有想得很清楚，覺得效果好就繼續(xù)做，不行就算了。”鄔方榮還曾想同時找一份工作上班，“反正找個工程師的工作很容易?！?/p>
半年多以后撐不下去了，于是2013年706青年空間發(fā)起了一次眾籌，有12萬元。
2014年，“在市場需求下”，706青年空間推出了青年旅舍。但2015年房租已漲到每月每套3萬元，兩套就是6萬元，總之一年的運營費要100萬元。
鄔方榮算了算：706青年空間有30個床位，即使入住率60%計算，也可抵掉60%到70%的房租。
“我們的床位不多，在去哪兒網(wǎng)上都沒有推廣。因為我們挑人，不是人人都可以來住。如果好好運營，其實挺賺錢的，一般人不了解這個市場，青旅還有提升的空間。”鄔方榮說。
咖啡館已經(jīng)裝修完畢，但并不是自營。一個韓國人承包了下來，每月付場地費。不久前，一個多肉植物商也找到706青年空間，希望借用場地展示產(chǎn)品，銷售后分成。
還有美術(shù)培訓機構(gòu)在周六、周日租這里的場地上課，“因為五道口的房租實在太貴了，跟他們合作也是互惠互利。”鄔方榮說。
目前，706青年空間的收入來源包括四部分：住宿費、會員費、活動費和少許贊助。
400個會員，一年每人200元會費，福利是所有活動免費，住宿打折。“活動一個月可以掙七八千元，一年不到10萬元。住宿30萬元左右?？傮w下來剛好持平。不能靠情懷吃飯。”
關(guān)于706青年空間的方向，內(nèi)部曾有很大分歧：一派很理想化，堅持精英主義，想做公民啟蒙的教育機構(gòu)。中間派認為，不要強調(diào)價值觀，只提供交流平臺。第三派很現(xiàn)實，要徹底商業(yè)化，如做游學中介機構(gòu)。
吵了3個月，另外兩派退出，剩下中間路線的3個人。
探索各種可能
鄔方榮希望把706青年空間做成類似圣塔菲研究所那樣的機構(gòu)。這家位于美國新墨西哥州的研究所是世界知名的復雜性科學研究中心。
研究所本身就是一個公共空間，其核心是偶遇。一群不認識的人在這里聊天、喝咖啡，看似浪費時間，但很多靈感就是這樣來的。
現(xiàn)在，706青年空間的口號是：探索生活中的各種可能?！拔矣X得挺好玩的。最大的動力是，很多人不在北京了，還很想念706。”鄔方榮說。
2014年底，小米的雷軍也做了程寶忠在做的事：在北京租了一棟樓，讓一群創(chuàng)業(yè)青年住在一起，這個項目叫“優(yōu)家”。
程寶忠去看過。他認為，706青年空間和優(yōu)家不一樣，“他們偏重純商業(yè)的計劃，沒有多少青年文化基因的，而我們是以文化活動為主?！?/p>
在程寶忠看來，現(xiàn)在的旅游業(yè)已進入3.0時代：即從跟團到自由行再到社交、學習型旅游，“是一個趨勢，而且我們很擅長?！?/p>
他們要找旅游達人，在網(wǎng)上填表，通過大數(shù)據(jù)配需求，作深度游，“達人會帶你去特別的地方，作田野調(diào)查，告訴你一些不為人知的故事。”
2014年暑假，706青年空間與貴州的團組織合作，在黔南山寨作了一次深度游，很受歡迎，甚至有企業(yè)主動贊助埋單。
程寶忠還設想了一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、一個旅游APP。與同類APP先有產(chǎn)品再有用戶不同，706青年空間的幾個自媒體平臺共有超過十萬粉絲，但大部分不在北京。
“就算你每天住宿住滿，活動排滿，你想有1000萬會員，是不可能的，天花板就在那里。打通線上線下才能脫離物理空間的局限?！背虒氈艺f。
706青年空間還有一個著名項目是“青年聚”：他們提供策劃方案，當?shù)氐那嗄昕臻g承辦，在南京、成都、重慶等地都做過?！拔覀儾皇召M，只擴大品牌。未來這一塊也是可以賺錢的，比如我們給企業(yè)做活動，叫做‘某某公司青年聚’?！?/p>
陌生人參加的線下活動
雖然看起來模式很多，但都還在生長過程之中。
程寶忠覺得，青年空間還是一個小眾的東西。“表面上是青年空間，但青年前面有很多定語，最大的定語是‘文藝青年’。我們服務的是這樣一群有想法的文藝青年?！编w方榮甚至都不想讓媒體報道他的真名，“因為太前沿、太潮了，實在懶得去跟人解釋。”
一些投資機構(gòu)曾來考察過706空間，但他們看不懂“這是個什么玩法”。如果僅是一家青年旅館，并不能像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品那樣幾何級增長，確實沒什么投資價值。
程寶忠承認，其實目前他們還沒有找到很好的商業(yè)模式，但已看到一些苗頭。他認為，這是一個“后互聯(lián)網(wǎng)”時代：社交模式已從熟人社會、虛擬空間，進化到了線下聚會，各種活動APP的涌現(xiàn)就是證據(jù)，“陌生人參加的線下活動是互聯(lián)網(wǎng)今后的一個趨勢，不然那些書店、城市綜合體，花那么多錢做實體店干什么？”
現(xiàn)在，全國很多大城市都有了青年空間，風格不盡相同。這與發(fā)起人的資源有關(guān)，但宗旨是一樣的，都以青年文化為基礎。比如南京的突出搖滾，重慶的偏重戶外旅行，廣州的走向公益，“706做活動最強，畢竟守著中國最大的高教區(qū)?！?/p>
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20xx***有限公司 總監(jiān)職責和業(yè)績：
1、主要負責手機終端支付業(yè)務的整體戰(zhàn)略定位，從市場分析、策劃、開發(fā)到業(yè)務營銷的全程管理；
2、參與公司第三方支付體系建設，起草接入、業(yè)務處理等部分的業(yè)務、運營規(guī)范；
3、組織協(xié)調(diào)產(chǎn)品設計，完成技術(shù)開發(fā)、制定營銷計劃，開拓手機廠商預置、網(wǎng)站及渠道等業(yè)務推廣合作；
4、根據(jù)公司階段戰(zhàn)略，提出公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃建議；
5、根據(jù)產(chǎn)品需求，完成立項產(chǎn)品功能實現(xiàn)的流程設計，跟蹤處理運營期間的產(chǎn)品功能調(diào)整需求；
6、拓展并維護與移動、銀聯(lián)和銀行等渠道伙伴的良好合作關(guān)系；
7、制定客戶端產(chǎn)品架構(gòu)，管理并維護戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
主要業(yè)績：
1、多手機平臺移動支付客戶端及移動支付WAP門戶建設；
2、建設公司支付業(yè)務風險控制體系；
3、與多省移動公司完成小額支付業(yè)務對接及平臺建設；
200x—200x***有限公司 總監(jiān)職責和業(yè)績：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定短、中、長期發(fā)展規(guī)劃；
2、把握市場趨勢，發(fā)掘市場機會，主持擬訂部門業(yè)務計劃，監(jiān)督、控制整個實施過程，對經(jīng)營結(jié)果負責；
3、制定年度業(yè)績目標及經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方案，整體營銷策劃方案，實現(xiàn)事業(yè)部經(jīng)營管理目標；
4、建立事業(yè)部組織體系和業(yè)務體系，負責團隊的建設和管理，不斷優(yōu)化本部門的人力資源和結(jié)構(gòu)配置；部門規(guī)模將近40人，涵蓋產(chǎn)品設計、運營維護、戰(zhàn)略拓展及商務合作人員；
5、負責公司無線增值業(yè)務的產(chǎn)品、運營管理，維持公司穩(wěn)定的收入來源；
6、負責進行市場拓展和運營商關(guān)系的建立與維護。
拓展內(nèi)容及渠道合作伙伴，著重與優(yōu)質(zhì)CP及手機廠商的戰(zhàn)略合作；
7、規(guī)劃制定無線增值業(yè)務發(fā)展方向，重點完成WAP社區(qū)、影視、圖鈴及手機游戲客戶端產(chǎn)品線的業(yè)務規(guī)劃、設計及運營；
運營總監(jiān)
主要職責：
1、負責公司的無線營銷項目、無線產(chǎn)品的運營管理；
2、公司產(chǎn)品規(guī)劃和運營策略制定，新業(yè)務商業(yè)模式分析及策略制定；
3、建立客服團隊并進行管理；
主要業(yè)績：
與***公司合作，在***年對***產(chǎn)品進行無線促銷，建設會員俱樂部并運營。俱樂部擁有超過500萬的短信會員，20萬互聯(lián)網(wǎng)會員，其中活躍用戶超過10％，收費用戶超過5％200x—200x***公司 研發(fā)經(jīng)理職責和業(yè)績：
1、組織管理開發(fā)人員進行產(chǎn)品設計、開發(fā)，對產(chǎn)品開發(fā)過程實施管理和控制；
2、負責公司網(wǎng)站建設；
3、主要負責短信、彩信和WAP產(chǎn)品的開發(fā)；看過“好的個人簡歷表格”的人還看了：1.填寫好的個人簡歷模板
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