發(fā)布時(shí)間：2022-08-04 02:24:16
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的企業(yè)導(dǎo)師工作總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。
3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：
（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析；
（2）市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì)。
（3）市場(chǎng)問題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。
（4）市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少；
（5）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；
（6）經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣；
4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。
5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。
1 、到講臺(tái)上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，
2 、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。
7月中旬，我和另外4位實(shí)習(xí)生一起，開始了在工程維護(hù)部的實(shí)習(xí)生活。第一次見到我的導(dǎo)師是在工維部的季度工作總結(jié)會(huì)議上，他的發(fā)言中句句鏗鏘有力擲地有聲，很有威嚴(yán)感覺不易接近。下午主任給我布置實(shí)習(xí)任務(wù)，我又感受到他高效、嚴(yán)格的行事作風(fēng)。他在安排了實(shí)習(xí)課題之后向我提出了幾點(diǎn)要求，首先要完成一個(gè)word文檔以及一個(gè)ppt作為實(shí)習(xí)課題的成果，其次要合理安排時(shí)間，不能把所有的工作拖到實(shí)習(xí)要結(jié)束的時(shí)候再做，最后要求我認(rèn)真對(duì)待實(shí)習(xí)課題，不能落在其他實(shí)習(xí)生后面，有問題積極請(qǐng)教同事。我將這三個(gè)要求默默記在心里然后開始了我的暑期實(shí)習(xí)。
由于主任工作很繁忙，我在實(shí)習(xí)期間大部分都由基礎(chǔ)維護(hù)班的班長(zhǎng)負(fù)責(zé)。初到工維部，為了讓我感受工作氛圍、充分了解工作內(nèi)容，班長(zhǎng)讓我參加了基礎(chǔ)維護(hù)班參與或組織的各種會(huì)議，還在代維檢查的時(shí)候帶我隨行。從班長(zhǎng)的介紹和工維部的材料中我了解到，中國移動(dòng)江蘇省公司將設(shè)備和線路的維護(hù)與故障處理下發(fā)到代維合作單位完成。而我實(shí)習(xí)所在的基礎(chǔ)維護(hù)班就負(fù)責(zé)對(duì)**地區(qū)的代維工作進(jìn)行管理，即對(duì)各代維合作單位進(jìn)行合理分工，對(duì)其工作成果進(jìn)行考核打分，并深入代維合作單位內(nèi)部協(xié)助管理以提高代維工作質(zhì)量和效率。
除了日常的檢查和打分，基礎(chǔ)維護(hù)班每周召開例會(huì)與各代維公司代表溝通工作情況，省公司網(wǎng)絡(luò)部召開全省代維管理電視電話會(huì)議，對(duì)全省代維管理工作進(jìn)展進(jìn)行總結(jié)并協(xié)調(diào)各地市的代維工作穩(wěn)定發(fā)展。基礎(chǔ)維護(hù)班還要召開月度工作通報(bào)會(huì)議，通報(bào)各代維公司的打分情況以及現(xiàn)金獎(jiǎng)懲情況，對(duì)工作較突出的公司提出表揚(yáng)同時(shí)對(duì)工作較差的公司提出整改意見。此外，工維部每個(gè)季度會(huì)召開季度工作總結(jié)會(huì)議，向各縣區(qū)分公司負(fù)責(zé)人通報(bào)工程維護(hù)各方面工作的季度打分與工作展望。此外，基礎(chǔ)維護(hù)班的同事們要經(jīng)常到各個(gè)縣區(qū)檢查代維工作情況，對(duì)代維駐點(diǎn)的工作環(huán)境、資產(chǎn)配備情況以及各個(gè)專業(yè)的維護(hù)情況進(jìn)行抽查打分。
在參與了基礎(chǔ)維護(hù)班的大部分工作并且大量閱讀了代維管理資料之后，我的實(shí)習(xí)課題《一體化代維管理提升》完成得很順利。課題報(bào)告圍繞**地區(qū)代維管理存在的幾個(gè)短板提出了一些改進(jìn)意見。首先，針對(duì)一體化代維缺乏清晰的組織架構(gòu)的問題，報(bào)告從巡檢維護(hù)和故障處理兩個(gè)角度探討了組織架構(gòu)的優(yōu)化。其次，針對(duì)代維考核辦法和模式不完善的問題，報(bào)告結(jié)合**分公司的成功經(jīng)驗(yàn)介紹了代維考核辦法和模式的優(yōu)化方案。最后對(duì)于自維人員和代維人員能力有待提升的現(xiàn)狀，提出了可以改善這一問題的若干措施。
會(huì)上，市人口計(jì)生委于滋主任對(duì)全市上半年人口和計(jì)劃生育工作完成情況和全國人口和計(jì)劃生育綜合改革工作會(huì)議組織籌備情況進(jìn)行了總結(jié)，部署2010年下半年工作任務(wù)。孫波副主任傳達(dá)了全國人口和計(jì)劃生育綜合改革工作會(huì)議精神，孫左軍副主任宣讀了《全國人口和計(jì)劃生育綜合改革會(huì)議組織籌備工作表彰決定》，各區(qū)市縣匯報(bào)了上半年工作及下半年工作打算。
于滋主任指出，年初以來，全市人口計(jì)生系統(tǒng)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞市委、市政府“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定、促和諧”的工作大局，堅(jiān)持以會(huì)促建，深化綜合改革，謀求創(chuàng)新發(fā)展，著力推進(jìn)“穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題、促進(jìn)人的全面發(fā)展”的中心任務(wù)和率先實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)全覆蓋工作目標(biāo)的落實(shí)，圓滿完成了全國人口和計(jì)劃生育綜合改革工作會(huì)議的籌備工作，實(shí)現(xiàn)了工作推進(jìn)和會(huì)議準(zhǔn)備兩不誤、兩促進(jìn)。
于滋主任要求，下半年人口計(jì)生工作，一是進(jìn)一步深化人口和計(jì)劃生育綜合改革，全面提升人口和計(jì)劃生育工作水平。做好綜合改革示范縣（市）創(chuàng)建評(píng)估工作，將綜合改革全面推向深入。二是強(qiáng)化人口計(jì)生工作管理，確保低生育水平保持穩(wěn)定。全面推進(jìn)《關(guān)于改革市人口和計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制考評(píng)辦法的意見》的落實(shí)，著力加大對(duì)群眾滿意度和創(chuàng)新工作的考核。采取有效措施加強(qiáng)企業(yè)人口和計(jì)劃生育工作，推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)計(jì)劃生育制度的落實(shí)。三是完善計(jì)生家庭優(yōu)惠政策，認(rèn)真做好獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策兌現(xiàn)工作。
落實(shí)各項(xiàng)計(jì)劃生育優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)、扶助和社會(huì)保障政策，確?！蛾P(guān)于進(jìn)一步完善全市計(jì)劃生育利益導(dǎo)向政策體系的指導(dǎo)意見》全面落實(shí)，確保改革發(fā)展成果優(yōu)先惠及計(jì)生家庭。四是優(yōu)化“健家計(jì)劃”品牌，確保實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)全覆蓋。全面推廣沙河口區(qū)黑石礁街道、文苑社區(qū)開展家庭生命周期服務(wù)鏈等經(jīng)驗(yàn)做法，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)的質(zhì)量。要加快農(nóng)村社區(qū)健康家庭指導(dǎo)站建設(shè)的步伐，力爭(zhēng)到今年年底，全市健康家庭指導(dǎo)站建站率要達(dá)到90%以上，2010年實(shí)現(xiàn)100%。五是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，確保人口計(jì)生工作網(wǎng)底扎實(shí)。各級(jí)要抓住區(qū)市縣政府機(jī)構(gòu)改革之機(jī)，積極主動(dòng)爭(zhēng)取人口計(jì)生機(jī)構(gòu)編制的落實(shí)。大力推進(jìn)計(jì)劃生育職業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)，確保到2010年實(shí)現(xiàn)健康咨詢指導(dǎo)師和人口信息調(diào)查指導(dǎo)師配備達(dá)到100%。
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中**XX萬，** 1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，**增長(zhǎng)較快，**相比去年有少量增長(zhǎng);但**銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右)，**(dn1000以上)銷售量很少，**有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“**”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的**，xxx客戶的**等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面：
1)工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)
2)例會(huì) 定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3)定期檢查 計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)
4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
銷售經(jīng)理月工作總結(jié)(二)
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
銷售經(jīng)理月工作總結(jié)(三)
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。
1、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。
2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。
3、到講臺(tái)上去講。銷售人員到主席臺(tái)上講。
4、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
回眸xx年，公司團(tuán)委在公用局團(tuán)委和公司黨委的正確帶領(lǐng)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀和團(tuán)的十精神為指導(dǎo)，緊密地圍繞在公司黨委的周圍，努力拼搏、奮發(fā)進(jìn)取，充分發(fā)揮團(tuán)組織的自身優(yōu)勢(shì)，切實(shí)抓好自身建設(shè)和新型基層團(tuán)組織建設(shè)，使全公司共青團(tuán)工作邁出了新的步伐，取得了新的成績(jī)。圍繞“服從大局，服務(wù)社會(huì)、教育青工、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的工作大局，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，用心開展共青團(tuán)的各項(xiàng)活動(dòng)。
xx年工作回顧
一、精心組織，認(rèn)真落實(shí)，全面開展團(tuán)的各項(xiàng)活動(dòng)。
(一)xx年是“五四”運(yùn)動(dòng)xx周年，也是“青年禮貌號(hào)”活動(dòng)開展的重要之年。為紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)xx周年，公司團(tuán)委在局團(tuán)委的號(hào)召和公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織開展了形式多樣、資料豐富的主題教育活動(dòng)，成效顯著。
1、透過開展以“節(jié)約挖潛、創(chuàng)新創(chuàng)效”為主題的“我行動(dòng)、我奉獻(xiàn)”演講比賽和參加局團(tuán)委舉辦的文體活動(dòng)，用心宣傳“五四”運(yùn)動(dòng)“愛國、民主、科學(xué)、進(jìn)步”的精神，較好地用“五四”精神激勵(lì)和凝聚青年職工多為公司出謀獻(xiàn)力。同時(shí)進(jìn)一步提高廣大青年職工的資源憂患意識(shí)和節(jié)能意識(shí)，增強(qiáng)的主人翁精神，建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的緊迫感和職責(zé)感，立志在企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中展現(xiàn)青春、貢獻(xiàn)才智。
2、利用公司開展“安全月”活動(dòng)為契機(jī)，組織青年志愿者走上街頭發(fā)放宣傳單，宣傳燃?xì)庵R(shí)，并為有問題的燃?xì)庥脩艚獯鹨呻y。開展“捐獻(xiàn)一瓶水奉獻(xiàn)一片愛”向西南災(zāi)區(qū)“捐贈(zèng)一瓶飲用水”活動(dòng)。號(hào)召全公司職工向旱情嚴(yán)重的西南災(zāi)區(qū)捐增一元錢，幫忙災(zāi)區(qū)人民渡過難關(guān)，累計(jì)捐款61元。
(二)大力開展“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)。透過“學(xué)幫帶”的形式幫忙企業(yè)青年職工快速提高業(yè)務(wù)水平、技能水平，造就一支工人技師隊(duì)伍，加快培養(yǎng)一批技術(shù)技能型、知識(shí)技能型、復(fù)合技能型青年技術(shù)人才，使企業(yè)后續(xù)人才盡快抓緊抓穩(wěn)接力棒，為燃?xì)馐聵I(yè)持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。全年共結(jié)成師徒對(duì)子5對(duì)。透過這些活動(dòng)進(jìn)一步加大團(tuán)委參與企業(yè)生產(chǎn)工作的力度。在安全月期間，開展了一系列豐富多彩的活動(dòng)，在全公司青工中舉行“安全征文”活動(dòng)，有力的促進(jìn)了青工安全意識(shí)和安全素質(zhì)的提高。
(三)開展青工技能培訓(xùn)活動(dòng)。為全面提高燃?xì)馇嗄曷毠り?duì)伍整體素質(zhì)，進(jìn)一步深化實(shí)施“青工技能振興計(jì)劃”，加強(qiáng)青工技能培訓(xùn)。今年，公司團(tuán)委組織廣大團(tuán)員青年用心參加了由勞資科和保衛(wèi)科主辦的防火專業(yè)知識(shí)、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、報(bào)表應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)、《勞動(dòng)法》和《工會(huì)法》等技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)，并撰寫了心得體會(huì)，意在引導(dǎo)和動(dòng)員廣大青年職工能夠更好地為企業(yè)服務(wù)，努力建設(shè)一支能夠在本職崗位上做出不平凡業(yè)績(jī)的高技能青工隊(duì)伍。
(四)緊緊圍繞全局經(jīng)濟(jì)建設(shè)的開展，進(jìn)一步深化“五四紅旗團(tuán)組織”建立活動(dòng)。開展“我與祖國共奮進(jìn)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)。一是從公司各團(tuán)支部中選樹3名專業(yè)技術(shù)好、工作業(yè)績(jī)突出、語言組織潛力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的團(tuán)員青年職工作為先進(jìn)典型，從而激發(fā)團(tuán)員青年勤奮工作，甘于奉獻(xiàn)的工作熱情。二是組織廣大團(tuán)員青年參加由局黨委組織的參觀紅色基地靖宇陵園活動(dòng)，緬懷先烈，激發(fā)了團(tuán)員青年的愛國熱忱，進(jìn)而更大地為燃?xì)馐聵I(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
(五)深入開展青年禮貌號(hào)活動(dòng)。今年年初以來，全市各級(jí)團(tuán)組織開展了“青年禮貌號(hào)”建立活動(dòng)。根據(jù)團(tuán)市委要求我公司客服中心貼合標(biāo)準(zhǔn)并參與了此次建立活動(dòng)，透過上級(jí)團(tuán)組織的層層選拔和考核，最終我公司客戶服務(wù)中心榮獲市級(jí)“青年禮貌號(hào)”稱號(hào)。
二、加強(qiáng)組織建設(shè)，完善團(tuán)的各項(xiàng)工作機(jī)制
(一)對(duì)團(tuán)委原下設(shè)0個(gè)團(tuán)支部進(jìn)行重新規(guī)劃成5個(gè)團(tuán)支部。為使共青團(tuán)工作再上一個(gè)新臺(tái)階，今年由于新入廠團(tuán)員青年職工數(shù)量的增加，根據(jù)所屬部門的團(tuán)員實(shí)際狀況將原有的0個(gè)團(tuán)支部改編成0個(gè)。并透過民主評(píng)議投票的方式從00名團(tuán)員中選派出0名優(yōu)秀團(tuán)員擔(dān)任團(tuán)支部書記。
(二)建立團(tuán)費(fèi)管理明細(xì)帳簿。由專人記帳，詳細(xì)記錄團(tuán)費(fèi)的用途和開銷并逐一進(jìn)行登記，在使用團(tuán)費(fèi)時(shí)須由兩人以上在場(chǎng)并簽字，進(jìn)而規(guī)范團(tuán)費(fèi)使用，完善團(tuán)內(nèi)制度。
三、存在的問題及推薦
回顧xx年的工作，取得的成績(jī)固然可喜，但在成績(jī)的背后亦存在著一些問題，主要表此刻：一是青年職工的思想教育比較薄弱，未能適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展，缺乏創(chuàng)新意識(shí);
二是部分基層團(tuán)組織活力不夠，個(gè)別團(tuán)員自覺性不強(qiáng)，有管理比較松散的現(xiàn)象;三是團(tuán)費(fèi)明細(xì)帳簿管理制度不健全，缺少團(tuán)費(fèi)使用票據(jù)。四是活動(dòng)組織還不夠嚴(yán)密，缺乏部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，很多活動(dòng)沒有到達(dá)預(yù)期效果。
推薦：在逐步完善公司團(tuán)委各項(xiàng)機(jī)制的同時(shí)，可否建立團(tuán)支部書記獎(jiǎng)懲制度，對(duì)任命的各基層團(tuán)支部書記給予必須的崗位津貼補(bǔ)助或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)而提高基層團(tuán)支部干部的工作用心性。
xx年工作計(jì)劃
(一)結(jié)合局團(tuán)委工作考核目標(biāo)開展各項(xiàng)豐富多彩的團(tuán)組織活動(dòng)。
(二)有計(jì)劃、分層次地組織青年團(tuán)員深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、團(tuán)十會(huì)議精神，做到“團(tuán)干帶頭學(xué)、團(tuán)組織幫忙學(xué)”，從時(shí)事政策、法律法規(guī)、專業(yè)知識(shí)、先進(jìn)管理理念幾個(gè)方面著手，來開拓青工視野，加強(qiáng)對(duì)青年人才培養(yǎng)開發(fā)。
(三)繼續(xù)深化開展“五四紅旗團(tuán)組織”建立活動(dòng)。開展“五四青年崗位先鋒突擊手”活動(dòng)，與“師帶徒”活動(dòng)相結(jié)合，在各基層單位不同崗位中，挑選思想進(jìn)步、技術(shù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的青年職工組成“青年崗位先鋒隊(duì)”，在生產(chǎn)過程中擔(dān)任突擊能手，并在生產(chǎn)工作中佩戴“青年先鋒突擊手”臂章，率先垂范，帶動(dòng)、鼓勵(lì)和幫忙身邊的青年職工解決工作中的難題，進(jìn)而為企業(yè)多做貢獻(xiàn)。
(四)建立和開展“三紅團(tuán)組織”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，即：紅色團(tuán)旗飄起來、紅色團(tuán)章學(xué)起來、紅色團(tuán)員動(dòng)起來。
1、組織青年志愿者進(jìn)行義務(wù)奉獻(xiàn)日活動(dòng)。開展“服務(wù)用戶，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)。在社區(qū)內(nèi)設(shè)立咨詢點(diǎn)為社區(qū)用戶解答難題，并發(fā)放燃?xì)馐褂冒踩ＷR(shí)宣傳單，宣傳燃?xì)庵R(shí);組織青年職工開展“美化廠區(qū)、凈化環(huán)境”大清掃活動(dòng);
2、組織團(tuán)員青年集中學(xué)習(xí)團(tuán)的基礎(chǔ)知識(shí)，提高團(tuán)員青年對(duì)團(tuán)的認(rèn)識(shí)，做好黨的后備軍和助手，并做好學(xué)習(xí)筆記;
3、開展以“我在企業(yè)藍(lán)天下成長(zhǎng)”為主題的知識(shí)問答比賽。透過對(duì)我廠歷史發(fā)展歷程的了解及生產(chǎn)過程中的技能知識(shí)的掌握，以問答的形式使廣大青年職工了解廠史，并探討和發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營中的一些問題，鼓勵(lì)青工對(duì)企業(yè)多提合理化推薦，改革創(chuàng)新。
(五)結(jié)合工作實(shí)際開展“青工職業(yè)技能趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”。
1、透過一些生產(chǎn)過程中遇到的技術(shù)問題以競(jìng)技項(xiàng)目的形式向青工展示出來，即是游戲又是比武，使青工在娛樂的同時(shí)不斷的提升業(yè)務(wù)技能水平，能更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
2、以“學(xué)過硬本領(lǐng)，練生產(chǎn)技術(shù)”為主題，開展“青年科技創(chuàng)新”和“青年科技月”活動(dòng)。用心引導(dǎo)廣大青年職工圍繞生產(chǎn)過程中的難題和重點(diǎn)，選題立項(xiàng)，攻關(guān)克難。鼓勵(lì)青工在企業(yè)一線生產(chǎn)工作中多創(chuàng)新、多發(fā)明，進(jìn)一步發(fā)揮、提高青工隊(duì)伍的作用和戰(zhàn)斗力。
(六)規(guī)范基層團(tuán)支部管理，更新健全團(tuán)員檔案。
1、提高團(tuán)干部素質(zhì)。為了提高團(tuán)干部的工作潛力和水平，xx年***總公司團(tuán)委將利用開例會(huì)，舉辦學(xué)習(xí)班的形式，對(duì)團(tuán)干部領(lǐng)導(dǎo)潛力，工作方法，團(tuán)的基礎(chǔ)知識(shí)等方面進(jìn)行培訓(xùn)，并結(jié)合貫徹學(xué)習(xí)團(tuán)十精神進(jìn)行座談?dòng)懻?，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)。
聯(lián)合基金旨在發(fā)揮國家自然科學(xué)基金的導(dǎo)向作用，引導(dǎo)與整合社會(huì)資源投入基礎(chǔ)研究，促進(jìn)有關(guān)部門、企業(yè)、地區(qū)與高等學(xué)校和科學(xué)研究機(jī)構(gòu)的合作，推動(dòng)我國相關(guān)領(lǐng)域、行業(yè)、區(qū)域自主創(chuàng)新能力的提升，培養(yǎng)科學(xué)與技術(shù)人才。
聯(lián)合基金是國家自然科學(xué)基金的組成部分。聯(lián)合基金項(xiàng)目通過項(xiàng)目指南引導(dǎo)申請(qǐng)，以培育項(xiàng)目、重點(diǎn)支持項(xiàng)目和本地優(yōu)秀青年人才培養(yǎng)專項(xiàng)的方式予以資助。
培育項(xiàng)目申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)具備以下條件（以具體指南要求為準(zhǔn)）：
1．具有承擔(dān)基礎(chǔ)研究課題或者其他從事基礎(chǔ)研究的經(jīng)歷；
2．具有高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)（職稱）或者具有博士學(xué)位，或者有2名與其研究領(lǐng)域相同、具有高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)（職稱）的科學(xué)技術(shù)人員推薦。
正在攻讀研究生學(xué)位的人員不得申請(qǐng)聯(lián)合基金培育項(xiàng)目，但在職人員經(jīng)過導(dǎo)師同意可以通過其受聘單位申請(qǐng)。
培育項(xiàng)目申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)充分了解國內(nèi)外相關(guān)研究領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài)，能領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)研究組開展創(chuàng)新研究工作；依托單位應(yīng)當(dāng)具備必要的實(shí)驗(yàn)研究條件；申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)按照培育項(xiàng)目申請(qǐng)書撰寫提綱撰寫申請(qǐng)書，申請(qǐng)的項(xiàng)目有重要的科學(xué)意義和研究?jī)r(jià)值，理論依據(jù)充分，學(xué)術(shù)思想新穎，研究目標(biāo)明確，研究?jī)?nèi)容具體，研究方案可行。
培育項(xiàng)目一般由1個(gè)單位承擔(dān)，確有必要時(shí)，合作研究單位不得超過2個(gè)，資助期限一般為3年。
培育項(xiàng)目使用統(tǒng)一格式的申請(qǐng)書和撰寫提綱，申請(qǐng)書由信息表格及報(bào)告正文兩部分構(gòu)成。
一、信息表格：為計(jì)算機(jī)錄入專用表格，包括基本信息、項(xiàng)目組主要參與者和經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)表三張表格，須按操作提示在指定的位置選擇
或按要求輸入正確信息；經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)表須按照《國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目資助經(jīng)費(fèi)管理辦法》認(rèn)真填寫，應(yīng)保證信息準(zhǔn)確清楚。
請(qǐng)申請(qǐng)人注意：項(xiàng)目批準(zhǔn)資助后，申請(qǐng)書“基本信息”一頁的內(nèi)容將在自然科學(xué)基金委網(wǎng)站、或以其他適當(dāng)形式向社會(huì)公開，凡涉及國家科學(xué)技術(shù)保密范圍和知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的內(nèi)容不得寫入，項(xiàng)目依托單位須認(rèn)真核查。必須寫入摘要中的保密內(nèi)容應(yīng)特殊聲明，并說明理由。有關(guān)聲明和說明以書面形式作為附件隨同紙質(zhì)申請(qǐng)書一并申報(bào)，內(nèi)容保密的摘要因申請(qǐng)人未提交聲明而被公開的責(zé)任自負(fù)。
二、報(bào)告正文：參照以下提綱撰寫，要求內(nèi)容翔實(shí)、清晰，層次分明，標(biāo)題突出。
（一）立項(xiàng)依據(jù)與研究?jī)?nèi)容（不超過8000字）：
1. 項(xiàng)目的立項(xiàng)依據(jù)（研究意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)態(tài)分析，需結(jié)合科學(xué)研究發(fā)展趨勢(shì)來論述科學(xué)意義；或結(jié)合國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中迫切需要解決的關(guān)鍵科技問題來論述其應(yīng)用前景。附主要參考文獻(xiàn)目錄）
2. 項(xiàng)目的研究?jī)?nèi)容、研究目標(biāo),以及擬解決的關(guān)鍵科學(xué)問題。（此部分為重點(diǎn)闡述內(nèi)容）
3. 擬采取的研究方案及可行性分析。（包括有關(guān)方法、技術(shù)路線、實(shí)驗(yàn)手段、關(guān)鍵技術(shù)等說明）
4. 本項(xiàng)目的特色與創(chuàng)新之處。
5. 年度研究計(jì)劃及預(yù)期研究結(jié)果。（包括擬組織的重要學(xué)術(shù)交流活動(dòng)、國際合作與交流計(jì)劃等）
（二）研究基礎(chǔ)與工作條件
1、工作基礎(chǔ)（與本項(xiàng)目相關(guān)的研究工作積累和已取得的研究工作成績(jī)）
2、工作條件（包括已具備的實(shí)驗(yàn)條件，尚缺少的實(shí)驗(yàn)條件和擬
解決的途徑，包括利用國家實(shí)驗(yàn)室、國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和部門重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等研究基地的計(jì)劃與落實(shí)情況）
3、申請(qǐng)人簡(jiǎn)介（包括申請(qǐng)人和項(xiàng)目組主要參與者的學(xué)歷（從大學(xué)本科開始）和研究工作簡(jiǎn)歷，近3年已發(fā)表與本項(xiàng)目有關(guān)的主要論著目錄和獲得學(xué)術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)情況及在本項(xiàng)目中承擔(dān)的任務(wù)。論著目錄要求詳細(xì)列出所有作者、論著題目、期刊名或出版社名、年、卷（期）、起止頁碼等；獎(jiǎng)勵(lì)情況也須詳細(xì)列出全部受獎(jiǎng)人員、獎(jiǎng)勵(lì)名稱等級(jí)、授獎(jiǎng)年等）
1）、個(gè)人簡(jiǎn)介（應(yīng)包含本項(xiàng)目中承擔(dān)的任務(wù)）
2）、大學(xué)開始受教育經(jīng)歷
例：××年－××年，單位，院系所，學(xué)歷/學(xué)位，導(dǎo)師
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3）、研究工作經(jīng)歷
例：××年－××年，單位，院系所，職務(wù)
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4）、科研成果
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4、承擔(dān)科研項(xiàng)目情況（申請(qǐng)人和項(xiàng)目組主要參與者正在承擔(dān)的科研項(xiàng)目情況，包括自然科學(xué)基金的項(xiàng)目，要注明項(xiàng)目的名稱和編號(hào)、經(jīng)費(fèi)來源、起止年月、與本項(xiàng)目的關(guān)系及負(fù)責(zé)的內(nèi)容等）
5、完成自然科學(xué)基金項(xiàng)目情況（對(duì)申請(qǐng)人負(fù)責(zé)的前一個(gè)已結(jié)題科學(xué)基金項(xiàng)目（項(xiàng)目名稱及批準(zhǔn)號(hào)）完成情況、后續(xù)研究進(jìn)展及與本申請(qǐng)項(xiàng)目的關(guān)系加以詳細(xì)說明。另附該已結(jié)題項(xiàng)目研究工作總結(jié)摘要（限500字）和相關(guān)成果的詳細(xì)目錄）
（三）經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)說明購置單項(xiàng)經(jīng)費(fèi)5萬元以上固定資產(chǎn)及設(shè)備等，須逐項(xiàng)說明與項(xiàng)目研究的直接相關(guān)性及必要性。
（四）其他需要說明的問題
第一部分 領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力
為做好____年____理工大學(xué)首屆研究生社會(huì)實(shí)踐工作，我們重點(diǎn)做了以下三方面的工作：
1、提早計(jì)劃，積極動(dòng)員
4月16日，我校研究生院召開了研究生思想政治教育與日常管理專題會(huì)議，研討了研究生社會(huì)實(shí)踐等工作，主管研究生工作的楊偉軍副校長(zhǎng)參加了會(huì)議，指示研究生社會(huì)實(shí)踐工作要切實(shí)發(fā)揮實(shí)踐意義，以專業(yè)優(yōu)勢(shì)服務(wù)社會(huì)發(fā)展。5月18日，我校下發(fā)____年研究生社會(huì)實(shí)踐通知，明確了各學(xué)院由分管培養(yǎng)的副院長(zhǎng)牽頭組織此項(xiàng)工作，并要求社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)必須發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)研究生跨學(xué)院、跨專業(yè)、跨年級(jí)自發(fā)組隊(duì)。
2、立項(xiàng)評(píng)審，逐一點(diǎn)評(píng)
此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，研究生院收到各培養(yǎng)學(xué)院提交的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目申報(bào)書共41項(xiàng)。研究生院成立了以人文社科處處長(zhǎng)楊鑫銓為組長(zhǎng)的6人專家評(píng)審小組，對(duì)申報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)估和審定，主要從專業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮、社會(huì)影響力、項(xiàng)目可行性、實(shí)踐意義等方面逐一進(jìn)行考察，最終評(píng)審出10支社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)予以立項(xiàng)，其中5支校級(jí)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)予以資助，每支團(tuán)隊(duì)資助經(jīng)費(fèi)為5000元。并召開了研究生社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人會(huì)議，逐一反饋專家評(píng)審意見，指導(dǎo)各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)修改實(shí)踐方案，提出實(shí)踐的具體要求，并確認(rèn)已與實(shí)踐企業(yè)聯(lián)系、溝通，能夠順利開展實(shí)踐活動(dòng)。
3、精心安排，全程督導(dǎo)
7月3日，研究生院舉行了研究生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)出征儀式，為研究生社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)授旗。并再次召開研究生社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人會(huì)議，強(qiáng)調(diào)了社會(huì)實(shí)踐期間的組織、安全等問題。此次實(shí)踐活動(dòng)，要求每支團(tuán)隊(duì)，根據(jù)研究生的特點(diǎn)和教育規(guī)律，必須配備專業(yè)教師，全程指導(dǎo)研究生社會(huì)實(shí)踐，學(xué)院輔導(dǎo)員全程隨團(tuán)，負(fù)責(zé)學(xué)生安全。在實(shí)踐團(tuán)隊(duì)奔赴省內(nèi)各地開展活動(dòng)的同時(shí)，研究生院也成立了督導(dǎo)組對(duì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)進(jìn)行走訪，及時(shí)了解研究生社會(huì)實(shí)踐的真實(shí)情況。
第二部分 深入實(shí)踐，砥礪品質(zhì)
1、用真知回饋社會(huì)，以專業(yè)服務(wù)發(fā)展
將專業(yè)知識(shí)用于實(shí)際問題本就是社會(huì)對(duì)研究生培養(yǎng)的關(guān)鍵性要求，在本次社會(huì)實(shí)踐中，還處于學(xué)習(xí)階段的研究生們提前將自己所掌握的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐活動(dòng)中，解決社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中所遇到的實(shí)際問題，并以專業(yè)思維為出發(fā)點(diǎn)，為問題的解決提供不同的思路。同時(shí)也為研究生提供了了解社會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)性，認(rèn)識(shí)國情與回報(bào)社會(huì)的機(jī)會(huì)，有助于大學(xué)生把理論和實(shí)際、學(xué)校與社會(huì)、課內(nèi)與課外有機(jī)地結(jié)合起來。
2、在社會(huì)實(shí)踐中提升科研品格，在志愿服務(wù)中強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為加強(qiáng)和改進(jìn)研究生思想政治教育工作，增強(qiáng)自我服務(wù)、自我管理、自我教育能力。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是利用校外優(yōu)質(zhì)資源，大力推進(jìn)研究生社會(huì)實(shí)踐工作，著力培養(yǎng)研究生的創(chuàng)新精神，增強(qiáng)研究生的社會(huì)責(zé)任感，創(chuàng)造有利于創(chuàng)新性人才成長(zhǎng)和發(fā)展的良好條件。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)可以使研究生在實(shí)踐中接受教育、鍛煉能力、增長(zhǎng)才干，并用所學(xué)知識(shí)參與社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、貢獻(xiàn)社會(huì)，促進(jìn)理論與實(shí)踐的結(jié)合。
3、展研究生風(fēng)采，塑____理工大學(xué)形象
本次社會(huì)實(shí)踐成功立項(xiàng)的課題皆要求開展實(shí)踐人員實(shí)地考察調(diào)研活動(dòng)，平日鉆于實(shí)驗(yàn)室或棲于課堂的研究生們?yōu)榱送瓿缮鐣?huì)實(shí)踐的使命不畏外在條件的艱難險(xiǎn)阻憑借毅力和決心完成了此次社會(huì)實(shí)踐任務(wù)
。我校研究生社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目對(duì)不同方面的社會(huì)問題予以關(guān)注，在深入基層，服務(wù)群眾的同時(shí)，通過不同的媒體渠道進(jìn)行宣傳，呼吁全社會(huì)來關(guān)注這些問題。實(shí)踐團(tuán)隊(duì)還在新浪微博、人人網(wǎng)以及微信等熱門媒體注冊(cè)了活動(dòng)賬號(hào)，雖然已經(jīng)完成預(yù)期的實(shí)踐項(xiàng)目，但對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的影響力及問題是否得到妥善解決仍進(jìn)行后續(xù)的跟蹤報(bào)道。實(shí)踐活動(dòng)得到了新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易新聞、鳳凰網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體，及____晚報(bào)等多家紙質(zhì)媒體上得到宣傳。
第三部分 彰顯特色，成效明顯
1、以立項(xiàng)為抓手，激發(fā)研究生導(dǎo)師和研究生的參與熱情
作為首次開展研究生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我校對(duì)實(shí)踐活動(dòng)采取立項(xiàng)制度，并鼓文秘站:勵(lì)研究生跨學(xué)院、跨專業(yè)、跨年級(jí)自發(fā)組隊(duì)，加強(qiáng)與導(dǎo)師的合作。導(dǎo)師作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者和研究生形成一種合作關(guān)系。研究生在與導(dǎo)師一起共事的時(shí)候，導(dǎo)師面對(duì)問題的沉著、冷靜以及處理問題的方式無時(shí)無刻都潛移默化地影響著研究生。當(dāng)研究生在社會(huì)實(shí)踐中處理其他問題時(shí)，也會(huì)應(yīng)用到導(dǎo)師曾經(jīng)處理問題的方式和思路。其次，加強(qiáng)與導(dǎo)師的互動(dòng)交流。研究生在社會(huì)實(shí)踐中可以將自己遇到的困難和對(duì)將來職業(yè)的困惑向?qū)熣?qǐng)教，導(dǎo)師會(huì)給予及時(shí)的幫助和指導(dǎo)。導(dǎo)師面對(duì)問題時(shí)，其獨(dú)到的見解、豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們的建議對(duì)于研究生能力的提高具有重大的指導(dǎo)意義。
2、以專業(yè)為優(yōu)勢(shì)，突顯研究生社會(huì)實(shí)踐特色
研究生更多的是需要專業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)的實(shí)踐。因此我校此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要求須立足于專業(yè)領(lǐng)域、突顯學(xué)科特色，結(jié)合個(gè)人專業(yè)知識(shí)和研究成果，以科研報(bào)告、技術(shù)開發(fā)和推廣、掛職鍛煉等形式為社會(huì)發(fā)展服務(wù)。各學(xué)院不同專業(yè)、不同年級(jí)的學(xué)生組成，通過活動(dòng)總結(jié)及團(tuán)隊(duì)日志，可以感受到此次活動(dòng)加強(qiáng)了學(xué)生之間的交流，強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提升了團(tuán)隊(duì)凝聚力。
3、以社會(huì)需求為風(fēng)向標(biāo)，解決基層實(shí)際問題
利用社會(huì)資源，緊密結(jié)合社會(huì)需求，更好地適應(yīng)當(dāng)前我國研究生教育結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型要求，避免人才培養(yǎng)的盲目性，加強(qiáng)學(xué)校與地方的合作，提高創(chuàng)新性人才培養(yǎng)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)研究生教育健康良性發(fā)展。在各學(xué)院提交的申報(bào)書中，研究生院選取了與當(dāng)下社會(huì)問題緊密相結(jié)合的項(xiàng)目予以立項(xiàng)，如食品安全、濕地環(huán)境保護(hù)、隨遷子女教育、古村鎮(zhèn)文化保護(hù)等問題。這些都是與民眾生活緊密聯(lián)系的問題，作為新時(shí)代的研究生，關(guān)注社會(huì)基層，能夠更好的實(shí)現(xiàn)研究生教育健康良性發(fā)展。
第四部分 表彰推廣，完善機(jī)制
1、通過公開答辯評(píng)審表彰優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)人
9月底，學(xué)校將邀請(qǐng)專家評(píng)委對(duì)各實(shí)踐團(tuán)提交的書面材料進(jìn)行評(píng)估，二次核定項(xiàng)目等級(jí)。同時(shí)，對(duì)提交項(xiàng)目驗(yàn)收審批表的項(xiàng)目學(xué)校將成立專家評(píng)審組，根據(jù)提交材料及答辯情況評(píng)選出研究生社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)單位及個(gè)人予以表彰，其中，先進(jìn)個(gè)人將獲得“社會(huì)實(shí)踐”單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，獎(jiǎng)金1000元。
2、通過媒體宣傳及報(bào)告宣講推廣社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)成果
為把此項(xiàng)工作完成得更加出色，擴(kuò)大研究生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的影響力，研究生院將在____理工大學(xué)校報(bào)、____理工大學(xué)研究生院網(wǎng)站及“長(zhǎng)理研言”微信公眾平臺(tái)等多種媒介對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
3、通過總結(jié)座談完善社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制
工作了一段時(shí)間是否有什么收獲跟感悟呢?作為一名職場(chǎng)中人，一定要養(yǎng)成寫工作總結(jié)的好習(xí)慣。這次小編給大家整理了畢業(yè)論文指導(dǎo)教師工作總結(jié)范文，供大家閱讀參考，但愿對(duì)你有借鑒作用。
畢業(yè)論文指導(dǎo)教師工作總結(jié)范文120__屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作自20__年10月啟動(dòng)到20__年6月順利完成，取得了一定的成果，同時(shí)也存在一些問題。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善畢設(shè)相關(guān)管理制度和工作環(huán)節(jié)監(jiān)控，現(xiàn)對(duì)20__屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作開展情況總結(jié)如下：
一、基本情況
(一)啟動(dòng)階段
20__年10月25日，教務(wù)處制發(fā)了《關(guān)于20__年畢業(yè)教學(xué)實(shí)踐工作安排的通知》，標(biāo)志著2014屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作正式啟動(dòng)。要求各專業(yè)本學(xué)期內(nèi)完成選題和開題工作，規(guī)定畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))時(shí)間不少于9周。同時(shí)，文件對(duì)畢業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)從前期準(zhǔn)備、過程管理到成績(jī)?cè)u(píng)定都提出了要求。
20__年11月22日前，各二級(jí)學(xué)院將20__屆各專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐教學(xué)工作安排交至教務(wù)處備查。
實(shí)踐教學(xué)科對(duì)2012年7月編印的《本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作指導(dǎo)手冊(cè)》重新進(jìn)行了修訂，并發(fā)到每位指導(dǎo)教師手中。
上述文件的制發(fā)，進(jìn)一步明確了畢設(shè)工作的指導(dǎo)思想和工作方向，規(guī)范了管理環(huán)節(jié)，保證了工作質(zhì)量，為畢設(shè)工作順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
(二)選題、開題階段
各學(xué)院成立了畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并對(duì)選題、擬題和審題、開題、論文寫作指導(dǎo)等工作環(huán)節(jié)提出具體要求。
選題、開題環(huán)節(jié)12個(gè)專業(yè)都能按照規(guī)范要求嚴(yán)格審查，并做到一人一題，來自社會(huì)生產(chǎn)一線的應(yīng)用性選題比例較往年明顯增加。每個(gè)學(xué)生都下達(dá)了任務(wù)書，完成了開題報(bào)告，國際學(xué)院、人文學(xué)院還組織了開題答辯。
(三)前期指導(dǎo)檢查階段
寒假期間，各專業(yè)本科畢業(yè)生在教師指導(dǎo)下按照任務(wù)書要求，收集畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))所需的相關(guān)資料，構(gòu)思整體框架，開始畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的初稿撰寫工作。指導(dǎo)教師按照學(xué)校的要求，采取當(dāng)面指導(dǎo)、電話、網(wǎng)絡(luò)等多種方式，定期和學(xué)生聯(lián)系，指導(dǎo)論文寫作。
(四)中期指導(dǎo)檢查和整改階段
20__年3月21日，教務(wù)處下發(fā)《關(guān)于開展2014年本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作中期檢查的通知》，并于3月24日至3月30日組織開展了中期檢查。
本次檢查的重點(diǎn)是工作進(jìn)度、論文質(zhì)量和教師指導(dǎo)情況。同時(shí)，也是對(duì)學(xué)生前期調(diào)研、論文(設(shè)計(jì))完成過程、進(jìn)度、工作態(tài)度的綜合評(píng)價(jià)。檢查分二級(jí)學(xué)院自查和學(xué)校專家組抽查兩個(gè)階段。自查階段，各分院從20__屆本科畢設(shè)是否做到一人一題，指導(dǎo)教師的資格和指導(dǎo)學(xué)生人數(shù)是否達(dá)到學(xué)校要求，工作進(jìn)度和質(zhì)量是否實(shí)現(xiàn)任務(wù)書目標(biāo)等方面進(jìn)行全面檢查，指導(dǎo)教師要為每為學(xué)生的工作態(tài)度和論文完成質(zhì)量評(píng)價(jià)打分，學(xué)院對(duì)整體工作進(jìn)行總結(jié)。抽查階段，學(xué)校組成文科和工科兩個(gè)專家檢查組，10為專家采取查閱資料、與學(xué)生座談、聽取匯報(bào)和質(zhì)詢等形式，對(duì)分院的畢設(shè)工作給予綜合評(píng)價(jià)。
從檢查結(jié)果看，20__屆12個(gè)本科專業(yè)均能按照學(xué)校的整體安排，嚴(yán)格有序地開展工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全校20__屆本科畢業(yè)生共1328人，1266人按時(shí)完成初稿，延遲完成62人。總體優(yōu)良率為79.5%。中期檢查通過1178人，占學(xué)生總數(shù)的89%。87.9%的學(xué)生態(tài)度認(rèn)真或較認(rèn)真。
7個(gè)工科專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)在實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、工程實(shí)踐和社會(huì)調(diào)查等社會(huì)實(shí)踐中完成比例均大于50%的合格標(biāo)準(zhǔn)，文科、經(jīng)管類專業(yè)中工業(yè)工程、人力資源管理專業(yè)達(dá)標(biāo)，財(cái)務(wù)管理、漢語言文學(xué)和英語專業(yè)整改后能基本達(dá)到要求。
專家組從指導(dǎo)工作、學(xué)生狀況、教學(xué)管理、資料留存等4個(gè)一級(jí)指標(biāo)及9個(gè)二級(jí)指標(biāo)，對(duì)各專業(yè)畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作給出了量化的總體評(píng)價(jià)。同時(shí)，針對(duì)性的指出了各專業(yè)的成績(jī)和存在問題，提出了整改要求。五月下旬，校評(píng)建辦聯(lián)合教務(wù)處、教學(xué)督導(dǎo)團(tuán)及二級(jí)學(xué)院教學(xué)副院長(zhǎng)開展了全校教學(xué)資料“四查”，其中本屆畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))為重點(diǎn)檢查內(nèi)容。學(xué)校教學(xué)副院長(zhǎng)還組織召開會(huì)議，把檢查出的問題當(dāng)面向二級(jí)學(xué)院反饋，并要求限期整改。
(五)論文答辯階段
20__年4月30日，教務(wù)處下發(fā)《關(guān)于2014屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))答辯工作的通知》，本屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))答辯工作于本學(xué)期第十二周至第十三周進(jìn)行。
各院成立由專業(yè)負(fù)責(zé)人、骨干教師組成答辯工作小組，負(fù)責(zé)評(píng)閱學(xué)生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))質(zhì)量，審定學(xué)生答辯資格，統(tǒng)一答辯要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，審核答辯成績(jī)等項(xiàng)工作。
5月19-25日，各學(xué)院集中組織學(xué)生論文答辯。教務(wù)處對(duì)各個(gè)專業(yè)的答辯開展情況逐一進(jìn)行了檢查，并就發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)場(chǎng)提出意見和整改建議。
(六)論文抽檢
為端正學(xué)風(fēng)、規(guī)范學(xué)術(shù)行為，保證畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的原創(chuàng)性，學(xué)校對(duì)本屆學(xué)生提出了明確要求，每位學(xué)生在簽訂任務(wù)書時(shí)都同時(shí)簽署了獨(dú)立完成論文(設(shè)計(jì))的誠信聲明。成稿前，教務(wù)處要求學(xué)生統(tǒng)一利用維普通達(dá)系統(tǒng)對(duì)自己的論文(設(shè)計(jì))進(jìn)行復(fù)寫率檢測(cè)，并根據(jù)比對(duì)結(jié)果進(jìn)行整改，規(guī)定學(xué)生最終提交的論文(設(shè)計(jì))復(fù)寫率不得高于30%，優(yōu)秀論文不得高于20%。
(七)評(píng)優(yōu)選優(yōu)階段
5月8日，教務(wù)處制發(fā)了《西安思源學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))優(yōu)秀指導(dǎo)教師評(píng)選辦法(試行)》，進(jìn)一步明確了優(yōu)秀論文(設(shè)計(jì))和指導(dǎo)教師評(píng)選工作的組織管理、評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及理工類和文史經(jīng)管類優(yōu)秀論文(設(shè)計(jì))的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。
經(jīng)二級(jí)學(xué)院評(píng)選，有88篇論文(設(shè)計(jì))被推薦參評(píng)校級(jí)優(yōu)秀。這些論文經(jīng)教務(wù)處審核，并組織專家進(jìn)行二次評(píng)審，最終2014屆12個(gè)本科專業(yè)共評(píng)選出優(yōu)秀畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))76篇，推選出優(yōu)秀論文指導(dǎo)教師40名。經(jīng)校專家組評(píng)審后，將正式頒發(fā)文件給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
(八)資料歸檔階段
目前，20__年畢設(shè)工作已基本順利完成，為做好畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))各項(xiàng)留存資料的整理歸檔工作，5月24日，教務(wù)處下發(fā)了《關(guān)于20__屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))資料歸檔工作的通知》，并提供專門的檔案袋，要求學(xué)生論文(設(shè)計(jì))資料統(tǒng)一按照10項(xiàng)內(nèi)容和順序歸檔保存。要求二級(jí)學(xué)院按照畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)2個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)收集整理歸檔資料。
二、畢設(shè)工作中發(fā)現(xiàn)和存在的問題
(一)學(xué)生層面
1、學(xué)生知識(shí)面窄，專業(yè)基礎(chǔ)理論欠扎實(shí)，缺乏論文寫作的專門訓(xùn)練，造成論文完全是策劃或材料堆積，缺少實(shí)證研究;
2、由于學(xué)校對(duì)本屆學(xué)生論文的格式提出了統(tǒng)一嚴(yán)格要求，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)檢查，使論文格式規(guī)范化程度整體上大為改觀。
但少數(shù)學(xué)生仍存在格式不規(guī)范，摘要寫作質(zhì)量不高等問題;
3、學(xué)生論文研究課題的獨(dú)創(chuàng)性不夠，有的設(shè)計(jì)性課題過于簡(jiǎn)單，只覆蓋1-2門課程的內(nèi)容，學(xué)生在畢設(shè)中得不到全面的訓(xùn)練和提高，不能起到檢驗(yàn)學(xué)業(yè)水平的作用。
學(xué)生尤其是文史類學(xué)生論文在實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)和社會(huì)調(diào)查中完成的比例有待進(jìn)一步提高。
4、近一半的應(yīng)屆畢業(yè)生由于提前找到了工作，有的已正式上班，沒有足夠的時(shí)間和精力保質(zhì)保量完成畢設(shè)工作。
極個(gè)別學(xué)生對(duì)畢設(shè)工作采取消極的態(tài)度，土木工程、建筑學(xué)、漢語言文學(xué)專業(yè)各有一名學(xué)生因?yàn)闆]有及時(shí)提交論文(設(shè)計(jì))，成績(jī)不及格。
(二)教師層面
1、部分青年教師沒有指導(dǎo)畢設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，個(gè)別教師不能勝任指導(dǎo)過程所有知識(shí)內(nèi)容的要求，需要?jiǎng)e的老師協(xié)助完成。
2、外聘教師大多年事已高，沒有足夠的時(shí)間和精力與學(xué)生交流、討論，指導(dǎo)學(xué)生完成畢設(shè);
部分專業(yè)幾次更換指導(dǎo)教師，由于每個(gè)教師的指導(dǎo)思路和方法不盡相同，造成學(xué)生長(zhǎng)時(shí)間適應(yīng)不了，因而影響了論文的進(jìn)度和質(zhì)量。
(三)二級(jí)學(xué)院層面
1、機(jī)電學(xué)院在畢設(shè)寫作階段對(duì)學(xué)生監(jiān)督檢查不嚴(yán)，嚴(yán)重影響了答辯進(jìn)度。
2、交通運(yùn)輸專業(yè)提供給學(xué)生的選題中，分析類課題占50%多，設(shè)計(jì)類課題不到50%。
學(xué)生論文內(nèi)容敘述性文字多，專業(yè)知識(shí)含量和綜合技能的展示不足。
3、檢查發(fā)現(xiàn)，個(gè)別學(xué)院過程資料不完整，或表格填寫信息不統(tǒng)一，準(zhǔn)確性不高。
(四)學(xué)校層面
1、大四學(xué)生沒有固定的自習(xí)教室，到圖書館作畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))時(shí)間有限，建議學(xué)校能給應(yīng)屆畢業(yè)生提供專門作畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的教室、場(chǎng)所。
2、電信、機(jī)電、能源等學(xué)院都有部分學(xué)生結(jié)合畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，制做出實(shí)物成果，但學(xué)生和二級(jí)學(xué)院都缺少購買零部件的經(jīng)費(fèi)，建議學(xué)校能提供一定的經(jīng)費(fèi)支持。
三、改進(jìn)意見和建議
讓學(xué)生到企業(yè)、工廠進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中完成畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，是教育部合格評(píng)估的一項(xiàng)要求，也是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，分析和解決實(shí)際問題的能力，順利走上工作崗位的橋梁?？偨Y(jié)20__屆本科畢設(shè)工作，經(jīng)過幾年的努力，我們?cè)谶^程管理和論文寫作形式的規(guī)范化方面已日趨完善，指導(dǎo)教師資格和工作量要求也基本達(dá)到，目前，最突出的問題是如何將畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文、設(shè)計(jì)兩個(gè)環(huán)節(jié)緊密結(jié)合起來，使更多的課題來自于企業(yè)生產(chǎn)一線，解決社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活中的問題，使更多的學(xué)生在實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)和社會(huì)調(diào)查中完成自己的畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，真正作到“真刀真槍”、“真題真作”。
畢業(yè)論文指導(dǎo)教師工作總結(jié)范文2好久沒有在這樣深沉的仲夏夜打開封存已久的思緒，記錄一點(diǎn)什么。之前班長(zhǎng)已經(jīng)寫過提前的期末總結(jié)，于是取了一個(gè)題目是提前的期末總結(jié)2，不用費(fèi)腦子。去除雜七雜八的事情，感覺這個(gè)學(xué)期一共干了三件事情，也可以用三個(gè)身份來表達(dá)：畢業(yè)論文指導(dǎo)教師、班主任、任課教師，篇幅有限，今天先寫畢業(yè)論文。
我以前一直認(rèn)為教育的意義是讓人找到自己(如《無聲告白》里面寫的，我們終其一生就是擺脫他人的期待，找到真正的自己)，包括我自己被帶完畢業(yè)論文和我自己帶完第一屆畢業(yè)論文，我覺得教育的意義還有一層是讓人發(fā)現(xiàn)更多的可能性，其實(shí)這個(gè)跟前面那點(diǎn)是有一點(diǎn)交集在里面的。當(dāng)你去嘗試，去發(fā)現(xiàn)更多的可能性的時(shí)候，你才能更好地找到你自己。畢業(yè)論文一共帶了八個(gè)學(xué)生，雖然只有短短幾個(gè)月的接觸，但是每個(gè)人的特點(diǎn)還是特別鮮明的，為了保護(hù)個(gè)人隱私，僅用姓來代表。題外話，我覺得我的效率特別低，寒假的時(shí)候他們的翻譯基本上每篇翻譯批注在300條以上，一個(gè)寒假就改了8篇翻譯，還感覺自己每天都很忙，雖然這個(gè)比我自己翻譯一遍還要慢，但是他們按我的要求改完以后，我覺得很舒服。
江同學(xué)屬于那種全才型的，之前也讓她寫過大學(xué)四年的總結(jié)，一開始是覺得她簽的單位不錯(cuò)，后來才知道她是學(xué)生會(huì)主席，再后來才知道一個(gè)很有名的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一開始的時(shí)候是從她們開始的，作為一個(gè)多年混跡于土木類院校的人，如果女生能做到學(xué)生會(huì)主席一定是個(gè)人能力超強(qiáng)的。我覺得她很能平衡時(shí)間，把各種事情都安排好，畢竟在這樣的實(shí)習(xí)強(qiáng)度下還能夠按進(jìn)度完成畢業(yè)論文，不是一件很容易的事情。但是肯定也是容易累著自己的那種人，如果是第二天要交的東西，我早上收文件的時(shí)候是凌晨三點(diǎn)發(fā)的是很正常的，最后也是特別執(zhí)著地希望能把論到最后，但是人生總是因?yàn)橛心敲匆恍┻z憾才完美的。臨別贈(zèng)言：保護(hù)好肩膀、腰和眼睛，注意鍛煉和休息，世界是你們的，也是我們的，但是最終是精力旺盛而且身體健康的人的。
宋同學(xué)之前也有讓她寫大學(xué)四年的總結(jié)，因?yàn)楫厴I(yè)論文給了一個(gè)我自己也沒有做過的模型，然后她自己搗騰出來了，所以我覺得她一定是屬于那種特別有方法的人，才萌生讓她寫點(diǎn)東西的念頭。她是屬于那種有能力也有脾氣的人，如果我有說得不對(duì)的地方，她會(huì)直接指出來，我覺得正是對(duì)自己所研究的問題有清楚地認(rèn)識(shí)和見解，所以才能很有底氣地指出別人不對(duì)的地方，但是這樣帶有自己思考的學(xué)生，太少，我覺得這才是所謂的個(gè)性。臨別贈(zèng)言：學(xué)習(xí)能力一定是你的財(cái)富，但是以后做事情要事先安排周到，事先告知，個(gè)性和禮貌之間是不矛盾的。
高同學(xué)，是被我逼著把論文改到我覺得滿意的，比較好的可能是態(tài)度，但是存在這個(gè)學(xué)校所有學(xué)生的共性，在思考上的惰性超乎我的想象，每次遇到一個(gè)問題首先想到的不是自己去解決這個(gè)問題，而是來問老師，經(jīng)歷這件事情以后，我發(fā)現(xiàn)老師真正喜歡的學(xué)生不是問問題的學(xué)生，而是會(huì)問問題的學(xué)生，多了一個(gè)字，但是完全是兩個(gè)境界。在我一直“不會(huì)”的情況下，最后高同學(xué)總算是自己把模型和解釋原理全部搞清楚了。所以，我覺得沒有做不到的事情，都是沒到份上的人，當(dāng)你不得不做，沒得選的時(shí)候，不會(huì)的東西其實(shí)都會(huì)了。就像我以前學(xué)了好久都沒學(xué)會(huì)小毛驢，后來有一天來了三個(gè)快遞，家里一個(gè)人都沒有，只有一輛小毛驢，然后就學(xué)會(huì)了。臨別贈(zèng)言：保持良好態(tài)度的同時(shí)戒驕戒躁，提高自己的學(xué)習(xí)能力。
唐同學(xué)，其實(shí)那些不是中規(guī)中矩的學(xué)生多年以后想來應(yīng)該會(huì)是比較有意思的人。上周回家，我嫂子說，“她帶的一個(gè)班有幾個(gè)學(xué)生真的好，別人都在那里吵吵鬧鬧，那幾個(gè)學(xué)生永遠(yuǎn)都是自顧自地學(xué)習(xí)，但是遺憾的是，我能預(yù)感到，他們以后絕對(duì)不會(huì)回來看我的”。他是那種不按常理出牌的人，雖然可能會(huì)給老師惹一堆麻煩，但是內(nèi)心是那種特別澄澈的人。公務(wù)員考試沒考上加遇到了一點(diǎn)小波折，整個(gè)人就直接頹廢了，還好在我醍醐灌頂?shù)亍爱叢涣藰I(yè)”的口頭禪中幡然醒悟。Word用得真的不咋地，我說他的時(shí)候，他說他以后不干這行，用不上，雖然我無力反駁，只能說技多不壓身了。他說他以前初中物理有段時(shí)間考得特別好，因?yàn)樗煽?jī)太差，他媽去花更多的錢找物理老師給他補(bǔ)課，老師都不太情愿，覺得很受打擊，然后奮發(fā)圖強(qiáng)，有一次就考得很好，然后物理老師覺得他天資聰慧，故而刮目相看。我問為什么最后沒有保持，他說遇到了一個(gè)不鼓勵(lì)學(xué)生的老師，他不喜歡。我說，我也沒有鼓勵(lì)你啊，你也很討厭我么。他說，因?yàn)橐姷拇螖?shù)不多，稱不上討厭或者不討厭，那是因?yàn)槟悴女?dāng)老師，還沒有變成老油條，所以你才會(huì)這樣。那種理解瞬間真的有被暖到，但是我個(gè)人觀點(diǎn)覺得鼓勵(lì)式教育有其適用范圍和局限性。臨別贈(zèng)言：善良是你的通行證，但是做事要避免沖動(dòng)、多思考，哥們義氣這種東西，要有個(gè)度，總之要保護(hù)好自己。
盧同學(xué)，其實(shí)就帶畢業(yè)論文來說，我特別喜歡那種有“強(qiáng)迫癥”的人，盧同學(xué)就是屬于這種，因?yàn)榧夹g(shù)路線圖用word都已經(jīng)畫得很完美了，所以完全放棄讓他用Visio出圖的想法，他的圖就是整個(gè)組的模板。“強(qiáng)迫癥”使得他把所有的圖表調(diào)得幾乎完美，恰當(dāng)?shù)刂赋隽私o的模板里面格式不夠美觀的地方。我實(shí)在想不明白，一個(gè)對(duì)自己這么有要求的人為什么還有科目掛了沒過的，我聯(lián)系了一下他跟我講的，我覺得估計(jì)跟宅有關(guān)系，其實(shí)，我覺得在大學(xué)里面，宅在寢室真的不是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)樗f會(huì)在寢室看斗魚直播什么的，以我有限的了解，以及我之前做的班級(jí)成績(jī)分析，希望寢室氛圍不好的同學(xué)遠(yuǎn)離室友，真心，我不是來破壞你們友誼的，但是我希望友誼是帶來精神的成長(zhǎng)，而不只是體重的增長(zhǎng)和眼鏡度數(shù)的增長(zhǎng)。臨別贈(zèng)言：保持自己的完美主義，嚴(yán)格要求自己，reality is true。
沈同學(xué)，也是給了一個(gè)我自己也沒做過的東西，讓他自己去倒騰地，最后倒騰出來得也還不錯(cuò)，就是這個(gè)東西感覺好倒騰一點(diǎn)，學(xué)習(xí)能力還是值得肯定的。印象中，態(tài)度很好，話有點(diǎn)少，所以我能寫下來的東西也有點(diǎn)少，以后還是要跟人多交流一點(diǎn)。臨別贈(zèng)言：保持現(xiàn)有的良好態(tài)度和學(xué)習(xí)能力，人生就跟大學(xué)四年最后畢業(yè)一樣，每個(gè)階段都是有任務(wù)的，要按時(shí)完成各個(gè)階段的任務(wù)。
周同學(xué)，我覺得他是屬于那種有點(diǎn)萌的，每次都會(huì)喝飲料，而且屬于典型地看瓶子和飲料的人，那些飲料瓶都很有意思。我第一次見到他的重修課表的時(shí)候有點(diǎn)嚇人，比大一的課表還滿，課都排到晚上九十節(jié)了，他說他大一的時(shí)候一門課都沒掛科，都是大二開始掛科的。我一直試圖跟大一的講掛科這件事情可能造成的后果，希望他們能理解我這個(gè)老年人的苦口婆心，不要等到撞到南墻的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)為時(shí)已晚。他說他靠打游戲賺零花錢，就跟我們班有學(xué)生打工賺零花錢但是在上課的時(shí)候睡覺，既然賺的零花錢還不夠重修費(fèi)，干嘛不好好學(xué)習(xí)，學(xué)好了還可以有獎(jiǎng)學(xué)金啊，這么簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)道理為什么看不明白。也希望大家遠(yuǎn)離手機(jī)和電腦游戲，畢竟你沒有競(jìng)技的水平。他是屬于那種態(tài)度特別特別特別好，而且如果有什么事情都是會(huì)提前講，沒來也會(huì)提前說明原因以及后面補(bǔ)上的時(shí)間，我覺得能力是可以培養(yǎng)的，但是禮貌是從小培養(yǎng)起來的。臨別贈(zèng)言：兄弟，逆襲啊!爭(zhēng)取在接下來的半年順利畢業(yè)!
史同學(xué)，感覺遇到這種人，每次都能互懟起來，在我把“不能畢業(yè)”作為口頭禪以后，有一天他跟我說，老師，我們要用網(wǎng)絡(luò)用語，你就說我們要涼了，不能畢業(yè)聽著扎心。來問我要桃子，到時(shí)候趕不趕得上純屬緣分。說要給我敬酒，我說下次去中心街的時(shí)候多請(qǐng)我吃幾個(gè)羊蹄就好了。竟然公務(wù)員的筆試過了，出乎我的意料，說明，并不是學(xué)不好，只是有所有學(xué)生的通病，懶的。最后也是在我的百般挑剔中順利地把自己的東西做完寫完了，從一開始的不能看到最后的像那么回事。我覺得真的不是做不到，只是愿不愿意做的問題。有個(gè)經(jīng)常不來上課的學(xué)生說為什么吃得起生活的苦但是吃不起學(xué)習(xí)的苦呢，因?yàn)樯畹目鄷?huì)自己找上門來，但是學(xué)習(xí)的苦不會(huì)，其實(shí)也會(huì)的，比如你快畢業(yè)的時(shí)候，這種難受就會(huì)席卷而來。臨別贈(zèng)言：希望以后的每一天都是熱的，別涼了。
畢業(yè)論文指導(dǎo)教師工作總結(jié)范文320__屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作自20__年10月啟動(dòng)到20__年6月順利完成，取得了必須的成果，同時(shí)也存在一些問題。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善畢設(shè)相關(guān)管理制度和工作環(huán)節(jié)監(jiān)控，現(xiàn)對(duì)20__屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作開展?fàn)顩r總結(jié)如下：
一、基本狀況
(一)啟動(dòng)階段
20__年10月25日，教務(wù)處制發(fā)了《關(guān)于20__年畢業(yè)教學(xué)實(shí)踐工作安排的通知》，標(biāo)志著20__屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作正式啟動(dòng)。要求各專業(yè)本學(xué)期內(nèi)完成選題和開題工作，規(guī)定畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))時(shí)間不少于9周。同時(shí)，文件對(duì)畢業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)從前期準(zhǔn)備、過程管理到成績(jī)?cè)u(píng)定都提出了要求。
20__年11月22日前，各二級(jí)學(xué)院將20__屆各專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐教學(xué)工作安排交至教務(wù)處備查。
實(shí)踐教學(xué)科對(duì)20__年7月編印的《本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作指導(dǎo)手冊(cè)》重新進(jìn)行了修訂，并發(fā)到每位指導(dǎo)教師手中。
上述文件的制發(fā)，進(jìn)一步明確了畢設(shè)工作的指導(dǎo)思想和工作方向，規(guī)范了管理環(huán)節(jié)，保證了工作質(zhì)量，為畢設(shè)工作順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
(二)選題、開題階段
各學(xué)院成立了畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并對(duì)選題、擬題和審題、開題、論文寫作指導(dǎo)等工作環(huán)節(jié)提出具體要求。
選題、開題環(huán)節(jié)__個(gè)專業(yè)都能按照規(guī)范要求嚴(yán)格審查，并做到一人一題，來自社會(huì)生產(chǎn)一線的應(yīng)用性選題比例較往年明顯增加。每個(gè)學(xué)生都下達(dá)了任務(wù)書，完成了開題報(bào)告，國際學(xué)院、人文學(xué)院還組織了開題答辯。
(三)前期指導(dǎo)檢查階段
寒假期間，各專業(yè)本科畢業(yè)生在教師指導(dǎo)下按照任務(wù)書要求，收集畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))所需的相關(guān)資料，構(gòu)思整體框架，開始畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的初稿撰寫工作。指導(dǎo)教師按照學(xué)校的要求，采取當(dāng)面指導(dǎo)、電話、網(wǎng)絡(luò)等多種方式，定期和學(xué)生聯(lián)系，指導(dǎo)論文寫作。
(四)中期指導(dǎo)檢查和整改階段
20__年3月21日，教務(wù)處下發(fā)《關(guān)于開展20__年本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作中期檢查的通知》，并于3月24日至3月30日組織開展了中期檢查。
本次檢查的重點(diǎn)是工作進(jìn)度、論文質(zhì)量和教師指導(dǎo)狀況。同時(shí)，也是對(duì)學(xué)生前期調(diào)研、論文(設(shè)計(jì))完成過程、進(jìn)度、工作態(tài)度的綜合評(píng)價(jià)。檢查分二級(jí)學(xué)院自查和學(xué)校專家組抽查兩個(gè)階段。自查階段，各分院從20__屆本科畢設(shè)是否做到一人一題，指導(dǎo)教師的資格和指導(dǎo)學(xué)生人數(shù)是否到達(dá)學(xué)校要求，工作進(jìn)度和質(zhì)量是否實(shí)現(xiàn)任務(wù)書目標(biāo)等方面進(jìn)行全面檢查，指導(dǎo)教師要為每為學(xué)生的工作態(tài)度和論文完成質(zhì)量評(píng)價(jià)打分，學(xué)院對(duì)整體工作進(jìn)行總結(jié)。抽查階段，學(xué)校組成文科和工科兩個(gè)專家檢查組，10為專家采取查閱資料、與學(xué)生座談、聽取匯報(bào)和質(zhì)詢等形式，對(duì)分院的畢設(shè)工作給予綜合評(píng)價(jià)。
從檢查結(jié)果看，20__屆__個(gè)本科專業(yè)均能按照學(xué)校的整體安排，嚴(yán)格有序地開展工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全校20__屆本科畢業(yè)生共__28人，__66人按時(shí)完成初稿，延遲完成62人?？傮w優(yōu)良率為79。5%。中期檢查透過1178人，占學(xué)生總數(shù)的89%。87。9%的學(xué)生態(tài)度認(rèn)真或較認(rèn)真。
7個(gè)工科專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)在實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、工程實(shí)踐和社會(huì)調(diào)查等社會(huì)實(shí)踐中完成比例均大于50%的合格標(biāo)準(zhǔn)，文科、經(jīng)管類專業(yè)中工業(yè)工程、人力資源管理專業(yè)達(dá)標(biāo)，財(cái)務(wù)管理、漢語言文學(xué)和英語專業(yè)整改后能基本到達(dá)要求。
專家組從指導(dǎo)工作、學(xué)生狀況、教學(xué)管理、資料留存等4個(gè)一級(jí)指標(biāo)及9個(gè)二級(jí)指標(biāo)，對(duì)各專業(yè)畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作給出了量化的總體評(píng)價(jià)。同時(shí)，針對(duì)性的指出了各專業(yè)的成績(jī)和存在問題，提出了整改要求。五月下旬，校評(píng)建辦聯(lián)合教務(wù)處、教學(xué)督導(dǎo)團(tuán)及二級(jí)學(xué)院教學(xué)副院長(zhǎng)開展了全校教學(xué)資料“四查”，其中本屆畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))為重點(diǎn)檢查資料。學(xué)校教學(xué)副院長(zhǎng)還組織召開會(huì)議，把檢查出的問題當(dāng)面向二級(jí)學(xué)院反饋，并要求限期整改。
(五)論文答辯階段
20__年4月30日，教務(wù)處下發(fā)《關(guān)于20__屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))答辯工作的通知》，本屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))答辯工作于本學(xué)期第十二周至第十三周進(jìn)行。
各院成立由專業(yè)負(fù)責(zé)人、骨干教師組成答辯工作小組，負(fù)責(zé)評(píng)閱學(xué)生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))質(zhì)量，審定學(xué)生答辯資格，統(tǒng)一答辯要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，審核答辯成績(jī)等項(xiàng)工作。
5月19—25日，各學(xué)院集中組織學(xué)生論文答辯。教務(wù)處對(duì)各個(gè)專業(yè)的答辯開展?fàn)顩r逐一進(jìn)行了檢查，并就發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)場(chǎng)提出意見和整改推薦。
(六)論文抽檢
為端正學(xué)風(fēng)、規(guī)范學(xué)術(shù)行為，保證畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的原創(chuàng)性，學(xué)校對(duì)本屆學(xué)生提出了明確要求，每位學(xué)生在簽訂任務(wù)書時(shí)都同時(shí)簽署了獨(dú)立完成論文(設(shè)計(jì))的誠信聲明。成稿前，教務(wù)處要求學(xué)生統(tǒng)一利用維普通達(dá)系統(tǒng)對(duì)自己的論文(設(shè)計(jì))進(jìn)行復(fù)寫率檢測(cè)，并根據(jù)比對(duì)結(jié)果進(jìn)行整改，規(guī)定學(xué)生最終提交的論文(設(shè)計(jì))復(fù)寫率不得高于30%，優(yōu)秀論文不得高于20%。
(七)評(píng)優(yōu)選優(yōu)階段
5月8日，教務(wù)處制發(fā)了《西安思源學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))優(yōu)秀指導(dǎo)教師評(píng)選辦法(試行)》，進(jìn)一步明確了優(yōu)秀論文(設(shè)計(jì))和指導(dǎo)教師評(píng)選工作的組織管理、評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及理工類和文史經(jīng)管類優(yōu)秀論文(設(shè)計(jì))的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。
經(jīng)二級(jí)學(xué)院評(píng)選，有88篇論文(設(shè)計(jì))被推薦參評(píng)校級(jí)優(yōu)秀。這些論文經(jīng)教務(wù)處審核，并組織專家進(jìn)行二次評(píng)審，最終20__屆__個(gè)本科專業(yè)共評(píng)選出優(yōu)秀畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))76篇，推選出優(yōu)秀論文指導(dǎo)教師40名。經(jīng)校專家組評(píng)審后，將正式頒發(fā)文件給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
(八)資料歸檔階段
目前，20__年畢設(shè)工作已基本順利完成，為做好畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))各項(xiàng)留存資料的整理歸檔工作，5月24日，教務(wù)處下發(fā)了《關(guān)于20__屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))資料歸檔工作的通知》，并帶給專門的檔案袋，要求學(xué)生論文(設(shè)計(jì))資料統(tǒng)一按照10項(xiàng)資料和順序歸檔保存。要求二級(jí)學(xué)院按照畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)2個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)收集整理歸檔資料。
二、畢設(shè)工作中發(fā)現(xiàn)和存在的問題
(一)學(xué)生層面
1、學(xué)生知識(shí)面窄，專業(yè)基礎(chǔ)理論欠扎實(shí)，缺乏論文寫作的專門訓(xùn)練，造成論文完全是策劃或材料堆積，缺少實(shí)證研究;
2、由于學(xué)校對(duì)本屆學(xué)生論文的格式提出了統(tǒng)一嚴(yán)格要求，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)檢查，使論文格式規(guī)范化程度整體上大為改觀。
但少數(shù)學(xué)生仍存在格式不規(guī)范，摘要寫作質(zhì)量不高等問題;
3、學(xué)生論文研究課題的獨(dú)創(chuàng)性不夠，有的設(shè)計(jì)性課題過于簡(jiǎn)單，只覆蓋1—2門課程的資料，學(xué)生在畢設(shè)中得不到全面的訓(xùn)練和提高，不能起到檢驗(yàn)學(xué)業(yè)水平的作用。
學(xué)生尤其是文史類學(xué)生論文在實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)和社會(huì)調(diào)查中完成的比例有待進(jìn)一步提高。
4、近一半的應(yīng)屆畢業(yè)生由于提前找到了工作，有的已正式上班，沒有足夠的時(shí)間和精力保質(zhì)保量完成畢設(shè)工作。
極個(gè)別學(xué)生對(duì)畢設(shè)工作采取消極的態(tài)度，土木工程、建筑學(xué)、漢語言文學(xué)專業(yè)各有一名學(xué)生因?yàn)闆]有及時(shí)提交論文(設(shè)計(jì))，成績(jī)不及格。
(二)教師層面
1、部分青年教師沒有指導(dǎo)畢設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，個(gè)別教師不能勝任指導(dǎo)過程所有知識(shí)資料的要求，需要?jiǎng)e的老師協(xié)助完成。
2、外聘教師大多年事已高，沒有足夠的時(shí)間和精力與學(xué)生交流、討論，指導(dǎo)學(xué)生完成畢設(shè);
部分專業(yè)幾次更換指導(dǎo)教師，由于每個(gè)教師的指導(dǎo)思路和方法不盡相同，造成學(xué)生長(zhǎng)時(shí)間適應(yīng)不了，因而影響了論文的進(jìn)度和質(zhì)量。
(三)二級(jí)學(xué)院層面
1、機(jī)電學(xué)院在畢設(shè)寫作階段對(duì)學(xué)生監(jiān)督檢查不嚴(yán)，嚴(yán)重影響了答辯進(jìn)度。
2、交通運(yùn)輸專業(yè)帶給給學(xué)生的選題中，分析類課題占50%多，設(shè)計(jì)類課題不到50%。
學(xué)生論文資料敘述性文字多，專業(yè)知識(shí)含量和綜合技能的展示不足。
3、檢查發(fā)現(xiàn)，個(gè)別學(xué)院過程資料不完整，或表格填寫信息不統(tǒng)一，準(zhǔn)確性不高。
(四)學(xué)校層面
1、大四學(xué)生沒有固定的自習(xí)教室，到圖書館作畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))時(shí)間有限，推薦學(xué)校能給應(yīng)屆畢業(yè)生帶給專門作畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的教室、場(chǎng)所。
2、電信、機(jī)電、能源等學(xué)院都有部分學(xué)生結(jié)合畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，制做出實(shí)物成果，但學(xué)生和二級(jí)學(xué)院都缺少購買零部件的經(jīng)費(fèi)，推薦學(xué)校能帶給必須的經(jīng)費(fèi)支持。
三、改善意見和推薦
讓學(xué)生到企業(yè)、工廠進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中完成畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，是教育部合格評(píng)估的一項(xiàng)要求，也是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，分析和解決實(shí)際問題的潛力，順利走上工作崗位的橋梁?？偨Y(jié)20__屆本科畢設(shè)工作，經(jīng)過幾年的努力，我們?cè)谶^程管理和論文寫作形式的規(guī)范化方面已日趨完善，指導(dǎo)教師資格和工作量要求也基本到達(dá)，目前，最突出的問題是如何將畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文、設(shè)計(jì)兩個(gè)環(huán)節(jié)緊密結(jié)合起來，使更多的課題來自于企業(yè)生產(chǎn)一線，解決社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活中的問題，使更多的學(xué)生在實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)和社會(huì)調(diào)查中完成自己的畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，真正作到“真刀真槍”、“真題真作”。
畢業(yè)論文指導(dǎo)教師工作總結(jié)范文420__年7月6日～9日，在教育發(fā)展研究與評(píng)估中心的組織和指導(dǎo)下，評(píng)估專家組對(duì)20__屆高分子材料與工程等20個(gè)本科專業(yè)的畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))進(jìn)行了評(píng)估，其中普查了20個(gè)本科專業(yè)中的20個(gè)班畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，從20個(gè)專業(yè)的畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))中選取__0份進(jìn)行了精評(píng)，并按評(píng)價(jià)表要求在詳細(xì)審閱的基礎(chǔ)上進(jìn)行了評(píng)價(jià)打分，同時(shí)對(duì)20個(gè)本科專業(yè)進(jìn)行了總體評(píng)價(jià)。在評(píng)估組全體專家組成員的辛勤工作與共同努力下，順利完成了評(píng)估的工作?，F(xiàn)將評(píng)估工作組的工作總結(jié)于后，請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審閱指正。
一、基本評(píng)價(jià)
1畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))質(zhì)量方面
(1)選題質(zhì)量：基本做到了一人一題，選題貼合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求，能體現(xiàn)綜合訓(xùn)練基本要求，題目難易度基本適中，題目工作量基本飽滿，選題具有必須的理論好處或?qū)嶋H價(jià)值;
(2)潛力水平：查閱文獻(xiàn)資料潛力一般，綜合運(yùn)用知識(shí)潛力尚可，研究方案基本合理、研究方法實(shí)用，研究手段能滿足要求。但外文應(yīng)用潛力整體較差。
(3)成果質(zhì)量：文題相符性好，成果的具有必須的實(shí)際價(jià)值。但整體寫作水平不高，寫作普遍不夠規(guī)范，論文類篇幅不大。設(shè)計(jì)類篇幅較大，圖紙較豐富。
(4)評(píng)閱與答辯狀況：指導(dǎo)教師評(píng)語、評(píng)閱人評(píng)閱意見、答辯小組評(píng)語齊全，有論文答辯記錄。但各評(píng)語普遍不夠全面，沒有指出缺點(diǎn)或存在非問題。
(5)成績(jī)考核分布：論文(設(shè)計(jì))成績(jī)分布狀況基本合理，優(yōu)秀(90分以上)能控制在__%以下，但個(gè)別專業(yè)優(yōu)良率過高(高達(dá)92%)。
2畢業(yè)論文(論文)管理方面
畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))有關(guān)的材料如選題表、任務(wù)書、開題報(bào)告、答辯記錄、考核表等都比較齊全。但個(gè)別專業(yè)沒有外文資料翻譯。
二、存在問題
1畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)說明書)撰寫方面存在的問題。
論文(設(shè)計(jì))整體寫作水平不高，尤其是首屆畢業(yè)生的專業(yè)。主要表此刻：
(1)論文(設(shè)計(jì))的摘要和結(jié)論不夠明晰，結(jié)論大多羅嗦，不簡(jiǎn)明扼要，未能反映研究(設(shè)計(jì))的結(jié)果，關(guān)鍵詞欠準(zhǔn)確;
(2)英文摘要語法錯(cuò)誤多，語句不通順。有的甚至連英文題目也不準(zhǔn)確;
(3)論文(設(shè)計(jì))的圖、表規(guī)范性較差，有的無表題或圖題，圖表編號(hào)混亂，圖表的引出沒有說明，即沒有做到“有圖見圖，有表見表”的要求。圖與表中所列的項(xiàng)目排列不科學(xué)，表、圖的數(shù)據(jù)引用不科學(xué)，反映的信息不明確。
(4)參考文獻(xiàn)不規(guī)范。文中參考文獻(xiàn)標(biāo)注位置不當(dāng)，有的直接標(biāo)注在章節(jié)的標(biāo)題上，部分論文(設(shè)計(jì))參考文獻(xiàn)標(biāo)注沒有按順序編排，參考文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)不夠規(guī)范，部分論文尤其是綜述性論文的參考文獻(xiàn)數(shù)目偏少。
(5)部分學(xué)生設(shè)計(jì)的圖紙不規(guī)范，連簽名欄目都沒有。
(6)部分論文(設(shè)計(jì))的工作量不夠飽滿，部分論文篇幅略為單薄。
(7)少數(shù)論文(設(shè)計(jì))文題不夠相符，存在文的資料與題目不匹配。
2畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))組織管理方面存在的問題。
(1)指導(dǎo)教師意見、評(píng)閱人意見、小組答辯意見較雷同，甚至有的指導(dǎo)教師與評(píng)閱人盡管人員不同，但書寫字跡及簽名字跡一樣。評(píng)價(jià)不到位，評(píng)價(jià)過高，沒有指出不足之處，或評(píng)語過于簡(jiǎn)單，寥寥數(shù)語。
(2)小組答辯的提問與回答原始記錄較簡(jiǎn)單，有的小組答辯記錄不齊全。大部分專業(yè)沒有看到答辯安排原始記錄表。
(3)進(jìn)度表檢查記錄不詳細(xì)、檢查時(shí)間日期不統(tǒng)一，甚至出現(xiàn)進(jìn)度表中檢查結(jié)果為教師電腦打印處出來的狀況;
(4)論文(設(shè)計(jì))有關(guān)文件(如任務(wù)書)中需要簽名的地方，缺少簽名或簽章，部分文件沒有手工簽名而有電腦直接打印出來。
(5)少數(shù)存在論文(設(shè)計(jì))選題表與任務(wù)書、論文(設(shè)計(jì)說明書)資料不一致的現(xiàn)象。
(6)少數(shù)論文(設(shè)計(jì))文題不夠相符，存在文的資料與題目不匹配。
(7)部分論文指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生論文的指導(dǎo)和檢查不夠細(xì)致和認(rèn)真，對(duì)一些明顯的格式和論文章節(jié)的明顯錯(cuò)誤都沒有發(fā)現(xiàn);
(8)部分考核表的評(píng)語評(píng)價(jià)偏高，如論文(設(shè)計(jì))成績(jī)明明良好或是中等，但在考核評(píng)語中并沒有看到有不足之處;個(gè)別指導(dǎo)教師打分太高(高達(dá)95、96分)。
(9)少數(shù)專業(yè)成績(jī)考核分布不合理，主要是優(yōu)良率過高(個(gè)別專業(yè)優(yōu)良率在90%以上)，中等及以下的比例少，尤其是及格等級(jí)的極少。
(10)外文翻譯字?jǐn)?shù)偏少，大部分外文翻譯漢字字?jǐn)?shù)不到可__00字。
三、推薦
1、進(jìn)一步規(guī)范畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))各個(gè)環(huán)節(jié)的要求，規(guī)范論文(設(shè)計(jì))文件、表格的填寫;
2、推薦學(xué)校加大對(duì)畢業(yè)(論文)設(shè)計(jì)工作的經(jīng)費(fèi)投入。
同時(shí)應(yīng)確保?？顚Ｓ?，相關(guān)經(jīng)費(fèi)能分發(fā)到指導(dǎo)教師手上;
3、推薦各專業(yè)開設(shè)科技論文寫作課程，以提高學(xué)生論文撰寫潛力;
4、加強(qiáng)指導(dǎo)教師的職責(zé)心和敬業(yè)精神的教育，論文(設(shè)計(jì))質(zhì)量的高低，關(guān)鍵在于指導(dǎo)教師的職責(zé)心與敬業(yè)精神。
5、推薦加強(qiáng)論文(設(shè)計(jì))的選題管理，工科專業(yè)論文類題目數(shù)量要限制。
畢業(yè)論文指導(dǎo)教師工作總結(jié)范文5__年3月，我開始了我的畢業(yè)論文工作，時(shí)至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，再到對(duì)思路逐漸的清晰，整個(gè)寫作過程難以用語言來表達(dá)。歷經(jīng)了幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實(shí)的畢業(yè)設(shè)計(jì)最后落下了帷幕。回想這段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬千，在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲。
3月初，在與導(dǎo)師的交流討論中我的題目定了下來，是：8031單片機(jī)控制LED顯示屏設(shè)計(jì)。當(dāng)選題報(bào)告，開題報(bào)告定下來的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)便立刻著手資料的收集工作中，當(dāng)時(shí)應(yīng)對(duì)浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導(dǎo)師，在導(dǎo)師細(xì)心的指導(dǎo)下，最后使我對(duì)自己此刻的工作方向和方法有了掌握。
在搜集資料的過程中，我認(rèn)真準(zhǔn)備了一個(gè)筆記本。我在學(xué)校圖書館，大工圖書館搜集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關(guān)資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數(shù)量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細(xì)整理分類，及時(shí)拿給導(dǎo)師進(jìn)行溝通。
4月初，資料已經(jīng)查找完畢了，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時(shí)和導(dǎo)師聯(lián)系，并和同學(xué)互相交流，請(qǐng)教專業(yè)課老師。在大家的幫忙下，困難一個(gè)一個(gè)解決掉，論文也慢慢成型。
4月底，論文的文字?jǐn)⑹鲆呀?jīng)完成。5月開始進(jìn)行相關(guān)圖形的繪制工作和電路的設(shè)計(jì)工作。為了畫出自己滿意的電路圖，圖表等，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了E_cel的繪圖技術(shù)。在設(shè)計(jì)電路初期，由于沒有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，覺得無從下手，空有很多設(shè)計(jì)思想，卻不明白就應(yīng)選哪個(gè)，經(jīng)過導(dǎo)師的指導(dǎo)，我的設(shè)計(jì)漸漸有了頭緒，透過查閱資料，逐漸確立系統(tǒng)方案。方案中LED顯示屏行、列驅(qū)動(dòng)電路的設(shè)計(jì)是個(gè)比較頭疼的問題，在反復(fù)推敲，比較的過程中，最終定下了行驅(qū)動(dòng)電路采用74LS__4譯碼器，列驅(qū)動(dòng)電路采用74HC595集成電路。
當(dāng)我最后完成了所有打字、繪圖、排版、校對(duì)的任務(wù)后整個(gè)人都很累，但同時(shí)看著電腦熒屏上的畢業(yè)設(shè)計(jì)稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學(xué)習(xí)，再提高的過程。在論文中我充分地運(yùn)用了大學(xué)期間所學(xué)到的知識(shí)。
我不會(huì)忘記這難忘的幾個(gè)月的時(shí)間。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，應(yīng)對(duì)無數(shù)書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時(shí)的激動(dòng)和興奮;親手設(shè)計(jì)電路圖的時(shí)間里，記憶最深的是每一步小小思路實(shí)現(xiàn)時(shí)那幸福的情緒;為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實(shí)則蘊(yùn)藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多單片機(jī)、LED顯示屏的知識(shí)，讓我對(duì)我所學(xué)過的知識(shí)有所鞏固和提高，并且讓我對(duì)當(dāng)今單片機(jī)、LED顯示屏的最新發(fā)展技術(shù)有所了解。在整個(gè)過程中，我學(xué)到了新知識(shí)，增長(zhǎng)了見識(shí)。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實(shí)自己，爭(zhēng)取在所學(xué)領(lǐng)域有所作為。
腳踏實(shí)地，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，實(shí)事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅(jiān)持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設(shè)計(jì)中最大的收益。我想這是一次意志的`磨練，是對(duì)我實(shí)際潛力的一次提升，也會(huì)對(duì)我未來的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫忙。
