發(fā)布時(shí)間：2022-07-08 10:38:06
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的節(jié)后工作安排樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
為了認(rèn)真做好春節(jié)后復(fù)工期間的各項(xiàng)工作，切實(shí)消除質(zhì)量、安全事故隱患，確保復(fù)工的安全有序。根據(jù)“關(guān)于做好春節(jié)后復(fù)工工作的通知”的要求，為了復(fù)工后能順利施工，結(jié)合本公司的實(shí)際情況特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以生產(chǎn)安全目標(biāo)為宗旨，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司“關(guān)于做好春節(jié)后復(fù)工工作的通知”的精神，我公司開(kāi)展春節(jié)后復(fù)工專項(xiàng)安全檢查活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)管理，保障生產(chǎn)的安全施工，徹底排查治理安全事故隱患，解決安全管理存在的問(wèn)題，防范和堅(jiān)決遏制事故的發(fā)生。
二、時(shí)間安排 2017年2月20號(hào)上午
三、專項(xiàng)方案領(lǐng)導(dǎo)組織
為確保春節(jié)后復(fù)工安全檢查專項(xiàng)行動(dòng)的順利推進(jìn)，安全檢查行動(dòng)小組成立了專門(mén)的安全檢查行動(dòng)小組。
組 長(zhǎng)：XXX 副組長(zhǎng)：XXX
組 員：XXX XXX XXX
聯(lián)絡(luò)員：XXX
四、檢查范圍
1、各部門(mén)人員的復(fù)工情況；
2、特種人員持證上崗情況；
3、合同完善情況和責(zé)任落實(shí)情況；
4、復(fù)工期間質(zhì)量、安全培訓(xùn)教育情況和技術(shù)交底開(kāi)展情況；
5、重點(diǎn)部位、重要環(huán)節(jié)以及未能及時(shí)進(jìn)入下一道工序的工藝所采取的技術(shù)措施和安全防范措施等情況；
6、臨時(shí)用電、臨邊防護(hù)、高空作業(yè)、邊通車(chē)邊施工、危化消防等施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理情況；
7、節(jié)后復(fù)工期間的生產(chǎn)質(zhì)量、安全生產(chǎn)隱患排查治理情況；
8、復(fù)工后對(duì)閑置較久的作業(yè)場(chǎng)所設(shè)備設(shè)施的檢查保養(yǎng)維修情況，檢查所有電器設(shè)備、線路、接地是否良好，各氣路、水路是否正常，管道是否有泄漏；
五、活動(dòng)安排
按照公司文件活動(dòng)部署要求，本次專項(xiàng)活動(dòng)分三個(gè)階段實(shí)施，分別為自查自糾、檢查督查和總結(jié)提高。
1、自查自糾階段：根據(jù)春節(jié)節(jié)后復(fù)工安全檢查的要求，在陳東信經(jīng)理的帶領(lǐng)下，按春節(jié)節(jié)后復(fù)工安全檢查的要求，對(duì)各部門(mén)開(kāi)展了全面、深入、細(xì)致的檢查，嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)檢查出的各種重大安全隱患和問(wèn)題列出清單、記入臺(tái)賬，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，做到整改措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案“五到位”，切實(shí)消除安全隱患。
2、檢查督查階段：公司上級(jí)主管部門(mén)對(duì)各部門(mén)的自查整改情況進(jìn)行檢查，對(duì)上一階段的檢查情況進(jìn)行進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺，檢查上一階段整改的效果，及時(shí)督辦出現(xiàn)的新問(wèn)題和隱患。
3、總結(jié)提高階段：繼續(xù)做好節(jié)后復(fù)工檢查，同時(shí)對(duì)上一階段出現(xiàn)的新問(wèn)題和隱患進(jìn)行整改復(fù)查，督促項(xiàng)目消除隱患。各部門(mén)及時(shí)對(duì)本次專項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行全面評(píng)價(jià)和總結(jié)，提煉出好的做法跟經(jīng)驗(yàn)，為下一步健全安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制提供依據(jù)，確保不發(fā)生重大安全責(zé)任事故。
六、工作要求
1. 提高認(rèn)識(shí)，精心組織
要充分認(rèn)識(shí)復(fù)工檢查工作是安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)前提和有力保障，安全檢查行動(dòng)小組要結(jié)合自身生產(chǎn)特點(diǎn)和安全生產(chǎn)狀況，精心組織并制定具體實(shí)施方案，明確工作目標(biāo)，把工作做細(xì)，落實(shí)各級(jí)、各崗安全生產(chǎn)工作職責(zé)，及早規(guī)劃制定安全工作目標(biāo)及有關(guān)工作方案，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理。
2. 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任
要提高對(duì)復(fù)工安全生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，堅(jiān)決克服盲目樂(lè)觀、麻痹松懈的思想，切實(shí)加強(qiáng)節(jié)后復(fù)工安全生產(chǎn)工作。部門(mén)管理人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)到位，認(rèn)真做好生產(chǎn)區(qū)域復(fù)工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：確保安全工作有人負(fù)責(zé)，安全措施落實(shí)到位，安全檢查全面細(xì)致。各部門(mén)的第一責(zé)任人，要充分發(fā)揮積極性、主動(dòng)性，完善規(guī)章制度，制定措施，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到崗、到位。
3. 對(duì)新進(jìn)員工必須進(jìn)行三級(jí)教育，未經(jīng)教育不得上崗。對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查摸底,節(jié)后新進(jìn)員工的年齡及健康狀況，對(duì)患有疾病或年齡偏大，不適合從事本公司職業(yè)的，要及時(shí)調(diào)離工作崗位或勸退。對(duì)節(jié)后工人可能出現(xiàn)的思想松懈、注意力不集中和麻痹心理等，要開(kāi)展有針對(duì)性的安全生產(chǎn)教育和技術(shù)交底，特別是要加強(qiáng)新招收工人和轉(zhuǎn)崗工人的上崗或轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，按規(guī)定確保各部門(mén)員工了解其所施工區(qū)域存在的危險(xiǎn)源，增強(qiáng)從業(yè)人員的自我保護(hù)和防范意識(shí)。安全生產(chǎn)教育必須求真務(wù)實(shí)，注重實(shí)效，并做好相關(guān)教育培訓(xùn)記錄。
國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)假結(jié)束了，新的奮斗要開(kāi)始了，休息好了嗎?玩得開(kāi)心嗎?讓我們精力充沛走進(jìn)下一個(gè)景點(diǎn)，拉響奮斗的汽笛，吹響前進(jìn)的號(hào)角，為明天的幸福努力!
節(jié)日是愉快的插曲，工作是不變的主題。一曲終了，精彩慢慢回味，睡個(gè)好覺(jué)，心曠神怡，保持動(dòng)力將生活繼續(xù)。愿你帶著好心情回到工作里!
長(zhǎng)假八天樂(lè)：祝愿我的朋友，身體健康，樂(lè);幸福無(wú)疆，樂(lè);事業(yè)輝煌，樂(lè);好運(yùn)連綿，樂(lè);永遠(yuǎn)平安，樂(lè);心想事成，樂(lè);生活美滿，樂(lè);愛(ài)情甜蜜，樂(lè)!
《通知書(shū)》：鑒于你在國(guó)慶期間的良好表現(xiàn)，本人很滿意，特發(fā)此通知。收到短信的你將：事業(yè)順心!薪水上漲!外出遇貴!身體健康!吉星高照!心情飛揚(yáng)!
節(jié)前祝你,不眠童心,玩得開(kāi)心;節(jié)中祝你,朋友談心,扔掉煩心;節(jié)后祝你,睡得舒心,工作安心;一顆真心,隨著短信,送到你心,永遠(yuǎn)順心
國(guó)慶休息，親情友情在這七天輕松寫(xiě)意;長(zhǎng)假結(jié)束，工作學(xué)習(xí)又要恢復(fù)原來(lái)節(jié)奏;把休息化作動(dòng)力，讓你的生活更加成功順利!
年年過(guò)節(jié)節(jié)永存，親朋好友跑不煩。涓涓細(xì)流源不盡，有入有出銀再生。短信少了不可以，有人交流才是真，工作很累心不累，有序上班正常在。
節(jié)日激情己退，生活回到原味，繼續(xù)工作疲憊，自己身體寶貴。聚餐不喝太醉，平時(shí)早點(diǎn)入睡，你我友情珍貴，上述提醒免費(fèi)新樂(lè)吧。
節(jié)前,我安排同志們用短信向你表達(dá)祝福,講得很好.下面我再就節(jié)后的工作補(bǔ)充三點(diǎn)意見(jiàn):好身體,常鍛煉!好朋友,常掛念!好運(yùn)氣,常相伴!(鼓掌)
過(guò)節(jié)吃喝很累，頓頓都是美味，生活回到原位，做好上班準(zhǔn)備，工作勿太勞累，自己身體寶貴，平時(shí)多喝開(kāi)水，調(diào)理調(diào)理腸胃，祝節(jié)后的你健健康康，有滋有味
國(guó)慶長(zhǎng)假共8天，祝你事業(yè)“發(fā)”達(dá)，愛(ài)情“發(fā)”達(dá)，人際“發(fā)”達(dá)，處處都“發(fā)”達(dá)，祝愿你心情8錯(cuò)，身體8錯(cuò)，運(yùn)氣8錯(cuò)，事事都8錯(cuò)!
節(jié)過(guò)完了吧
人跑煩了吧
錢(qián)花光了吧
心也疼了吧
短信少了吧
沒(méi)人理了吧
今天還好吧
幸虧還有我
祝節(jié)后仍快樂(lè)
又是一個(gè)充滿活力而又嶄新的一天，曾送出過(guò)無(wú)數(shù)節(jié)日祝福的短信依然留有余香。帶著我的祝福踩著金色的光線快速向你靠近，節(jié)后的日子愿你依然神采飛揚(yáng)
假結(jié)束了吧,游玩膩了吧,錢(qián)花光了吧,心疼痛了吧,祝福少了吧,沒(méi)人理了吧，野不成了吧,老實(shí)上班吧!
七天，把大半年的疲倦，轉(zhuǎn)化為奮斗的源泉;此時(shí)，把七天來(lái)的休息，幻化為生活的積極;節(jié)后上班第一天，愿你大把賺錢(qián)!節(jié)日的煙花已淡去，溫馨的祝福已珍藏心底。將心情放飛在晨曦里，呼吸那芬芳空氣，愿你的生活更美麗，工作更順利!
通宵打牌是有害健康滴，游山玩水是危機(jī)財(cái)政滴，胡吃海喝是精力有限滴，腦滿腸肥是慘不忍睹滴，只有上班才是脫離苦海滴，上班快樂(lè)，祝你節(jié)后依然快樂(lè)!
讓秋風(fēng)吹走往日的疲憊，讓國(guó)慶與休息共同陶醉，愿七天帶走生活的勞累，同自己的奮斗一樣純粹，上班了，愿你精神百倍!
又是一個(gè)充滿活力而又嶄新的一天，曾送出過(guò)無(wú)數(shù)節(jié)日祝福的短信依然留有余香。帶著我的祝福踩著金色的光線快速向你靠近，節(jié)后的日子愿你依然神采飛揚(yáng)!
(第一天)+(上班)=?今天是長(zhǎng)假后第一天上班,愿你解開(kāi)這問(wèn)號(hào),有個(gè)不錯(cuò)的答案!祝重回崗位的你:工作得心!財(cái)運(yùn)合心!愛(ài)情如心!事事順心
朝陽(yáng)照耀著，七天的養(yǎng)精蓄銳，讓金秋的歲月異常明媚;心靈傳遞著，長(zhǎng)假的韜光養(yǎng)晦，讓十月的天空異常和美;祝上班第一天快樂(lè)!
監(jiān)理工作情況匯報(bào)
一、工程進(jìn)度情況
1、3203-1標(biāo)：①做好停工期間安全巡查，確保停工安全：項(xiàng)目部安排節(jié)日期間管理人員安全巡查及工地24小時(shí)值班。
2、3203-2標(biāo)：①做好停工期間安全巡查，確保停工安全：項(xiàng)目部安排節(jié)日期間管理人員安全巡查及工地24小時(shí)值班；②嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求進(jìn)行復(fù)工：項(xiàng)目部目前正在按照上級(jí)文件要求準(zhǔn)備復(fù)工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3、3203-3標(biāo)：①順德水道橋基坑及既有橋監(jiān)控觀測(cè)：正常觀測(cè)，無(wú)異常；②工地安全隱患排查：已組織工地檢查，安全隱患已整改；③節(jié)后復(fù)工相關(guān)資料收集整理：正在進(jìn)行對(duì)相關(guān)人員的培訓(xùn)及資料的收集與整理。
4、3203-4標(biāo): ①節(jié)后復(fù)工相關(guān)資料收集整理：土方隊(duì)伍安全教育及交底完成；降水隊(duì)伍安全教育及交底完成；地連墻隊(duì)伍安全教育及交底完成；主體隊(duì)伍安全教育及交底完成；管理人員已全部到位；現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械大型機(jī)械檢查備案完成。
5、3203-5標(biāo)：①嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求進(jìn)行復(fù)工準(zhǔn)備：項(xiàng)目部目前正在按照上級(jí)文件要求準(zhǔn)備復(fù)工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
二、監(jiān)理工作情況
3203-1標(biāo)：
1、3月4日在參與了施工單位組織的作業(yè)人員安全教育培訓(xùn)；
2、3月5日組織了監(jiān)理人員觀看安全警示教育片學(xué)習(xí)；
3、監(jiān)理內(nèi)業(yè)資料整理，監(jiān)理內(nèi)部培訓(xùn)，交底，考試；
4、對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料（水泥、鋼筋等）進(jìn)行監(jiān)理見(jiàn)證取樣、見(jiàn)證送檢。
3203-2標(biāo)：
1、試塊見(jiàn)證取樣送檢；
2、內(nèi)業(yè)資料整理。
3203-3標(biāo)：
1、做好監(jiān)理內(nèi)部及施工單位節(jié)后復(fù)工的全員安全培訓(xùn)工作、安全交底工作；
2、監(jiān)督施工單位完成全員安全質(zhì)量管理制度、管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)源辨識(shí)等的學(xué)習(xí)宣貫工作；監(jiān)督施工單位完做好現(xiàn)場(chǎng)臨邊防護(hù)、腳手架、作業(yè)平臺(tái)的檢查整改工作；監(jiān)督施工單位做好應(yīng)急預(yù)案、應(yīng)急物資、應(yīng)急隊(duì)伍的完善工作；
3、2018年3月5日，上午，北岸工區(qū)混凝土抗壓試塊送檢4組，下午，橋梁工區(qū)新廣利攪拌站c45混凝土配合比送檢。見(jiàn)證送檢；
4、本周三洪奇舊橋監(jiān)測(cè)無(wú)異常；日常監(jiān)測(cè)無(wú)異常。
3203-4標(biāo)：
1、2018年3月8號(hào)參加順德區(qū)國(guó)土城建和水利局安全生產(chǎn)工作會(huì)議。
2\2018年3月12日召開(kāi)監(jiān)理內(nèi)部?jī)?nèi)部安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)會(huì)議
3\2018年3月14日業(yè)主組織召開(kāi)節(jié)后復(fù)工檢查
4\2018年3月14日參加廣東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳關(guān)于城市軌道交通安全生產(chǎn)提醒會(huì)
三、項(xiàng)目管理評(píng)價(jià)
3203-1標(biāo)：
暫未開(kāi)工。
3203-2標(biāo)：
項(xiàng)目各項(xiàng)管理體系運(yùn)行良好，項(xiàng)目安全、質(zhì)量狀態(tài)可控。
3203-3標(biāo)：
項(xiàng)目各項(xiàng)管理體系運(yùn)行良好，項(xiàng)目安全、質(zhì)量狀態(tài)可控。
3203-4標(biāo)：
本周主要工地全面停工,項(xiàng)目部組織管理人員及工人進(jìn)行安全教育培訓(xùn)和學(xué)習(xí),做好復(fù)工前的準(zhǔn)備工作。
四、下周監(jiān)理工作要求
3203-1標(biāo):
1、加強(qiáng)施工單位完成管理人員及施工工人安全技術(shù)交底，提高所有人員的安全技術(shù)意識(shí)；
2、督促施工單位繼續(xù)完善內(nèi)業(yè)管理工作及施工資料；
3、復(fù)查安全文明施工問(wèn)題整改落實(shí)情況，重點(diǎn)關(guān)注大中型機(jī)電設(shè)備的完好運(yùn)行情況。
3203-2標(biāo):
1、試塊見(jiàn)證取樣送檢；
2、整理內(nèi)業(yè)資料。
3203-3標(biāo)：
1、做好復(fù)工準(zhǔn)備工作，為正式開(kāi)工做準(zhǔn)備。
3203-4標(biāo):
1、完善業(yè)主對(duì)復(fù)工檢查的整改要求,做好復(fù)工前工作報(bào)備。
廣東重工建設(shè)監(jiān)理有限公司
佛山市城市軌道交通三號(hào)線工程土建監(jiān)理3103標(biāo)項(xiàng)目監(jiān)理部
XXXXXXXXX有限公司
：
春節(jié)期間，我公司按照相關(guān)要求放假過(guò)年，節(jié)后我公司將恢復(fù)工程生產(chǎn)，為切實(shí)加強(qiáng)節(jié)后復(fù)工，確保工程進(jìn)度、質(zhì)量及安全工作的要求，我公司在工程開(kāi)工之前對(duì)工程剩余工程做了詳盡的工作計(jì)劃和安排。
安全方面，我公司將進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加大安全投入，嚴(yán)格整改落實(shí)、及時(shí)消除安全隱患，切實(shí)把本項(xiàng)目的安全隱患整治工作落實(shí)到實(shí)處，確保本項(xiàng)目安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定。
進(jìn)度方面,在工程復(fù)工前我公司已對(duì)本項(xiàng)目剩余的工作全部列出清單，對(duì)剩余工作需要的人、機(jī)、料都做了詳細(xì)的計(jì)劃，確保本項(xiàng)目能按照預(yù)期的計(jì)劃完成。
質(zhì)量方面，在工程復(fù)工前我公司已對(duì)本項(xiàng)目剩余的工作的質(zhì)量重點(diǎn)全部列出清單。對(duì)需要著重主要的質(zhì)量控制點(diǎn)，我公司在施工前技術(shù)交底、施工中檢查，施工后檢驗(yàn)測(cè)試，確保項(xiàng)目保質(zhì)保量的完成。
基本具備復(fù)工復(fù)產(chǎn)條件，特懇請(qǐng)貴貴公司，準(zhǔn)予復(fù)工生產(chǎn)。
此
致
XXXXXXXXX有限公司
各工程公司：
春節(jié)將之，為切實(shí)做好假期間施工項(xiàng)目的的安全生產(chǎn)工作、確保年后順利復(fù)工。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:
1、各項(xiàng)目需根據(jù)實(shí)際情況合理安排好假期的值班工作，相關(guān)人員要保持電話暢通、能夠及時(shí)有效的跟進(jìn)處置各類(lèi)突發(fā)事件；
2、停工前、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要帶隊(duì)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查：
① 確保施工機(jī)械設(shè)備處于安全狀態(tài)、臨電箱做斷電處理并上鎖、材料（主材、輔材）及零星工機(jī)具需全部盤(pán)點(diǎn)并做好數(shù)據(jù)記錄；
② 易水材料需做好下墊上蓋并配備滅火器，涂料類(lèi)材料須放置于室內(nèi)并做好防火防寒措施、注意碼放層數(shù)不宜超過(guò)4層，易燃易爆品存放位置要選擇通風(fēng)良好且遠(yuǎn)離火源的位置并做好安全警示及應(yīng)急消防措施；
3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要排查工人返鄉(xiāng)情況。叮囑返鄉(xiāng)人員做好沿途的疫情防護(hù)措施，對(duì)于就地過(guò)年工人的宿舍要進(jìn)行安全檢查并做宿舍安全交底：宿舍禁止存放易燃易爆物品、禁止私拉亂接等違規(guī)用電行為、采用碳爐取暖的要防范一氧化碳中毒。務(wù)必要求大家做好春節(jié)假期的安全防范工作；
4、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要掌握所有工人的花名冊(cè)信息、電話溝通其節(jié)后復(fù)工的意愿、為節(jié)后順利復(fù)工籌備充足的勞動(dòng)力資源；
為進(jìn)一步掌握春節(jié)過(guò)后長(zhǎng)泰卷煙市場(chǎng)情況，保證卷煙銷(xiāo)售工作穩(wěn)步上升，根據(jù)工作安排，福建長(zhǎng)泰煙草公司于3月6日－8日對(duì)長(zhǎng)泰轄區(qū)的卷煙市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)研，以便今后更好地為客戶提供服務(wù)，滿足零售客戶需求。以下是調(diào)研的具體情況：
一、調(diào)查情況
（一）調(diào)查時(shí)間：為期三天：3月6日--8日。
（二）調(diào)查方式：采取抽樣調(diào)查的方式進(jìn)行，通過(guò)客戶經(jīng)理與零售客戶進(jìn)行深入交談、盤(pán)查客戶庫(kù)存量及詢問(wèn)消費(fèi)者等進(jìn)行收集各項(xiàng)信息。
（三）調(diào)查對(duì)象：2月份銷(xiāo)售下降的客戶，共75戶，各片區(qū)15戶，要求含概各星級(jí)客戶。根據(jù)各片區(qū)實(shí)際情況，最終調(diào)查2星客戶2戶，3星20戶，4星37戶，5星16戶。
（四）調(diào)查內(nèi)容：主要有收集近段卷煙市場(chǎng)情況、了解零售客戶的銷(xiāo)售情況和庫(kù)存情況、貨源滿足情況、零售客戶銷(xiāo)量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，穩(wěn)定節(jié)后卷煙銷(xiāo)售。
二、調(diào)查情況分析
經(jīng)過(guò)為期三天對(duì)75戶銷(xiāo)售下降客戶的調(diào)查了解，影響到他們銷(xiāo)量主要是：
（一）從客戶庫(kù)存情況分析：通過(guò)對(duì)三天的市場(chǎng)調(diào)查所到的數(shù)據(jù)及客戶的實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)看，節(jié)后卷煙市場(chǎng)庫(kù)存表現(xiàn)為省產(chǎn)一二類(lèi)卷煙、省外三四類(lèi)卷煙庫(kù)存量較多，部分省外卷煙品牌如紅金龍、紅旗渠等出現(xiàn)滯銷(xiāo)。在75戶走訪調(diào)查過(guò)程中，有53戶客戶仍有不同程度的庫(kù)存，其平均庫(kù)存量高于日常的卷煙庫(kù)存量1－1.5倍，主要庫(kù)存是省產(chǎn)一、二類(lèi)狼及省外三四類(lèi)卷煙如紅金龍、紅旗渠、紅山茶、嬌子等等。
（二）從當(dāng)前卷煙價(jià)格行情分析：受公司貨源投放策略的影響，省外貨源價(jià)格出現(xiàn)下滑，如中華系列的卷煙，由于節(jié)后公司貨源加大投放量，加之禮品煙市場(chǎng)回流，導(dǎo)致該品牌價(jià)格急劇下滑。另外，據(jù)客戶反映省產(chǎn)狼系列除古田狼外大部分品牌，出現(xiàn)倒掛價(jià)，嚴(yán)重影響卷煙價(jià)格以及擾亂卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)秩序。
（三）從亂渠道卷煙情況分析：節(jié)后期間卷煙市場(chǎng)高檔煙市場(chǎng)有所回落，但中低檔煙仍較為活躍，調(diào)查中，在與客戶的交流中了解到轄區(qū)市場(chǎng)有部分亂渠道卷煙流入，且各檔次都有，如省外廣東紅雙喜、專供中華、專供小熊貓、阿詩(shī)瑪；省內(nèi)沉香獅、富健獅、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿詩(shī)瑪鋪貨面較廣，對(duì)同價(jià)位品牌銷(xiāo)售影響較大。
三、調(diào)查結(jié)論
（一）2月份長(zhǎng)泰卷煙銷(xiāo)售情況表
（二）2月份卷煙銷(xiāo)售分析
2月份長(zhǎng)泰卷煙銷(xiāo)售4097.8件，同比增長(zhǎng)2.05%，但離該公司計(jì)劃增長(zhǎng)3.1%還有一定距離。綜合本次調(diào)查分析情況，我們得出影響2月份長(zhǎng)泰卷煙銷(xiāo)售增長(zhǎng)的原因是：
1、社會(huì)庫(kù)存因素。從調(diào)查所得數(shù)據(jù)，當(dāng)前有70.7%的客戶社會(huì)庫(kù)存量超過(guò)周轉(zhuǎn)數(shù)1-1.5倍。據(jù)了解，構(gòu)成卷煙庫(kù)存的主要原因一是擔(dān)心一、二類(lèi)狼貨源供應(yīng)再次限量，從而都增加庫(kù)存；二是客戶缺乏卷煙銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，高估節(jié)日消費(fèi)能力，加上消費(fèi)者對(duì)省外卷煙認(rèn)知度低，省外品牌周轉(zhuǎn)慢，從而導(dǎo)致庫(kù)存量較大。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。據(jù)調(diào)查，受金融危機(jī)的影響，興泰開(kāi)發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，從而使得一些外來(lái)打工者都回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費(fèi)能力和水平都下降。
3、貨源供應(yīng)因素。一是福建省產(chǎn)三、四類(lèi)卷煙無(wú)法滿足市場(chǎng)需求；二是五類(lèi)煙吉慶獅被整合，前門(mén)只投放農(nóng)村市場(chǎng)，富健獅限量供應(yīng)，造成這檔次的主銷(xiāo)品牌無(wú)法滿足消費(fèi)者需求。而所騰出的市場(chǎng)空間，其它同檔次品牌受口味等因素影響一時(shí)無(wú)法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙煙帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終影響到卷煙銷(xiāo)量。
4、客戶訂貨率因素。2月份應(yīng)訂客戶4112戶次，實(shí)訂客戶4004戶次，因庫(kù)存與資金因素，訂貨成功率97.37%。雖然完成省、市公司下達(dá)97%的目標(biāo)，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計(jì)算，108戶次就可以多訂54件，這樣2月份的銷(xiāo)售量就可以達(dá)到4151件，就可以完成增長(zhǎng)3.1%的目標(biāo)。
5、禮品煙回流因素。隨著春節(jié)的遠(yuǎn)去，一些禮品煙開(kāi)始回流市場(chǎng)，從而占領(lǐng)了部分卷煙市場(chǎng)。據(jù)了解，禮品煙以一類(lèi)為主，如中華、軟灰狼。
四、下步卷煙銷(xiāo)售思路
1、強(qiáng)化客戶經(jīng)理拜訪力度，加強(qiáng)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。通過(guò)強(qiáng)化客戶經(jīng)理的拜訪力度，加強(qiáng)對(duì)客戶的銷(xiāo)售指導(dǎo)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際庫(kù)存量、銷(xiāo)售特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)分析結(jié)果，幫助客戶合理安排卷煙訂購(gòu)，對(duì)于脫銷(xiāo)品牌增加訂購(gòu)量，滯留品牌幫助客戶出謀劃策，消化滯銷(xiāo)品牌。
2、加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介。通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，了解到紅金龍是近期省外煙下降幅度最大的品牌，以紅金龍為突破口，引導(dǎo)客戶做好上柜及銷(xiāo)售。
3、做好新品牌的上市宣傳。新品牌 上市無(wú)疑是銷(xiāo)售促進(jìn)的良機(jī)，對(duì)此，以泰山、廬山、小熊貓等新品上市為契機(jī)，以上柜增量為目標(biāo)，加強(qiáng)引導(dǎo)上柜。
4、及時(shí)做好限量調(diào)整。及時(shí)跟蹤客戶的限量情況，對(duì)于限量不能滿足應(yīng)及時(shí)做好調(diào)整，特別要關(guān)注月限量在3件的小戶，節(jié)后星級(jí)提升，緊俏貨源增加，提高了他們的購(gòu)買(mǎi)能力。
5、加強(qiáng)市場(chǎng)清理。加大對(duì)市場(chǎng)的清理力度，減少亂渠道卷煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊，重點(diǎn)清點(diǎn)銷(xiāo)售戶，為卷煙銷(xiāo)售掃清障礙。
2、曾經(jīng)有一毛話費(fèi)，我沒(méi)有珍惜，用它來(lái)發(fā)無(wú)聊短信。當(dāng)十一國(guó)慶到來(lái)，我才后悔莫及，如果上天能再給我一毛話費(fèi)，我會(huì)發(fā)短信對(duì)你說(shuō)四個(gè)字：十一快樂(lè)!
3、國(guó)慶安排：十一，“拾憶”與你相識(shí)的日子;十二，“時(shí)而”想起對(duì)方的好;十三，找回“失散”許久的感情?，F(xiàn)已正式向你發(fā)出邀函，復(fù)函請(qǐng)按回復(fù)鍵。
4、國(guó)慶七天，給身體放個(gè)假，清空煩惱內(nèi)存，刪除浮躁苦悶，保存輕松開(kāi)心，刷新幸福無(wú)垠。祝朋友們國(guó)慶愉快，喜氣盈門(mén)。
5、國(guó)慶過(guò)得好，節(jié)后也很妙。飲食一定調(diào)整好，鍛煉身體不能少。精神煥發(fā)去工作，每天假期般快樂(lè)。永遠(yuǎn)的祝福送給永遠(yuǎn)的朋友!
6、親愛(ài)的上帝，請(qǐng)保佑那些不打電話給我，也不發(fā)短信給我，更沒(méi)有想念我的朋友們，讓他們的手機(jī)掉到廁所里。阿門(mén)!國(guó)慶快樂(lè)啦!
7、國(guó)慶的祝福最“十”在：“十”指相扣心中所愛(ài)，朋友親人“十”意相待，前程似?！笆逼铺扉_(kāi)，永遠(yuǎn)沒(méi)有“十”面伏埋。國(guó)慶快樂(lè)!
8、國(guó)慶節(jié)后，上班快樂(lè)依然報(bào)道，老板看你神采奕奕直叫好，朋友見(jiàn)你精神抖擻開(kāi)口笑，工資收入成倍的往上冒，祝你節(jié)后收心，幸福開(kāi)心
9、國(guó)慶節(jié)到了，我的祝福踏著五彩祥云，帶著吉祥萬(wàn)順，歷經(jīng)幸福輪回，快速向你飛奔，只為祝你快樂(lè)從不停頓，愛(ài)情永遠(yuǎn)甜美，生活永遠(yuǎn)滋潤(rùn)。國(guó)慶快樂(lè)!
10、國(guó)慶期間，除正常休息外，需嚴(yán)格值班制度，要求：1、房產(chǎn)商平抑房?jī)r(jià)2、食品商打掃垃圾3、李剛系列利比亞拓展4、你負(fù)責(zé)收集快樂(lè)。祝節(jié)日愉快。
11、今天是國(guó)家的節(jié)日-國(guó)慶，今天是你的節(jié)日-婚慶，我?guī)е矏偟男那?，真心祝愿你天長(zhǎng)地久，愛(ài)意綿綿，愿你愛(ài)濃比天高比海深，好好珍惜，甜蜜久久。
12、僅僅與你三天不見(jiàn)，可知我把你多么想念，沒(méi)有你在身邊，我對(duì)生活開(kāi)始討厭。我再堅(jiān)持四天，就可把你看見(jiàn)，好了，快來(lái)我身邊!國(guó)慶快樂(lè)，愛(ài)你無(wú)限!
13、國(guó)慶到，心蕩漾;賞，聞桂香;觀蝶舞，看雁翔;好假日，睡眠長(zhǎng);思好友，傳短信;祝福你，未曾忘;誠(chéng)祝愿：薪水漲，身健康;既快樂(lè)，又吉祥。
14、國(guó)慶黃金周，休閑娛樂(lè)多，平時(shí)工作忙，乘機(jī)多放松。旅游出遠(yuǎn)門(mén)，安全要當(dāng)心，交通阻塞多，錢(qián)財(cái)要放好?；顒?dòng)別太多，勞累莫過(guò)頭，祝你國(guó)慶好好玩!
15、國(guó)慶假期結(jié)束了，口袋錢(qián)也花空了，收起心來(lái)工作了，起居也變規(guī)律了，生活回歸忙碌了，夢(mèng)想就在前方了，好友祝福也到了。祝您工作順利，天天開(kāi)心!
16、國(guó)慶節(jié)，我非常榮幸地邀請(qǐng)你參加國(guó)宴，菜品如下：金錢(qián)飯一碗，財(cái)大氣粗。八寶粥一罐，寶氣十足。方便面一桶，處處方便。百事可樂(lè)一聽(tīng)，包你可樂(lè)!
17、感覺(jué)快樂(lè)你就拍拍手，感覺(jué)幸福你就跺跺腳，收到我祝福你就微微笑，祝福我的朋友身體健康，幸福平安，國(guó)慶快樂(lè)!
18、國(guó)慶佳節(jié)，舉國(guó)歡慶，在這喜慶的日子里，遺憾的是朋友不在身邊。只好送去我最真心的祝愿，祝你國(guó)慶快樂(lè)，幸福平安。
“道路千萬(wàn)條，安全第一條，生產(chǎn)再忙，安全不忘”，3月份正值節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)之際，安全生產(chǎn)工作時(shí)刻不能放松。慶云縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議召開(kāi)后，崔口鎮(zhèn)政府迅速安排，周密部署，山東聚源電器有限公司迅速響應(yīng)，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，抓實(shí)抓細(xì)復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)工作，有力有序推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)提速。山東聚源電器有限公司位于慶云縣崔口鎮(zhèn)體育健康裝備產(chǎn)業(yè)園，成立于上世紀(jì)80年代左右，主要經(jīng)營(yíng)電阻器、電抗器等電力器材，2020年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入3700萬(wàn)元。
扣緊安全生產(chǎn)“責(zé)任鏈”。聚源電器成立了由總經(jīng)理周慶元為組長(zhǎng)的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)“一崗雙責(zé)、齊抓共管”工作機(jī)制，實(shí)施精細(xì)的車(chē)間網(wǎng)格化管理機(jī)制，每個(gè)車(chē)間配備專門(mén)的安全生產(chǎn)管理員。加強(qiáng)企業(yè)管理及日常消毒防控措施，確保疫情防控和安全生產(chǎn)兩不誤。嚴(yán)格落實(shí)自查自糾，總經(jīng)理周慶元帶班組織安全生產(chǎn)，安排主要經(jīng)營(yíng)者、安全管理人員、技術(shù)人員參與帶班生產(chǎn)作業(yè)，依法落實(shí)安全自管、隱患自查自糾、責(zé)任自負(fù)的主體責(zé)任，切實(shí)把安全貫穿到生產(chǎn)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)，堅(jiān)決把牢安全關(guān)，確保節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全穩(wěn)定。
織密安全生產(chǎn)“防護(hù)網(wǎng)”。當(dāng)前疫情形勢(shì)依然復(fù)雜，事故隱患與安全風(fēng)險(xiǎn)交織疊加，必須把疫情防控和防范化解重大安全風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合，全面排查各類(lèi)安全風(fēng)險(xiǎn)隱患。聚源電器把隱患當(dāng)作事故來(lái)看待，由安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭，依托鎮(zhèn)安全生產(chǎn)管理辦公室、車(chē)間安全生產(chǎn)管理員及專職消防隊(duì)員對(duì)公司5個(gè)車(chē)間和辦公樓進(jìn)行全覆蓋式安全檢查，化被動(dòng)整改為主動(dòng)整治，共排查隱患10處，已全部整改到位。在人員管控方面，嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)指示，落實(shí)防疫消毒措施，對(duì)于外來(lái)人員查看健康碼和接種證明。深入排查化解可能影響安全穩(wěn)定的各類(lèi)矛盾糾紛，推動(dòng)矛盾化解，切實(shí)把矛盾解決在萌芽狀態(tài)、化解在最底層。