發(fā)布時間：2023-06-15 17:16:39
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的法理分析案例樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1、案例分析法（Case Analysis Method），又稱個案研究法是由哈佛大學(xué)于1880年開發(fā)完成，后被哈佛商學(xué)院用于培養(yǎng)高級經(jīng)理和管理精英的教育實踐，逐漸發(fā)展今天的“案例分析法”。
2、哈佛大學(xué)的“案例分析法”，開始時只是作為一種教育技法用于高級經(jīng)理人及商業(yè)政策的相關(guān)教育實踐中，后來被許多公司借鑒過來成為用于培養(yǎng)公司企業(yè)得力員工的一種重要方法。
3、通過使用這種方法對員工進(jìn)行培訓(xùn)，能明顯地增加員工對公司各項業(yè)務(wù)的了解，培養(yǎng)員工間良好的人際關(guān)系，提高員工解決問題的能力，增加公司的凝聚力。是指結(jié)合文獻(xiàn)資料對單一對象進(jìn)行分析，得出事物一般性、普遍性的規(guī)律的方法。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
我國各高校對學(xué)生進(jìn)行安全管理，相關(guān)政府部門起到監(jiān)督的作用。政府作為行政主體可以采取具體行政行為、事實行政行為和抽象行政行為等相應(yīng)方式對高校實施監(jiān)管權(quán)，以此來保障各高校工作的安全順利開展。而高校則有積極響應(yīng)政府監(jiān)管的義務(wù)。例如，消防部門有權(quán)利對各高校的校園消防安全狀況實行檢查指導(dǎo);高校的行政主體—駐校派出所，有對學(xué)生實行戶籍管理、日常治安管理等權(quán)利;倘若學(xué)生違反高校安全管理規(guī)定或觸犯國家法律時，駐校派出所有對犯錯學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)處罰的權(quán)利。
2．高校學(xué)生安全管理制度建構(gòu)
2．1高校必須構(gòu)建完善的設(shè)備安全和教育安全制度
我國各高校的教學(xué)目的是為了完善學(xué)生的人格發(fā)展和個人發(fā)展。學(xué)生會作為校園內(nèi)的安全管理機(jī)構(gòu)，由它所組織開展的一些諸如趣味活動、體育運動、其他教研類的活動等，都有較為明顯的學(xué)校色彩，倘若學(xué)生在參加這些活動時，造成受傷導(dǎo)致發(fā)生安全事故，就要追究高校相應(yīng)的安全管理責(zé)任和義務(wù);若此類型的安全事故是由學(xué)生來承擔(dān)責(zé)任和后果，對學(xué)生而言則是不公平的，也給高校教育事業(yè)的發(fā)展造成很大的負(fù)面影響;加之發(fā)生事故的情況也各不相同，當(dāng)然也不能片面的一概而論，而要結(jié)合實際的事故。倘若是事故學(xué)生自身責(zé)任，高?？梢宰龀鲎畹偷难a貼;倘若是其他學(xué)生的責(zé)任，那么就可以讓第三者承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。此外，各高校還要隨時、定期對各項課外活動設(shè)施實行安全檢查;在組織、開展活動時，要加強(qiáng)對安全措施的檢查、安全問題的預(yù)防等。倘若舉行大型的校園球類比賽，務(wù)必要有校醫(yī)在比賽現(xiàn)場，以防備學(xué)生受傷能夠得到及時的治療;高校在體育館、游泳館等校內(nèi)公共設(shè)備的開放時間，一定要安排值班人員，防患于未然。
2．2高校必須建立完善的校園保衛(wèi)制度
在我國的各大高校內(nèi)，負(fù)責(zé)學(xué)生安全管理的主要機(jī)構(gòu)就是保衛(wèi)室和學(xué)生處。因此，各高?？梢杂蓪W(xué)生處、保衛(wèi)室組織開展學(xué)生學(xué)習(xí)本校的各項安全規(guī)章制度;要注重對學(xué)生進(jìn)行治安、自然災(zāi)害的相關(guān)教育，比如可以對學(xué)生進(jìn)行火災(zāi)等自然災(zāi)害逃生方法的教育。近幾年來，國內(nèi)國外屢屢發(fā)生校園安全危害事件，這就為各高校的安全發(fā)出了警報，也將各高校存在的不足表現(xiàn)的更為直觀:各高校的園內(nèi)警力明顯不足;駐校派出所的警力編制不符合高校實際的安全需求;高校保衛(wèi)室缺乏相應(yīng)的執(zhí)法權(quán)力，不能及時打擊犯罪行為、犯罪分子，造成了高校的安全隱患。首先，要增強(qiáng)我國各高校的校內(nèi)警力，比如可以在校內(nèi)設(shè)立公安小分隊等。其次，對高校警務(wù)室和保衛(wèi)室的職責(zé)能清楚的進(jìn)行區(qū)分。警務(wù)室享有執(zhí)法權(quán)，對違反校園規(guī)定的行為能采取有效的法律措施進(jìn)行打擊和處罰;保衛(wèi)室負(fù)責(zé)校園的安全教育工作、排除園內(nèi)的安全隱患。
2．3高校必須建構(gòu)完善的校園交通、衛(wèi)生安全制度
我國高校的開放特性，使得公交車輛、外訪車輛日益增加，迫切需要各高校對校園交通制定有效的安全制度。各高校的保衛(wèi)室、警衛(wèi)室要實行聯(lián)合管理，規(guī)范校園內(nèi)的行駛車輛，還要結(jié)合實際情況制定校園交通事故應(yīng)急處理等相應(yīng)規(guī)定。與此同時，各高校在食品、藥品、醫(yī)療等方面要嚴(yán)格遵守國家的相關(guān)規(guī)定，杜絕使用不合格的食品、藥品，學(xué)校和政府部門要嚴(yán)加監(jiān)督，以此保障校園衛(wèi)生安全。
3.結(jié)語
職高 英語教法案例 學(xué)習(xí)興趣
由于種種原因，職高生的英語基礎(chǔ)比普高生要差得多，學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)意志力與普高生相比也有一定距離。面對這樣的學(xué)生，教師教法稍有不當(dāng)，帶來的負(fù)面影響非常大。作為教師必須明白(尤其是職高教師)，教師是人類靈魂的工程師，我們的任務(wù)是艱巨而偉大的；職高生也是社會的有用之才，他們同樣肩負(fù)著興國富民的光榮任務(wù)。因此，我們不能放棄對職高生的英語教育。當(dāng)前，我們處在知識爆炸信息全球化的時代，更應(yīng)讓學(xué)生學(xué)會運用英語。那么，怎樣才能培養(yǎng)他們實際運用英語語言的能力，使語言學(xué)習(xí)的過程成為學(xué)生形成積極的情感態(tài)度，主動思維和大膽實踐，提高跨文化意識和形成自主學(xué)習(xí)能力并為他們今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)呢？下面就以我平時在教學(xué)過程中探索的一些案例來作簡要的分析。
一、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣
新課程強(qiáng)調(diào)對學(xué)生實際運用英語語言能力的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)課程從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、生活經(jīng)驗和認(rèn)知水平出發(fā)，倡導(dǎo)體驗、實踐、參與合作與交流的學(xué)習(xí)方式和任務(wù)型的教學(xué)途徑。我們應(yīng)讓學(xué)生明白學(xué)習(xí)英語的目的在于交流，讓他們有學(xué)習(xí)英語的欲望，樂于參與各種英語實踐活動，盡量對他們多鼓勵，使他們樹立學(xué)好英語的信心，敢于用英語進(jìn)行表達(dá)。有時我們課本的編寫是死文字，但操作起來我們可以使它成為活文字，內(nèi)容不切實際的通過篩選可以讓它們成為合乎實際的東西。
案例一：動作演示法。在教學(xué)一些動詞短語時，為了讓學(xué)生能更快地掌握并運用，我就邊朗讀，邊示范表演相應(yīng)的情景，如在教學(xué)play basketball，fly a kite，have a swim等短語時，讓學(xué)生仔細(xì)聽，用心觀察，待學(xué)生將這組有關(guān)運動詞語的音、形、義相結(jié)合后，再讓學(xué)生運用，通過同學(xué)之間的身體語言互相詢問和猜測對方所表演的意義來運用，讓其大腦皮層處于興奮狀態(tài)，讓其積極地動腦、動口、動手，在聽、說得到充分訓(xùn)練后，要求各組派代表到黑板上寫出動詞詞組，以準(zhǔn)確無誤、個數(shù)多的一組為冠軍。這樣，在有限的時間內(nèi)創(chuàng)設(shè)引起學(xué)生興趣的活動，讓學(xué)生掌握了意義，加深了對所學(xué)知識的理解，興趣盎然地去迎接新知識的來臨。
案例二：學(xué)習(xí)制作賀卡。針對學(xué)生中出現(xiàn)的送禮成風(fēng)的現(xiàn)象，鼓勵學(xué)生親手制作賀卡。禮輕情意重。讓他們用所學(xué)的英語知識來寫賀卡內(nèi)容，表達(dá)他們內(nèi)心的真實情感，相信學(xué)生會很感興趣，并且會努力把英語學(xué)好。同時，還可以讓他們到商店里收集不同內(nèi)容的英語賀卡，帶到課堂上交流，探討并學(xué)習(xí)英語在現(xiàn)實中的運用，發(fā)現(xiàn)身邊的英語，還可以讓他們發(fā)現(xiàn)并找出其中的語言錯誤來激勵他們。
二、強(qiáng)化學(xué)生的自信心
平時，在任務(wù)型教學(xué)活動的實施過程中，教師要當(dāng)好設(shè)計者、示范者、指揮者的同時，還要善于觀察學(xué)生，因為學(xué)生的自信心可以表現(xiàn)為他們對學(xué)習(xí)活動的積極參與，對自己和他人的語言差錯的態(tài)度以及對自己學(xué)習(xí)進(jìn)步的關(guān)注。而教師對學(xué)生自信心的培養(yǎng)，則可以體現(xiàn)在為他們設(shè)計難度適中的學(xué)習(xí)活動中，在設(shè)計活動中有清晰明確的指引步驟和提示，使他們通過努力便可以獲得成功。另外，教師要能夠容忍學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的錯誤，對學(xué)生的英語表達(dá)以表揚和鼓勵為主。給予實質(zhì)性的反饋評價也是幫助學(xué)生樹立自信心的有效途徑。有時，我們還必須通過控制任務(wù)難度來提高學(xué)習(xí)者的自信心。如聽寫單詞時，可分次進(jìn)行，分層進(jìn)行，盡量讓學(xué)習(xí)者獲得成功感，讓他們感到自己行，能學(xué)好外語。比如，在一次公開課上，我就從學(xué)生的實際出發(fā)，對教材內(nèi)容加以處理，刪除難的，適當(dāng)補充些學(xué)生感興趣的、容易一些的內(nèi)容，這樣就培養(yǎng)了學(xué)生的自信心，調(diào)動了他們學(xué)英語的積極性。
案例三：教學(xué)“詢問方向和指示方向的”內(nèi)容時，教師可先創(chuàng)設(shè)情境。如教師說I want to a bookshop，學(xué)生馬上會聯(lián)想到書店，然后教師說出I want to go to a big bookshop，Can you tell me the way？讓學(xué)生討論，將教室內(nèi)的過道想象為街道，指定某位置學(xué)生為某標(biāo)志性建筑物，令其標(biāo)上英語地名，讓學(xué)生根據(jù)簡易地圖做a stranger in Yangcheng 與a policeman的對話，讓學(xué)生身臨其境，學(xué)以致用，成功的體驗將促使他們迅速地掌握英語知識和技能，并獲得自信心。
三、培養(yǎng)學(xué)生的合作精神
如今是信息全球化和國際經(jīng)濟(jì)一體化的時代，學(xué)會與他人合作，已經(jīng)成為全球教育改革的四大支柱之一。在英語教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的合作精神的一個重要途徑是通過設(shè)計和提供大量合作型的語言活動，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感受到與他人合作，分享知識和成功的感受。合作型的學(xué)習(xí)活動是必須有兩人或多人參與的，還有競賽性質(zhì)的團(tuán)隊活動。在英語課堂實踐活動中，教師應(yīng)設(shè)法嘗試多種合作型學(xué)習(xí)活動。
案例四：在講Unit2的speaking部分時，教師可就學(xué)生英語情況的不同進(jìn)行編組，從學(xué)生熟悉的句子入手，延伸到英語中的問候語和介紹第三者，讓小組中的每個成員都要進(jìn)行角色表演，只要有一個人開不了口，該組得分就少來培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會合作，學(xué)會幫助他人，使團(tuán)體積極向上。使學(xué)生在理解語言意義的前提下從事學(xué)習(xí)活動，并通過語言學(xué)習(xí)活動來學(xué)習(xí)其他學(xué)科的有關(guān)知識。
四、培養(yǎng)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)策略
在這些信息中既包括了企業(yè)在管理、生產(chǎn)等方面所走的彎路，也記錄了各種各樣的成功經(jīng)驗。一切活動和企業(yè)創(chuàng)造與發(fā)展的全過程都反映在企業(yè)檔案上。因此，決策者可以依據(jù)檔案了解企業(yè)的歷史和現(xiàn)狀，掌握企業(yè)包括人力、財物、生產(chǎn)、供銷等各種基礎(chǔ)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，站在一個更高的位置上展望未來，做出更加科學(xué)和實際的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓自身企業(yè)在競爭中立于不敗之地。
二、檔案為企業(yè)解決糾紛提供有力支持
在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，企業(yè)的發(fā)展更加趨于多元化的合作經(jīng)營，管理人員、組織機(jī)構(gòu)、管理制度、經(jīng)營范圍區(qū)域都在時刻發(fā)生著變化，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中難免因為意見不同、年代久遠(yuǎn)等發(fā)生這樣或那樣的糾紛，此時如何保護(hù)自身的合法權(quán)益不受侵害就顯得極為重要。而檔案作為財務(wù)單證、合同、影像等各種原始資料的集合，具有一定的法律效力，可以在法律解決糾紛方面提供有效證據(jù)?？梢?，檔案能夠減少企業(yè)損失、維護(hù)企業(yè)形象、確保企業(yè)合法權(quán)益不受非法侵犯，成為企業(yè)生存發(fā)展的法律保護(hù)盾。
三、檔案可以增強(qiáng)企業(yè)誠信建設(shè)
誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，是全體員工在長期的生產(chǎn)經(jīng)營過程中都應(yīng)遵守的基本思想信念和行為準(zhǔn)則，更是企業(yè)生存、競爭、發(fā)展的靈魂。檔案，是企業(yè)發(fā)展的信譽支撐，它作為一種無形資產(chǎn)，記錄了企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展的各種信用記錄，是企業(yè)信用狀況的積累。企業(yè)管理的好，講誠信、信用好，就會得到廣大消費者與合作者的認(rèn)可，經(jīng)營狀況就好，經(jīng)濟(jì)效益就好。企業(yè)講誠信、效益好，員工就有榮譽感、就有干勁，企業(yè)就容易管理。由此可見，企業(yè)信用度高就能形成企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。另外，加強(qiáng)企業(yè)信用檔案建設(shè)，既可以提升企業(yè)的形象和知名度，也有利于規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。因此，檔案和企業(yè)信譽密切相關(guān)，已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的無形推手。
四、檔案可以規(guī)范企業(yè)信息管理
隨著科技發(fā)展，信息的產(chǎn)生、傳播、保存都較以前有了翻天覆地的發(fā)展。信息的來源、傳播途徑、保存方法更加多元化、多樣化。信息的傳播速度更加迅速，對社會的影響也在不斷增強(qiáng)。企業(yè)在經(jīng)營中所產(chǎn)生的信息既有公開的一般資料，也有重要商業(yè)機(jī)密的信息資料，有些信息的價值對企業(yè)的經(jīng)營管理及未來起著決定作用。如果管理混亂就容易發(fā)生失泄密問題，給企業(yè)帶來不應(yīng)有的損失甚至毀滅性的打擊。而如果信息經(jīng)過檔案人員整理就會形成檔案，就有了密級及查閱和公開的年限、范圍等性質(zhì)。只要企業(yè)加強(qiáng)檔案管理與利用就會避免發(fā)生企業(yè)機(jī)密泄露的事件發(fā)生，企業(yè)的檔案信息也將得到很好的利用。
五、檔案能夠推動企業(yè)文化建設(shè)
企業(yè)文化是企業(yè)價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等各種因素的集合體，是一種歷史積淀，是企業(yè)的無價資產(chǎn)。優(yōu)秀的企業(yè)文化能激發(fā)員工的使命感、增強(qiáng)員工的榮譽感與自豪感。檔案作為記錄企業(yè)發(fā)展的信息載體本身就具有很強(qiáng)文化特征，為企業(yè)文化的建設(shè)提供了大量文獻(xiàn)資料，是企業(yè)文化建設(shè)的基礎(chǔ)。檔案作為企業(yè)文化的服務(wù)者可以發(fā)揮很重要的作用，如體現(xiàn)企業(yè)榮譽、財力等各方面的資料都能成為教育和影響員工的優(yōu)秀素材。企業(yè)檔案實際本身就與企業(yè)文化相輔相成，互不分離，對企業(yè)文化的發(fā)展起著不可替代的作用。
六、結(jié)語
案例分析：
一、目標(biāo)堅定
該醫(yī)院 “經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣”，市場潛力大， 堅定成為我的目標(biāo)開發(fā)對象?！鞍肽甓啻伟菰L溝通”的堅持，開發(fā)前期客情工作奠定了良好的基礎(chǔ)；“婦科主任權(quán)威高望”等各信息的收集為以后核心環(huán)節(jié)公關(guān)提供了心理準(zhǔn)備。客戶基本信息的收集是我們開發(fā)前期必備工作。“兩年無婦科新產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)院”， 難度系數(shù)大，，堅信堡壘再堅固也能攻克。機(jī)會如同白駒過隙，稍縱即失，機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人。堅定目標(biāo)抓住機(jī)會就能到達(dá)勝利終點！
二、訪技巧
“第一次拜訪時間兩分鐘”不能說不成功，是因為前期對客戶的了解， 在客戶情緒欠佳的環(huán)境下采取的應(yīng)對溝通策略， 所以“趕緊告辭撤退等待下次機(jī)會”。第一次拜訪讓客戶對我本人有感性認(rèn)識，對產(chǎn)品，企業(yè)有了第一次接觸和了解，奠定了第二次拜訪基礎(chǔ)。 “第二次拜訪準(zhǔn)備充分”，從儀表，儀容，心態(tài)，資料，異議處理策略等都做好了充分準(zhǔn)備。 “從她面部表情看來心情不錯”， “緊跟著進(jìn)入辦公室關(guān)上門”。 內(nèi)外環(huán)境具備溝通條件， 抓住機(jī)會開始第二次溝通交流?？蛻舭菰L溝通環(huán)境極大的影響我們溝通效率，是達(dá)成目標(biāo)受影響的第一個重要影響因素。這個環(huán)境包括內(nèi)外兩方面：內(nèi)即雙方的情緒心態(tài)；外即安全隱私溝通物理環(huán)境。熟練的拜訪技巧需要在實踐中摸索和總結(jié)，是銷售職業(yè)中最基本的技能。
三、關(guān)注細(xì)節(jié)
在進(jìn)入辦公室后，“主任的電話響了”， 正常的溝通被電話打斷，借助這個機(jī)會心理調(diào)整，發(fā)現(xiàn)需求，尋找共同話題。在主任電話過程中，敏感的字眼“……5米……手竿……魚簍……” 刺激的聽覺中樞后，立即被整理歸納為需求。人類收集外界信息主要要依靠視覺和聽覺，外界信息(需求)通過五官刺激人的大腦，當(dāng)注意力分散的時候人腦往往忽略處理這些信息(消極態(tài)度)；當(dāng)注意力集中的時候，人腦對信息馬上處理(積極態(tài)度)并賦予行為(成功)。 銷售人員用職業(yè)的態(tài)度對待身邊的每個事物，關(guān)注事物的每個細(xì)節(jié)，引導(dǎo)為需求，是一種職業(yè)行為。 行為決定于態(tài)度，態(tài)度在于責(zé)任，責(zé)任重于能力! 細(xì)節(jié)決定成敗，關(guān)注細(xì)節(jié)，培養(yǎng)好的職業(yè)行為是對自我對企業(yè)負(fù)責(zé)的表現(xiàn)！
四、發(fā)現(xiàn)需求
當(dāng)敏感的字眼總理歸納為需求后，溝通從釣魚娛樂開始。交談中得知主任的丈夫退休后一直在家，為了豐富丈夫的業(yè)余活動，主任準(zhǔn)備給丈夫配備一套漁具。我從小在洞庭湖邊長大，主任家鄉(xiāng)在白洋淀，溝通中找到了江湖文化交叉點。話題也不斷的在衍生，，娛樂，家庭，生活…… 溝通是情緒的傳達(dá)和信息的表達(dá)，把自我良好的情緒傳達(dá)給客戶，讓客戶需求在和諧的交談中自然流露，這才是成功的溝通對話。當(dāng)然發(fā)現(xiàn)需求不一定要溝通對話，比如良好服務(wù)的餐飲服務(wù)機(jī)構(gòu)， 顧客的需求一般不需要告之，waiter一般主動完成。因為他在你身后眼睛和耳朵時刻關(guān)注著客戶的一舉一動。餐飲消費不僅僅在于滿足于消化器官，越來越在于滿足顧客的精神服務(wù)消費。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展和客戶層次來看，我們的客情服務(wù)也貫穿與物質(zhì)和精神消費領(lǐng)域； 從馬斯洛需求層次來看，我們的服務(wù)越來越傾向頂層，發(fā)現(xiàn)并滿足客戶被尊重的需求(情感)和我自我實現(xiàn)(學(xué)術(shù))的需求。
五、滿足需求
“下午當(dāng)及返回市區(qū)尋找漁具商店，為主任挑選了一套價格中等相對精美的漁具?！卑l(fā)現(xiàn)需求，要立即賦予行動。 第一，需求是有時限性的，不同時間階段客戶有不同層次的需求。 “第三次見面，時間第二天中午12點下班時間” ，跟進(jìn)及時滿足了客戶的需要。如果時間跨越長，客戶特定的需求已經(jīng)被競爭對手滿足或者放棄，就失去了意義和價值! 第二，客戶需求有層次，我們滿足的條件受個人能力權(quán)限和企業(yè)的限制，不能滿目滿足或者答應(yīng)，要考慮到投入和產(chǎn)出效能比。 第三，受傳統(tǒng)文化的影響，客戶表達(dá)需求比較含蓄，或者閱歷的限制，對需求失真判斷，直接影響工作開展的開展達(dá)成。
?從理論研究的角度看，王長沛教授的這些工作應(yīng)當(dāng)說有著更為重要的意義．因為，這正是
?當(dāng)然，這方面的工作又只是剛剛開始，要真正搞好“案例分析”，應(yīng)當(dāng)說還有很多工作要做．以下就從這樣的角度，特別是圍繞如何通過案例分析促進(jìn)實際的教學(xué)工作提出一些初步的意見．
?第一，“案例分析”當(dāng)然以案例的收集作為實際出發(fā)點．但是，除去“以生動活潑的形式呈現(xiàn)學(xué)生做數(shù)學(xué)的真實過程”以外，筆者以為，我們又應(yīng)在案例的分析上花更大的力氣．因為，如果忽視了后一環(huán)節(jié)，那么，即使人們可以由所制作的錄像獲得一定的啟示，諸如“難道我們的學(xué)生具有如此巨大的潛能？”“難道我們的學(xué)生連這些簡單的數(shù)學(xué)都不懂？”等等；但這主要地仍只是一種即時的、素樸的反應(yīng)，更是與教師的實際教學(xué)活動相分離的．從而，即使我們積累起了眾多的案例，但最終卻很可能獲得這樣的結(jié)果：現(xiàn)場的演示引起了強(qiáng)烈的反映，人們紛紛做出各種各樣的評論，但是，由于缺乏必要的引導(dǎo)與深化，這些反映就始終是分散和零亂的，這樣，對相當(dāng)一部分人來說，最后就很可能沒有從中得到任何真正的啟示或教益，另外一些人在當(dāng)時可能領(lǐng)悟到了某些東西，但由于未能得到及時的強(qiáng)化，更由于所說的案例又“聚集在學(xué)生做數(shù)學(xué)上”，因此，這些認(rèn)識也就往往不能在頭腦中真正得到確立，更未能對改進(jìn)實際教學(xué)產(chǎn)生持久、穩(wěn)定的積極效果．
?作為一個反例，筆者在此并愿提及以下的事實：在對美國進(jìn)行學(xué)術(shù)訪問期間，我曾參加過一個數(shù)學(xué)教育博士研究生的論文答辯會．當(dāng)被問及其所做的工作時，這位研究生展示了她所制作的近百盤（關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)活動的）錄像帶，并說：“這就是我的工作．”這些錄像帶的制作當(dāng)然不是一件很容易的工作，但是，人們還是要問：“所有這些錄像帶又究竟說明了什么呢？”顯然，如果我們不能對后者做出明確的說明，那么，單純的數(shù)量積累就是毫無意義的！
?綜上所述，相對于案例的收集而言，我們就應(yīng)更加注意對于案例的深入分析，特別是，就案例在教師培養(yǎng)活動中的應(yīng)用而言，我們不能消極地期待教師會由觀看錄像等而在教學(xué)觀念上發(fā)生迅速的轉(zhuǎn)變，而應(yīng)發(fā)揮積極的引導(dǎo)作用，以使之由一種自發(fā)的行為轉(zhuǎn)變成為自覺的行為．
?第二，從根本上說，我們之所以要深入地去了解學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動中真實的思維活動，無疑是為了更好地去進(jìn)行教學(xué)．也正因為此，筆者以為，我們關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)活動的案例分析，主要地也就應(yīng)當(dāng)集中于如下的問題：這對于我們改進(jìn)教學(xué)有什么啟示？
?為了清楚地說明問題，可以聯(lián)系王長沛教授在上海所演示的以下案例進(jìn)行分析．
?三個小學(xué)生被要求解決如下的問題（憑記憶復(fù)述，因此不很準(zhǔn)確）：
?一個抽屜中放有80個紅色的小球，70個白色的小球，60個黑色的小球，50個蘭色的小球．小球的外形完全相同．一個小孩在看不見的情況下從抽屜中隨意取出一些小球，問他至少要從中取出多少個才能保證其中一定有10對顏色相同的小球．
?盡管這一問題有一定的難度，但是，這三個學(xué)生通過積極探索，包括相互合作，最終成功地解決了這一問題．從而，這就清楚地表明了學(xué)生中的確存在有巨大的潛能．
?但是，從教學(xué)的角度看，我們在此又可引出什么樣的結(jié)論呢？特別是，在充分承認(rèn)學(xué)生具有創(chuàng)造性才能的同時，教師在此又應(yīng)發(fā)揮什么樣的作用呢？
?具體地說，筆者以為，在上述的解題過程中教師應(yīng)當(dāng)發(fā)揮積極的啟發(fā)或引導(dǎo)作用，包括在學(xué)生遇到困難時通過給予適當(dāng)?shù)膯⑹疽詭椭鷮W(xué)生克服困難，以及在學(xué)生成功地解決了問題以后幫助學(xué)生做出必要的總結(jié)，從而使之從不自覺的行為上升為自覺的行為，特別是在思維方法上更能有所收獲．
?例如，上述問題的求解事實上包括了兩個關(guān)鍵點：一是以5作為考慮的基本單位，二是應(yīng)當(dāng)考慮每次配對后的余數(shù)——只需要把這兩者很好地結(jié)合起來，我們就可成功地解決上述問題．
?由錄像可以看出，這三個學(xué)生事實上就是依據(jù)這樣的方法解決問題的．但是，在此要強(qiáng)調(diào)的是，盡管學(xué)生通過主動探索成功地解決了這一問題，但這并不意味著他們對其中的關(guān)鍵點已經(jīng)有了清楚的認(rèn)識，因此，這就應(yīng)當(dāng)被看成教師的一項重要工作，即是在所說的情況下應(yīng)當(dāng)幫助學(xué)生對解題過程做出認(rèn)真的總結(jié)，以清楚地認(rèn)識其中的關(guān)鍵點，從而也就可能在新的不同場合加以推廣應(yīng)用．
?當(dāng)然，后者并非是指教師在此應(yīng)當(dāng)直接去點明所說的關(guān)鍵點；與此相反，筆者以為，更為恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ?，教師可以對原來的問題做出適當(dāng)?shù)淖冃?，借以啟發(fā)學(xué)生建立起自覺的認(rèn)識．例如，如果我們將問題變化為抽屜中放有五種或六種（而不是四種）顏色的小球，就可幫助學(xué)生清楚地認(rèn)識第一個關(guān)鍵點，也即實現(xiàn)由不自覺行為的重要轉(zhuǎn)變．
?另外，與所演示的情況不同，如果教師所遇到的是這樣的情況：盡管學(xué)生進(jìn)行了積極的探索，但卻始終未能解決問題．這時教師可提出這樣的問題：我們能否首先解決較為容易的問題？即如至少要從中取出多少個才能保證其中一定有一對（而不是十對）顏色相同的小球？又至少要從中取出多少個才能保證其中一定有二對顏色相同的小球？事實上，在所演示的錄像中，那三個學(xué)生也正是通過特殊化而發(fā)現(xiàn)了上述的兩個關(guān)鍵點．從而，這也就清楚地表明了這樣一點，無論在哪種情況下，在問題最終得到解決以后，我們又應(yīng)幫助學(xué)生在思維方法上做出總結(jié)，即如加深對于“特殊化”這一方法的認(rèn)識．
?值得提及的是，王長沛教授在會上并曾提到以下的事實，即他的合作者曾要求高中學(xué)生求解同一個問題，而所得到的結(jié)果則是“完全出乎預(yù)料的”，即高中學(xué)生的實際表現(xiàn)并不明顯優(yōu)于小學(xué)生．在筆者看來，這事實上也就清楚地表明了思維方法的重要性，這就是說，如果我們忽視了這樣一點，那么，即使他們曾經(jīng)成功地解決了成千上萬個問題，但其解決問題的能力卻并沒有得到很大的提高．
?第三，筆者以為，以上的分析事實上也為我們深入地開展數(shù)學(xué)教育研究提供了重要的思路，這就是說，與所提及的“純自然狀態(tài)”下的學(xué)習(xí)情況的真實記錄相對照，我們也可以教師指導(dǎo)下的學(xué)習(xí)作案例，并通過兩者的比較分析引出進(jìn)一步的結(jié)論．
?例如，對于以上所說的兩個建議，即在學(xué)生成功地解決了問題的情況下，教師可以通過問題的適當(dāng)變形啟發(fā)學(xué)生對其中的關(guān)鍵點與相應(yīng)的思維方法建立自覺的認(rèn)識，以及在學(xué)生遇到困難時通過方法論的啟示以幫助學(xué)生掌握解題的關(guān)鍵，我們都可作為案例進(jìn)行仔細(xì)的研究．另外，我們還可通過比較研究對不同的教學(xué)方法及其后果做出深入的分析．即如什么是教師進(jìn)行干預(yù)的適當(dāng)時刻和方式？這種干預(yù)又有什么樣的實際效果，包括短期效果和長期效果？
從蒙牛與摩根士丹利的雙贏、太子奶慘敗逐漸進(jìn)入公眾的視野，到2012年轟動一時的海富投資對賭第一案，經(jīng)過三審法院歷經(jīng)三年引發(fā)理論界與實務(wù)屆大討論，伴隨國家大力發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)謀求經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、IPO開閘、新三板市場井噴，2014年來，對賭協(xié)議越來越多的運用到資本市場與投資領(lǐng)域，為適應(yīng)行政部門的監(jiān)管，對賭協(xié)議的變形設(shè)計越來越多，隨之而來因?qū)€協(xié)議履行而起的糾紛也越來越多。實務(wù)中，有的變形設(shè)計獲得了行政管理部門的認(rèn)可，但由于我國目前對對賭協(xié)議尚沒有明確的法律規(guī)定，糾紛處理思路尚不統(tǒng)一，因此，對近年來由對賭協(xié)議引發(fā)的典型案例進(jìn)行梳理，總結(jié)目前法院系統(tǒng)對于對賭協(xié)議糾紛審理的思路與邊界，具有實踐意義。
關(guān)鍵詞:
對賭協(xié)議;實證研究;效力
對賭協(xié)議即估值調(diào)整機(jī)制，是私募股權(quán)投資領(lǐng)域常用的工具之一，是投資方與融資方之間因為投資而訂立的協(xié)議，是法律工作者創(chuàng)造性制度安排，通過設(shè)計一系列觸發(fā)條件及調(diào)整機(jī)制，調(diào)節(jié)先期投資時投融資雙方對于目標(biāo)公司估值的偏差。從蒙牛與摩根士丹利的雙贏、太子奶慘敗逐漸進(jìn)入公眾的視野①，經(jīng)過十余年的發(fā)展，市場活躍程度不斷提高、投資者與融資者理性程度與專業(yè)程度也不斷提高，這種融資方式在國內(nèi)逐步走向完善，觸發(fā)條件涉及的內(nèi)容日趨廣泛，越來越多的對賭案例涉及到了非財務(wù)指標(biāo)、企業(yè)行為和管理層走向等方面。2013年來，對賭協(xié)議履行糾紛及相關(guān)案件呈井噴之勢，截至2015年底，筆者從公開渠道共接觸到44件訴訟案和4件仲裁案。從現(xiàn)有生效判決看，法院整體上認(rèn)為對賭協(xié)議是估值調(diào)整機(jī)制，是私募股權(quán)投資行為中常見的融資契約，是當(dāng)事人之間締結(jié)的一種無名合同或者混合合同，本身不具有無效性，應(yīng)當(dāng)依據(jù)《合同法》第五十二條來判斷該合同或者該條款的有效性。同時，作為投資協(xié)議，法律對對賭協(xié)議沒有特殊保護(hù)。現(xiàn)已生效的司法審判與仲裁裁決案件主要呈現(xiàn)以下特點:
一、涉訴案件地域分布廣泛，在北京、上海、廣州、蘇州、海南、深圳、杭州等地均有發(fā)生;涉訴對賭協(xié)議的內(nèi)容主要是上市時間及凈利潤指標(biāo)，同時出現(xiàn)針對實際控制人行為的內(nèi)容;涉訴對賭協(xié)議的估值補償方式多為原股東股權(quán)回購，少數(shù)為現(xiàn)金補償。
二、涉訴對賭協(xié)議的主體為原股東、實際控制人或管理層與投資者，少數(shù)案例中鮮見目標(biāo)公司作為主體參與對賭協(xié)議。簽約主體包含目標(biāo)公司與投資者的對賭協(xié)議是否有效，法院系統(tǒng)和仲裁系統(tǒng)均突破了最高法對對賭第一案的再審判決給實務(wù)界的誤讀—即投資方與目標(biāo)公司簽訂的對賭協(xié)議無效、與原股東或?qū)嶋H控制人簽訂的對賭協(xié)議有效。仲裁案件中出現(xiàn)了投資者與目標(biāo)公司簽訂的對賭協(xié)議有效的裁決，判定目標(biāo)公司與投資者之間的對賭協(xié)議是否有效的依據(jù)是“刺破法人面紗”反向運用②，主要考察的是簽約時目標(biāo)公司是否受到了融資方的控制，通常量化的標(biāo)準(zhǔn)，即簽約時目標(biāo)公司是否簽約的融資方唯一一個股東，實際經(jīng)營是否為融資方所控制。仲裁機(jī)關(guān)認(rèn)定投資者與目標(biāo)公司間的“對賭條款”設(shè)定的對賭條件，公平合理地安排了對賭雙方的權(quán)利義務(wù)，充分反映了“對賭條款”的估值調(diào)整的功能③。
三、對于對賭協(xié)議的性質(zhì)，各地司法系統(tǒng)目前認(rèn)定方式不統(tǒng)一，多數(shù)法院認(rèn)定為基于投資行為的無名合同，少數(shù)法院認(rèn)為對賭協(xié)議是期權(quán)的一種形式，例如廣東省高級人民法院就“某有限公司與李某服務(wù)合同糾紛再審案”④作出的再審判決((2014)粵高法民申字第1663號)將涉案《對賭協(xié)議》認(rèn)定為期權(quán)的一種形式。
四、在接觸到的因?qū)€協(xié)議引起的糾紛中，僅有廣東省佛山市禪城區(qū)人民法院受理的“郭某、姚某與某有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛案”⑤((2012)佛城法民二初字第1368號)此一例案例是原股東投資方，認(rèn)定投資方阻礙其股權(quán)價值實現(xiàn)高估值的條件成就，要求法院判定投資方阻止條件成就視為條件成就、判定投資方根據(jù)估值調(diào)整機(jī)制支付股份轉(zhuǎn)讓對價補償。該案中，原股東指責(zé)投資方在補充協(xié)議中承諾提供市場資源是虛假陳述、惡意磋商且違反提供市場資源的承諾、更通過手段干擾目標(biāo)公司的經(jīng)營活動致使目標(biāo)公司業(yè)績下滑，從而阻礙股權(quán)轉(zhuǎn)讓款支付條件的成就。審理法院運用商業(yè)常理及財務(wù)知識，經(jīng)過客觀地分析，認(rèn)定雙方包含估值調(diào)整機(jī)制的《股份轉(zhuǎn)讓合同》及相關(guān)補充協(xié)議有效，否定了原股東的訴求。
五、在沿用最高院“在充分尊重當(dāng)事人意思自治和交易自由的前提下，該協(xié)議或該條款在并未違反現(xiàn)行法律規(guī)定、損害了目標(biāo)公司債權(quán)人及其他股東的利益的情況下，應(yīng)為合法有效”的評判標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，法院系統(tǒng)在實踐中逐漸統(tǒng)一了認(rèn)定對賭協(xié)議或?qū)€條款效力的審判原則，即鼓勵交易尊重當(dāng)事人意思自治、維護(hù)公共利益和保護(hù)商事交易的過程正義，符合商業(yè)趨勢⑥。在認(rèn)定股權(quán)回購條款有效、無效之外，出現(xiàn)了因缺乏生效要件而未生效的審判結(jié)果。例如江蘇省高級人民法院在(2013)蘇商外終字第0034號終審判決⑦中，認(rèn)定投資人與股東之間簽訂的內(nèi)容為股權(quán)回購的對賭條款未經(jīng)外商投資主管部門審批，應(yīng)屬未生效協(xié)議。
六、對賭協(xié)議中責(zé)任主體所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任內(nèi)容中溢價回購和現(xiàn)金補償標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定方面，仲裁機(jī)構(gòu)比法院系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)靈活，仲裁機(jī)構(gòu)“對于資金的損失的認(rèn)定，并不是機(jī)械地認(rèn)為上限為同期銀行貸款利率的4倍”②，而是根據(jù)糾紛案件的實際損失，參照該標(biāo)準(zhǔn)而自由裁量，出現(xiàn)了突破同期銀行貸款利率4倍上限的裁決②。
七、多數(shù)糾紛的訴求是直接認(rèn)定含有對賭條款的增資協(xié)議或其補充協(xié)議的效力，一少部分的案例中，投資方與原股東在增資協(xié)議履約過程中，當(dāng)觸發(fā)條件達(dá)成時經(jīng)過協(xié)商就股權(quán)回購事宜達(dá)成了一致并簽訂了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，投資方針對原股東未履行股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議提訟。對于此類案件，受理法院認(rèn)為《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》與包含對賭協(xié)議的《增資協(xié)議》存在因果關(guān)系，相互具有獨立性，是否對《增資協(xié)議》的效力進(jìn)行認(rèn)定，取決于案件原告是否依據(jù)《增資協(xié)議》主張履行對賭條款。例如最高人民法院就“汪某、楊某與某有限公司及某有限公司投資轉(zhuǎn)讓合同糾紛上訴案”⑧做出的二審判決((2014)民二終字第107號)，判決書表示原原告與原被告簽訂有含有對賭條款的《增資協(xié)議》、《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》、與《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議之補充協(xié)議》，《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》及其《補充協(xié)議》系為解決《增資協(xié)議》履行中產(chǎn)生的問題而簽訂，存在因果關(guān)系，但并非從屬關(guān)系，法律關(guān)系完全不同，《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》及其《補充協(xié)議》具有獨立性，原告因被投資公司未實現(xiàn)上市的目標(biāo)而享有兩種選擇性的救濟(jì)途徑。
今天查字典小編要與大家分享的是：
案例分析一：
【案情介紹】
20xx年9月18日，原告柳州超凡房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(以下簡稱超凡公司)與被告南寧桂馨源房地產(chǎn)有限公司(以下簡稱桂馨源公司)和第三人柳州市全威電器有限公司(以下簡稱全威公司)三方共同簽訂《土地開發(fā)合同》，約定全威公司將位于柳州市柳石路153號的土地轉(zhuǎn)讓給被告桂馨源公司，并將土地過戶到被告桂馨源公司在柳州成立的公司(恒茂源公司)名下，土地轉(zhuǎn)讓價款為2860萬元。同時約定由于原告超凡公司在轉(zhuǎn)讓土地上前期投入了資金并做了一些工作，被告桂馨源公司向原告支付補償款1640萬元，該款項于被告桂馨源公司得到土地使用和開發(fā)指標(biāo)批文，可以進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的時間起一年內(nèi)支付。
之后，原告與被告恒茂源公司于20xx年12月17日簽訂《土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》，雙方于20xx年2月25日通過柳州市土地交易儲備中心的審批同意轉(zhuǎn)讓，被告恒茂源公司于20xx年1月10日取得(20xx)第100757號國有土地證，并于20xx年12月交納土地變性費用，將土地變性為建設(shè)開發(fā)用地進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)。到20xx年2月止，被告恒茂源公司在該土地上開發(fā)的“嘉匯·龍?zhí)?rdquo;小區(qū)已經(jīng)全部開發(fā)完畢，但被告恒茂源公司僅僅向原告支付了150萬元補償款，其余款項拖了幾年一直未支付，原告催討協(xié)商未果，遂訴至人民法院要求被告支付剩余款項。
庭審中，被告恒茂源公司答辯稱其不是《土地開發(fā)合同》的當(dāng)事人，也不是土地轉(zhuǎn)讓合同的付款義務(wù)人，對超凡公司沒有付款義務(wù)。被告桂馨源公司答辯稱：
1、超凡公司與全威公司作為共同體履行《土地開發(fā)合同》中出讓方的權(quán)利義務(wù)，二者權(quán)益完全統(tǒng)一，桂馨源公司與超凡公司之間不存在單獨的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。
2、所謂的補償款實為土地對價的一部分，是全威公司指定要求支付給超凡公司的，超凡公司并無獨立債權(quán)。
3、桂馨源公司應(yīng)在4500萬元的土地對價范圍內(nèi)付款，且必須支付完合同約定的三項代付費用后，余款再支付給全威公司和超凡公司。
4、桂馨源公司初步統(tǒng)計已付款40802409元，剩余款項應(yīng)在三方核對賬目扣除違約金后再結(jié)算。
經(jīng)審理，一審法院認(rèn)為：《土地開發(fā)合同》是在三方當(dāng)事人自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂的，未違反有關(guān)法律規(guī)定，且已被生效判決予以認(rèn)定，三方當(dāng)事人應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定履行各自義務(wù)。超凡公司根據(jù)《土地開發(fā)合同》的約定，主張恒茂源公司、桂馨源公司支付剩余款項，符合法律規(guī)定和合同約定，應(yīng)予支持。對于本案中的付款責(zé)任主體，雖然恒茂源公司并非《土地開發(fā)合同》的當(dāng)事人，但其系桂馨源公司法定代表人在柳州設(shè)立的控股公司，并代桂馨源公司履行了上述付款行為，加之本案所涉土地亦過戶至其名下，其系實際受益人，故應(yīng)由恒茂源公司、桂馨源公司向超凡公司承擔(dān)付款責(zé)任。
桂馨源公司辯稱上述1640萬元名為土地補償款，實為土地對價款的一部分，認(rèn)為應(yīng)將恒茂源公司支出的全部費用40802409元從合同總價款4500萬元中扣除后再向超凡公司、全威公司共同支付。因事實上恒茂源公司支出的上述40802409元款項，其中只向超凡公司支付了土地補償款20xx418.5元，其他款項均系土地轉(zhuǎn)讓過程中產(chǎn)生的土地轉(zhuǎn)讓費用。這與恒茂源公司應(yīng)向超凡公司支付的土地補償款是兩筆性質(zhì)不同的款項，且超凡公司、全威公司又是兩個獨立的法人機(jī)構(gòu)，故桂馨源公司、恒茂源公司的抗辯不能成立。一審法院最后判決：桂馨源公司、恒茂源公司應(yīng)向超凡公司支付土地補償款14386581.50元，并負(fù)連帶責(zé)任。
桂馨源公司、恒茂源公司不服一審判決，提起上訴，二審法院審理后認(rèn)為一審判決事實清楚，理由充分，判決駁回上訴，維持原判。
【法律分析】
一、合同是當(dāng)事雙方的意思表示，合意達(dá)成，則合同成立并生效，對雙方具有約束力。當(dāng)事人應(yīng)該按照合同約定履行合同義務(wù)。本案中，《土地開發(fā)合同》是三方當(dāng)事人自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂的，未違反相關(guān)法律規(guī)定，合法有效，三方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按合同約定履行義務(wù)。《土地開發(fā)合同》第二條明確約定，1640萬元是桂馨源公司基于超凡公司“投入資金作了一些前期工作”而給超凡公司的補償款，該條與《土地開發(fā)合同》第一條“土地轉(zhuǎn)讓款2860萬元”是分開約定的，顯然不屬于“土地轉(zhuǎn)讓款”的組成部分。因此，被告關(guān)于“1640萬元土地補償款是土地轉(zhuǎn)讓款2860萬元的一部分”的辯解不可能被法院采納。
二、公司是法律創(chuàng)制的法律主體，對外以公司的名義進(jìn)行民事活動，獨立承擔(dān)民事責(zé)任。即使兩個公司的股東存在重合的情形，也不表明兩個公司是同一個主體。超凡公司和全威公司是兩個獨立登記的法人，法人人格具有獨立性，法律并沒有禁止相同的股東、董事會成員同時成立多個公司，被告認(rèn)為超凡公司和全威公司的實際控制人一致應(yīng)當(dāng)視為同一個主體，而主張向全威公司支付就等于支付給了超凡公司的答辯意見沒有法律和事實依據(jù)。
案例分析二：
【紀(jì)實】
舊城區(qū)的改造是關(guān)乎一個城市整體市容，提升城市整體規(guī)劃水平，與本市整體形象息息相關(guān)的話題，尤其是作為20xx年北京奧運會合作伙伴的Q市，更是重中之重。在舊城區(qū)的改造中，一旦出現(xiàn)了法律糾紛，將會直接影響到舊城改造的步伐。
[案件地位]
位于Q市某區(qū)的某新村由于環(huán)境臟亂差，嚴(yán)重影響了市民的正常生活，致使人民群眾多次上訪，人大代表也多次以提案的形式要求解決，市領(lǐng)導(dǎo)對此十分重視，解決好此舊城區(qū)的改造已成為當(dāng)務(wù)之急。本案是在前述這樣一個大背景下，發(fā)生在A集團(tuán)公司與B實業(yè)有限公司之間的合同糾紛。本案的判決結(jié)果不僅關(guān)乎到原、被告的利益，而且直接影響到舊城區(qū)改造的進(jìn)程，影響到成百上千戶舊城區(qū)居民的居住條件，甚至影響到Q市的整體形象。
[案情簡介]
1999年4月，B實業(yè)有限公司與A集團(tuán)公司就Q市某區(qū)某新村村莊改造工程達(dá)成合作意向，約定由B實業(yè)有限公司負(fù)責(zé)辦理項目的立項、環(huán)評、定點、規(guī)劃等前期手續(xù)，并在取得項目開發(fā)權(quán)后出資進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。A集團(tuán)公司負(fù)責(zé)提供資料，協(xié)調(diào)關(guān)系，申請優(yōu)惠政策等工作。為保證上述各項工作的順利進(jìn)行，前期的有關(guān)手續(xù)暫以A集團(tuán)公司的名義辦理，待該項目經(jīng)規(guī)劃部門批準(zhǔn)后再將建設(shè)單位變更為B實業(yè)有限公司。
合作意向達(dá)成后，B實業(yè)有限公司以A集團(tuán)公司的名義向區(qū)計委申報了投資計劃，向環(huán)保局申請了環(huán)境審評，于1999年9、10月份取得了定點通知書及《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》，并由B實業(yè)有限公司工作人員組成調(diào)查小組，會同市拆遷辦對該村進(jìn)行了三個月的調(diào)查摸底工作，統(tǒng)計了全部住戶的房產(chǎn)及土地證件，制定了初步的安置計劃，還出資組織A集團(tuán)公司有關(guān)人員出國考察。 20xx年1月，A集團(tuán)公司與B實業(yè)有限公司正式簽訂了《合同書》，合同約定“A集團(tuán)公司將某新村占用地及相鄰少量土地共約70畝(以規(guī)劃局批準(zhǔn)的規(guī)劃圖所確定的占地為準(zhǔn))出讓，供B實業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè);A集團(tuán)公司負(fù)責(zé)提供舊村改造工程的相關(guān)資料，證明文件等;A集團(tuán)公司根據(jù)實際拆遷時政府有關(guān)的安置政策，負(fù)責(zé)地上全部附著物的搬遷安置工作，總安置量不得突破3.2萬平方米;A集團(tuán)公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決周邊與工程項目有關(guān)的事宜;A集團(tuán)公司積極協(xié)助B實業(yè)有限公司辦理全部手續(xù)和申請優(yōu)惠政策，不得中途違約再與其他單位合作該項目。B實業(yè)有限公司負(fù)責(zé)該項目自立項、定點開始的全部手續(xù)的辦理，并申請相關(guān)優(yōu)惠政策，并承擔(dān)全部開發(fā)建設(shè)及銷售工作，因A集團(tuán)公司沒有開發(fā)資質(zhì)，該項目以B實業(yè)有限公司名義開發(fā);B實業(yè)有限公司負(fù)責(zé)提供用
于安置的全部住宅。合同還約定：項目結(jié)束后，B實業(yè)有限公司將稅后利潤的20%支付A集團(tuán)公司作為補償款，或折算成相應(yīng)建筑面積。”20xx年5月，A集團(tuán)公司又與B實業(yè)有限公司簽訂《補償協(xié)議》，約定在原合同書分配方案的基礎(chǔ)上，B實業(yè)有限公司另外再支付10%的利潤轉(zhuǎn)至A集團(tuán)公司指定的戶頭，或按3500元/平方米折算成網(wǎng)點，交于A集團(tuán)公司。
在簽訂《合同書》及《補充協(xié)議》后，20xx年6月27日，B實業(yè)有限公司以A集團(tuán)公司出具的“關(guān)于變更定點建設(shè)單位的請示”，向Q市規(guī)劃局遞交了“關(guān)于變更定點建設(shè)單位的申請”。 20xx年7月21日，A集團(tuán)公司突然向規(guī)劃局發(fā)出聲明，要求停辦變更建設(shè)單位的手續(xù)，于此同時，要求B實業(yè)有限公司與其解除雙方的合同。
雙方經(jīng)協(xié)商沒有達(dá)成一致意見，A集團(tuán)公司遂于20xx年2月份向某市中級人民法院提起訴訟。A集團(tuán)公司主張：合同是B實業(yè)有限公司單方做出的，并以不正當(dāng)?shù)氖侄渭由w了A集團(tuán)公司的公章，該合同從形式看就屬無效。而且合同約定將70畝的集體所有土地出讓給B實業(yè)有限公司，違反了法律的強(qiáng)制性規(guī)定，請求法院確認(rèn)合同及補充協(xié)議無效，B實業(yè)有限公司返還持有的有關(guān)文件和圖紙。B實業(yè)有限公司答辯稱合同及補充協(xié)議是雙方共同做出的，是雙方真實意思的表示，且不違反法律的規(guī)定，應(yīng)為有效。法院一審判決認(rèn)定合同及補充協(xié)議是雙方共同做出，事實屬實，合同的性質(zhì)為聯(lián)合開發(fā)經(jīng)營房地產(chǎn)行為。依據(jù)合同的內(nèi)容，雙方應(yīng)辦理相關(guān)的土地使用權(quán)變更登記手續(xù)，然而，A集團(tuán)公司欲要同B實業(yè)有限公司合作開發(fā)的土地，未辦理出讓、變更手續(xù)，A集團(tuán)公司沒有取得土地使用權(quán)證書，該手續(xù)的欠缺違反法律禁止性的規(guī)定，雙方所簽合同及補充協(xié)議歸于無效，B實業(yè)有限公司應(yīng)當(dāng)返還A集團(tuán)公司持有的相關(guān)文件和圖紙。
(說明：1、A集團(tuán)公司原為農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織，現(xiàn)為股份有限公司。占用某新村所在土地，但未辦理使用手續(xù);2、B實業(yè)有限公司在簽訂合同時尚未取得房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)。)
[焦點問題]
1、合同的性質(zhì)
合同的效力是本案爭議最大的焦點問題。解決合同的效力問題首先要對合同的性質(zhì)定性，定性后一些問題也就迎刃而解了。關(guān)于合同的性質(zhì)主要有以下幾種觀點：
① 本合同為聯(lián)合開發(fā)經(jīng)營房地產(chǎn)合同。
雙方在合同中約定由A集團(tuán)公司提供用地，由B實業(yè)有限公司負(fù)責(zé)項目的報批，并出資建設(shè)，故合同應(yīng)為聯(lián)合開發(fā)經(jīng)營房地產(chǎn)的合同。
② 本合同名為房地產(chǎn)合作開發(fā)合同，實為土地出讓合同。
合同約定A集團(tuán)公司將村莊占用地及相鄰少量土地共約70畝出讓，供B實業(yè)有限公司開發(fā)建
設(shè)，項目結(jié)束后，B實業(yè)有限公司將稅后利潤的30%支付A集團(tuán)公司作為補償，或折算成相應(yīng)的建筑面積，以上條款約定了出讓的土地面積、位置及金額、方式等，同時合同明確約定了項目的立項、各種手續(xù)的辦理以及投資建設(shè)、房屋銷售均由B實業(yè)有限公司承擔(dān)，因此，該合同屬于土地出讓合同。
③ 本合同為開發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。
合同約定了雙方合作進(jìn)行立項、規(guī)劃等項目前期工作，因A集團(tuán)公司對本案涉及土地未取得合法使用權(quán)，故不涉及以土地使用權(quán)作為投資合作建房問題。A集團(tuán)公司能用來與B實業(yè)有限公司進(jìn)行合作的是開發(fā)權(quán)。合同中約定的“A集團(tuán)公司將前述村莊占用土地及少量土地出讓，供B實業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè)”，此條款應(yīng)理解為A集團(tuán)公司讓出此地開發(fā)權(quán)，由土地部門將該項目出讓給B實業(yè)有限公司開發(fā)。合同約定“該項目以B實業(yè)有限公司名義開發(fā)”，也說明了前期工作準(zhǔn)備完畢后，該項目的開發(fā)權(quán)將轉(zhuǎn)給B實業(yè)有限公司，所以本合同應(yīng)為開發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。
④ 本合同為合作開發(fā)合同
雙方所簽合同及補充協(xié)議對雙方的權(quán)利、義務(wù)約定明確，意思表示真實，由雙方合作對某新村項目前期進(jìn)行合作開發(fā)，符合《城市房地產(chǎn)管理法》及建設(shè)部《城市房地產(chǎn)開發(fā)管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定，雙方成立合作開發(fā)的法律關(guān)系。
2、合同的主體資格
根據(jù)對合同性質(zhì)的理解不同，對合同主體資格也有以下幾種理解：
①A集團(tuán)公司的主體資格
一種意見認(rèn)為，本合同屬聯(lián)建合同。在聯(lián)建中作為出地方的A集團(tuán)公司應(yīng)當(dāng)對該地塊享有使用權(quán)，而實際情況A集團(tuán)公司未持有法定的使用證明，故A集團(tuán)公司無權(quán)將不屬于自己使用的土地與他人進(jìn)行聯(lián)建。A集團(tuán)公司沒有資格簽訂此合同。
一種意見認(rèn)為，本合同屬開發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。A集團(tuán)公司享有對該地塊的開發(fā)權(quán)，但由于缺少經(jīng)驗，所以與B實業(yè)有限公司簽訂合同，將該開發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)讓，在此情況下，A集團(tuán)公司是有合同主體資格的。
一種意見認(rèn)為，本合同屬合作開發(fā)合同。雙方共同約定對該舊城區(qū)進(jìn)行改造，并依法至相關(guān)部門審辦各種手續(xù)，是合法有效的，A集團(tuán)公司有合同的主體資格。
②B實業(yè)有限公司的主體資格。
一種意見認(rèn)為，B實業(yè)有限公司在簽訂合同時沒有房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，根據(jù)我國房地產(chǎn)管理法以及房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理有關(guān)規(guī)定，從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備國家建設(shè)行政主管部門頒發(fā)的
《資質(zhì)證書》，并經(jīng)工商行政主管部門注冊登記發(fā)給《營業(yè)執(zhí)照》，不具備上述條件的企業(yè)，沒有資格與他人簽訂以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營為內(nèi)容的合同。
一種意見認(rèn)為，本合同約定的內(nèi)容是該項目的前期工作。前期工作階段并不要求工作主體必須具備房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，一般企業(yè)法人均可進(jìn)行前期工作，在開發(fā)建設(shè)實施階段，才要求開發(fā)建設(shè)企業(yè)必須取得相應(yīng)的開發(fā)資質(zhì)，并且，法律規(guī)定取得項目及土地使用權(quán)后，企業(yè)方可申辦房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)。所以在本合同中，B實業(yè)有限公司具有主體資格。
[辦案歷程]
B實業(yè)有限公司由于未能在規(guī)定的時間內(nèi)向省高院交納訴訟費，導(dǎo)致判決書生效。B實業(yè)有限公司萬般焦急，因為此合同的解除，就意味著其可得利益1億余元隨著一紙判決的生效而付之一去。在此情況下，B實業(yè)有限公司委托我所再審階段的訴訟活動。
我所在接受B實業(yè)有限公司的委托后，指派律師了B實業(yè)有限公司在Q市中院再審階段和省高院再審階段的訴訟活動。
1、中院再審，推翻一審判決
承辦律師在接受本案的委托后，深知本案是個非常棘手的問題。在一審已經(jīng)敗訴的情況下，要將案件的結(jié)果扭轉(zhuǎn)過來是非常困難的，需要有充足的證據(jù)和理論依據(jù)作為支持。承辦律師深感此壓力，由主辦律師挑頭，業(yè)務(wù)骨干參與，組織了三次業(yè)務(wù)研討，就案件的情況集思廣益，最后主辦律師經(jīng)過幾個不眠之夜的煎熬，匯總、分析了多方的觀點，以其深厚的法學(xué)理論，精通的專業(yè)知識，提出了改變原審判決的新觀點。
承辦律師認(rèn)為：
首先，原審判決對合同的性質(zhì)認(rèn)定錯誤。該合同不屬于聯(lián)合開發(fā)經(jīng)營房地產(chǎn)的合同。根據(jù)我國《房地產(chǎn)管理法》、《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》及最高法院有關(guān)司法解釋的規(guī)定，合作開發(fā)房地產(chǎn)是指享有土地使用權(quán)的一方以土地使用權(quán)為投資，與他人合作建房的行為。因此，合作開發(fā)房地產(chǎn)有兩個顯著的特征：一是合作一方必須已經(jīng)取得土地使用權(quán)，二是雙方合作的內(nèi)容是在該土地上實施房屋建設(shè)行為。本案合作雙方均未取得土地使用權(quán)，雙方合作的內(nèi)容是以取得土地使用權(quán)為目的，故不符合聯(lián)合開發(fā)經(jīng)營房地產(chǎn)的構(gòu)成要件。
要搞清楚本合同的性質(zhì)，應(yīng)對我國基本建設(shè)程序的規(guī)定有深入的了解。我國現(xiàn)行的基本建設(shè)程序劃分為兩個基本階段：一是前期工作階段;二是實施開發(fā)建設(shè)階段。兩個階段有以下不同點：
①工作內(nèi)容不同：前期工作階段始于立項報告申報，經(jīng)過國家投資計劃立項、規(guī)劃定點、規(guī)劃方案設(shè)計審批、拆遷安置方案審批、建設(shè)用地申請，止于土地使用權(quán)出讓。開發(fā)實施階段始于土地使用權(quán)
取得,經(jīng)過工程建設(shè)報建、招標(biāo)投標(biāo)、施工許可證審批、工程施工建設(shè),止于工程竣工驗收結(jié)束。
②適用法律不同：前期工作階段適用城市建設(shè)規(guī)劃管理、土地出讓規(guī)劃、拆遷安置管理、建設(shè)用地征用劃撥管理、建設(shè)用地供應(yīng)等法律法規(guī)，主要規(guī)范建設(shè)項目性質(zhì)、規(guī)模、土地用途和使用權(quán)取得方式等。開發(fā)建設(shè)階段適用房地產(chǎn)開發(fā)轉(zhuǎn)讓管理，工程建設(shè)管理等法律法規(guī)，主要規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)行為和房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、經(jīng)營行為。
③法律對行為主體的要求不同：前期工作階段，并不要求行為主體具有特別的資格，一般企業(yè)法人均可進(jìn)行前期工作。當(dāng)然前期工作結(jié)束時，項目的建設(shè)單位和土地使用權(quán)取得者應(yīng)當(dāng)一致，這說明法律允許前期工作單位在簽訂土地使用權(quán)出讓合同后申報取得開發(fā)資質(zhì)。而開發(fā)建設(shè)實施階段，則要求實施開發(fā)建設(shè)的企業(yè)必須取得相應(yīng)的開發(fā)資質(zhì)。
④行為主體變更的法律后果不同：前期工作階段變更建設(shè)單位，只是項目開發(fā)者本身的更換，不產(chǎn)生土地使用權(quán)人的變更，因為這時土地使用權(quán)未出讓，使用權(quán)人尚未最終確定。開發(fā)建設(shè)實施階段，建設(shè)單位就是土地使用權(quán)人。因此，建設(shè)單位的變更則必須伴隨著土地使用權(quán)人的變更，發(fā)生土地使用權(quán)在不同主體之間的轉(zhuǎn)移。
綜合以上四點可以看出，一個項目建設(shè)在縱向上應(yīng)劃分為兩個有著本質(zhì)區(qū)別的階段，認(rèn)定一個合同的性質(zhì)應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同約定的工作內(nèi)容對其所處的階段進(jìn)行科學(xué)的劃分，并分別適用不同的法律來評判各階段合同的效力。
根據(jù)本合同的實際情況，應(yīng)認(rèn)定本合同為合作開發(fā)合同，合作的內(nèi)容為取得項目開發(fā)權(quán)：
①合同約定的合作工作內(nèi)容起始于立項審批，結(jié)束于將土地使用權(quán)出讓交給具有開發(fā)資質(zhì)的企業(yè)獨自開發(fā)經(jīng)營，合作的內(nèi)容僅限于立項、規(guī)劃、拆遷、用地審批和土地使用權(quán)出讓，全部屬于項目建設(shè)前期工作;
②合作開發(fā)必須以一方已經(jīng)取得建設(shè)用地的土地使用權(quán)為前提，而本案合作雙方均未取得土地使用權(quán)。土地使用權(quán)的取得不是本合同的前提，而是合同履行的結(jié)果。 該合同的產(chǎn)生是基于目前尚不健全的房地產(chǎn)市場和特殊的社會背景，有其客觀合理性。本案所涉土地原為集體所有制土地，隨著村莊城市化的進(jìn)程，已由國家征為國有(但未辦理出讓手續(xù))，目前的土地使用權(quán)均散落在A集團(tuán)公司所管轄的村辦企業(yè)及村民手中。后政府?dāng)M對該區(qū)進(jìn)行舊城改造，不可避免的要進(jìn)行大面積的拆遷工作。
眾所周知，拆遷是關(guān)乎拆遷人切身利益的大事，如被拆遷人得不到較為滿意的安置補償(法定的拆遷補償費往往少的可憐)，其不但不配合拆遷工作，反而會大力阻撓，則政府將無法完成土地的出讓工作，即使政府在法律上簽訂了土地出讓合同，也會無法實際交付土地，受讓土地的房地產(chǎn)公司仍不能進(jìn)駐工地，進(jìn)行拆遷房屋和施工建設(shè)?；谶@種特殊的社會原因，房地產(chǎn)公司通常會在向政府爭取項目之前，先與被拆遷人達(dá)成協(xié)議，房地產(chǎn)商給予其高額的拆遷補償費，被拆遷人配合其順利完成拆遷工作，而本案合同正是這種現(xiàn)象的典型代表。本案合同雙方相互合作，以配合一方取得項目開發(fā)權(quán)，并不違反相關(guān)法律規(guī)定，且在正常的履行中，
包括政府部門的審批中都不存在障礙。
其次，B實業(yè)有限公司符合合同的主體資格。因為該合同是針對項目的前期工作，沒有進(jìn)入施工階段，在這個階段法律對主體沒有特別的限定。相反，法律規(guī)定只有取得項目及土地使用權(quán)后，企業(yè)方可申辦房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)。
最后，律師經(jīng)過大量的調(diào)查發(fā)現(xiàn)了A集團(tuán)公司要求解除合同的真正目的：A集團(tuán)公司為了謀求更高的利益，不惜違背誠信原則，在與B實業(yè)有限公司簽訂合同后，又與C公司簽訂另外一份基于該地塊的合作合同。
A集團(tuán)公司辯稱：
①雙方簽訂的合同違反土地管理法規(guī)，B實業(yè)有限公司故意隱瞞其不具備開發(fā)房地產(chǎn)資質(zhì)等事實，屬欺詐行為，該合同及補充協(xié)議無效;
②A集團(tuán)公司單方撤回申請僅涉及與政府職能部門的行政審批關(guān)系，不具有違反合同性質(zhì)，應(yīng)駁回B實業(yè)有限公司的再審請求，維持原審判決。
在庭審調(diào)查階段,法官在看了雙方提交的證據(jù)后,臉上沒有絲毫的表情，承辦律師隱隱感到法官的思路還停留在已生效的一審判決中，并沒有對該合同的性質(zhì)有更加深刻的理解。鑒于此情況，承辦律師在質(zhì)證中對合同中的一些重點問題進(jìn)行了深刻的剖析，為下一步的辯論埋下了伏筆。在庭審進(jìn)行到了辯論階段，承辦律師就前文所述的觀點進(jìn)行了深入淺出，細(xì)致周密的論述。法官在聽取我方的陳述時，微微點了一下頭，正是法官這個不經(jīng)意的動作，被承辦律師看在了眼里，同時也看到了翻案的希望。承辦律師不失時機(jī)的在庭后馬上提交了書面的詞，更加直觀的將律師的觀點呈現(xiàn)在法官面前，將律師的觀點一步一步，潛移默化的灌輸給法官。
在經(jīng)過一段時間的等待后，法院的判決下來了：法院認(rèn)定雙方所簽合同及補充協(xié)議的性質(zhì)為開發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，合同及補充協(xié)議是當(dāng)事人的真實意思表示，對此種開發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)讓并無法律禁止性規(guī)定，應(yīng)為有效合同，且根據(jù)規(guī)定只有辦理建設(shè)項目立項、規(guī)劃定點等前期手續(xù)，方能申辦企業(yè)開發(fā)資質(zhì)，故B實業(yè)有限公司符合合同主體資格，判決撤銷Q市中級人民法院做出的原一審判決，駁回A集團(tuán)公司的訴訟請求。該判決雖然沒有完全采納律師對合同性質(zhì)的認(rèn)定，但已否定了原審判決對合同性質(zhì)的認(rèn)定，進(jìn)而得出應(yīng)維持合同的判決結(jié)果，這已經(jīng)是律師的一大勝利。
2、高院再審，維持中院再審判決
中院在下達(dá)再審判決書后，A集團(tuán)公司向省人民檢察院遞交申訴書，請求省人民檢察院依法提起抗訴，省人民檢察院依法于20xx年8月份向省高級人民法院提出抗訴，抗訴書認(rèn)為Q市中級人民法院再審判決認(rèn)定“雙方簽訂的合同及補充協(xié)議是開發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，此種開發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)讓并無法律禁止性規(guī)定，應(yīng)為有效合同”的主要證據(jù)不足，適用法律錯誤，雙方簽訂的合同及補充協(xié)議，名為合
作開發(fā)合同而實為土地出讓合同，并非開發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)讓。理由如下：合同約定，A集團(tuán)公司將村莊占用地及相鄰少量土地共約70畝出讓，供B實業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè)，項目結(jié)束后，實業(yè)公司將稅后利潤的30%支付A集團(tuán)公司作為補償，或折算成相應(yīng)的建筑面積，以上條款約定了出讓的土地面積、位置及金額、方式等。
同時，合同明確約定了項目的立項、各種手續(xù)的辦理以及投資建設(shè)、房屋銷售均由B實業(yè)有限公司承擔(dān)，因此，該合同屬土地出讓合同，根據(jù)《城市房地產(chǎn)管理法》第十一條之規(guī)定，出讓國有土地和集體土地使用權(quán)，依法應(yīng)是市、縣人民政府土地管理部門，其他任何單位和個人無權(quán)出讓。本案中，雙方簽訂合同出讓該宗土地，顯屬違法，合同當(dāng)然無效。
承辦律師堅持在中院再審時的觀點與思路，并在原來的基礎(chǔ)上，更加深刻的分析了案情及案件中的焦點問題。針對省人民檢察院提出的土地轉(zhuǎn)讓的論點，律師重點進(jìn)行了闡述。合同的原文表述是：“乙方(A集團(tuán)公司)將前述村莊占用地及相鄰少量土地出讓，供甲方(B實業(yè)有限公司)開發(fā)建設(shè)”。
該約定分別陳述了兩個行為：
1、乙方出讓土地;
2、甲方開發(fā)建設(shè)。
兩行為在法律關(guān)系上是相互獨立的，之間的聯(lián)系在于其具有共同的行為指向——政府，即乙方負(fù)責(zé)向政府辦理拆遷、出讓土地等事宜，甲方向政府申請開發(fā)建設(shè)該項目。綜合起來分析，該合同約定的真實意思應(yīng)是：A集團(tuán)公司向政府辦理土地拆遷、出讓工作，以供B實業(yè)有限公司向政府申請得到項目開發(fā)權(quán)后進(jìn)行建設(shè)。
顯然，該表述的實質(zhì)意義與抗訴書中理解的“乙方(A集團(tuán)公司)將土地直接出讓給甲方(B實業(yè)有限公司)”是有著本質(zhì)區(qū)別的?？乖V書將兩個分別獨立進(jìn)行的行為直接的聯(lián)系在一起，而忽略了兩者之間的媒介——政府，進(jìn)而得出A集團(tuán)公司向B實業(yè)有限公司直接出讓土地的結(jié)論，顯屬主觀臆斷。
最終省高級人民法院采納了律師的觀點，認(rèn)定B實業(yè)有限公司具有合同主體資格，A集團(tuán)公司與B實業(yè)有限公司所簽合同及補充協(xié)議對雙方的權(quán)利、義務(wù)約定明確，該合同的性質(zhì)為合作開發(fā)合同，合法有效，維持了Q市中級人民法院的再審判決。
[案后思考]
