發(fā)布時間：2023-01-05 01:15:01
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的經(jīng)銷商發(fā)言稿樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
你們好!
今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊XXX處，我感到非常高興,同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機(jī)會，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司佳士博系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20XX年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3.43億元、固定資產(chǎn)1.36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，2008年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心，20XX年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心和青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實踐基地，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時應(yīng)用到生產(chǎn)中，實現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲中國專利山東明星企業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、生產(chǎn)力促進(jìn)獎、產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎榮譽稱號。截止到20XX年底，公司共獲得141項專利，其中發(fā)明專利11項、實用新型專利XX項、外觀設(shè)計專利118項。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競爭在所難免，市場機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
首先，感謝老師們對孩子的精心培養(yǎng)和關(guān)愛;同時也很感謝老師在辛勤的教學(xué)工作中能舉辦這樣的活動讓大家共同探討孩子的教育問題。你們辛苦了!
我就在湉湉的教育中最關(guān)心的幾件事情和大家交流一下。
說實話，我很在乎孩子的成績，不管是一般作業(yè)、默寫到平時的測試、考試。每次得不到滿分我就非常著急。那些沒有寫對的字，沒有答對的題，就是她的短板?！耙煌八牧渴怯勺疃痰哪菈K板來決定的”。學(xué)校的學(xué)習(xí)，是吸收更多的水，而家庭教育我認(rèn)為就是不斷加長她的短板。因為每一位任課老師每天要面對那么多的孩子，不可能對每個孩子都事無巨細(xì)的照顧到。而我們家長只要面對自己的孩子，只要稍微花點時間，就能很好的了解孩子的學(xué)習(xí)情況。在她有困難的時候拉她一把。如在語文上，按課文填空這一環(huán)節(jié)中湉湉掌握的不是很好，不是多字就是少字。我就針對這一情況，經(jīng)常讓她背課文，陪她看課外書。慢慢地養(yǎng)成細(xì)心、踏實的習(xí)慣。
第二是養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)的習(xí)慣。愛因斯坦說過“人的差異在于業(yè)余時間”。所以每天不管學(xué)校有沒有布置作業(yè)，我都會讓她做一些課外習(xí)題，有時是做一些習(xí)題，有時是讀一會英語。不想到了考試時再去“抱佛腳”。這樣一來可以養(yǎng)成很好的自學(xué)習(xí)慣，二來在平時的學(xué)習(xí)中也會輕松很多。
各位經(jīng)銷商、商朋友們：
大家好！首先我代表XXX鞋服有限公司為大家的到來表示熱烈的歡迎。
一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的XXX秋冬產(chǎn)品定貨會暨比波人新品上市會，我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓XXX即將推出的新產(chǎn)品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。
陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢？因為有條件，有了它生長需要的基礎(chǔ)條件，那么它還有什么理由不開放呢？機(jī)遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習(xí)慣了等待，懂得抓住機(jī)遇的重要性。從一棵小小的植物當(dāng)中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機(jī)遇的不可多得。
“百鳥爭鳴，群芳爭艷?！辈还苁谴笞匀贿€是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因為有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領(lǐng)地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”只要有空間就會有發(fā)揮的機(jī)會，關(guān)鍵是如何來把握這個空間，抓住機(jī)遇，使自己在這個空間里獨領(lǐng)。
在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，我們XXX集團(tuán)希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實力，我們是用實力來戰(zhàn)勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的！
關(guān)鍵詞：商科專業(yè)；經(jīng)濟(jì)法；教學(xué)改革；舉措
中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
一、前言
我國高校商科本科專業(yè)包括： Finance 金融學(xué)專業(yè)（ 國際金融、金融分析、貨幣銀行、金融市場、金融風(fēng)險管理、投資學(xué)、商業(yè)銀行管理等）、 Entrepreneurship 企業(yè)管理專業(yè)（人力資源，財務(wù)管理等）、 Information Systems 信息管理專業(yè) 、 Management 管理學(xué)專業(yè) （工商管理、人力資源管理、企業(yè)管理等）、 Marketing 市場營銷專業(yè)、 Nonprofit 非盈利性機(jī)構(gòu)管理專業(yè)、 Production/Operations 生產(chǎn)管理專業(yè)、 Supply Chain/Logistics 物流管理專業(yè) 、Accounting會計專業(yè) （財務(wù)會計、管理會計、稅務(wù)審計等）、 Economy 經(jīng)濟(jì)專業(yè) （經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等）以及 International Management Strategy 國際商業(yè)策略專業(yè)等。經(jīng)濟(jì)法是實踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，是商科各專業(yè)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課。學(xué)好經(jīng)濟(jì)法，對于正確運用所學(xué)理論解決今后工作和實際生活中遇到的經(jīng)濟(jì)問題，培養(yǎng)具有專業(yè)基本知識和基本技能的實際應(yīng)用能力，更好適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求都具有非常重要的意義。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前經(jīng)濟(jì)法課程教學(xué)中的問題凸顯，教學(xué)內(nèi)容專業(yè)針對性不強(qiáng)、教學(xué)方法不當(dāng)、教學(xué)評價體系欠妥，已不適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)對商科人才的需求，有許多問題值得我們認(rèn)真研究。
二、商科各專業(yè)經(jīng)濟(jì)法課程教學(xué)的現(xiàn)狀
商科各專業(yè)的大多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為經(jīng)濟(jì)法課程與法律基礎(chǔ)課一樣枯燥，并且有很細(xì)碎的知識需要去死記硬背。授課教師講起來有難度，學(xué)生學(xué)起來也比較困難。目前，商科各專業(yè)經(jīng)濟(jì)法課程的教學(xué)內(nèi)容主要包括基礎(chǔ)理論和具體法律制度。從教學(xué)方法上來講，傳統(tǒng)的課堂講解是基本、普遍的形式。一般教師均采用“填鴨式”的授課方法，注重單向的灌輸而缺少和學(xué)生的溝通及交流，使得學(xué)生常常處于被動接受的狀態(tài)。加之近似八股文般的考試形式，只要按照課程考核說明熟記知識要點考試便能順利過關(guān)，所以學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的主動性。這種教學(xué)方式的重心在于講解法的基本概念和闡述法律條文的立法原意，至于學(xué)生在課堂上的反應(yīng)及對教學(xué)內(nèi)容的掌握基本被忽略。
同時，覺察到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)理論教學(xué)方式單調(diào)與枯燥的授課教師開始尋求改變――想通過各式各樣的案例來吸引學(xué)生進(jìn)而喚起他們的興趣。但是隨著時間的推移，多數(shù)學(xué)生發(fā)現(xiàn)，他們透過案例能夠理解和掌握蘊含其中的法律規(guī)定，卻無法把握案例分析的路徑，更無法使用一般的法學(xué)術(shù)語表達(dá)分析案例的過程。所以，有學(xué)生便將“這些案例好像和經(jīng)濟(jì)法沒有多大的聯(lián)系，經(jīng)濟(jì)法到底是什么”？
三、商科各專業(yè)經(jīng)濟(jì)法課程教學(xué)中存在的主要問題
（一）教學(xué)內(nèi)容缺乏針對性
目前，在高等院校，開設(shè)經(jīng)濟(jì)法的商科各專業(yè)很多，包括金融學(xué)專業(yè)（ 國際金融、金融分析、貨幣銀行、金融市場、金融風(fēng)險管理、投資學(xué)、商業(yè)銀行管理等）、企業(yè)管理專業(yè).（人力資源、財務(wù)管理等）、 信息管理專業(yè) 、 管理學(xué)專業(yè) （工商管理、人力資源管理、企業(yè)管理等）、市場營銷專業(yè)、物流管理專業(yè) 、會計專業(yè) （財務(wù)會計、管理會計、稅務(wù)審計等）、 經(jīng)濟(jì)專業(yè) （經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等）。不同的專業(yè)，其培養(yǎng)目標(biāo)不同；不同專業(yè)的學(xué)生，對經(jīng)濟(jì)法知識的需求會有所側(cè)重。而目前一些高校在經(jīng)濟(jì)法的教學(xué)名稱和內(nèi)容設(shè)置上與一般的法學(xué)本科專業(yè)相近似，即使有所改動，也只是法學(xué)專業(yè)課程的壓縮版①。在教學(xué)實踐中，教師也容易忽略不同專業(yè)學(xué)生的差異性，忽視學(xué)生的需求，進(jìn)而導(dǎo)致教學(xué)效果不佳。
（二）教材選用缺乏專業(yè)適應(yīng)性
與作為部門法的經(jīng)濟(jì)法體系不同，商科各專業(yè)經(jīng)濟(jì)法課程教材的體系一般包括了經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)理論、市場組織法、宏觀調(diào)控法及市場規(guī)制法等內(nèi)容。部分教材還吸收了民商法和訴訟法等方面的內(nèi)容。經(jīng)濟(jì)法課程教材的整個體系龐雜且內(nèi)容繁多。由于受制于教材編寫原則等因素，若想容納如此多的內(nèi)容就只能選擇法律概念和法律條文的堆砌。并且教師教學(xué)內(nèi)容也沒有考慮專業(yè)需求的不同，一個教學(xué)大綱往往適用于多個專業(yè)。因此，對于形象思維能力強(qiáng)于抽象思維能力的商科各專業(yè)學(xué)生來講，這樣的教材顯然非常不合適。
（三）教學(xué)方法缺乏靈活性
目前商科各專業(yè)經(jīng)濟(jì)法課程一般是在第三、第四學(xué)期，甚至第一學(xué)期開設(shè)。許多學(xué)生在學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)法之前都沒有學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)的法律知識。因此，經(jīng)濟(jì)法課程基本上以教師講授為主，對理論教學(xué)通過實例進(jìn)行論證，屬于填鴨式的滿堂灌教學(xué)方法。這種方法雖有利于教師對知識進(jìn)行系統(tǒng)的講授，但卻忽視了對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。師生之間缺乏必要的交流，教學(xué)效果低下。從教師方面來看，教師是整個教學(xué)過程組織者和控制者，教師滿堂灌講授理論，很難充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。學(xué)生只是被動的接受者，教學(xué)變成典型的“講―聽―記”模式②。由此，教與學(xué)脫節(jié)，這一方面挫傷了教師的講課熱情，另一方面也大大降低了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
（四）教學(xué)評價體系缺乏科學(xué)性
作為課程教學(xué)的有機(jī)組成部分，課程考核對于綜合評價教學(xué)質(zhì)量具有重要的作用。在經(jīng)濟(jì)法課程考核的方式上，目前大部分高校校依然沿用傳統(tǒng)的單一的期末集中閉卷考核方式。該課程考核方式所涉獵的題型一般包括最傳統(tǒng)且經(jīng)典的名詞解釋、單項選擇、多項選擇、簡答、案例分析等幾種形式，考核的重心偏向于學(xué)生對基本理論知識的掌握。測評的重點往往是學(xué)生的背功，而不是考查學(xué)生綜合運用經(jīng)濟(jì)法學(xué)理論分析、解決問題的能力?？荚囶}目中案例分析等考查學(xué)生理解或運用知識能力題型比例很小，多為對知識的再現(xiàn)，只要記住了就可以得分。同時注重卷面成績，忽視課堂中討論表達(dá)觀點能力的評價。卷面成績不能全面、系統(tǒng)地反映教與學(xué)的狀況，只能檢查學(xué)生在某一特定時間點對知識的掌握情況，學(xué)生獲得高分很可能是通過期末的突擊③。這樣的課程考核方式，即使平日不學(xué)習(xí)的學(xué)生也僅需利用考前的突擊復(fù)習(xí)便能過關(guān)。它不僅不利于檢測學(xué)生真實的學(xué)習(xí)效果，也無法評價授課教師的教學(xué)效果。
四、商科各專業(yè)“經(jīng)濟(jì)法”課程教學(xué)改革的舉措
（一）根據(jù)專業(yè)需求，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容
經(jīng)濟(jì)法課程涉及比如眾多，教師在有限的學(xué)時內(nèi)不可能將全部知識一一講解，因此可以針對不同專業(yè)的學(xué)生，結(jié)合其專業(yè)教學(xué)計劃需求和其他課程內(nèi)容適當(dāng)增減， 形成相互呼應(yīng)的統(tǒng)一體。在教學(xué)過程中，做到因人施教， 而不是因教材施教。如對會計專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)重點教授會計法、稅法、公司法等內(nèi)容；而對市場營銷專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)重點講授合同法、反不正當(dāng)競爭法、專利法、擔(dān)保法等內(nèi)容；而金融類專業(yè)的學(xué)生，則重點講授金融法，證券法、保險法等內(nèi)容。這樣不僅滿足了不同專業(yè)對經(jīng)濟(jì)法律知識的需求，而且也緩解了課時與教學(xué)內(nèi)容的矛盾，也有利于教師在有限的課時內(nèi)較好地落實教學(xué)計劃。
（二）合理選擇教材，凸現(xiàn)專業(yè)適應(yīng)性
高等院校是培養(yǎng)人才的主要基地，教材質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響教學(xué)質(zhì)量和受教育者職能水平的提高。教材建設(shè)與管理是高等院校教學(xué)基礎(chǔ)建設(shè)的重要組成部分，是深化高校教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教學(xué)質(zhì)量、師資水平，反映教學(xué)改革成果，培養(yǎng)創(chuàng)新人才的主要保證。同時也是高校學(xué)科建設(shè)的重要組成部分，是教學(xué)管理的主要內(nèi)容。因此，選擇教材，必須根據(jù)學(xué)生自身素質(zhì)和專業(yè)特色，適時調(diào)整教材建設(shè)和管理模式，以滿足不同類型的適應(yīng)社會需求的人才培養(yǎng)的需要
商科各專業(yè)經(jīng)濟(jì)法教師在選擇經(jīng)濟(jì)法教材時要多比較，針對不同專業(yè)特色，選擇不同的教材。同時，在進(jìn)行選擇時要關(guān)注教材的質(zhì)量，一是選擇最新的經(jīng)濟(jì)法教材，能及時反映我國新頒布或修改的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)；二是在選擇內(nèi)容上，應(yīng)選取實際應(yīng)用型的教材，特別是有大量典型案例支撐的教材。只有這樣，才能有利于教師授課，同時也有利于學(xué)生自學(xué)，進(jìn)而提高學(xué)習(xí)效果。
（三）改革教學(xué)方法
教學(xué)方法的改革是整個教學(xué)改革的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的教學(xué)方法以講授為主，而在經(jīng)濟(jì)法的教學(xué)過程中，經(jīng)濟(jì)法作為一門實用性很強(qiáng)的法律課程， 如果單靠以教師講授、引導(dǎo)為主的教學(xué)方法， 也很難調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性， 學(xué)生的主體地位也無從實現(xiàn)， 那么無論有多么科學(xué)的教學(xué)大綱、適合的教材、先進(jìn)的教育技術(shù)， 學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)和發(fā)展仍會受到限制。
通過十余年的教學(xué)實踐，筆者認(rèn)為參與式教學(xué)法與案例教學(xué)法是商科各專業(yè)經(jīng)濟(jì)法課程教學(xué)的好方法。
1. 參與式教學(xué)法
參與式教學(xué)法是一種合作式或協(xié)作式的教學(xué)法，筆者應(yīng)用參與式教學(xué)法之一的“3+3互動式教學(xué)法”。這種教學(xué)方法是武昌理工學(xué)院實施開發(fā)內(nèi)化教學(xué)模式的好方法，即：這種方法可使學(xué)生在課堂上對知識的被動接受為主動探討，并在教師與學(xué)生之間形成良性互動?！?+3互動式”教學(xué)法具體實施方法如下：
學(xué)生和老師在課堂上分別做好三件事。其中， 學(xué)生做好“發(fā)言- 點評- 討論”， 老師做好“要點講授-糾錯- 答疑”，老師提前將課堂要探討的題目、內(nèi)容及要求交給學(xué)生，學(xué)生分為發(fā)言組、點評組和討論組，分別進(jìn)行準(zhǔn)備。上課后發(fā)言組先做主題發(fā)言，然后點評組點評發(fā)言，老師就發(fā)言與點評進(jìn)行總結(jié)評定，糾正錯誤，解答疑難問題，并引導(dǎo)討論組進(jìn)行討論。這種互動式教學(xué)方法， 由于學(xué)生不是被動接受知識，而是主動參與發(fā)言、點評、討論，可以大大提高學(xué)生的參與意識。
這種方法實施的關(guān)鍵在于教師對參與式教學(xué)活動節(jié)奏的控制、各方觀點爭論的協(xié)調(diào)以及總結(jié)評定的歸納。尤其是總結(jié)評定，要有針對性，要在理論與實踐上具有高度概括性。因此，該方法對教師專業(yè)知識的深度和廣度、對教學(xué)的控制能力以及教學(xué)現(xiàn)場的隨機(jī)應(yīng)變能力都有較高的要求。
2. 案例教學(xué)法
為了更好地實踐互動式教學(xué)理念，一個具體的做法就是教學(xué)過程中的案例教學(xué)。就是恰當(dāng)運用案例教學(xué)來培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力。理論教學(xué)與案例教學(xué)是水融的關(guān)系，沒有案例的經(jīng)濟(jì)法課程是很難引起學(xué)生共鳴的。但案例太多，則會擾亂課程的講解。因此，案例的運用應(yīng)該恰當(dāng)。
（1）教師應(yīng)明確理論教學(xué)與案例教學(xué)的關(guān)系
案例雖然是經(jīng)濟(jì)法課教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，但是案例教學(xué)始終是理論教學(xué)的輔助，不能喧賓奪主。案例法教學(xué)的目的在于調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，促使其積極思考，領(lǐng)會法律原理，學(xué)會解讀法律條文，并加以靈活運用，是為進(jìn)一步學(xué)習(xí)理論知識和實踐應(yīng)用服務(wù)的。過多列舉案例必然會影響教學(xué)的進(jìn)程和教學(xué)的最終目的，影響整個教學(xué)計劃。
（2）案例選擇應(yīng)與教學(xué)內(nèi)容相一致
使用案例是為了幫助學(xué)生領(lǐng)會、消化、吸收所學(xué)的知識，因此所采用的案例必須具有較強(qiáng)的目的性和針對性，緊密結(jié)合所講授的理論知識，使兩者互相印證，這樣才能達(dá)到使用案例的目的。如果案例與知識點沒有必然的聯(lián)系，或者牽強(qiáng)附會，那么案例的使用不僅毫無意義，而且會弄巧成拙，使學(xué)生產(chǎn)生不必要的疑問，嚴(yán)重影響教學(xué)效果。故而在選擇案例時，必須與教材的理論體系和邏輯順序相呼應(yīng)，與法律規(guī)范的內(nèi)涵及構(gòu)成要件相一致。不能脫離課程的基本內(nèi)容選編案例，避免選用的案例和教材內(nèi)容“兩張皮”的現(xiàn)象。
（3）案例選擇應(yīng)貼近生活
案例是對知識點的解讀，應(yīng)該簡單明了。無論是讓學(xué)生討論的案例，還是引導(dǎo)學(xué)生剖析的案例，即使有案例解析答案，學(xué)生也有一個閱讀理解的過程，如果案例中涉及的人和事過于復(fù)雜，就會使學(xué)生無從下手，產(chǎn)生畏難情緒或依賴思想，達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)效果。筆者認(rèn)為，案例不怕簡單，只要能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動性，能夠充分解釋和說明所要講授的法律知識，并幫助學(xué)生理解、掌握，進(jìn)而能夠運用法律知識，就達(dá)到了預(yù)期目的。案例最好選擇發(fā)生在大學(xué)校園、大學(xué)生身邊，與大學(xué)生學(xué)習(xí)生活密切相關(guān)的案例，更容易被學(xué)生接受并在心理上產(chǎn)生共鳴，使他們有一種現(xiàn)實感、求知欲，從而自覺地想了解案例的具體情況，弄懂相關(guān)的法理依據(jù)，明白最后的處理結(jié)果。
（4）案例教學(xué)方法應(yīng)得當(dāng)
在教學(xué)實踐中，有關(guān)案例的教學(xué)方法有多種，如教師直接講解、教師啟發(fā)式講解、學(xué)生先討論教師再歸納點評、學(xué)生分組研討再辯論等，都能培養(yǎng)學(xué)生對知識的獲取、整合、創(chuàng)新和運用的能力①。但是， 案例教學(xué)方法的運用并不能獨立于教學(xué)計劃之外，因此，案例教學(xué)方法的選擇一定要符合教學(xué)實際。某一知識點的案例，應(yīng)該以教師直接講解或教師啟發(fā)式講解為主；全章結(jié)束后的綜合案例，應(yīng)以學(xué)生先討論教師再歸納點評為好；特別復(fù)雜的案情，適用于學(xué)生分組研討課堂上辯論的教學(xué)方式， 但不宜多占課堂時間。至于由學(xué)生組成“律師”小組，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容查找案例并制作演示文件，從解說案情、對案情進(jìn)行分析到對案情做出定案結(jié)論， 在后續(xù)課程中對自己的案例進(jìn)行分析講解的教學(xué)方式， 應(yīng)該更適合于課后作業(yè)。
（四）建立科學(xué)的教學(xué)評價體系
課程考核工作是檢驗教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量的重要手段。多年來，“一考定終身”的方式是對教師教和學(xué)生學(xué)的效果評價的主要形式，而這種方式不能科學(xué)的反映不同專業(yè)考試檢驗的真正目標(biāo)②。我們應(yīng)對經(jīng)濟(jì)法的考核內(nèi)容和考核形式等進(jìn)行創(chuàng)新，建立公平科學(xué)的教學(xué)評價體系。
1. 明確期末考試的測評重點
期末考試的測評重點應(yīng)是運用經(jīng)濟(jì)法學(xué)知識分析和解決問題的能力，而不是學(xué)生的背功。因此，可以在試題中增加案例分析題和論述題等主觀題在試卷分值中的比例，這類題既緊密結(jié)合社會實際，又涵蓋經(jīng)濟(jì)法學(xué)基本知識。這將有利于引導(dǎo)學(xué)生積極地關(guān)注并用經(jīng)濟(jì)法的視角去解讀現(xiàn)實社會定的經(jīng)濟(jì)和社會現(xiàn)象，也有利于提高教師的教學(xué)水平。
聯(lián)誼活動能增進(jìn)團(tuán)隊間的協(xié)作性，下面小編為大家?guī)砹寺?lián)誼會講話的發(fā)言稿范文，希望對你有所幫助!
森寶松下聯(lián)誼會發(fā)言致辭尊敬的各位來賓、女士們、先生們：
大家好!又是一季花紅，又是一歲春來經(jīng)銷商聯(lián)誼會副總裁發(fā)言致辭稿!在這迷人的季節(jié)，我們迎來了2007年森寶松下經(jīng)銷商聯(lián)誼會。首先我代表森寶松下集團(tuán)全體員工，向各位朋友的光臨表示最熱烈的歡迎。你們的到來使今天的春色更加明媚、動人!
同時，我們更感謝朋友們長期以來對我公司的殷殷厚愛和大力支持。我們深感慶幸，在森寶松下不斷發(fā)展壯大的過程中，能夠與各位攜手。我們是默契的合作伙伴，更是最真誠的朋友!在事業(yè)上我們風(fēng)雨同舟，在困難時我們鼎力互助，在風(fēng)雨之后我們共同欣賞絢麗的彩虹，在收獲季節(jié)我們共同品味碩果的甜美!我們共同培植著合作發(fā)展的常青之樹!
朋友們，回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳;展望未來錦繡前程，壯
懷激越!我們相信醫(yī)院聯(lián)誼會發(fā)言稿范文，更加燦爛的明天在等著我們!“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄?！?，愿我們并肩努力，共同拓展事業(yè)，共同書寫輝煌!最后，預(yù)祝我們今后的合作更加愉快!
謝謝大家!
醫(yī)院聯(lián)誼會發(fā)言稿范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位離退休老同志、各兄弟醫(yī)院的同行們、同事們：
大家下午好!
虎躍龍騰人間景，聯(lián)誼會發(fā)言稿鳥語花香天地春
今天，白云賓館高朋滿座，杏林春暖，我們歡聚一堂，舉杯暢飲，共祝新春。作為一名人民醫(yī)院的普通中層干部，我非常榮幸地站在這里，與在座的各位共同分享2010年的快樂，共同為漢川市人民醫(yī)院2010年祝愿祈福，所以倍感光榮和自豪。
剛剛過去的2010年，人民醫(yī)院這艘風(fēng)帆滿舉的“川醫(yī)”號巨輪，在以賀朝雄院長為核心的領(lǐng)航團(tuán)隊的駕馭下，乘風(fēng)破浪，勇往直前。全院上下在院委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，埋頭苦干，扎實工作。緊緊圍繞“抓管理，促服務(wù)，謀改革，創(chuàng)收入”的思路全方位開展工作,成績斐然!醫(yī)院業(yè)務(wù)收入首次過億元大關(guān)，這是人民醫(yī)院發(fā)展史上的又一個新的里程碑!
剛剛過去的2010年，作為城東體檢服務(wù)部，更是捷報頻傳，在城東分院領(lǐng)導(dǎo)祁滿先同志的帶領(lǐng)下，我們團(tuán)結(jié)一心，克難奮進(jìn)?！皟?nèi)抓質(zhì)量促發(fā)展，外拓市場尋客源”。注重“市場開發(fā)與健康宣傳、質(zhì)量控制與體檢管理、中心任務(wù)與本職工作、職工貢獻(xiàn)與個人收入”相結(jié)合，取得了良好效果。全年共為我市152個大小單位的員工、3800名城鎮(zhèn)居民、31511名中小學(xué)生進(jìn)行了健康體檢，累計創(chuàng)收290萬元。社會效益和經(jīng)濟(jì)效益同步增長，客戶滿意度大大提高!
龍引千江水，虎越萬重山
新的一年，新的起點，新的目標(biāo)。我們將繼續(xù)發(fā)揚成績，克服不足。一定服從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)，努力工作;一定保持“善于學(xué)習(xí)，敢于工作;善于管理，敢干吃苦;善于思考，敢于創(chuàng)新”的優(yōu)良作風(fēng)。為辦人民滿意的醫(yī)院爭作貢獻(xiàn)!
新的一年孕育新的希望，新的征程譜寫新的輝煌。讓我們緊密地團(tuán)結(jié)在醫(yī)院黨委和院委會的周圍，牢記“厚德，精術(shù)，團(tuán)結(jié)，創(chuàng)新”的人醫(yī)院訓(xùn)，以更加飽滿的精神狀態(tài)，同心協(xié)力，向著“培優(yōu)核心競爭力，打造湖北省最美最好的二級醫(yī)院”的宏偉目標(biāo)前行吧!
最后：恭祝各位身體健康，工作順利，闔家幸福，萬事如意!
恭祝漢川市人民醫(yī)院明天會更加美好!
謝謝大家
聯(lián)誼會發(fā)言稿朋友們：
請允許我這樣你們稱呼，因為今天來到這里的沒有部長、醫(yī)院聯(lián)誼會發(fā)言稿范文沒有干事，沒有上司、沒有下屬，有的僅僅是一群同齡人。今天我們走到一起，為的也僅僅只是將我們過去半年中在學(xué)生會中的辛酸和快樂，讓身邊的朋友一起分享。
我，是來自組織的一名普通的干事，今天很榮幸能代表組織部站到這里發(fā)言，也感謝各位給了我這個機(jī)會。
朋友們，2010年只剩下了最后的兩天，在這個辭舊迎新的日子里，我們攜手相聚在這里，回顧過去，展望未來，一起在美好的記憶里結(jié)束我們大學(xué)的第一學(xué)期。
2010年，我?guī)е鴫粝胩と肓宋业拇髮W(xué)旅途。長者們總對我說生活要自立、自強(qiáng)、自尊、自愛，生活要有活力，更要有能力。也有人說學(xué)生會是個大熔爐，我們是塊含有雜質(zhì)的金子，要想發(fā)光，就必須先熔化，去點里面的雜質(zhì)，這樣才能夠光彩四溢。
談到組織部，我現(xiàn)在已經(jīng)忘了當(dāng)初為什么要選擇這部門了，腦海里只依稀的記得當(dāng)時接待我的學(xué)姐說組織部事很多、很雜，所以我就選擇了組織部，當(dāng)時我想，大學(xué)學(xué)的本不應(yīng)該僅僅是書本上的東西，更多的是人與人、人與事之間的東西了。在經(jīng)過了多輪的考核以后，我順利的成為了組織部的一名干事。進(jìn)了組織部我才知道組織部是協(xié)助院團(tuán)委加強(qiáng)全系共青團(tuán)員建設(shè)、組織建設(shè)，共青團(tuán)員的培養(yǎng)和管理的重要組織部門，是工商管理系團(tuán)總支學(xué)生會內(nèi)部的一個重要的監(jiān)督部門。組織部本著“組織的事，就是我們的事”的宗旨，積極和學(xué)生會其它部門合作。組織部緊緊的圍繞著自己的職能，大力開展活動，力求把我系共青團(tuán)員培養(yǎng)成有理想、有抱負(fù)，有激情、有能力的現(xiàn)代化大學(xué)生。在面對新形勢下的狀況，我們深感肩頭擔(dān)子的沉重和責(zé)任的重大。面對知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，組織部如何在日益走向開放的校園中發(fā)揮其基層組織作用，為學(xué)校的基礎(chǔ)文明建設(shè)和發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，需要我們在以后的工作當(dāng)中不斷的探索和追求。這學(xué)期的工作已經(jīng)接近尾聲，但它賦予了我們新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這將是我們成績走向有一個輝煌最強(qiáng)有力的保證。
我是組織部里普通的一員，目睹了這半年來組織部里發(fā)生的大大小小的事情。我們的部長，從我們成為預(yù)備干事的那天起，他就從不吝嗇的把他的工作心得傳授給我們，我們工作有錯誤的時候，他會毫不留情的罵我們，批評我們。他要求我們把每次工作都要做的完美。他追求完美，并以身作則，他是我們的榜樣，我們的楷模，這半年來我們從他身上學(xué)做人、學(xué)做事，他常向我們說：“先做人，再做事”，進(jìn)入大學(xué)，我接觸的最多的是我的干事朋友們，我們一起進(jìn)組織部，一起寫策劃書，一起被工作總結(jié)、工作簡報逼得咬筆桿，一起為策劃活動忙到凌晨兩三點，一起因為工作而忘記了吃飯，在這半年里，我們不孤單，我們很充實，我們用工作充實著我們的課余生活，當(dāng)我們和高中同學(xué)聊天時，他們居然連工作總結(jié)、策劃書都不會寫，更不用說學(xué)生會的人事結(jié)構(gòu)、各職能部門的工作重點了，工作總結(jié)、工作報告以及策劃書等公文寫作是我進(jìn)入組織部學(xué)到的最基本的東西，這些雖然不算什么，但至少我知道——我進(jìn)入組織部，進(jìn)入學(xué)生會沒有錯，我鍛煉了自己，這就是成功的第一步。
在過去的半年中，我部開展了很多內(nèi)容豐富、形式多樣的活動，活動中我們組織部全體成員任勞任怨，積極做好本職工作，各干事之間努力配合，盡自己的可能，把工作做好。在這18張熟悉的面孔背后，還有一些忙碌的背影的，他們默默無聞的幫我們更好的完成工作。我們親切的稱他們?yōu)樾值懿块T。
宣傳部，是我系團(tuán)總支三個部門中的一個，負(fù)責(zé)我系各項活動的宣傳工作、晚會會場的布置工作以及團(tuán)組織活動的宣傳工作，完成院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會交給的任務(wù)的一個職能部門;辦公室，是負(fù)責(zé)團(tuán)總支學(xué)生會檔案管理、各部門會議記錄及資料保存以及團(tuán)總支學(xué)生會的財產(chǎn)管理及各種辦公用品的購買的一個職能部門。這兩個部門就是我們兄弟部門中的兩個，在以往的工作，少不了有這些兄弟部門的兄弟姐妹們的身影，借此機(jī)會，我代表工商管理系團(tuán)總支組織部全體成員向在座的朋友們致以衷心的感謝，感謝你們對我們部門的支持、對我們工作的支持。
畫室開學(xué)典禮演講稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們：
大家好!
非常高興在這個陽光明媚，橙果飄香惹人醉的美好日子參加利民果業(yè)農(nóng)資購銷中心喬遷慶典儀式，更高興的是在這里認(rèn)識了眾多全國各知名農(nóng)資生產(chǎn)廠家的老板、經(jīng)理們。在
此，我謹(jǐn)代表縣委、縣政府向陳先英總經(jīng)理表示熱烈的祝賀!對遠(yuǎn)道而來的各位老板、經(jīng)理并通過你們向長期以來為發(fā)展**區(qū)域經(jīng)濟(jì)，繁榮**農(nóng)資市場，促進(jìn)**果業(yè)生產(chǎn)做出卓越
貢獻(xiàn)的全體員工表示誠摯的歡迎和衷心地感謝!
**地處江西最南端，位于閩粵贛三省交匯處。是個山青水秀、氣候宜人，民風(fēng)質(zhì)樸，熱情好客的好地方。長期以來，由于交通不便，通訊落后，信息閉塞的原因，**人民生活
水平普遍偏低。九十年代初，縣委、縣政府根據(jù)市場需求和**的實際情況，大膽的對一技獨秀的、傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行了綜合開發(fā)，以獨到的、發(fā)展的眼光發(fā)出了“要想富、種果
樹”的以果促農(nóng)號召，**果業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展期。短短十幾年時間，**果業(yè)面積由最初的幾千畝，發(fā)展到了目前的三十萬畝，率先在全省實現(xiàn)了人平一畝果目標(biāo)。**人民經(jīng)濟(jì)收入
和生活質(zhì)量的極大提高，離不開他們自身的辛勤努力;離不開全縣果業(yè)技術(shù)人員的精心指導(dǎo);更離不開在場的各級農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資生產(chǎn)廠家的傾力支持。為此，我們希望各位老
板、經(jīng)理在今后的時間里一如既往地支持我縣果業(yè)生產(chǎn)的同時，也熱忱歡迎更多的廠家、企業(yè)、老板、到**來投資興業(yè)。我發(fā)展，你發(fā)財!
**的農(nóng)資市場，目前已逐步趨于成熟。從改善人居環(huán)境，培育和壯大我縣的市場體系，規(guī)范市場秩序和市場行為，形成一個統(tǒng)一、開放、競爭、有序的市場的角度出發(fā)，今年
九月縣政府作出了關(guān)于啟動農(nóng)資、建材、摩托車綜合市場的決定，得到了廣大農(nóng)資經(jīng)銷商的踴躍響應(yīng)，為綜合市場的早日成市帶了個好頭，我向你們表示衷心感謝!借此機(jī)會，我
還要呼吁建材、摩托車經(jīng)營戶們，希望你們也能夠積極地加入進(jìn)來，以確保市場的盡快形成，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會更快發(fā)展。
最后，祝陳先英總經(jīng)理及各位農(nóng)資經(jīng)銷商和各農(nóng)資生產(chǎn)廠家，在即將到來的新的一年，生意興隆通四海，財源廣進(jìn)達(dá)三江!
畫室開學(xué)典禮演講稿
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!在這秋高氣爽，碩果飄香的季節(jié)里，我們歡聚一堂隆重舉行新學(xué)期的開學(xué)典禮。今天，我能作為教師代表在這里發(fā)言，感到非常的榮幸。在此，我謹(jǐn)代表全體教師向新同學(xué)、新老師的到來表示熱烈的歡迎!向勤奮學(xué)習(xí)、奮力拼搏的同學(xué)們致以新學(xué)期的祝福：希望你們健康成長，學(xué)習(xí)進(jìn)步。
新的學(xué)期，對于我們?nèi)w教師也意味著嶄新的開始。學(xué)高為師，身正為范，博學(xué)為本。作為教師，我們深知肩上所負(fù)的重任。我們將努力做學(xué)生成長道路上的導(dǎo)師，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，用教師的人格魅力影響學(xué)生，使學(xué)生學(xué)會做人，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ);我們將繼續(xù)努力鉆研，使自己業(yè)務(wù)過硬，不斷形成自己的教學(xué)風(fēng)格，以高超的教學(xué)藝術(shù)贏得同學(xué)們的信賴;我們將用愛心和耐心對待每一位學(xué)生，做學(xué)生心靈的朋友，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識到保持良好的心態(tài)的重要性，使每一位學(xué)生都能從容面對困難挫折，健康、快樂、自信地學(xué)習(xí)生活;我們將本著不拋棄、不放棄的原則，關(guān)注每一位學(xué)生的成長，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生確定適合自己的目標(biāo)，使每一位學(xué)生都有自己的奮斗方向，并且堅定信念，用拼搏和汗水努力開創(chuàng)屬于自己的一片新天地。
同學(xué)們，時間匆匆，流年似水。我們學(xué)校留下了你們成長的歷程。歡笑與淚水，耕耘與收獲，每一個日夜串連起來的足跡就是你們奮斗后留下的印記，也是你們成功的起點。你們學(xué)會了感謝，學(xué)會了珍惜。老師每時每刻都在用無私的奉獻(xiàn)精神，期待著你們的全面發(fā)展，包容著你們的無知與固執(zhí)，更正著你們的缺點與錯誤，期待著你們的健康和成長。
作為教師，我們早已做好準(zhǔn)備，我們愿傾我們所有，全力以赴。因為選擇了這個職業(yè)，就注定我們的夢想榮譽都與你們連在了一起，你們是幸福的，我們就是快樂的，你們是進(jìn)步的，我們就是欣慰的，你們是成功的，我們才是優(yōu)秀的。
畢業(yè)班的同學(xué)們，社會、學(xué)校、家長對你們寄以很高的期望，希望你們不負(fù)眾望，刻苦學(xué)習(xí)，勇于拼搏，運用恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法，認(rèn)真地把握好在校的每一天，從各個方面為學(xué)弟學(xué)妹做出表率，為母校爭光添彩;希望你們再接再勵，努力拼搏，爭取做好榜樣，希望你們努力做到：學(xué)會做人，學(xué)會做事，學(xué)會生活，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會合作。
同學(xué)們，選擇了勤勉和奮斗，也就選擇了希望與收獲;選擇了痛苦與艱難，也就選擇了練達(dá)與成熟;選擇了拼搏與超越，也就選擇了成功與輝煌!那么就請用我們的勤奮和汗水，用我們的智慧和熱情，抓住這寶貴的今天，師生團(tuán)結(jié)一心，共同努力，去創(chuàng)造袁福成小學(xué)更美好的明天!開學(xué)典禮新教師發(fā)言稿最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們在新的學(xué)年身體健康、工作愉快、家庭幸福!祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步、健康成長!謝謝大家。
畫室開學(xué)典禮演講稿
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
鳥語花香，百花盛開，萬象更新。在這春回大地的季節(jié)里，我們迎來了新學(xué)期的開學(xué)典禮。請允許我代表全校的同學(xué)，祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，工作順利;祝各位老師事業(yè)有成，萬事如意;祝全體同學(xué)在新的學(xué)期里自強(qiáng)自立、快樂成長，對剛到一小學(xué)校學(xué)習(xí)的一年級小同學(xué)表示熱烈地歡迎。
回首往事，四年前我還是一個什么都不懂的小孩子。而現(xiàn)在，我已經(jīng)是一名五年級的學(xué)生。是老師教給了我豐富的知識。老師，您是大海里的一盞燈，帶領(lǐng)我們在知識的海洋里遨游;您是辛勤的園丁，精心培育我們這些祖國的花朵茁壯成長。老師，我們感謝您!
在新的學(xué)期里，我們要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真上好每一節(jié)課，注意聽講，積極發(fā)言，善于思考問題;一絲不茍地完成老師布置的作業(yè)，當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)當(dāng)天完成，決不拖到第二天。數(shù)學(xué)課上要攻破每一個難題;語文課上我們聲情并茂地朗讀;英語課上我們準(zhǔn)確流利地發(fā)音;體育課上生龍活虎的我們要為未來奧運體育健兒奮勇拼搏。這是我們的目標(biāo)和理想。
摘要：互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展促使了人們行為習(xí)慣的不斷變化，從而也帶來了高職課程教學(xué)要素的變化。課程要素的變化使得我們不斷反思如何更有效地實現(xiàn)課程教學(xué)改革的目標(biāo)。
“濕營銷”作為互聯(lián)網(wǎng)時代信息有效傳遞的新觀念、新方式、新手段以及高效地信息傳遞效果，引起了人們對同為信息傳遞行為的教學(xué)的思考。通過將“濕營銷”中“人性化關(guān)懷”與“濕源頭、濕渠道、濕結(jié)果”的理念運用到高職課程教學(xué)的內(nèi)容、方法、手段與評價當(dāng)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到了進(jìn)一步激發(fā)，其搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力得到了提升，課程教學(xué)質(zhì)量得到有效提高。
關(guān)鍵詞 ：濕營銷；高職；電子商務(wù)法；課程教學(xué)改革
互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展給人們的生活與學(xué)習(xí)帶來了各種不同的變化，而這種變化也潛移默化地影響到了教學(xué)活動。如何適應(yīng)新時代的變化，實現(xiàn)“學(xué)習(xí)方式變革，學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力”課程改革的目標(biāo)，成為新背景下值得思考的問題。
一、網(wǎng)絡(luò)背景下高職課程教學(xué)要素的變化
（一）學(xué)生特點的變化
計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)在90后學(xué)生的生活中已然成為了一種不可或缺的角色，并發(fā)揮著不可小窺的作用。他們習(xí)慣于在網(wǎng)上查找資料、尋求幫助、分享心得。樂于通過網(wǎng)絡(luò)完成作業(yè)、學(xué)習(xí)課件。
高職層次學(xué)生在錄取分?jǐn)?shù)上是所有錄取層次中跨度最大的，學(xué)生個體間發(fā)展存在差異和不平衡性也比較大；同時不同的個體表現(xiàn)出的需要層次與關(guān)注重點也不盡相同。這種差異性在本科層次學(xué)生當(dāng)中可以通過自主學(xué)習(xí)來進(jìn)行彌補(bǔ)，但對于高職層次的大多數(shù)學(xué)生來說，其在學(xué)習(xí)上缺乏自主性、獨立性、缺乏自我控制學(xué)習(xí)能力。
因此，在課程教學(xué)過程中要考慮到學(xué)生行為習(xí)慣的變化，并較好地滿足學(xué)生對課程的差異化需要，在一定程度上緩解現(xiàn)階段的教學(xué)矛盾，提高教學(xué)質(zhì)量。
（二） 學(xué)習(xí)環(huán)境的變化
1、借助于網(wǎng)絡(luò)的興起和發(fā)展，使得現(xiàn)實生活與工作中的各種信息與問題在網(wǎng)絡(luò)上直接地或隱含性地展現(xiàn)出來，為學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題與探索問題提供了非常豐富的實例與情景。
2、網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)各類課程的教學(xué)資源，如：教學(xué)實施意見、作業(yè)、課件、測試等日益豐富，可以提供參考與學(xué)習(xí)。3、開放性的教學(xué)資源網(wǎng)站，如世界大學(xué)城、學(xué)院的電子資源網(wǎng)都設(shè)立了教學(xué)答疑室、公開討論區(qū)，為學(xué)生提出問題，教師適時予以解答提供了有效渠道。
因此，我們在課程教學(xué)過程中要充分運用各類網(wǎng)絡(luò)工具與網(wǎng)絡(luò)信息資源，較好地滿足學(xué)生情境化的需求，有效解決受時空局限的教學(xué)矛盾，提高教學(xué)質(zhì)量。
二、“濕營銷”的概述
所謂"濕營銷"是指借由互聯(lián)網(wǎng)上的社會性軟件聚合某個群體，并以溫和的方式將其轉(zhuǎn)化為品牌的追隨者，賦予消費者力量，鼓勵他們以創(chuàng)造性的方式貢獻(xiàn)和分享內(nèi)容，從而影響商家的新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研、品牌管理等營銷新戰(zhàn)略。其與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別就在于：
1、營銷的源頭是濕的。即濕創(chuàng)意濕訴求，其要求訴求和創(chuàng)意本身就非常精準(zhǔn)，能有效地吸引目標(biāo)人群。
2、營銷的渠道是濕的。一方面，訴求信息借助于各類網(wǎng)絡(luò)化的信息渠道，如維基、博客、微博、論壇等在用戶與用戶之間不斷呈現(xiàn)病毒式地擴(kuò)散，表現(xiàn)出顯著的社會化的特性，受眾們既是信息的接受者，同時也是信息的傳播者。另一方面，通過用戶（消費者）之間的深度對話與分享，使消費者在此過程中產(chǎn)生對品牌和產(chǎn)品的信任。這就要求受眾與傳播的訴求高度互動、深度體驗。
3、營銷的結(jié)果是濕的。表現(xiàn)為濕的品牌和濕的銷售。濕營銷的濕結(jié)果要求產(chǎn)生用戶樂于傳播的品牌和口碑，這樣品牌的傳播就不會因營銷活動的結(jié)束而結(jié)束，而是不斷的持續(xù)。同時，對產(chǎn)品購買的結(jié)束實際上并不是真的結(jié)束，而是分享的開始、推薦給他人的開始。
三、“濕營銷”對課程教學(xué)的啟示
從上可見，互聯(lián)網(wǎng)時代促生了“濕營銷”，“濕”的本質(zhì)其實就是回歸人性的真誠關(guān)懷，回到人類社會之初，那個充滿感情和信任的人際關(guān)系中。其“濕源頭、濕渠道、濕結(jié)果”的做法是實現(xiàn)了“人性化關(guān)懷”理念與“網(wǎng)絡(luò)信息化”手段的有機(jī)結(jié)合，從而使得營銷信息的傳遞出現(xiàn)了倍增的效果。教學(xué)作為知識信息傳遞的方式，若要達(dá)到良好的信息傳遞效果就必須對信息傳遞的途徑、媒介與過程不斷進(jìn)行優(yōu)化。要實現(xiàn)教學(xué)效果的倍增作用就是要構(gòu)建符合時展、符合高職教育類型和課程教學(xué)目標(biāo)的課程教學(xué)模式，其必須做到兩點：第一，從學(xué)生心理認(rèn)知特點、需求層次以及行為習(xí)慣出發(fā)進(jìn)行思考，考慮到人的差異化發(fā)展、不同人的層次需求，即“人性化關(guān)注”。第二，從滿足時代技術(shù)進(jìn)步，反映了信息化條件下人們行為方式的變化出發(fā)進(jìn)行思考，充分實現(xiàn)人人互通，即有效的“網(wǎng)絡(luò)信息化手段”。不難發(fā)現(xiàn)這與“濕營銷”這樣一種網(wǎng)絡(luò)時代下信息傳遞的成功范例所體現(xiàn)出來的核心理念與做法不謀而合。因此，“濕營銷”理念對現(xiàn)行高職課程教學(xué)模式的改革具有顯著啟迪作用和方法論意義。
四、“濕營銷”在高職課程教學(xué)中的運用
以下以高職《電子商務(wù)法》課程為例，針對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高職課程教學(xué)要素的變化以及高職課程教學(xué)目標(biāo)，借鑒“濕營銷”理念中“濕源頭、濕渠道、濕結(jié)果”的方法，結(jié)合建構(gòu)主義、多元智力和層次需求等教育理論，對高職課程教學(xué)模式的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)資源、教學(xué)方式、教學(xué)手段、教學(xué)評價予以改革和創(chuàng)新。
（一）濕源頭——設(shè)計富于感染力的類信息商品式的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)資源
通過調(diào)研了解高職電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的心理認(rèn)知特點、現(xiàn)在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展變化以及學(xué)生未來創(chuàng)業(yè)對法律需求，以某個活動、情境或問題為中心，設(shè)計包括空間教學(xué)資源在內(nèi)的，具有類信息商品營銷特征、富于感染力的、新奇有趣的教學(xué)主題，從而有效地聚集群體（學(xué)生），刺激學(xué)生來積極參與、探究，從而進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、創(chuàng)造性地解決問題。
例如，在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對創(chuàng)業(yè)過程中所成立的創(chuàng)業(yè)主體的有關(guān)設(shè)立程序、法律責(zé)任與法律風(fēng)險的認(rèn)知都存在需求。因此，我們設(shè)計了一個“我們愛創(chuàng)業(yè)法律愛心小冊”主題，在教師的引導(dǎo)下讓同學(xué)們運用博客-微博-維基-論壇等方式自己討論在創(chuàng)業(yè)設(shè)立過程中希望了解和得到幫助解決的法律問題，同時讓同學(xué)們自己出謀劃策來解決這些問題。這個主題極大的刺激學(xué)生去發(fā)現(xiàn)問題、探索問題、解決問題，與此同時教師也通過這個主題將《電子商務(wù)法》之中涉及法律主體設(shè)立、法律責(zé)任等內(nèi)容的教學(xué)很好地融入其中。不論是在課堂內(nèi)還是課題外，線上還是線下都引發(fā)了學(xué)生的積極討論。
（二）濕渠道——運用集網(wǎng)絡(luò)信息化教學(xué)手段于一體的新穎而又富于效能的分享式教學(xué)方法
電子商務(wù)法包含了眾多的法律規(guī)范，知識點與網(wǎng)絡(luò)生活息息相關(guān)，與工作實務(wù)緊密相連，體現(xiàn)出理論性與實踐性并重的特點。對側(cè)重職業(yè)能力培養(yǎng)的高職電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生而言，學(xué)習(xí)這門課程，一方面要理解和掌握基本理論、基本制度；但更重要的是能運用理論知識防范未來職業(yè)中的法律風(fēng)險并解決實際發(fā)生的電子商務(wù)法律糾紛。因此，如何讓學(xué)生盡量多的了解電子商務(wù)活動中出現(xiàn)的或潛在的法律風(fēng)險與糾紛及其解決辦法成為教學(xué)不可忽視的要素。
但由于時間與內(nèi)容上的局限性，學(xué)生在參與主題當(dāng)中所發(fā)現(xiàn)的問題可能無法100%得到及時的分析與解答，這時借助當(dāng)代青年學(xué)生樂于利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)手段的這一行為特點，運用集博客-微博-維基-論壇等課程信息傳遞載體于一體、利于課程信息傳遞、新穎而又富于效能、利于高職《電子商務(wù)法》課程教學(xué)實施，能夠?qū)崿F(xiàn)師生和企業(yè)實時分享的教學(xué)方法和手段的空間載體，可以在一定程度上緩解這一教學(xué)矛盾，提高教學(xué)質(zhì)量。
比如，圍繞教學(xué)主題如“我在淘寶上吵一架”，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，運用各種網(wǎng)絡(luò)渠道采用個別化學(xué)習(xí)、集中學(xué)習(xí)、小組協(xié)作學(xué)習(xí)等方式，主動獲取、分析、加工相關(guān)的信息資料，然后把包含了相關(guān)信息的各類博客-微博-維基-論壇等通過學(xué)院的電子書包教學(xué)資源網(wǎng)作為平臺集中起來，大家在上面不斷分享、相互學(xué)習(xí)，學(xué)生在一定程度上實現(xiàn)了自我價值與肯定，也被更好地激發(fā)了參與積極性。學(xué)生既豐富了對行業(yè)背景的了解，同時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力也得到了提高。
（三）濕結(jié)果——構(gòu)筑注重評價教育功能，集集“學(xué)生+教師”的實時評價與企業(yè)定期評價于一體的分享型評價體系
有趣的教學(xué)過程不足以保證最終的學(xué)習(xí)效果，通過構(gòu)建反映課程教學(xué)目標(biāo)、體現(xiàn)課程教學(xué)要求、反映電子商務(wù)法課堂教學(xué)-空間互動-實踐養(yǎng)成的功能性作用，集學(xué)生自評、學(xué)生互評、教師評價實時評價與企業(yè)定期評價于一體形成有效的分享型評價體系成為最終的保證，如“學(xué)生的分享”的點擊率、評論好評度等作為學(xué)生學(xué)習(xí)成效的考核指標(biāo)。通過這樣有效地評價體系，學(xué)生被以一種溫和的方式鼓勵貢獻(xiàn)、分享和修正自己的學(xué)習(xí)成果，使學(xué)習(xí)內(nèi)容的趣味性和實用性在學(xué)生之間形成一種口碑，使知識信息的傳播不因課堂教學(xué)活動的結(jié)束而結(jié)束，而是不斷的持續(xù)。最終實現(xiàn)知識傳遞的倍增效應(yīng)。
這種教學(xué)模式充分尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，引導(dǎo)學(xué)生自我管理、自我探究、自我發(fā)現(xiàn)、自我闡述，使其自尊自信，主動地發(fā)現(xiàn)自我價值，老師在引導(dǎo)學(xué)生參與的過程中也可以不斷發(fā)現(xiàn)問題，及時的調(diào)整教學(xué)策略，從而使學(xué)生更愛學(xué)、樂學(xué)、好學(xué)，也使得知識在不斷地討論和分享中更有效地得到傳播，教學(xué)效果倍增。
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身為銷售員，對一段時間的工作進(jìn)行總結(jié)是為了肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作。那么自我鑒定該怎么寫呢?下面小編給大家分享一些銷售工作自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!
銷售工作自我鑒定1時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自我在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情景作出如下鑒定:
首先，就我個人而言。我很感激公司能夠給我一個學(xué)習(xí)與提高的舞臺，感激你們對我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很夢想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自我，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，可是心里老是有些顧忌，感覺自我還不夠成熟，總懷疑自我這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時間讓自我成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!
一、銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費需求。
由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知鑒定經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限簡便中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。
二、市場銷售工作現(xiàn)狀
1、制定銷售目標(biāo)。
上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時鑒定經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較強(qiáng)烈。
在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌較強(qiáng)的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時。
受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。
三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施。
1、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時機(jī)，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構(gòu)成一個良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
在貨款回籠方面，整個部門都構(gòu)成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。
銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
6、提高銷售?a
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(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷鑒定自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自我，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了夢想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必須能夠盡早的實現(xiàn)!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成!我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點;團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同提高，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!
我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓2021年成為名副其實的創(chuàng)利年!
銷售工作自我鑒定2在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志進(jìn)取配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高。
__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作鑒定和每周例會，該同志不斷鑒定自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
一、年終鑒定要點:怎樣的鑒定才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢
漂亮的格式固然重要，可是一份有質(zhì)量的鑒定應(yīng)當(dāng)言之有物，所以至少要包含以下幾點:
1、這一年來的銷售狀況和體會;
2、個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題;
3、來年的目標(biāo)和計劃。
當(dāng)然，最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和提議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和鑒定才會比較高。
二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點:
1、用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀鑒定;切忌空話大話，夸夸其談;
2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;
3、目標(biāo)和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4、提出意見要結(jié)合提議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最終提議:
僅有真正結(jié)合自我的實際情景和具體業(yè)績，才能寫出好的年終鑒定，為自我的工作加分!
銷售工作自我鑒定3我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。此刻就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報:
一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題
1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，會后傳達(dá)落實到市縣兩級機(jī)構(gòu)。
2、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。
如出席縣級機(jī)構(gòu)開業(yè)典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽取匯報，指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。
3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護(hù)渠道。
渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險，險種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同___、___堅持了良好的合作關(guān)系，使業(yè)務(wù)成為2021年新的增長點。
4、協(xié)助總經(jīng)理開展___車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。
并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，___車輛的統(tǒng)保正在洽談中。
二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負(fù)責(zé)人，推動業(yè)務(wù)發(fā)展:
1、制定全年銷售計劃，做好任務(wù)的下達(dá)與分解。
在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情景下發(fā)展業(yè)務(wù)。
2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。
供給各種報表。做好上傳下達(dá)，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務(wù)分解。
3、完成對市縣兩級營銷員的管理。
凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的合同。4月份再組織參加人考試，在用工方面必須做到規(guī)范。
4、完成前線人員的管理。
如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。
三、作為外勤團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團(tuán)隊完成保費任務(wù):
1、組建和管理外勤團(tuán)隊。
2021年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊保費任務(wù)400萬。一共8人，預(yù)計人均保費到達(dá)50萬。外勤團(tuán)隊完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團(tuán)隊完成保費856267萬。
2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費領(lǐng)取。
安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報銷。
四、作為班子成員完成個人保費任務(wù):
1、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。
今年計劃完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。
2、做客戶服務(wù)，盡量自我客戶出現(xiàn)場，解答客戶疑問。
缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對客戶的服務(wù)回訪沒有時間做。雖然到達(dá)公司考核標(biāo)準(zhǔn)，可是個人目標(biāo)沒有到達(dá)。
五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:
做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)當(dāng)插手行政方面工作，可是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時間，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。
1、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才。
比如成功引進(jìn)同業(yè)人才___?？墒侨瞬诺囊M(jìn)還是十分的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。
2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會，并做好會議紀(jì)要的記錄、打印和保管。
周例會是我們中支進(jìn)行管理重要措施，很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達(dá)成共識，消除矛盾，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營管理。
3、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿，做文秘工作。
給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、鑒定、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù)，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構(gòu)思，寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……
4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。
辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一向較差，尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務(wù)最好的保險公司”我不僅僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務(wù)環(huán)境，能夠讓客戶信任都邦;為人才供給良好的工作環(huán)境，便于引進(jìn)人才。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了找兼職網(wǎng)管……
六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè):
1、我公司對內(nèi)對外，對上對下文稿基本上由我負(fù)責(zé)起草、撰寫、提交。
還負(fù)責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺供給宣傳稿件、現(xiàn)場勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會，在緊急情景時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚。
2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。
后經(jīng)過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表，并獲得省公司通報表揚。
3、大到設(shè)計樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績榜設(shè)計制作、職場布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。
如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進(jìn)行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。
__年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一齊經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來……年終雖然沒有完成任務(wù)，可是我們經(jīng)過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、歡樂的企業(yè)文化。
2021年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在那里感覺到和諧、歡樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣，__年年為2021年的發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備，聚集起了人氣，有人氣就有財氣。在我們的帶領(lǐng)下，此刻我們這支團(tuán)隊不僅僅是人才濟(jì)濟(jì)并且氣氛和諧。在當(dāng)?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r，第二不占地利，唯一可占的就是人和。
我中支第一季度達(dá)成率全省都邦各機(jī)構(gòu)排行第一，保費總額和市場占有率在當(dāng)?shù)?4家財產(chǎn)險公司中連續(xù)兩個月排在第八位。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在2021年打個漂亮的翻身仗!
省公司下達(dá)1000萬，我們自定指標(biāo)1200、中支完成情景:第一季度計劃228萬，實際完成356、6萬。其中一月份計劃80萬，實際完成114、3萬。二月份計劃52萬，實際完成76、5萬。三月份計劃96萬，實際完成165、7萬。
和于總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內(nèi)外交困的樣貌。我們還要做大機(jī)構(gòu)，力爭三年把保費做到3000萬以上，好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的“精品公司”。
銷售工作自我鑒定4應(yīng)對過去的一季度，我部將市場運作情景進(jìn)行分析鑒定后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，
一、總體目標(biāo)完成情景
1、銷售目標(biāo)110萬元，實際回款107萬元，負(fù)計劃目標(biāo)2萬元。
銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。
二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗鑒定
(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時鑒定經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素:
1、質(zhì)量問題偏多。
玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。
2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較差異。
在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，異常是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。
3、內(nèi)部資金運作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨。
(三)根據(jù)市場的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競爭的格局。根據(jù)新余市場的情景，已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進(jìn)行價格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。
三、對20__年2季度工作的計劃
我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對外開拓市場，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù)。
(一)、總體銷售目標(biāo)60萬
未來一季，我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá)60萬，這是11年度最困難的一個季度
(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處
1、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，能夠在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑。
3、資金回擾
針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如:在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺
除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。
6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì):
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷鑒定自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。
四、鑒定:
過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一季，我們站在一個新的起點，應(yīng)對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓20__年成為名副其實的創(chuàng)利年!
銷售工作自我鑒定57月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自我的工作做一下鑒定。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。下頭我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的鑒定。我是今年6月1號來到專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，所以對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝
經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客人。
在下月工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作重點:
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊:銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個___，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，鑒定問題，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，鑒定問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
