發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 17:40:17
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的店面設(shè)計(jì)論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
1.拓寬了平面設(shè)計(jì)的空間范圍
平面設(shè)計(jì)拓展了空間范圍，這與電子商務(wù)的迅速發(fā)展有著密切的關(guān)系。電子商務(wù)之所以能迅速發(fā)展，其中一個(gè)重要原因就是實(shí)體店零售環(huán)節(jié)過多。實(shí)體店是四級(jí)，由廠商、省、市縣、零售形成。每一級(jí)所產(chǎn)生的利潤(rùn)、抽稅導(dǎo)致了價(jià)格遠(yuǎn)超過網(wǎng)購(gòu)，正因如此人們食衣住行部分都在網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)解決，從而推動(dòng)了平面設(shè)計(jì)的發(fā)展，拓寬了平面設(shè)計(jì)的空間范圍。相比以往，平面設(shè)計(jì)跳出了電視、雜志、報(bào)紙等傳統(tǒng)載體，成為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的新寵。
2.激發(fā)了網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展
隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球的迅速普及，電子商務(wù)成為了一種生活方式，尤其表現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)上，它“多、快、好、省”，所謂“多”就是商品多；“快”就是購(gòu)買速度和到貨速度快；“好”就是服務(wù)態(tài)度好；“省”就是省時(shí)省錢。這四大特點(diǎn)受到眾多消費(fèi)者的青睞。正因如此，巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)促成了網(wǎng)絡(luò)平面廣告的產(chǎn)生。例如直通車，淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。平面設(shè)計(jì)師們按照直通車的尺寸設(shè)計(jì)出吸引消費(fèi)者的海報(bào)配以文案（相應(yīng)的競(jìng)價(jià)詞及廣告推廣標(biāo)題），提高寶貝的曝光率，為店鋪帶來(lái)更多的潛在客戶。
3.電子商務(wù)將平面廣告的價(jià)值發(fā)揮到最大
傳統(tǒng)的平面廣告主要起到宣傳作用，而網(wǎng)絡(luò)平面廣告不但起到宣傳作用而且可以展現(xiàn)企業(yè)的文化，提高信譽(yù)度，展現(xiàn)特色產(chǎn)品特色服務(wù)，最大可能地創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。例如，在淘寶頁(yè)面上尋求所需產(chǎn)品，因?yàn)榈昙业钠矫鎻V告吸引消費(fèi)者因而進(jìn)入到店鋪里，視覺設(shè)計(jì)增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，發(fā)展成為老顧客，為企業(yè)增添信譽(yù)、人氣，達(dá)到銷售目的。
4.增加平面設(shè)計(jì)人員的就業(yè)率
電子商務(wù)市場(chǎng)對(duì)平面設(shè)計(jì)人才的需求，大大提高了就業(yè)率。對(duì)于電商來(lái)說，網(wǎng)絡(luò)是典型的眼球經(jīng)濟(jì)，一張美圖勝千言，加上網(wǎng)絡(luò)平面設(shè)計(jì)成本低，宣傳范圍覆蓋面廣，同時(shí)能為顧客提供最為豐富的信息，因此淘寶平面設(shè)計(jì)方面的人才更顯重要。隨便打開一個(gè)人才招聘網(wǎng)站，都能看到有企業(yè)以年薪十幾萬(wàn)緊急求聘資深美工、視覺人才。創(chuàng)意好的設(shè)計(jì)能大大提升轉(zhuǎn)化率，給公司帶來(lái)更多的業(yè)績(jī)，所以平面設(shè)計(jì)人才的價(jià)值是顯而易見的。
二、電子商務(wù)市場(chǎng)背景下平面設(shè)計(jì)現(xiàn)存的問題
1.復(fù)制性
平面設(shè)計(jì)是以文字、符號(hào)、造型來(lái)捕捉、表達(dá)，達(dá)到溝通與說服效果的一種設(shè)計(jì)活動(dòng)。設(shè)計(jì)師們可以通過互聯(lián)網(wǎng)信息鏈接至數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄客戶的點(diǎn)擊率、購(gòu)買率來(lái)分析客戶的喜好，不斷地復(fù)制設(shè)計(jì)，迎合消費(fèi)者的審美觀。其次，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)沒有設(shè)計(jì)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，不斷抄襲、復(fù)制其他設(shè)計(jì)師的作品比比皆是。
2.夸大性
網(wǎng)絡(luò)廣告鋪天蓋地，為了能吸引消費(fèi)者的眼球，設(shè)計(jì)師們最常用的手段就是夸大設(shè)計(jì)，對(duì)商品或者服務(wù)進(jìn)行不切實(shí)際的宣傳，誘使人們過高估計(jì)廣告中宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)、性質(zhì)、功效，從而達(dá)到推銷商品。例如，寶貝詳情頁(yè)中，廣告利用拍攝技巧、后期制作和事前準(zhǔn)備，為消費(fèi)者制造出近乎完美的效果。由于消費(fèi)者并不熟悉廣告制作流程及圖像處理技術(shù)，自然會(huì)相信廣告所呈現(xiàn)的效果。因此，將經(jīng)過藝術(shù)加工的產(chǎn)品效果以模擬現(xiàn)實(shí)的手法表現(xiàn)，就會(huì)形成廣告產(chǎn)品效果夸大的現(xiàn)象。
3.設(shè)計(jì)感缺失
網(wǎng)絡(luò)平面設(shè)計(jì)的周期性靈活，更換速度快，特別是在“雙十一”這種大規(guī)模打折促銷活動(dòng)期間，設(shè)計(jì)師們要完成巨大的工作量，如店鋪的重新裝修改版、專題活動(dòng)頁(yè)面、寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)店促銷海報(bào)制作、電子宣傳單設(shè)計(jì)等任務(wù)，過大的工作量和緊湊的時(shí)間導(dǎo)致出現(xiàn)了大批“裝飾設(shè)計(jì)”，缺乏設(shè)計(jì)感。而且商業(yè)目的過于濃重，忘記了平面設(shè)計(jì)是一種與特定目的有著密切聯(lián)系的藝術(shù)。
三、結(jié)語(yǔ)
[關(guān)鍵詞] K-Means算法；卷煙零售戶；庫(kù)存聚類分析
[中圖分類號(hào)] F272 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A
[文章編號(hào)] 1009-6043（2017）03-0128-02
Abstract： In order to accurately understand the market inventory and demand， reduce the pressure of business inventories， implement the on-demand supply to retailers and find out the common features of retailers groups， the study investigates their annual sales and inventory level. The customer can be divided into three categories based on the kmeans++ algorithm of Spark + MLlib and clustering analysis of collected the code data of cigarette sales by means of KMeans +. The appropriate classification results， and corresponding management strategy of sales and inventory， which provide decision support.
Key words： K-Means algorithm， cigarette retailers， inventory clustering analysis
一、前言
KMeans算法是聚類分析中的常用算法，它是數(shù)據(jù)劃分或者分組處理的重要方式，目前在電子商務(wù)、生物科學(xué)、圖像處理、Web文檔分類等領(lǐng)域都得到了有效的應(yīng)用，如許多文獻(xiàn)利用KMeans進(jìn)行聚類分析將客戶細(xì)分特定的類型，同時(shí)根據(jù)其所屬類別進(jìn)行群組協(xié)同推薦。論文根據(jù)收集所得的卷煙銷售掃碼數(shù)據(jù)采用KMeans進(jìn)行聚類分析，以期更為準(zhǔn)確了解市場(chǎng)銷售和庫(kù)存情況，減小商業(yè)庫(kù)存壓力，實(shí)現(xiàn)對(duì)零售戶M行按需供貨，發(fā)現(xiàn)零售戶群體共性特征，為制定合理的卷煙銷售和庫(kù)存管理策略提供決策支持。
二、實(shí)驗(yàn)平臺(tái)選擇
Spark是一個(gè)基于內(nèi)存的分布式計(jì)算系統(tǒng)，是由UCBerkeley AMPLab實(shí)驗(yàn)室于2009年開發(fā)的開源數(shù)據(jù)分析集群計(jì)算框架，是BDAS（Berkeley Data Analytics Stack）中的核心項(xiàng)目，被設(shè)計(jì)用來(lái)完成交互式的數(shù)據(jù)分析任務(wù)。MLlib是建立在Apache Spark上的分布式機(jī)器學(xué)習(xí)庫(kù)，Spark的機(jī)器學(xué)習(xí)有分類和回歸、協(xié)同過濾、聚類、降維和特征提取和變換等[2]。Spark將分布式內(nèi)存抽象成彈性分布式數(shù)據(jù)集（Resilient Distributed Datasets，RDD）。RDD允許用戶在執(zhí)行多個(gè)查詢時(shí)顯式地將工作集緩存在內(nèi)存中，以便后續(xù)的查詢能夠重用，這極大地提升了查詢速度[2]。故論文選擇了Spark+MLlib作為K-means算法的運(yùn)行平臺(tái)。
三、卷煙零售戶銷售量和庫(kù)存的聚類分析
（一）原始數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)預(yù)處理
煙草公司在以往的經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生了海量的柜臺(tái)掃碼交易數(shù)據(jù)，本文數(shù)據(jù)來(lái)自貴陽(yáng)市紅華煙草公司零售門店在2014年1月1日至2015年3月20日之間產(chǎn)生的柜臺(tái)掃碼銷售及庫(kù)存數(shù)據(jù)，共有2014年1月1日至2015年3月20日的1797371條銷售數(shù)據(jù)，有銷售碼、執(zhí)照-代號(hào)、交易時(shí)間、商品代號(hào)、交易數(shù)量、單價(jià)、交易金額、門店名等字段，265071條庫(kù)存數(shù)據(jù)，有庫(kù)存數(shù)量、日期、時(shí)間、門店名等字段。本實(shí)驗(yàn)通過spark集群計(jì)算出每個(gè)零售門店在2014年1月1日至2015年3月20日之間日庫(kù)存量之和與日銷售量之和，最終得到了各零售戶的年銷售量（單位：箱）和年庫(kù)存量（單位：箱）。例如，零售戶1的銷售量（單位：箱）和年庫(kù)存量（單位：箱）分別為18706箱和57705箱，在數(shù)據(jù)進(jìn)入模型之前進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化。
（二）實(shí)驗(yàn)過程、結(jié)果及分析
1.Spark MLlib對(duì)經(jīng)典K-means算法的改進(jìn)
經(jīng)典K-means聚類算法有兩個(gè)典型的缺陷：（1）聚類數(shù)K的值是預(yù)先給定的，未必就是最優(yōu)解；（2）初始聚類中心是隨機(jī)選擇的，可能會(huì)得到一個(gè)局部最優(yōu)聚類，具有較高的平方誤差。
對(duì)于經(jīng)典K-means聚類算法的上述缺陷，許多學(xué)者提出了不同的改進(jìn)方法，本文通過計(jì)算不同聚類數(shù)K的輪廓系數(shù)來(lái)確定最優(yōu)聚類數(shù)K，輪廓系數(shù)結(jié)合了聚類的凝聚度和分離度，用于評(píng)估聚類的效果。該值介于-1-1之間，值越大，表示聚類效果越好[8]。
對(duì)于初始聚類中心的選擇，Spark MLlib采用了kmeans++算法，所謂kmeans++算法其實(shí)就是在進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)kmeans優(yōu)化算法之前執(zhí)行一個(gè)初始化聚類中心的過程，其具體計(jì)算步驟如下[9]：
（1）在數(shù)據(jù)點(diǎn)中隨機(jī)選擇一個(gè)聚類中心。
（2）對(duì)于每個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)x，計(jì)算x到已選出的所有聚類中心的距離的最小值D（x）。
（4）重復(fù)（2）和（3）直到選出K個(gè)聚類中心。
（5）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的K-means聚類算法。
2.聚類數(shù)K的選取
輪廓線是一種簇內(nèi)數(shù)據(jù)一致性的檢驗(yàn)和解釋的方法，輪廓系數(shù)值取值區(qū)間為[-1，1]，它代表一個(gè)對(duì)象屬于它所在組的合理的程度及屬于臨近組的不合理程度。當(dāng)大多數(shù)對(duì)象都有一個(gè)比較高的輪廓系數(shù)值時(shí)，我們認(rèn)為這個(gè)聚類效果很好。對(duì)不同的聚類數(shù)K，分別計(jì)算其聚類結(jié)果的輪廓系數(shù)，我們選取K=6來(lái)進(jìn)行聚類。
3.聚類結(jié)果分析
下圖給出了卷煙零售戶銷量和庫(kù)存數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化后聚類分析的可視化結(jié)果，從圖中可以看出，Kmeans很好的把零售門店區(qū)分開了，結(jié)果是比較合理的。
依據(jù)上述結(jié)果，煙草公司可以制定如下的銷售優(yōu)化策略。
（1）如圖，參看12個(gè)X形點(diǎn)，21個(gè)下三角點(diǎn)和5個(gè)菱形點(diǎn)，該三類店面銷量要明顯低于其他三類，而菱形店面存量最多，說明供求關(guān)系最不緊張，記作六類店面，下三角形店面平均存量次之，記作五類店面，X形店面平均存量最少，記作四類店面。
（2）12個(gè)十字店面銷量要明顯高于上述三類，供求緊張度1.403也低于上述三類。
（3）相互比較5個(gè)圓點(diǎn)店面和11個(gè)上三角店面，前者的銷量雖然高于后者，但前者的存量卻遠(yuǎn)比后者充裕，因此相比于前者，后者更迫切地需要補(bǔ)充存貨。
四、結(jié)論
本文根據(jù)收集所得的卷煙銷售掃碼數(shù)據(jù)采用KMeans+進(jìn)行聚類分析，將客戶分為三大類別，得到了較為合適的分類結(jié)果，同時(shí)，針對(duì)客戶的三個(gè)類別，給出了相應(yīng)的銷售和庫(kù)存的管理策略，論文的實(shí)踐可以為卷煙銷售和庫(kù)存管理策略的制定提供決策支持。
[參 考 文 獻(xiàn)]
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本文通過對(duì)服裝終端服務(wù)質(zhì)量的研究，結(jié)合中國(guó)當(dāng)今落后的服裝市場(chǎng)環(huán)境，提出了一些有利于服裝企業(yè)終端服務(wù)質(zhì)量發(fā)展的建議和意見。主要從終端的服務(wù)理念與服務(wù)質(zhì)量入手，去贏得顧客對(duì)服裝品牌的信任，從而提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌服務(wù)成就服裝品牌的未來(lái)。
二、主要內(nèi)容與基本要求：
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)與信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要長(zhǎng)期保持技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)已越來(lái)越不容易，而通過服務(wù)及其差異化提升顧客滿意并建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)成為企業(yè)最耐用的市場(chǎng)策略，顧客滿意將成為21世紀(jì)營(yíng)銷的基本準(zhǔn)則。服裝品牌能否生存和發(fā)展，不在其能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品或提供多少服務(wù)，而取決予產(chǎn)品或服務(wù)能否滿足顧客需求并望達(dá)到顧客期的滿意程度。因此，建立以顧客滿意為中心的終端服務(wù)質(zhì)量體系是服裝品牌生存下去的必然選擇。
近年來(lái)，雖然我國(guó)服裝零售業(yè)已取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但服裝市場(chǎng)卻存在著很多問題，盲目的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致服裝質(zhì)量下降等問題得不到解決或延期解決等關(guān)系到顧客切身的利益。與此同時(shí)，服裝的薄利也導(dǎo)致了顧客服務(wù)被冷落或片面強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù)的某一個(gè)方面，劣質(zhì)和不健全的服務(wù)充斥著服裝零售市場(chǎng)。合體修改服務(wù)的缺少、顧客投訴得不到解決、專賣店店面設(shè)計(jì)的落伍、更衣室的簡(jiǎn)陋、服務(wù)人員專業(yè)知識(shí)的缺少等等，如果這些問題得不到及時(shí)的解決，必將影響到我國(guó)服裝企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。無(wú)論是在服務(wù)理念還是服務(wù)質(zhì)量方面，我國(guó)與外國(guó)相比都存在著巨大的差距。
本文針對(duì)國(guó)內(nèi)服裝品牌服務(wù)質(zhì)量的現(xiàn)狀，圍繞著品牌服裝銷售終端的服務(wù)理念以及服務(wù)質(zhì)量等方面提出自己的看法和見解，希望能對(duì)中國(guó)的品牌服裝的發(fā)展有所幫助。
三、計(jì)劃進(jìn)度：
2006年11月下旬，下發(fā)畢業(yè)論文任務(wù)書。
2006年1月下旬～2007年2月中旬，畢業(yè)論文開題，完成開題報(bào)告并參加開題答辯。
2007年3月上旬～5月下旬，圍繞選題展開研究，完成論文。
2007年6月上旬，準(zhǔn)備材料，參加畢業(yè)論文答辯。
四、主要參考文獻(xiàn)：
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[關(guān)鍵詞]常州梳篦 品牌 包裝 再設(shè)計(jì)
常州民謠云：“宮梳名篦，情同伉儷；延陵特產(chǎn)，花開并蒂!”。這首民謠唱的就是常州的特產(chǎn)——木梳、篦箕。作為常州的象征，常州梳篦從晉代（265-420）開始，到現(xiàn)在已有1600多年歷史，是屬于中國(guó)傳統(tǒng)手工藝品。作為常州的一個(gè)品牌，常州梳篦并沒有隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展，而是漸漸在時(shí)代的浪潮中被淹沒。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？這和它展示在眾人面前的形象是分不開的。包裝就是面子，而常州梳篦的陳舊老套的包裝已經(jīng)成為它發(fā)展的絆腳石。因此，對(duì)梳篦包裝進(jìn)行再設(shè)計(jì)已迫在眉睫。
一、包裝再設(shè)計(jì)是一種趨勢(shì)
包裝再設(shè)計(jì)在國(guó)外很流行。如果我們留心一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們身邊的很多主流品牌每?jī)赡甓紩?huì)進(jìn)行一次包裝更新?！按婊钕聛?lái)的物種不是那些最強(qiáng)大的，也不是最聰明的，而是對(duì)變化的反應(yīng)最迅速的?！痹诂F(xiàn)今這個(gè)內(nèi)容豐富而且風(fēng)格多變的市場(chǎng)環(huán)境下，由于消費(fèi)者的審美一直在變化，那么這個(gè)品牌的表現(xiàn)形式——如包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)頁(yè)制作等為了適應(yīng)社會(huì)就一定要改變。只有通過變化，一個(gè)品牌才能保持自己在消費(fèi)者心中地位。如果你的商品與20年前比沒有什么變化，那么憑什么跟上消費(fèi)者日益改變的喜好和期望。產(chǎn)品包裝的及時(shí)更新是品牌適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)的最佳表現(xiàn)，同時(shí)也是產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高自己品牌競(jìng)爭(zhēng)力的最好方法，當(dāng)然也是歷史發(fā)展的必然。
目前，常州梳篦正面臨著缺乏品牌形象，包裝作為品牌的代言者不能很好地傳遞品牌信息。因此，常州梳篦必須對(duì)包裝進(jìn)行再設(shè)計(jì)。
二、常州梳篦包裝再設(shè)計(jì)的必要性
（1）自身的需求
1.缺乏品牌意識(shí)。
常州梳篦從明朝開始就有較強(qiáng)烈的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，最早的招牌，是明代的老字號(hào)“卜恒順”梳篦。當(dāng)時(shí)的常州梳篦在梳篦市場(chǎng)是處于壟斷地位，以品質(zhì)優(yōu)良、物美價(jià)廉的梳篦占據(jù)中國(guó)梳篦市場(chǎng)的。經(jīng)過300多年的磨礪，常州梳篦逐步形成了白象、長(zhǎng)壽兩個(gè)知名的品牌。但在建國(guó)后,常州梳篦廠對(duì)企業(yè)形象的宣傳不太重視，再加1997年金融風(fēng)暴，使得有1500多年的歷史的常州梳篦，慢慢被人們遺忘，更不要說屬于地域性的常州梳篦的白象、長(zhǎng)壽牌了。在1924年，常州梳篦廠正式注冊(cè)“白象”梳篦的標(biāo)志，標(biāo)志是白象背萬(wàn)年青的圖形，體現(xiàn)了梳篦帶來(lái)的吉祥如意的內(nèi)涵。由于過去營(yíng)銷策略的失敗，部門領(lǐng)導(dǎo)的不重視，再加上工業(yè)的，發(fā)展塑料梳子的流行，很多常州本地人也只是知道常州梳篦，而不曉得有白象這么一個(gè)品牌。如果常州梳篦廠還不重視品牌意識(shí)，那么曾經(jīng)的輝煌將一去不復(fù)返，白象的牌子也將被遺忘。
2.品牌缺乏內(nèi)涵。
目前，只要是常州生產(chǎn)的梳篦，都叫常州梳篦，使得常州梳篦缺乏品牌的歸屬感。白象作為常州梳篦廠的商標(biāo)，是正宗的常州梳篦，但在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略中，沒有完整的品牌形象系統(tǒng)，單單是作為區(qū)別其他同類產(chǎn)品的一個(gè)標(biāo)志圖形。如果品牌的形象沒能和包裝很好的結(jié)合起來(lái)，那么就失去了品牌的價(jià)值。常州梳篦的包裝中，白象的這個(gè)標(biāo)志僅僅作為包裝設(shè)計(jì)元素中不可缺少的一部分，只是隨意地放在了包裝盒表面，沒有很好地向消費(fèi)者傳達(dá)品牌信息。
3.常州梳篦包裝現(xiàn)狀
常州梳篦的包裝作為和直接消費(fèi)者接觸的對(duì)象，有義務(wù)傳遞出自己的品牌形象，讓消費(fèi)者了解并關(guān)注自己。目前，常州梳篦的包裝在整個(gè)包裝市場(chǎng)上完全缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。和其他中國(guó)傳統(tǒng)手工藝一樣，常州梳篦的包裝基本可以說是沒有包裝。簡(jiǎn)單的日常梳篦用簡(jiǎn)單的塑料袋來(lái)包裝；中檔的梳篦一般都是用毫無(wú)個(gè)性的錦盒來(lái)包裝；制作精美的高檔梳篦沒有與之匹配的包裝，呈現(xiàn)出低檔的層次。正是沒有專屬的包裝，才讓常州梳篦在市場(chǎng)上漸漸淡出人們的視線。
（2）外在的需求
1.內(nèi)外受困。
由于品牌觀念的缺乏以及包裝形式的簡(jiǎn)陋，常州白象牌梳篦在眾多的梳篦產(chǎn)品中，明顯缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前梳篦行業(yè)的佼佼者“譚木匠”，無(wú)論是在品牌意識(shí)、包裝形式、營(yíng)銷策略上都把常州梳篦狠狠地甩在了身后。再來(lái)看常州本土，近幾年出現(xiàn)了“虞美人”的梳篦品牌?！坝菝廊恕苯梃b“譚木匠”的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是品牌策略還是銷售方式都全力以赴，通過精密的市場(chǎng)調(diào)研，把市場(chǎng)定位和“譚木匠”錯(cuò)開，主要以中檔梳子為主。因此，“虞美人”的包裝沒有“譚木匠”的精致，但至少還是有自己特色的，所以在市場(chǎng)上獲得了不錯(cuò)的口碑。反觀我們的常州白象牌梳篦，還是延續(xù)著十幾年前的包裝形式，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的年代，在內(nèi)外夾攻的情況下，“白象”牌常州梳篦的處境是雪上加霜，如果再不重新審視自己，確定自己的位置，那么白象牌常州梳篦的命運(yùn)已危在旦夕了。
2.營(yíng)銷無(wú)序。
“譚木匠”和“虞美人”都有比較完整的營(yíng)銷策略，專賣店的店面也是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的。但是白象牌常州梳篦沒有形成井然有序的整合營(yíng)銷策略，雖然學(xué)著“譚木匠”有專賣店的銷售形式，但店面的設(shè)計(jì)沒能和自己的品牌結(jié)合起來(lái)，缺乏裝潢、沒有特點(diǎn)，很容易淹沒在市場(chǎng)上琳瑯滿目的商鋪中。同時(shí)，由于剛進(jìn)行專賣店的銷售模式，白象牌常州梳篦的名聲不怎么響亮，所以專賣店數(shù)量有限。正是缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，缺乏品牌意識(shí)，使得白象牌常州梳篦缺乏日常宣傳和推廣，知道的人也越來(lái)越少，出現(xiàn)了吃老本的現(xiàn)象。
綜上所述，常州梳篦所面臨的是品牌及包裝老化。只有認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，才能有的放矢的去解決問題，才能充分挖掘產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，重新設(shè)計(jì)出符合常州梳篦、符合大眾眼光的包裝來(lái)，只有這樣才能重新在市場(chǎng)上站住腳跟。
三、結(jié)語(yǔ)
常州梳篦作為常州文化產(chǎn)業(yè)的核心和原動(dòng)力，要緊跟時(shí)代步伐，樹立自己的品牌，設(shè)計(jì)符合自身特點(diǎn)的包裝，只有這樣，才具有社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。同時(shí)也提醒中國(guó)其他傳統(tǒng)手工業(yè)產(chǎn)品，不能閉門造車，還深信著“酒香不怕巷子深”的道理。要顧及到市場(chǎng)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還要加強(qiáng)自身包裝的品質(zhì)，只有這樣，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，不被社會(huì)淘汰。
參考文獻(xiàn)：
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[論文摘要]專賣店是對(duì)品牌進(jìn)行二次包裝和經(jīng)營(yíng)，這種包裝更多地體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品以外元素的把握上。在專賣店的商業(yè)因素分析中，空間設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)也不容忽視，設(shè)計(jì)得當(dāng)與否也會(huì)和商家的現(xiàn)實(shí)利益息息相關(guān)。重視并處理好專賣店空間設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，不僅能從市場(chǎng)中得到立竿見影的利益回報(bào)，更重要的是強(qiáng)有力推動(dòng)著整個(gè)品牌在形象、文化、品質(zhì)上的提升。隨著時(shí)代的前進(jìn)，同行競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，市場(chǎng)對(duì)品牌的營(yíng)銷理念不斷提出要求，專賣店空間設(shè)計(jì)也會(huì)面臨越來(lái)越多的問題，這是長(zhǎng)遠(yuǎn)而常青的視覺營(yíng)銷戰(zhàn)略。
在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的契機(jī)下，大眾的消費(fèi)水平日益提高，商業(yè)空間的設(shè)計(jì)細(xì)分程度也越來(lái)越高，專賣店就是商業(yè)空間中較為典型的一類。這種集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)為一體的專賣店服務(wù)營(yíng)銷模式，是在原來(lái)專柜宣傳的基礎(chǔ)上其功能具體地拓展和延伸，專賣店的建立對(duì)銷量的提升、品牌形象的塑造、消費(fèi)者的吸引，企業(yè)文化的宣傳，產(chǎn)品陳列和推廣等方面發(fā)揮至關(guān)重要的作用，越來(lái)越多的品牌開始重視專賣店與商家利潤(rùn)之間的關(guān)聯(lián)。在專賣店的商業(yè)因素分析中，空間設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)也不容忽視，設(shè)計(jì)得當(dāng)與否也會(huì)和商家的現(xiàn)實(shí)利益息息相關(guān)。通過專賣店的陳設(shè),品牌的風(fēng)格、理念和人文概念不同程度地得到了體現(xiàn)，品牌的每一個(gè)信息都會(huì)以不同表達(dá)方式，向每個(gè)進(jìn)入空間的消費(fèi)者傳遞出品牌的魅力，促成消費(fèi)行為。在專賣店空間設(shè)計(jì)中，是否運(yùn)用最華麗或最新奇的裝飾效果就能達(dá)到商家預(yù)期的效果。如何讓設(shè)計(jì)元素和商業(yè)因素更加有效地密切，應(yīng)該抓住那些關(guān)鍵點(diǎn)才能更好地體現(xiàn)專賣店的產(chǎn)品和服務(wù)？本文將從設(shè)計(jì)者的角度，從空間設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)出發(fā)，對(duì)如何幫助專賣店獲取最大利潤(rùn)進(jìn)行分析和探討。
一、在空間設(shè)計(jì)中，了解專賣店的市場(chǎng)定位是前提
近年來(lái)，專賣店的設(shè)計(jì)已逐步從“向顧客展示、銷售商品的場(chǎng)所”這種簡(jiǎn)單的思維中解脫出來(lái)，轉(zhuǎn)向注重“是否更加吸引顧客關(guān)注商品、有利于促進(jìn)商品銷售”的商品營(yíng)銷戰(zhàn)略。在設(shè)計(jì)最初階段，首先要明確的專賣店的風(fēng)格、發(fā)展方向等，這被稱之為“定位”。在負(fù)責(zé)專賣店空間設(shè)計(jì)與展示工作前，了解商家的定位策略是非常重要的，只有方向準(zhǔn)確的前提下，空間設(shè)計(jì)才能真正做到為商業(yè)服務(wù)。專賣店空間蘊(yùn)涵著巨大的潛力資源，它所具備的動(dòng)力系統(tǒng)對(duì)品牌具有重大意義，無(wú)論是產(chǎn)品的陳列方式，燈光、色彩的運(yùn)用，空間功能的劃分，店內(nèi)裝飾品的選擇，甚至宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)和員工的統(tǒng)一著裝,等等，所有的設(shè)計(jì)要素都應(yīng)該圍繞品牌的定位和經(jīng)營(yíng)理念展開。
把握準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，是專賣店空間設(shè)計(jì)為商家?guī)?lái)利潤(rùn)的直接途徑之一。
以處在青少年消費(fèi)群聚集為主的商圈佐丹奴服裝專賣店為例，針對(duì)消費(fèi)目標(biāo)群，商品策略規(guī)劃以牛仔類衣褲為主。為配合品牌的市場(chǎng)定位，室內(nèi)空間的設(shè)計(jì)定位風(fēng)格也有別于以往傳統(tǒng)的店面，不銹鋼材質(zhì)的搭配，透露出年輕人青睞的“酷”感；黃、白混光效果，讓空間流淌著活潑清新的氣息。整體設(shè)計(jì)以現(xiàn)代、前衛(wèi)為格調(diào)，突破了制式設(shè)計(jì)的視覺印象，也贏得了潛在消費(fèi)者的共鳴。
筆者曾經(jīng)接觸過一個(gè)布藝沙發(fā)的專賣店設(shè)計(jì)，經(jīng)營(yíng)方希望展廳裝飾上能色彩繽紛，突出其產(chǎn)品年輕化的特征，設(shè)計(jì)師與經(jīng)營(yíng)方充分溝通后對(duì)其產(chǎn)品做出以下分析定位:1.其產(chǎn)品體量較小，主要是面對(duì)較為年輕的消費(fèi)群。2.比較重視產(chǎn)品的360度協(xié)調(diào)效果。3.產(chǎn)品色彩比較豐富。4.價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬中上水平。根據(jù)專賣店的市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)師為展示產(chǎn)品沙發(fā)的前后左右位置巧妙地設(shè)置了空間，讓進(jìn)入賣場(chǎng)的每一個(gè)人都能從360度的角度觀察產(chǎn)品，成功地突出了產(chǎn)品的全面協(xié)調(diào)性優(yōu)勢(shì)。同時(shí)針對(duì)其產(chǎn)品本身色彩比較豐富的特點(diǎn)，在裝飾設(shè)計(jì)中注意選用素雅的材料來(lái)烘托產(chǎn)品的繽紛色彩，避免了喧賓奪主的裝修效果。在展廳設(shè)計(jì)的總體風(fēng)格上緊扣商家的市場(chǎng)定位，在年輕、時(shí)尚當(dāng)中顯露貴氣。筆者認(rèn)為，專賣店設(shè)計(jì)更要講求戰(zhàn)略，好的空間設(shè)計(jì)，首要任務(wù)就是把品牌的定位和經(jīng)營(yíng)理念凸現(xiàn)出來(lái)。消費(fèi)者購(gòu)物一般都會(huì)把賣場(chǎng)體驗(yàn)添加到購(gòu)買行為中，良好的定位意識(shí)前提下的設(shè)計(jì)方案，能有效地?cái)U(kuò)大商家的利潤(rùn)，成為專賣店成功的重要商業(yè)因素之一。
二、展示與產(chǎn)品的關(guān)系，是專賣店空間設(shè)計(jì)中的重點(diǎn)
在專賣店設(shè)計(jì)中，當(dāng)設(shè)計(jì)師明確了商家的市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)的主題定位也就找到了方向。接下來(lái)實(shí)際設(shè)計(jì)工作中要面對(duì)的重點(diǎn)問題，就是把握空間展示與產(chǎn)品的關(guān)系。
專賣店的消費(fèi)者直接面對(duì)的是同一個(gè)品牌的系列產(chǎn)品，對(duì)品牌的可選擇面較窄，這是專賣店的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，避免了與終端同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。因此，專賣店的中心就是產(chǎn)品，產(chǎn)品的展示空間是專賣店中的核心空間。一個(gè)專賣店的成功在于它能夠給產(chǎn)品提供一個(gè)合適的展示平臺(tái)，吸引更多的消費(fèi)者，以及對(duì)產(chǎn)品品牌產(chǎn)生興趣和關(guān)注。因此，實(shí)物展示部分是關(guān)鍵，如何更好地表現(xiàn)或突出產(chǎn)品的特性，是專賣店空間設(shè)計(jì)中的一個(gè)重點(diǎn)。在展示設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)考慮中，從LOGO的位置到產(chǎn)品的擺放與相互搭配、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置實(shí)用與有效等，都不可忽視。產(chǎn)品展示風(fēng)格獨(dú)特別致，特點(diǎn)突出，不僅使品牌形象變得個(gè)性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力，影響著品牌的發(fā)展和延伸。
可是，并非所有的經(jīng)營(yíng)方和設(shè)計(jì)師都能理智地認(rèn)識(shí)到展示效果與產(chǎn)品之間的關(guān)系，在設(shè)計(jì)方案過程中喜歡脫離產(chǎn)品自身的特點(diǎn)去追隨流行風(fēng)格，或者孤立地考慮展示效果的美觀與否。當(dāng)關(guān)注點(diǎn)僅僅集中在展示上的悅目時(shí)，產(chǎn)品的地位也在不知不覺中被削弱，從主角變成了配角。很多大投資裝修的商業(yè)場(chǎng)所，盡管裝修效果富麗堂皇，但卻總激不起顧客的消費(fèi)欲望，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往只能是曇花一現(xiàn)。追溯失敗的根源有很多，其中之一也和設(shè)計(jì)師、經(jīng)營(yíng)方的出發(fā)點(diǎn)有很大的關(guān)系。
一個(gè)品牌無(wú)論具有多么豐富的產(chǎn)品線，占據(jù)80%份額的都是少數(shù)幾個(gè)暢銷產(chǎn)品。那么在展示設(shè)計(jì)當(dāng)中，不僅要考慮產(chǎn)品陳列的美觀性，更要考慮專賣店的平方效益，避免專賣店出現(xiàn)局部熱、整體冷、造成大部分普通產(chǎn)品滯銷的局面。例如美陶居品牌對(duì)陶瓷城專賣店的改進(jìn)方案中，產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了整體的規(guī)劃，選擇五到八款暢銷產(chǎn)品，分別布置在專賣店的不同位置，在暢銷產(chǎn)品周圍搭配常規(guī)產(chǎn)品，在專賣店形成不同的熱點(diǎn)，以此來(lái)聚集人氣，銷售額同時(shí)也得到可喜的提升。如何在設(shè)計(jì)當(dāng)中提升整個(gè)專賣店的效益，把握展示與產(chǎn)品的關(guān)系，是設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)過程中應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注的。
歸根到底，商家的最終目的是銷售產(chǎn)品，獲取最大的盈利。而為專賣店進(jìn)行空間設(shè)計(jì)的最終目標(biāo)也是為其推介產(chǎn)品和推介產(chǎn)品的服務(wù)，所有展示效果的最終目標(biāo)圍繞的也應(yīng)該是產(chǎn)品，以及產(chǎn)品向消費(fèi)者傳遞的信息。“沒有最好的，只有最合適的”，這句話可謂一語(yǔ)中的，道出了專賣店空間設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵。三、專賣店設(shè)計(jì)中如何適應(yīng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代問題
為專賣店開展空間設(shè)計(jì)工作的同時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)或推廣特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，而且還會(huì)面臨產(chǎn)品更新?lián)Q代的問題。譬如前面提到的布藝沙發(fā)店，其產(chǎn)品色彩較為絢麗多彩，同時(shí)產(chǎn)品的推陳出新速度也很快，這樣就面臨著在展廳同一位置先后可能要擺上不同風(fēng)格的沙發(fā)的窘?jīng)r了。能否在不需要大動(dòng)土木的前提下，就可以讓現(xiàn)有的展廳風(fēng)格和功能陳設(shè)適應(yīng)新的產(chǎn)品呢？這是很多專賣店設(shè)計(jì)中經(jīng)常要直面的問題。在設(shè)計(jì)中，如果想推廣個(gè)性鮮明的產(chǎn)品，往往需要在空間設(shè)計(jì)中為它度身訂做特定的背景，以求更好地突出產(chǎn)品特點(diǎn)。但同時(shí)帶來(lái)的另外一個(gè)問題是，商家會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定期調(diào)整，適時(shí)推出迎合消費(fèi)者所需求的新產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品系的遞進(jìn)，讓終端消費(fèi)者時(shí)刻感受到產(chǎn)品的更新?lián)Q代，時(shí)刻吸引消費(fèi)者，促使消費(fèi)熱情不斷攀升，保持專賣店的經(jīng)營(yíng)不間斷，利潤(rùn)永創(chuàng)新高。一般來(lái)說，店面的布置最好留有依產(chǎn)品變化而進(jìn)行調(diào)整的余地，使顧客在不斷產(chǎn)生新鮮和新奇的感覺的同時(shí)，激發(fā)他們不斷來(lái)消費(fèi)的愿望，這種令消費(fèi)者產(chǎn)生小驚喜的變化已成為許多專賣店經(jīng)營(yíng)者的促銷手段之一。那么當(dāng)新的產(chǎn)品到來(lái)時(shí)，如何保障現(xiàn)有設(shè)計(jì)風(fēng)格的可續(xù)性和展示陳設(shè)的適應(yīng)能力，這就對(duì)設(shè)計(jì)者提出了更高的要求。換言之，如果不能很好地解決這個(gè)問題，商家的資源就不能很好地被節(jié)約利用，利益就會(huì)不同程度地減弱。
四、結(jié)論
專賣店是產(chǎn)品、形象的最直接展示，是視覺識(shí)別中的一個(gè)重要組成部分。通過賣場(chǎng)終端，建立品牌形象是一種便捷的宣傳推廣形式，而各具空間特色的店面設(shè)計(jì)構(gòu)成了品牌各自的賣場(chǎng)風(fēng)格，并從多個(gè)角度向消費(fèi)者傳達(dá)著品牌的個(gè)性。良好而巧妙的空間設(shè)計(jì)風(fēng)格能夠烘托出產(chǎn)品的品質(zhì)，提高產(chǎn)品的附加值。重視并處理好專賣店空間設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，不僅能從市場(chǎng)中得到立竿見影的利益回報(bào)，更重要的是強(qiáng)有力推動(dòng)著整個(gè)品牌在形象、文化、品質(zhì)上的提升。隨著時(shí)代的前進(jìn)，同行競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，市場(chǎng)對(duì)品牌的營(yíng)銷理念不斷提出要求，專賣店空間設(shè)計(jì)也會(huì)面臨越來(lái)越多的問題，這是長(zhǎng)遠(yuǎn)而常青的視覺營(yíng)銷戰(zhàn)略。
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【論文關(guān)鍵詞】視覺營(yíng)銷；櫥窗；構(gòu)成要素
美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)（AMA）研究表明，“人們關(guān)注某一商品的時(shí)間通常在于前3秒鐘，在這3秒鐘的時(shí)間決定要購(gòu)買商品，70%是商品的視覺表現(xiàn)力?！边@種強(qiáng)大的表現(xiàn)力來(lái)自于高超陳列方式的運(yùn)用，即所謂的視覺營(yíng)銷。構(gòu)成視覺營(yíng)銷的基本要素包括演示空間（Visual Presentation，VP）、展示空間（Point of slae Presentation，PP）還有陳列空間（Item Presentation，IP），其中，演示空間即櫥窗，通常位于賣場(chǎng)入口處、獨(dú)立展示處、商場(chǎng)中心處等重要位置，也是展示技巧表現(xiàn)最為重要的空間。因此，看一個(gè)店里視覺營(yíng)銷到不到位，第一眼看到的就是櫥窗。有人說，“如果把店鋪看成一本雜志，櫥窗就是封面?！彼鼘?duì)促進(jìn)商品銷售，傳播品牌文化具有重要意義。
一、了解櫥窗的大小和樣式
當(dāng)一個(gè)幾十平米大小的特定區(qū)域空出來(lái)供我們布置櫥窗時(shí)，我們首先要觀察和測(cè)量櫥窗的空間位置和面積大小，它對(duì)于放進(jìn)櫥窗的商品和布置商品的方式都有影響。由于受店面空間與地理位置的限制，櫥窗通常大小不一，大號(hào)櫥窗需要擺進(jìn)去更多的商品和道具，避免空間乏味，小的則相反，而要避免商品和道具過多，顯得嘈雜繁瑣。
另外，櫥窗還有各種形式，最常見的有封閉式、半封閉式與開放式。在櫥窗設(shè)計(jì)前，我們需要了解不同形式櫥窗的各自特點(diǎn)：
封閉式櫥窗是指背后與兩側(cè)完全封閉且與賣場(chǎng)完全隔開，形成獨(dú)立的空間，這類櫥窗密閉性較好，便于陳列一些昂貴的商品。但在封閉的空間中，由于燈光的照射使櫥窗里面的溫度偏高，為了延長(zhǎng)射燈的使用壽命和保護(hù)展品，需在櫥窗的頂部安裝通風(fēng)設(shè)備，以保證櫥窗空氣的流動(dòng)。
半封閉式櫥窗是采用半透材質(zhì)、鏤空或是部分墻面與賣場(chǎng)相隔等多種形式，使櫥窗展示與店內(nèi)環(huán)境虛實(shí)相生，其設(shè)計(jì)類似于中國(guó)傳統(tǒng)園林設(shè)計(jì)中的借景手法。
開放式櫥窗是指后部及兩側(cè)完全敞開，這類櫥窗需要保證從各個(gè)角度看都具有極佳的觀看效果，它可以通過將商品就近陳列在櫥窗附近傳遞補(bǔ)充信息，但應(yīng)避免與內(nèi)部空間相互干擾，破壞整體效果，這對(duì)店內(nèi)的陳列方式和燈光照明是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
二、確定陳列主題，選擇陳列形式
在確定陳列主題之前，應(yīng)該充分理解品牌定位，深刻感受品牌系列所體現(xiàn)的風(fēng)格，理解設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想。另外，商品在不同時(shí)期推出，櫥窗陳列的目的和主題也將不同，通常主題可以是季節(jié)性的，也可以是對(duì)社會(huì)、政治或經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的詮釋等。
確定了櫥窗主題，接下來(lái)需要選擇不同的形式，設(shè)計(jì)出適合品牌的櫥窗，櫥窗設(shè)計(jì)常用形式有：季節(jié)型陳列、主題型陳列、系列性陳列、場(chǎng)景型陳列和藝術(shù)型陳列，在具體運(yùn)用中，也可以是多種設(shè)計(jì)形式的結(jié)合。
1.季節(jié)型陳列
季節(jié)型櫥窗是以季節(jié)為限定來(lái)展示每一季的商品主題及流行趨勢(shì)，多用于新品上市時(shí)期，通常用櫥窗色彩的變奏和材料的律動(dòng)來(lái)表現(xiàn)季節(jié)性。
2.主題型陳列
選擇的主題可以是具有時(shí)效性的節(jié)日、活動(dòng)或慶典，也可以是與商品有關(guān)的主題，此時(shí)櫥窗內(nèi)全部創(chuàng)意的色彩、道具及相應(yīng)的商品都應(yīng)與主題統(tǒng)一。
3.系列型陳列
系列型陳列是品牌為了完整的展示某一類產(chǎn)品而設(shè)置的櫥窗形式，它用相似卻不重復(fù)的整體力量向顧客全面展示企業(yè)的理念和品牌文化，達(dá)到品牌效應(yīng)。常用的設(shè)計(jì)方式有：使用相同的形式語(yǔ)言，不同的局部設(shè)計(jì)；運(yùn)用統(tǒng)一的色調(diào)，不同的系列色；主要展示道具不變，改變組合方式。
4.場(chǎng)景型陳列
場(chǎng)景型陳列是把商品置于某種生活情節(jié)所構(gòu)成的場(chǎng)景中，使顧客看后產(chǎn)生一系列的聯(lián)想，引起思想的共鳴，且通過這種方式還可以直接顯示商品的功能和外觀的特點(diǎn)，使顧客較易接受。
5.藝術(shù)型陳列
藝術(shù)型陳列的目的僅僅是吸引顧客，有些櫥窗甚至不再展示服裝，而是根據(jù)品牌的特點(diǎn)，在櫥窗中展示搖滾、詩(shī)意或具有攻擊性的形象，但所展示的形象定于所銷售服裝的風(fēng)格息息相關(guān)，從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
三、設(shè)計(jì)櫥窗色彩
櫥窗的色彩能夠起到第一時(shí)間吸引人們眼球的作用，櫥窗色彩的選擇要根據(jù)櫥窗內(nèi)容、風(fēng)格、情調(diào)以及櫥窗表達(dá)的主題思想來(lái)定。其中櫥窗色彩主要由商品的色彩、道具的色彩、環(huán)境色彩、燈光色彩等多種因素構(gòu)成，在設(shè)計(jì)過程中應(yīng)注意各因素合理搭配，使色調(diào)統(tǒng)一，明確櫥窗的主色與輔助色，此時(shí)通常需要考慮商品特征，目標(biāo)消費(fèi)群的喜好，以及當(dāng)季的流行色彩。而如果不能很好地把握櫥窗的主色調(diào)，最保守的做法是直接把一件商品上的一種色彩作為櫥窗的主色，從而形成協(xié)調(diào)的主題。
四、道具的選擇與布局設(shè)計(jì)
確定了主題和陳列形式，選定商品與櫥窗的主色調(diào)之后，在考慮櫥窗本身的布局之前，應(yīng)該考慮的就是選擇什么樣的道具了。櫥窗的道具主要分為三種：一種是布局上的，作為藝術(shù)品來(lái)構(gòu)建場(chǎng)景；另一種是功能性的，作為陳列商品的支撐物；第三種是商業(yè)性的，強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性。
一般情況下，在陳列過程中，道具既不能太搶眼又要能襯托商品，一條基本準(zhǔn)則是：三分之二的道具和三分之一的商品搭配通常最優(yōu)，但也根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，比如在清倉(cāng)甩貨期間，為了讓顧客注意到降價(jià)的消息，商品所占的比例可相應(yīng)增多。
【論文摘要】：城市視覺形象是城市的外在表現(xiàn)，城市視覺形象的形成往往以城市的歷史文化為背景，以城市的理念識(shí)別為指導(dǎo)，以城市的行為知識(shí)向公眾直接、迅速地傳達(dá)城市視覺形象特征。
1.城市造型視覺形象
1.1結(jié)構(gòu)。多維結(jié)構(gòu)與組合形態(tài)、平面與曲面、轉(zhuǎn)折與平滑、起伏與平坦，滿足于平視、側(cè)視、俯瞰檢測(cè)的要求。
1.2空間。由構(gòu)成城市硬件的城市建筑和城市設(shè)施，以及構(gòu)成城市軟件的人流、物流信息流組成的具有藝術(shù)美學(xué)價(jià)值的人居環(huán)境被稱為城市空間?？沙掷m(xù)發(fā)展理念已經(jīng)滲入城市科學(xué)、生態(tài)科學(xué)、生命科學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域，是人類面對(duì)生存環(huán)境的挑戰(zhàn)所選擇一種積極對(duì)策。
⑴空間景觀的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)研究
a.點(diǎn)、線、面的多層次研究。"點(diǎn)"是景觀節(jié)點(diǎn)，包括主要標(biāo)志性建筑、城市廣場(chǎng)、城市重要窗口以及自然景點(diǎn)、制高點(diǎn)等。"線"是景觀視線，包括重要商業(yè)街、步行街、濱水路、交通干道等組成的城市街景和景觀走廊。"面"是景觀區(qū)片，包括舊城區(qū)或者租界區(qū)、歷史文物保持區(qū)、商業(yè)中心區(qū)、園林景區(qū)等。
b.一維、二維、三維的多方位研究。"一維"是以平面方式研究空間景觀的平面構(gòu)圖和結(jié)構(gòu)關(guān)系。"二維"是關(guān)于城市立面形式與剖面結(jié)構(gòu)的研究，反映了街景特色、建筑風(fēng)格和高度的關(guān)系。"三維"是城市空中景觀的模擬研究。
c.城市景觀框架的總體性研究。根據(jù)景觀需要制定城市開發(fā)控制標(biāo)準(zhǔn)、建筑風(fēng)格引導(dǎo)準(zhǔn)則、景觀視覺走廊保護(hù)范圍等。城市空間藝術(shù)與建筑藝術(shù)等級(jí)外觀、宗教時(shí)期城市與建筑、工業(yè)化與現(xiàn)代建筑、"包豪斯"建筑理論、城市與建筑的功能性等等對(duì)當(dāng)前中國(guó)的現(xiàn)代城市產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
⑵立面的研究
高開敞的界面圍合方式，在將外部環(huán)境引入室內(nèi)的同時(shí)，室內(nèi)空間也與外界共享。城市立面與夜景照明也從建筑單體立面設(shè)計(jì)向城市立面設(shè)計(jì)的層次轉(zhuǎn)變。
2.城市色彩視覺形象
所謂城市色彩，就是指城市公共空間中所有物體外部的色彩視覺總體表現(xiàn)。城市色彩作為城市面貌的一個(gè)基本構(gòu)成要素，反映著一個(gè)地區(qū)的民族文化，承載著歷史、文化、美學(xué)信息，是城市人居環(huán)境的重要組成部分。城市色彩總體規(guī)劃是確定城市色彩總譜系統(tǒng)以及確定不同特色景觀區(qū)域的色彩特色定位。
2.1城市色彩要與自然環(huán)境相協(xié)調(diào)。城市的色彩永遠(yuǎn)不能與大自然爭(zhēng)美。這是使城市色彩和諧的捷徑。在城市新區(qū)中，如果又沒有特定傳統(tǒng)色彩，其城市主色調(diào)應(yīng)偏中性，而絕不能標(biāo)新立異。
2.2城市色彩應(yīng)延續(xù)城市歷史文脈。城市色彩一旦由歷史積淀形成，便成為城市文化的載體。不同的國(guó)家和城市，因民族信仰、歷史、風(fēng)土人情的不同而對(duì)顏色有不同的偏愛。
2.3城市色彩應(yīng)與城市自身功能定位相符。有些色彩是城市政治或經(jīng)濟(jì)文化的反映，現(xiàn)代城市形象應(yīng)用設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮城市符號(hào)視覺形象、城市標(biāo)志識(shí)別系統(tǒng)、城市規(guī)則視覺形象、交通規(guī)則視覺表現(xiàn)、政府工作規(guī)則視覺表現(xiàn)、城市功能劃分視覺表現(xiàn)等相互協(xié)調(diào)。
3.城市人文視覺形象
包括有市民形象、文化形象、政府形象等。城市形象是通過市民形象集中表現(xiàn)出來(lái)的，因此，城市形象以市民的綜合素質(zhì)、精神狀態(tài)龍新能力為核心，通過市民的各種參與凸現(xiàn)出來(lái)。
4.城市視覺形象設(shè)計(jì)趨勢(shì)
4.1城市形象識(shí)別設(shè)計(jì)
按照城市理念、城市行為、城市視覺三個(gè)子系統(tǒng)的基本思維來(lái)理解和識(shí)別城市形象，具有較強(qiáng)的可操作性。
⑴城市理念。指城市獨(dú)特的價(jià)值觀、發(fā)展目標(biāo)、城市規(guī)劃、文化內(nèi)涵等為城市形象的核心。城市理念融合文化形象、城市定位、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等內(nèi)容，溝通、凝聚城市居民的思想認(rèn)識(shí)。
⑵城市行為。在城市理念識(shí)別基礎(chǔ)上的行為表現(xiàn)和重要特征，主要表現(xiàn)為城市內(nèi)部的組織管理及活動(dòng)。如經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、社會(huì)發(fā)展、科技進(jìn)步、政府政策、文化宣傳、體育健身、環(huán)境保護(hù)等進(jìn)行的活動(dòng)。
⑶城市視覺。城市視覺識(shí)別的形成往往以城市的歷史文化為背景，以城市的理念識(shí)別為基礎(chǔ)，以城市的行為識(shí)別為依托。城市建筑是經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)的結(jié)晶，是影響城市視覺識(shí)別的最基本要素。4.2城市視覺形象設(shè)計(jì)重點(diǎn)
⑴自然形象。不同的城市自然稟賦會(huì)有很大的差異。充分發(fā)掘與眾不同的形象，促進(jìn)旅游、娛樂、餐飲業(yè)務(wù)等行業(yè)率先發(fā)展，發(fā)揮出形象效應(yīng)。
⑵文化形象。城市文化既獨(dú)立存在，又與其他因素高度融合。如昆明世界園藝博覽會(huì)、哈爾濱冰雕節(jié)、濰坊風(fēng)箏節(jié)、孔子文化節(jié)等，展示了城市文化風(fēng)格，有效地增強(qiáng)了城市形象的影響和輻射作用。
⑶視別形象。城市的道路、廣場(chǎng)、水景、雕塑、路燈、欄桿、壁畫、標(biāo)志、路牌、門牌、公共汽車站牌、各類戶外廣告等等都應(yīng)系統(tǒng)地進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)。
⑷政府形象。政府形象建立在政府管理、政策實(shí)施、辦事效率、公共服務(wù)等各個(gè)方面，由公務(wù)員日常業(yè)務(wù)工作所體現(xiàn)。改進(jìn)政府行為重點(diǎn)是提高服務(wù)的能力和效果。
⑸歷史形象。文物古跡是歷史形象的直接反映。一般分為歷史文化名城、歷史風(fēng)貌區(qū)、文物古跡三個(gè)層次。文物古跡和歷史風(fēng)貌區(qū)保護(hù)通?？蓜澏ūＷo(hù)、嚴(yán)格控制區(qū)和環(huán)境協(xié)調(diào)區(qū)三個(gè)層次的保護(hù)范圍。
⑹視線走廊。景觀視線走廊由景觀軸線、視覺控制點(diǎn)、重要景點(diǎn)、視覺交織及轉(zhuǎn)帳等組成，依賴于統(tǒng)一的規(guī)劃布局。對(duì)景觀視線走廊的保護(hù)性控制，對(duì)城市相關(guān)地區(qū)的發(fā)展須設(shè)定一些限制性規(guī)則。
⑺高壓走廊。按照專業(yè)規(guī)范，架空高壓線路必須與民居、建筑物、構(gòu)筑物等保持一定的安全距離，進(jìn)入市區(qū)的架空高壓線路必須嚴(yán)格按規(guī)章建設(shè)，留出規(guī)定的高壓走廊地帶，控制兩側(cè)建筑高度有使用性質(zhì)，保護(hù)好高壓走廊地帶。
⑻地下通道。地下人行通道、地下商業(yè)街、地下涵道、洞口等以及地鐵線路一般盡量與地面道路相結(jié)合。
城市視覺形象，簡(jiǎn)而言之，是城市（或特定的區(qū)域）給人的印象和感受。涵蓋建筑物、道路、交通、店面、旅游景點(diǎn)、生活設(shè)施等，這些都是構(gòu)成這種印象和感受的基本要素。城形成城市視覺形象的因素多方交織、組合，形成的。
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【關(guān)鍵詞】汽車市場(chǎng);營(yíng)銷策略;分析與借鑒
1、國(guó)外成熟汽車營(yíng)銷策略分析
1．1德國(guó)的汽車營(yíng)銷模式。
作為汽車的最早發(fā)源地，德國(guó)的汽車一直以來(lái)都深受世界各國(guó)消費(fèi)者的青睞，德國(guó)汽車最具代表性的作品便包含了奔馳、寶馬等知名品牌。作為汽車誕生地的德國(guó)，其國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)商對(duì)于自身企業(yè)文化的重視程度絲毫不遜于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求，正是由于這一原因，德國(guó)汽車品牌才能在經(jīng)歷超過百年光景后，仍然高居世界汽車之巔，壟斷世界大部分汽車市場(chǎng)份額。在德國(guó)，汽車生產(chǎn)商對(duì)于營(yíng)銷體系的構(gòu)建十分重視，它們堅(jiān)持以分銷、零售和為主要的營(yíng)銷渠道，它們善于權(quán)衡各方利益得失，將合作方與本企業(yè)充分的連接在一起。
1．2美國(guó)的汽車營(yíng)銷模式。
對(duì)于美國(guó)這一新興國(guó)家在來(lái)說，世界對(duì)它的評(píng)價(jià)從來(lái)都十分之高，在美國(guó)的汽車行業(yè)，世界業(yè)內(nèi)專家對(duì)其評(píng)價(jià)便是兩低三高。所謂兩低便是講美國(guó)的汽車生產(chǎn)企業(yè)所投入的非常少，主要原因便是在于美國(guó)的汽車專賣店相對(duì)來(lái)說十分務(wù)實(shí)，當(dāng)然這也是我國(guó)4S店所需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)之處;第二方面便是成本低，這方面所講的是美國(guó)汽車銷售行業(yè)的銷售層次較少，能夠使用較低的銷售成本取得較好的銷售收入。
1．3日本的汽車營(yíng)銷模式。
日本雖然是二戰(zhàn)的主要戰(zhàn)敗國(guó)，但是日本的汽車行業(yè)卻能夠很好地在世界范圍內(nèi)取得領(lǐng)先地位，日本的汽車生產(chǎn)商以及銷售商對(duì)于市場(chǎng)行情的預(yù)測(cè)有著獨(dú)到的見解，往往能夠準(zhǔn)確地定位市場(chǎng)發(fā)展。它們經(jīng)常進(jìn)習(xí)慣世界汽車市場(chǎng)調(diào)查分析，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果來(lái)安排生產(chǎn)與銷售。綜合而言，日本的汽車營(yíng)銷模式成功之處主要有三點(diǎn):首先便是對(duì)市場(chǎng)行業(yè)信息的獲取;其次便是對(duì)于自身組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)方面，日本講究柔性組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，而這種組織架構(gòu)能夠很好地幫助日本企業(yè)適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境，并且有利于做出正確的反應(yīng);第三點(diǎn)便是其本汽車企業(yè)的企業(yè)文化，日系品牌經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、耗油量低，而勤儉、敬業(yè)等都是日系汽車經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的主要原因。
2、國(guó)外汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略的借鑒
2．1以社會(huì)營(yíng)銷觀念帶動(dòng)汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷。
在深入分析了世界發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)達(dá)汽車市場(chǎng)的行業(yè)特點(diǎn)之后，對(duì)于我國(guó)汽車行業(yè)來(lái)說，首先要轉(zhuǎn)變汽車營(yíng)銷觀念，開展以社會(huì)營(yíng)銷觀念來(lái)帶動(dòng)汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷。社會(huì)營(yíng)銷觀念無(wú)論是在汽車行業(yè)還是其他行業(yè)都顯得十分重要，在汽車行業(yè)，無(wú)論是車輛的設(shè)計(jì)與研發(fā)、車輛的價(jià)格定位等都處處彰顯出社會(huì)營(yíng)銷觀念的身影。在國(guó)內(nèi)，最為突出之處便是在于環(huán)保汽車、新能源汽車的設(shè)計(jì)與研發(fā)，比亞迪正是在充分分析了當(dāng)今世界的發(fā)展形勢(shì)以及人們的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變之后才研發(fā)出來(lái)的一款綠色化的汽車產(chǎn)品。社會(huì)營(yíng)銷理念對(duì)于企業(yè)自身良好企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象以及企業(yè)自身的雇主品牌形象而言都具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。
2．2塑造獨(dú)具特色的汽車品牌文化。
汽車品牌文化是汽車企業(yè)發(fā)展的靈魂，汽車企業(yè)應(yīng)該努力將自身企業(yè)文化與汽車品牌進(jìn)行充分結(jié)合，在品牌文化中彰顯自身產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，借此來(lái)增強(qiáng)企業(yè)自身的軟實(shí)力。在品牌文化塑造方面主要應(yīng)該從以下三個(gè)方面進(jìn)行:物質(zhì)、行為以及精神。首先在物質(zhì)層面，這是品牌產(chǎn)品展現(xiàn)給人們的最為直接的一面，這一方面主要表現(xiàn)在汽車自身產(chǎn)品的質(zhì)量以及汽車銷售4S店的店面服務(wù)與質(zhì)量等領(lǐng)域。行為方面主要是講店面員工的日常工作行為以及對(duì)待客戶的態(tài)度與效率方面這種，這是一種動(dòng)態(tài)的企業(yè)文化，可以從多個(gè)方面進(jìn)行塑造，但是它不是一個(gè)短期能夠改善的層面。
2．3充分利用現(xiàn)代化的銷售模式。
作為一種銷售模式，汽車在網(wǎng)上進(jìn)行銷售的模式雖然國(guó)內(nèi)尚未有太大的發(fā)展，不過隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種營(yíng)銷模式將會(huì)越來(lái)越收到重視。電子商務(wù)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中可以認(rèn)為是企業(yè)實(shí)力的一種表現(xiàn)，汽車生產(chǎn)企業(yè)如果可以做到網(wǎng)上銷售，這本身就是一種品牌提升的行為;而且，電子商務(wù)也是提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種有效手段，無(wú)論是實(shí)行差異化策略還是成本領(lǐng)先策略的企業(yè)，都能從中受益。所以，生產(chǎn)企業(yè)需要認(rèn)真研究這種新興的銷售模式并積極應(yīng)對(duì)。
2．4汽車連鎖超市銷售模式。
連鎖營(yíng)銷成為現(xiàn)代主流的銷售模式，其主要在于這種銷售模式可以很好地適應(yīng)并且滿足我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。連鎖企業(yè)特別是全國(guó)性質(zhì)的連鎖企業(yè)的訂單量比其他銷售模式要多，訂單量多了之后可以和生產(chǎn)商就價(jià)格問題進(jìn)行協(xié)商，取得更優(yōu)惠的價(jià)格，鑒于較大的銷售量，生產(chǎn)企業(yè)無(wú)論是主動(dòng)還是迫于無(wú)奈，最后只能滿足連鎖企業(yè)價(jià)格方面要求。這與我國(guó)汽車消費(fèi)的特點(diǎn)是相一致的:中國(guó)汽車銷售量增長(zhǎng)最快的是經(jīng)濟(jì)型與中檔車型，這些消費(fèi)者對(duì)于汽車價(jià)格比較敏感，連鎖超市的汽車銷售價(jià)格正好滿足了這一特點(diǎn)。所以，汽車連鎖超市應(yīng)當(dāng)定位于中低檔車型是其能否生存和快速發(fā)展的核心。汽車連鎖銷售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌相對(duì)較多，能夠適應(yīng)消費(fèi)者“貨比三家”的心理需求，同時(shí)可以為消費(fèi)者省去東奔西跑的麻煩;而且，汽車連鎖企業(yè)的形成可以解決現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)車過程中手續(xù)煩瑣的問題:比如北京的汽車園區(qū)與上海的“汽車大道”，將服務(wù)機(jī)構(gòu)外派到汽車連鎖企業(yè)或由汽車連鎖企業(yè)代為辦理整套手續(xù)，進(jìn)而形成一種更便捷的服務(wù)。綜上所述，市場(chǎng)處處存在機(jī)遇，作為汽車行業(yè)的銷售企業(yè)，應(yīng)該努力抓住稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)遇，在新的市場(chǎng)環(huán)境下塑造獨(dú)具特色的汽車品牌文化，采用與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷手段，爭(zhēng)取在新時(shí)代，贏得激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)有力的市場(chǎng)地位。
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