發(fā)布時間：2023-03-20 16:17:17
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的小學(xué)校長論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
音樂的表現(xiàn)形式是廣泛的，內(nèi)容是萬象的，對形象的塑造更是靈活的。新課改下，將樂器引進小學(xué)音樂課堂是提高學(xué)生的聽辨能力、識譜能力的必然需要。尤其是在教唱二聲部合唱教學(xué)時，器樂這個學(xué)具可以幫助學(xué)生準(zhǔn)確地掌握音準(zhǔn)和音程，培養(yǎng)學(xué)生思維的多向性，提高學(xué)生的音樂素養(yǎng)。例如，在教學(xué)歌曲《送別》時，可以先讓學(xué)生觀看《送別》的豎笛演奏視頻，分聲部互相聆聽，接著合奏，然后要求他們把合奏時的音準(zhǔn)和音程感覺轉(zhuǎn)移到合唱中去。對于合唱教學(xué)樂段，第一句較難進入，可以先做音程和聲練習(xí)后再練習(xí)合唱，第一聲部，也可以由教師用鋼琴擔(dān)任，學(xué)生唱第二聲部襯詞“嗚”，在合唱過程中，每個聲部指定幾個同學(xué)伴奏，輪流交替進行，以解決合唱的音準(zhǔn)問題。在上述過程中，教師將樂器引進小學(xué)音樂課堂，可以讓每位學(xué)生都參與到齊奏、合奏、領(lǐng)奏等形式中來，提高學(xué)生的聽辨能力、識譜能力以及合唱教學(xué)的音準(zhǔn)。
二、理解歌曲精神實質(zhì)，提升合唱水平
音樂是情感的藝術(shù)，每首歌曲都有它的生命和感染力，決不能忽略它的精神實質(zhì)。在教學(xué)中，教師要注意讓學(xué)生理解歌曲的精神實質(zhì)，在對音樂作品內(nèi)涵有所了解的基礎(chǔ)上進行合唱，這樣才能使學(xué)生受到感染和共鳴，主動地想唱，獲得審美滿足，創(chuàng)造出近乎完美的音樂。例如，歌曲《七子之歌———澳門》，多么深情而誠摯的音調(diào)，學(xué)會歌并不等于會唱歌，在學(xué)唱歌曲之前一定要讓學(xué)生體會歌曲的意境，為此，筆者結(jié)合地圖和歷史，幫助學(xué)生了解所謂的“七子”。然后在讓學(xué)生聽范唱、跟唱的基礎(chǔ)上，介紹詩人聞一多，為學(xué)生朗讀《祈禱》，這不僅豐富了音樂課堂，也能讓學(xué)生深深地感受到這是他對中華民族深沉的愛。再讓學(xué)生結(jié)合歌詞，讀出語氣和感情，抓住輕聲地“訴說”、熱切地“期盼”、深情地“呼喚”等核心詞匯讓學(xué)生擁有豐富的音樂體驗。在合唱過程中，從“三百年來……”一句入手，訓(xùn)練有氣息支持地模唱發(fā)聲（急吸急呼）：過渡到急吸緩呼的“母親啊母親……”一句，注意幾個休止處做吸氣處理；第一部分分析樂句，提出一個樂句一口氣，深吸緩呼（勻呼）的要求。最后完整地、有感情地演唱歌曲第一聲部。在上述教學(xué)過程中，教師始終以情為主導(dǎo)，讓學(xué)生對音樂作品的內(nèi)涵有所了解，注重演唱中氣息運用為情感表達(dá)服務(wù)，從而讓學(xué)生用適當(dāng)?shù)乃俣?、力度、音色去表現(xiàn)熱愛祖國的赤子之情，用心唱好歌曲。
三、注入生活氣息，努力完善合唱課堂
在合唱教學(xué)中，教師可以運用多種充滿生活氣息的教學(xué)方法啟發(fā)學(xué)生聯(lián)系已有的生活經(jīng)驗和知識背景，把音樂問題生活化，豐富音樂課堂。陶行知曾說過：“生活就是教育。”把生活融入課堂，符合小學(xué)生積極好動的天性和接受新知識的邏輯思維，更能激發(fā)學(xué)生合唱的興趣。例如，教師可以模仿各種動物叫聲后請學(xué)生說出動物名稱并跟著模仿叫聲節(jié)奏，邊讀叫聲節(jié)奏邊劃拍，如：狗：汪汪青蛙：呱呱知了：知了牛：哞上面四種節(jié)奏拼貼成節(jié)奏譜練讀：汪汪呱呱汪汪呱呱知了汪汪哞通過模仿各種動物叫聲來對學(xué)生進行節(jié)奏感的訓(xùn)練，這樣的方法顯得高效、有趣。同樣在最基礎(chǔ)的發(fā)聲訓(xùn)練中，教師一樣可以運用充滿生活氣息的教學(xué)方法。比如在唱歌時要保持正確的歌唱狀態(tài)和姿勢，狀態(tài)要做到：全身保持松弛、興奮、積極向上的狀態(tài)，但小腹要收緊；面部表情要做到：眉毛抬起來、眼睛亮起來、顴骨飛起來、天牙板撐起來。以生活化的教學(xué)語言使學(xué)生充分理解教師的意圖，在多次實踐后就能使學(xué)生養(yǎng)成正確的歌唱狀態(tài)和姿勢，以達(dá)到和諧的和聲效果。
四、尋求多樣化練唱方式，提高合唱
教學(xué)效率對于小學(xué)生而言，剛剛接觸二聲部視唱，再加上學(xué)唱方式過于單一，花費時間也較長，學(xué)生很難體會到和聲所帶來的美感，學(xué)習(xí)興趣難以持久。教師應(yīng)根據(jù)小學(xué)生的身心特點，尋求多樣化練唱方式，如小組對唱、二人重唱、師生合唱等多種形式，為學(xué)生積累“快樂愉悅”的合唱體驗，從而提高合唱教學(xué)效率。例如，學(xué)習(xí)一首陌生的兩聲部歌曲時，教師可以把歌曲中的兩個聲部作為兩首歌曲來學(xué)習(xí)，待學(xué)生熟悉后再形成合唱，以“并駕齊驅(qū)”的方式降低合唱的難度，提高學(xué)生對音準(zhǔn)、節(jié)奏的準(zhǔn)確度，增強學(xué)生的信心。也可用輪唱做過渡，即單聲部歌曲由兩組人演唱，在第一組開始唱幾拍或幾小拍后，第二組加入唱同一旋律，它的特點是各個聲部有規(guī)則地相互模仿，為兩聲部不同旋律的合唱奠定了良好的演唱基礎(chǔ)。還可以采用聽唱結(jié)合的方式，學(xué)生唱一個聲部時，用琴伴奏另一聲部；或是遇到音程跳躍大、節(jié)奏不規(guī)整、變化音出現(xiàn)等情況，教師可適當(dāng)用鋼琴伴奏提示；或老師范唱一個聲部，用琴伴奏另一個聲部的方法來訓(xùn)練學(xué)生的聽、唱能力，這樣更有利于學(xué)生感受合唱的效果?？梢姡鄻踊木毘绞?，不僅能讓學(xué)生體會到和聲的美感，也能提高整體的二聲部合唱水平和能力，興趣更持久。但無論是哪種演唱方式進行合唱，都要注意節(jié)拍的整齊，做到正確演唱自己聲部的同時能傾聽另一聲部。
五、結(jié)語
關(guān)鍵詞：項目化教學(xué)；旅游市場營銷課程；應(yīng)用分析
《旅游市場營銷》是高校旅游管理專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，綜合性和實踐性都比較強，長期采取傳統(tǒng)灌輸法會造成很多的學(xué)生喪失了學(xué)習(xí)興趣，不能提升學(xué)生的旅游市場營銷策劃技能，所以教師需要將項目化的教學(xué)方式融入教學(xué)改革中，形成以項目為主體的旅游市場營銷的教學(xué)模式，能夠讓學(xué)生真正地參與到旅游市場營銷的實訓(xùn)中來，將自身的個性和特長充分地發(fā)揮出來，提升學(xué)生的創(chuàng)新和實踐技能。
一、項目化教學(xué)的定義和特征
項目化教學(xué)是將一種課程內(nèi)容進行細(xì)致的劃分，分成了多種實踐項目，然后組織學(xué)生完成實踐項目時，能夠掌握實踐能力和理論知識。這種方法和傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方式有著較大的差異，主要的特點表現(xiàn)在幾方面：一是注重學(xué)生的參與性。項目化的教學(xué)法是圍繞著學(xué)生開展的，重視學(xué)生參與到項目實踐的過程，收集資料、制定計劃、實施項目和評估成果都是以學(xué)生為重心的。二是注重培養(yǎng)學(xué)生的合作意識。通過項目教學(xué)的小組合作可以實現(xiàn)學(xué)生直接的協(xié)作，提升他們的合作意識。而在過程中，學(xué)生們通過努力，掌握了更多的理論知識，這些記憶對于來講更加的透徹、深刻，記憶持續(xù)的時間也更加的長久。三是注重形成實踐教學(xué)機制。在項目實施的過程中，學(xué)生提高了實際操作、組織管理和合作能力。以項目為主體是項目化教學(xué)法的主要特征，學(xué)生通過動手，明確了任務(wù)的主題，項目的實施方法，進而提升了學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。四是注重將過程作為評判標(biāo)準(zhǔn)項目化的教學(xué)法主要是把學(xué)生的項目目標(biāo)的準(zhǔn)備、實施、展示以及反饋修正工作整合起來形成一個整體，作為評判學(xué)習(xí)效果的重要依據(jù)，可以全方位的評價學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。此外學(xué)習(xí)效果的檢驗功能包括診斷和反饋，也是項目化教學(xué)的重要一部分。
二、項目化教學(xué)法在《旅游市場營銷》課程中的主要應(yīng)用
1.形成旅游市場營銷項目主題
在項目教學(xué)中，選擇和確定項目的主題極為重要。比如，在學(xué)習(xí)進行旅游市場定位這一節(jié)課教學(xué)時，選擇的項目就需要聯(lián)系課程目標(biāo)，可以模擬某一大型企業(yè)進行旅游市場開發(fā)作為主題；此外，選擇的項目也要保證操作性強，比如在講授旅游新產(chǎn)品開發(fā)程序這一節(jié)課時，開發(fā)和實際的項目開發(fā)的過程需要一致，保證其有應(yīng)用價值，進而有效提升學(xué)生的實踐能力。同時，需要從學(xué)生的角度來考慮項目的任務(wù)和主體，難度適中，而且要保證其趣味性，學(xué)生有興趣深入學(xué)習(xí)。
2.分析項目計劃的制定過程
在確定項目主題之后，就需要制定相應(yīng)的項目計劃。比如，在進行旅游產(chǎn)品定價這一節(jié)課的教學(xué)時，就要結(jié)合課程要求，制定項目計劃。首先，做好學(xué)生的分組工作，將班級的學(xué)生分成幾個學(xué)習(xí)小組，小組成員相互之間要能夠進行學(xué)習(xí)互補，圍繞主題進行充分的課前準(zhǔn)備。其次，根據(jù)旅游產(chǎn)品定價這一主題內(nèi)容實行小組內(nèi)活動的開展，活動過程中所需要的費用、場地以及材料等都需要提前準(zhǔn)備好。最后，小組內(nèi)的成員需要全部參與到活動中，并旅游產(chǎn)品定價這一主題，安排好各自的任務(wù)，在遇到問題的時候，可以求助老師，實現(xiàn)項目計劃的順利制定。
3.分析項目任務(wù)的實施過程
在確定了項目實施計劃后，就要進行項目任務(wù)實施工作。比如，在進行旅游營銷中介機構(gòu)這一節(jié)課的教學(xué)時，要把握好以下環(huán)節(jié)：第一，需要加強旅游營銷中介機構(gòu)理論知識的了解，這就需要項目授課教師來進行完成。第二，在學(xué)生有了一定理論基礎(chǔ)之后，需要準(zhǔn)備好項目實施所需要的物品。為了保證項目任務(wù)的實施質(zhì)量，需要各小組成員認(rèn)真對待，并且需要多次確認(rèn)，在這期間老師需要不斷監(jiān)督各小組的完成情況，對于小組時間過程中遇到的問題，需要給出引導(dǎo)性的解答。
4做好項目的考核評估工作
在完成項目任務(wù)之后，需要對各小組的表現(xiàn)進行考核評估。比如，在進行旅游產(chǎn)品促銷策略這一章節(jié)的項目考核評估工作時，要從小組內(nèi)的自我評價，小組之間的評價、旅游企業(yè)的評價以及教師的評價等幾個方面入手。首先，通過小組的自我評價，能夠有效自我分析項目任務(wù)進行過程中存在的問題，在遇到相似問題的時候，能夠高效的解決。其次，小組之間評價工作的開展，是為了發(fā)現(xiàn)其他小組的優(yōu)點，正視自己的不足。再次，旅游企業(yè)的評價，是為了促進學(xué)生市場營銷實踐應(yīng)用能力的增強，使得學(xué)生走入社會之后能夠盡快地適應(yīng)社會要求。最后，教師的評價主要起到了綜合表述的作用，實現(xiàn)學(xué)生評價的完善。
總的來講，加強項目化教學(xué)方法在教學(xué)中的應(yīng)用，是促進旅游專業(yè)學(xué)生市場營銷綜合素質(zhì)提升的重要方法。通過項目化教學(xué)方法在應(yīng)用型本科旅游市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用，有效提升了教學(xué)質(zhì)量，使得理論知識和實踐應(yīng)用很好地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的被動式教學(xué)徹底改變，增強了學(xué)生主動學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)了學(xué)生探索的意識，才能最終實現(xiàn)應(yīng)用型本科旅游管理專業(yè)《旅游市場營銷》課程教學(xué)質(zhì)量的提升。
作者:鄒莎 單位:湖南信息學(xué)院
參考文獻：
[1]劉桂新.淺析我國旅游市場營銷中存在問題及對策[J].今日科苑,2010(16)
市場營銷專業(yè)是科學(xué)性與藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型專業(yè)，它通過創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品為顧客帶來價值。在市場經(jīng)濟體制下，市場營銷專業(yè)的學(xué)生不僅應(yīng)懂得產(chǎn)品，還應(yīng)掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論，有較強的文字表達(dá)和溝通能力，同時又熟悉企業(yè)市場營銷規(guī)則、國家政策與相關(guān)法規(guī)，并及時了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則。從另一方面看，市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位多樣化，僅以智聯(lián)招聘為例，與市場營銷相關(guān)的崗位就有如下幾類（見表1）：從表1可以看出，市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)面非常廣，適合學(xué)生的崗位也非常多，這種“大而全”的特點也導(dǎo)致了很多高職院校市場營銷專業(yè)在教學(xué)與考核時無從下手，要么考核空洞的市場營銷理論，要么機械地讓學(xué)生進行店面實習(xí)，然后寫相關(guān)方案設(shè)計或?qū)嵙?xí)心得?？傮w而言，最終的專業(yè)考核無法用可衡量的標(biāo)準(zhǔn)予以量化。
2高職院校市場營銷專業(yè)考試改革途徑
2.1將營銷職業(yè)師等級考試納入到教學(xué)考核中
營銷師是市場營銷活動中從事市場調(diào)查、市場預(yù)測、商品（產(chǎn)品）市場開發(fā)、商品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理、銷售促進、公共關(guān)系的專業(yè)管理人員，從事市場調(diào)研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員。當(dāng)前營銷師考核分為五級，最低級別的營銷員（資格五級），在校學(xué)生都可以考試，由此可見其對社會實踐并無特殊要求，但是其考試內(nèi)容涵蓋了學(xué)校教學(xué)內(nèi)容，如禮儀、銷售專業(yè)知識、管理知識、某些常見的產(chǎn)品知識等，并且對學(xué)生在銷售方案策劃、銷售執(zhí)行及相關(guān)銷售市場活動方面都有一定的“想象力”要求，而這些“想象力”都是學(xué)生進入市場營銷崗位之后所必須具備的一種能力。由于其畢竟是職業(yè)資格考試，如果納入到教學(xué)考試中必須進行一定的調(diào)整：第一，學(xué)生有權(quán)選擇其熱衷的行業(yè)并進行區(qū)別考試，前提是基礎(chǔ)試題保持完全一致。市場營銷專業(yè)廣泛，學(xué)生可能對電信、汽車、醫(yī)藥、房產(chǎn)等某個具體的行業(yè)有興趣，因此給予學(xué)生一定的主動選擇權(quán)，對促進他們保持興趣去鉆研某個銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)情況。這種考試方法并不是不公平的體現(xiàn)，因為基本試題仍然保持一致，且由學(xué)生自主選擇方向。這種考試方法的難點在于學(xué)生興趣多，涉及專業(yè)部分的試題也較多，且評分標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一。不過這可以通過集體閱卷的方式予以解決。第二，在大學(xué)不同的階段，這種考核方法的側(cè)重點不同。如在大一、大二階段，重點在于利益和溝通能力方面的考核，即使在涉及專業(yè)題目的時候，也側(cè)重于溝通考核，而不在于具體銷售方案的策劃和執(zhí)行方面。
2.2以項目化進行教學(xué)并進行項目考試
當(dāng)前很多高職院校熱衷于與企業(yè)合作，由企業(yè)進行考核。但這種考核結(jié)果的真實性難以確定，且學(xué)生實習(xí)企業(yè)多，加之涉及到第三方企業(yè)進行考核的標(biāo)準(zhǔn)不一，學(xué)生成績難以保證公平。但通過項目教學(xué)后再以項目本身作為考試點，則是市場營銷專業(yè)考試改革的另外一個方向。具體實現(xiàn)方式如下：第一，確定項目及分工。以《我開公司》為例，分為團隊建設(shè)、市場調(diào)研、成立公司、核發(fā)執(zhí)照、營銷禮儀、促銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、商品經(jīng)營展示、經(jīng)濟效益評估等多個流程。教師將全班同學(xué)分為多個組，每個組執(zhí)行相同的任務(wù)，參與相同的評分標(biāo)準(zhǔn)。第二，教師考核內(nèi)容包括：方案的完整性、組織實施的階段性、團隊建設(shè)等。以方案的完整性為例，在模擬運行之前應(yīng)有以下步驟：人員分工、形象設(shè)計、調(diào)研及報告、驗資與注冊登記、企業(yè)制度建立、禮儀準(zhǔn)備、采購準(zhǔn)備、店面裝修、營銷方案策劃等。不同組別在實施過程中必然會體現(xiàn)差距。在具體比重上，考慮到學(xué)生在校內(nèi)的實際情況，可以加重平時表現(xiàn)的考核，如前期組織與策劃、營銷方案撰寫與策劃、店面裝修與禮儀培訓(xùn)等方面。
2.3加強對溝通能力和禮儀方面的考核
很多高職生在思想上存在自我孤立意識，忽略了市場營銷應(yīng)具備的基本的溝通能力和禮儀知識。目前這方面的考核多以文字考核為主，無法檢驗學(xué)生的真實溝通能力和應(yīng)變能力。對此可以采取以下兩種方式進行考核：第一，課堂上設(shè)計情景，現(xiàn)場考核并打分。這種場景要求學(xué)生扮演商務(wù)活動中的某個角色，從顧客接待、客戶服務(wù)、產(chǎn)品介紹、演示開始，產(chǎn)品選擇上由學(xué)生自主選擇和把握。生活中類似的推銷場景非常多，如列車餐廳、電子賣場等。學(xué)生在角色扮演過程中，其他學(xué)生充當(dāng)顧客，教師則對學(xué)生的溝通能力、說服能力、心理素質(zhì)進行評價。通過這種直接模擬打分的方式可以提高學(xué)生的職業(yè)核心能力，即產(chǎn)品銷售能力。第二，禮儀方面考核應(yīng)以實戰(zhàn)為主，減少文字方面的考核?？紤]到學(xué)生的就業(yè)實際，可以直接從自我介紹、面試作答方面入手。教師模擬擔(dān)任考核官，從學(xué)生的服裝、表情、站姿、坐姿、回答問題的方式、手勢等入手，特別是要求儀容儀表要得體。教師可以采取一般公司所使用的壓力測試方法，一定程度上“激化”學(xué)生并觀察他們的反應(yīng)與態(tài)度。
2.4突出電子商務(wù)環(huán)境下的營銷考核
傳統(tǒng)的市場營銷強調(diào)人對人，注重人的溝通能力和交際能力。但電子商務(wù)興起后，這種人對人的交易模式受到很大沖擊，市場營銷人員的專業(yè)素質(zhì)也有了其他方面的要求。以當(dāng)前某公司招聘的“電子商務(wù)運營助理”一職為例，其主要職責(zé)是“負(fù)責(zé)電商平臺推廣、策劃與運營，提高網(wǎng)站點擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率；針對推廣效果進行跟蹤、評估、數(shù)據(jù)分析，及時提出營銷改進措施；對各類數(shù)據(jù)分析內(nèi)容，對整體市場方向的調(diào)整與把握”，對人的能力要求則如下“具備較強的創(chuàng)新、營銷推廣能力，善于分析問題解決問題；具備深厚的網(wǎng)絡(luò)文案寫作功底，熟練使用各種OFFICE辦公軟件；會PS、運用代碼者更佳；善于分析數(shù)據(jù)；良好的表達(dá)能力，善于跨部門協(xié)作溝通”。由此可見，電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷更加突出學(xué)生“數(shù)據(jù)分析”“、網(wǎng)絡(luò)文案寫作功底”“、熟悉軟件”等能力。目前眾多高職院校市場營銷專業(yè)的考核則忽略了這個問題。電子商務(wù)環(huán)境下的營銷考核方案可以采用如下方式：第一，要求學(xué)生在免費平臺上開設(shè)店鋪，以店鋪的點擊率、瀏覽量、成交額作為考核依據(jù)。這種方式受到上網(wǎng)條件的制約，而學(xué)生也可以通過投資推廣的方式提高點擊率，存在一定的不公平性，但可以通過設(shè)定投資限額予以控制。這種方式對學(xué)生把握客戶心理，增強店面美觀，提高營銷能力大有裨益。第二，增加電子商務(wù)活動方案的撰寫，并進行登記評分。如以安琪酵母的電子商務(wù)平臺作為教學(xué)工具，并讓學(xué)生合資真實體驗電子商務(wù)，然后對整個商務(wù)活動撰寫評估，如平臺的優(yōu)勢、劣勢，可以改進的方面。通過這種文案策劃的方式提高學(xué)生的營銷思維能力和把握市場的能力。
3總結(jié)
近些年來，國家加大力度對教育教學(xué)工作的改革提高，促進綜合性、專業(yè)性人才的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)作為較為實用性的經(jīng)濟管理類專業(yè)，因此在實踐教學(xué)方面更應(yīng)該重視對學(xué)生綜合能力培養(yǎng)，在教育改革這一大環(huán)境下，目前許多高校的市場營銷專業(yè)都在對現(xiàn)有的教學(xué)模式進行改革，但是改革大都停留在書本上的理論，缺乏實踐教學(xué)的改革和創(chuàng)新能力，這種模式依然促進不了學(xué)生綜合能力的提升，因此，對其實踐教學(xué)改革研究就十分的必要了，具體表現(xiàn)在：
（一）各大高校側(cè)重于理論研究，缺乏實踐教學(xué)的研究。由于理論的研究不能填充實踐教學(xué)的空白，并且少部分的學(xué)校即使對實踐教學(xué)有研究也是缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性的，比如浙江某大學(xué)為適應(yīng)國家的改革體制和社會環(huán)境的變化在市場營銷專業(yè)課程的設(shè)置方面提出改革，經(jīng)實踐教學(xué)作為理論研究穿插在課程之中，雖然注意到了實踐教學(xué)的重要性，但是沒有根本的解決問題，學(xué)生很難從課本上的感性認(rèn)識上升到社會實踐的崗位上去，還是理論和實際脫節(jié)了。
（二）高校教育面臨社會的極大考驗。目前的高校的高等教育不再是精英式的教育，而是隨著國家每年的擴招已經(jīng)過度到了大眾教育的階段，那就意味著高校承擔(dān)的任務(wù)將更加艱巨，現(xiàn)在高校承載著的是大多數(shù)學(xué)生在走向社會前的過度教育，因此，更多的高校特別是地方高校應(yīng)該及時轉(zhuǎn)變觀念，以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)辦學(xué)思路，轉(zhuǎn)變重學(xué)術(shù)、輕職業(yè)的傳統(tǒng)思想，加強實踐教學(xué)，適應(yīng)我國高等教育大眾化的進程，培養(yǎng)多種類、多層次的實用性人才。
二、高校市場營銷船業(yè)實踐教學(xué)改革研究的現(xiàn)狀
據(jù)社會企業(yè)的不完全統(tǒng)計，大多數(shù)的企業(yè)對本企業(yè)的市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生的能力表示不是很滿意，尤其應(yīng)用在實踐上，大多數(shù)的學(xué)生只是停留在理論的基礎(chǔ)上，實踐的經(jīng)驗太缺乏了，因此目前市場營銷高能力人員還是緊缺的，因此可以說明在學(xué)校期間大多數(shù)的學(xué)生得不到充分的實踐鍛煉。所以，我們在研究中找到問題的關(guān)鍵，并加大力度實施改革策略。
（一）實踐教學(xué)考核偏重于理論。不少高校對于實踐教學(xué)的方法是采用搬進書本，在課堂上實現(xiàn)實踐理論的傳授，而高校的市場營銷專業(yè)考核方式又大多停留在紙卷上，評估的標(biāo)準(zhǔn)也是考試試卷的分?jǐn)?shù)高低。很顯然，學(xué)生的實踐能力的高低是不能有答題的對錯來評判的，這樣也很難引起學(xué)生對市場營銷專業(yè)實踐的重視，然而市場營銷最應(yīng)該重視的就是實踐導(dǎo)致學(xué)生對它的認(rèn)識停留在紙上，離自己是那樣遙遠(yuǎn)。
（二）學(xué)校對實踐能力的培養(yǎng)重視度不高。有的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，對于校外實踐基地進行學(xué)生實踐能力的提高固然好，但是由校外企業(yè)老師負(fù)責(zé)即可，甚至有的覺得實現(xiàn)起來較為麻煩還浪費經(jīng)費，倒不如讓學(xué)生在課堂上實習(xí)是一樣的，因此對實踐能力的培養(yǎng)忽略了。這樣的做法導(dǎo)致學(xué)生對這方面的學(xué)習(xí)機會不珍惜、不重視，原定的教學(xué)計劃沒有實現(xiàn)自然就不會取得理想的教學(xué)效果。
（三）教師的專業(yè)實踐能力缺乏。老師是傳道授業(yè)解惑的，但是老師本身的實踐的能力就缺乏，沒有足夠的實踐經(jīng)驗也是很致命的，一般老師從事教育工作很少有在企業(yè)或其他單位工作的經(jīng)歷，市場營銷的實踐能力不足，教師有豐富的書本知識，缺乏相關(guān)的實踐經(jīng)驗是普遍存在的問題，因此這已經(jīng)成為制約市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)發(fā)展最重要的因素。
三、高校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革策略分析
（一）注重實踐教學(xué)方法并探索實踐教學(xué)模式。在教學(xué)中我們可以采取很多種模式來培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，比如：到公司去實習(xí)、做市場調(diào)研，這些都可以通過畢業(yè)論文的形式體現(xiàn)出來，但是必須嚴(yán)格把關(guān)，每位學(xué)生的實踐內(nèi)容和成果。如圖所示，可以開展這樣的學(xué)分制安排來制約學(xué)生實踐的能力培養(yǎng)。這樣做有利于學(xué)生知識攝取量的增加和綜合實踐能力的提升，有利于學(xué)校的長期發(fā)展。只有一線教師授課能力提升，學(xué)校才會在市場競爭中有更具強悍的核心競爭力。
（二）加強校內(nèi)實訓(xùn)建設(shè)對實踐教學(xué)予以足夠重視。市場營銷專業(yè)與國際貿(mào)易等專業(yè)都屬于金融范疇，因此在教學(xué)過程中科一組織學(xué)生與其他系一齊組成模擬的團隊進行企業(yè)模擬實踐，校內(nèi)實訓(xùn)基地為市場營銷專業(yè)學(xué)生提供真實的實訓(xùn)環(huán)境，利用基地的現(xiàn)有設(shè)備、產(chǎn)品，結(jié)合教學(xué)任務(wù)進行綜合技能訓(xùn)練。
（三）積極推進教師體系的實踐能力提升。在教學(xué)過程中老師是起到很關(guān)鍵的作用的，老師的引導(dǎo)和教導(dǎo)是學(xué)生社會觀形成的階段能力的提升發(fā)揮很重要的作用。老師們?yōu)榱思訌妼嵺`的能力，學(xué)校可以組織教師到企業(yè)中去了解企業(yè)的真正運營時的機制，高校校應(yīng)該支持專業(yè)教師的企業(yè)頂崗實習(xí)；或者為了老師和學(xué)生共同進步可以定期的請一些企業(yè)的有經(jīng)驗的高端人才到學(xué)校為學(xué)生講解實踐內(nèi)容，讓他們作為老師來教授學(xué)生，應(yīng)該是更合理有效的方式，通過一線實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，提升學(xué)生對社會具體工作內(nèi)容的理解，提升學(xué)生的實踐能力。
四、結(jié)論
一、課題的提出
進入一個新的世紀(jì)，我們深感國際競爭的巨大壓力，這是科技和生產(chǎn)力的壓力，更是“人才”的壓力。這種壓力主要表現(xiàn)為兩種競爭形式，一是科學(xué)技術(shù)的競爭，二是意識形態(tài)的斗爭。這就要求我們培養(yǎng)的學(xué)生不但有足夠的科學(xué)文化知識，堅定的政治思想理念，更有敏銳的洞察力。也就是說，我們培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該是有理想、有道德、有文化，同時又具有開拓精神的人才。素質(zhì)教育成為我國教育界的一個重要課題。在這幾年的實踐和學(xué)習(xí)中，我對當(dāng)前小學(xué)常識課的教學(xué)有了以下幾點熟悉摘要：
1、常識學(xué)科僅僅使學(xué)生把握一般的知識還不夠，必須在提高學(xué)生的素質(zhì)上做出更大的努力，使學(xué)生各方面和諧地發(fā)展。教學(xué)過程中，學(xué)生把握能力比把握知識更加重要；培養(yǎng)科學(xué)的學(xué)習(xí)方法比了解結(jié)論更加重要。因此，在教學(xué)的知識的同時，要開發(fā)學(xué)生的思維，培養(yǎng)他們的能力，發(fā)展他們的情趣。教學(xué)活動的內(nèi)容除了有一定的廣度深度外，還要有必要的橫向拓展和滲透。
2、學(xué)生知識的把握，能力培養(yǎng)，喜好的提高需要在實踐過程中加以實施。用思維引導(dǎo)實踐過程，做全面的加工、分析，再通過語言表述出來，才算對事物性質(zhì)有了真正的了解。
3、傳統(tǒng)的教學(xué)方法太偏重知識教學(xué)。表現(xiàn)為教學(xué)時過分地重視書本知識，忽視了學(xué)生的實踐知識；重教師講，忽視學(xué)生的學(xué)。對學(xué)生的第一熟悉重視不足，對學(xué)生的“主體”功能熟悉不夠。有些教師在課堂中一味地采用“講授法”，結(jié)果自己講得很累，效果確不好。久而久之，使學(xué)生養(yǎng)成了懶動手,不動腦的壞習(xí)慣。
4、知識的教學(xué),我們應(yīng)該注重啟發(fā)式，應(yīng)該讓學(xué)生去嘗試探索，不能單靠填鴨式的灌輸和注入。教師是教學(xué)的引導(dǎo)者，只能指導(dǎo)學(xué)生學(xué)些什么？用什么方法去學(xué)？不能代替學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，更不能把知識的結(jié)論告訴學(xué)生。在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)該講得少，做的少，把大量寶貴的時間還給學(xué)生。在學(xué)生自行探究、探索、獲取知識的過程中，學(xué)生必須開動腦筋，積極思索，促使他們的思維能力得到發(fā)展，日復(fù)一復(fù)，就有可能成長為勤思索、會思索的人。學(xué)生的行為活動直接關(guān)系教學(xué)的效果。教學(xué)的價值應(yīng)評價為
學(xué)生的參和度×教學(xué)活動的意義(價值)/教學(xué)投入。
針對這一評價體系中的三者關(guān)系，我在小學(xué)常識五年級中進行了對比實驗。試圖探究“學(xué)生學(xué)習(xí)喜好、記憶力、語言會話能力”和“學(xué)生主動參和學(xué)習(xí)”之間的關(guān)系。
二、課題設(shè)計和實施
1、實驗過程和方法
實驗對象摘要：五年級一班、二班、三班
實驗時間摘要：第一階段從99年10月初到12月底
實驗人次摘要：165人×4次
實驗方法摘要：對三個平行班中采用三種不同的教學(xué)方法，然后對教學(xué)效果進行對比評價。
2、實驗實例
現(xiàn)舉小學(xué)常識第九冊《東北林?！氛n實驗過程如下摘要：
一班采用純粹的“教師講授法”。教師講，學(xué)生聽，基本不給學(xué)生獨立思索和討論的時間。
二班選用現(xiàn)今為教師們普遍使用的“一般教學(xué)法”。課前教師預(yù)備三組小組討論題（附1）。教學(xué)過程中教師引導(dǎo)學(xué)生通過讀圖、自學(xué)課文、看錄像、小組討論等方法學(xué)習(xí)課文，并以小組為單位進行課堂交流。
三班采用“主動學(xué)習(xí)法”。教師首先引導(dǎo)學(xué)生討論課題告訴我們什么信息？你認(rèn)為這節(jié)課我們應(yīng)該了解“東北林海”哪些知識？各小組派代表把討論結(jié)果寫在黑板上，教師根據(jù)進行一定的整理。然后讓學(xué)生思索這些知識的來源，教師提供學(xué)習(xí)媒介——地圖、錄像、有關(guān)書籍等，學(xué)生分組學(xué)習(xí)。最后學(xué)生交流匯報探究成果。
三、教學(xué)效果調(diào)查及探究
1、教學(xué)效果調(diào)查。（其余三堂課調(diào)查結(jié)果附后）
二天后對三個班的教學(xué)效果進行調(diào)查。
(1)、書面記憶力摘要：在紙上寫出學(xué)習(xí)《東北林?！芬徽n后，你了解了東北林海哪些知識。
(2)、知識語言表達(dá)能力摘要：說一說你知道的東北林海。
調(diào)查結(jié)果匯總?cè)缦抡?/p>
教學(xué)方法學(xué)習(xí)喜好參和面師生時間比書面記憶語言平均長度
一班教師講授法較低10.9%①7摘要：14.8個/人16字/人
二班一般教學(xué)法一般%26gt;90%②1摘要：16.1個/人21字/人
三班主動學(xué)習(xí)法較高100%②1摘要:4.56.5個/人28字/人
①指回答新問題學(xué)生/全班總?cè)藬?shù)。
②指參加小組及班級討論的人數(shù)/全班總?cè)藬?shù)。
2、探究結(jié)果（以《東北林?！芬徽n為例）
講授法摘要：教學(xué)過程中，師生間局限于單向活動，師生時間比為7摘要：1，這“1”也僅局限于教師和個別尖子學(xué)生間的對話。調(diào)查結(jié)果顯示教師受累并未產(chǎn)生好的教學(xué)效果。由于學(xué)生主動參和學(xué)習(xí)的時間十分有限，教師沒有能調(diào)動學(xué)生用耳、眼、手、口等各種感觀參和到學(xué)習(xí)中去，致使學(xué)生學(xué)習(xí)喜好低落,學(xué)生對知識的敏感度相對較弱。教學(xué)理論和實踐表明，智力水平正常的學(xué)生，假如缺乏基本的學(xué)習(xí)動力，教學(xué)條件再好，他們的主體功能也難以充分發(fā)揮。從課后調(diào)查來看,“純粹講授法”教學(xué)效果較差摘要：“書面記憶”一項，比“一般教學(xué)法”低了21.3%,比“主動學(xué)習(xí)法”低了26.2%；語言長度一項，比“一般教學(xué)法”低了23.8%,比“主動學(xué)習(xí)法”低了42.9%。如此看來，這種教學(xué)方法在知識記憶和語言會話能力培養(yǎng)上均不如后兩種方法。
一般教學(xué)法摘要：這是教師最常用的一種教學(xué)方法。教學(xué)中師生時間比為1摘要：1左右。教師依靠三組新問題緊緊引導(dǎo)學(xué)生參和課堂知識的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)也有較多的時間在教師的控制下主動參和學(xué)習(xí)。學(xué)生的學(xué)習(xí)目的明確、方法正確，少走了彎路。從調(diào)查結(jié)果看，這種方法能較強地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)喜好，收到較好的教學(xué)效果。學(xué)生的學(xué)習(xí)局限于靜態(tài)目標(biāo)，缺少學(xué)生能動的反映。殊不知學(xué)生在依托教師的教，獲取知識時，他們的身心還有自主的需求。一切的真理都要學(xué)生自己獲得，重新發(fā)現(xiàn)，真理也往往深藏于繁雜的事物之中，只有具有敏銳洞察力的學(xué)生才可能發(fā)現(xiàn)它們。而敏銳的洞察、創(chuàng)造才能，正是來日成為“人才”的基本條件。
主動學(xué)習(xí)法摘要：最大的優(yōu)勢是著力使教師的“教”轉(zhuǎn)化為學(xué)生自主的、有效的“學(xué)”，使學(xué)生實現(xiàn)由“學(xué)會”向“會學(xué)”轉(zhuǎn)變。師生時間比達(dá)到了1摘要：4.5。教學(xué)過程中充分考慮到學(xué)生的個體行為，增加了大量自學(xué)環(huán)節(jié)，突出了師生、生生之間的多邊互助，擴大學(xué)生之間的交流匯圍，突破了以往教學(xué)中同桌之間、小組之間小范圍個體性的靜態(tài)溝通。學(xué)生全員、主動的交往,使交往形式多樣化，強化了個體和個體、個體和小組、小組和小組、小組和集體的交往，使教學(xué)真正建立在多邊活動的基礎(chǔ)上，每個學(xué)生都以主人翁的姿態(tài)參和學(xué)習(xí)，參和交流，參和合作競爭，使主動參和學(xué)習(xí)面達(dá)致到100%。心理學(xué)的探究表明摘要：同齡人之間的心理溝通概率最高。學(xué)生面對面而坐，小組人數(shù)少，學(xué)生的心理壓力小，輕易參和討論，大膽地發(fā)表不同見解，同學(xué)之間相互啟發(fā)，相互激勵，也輕易使學(xué)生體驗到探索的喜好和成功的喜悅?！爸鲃訉W(xué)習(xí)法”在很大程度上激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，討論、合作交流、自學(xué)等活動符合小學(xué)生好動的特征，也符合他們的能力水平。調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生主動學(xué)習(xí)，知識記憶比“純粹講授法”高35.4%，比“一般教學(xué)法”高6.6%；“語言長度”比“純粹講授法”高75%，比“一般教學(xué)法”高33.3%。學(xué)生主動參和學(xué)習(xí)的確對學(xué)生的閱讀能力、語言會話能力、團體合作精神有很好的鍛煉。正如劉默耕老師所言摘要：學(xué)生學(xué)習(xí)后的“輸出”不是簡單復(fù)現(xiàn)教師給他們“輸入”的東西，而是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于、高于老師給他們“輸入”的東西，也就是說“效益”遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1。
四、結(jié)果分析
現(xiàn)代素質(zhì)教育理論是一種依據(jù)人的發(fā)展和社會發(fā)展的實際需要，以全面提高學(xué)生的基本素質(zhì)為根本目的，以尊重學(xué)生主體和主動精神注重開發(fā)人的聰明、潛能，注重形成人的健全個性為根本特征的教育。從本質(zhì)上講，喚起人的主體意識，弘揚人的主體精神，發(fā)揮人的主體功能，是素質(zhì)教育的重要目標(biāo)。由此來看，“主動學(xué)習(xí)法”十分符合現(xiàn)代教育的需要。
1、從教學(xué)目標(biāo)看
現(xiàn)代教育確定了多層次、多角度、多樣化的目標(biāo)體系。“主動參和學(xué)習(xí)法”使達(dá)成的教學(xué)目標(biāo)更加完善。傳統(tǒng)的教學(xué)法注重的是片面知識的教育,置學(xué)生全面的發(fā)展于薄弱的位置。而且在智育方面,學(xué)生的智力和能力并沒有得到充分的開發(fā)和培養(yǎng)。教師只是試圖把學(xué)生塑造成統(tǒng)一化、模型化的標(biāo)準(zhǔn)件，壓制學(xué)生的個體精神，迫使學(xué)生屈從于他們的價值觀，依附于他們的教學(xué)準(zhǔn)則。這樣的教育觀是對現(xiàn)代人性和人的發(fā)展嚴(yán)重的壓制和摧殘。在教學(xué)中，不信任學(xué)生的創(chuàng)造力、不尊重學(xué)生的個性需要，一味地只運用單純講授法，必將泯滅學(xué)生的自主性、能動性、創(chuàng)造性?！爸鲃訉W(xué)習(xí)法”把培養(yǎng)學(xué)生成為社會實踐主體的人為出發(fā)點，把培養(yǎng)學(xué)生的求知欲、好學(xué)精神、主動參和意識和自我教育能力為目標(biāo)，力求使學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會協(xié)作、感受挫折和成功,能在知識、能力、情感、精神等方面協(xié)調(diào)的發(fā)展。較之其它教學(xué)法，“主動學(xué)習(xí)法”把學(xué)生看作有感情、有生命、有選擇的人，而不是接受知識的容器。因而優(yōu)化了教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)實踐中更注重始貫穿著培養(yǎng)學(xué)生主體性這的主線，更注重自主性、能動性、創(chuàng)造性的體現(xiàn)。
2、從教學(xué)方式上看
“主動學(xué)習(xí)法”在教學(xué)方法上擺脫了單一的傳統(tǒng)模式。把知識傳授、人格發(fā)展、能力創(chuàng)造力培養(yǎng)、行為習(xí)慣養(yǎng)成融會貫通，突破了各學(xué)科教學(xué)目標(biāo)之間的界線，使目標(biāo)體系更加豐富多彩，更利于學(xué)生的發(fā)展?！爸鲃訉W(xué)習(xí)法”在教學(xué)任務(wù)的提出時重視了自我教育意識，用學(xué)生的主體思想來設(shè)計學(xué)習(xí)任務(wù)，為學(xué)生的主體發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。這對于教師設(shè)計新問題，學(xué)生完成新問題的教學(xué)方法來說是難以想象的?！爸鲃訉W(xué)習(xí)法”把大量的自學(xué)協(xié)作、討論探究引入課堂，突破了以一問一答，師生間對話的局限，增強了激勵性、尊重性、參和性、信任性和發(fā)展性。重視讓學(xué)生躬身實踐，使他們加深心得、養(yǎng)成習(xí)慣。“主動學(xué)習(xí)法”不但培養(yǎng)了學(xué)生的閱讀能力，還重視強化他們的語言表達(dá)能力。要把自己的觀點表達(dá)出來，必須以語言為媒介，在交流、討論，甚至爭論中，說話的機會多語言的長度自然會增長，會話的能力也就增強了。通過語言的表述，知識印象就會加深，這樣的知識不用背也會深深地留在學(xué)生的腦中，經(jīng)久不忘?？梢哉f注重學(xué)生個人主體性的培置，定能使學(xué)生做到自主、自立、自覺、自強、自信，成為學(xué)習(xí)的主人。
3、從教學(xué)結(jié)果來看
（一）實踐教學(xué)不能滿足社會實際需求
目前，市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)主要通過在仿真實訓(xùn)室，進行情景模擬，但是這樣的模式難以讓學(xué)生產(chǎn)生職業(yè)認(rèn)同感，難以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。市場營銷人才的培養(yǎng)應(yīng)該面向各類公司、企業(yè)，能夠靈活應(yīng)對營銷對象，開展市場營銷策劃與組織、運用推銷技巧，具有一定的商務(wù)談判能力，并且能夠擁有法律知識和一定的現(xiàn)代企業(yè)管理能力。在實訓(xùn)室中，難以培養(yǎng)滿足社會需求的人才。實踐教學(xué)方法主要集中在實訓(xùn)、頂崗實習(xí)等方式，實踐教學(xué)方法亟需創(chuàng)新
（二）實踐教學(xué)缺乏考核與評估體系
建立實踐教學(xué)質(zhì)量評價指標(biāo)體系是市場營銷學(xué)等應(yīng)用性強的課程的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)評價工作的重要環(huán)節(jié)和實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵之一。技工學(xué)校沒有根據(jù)中職教育的特征，有效地確立各學(xué)科實踐教學(xué)質(zhì)量評價指標(biāo)體系的基本原則,繼而構(gòu)建一種較為科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系和評價標(biāo)準(zhǔn)。
（三）注重技能培養(yǎng)而忽視職業(yè)素養(yǎng)提升
技工學(xué)校學(xué)生市場營銷學(xué)實踐過程中，強化的是知識體系構(gòu)建與職業(yè)技能提升，而缺乏對于學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)提升教育，從而導(dǎo)致技工學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生職業(yè)認(rèn)知能力普遍偏差，對于所學(xué)專業(yè)的應(yīng)用方向把握不準(zhǔn)、沒有契合實際的職業(yè)目標(biāo)、缺乏完善的職業(yè)規(guī)劃等。這種注重技能而缺乏系統(tǒng)性的職業(yè)認(rèn)知教育，也會弱化實踐教學(xué)效果。
二、技工學(xué)校市場營銷課程教學(xué)改革的必要性分析
（一）貫徹“能力本位+學(xué)生主體+實踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想
技工教育要求各類技工學(xué)校貫徹“能力本位，學(xué)生主體，實踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想，各類技工學(xué)校學(xué)生應(yīng)該提高學(xué)生的職業(yè)技能。《市場營銷學(xué)》應(yīng)用性極強，但是傳統(tǒng)的理論教學(xué)，難以滿足人才培養(yǎng)要求，過多強調(diào)理論也弱化了教學(xué)效果，因此，適用社會需求的市場營銷學(xué)的課程教學(xué)改革迫在眉睫。
（二）技工學(xué)校學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)和要求的體現(xiàn)
中等職業(yè)學(xué)校又分為普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校等五個類別。中等職業(yè)學(xué)校屬于職業(yè)教育，主要培養(yǎng)生產(chǎn)一線的技能型人才，同時也承擔(dān)著為高等學(xué)校輸送人才的任務(wù)。職業(yè)教育就是就業(yè)教育。中等職業(yè)學(xué)校是以培養(yǎng)中、高級技能型人才為目標(biāo)，其畢業(yè)生的主要出路在就業(yè)。中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)方向、培養(yǎng)目標(biāo)的調(diào)整和人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高密不可分，更重要的是來自于經(jīng)濟社會對技能型人才的巨大需求。技工學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)和要求就是要加強學(xué)生的就業(yè)能力的培養(yǎng)，也就意味著技工學(xué)校的市場營銷學(xué)必然強調(diào)技能應(yīng)用。
（三）結(jié)合技工學(xué)校學(xué)生的特征培養(yǎng)人才的要求
技工學(xué)校是培養(yǎng)技術(shù)技能型人才的搖籃，招生對象主要是初中畢業(yè)生，生源層次不高，學(xué)制3年，學(xué)習(xí)期間，這些學(xué)生年齡不大，心理成熟度不高，文化素養(yǎng)不高，自我約束性不強，市場營銷學(xué)過分純理論教學(xué)，難以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。針對這樣的學(xué)生特征，市場營銷學(xué)必須強化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)改革。
三、技工學(xué)校市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)改革路徑
（一）以“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導(dǎo)向的市場營銷學(xué)教學(xué)模式創(chuàng)新
以“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導(dǎo)向的市場營銷學(xué)教學(xué)模式創(chuàng)新就是要求市場營銷學(xué)的教學(xué)過程中，構(gòu)建與創(chuàng)業(yè)型組織、創(chuàng)業(yè)過程中的系統(tǒng)知識培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的知識系統(tǒng)，傳授就業(yè)與創(chuàng)業(yè)過程中的營銷知識，包括商務(wù)運作能力、組織管理能力、創(chuàng)業(yè)營銷知識、商務(wù)談判能力等。成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室，孵化學(xué)生的一些小型創(chuàng)業(yè)項目，在這些項目中加強學(xué)生對于市場營銷學(xué)知識的學(xué)習(xí)與實踐運用，也就是說通過創(chuàng)業(yè)活動，服務(wù)于市場營銷學(xué)的教學(xué)。
（二）基于崗位能力培養(yǎng)的市場營銷課程體系
隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)日益重視營銷工作，市場對于營銷人才的需求旺盛。市場對于營銷人才的需求不斷增加，但是社會營銷人才培養(yǎng)難以匹配。因此，本文認(rèn)為各個技工學(xué)校應(yīng)該基于崗位能力培養(yǎng)，設(shè)置市場營銷課程體系。通過師帶徒制度、校企合作、校中企等模式提高學(xué)生對于崗位的適應(yīng)能力，基于崗位培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷各方面技能，通過校企協(xié)同培養(yǎng)，根據(jù)企業(yè)需求，設(shè)置課程，以保險行業(yè)的市場營銷人才為例，學(xué)生市場營銷技能的實際運用能力非常重要，結(jié)合保險行業(yè)特征，培養(yǎng)學(xué)生保險行業(yè)的市場營銷知識，包括客戶溝通技巧、保險推銷、保險高級客戶維護與管理、保險電話營銷等等。也就是說,基于保險行業(yè)崗位能力分析，要求學(xué)生掌握金融保險綜合知識，精通金融保險基本業(yè)務(wù)技能，熟悉金融保險業(yè)務(wù)，初步具備保險和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)能力，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、具備保險市場的開拓與客戶開發(fā)管理能力、具有保險公司的基層管理能力等。
（三）以工作過程為導(dǎo)向的市場營銷學(xué)教學(xué)
以工作過程為導(dǎo)向也就是基于工作過程來完成各項教學(xué)工作。市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)基本可以確定為，明確任務(wù)—制定計劃—做出決策—實施計劃—檢查控制—評定反饋。也就是說堅持模塊教學(xué)—任務(wù)驅(qū)動—目標(biāo)管理的方式。將教學(xué)分成若干模塊，模塊中分解若任務(wù)并設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)生自行進行目標(biāo)管理干任務(wù)，學(xué)生在比如，市場營銷中的產(chǎn)品開發(fā)，首先要求學(xué)生對于同類產(chǎn)品進行市場調(diào)查與分析，找出產(chǎn)品需求的影響因素，并叫學(xué)生分組討論，進行營銷策略選擇并進行有效組合。加強與企業(yè)合作，學(xué)生參與實踐環(huán)節(jié)，完成教學(xué)工作計劃。
（四）創(chuàng)新市場營銷的教學(xué)環(huán)境
創(chuàng)新市場營銷學(xué)的教學(xué)環(huán)境，構(gòu)建獨具職業(yè)技術(shù)教育特色的營銷實踐教學(xué)環(huán)境，市場營銷學(xué)創(chuàng)設(shè)的教學(xué)環(huán)境，必須發(fā)揮學(xué)生的主人翁意識，學(xué)生主動創(chuàng)造機會，創(chuàng)設(shè)豐富的信息資源環(huán)境，強化教學(xué)環(huán)境對于學(xué)生職業(yè)認(rèn)識和職業(yè)素養(yǎng)的認(rèn)同，盡量減少情景模擬的虛擬環(huán)境，而是真實的營銷辦公環(huán)境，通過實體經(jīng)營，從而提高學(xué)生的營銷技能與營銷水平，加強團隊協(xié)作與合作能力，強化真實環(huán)境下的體驗式學(xué)習(xí)，從而實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。
（五）構(gòu)建實踐教學(xué)質(zhì)量評估系統(tǒng)
關(guān)鍵詞：中職教育市場營銷應(yīng)用案例教學(xué)
1市場營銷教學(xué)中運用案例教學(xué)的重要性和必要性
1.1能夠滿足中職院校培養(yǎng)學(xué)生的營銷技能
市場營銷學(xué)中采用案例教學(xué)法具有重要的現(xiàn)實意義。一方面，現(xiàn)實中，營銷案例本身很豐富，跟人們的消費實踐聯(lián)系很密切，這為營銷案例教學(xué)提供了大量的素材。另一方面，市場營銷案例教學(xué)的整個過程，要求將學(xué)生置于模擬的商業(yè)環(huán)境中，并且擔(dān)任一定角色，分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，針對所面臨的問題，做出一系列的決策，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的分析和解決實際問題的能力，符合中職教育的“以能力為本位”的教學(xué)理念。
1.2有利于提高學(xué)生參與度
案例教學(xué)能夠最大限度的調(diào)動每一個學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。在課堂上，教師將更多地作為支持人而不是授課人引導(dǎo)討論，并且讓學(xué)生就他們的觀點暢所欲言，學(xué)生充滿自信地發(fā)言，并且提出獨到的見解。在討論、辯論和解決問題中，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，調(diào)動了學(xué)生的積極性和參與度，活躍了課堂氣氛，實現(xiàn)從“要我說”到“我要說”的轉(zhuǎn)變。
1.3增強學(xué)生的社會適應(yīng)能力
案例教學(xué)的最終目的是要將學(xué)生的知識轉(zhuǎn)化為技能。案例教學(xué)通常是以小組形式進行，在討論前，小組分工合作，搜集資料并制定方案；在討論中，要求學(xué)生學(xué)會聆聽、勸說及與人打交道的技巧；在案例討論完后，寫出案例分析報告。整個教學(xué)過程是一種群體活動，大家一起討論，集思廣益，正確看待別人及正確評價自己，樹立理解和包容的意識，提高了與人合作共事的綜合能力。
2中職市場營銷案例教學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
2.1收集真實典型案例，正確把握教學(xué)重點
在課前，教師要做好充分準(zhǔn)備，全面了解案例主題，把握教學(xué)知識點。案例選擇要盡量緊密聯(lián)系現(xiàn)實企業(yè)營銷實踐，收集真實的、典型的案例來進行分析和運用，理論聯(lián)系實際。這樣既可以讓學(xué)生提高分析和理解能力，又可以了解社會營銷實踐，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
2.2明確教師角色定位，聯(lián)系實際更新案例
案例教學(xué)過程中，教師必須樹立“以學(xué)生為主體”的教學(xué)理念，真正讓學(xué)生自主地研究、學(xué)習(xí)和鍛煉能力。在課堂上，教師的角色首先是主持人，說明教學(xué)目標(biāo)和要求、學(xué)習(xí)程序和操作方法，然后引領(lǐng)案例討論過程。在這里，教師既不能無所事事，任課堂討論自流；也不能嚴(yán)格控制討論過程，不讓學(xué)生說出自己想說的話。其次，教師是啟發(fā)者，通過教師一個又一個提問，推動學(xué)生思考，將問題引向縱深，一步步朝著解決問題的方向發(fā)展。針對學(xué)生的案例討論明確告訴他們應(yīng)用到了哪些理論及知識點，如何進行創(chuàng)新和改進。最后，教師是案例更新者，要使案例教學(xué)跟上時代的要求和反映當(dāng)前的教育實際。
2.3提高學(xué)生認(rèn)可度，引導(dǎo)學(xué)生積極參與
長期以來，學(xué)生習(xí)慣了教師站在講臺上傳授知識，而當(dāng)教師組織學(xué)生進行課堂討論時，他們或表現(xiàn)得不積極，或表現(xiàn)得很拘謹(jǐn)，總認(rèn)為只有聽老師講課收獲最大，其他同學(xué)的發(fā)言不值得聽。因此，教師在采用案例教學(xué)前，一方面要對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和對案例教學(xué)方法的認(rèn)識進行疏導(dǎo)，明確案例教學(xué)對于培養(yǎng)學(xué)生綜合技能的重要性，提高學(xué)生對案例教學(xué)方法的認(rèn)可度。另一方面，引導(dǎo)學(xué)生的積極參與配合是必須的。學(xué)生課前必須仔細(xì)閱讀教師指定的案例材料，進行認(rèn)真分析和思考，據(jù)以做出自己對真實生活的決策和選擇，并得出現(xiàn)實而有用的結(jié)論。在課堂上，積極發(fā)言，講出自己的思考和結(jié)論，并與他人展開爭辯。這樣，學(xué)生學(xué)到的知識就是活的知識以及思考、解決問題的方法和能力。
3對中職市場營銷案例教學(xué)的幾點建議
3.1提高教師教學(xué)能力，完善繼續(xù)培訓(xùn)制度
教師的案例教學(xué)能力和水平的高低直接決定案例教學(xué)的效果和質(zhì)量。針對目前情況，需要對教師進行必要的培訓(xùn)，提高其案例教學(xué)水平和能力。設(shè)立中職高專教育師資培養(yǎng)培訓(xùn)基地，提高專業(yè)課教師的專業(yè)技能，更新教師知識結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)教育教學(xué)改革對教師提出的新要求。鼓勵教師走出校門到企業(yè)鍛煉，增強感性認(rèn)識，增強動手能力，提高案例教學(xué)的水平。
3.2建立本土化案例庫，匹配中職教學(xué)特點
中國的市場經(jīng)濟正處在高速發(fā)展階段，我們在現(xiàn)實中遇到的許多問題都與國外的不盡相同，本土化的案例能很好地表現(xiàn)當(dāng)前中國企業(yè)的文化、機制和企業(yè)所處的社會環(huán)境，更具有現(xiàn)實意義。市場營
銷案例教學(xué)需要解決案例建設(shè)問題，建立本土化案例庫是當(dāng)務(wù)之急。
結(jié)合中職高專學(xué)生具有的特點，只有選擇與他們現(xiàn)在或?qū)砻芮邢嚓P(guān)的案例才能真正引起他們的興趣和思考，才能達(dá)到教學(xué)目的。在選擇案例時應(yīng)注意以下問題：第一，案例的選擇要難易結(jié)合，與中職高專學(xué)生的特點及教學(xué)目的相匹配。第二，案例的選擇要具有時效性，使?fàn)I銷理論能與實踐相結(jié)合，最大限度地貼近實際，以減少理論的滯后性。第三，案例的選擇應(yīng)具有典型性、趣味性，激發(fā)學(xué)生對案例教學(xué)的興趣，加深學(xué)生對營銷理論價值和實踐的認(rèn)識。
3.3建立學(xué)生實習(xí)基地，提供實踐教學(xué)場所
案例教學(xué)以討論為主，靠教師、學(xué)生的想象來進行教學(xué)，缺乏真實感。要讓學(xué)生更好地掌握營銷知識，必須要有一定數(shù)量的實習(xí)實訓(xùn)基地，讓學(xué)生去了解、熟悉營銷實踐，因此，實習(xí)基地的建設(shè)就顯得非常重要。學(xué)校要鼓勵建立固定的專業(yè)實習(xí)基地，為學(xué)生提供實踐教學(xué)的場所。雖然案例教學(xué)應(yīng)用已經(jīng)比較普遍，但因中職院校的地位、特點及發(fā)展所面臨的問題，中職案例教學(xué)也存在一定的困難。隨著生源、師資力量、辦學(xué)條件的改善及政策、機制的完善，案例教學(xué)在中職高專教育中會受到越來越多的關(guān)注和重視，值得進一步的探索和研究。
參考文獻：
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在我們的日常生活中，眼睛可以捕捉到的信息，我們只能記住其中的10%；聽到的信息，我們只能記住20%；但如果綜合所有的感官經(jīng)歷過的事情，我們一般都可以回想起其中80%的內(nèi)容。在美國，有一家“雨林咖啡廳”，當(dāng)消費者走進餐廳的時候就會聽到潺潺的流水聲，還會看到巖石中升起迷霧，皮膚會有酥麻的感覺，最終消費者還會聞到熱帶的氣息，口感清新、心中感動。“雨林咖啡廳”是用五種感官綜合刺激成功的案例。也就是說，越多感官參與的體驗，越是難忘。因此，體驗式學(xué)習(xí)就是讓學(xué)生改變以往僅僅使用手和耳的學(xué)習(xí)方式，改成用親身體驗的學(xué)習(xí)，這樣對所學(xué)的內(nèi)容就難以忘記。
二、體驗式學(xué)習(xí)的特點
1.主動學(xué)習(xí)
傳統(tǒng)的教學(xué)方式是：教師是中心，學(xué)生只是在聽講、記筆記。但是，體驗式學(xué)習(xí)就要求學(xué)習(xí)者發(fā)揮主動性，讓他們對自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，變成學(xué)習(xí)的主體。體驗式學(xué)習(xí)追求的是學(xué)習(xí)者的積極參與。如果沒有這種主動參與的精神，不能稱為一個完整的學(xué)習(xí)過程。
2.寓教于樂
寓教于樂是教育界孜孜追求的，它能夠最大程度的對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣進行激發(fā)。寓教于樂的樂應(yīng)有兩方面的意思，其一是指教師傳授知識的時候用一個載體，而這個載體是可以激發(fā)學(xué)生的興趣，也就意味著，在教學(xué)的過程中，盡可能用快樂的方式調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性。其二是老師使用娛樂的教育方式，使被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動學(xué)習(xí)。而“體驗式學(xué)習(xí)”的提出，為寓教于樂提供了可能。寓教于樂，“樂”不僅是教師提出的樂趣更是學(xué)生主動體驗到的樂趣。學(xué)生學(xué)得快樂，才是這種教育方式所追求的效果。
3.學(xué)以致用
傳統(tǒng)教育的最大難題是怎么樣學(xué)以致用，其中一個原因是，很少有學(xué)生對所學(xué)的知識進行實際問題的解決，同時也沒有給學(xué)生提供一個解決實際問題的平臺。所以，學(xué)習(xí)是一種實踐，這種思想是學(xué)習(xí)者需要逐漸認(rèn)識到的。知識沒有應(yīng)用的地方，也就變成了一個個僵硬的文字，并隨著時間的推移從腦海中慢慢的流失。體驗式學(xué)習(xí)的主要優(yōu)勢是，一個運用知識的平臺被提供給學(xué)生，使學(xué)生順利進入真實的環(huán)境中進行知識的交流和使用。
4.虛實結(jié)合
體驗式學(xué)習(xí)的方式需要一個情境，是把學(xué)習(xí)的過程移植于一個虛擬的或真實的情形之中。最關(guān)鍵的是，一種發(fā)展的眼光和態(tài)度是教師在進行情景化教學(xué)中應(yīng)該具有的，認(rèn)識到情境學(xué)習(xí)不只是讓學(xué)生做一些死記硬背的表演。事實上，在學(xué)習(xí)的道路上模仿是非常重要的，但更重要的是，我們不能一味的模仿而忽略了創(chuàng)造。如果只是進行不斷地模仿，一旦學(xué)生遇到實際情況，就會不知道怎么樣去處理，這是因為他們在模仿的過程中對真正應(yīng)該掌握的東西沒有掌握。
三、體驗式教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用途徑
1.案例教學(xué)
案例教學(xué)是一種在體驗式教學(xué)的基礎(chǔ)上整合理論與實踐得出的，通過學(xué)生分析案例，來學(xué)習(xí)如何把營銷的理論應(yīng)用到實際情況之中。在進行案例教學(xué)的時候，最重要的是要注意收集案例；其次，要對學(xué)生進行合理的引導(dǎo)；最后，要對案例學(xué)習(xí)的效果進行總結(jié)，以便發(fā)現(xiàn)其中的不足，在下一次教學(xué)中進行改正。
2.任務(wù)教學(xué)
所謂的任務(wù)教學(xué)，就是老師把所要掌握的知識點隱含在舊的知識點當(dāng)中，學(xué)生在和老師進行積極交流的基礎(chǔ)上，對任務(wù)深入的分析，并在輕松的氛圍中完成任務(wù)。在市場營銷課程教學(xué)中，這種教學(xué)方法是一種比較好的選擇。
3.模擬教學(xué)
所謂的模擬教學(xué)就是在教學(xué)中設(shè)置一種情景，結(jié)合實際的角色扮演，進行一系列的營銷活動。體驗式教學(xué)所用的方法之一就是沙盤模擬教學(xué)，它具有很高的“模擬”性，讓學(xué)生進入一個營銷行業(yè)中，深入的進行市場研究、組織企業(yè)生產(chǎn)、進行企業(yè)管理，這樣能有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，在這種模式中可以讓學(xué)生對所學(xué)的知識進行更深層次的領(lǐng)悟。
4.實踐教學(xué)
走出課堂是體驗式教學(xué)的主要特點，離開學(xué)校，走向社會，積極的進行企業(yè)實踐。在對市場營銷進行教授的時候，學(xué)生要到企業(yè)中進行實地的考察和進行實踐操作，通過現(xiàn)場觀察和對企業(yè)的市場營銷活動進行分析，讓學(xué)生更感性的認(rèn)識市場營銷，這是結(jié)合理論和實踐的一種較好的教學(xué)模式。
四、結(jié)語
