發(fā)布時間：2023-03-10 14:54:33
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的日銷售總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、活動前充分做好準備工作，為促銷活動成功奠定基礎。
1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調(diào)了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。
2、根據(jù)活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進行備貨。
3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。
4、營造良好服務環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了POP宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。
二、本次活動取得的效果
12月9日銷售2、9萬，12月10日銷售4、1萬，12月11日銷售5、8萬。
三、本次活動心得體會
1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。
2、活動前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。
3、DM單發(fā)放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。
關鍵詞：二次函數(shù)；中學；數(shù)學；應用
一、二次函數(shù)的重要性
函數(shù)是中學數(shù)學教材的重要內(nèi)容，特別是二次函數(shù)，它幾乎貫穿于中學數(shù)學的整個教學過程。由于二次函數(shù)具有比較豐富的內(nèi)涵與外延，所以二次函數(shù)有很高的研究價值，利用它可以研究函數(shù)的奇偶性、單調(diào)性、對稱性以及最大值問題，還能夠采用數(shù)形結合的方式，有效地解決數(shù)學教學過程中的諸多問題，幫助學生理解、掌握數(shù)學知識，提高教學效率。其中，二次函數(shù)的重要性主要體現(xiàn)在以下兩個方面。
1.有助于培養(yǎng)學生的數(shù)學思維能力
二次函數(shù)知識是中學數(shù)學學科知識體系的重要組成部分。在二次函數(shù)教學的實踐過程中，許多教師通過對二次函數(shù)相關概念、性質(zhì)、圖像以及有關法則的講解與分析，學生在解決此類問題時，思維能力得到了有效的鍛煉和提升。例如，在浙教版初三的數(shù)學課教材中，講到“二次函數(shù)圖像的性質(zhì)”這一內(nèi)容的時候，教師設置這樣的問題：“某鎮(zhèn)一家個體戶經(jīng)營一種產(chǎn)品，成本為每千克50元，據(jù)調(diào)查，若按照每千克60元銷售，每個月可以銷售700千克。銷售價漲高一元，每月銷售量就減少20千克，以此計算，當?shù)曛靼唁N售價定為每千克75元時，其月銷售量和月利潤分別是多少？”當教師設計出此問題情境時，學生能夠直接感知到問題的實質(zhì)內(nèi)容，使其認識到知識與生活的緊密結合，從而積極主動地去思考、解決問題，有效地激發(fā)了學生的自主性，提高了其數(shù)學思維能力。
2.有助于提高學生的自主探究能力
在中學的學習過程中，學生的自主探究能力是影響其學習能力的重要因素，而問題教學能夠指導學生進行自主探究，進而掌握正確的解決問題的方法，提高自己的學習能力。例如，在浙教版初三的數(shù)學教材中，講到“二次函數(shù)的單調(diào)性以及最大值”的時候，教師可以先引入ABC法則，然后畫出幾組開口方向不同的二次函數(shù)圖像，引導學生進行自主探究，分別找出這幾組函數(shù)的單調(diào)性與最大值的求解方法，最后教師再針對這些方法進行歸納、總結，向?qū)W生說明解答此類問題的常用方法，從而增強了學生的有效探究能力，為其進一步的學習奠定基礎。
二、二次函數(shù)在中學數(shù)學中的應用
隨著課程的深化改革，教學的設置更加注重學生的綜合學習能力，二次函數(shù)知識具有內(nèi)容多、內(nèi)涵深、外延廣、關系密的特點，這為學生學習能力的培養(yǎng)提供了鍛煉和時間的平臺。二次函數(shù)在中學數(shù)學中的應用主要有以下幾方面。
1.利用二次函數(shù)實現(xiàn)最優(yōu)化問題
在中學數(shù)學的教學過程中，經(jīng)常會遇到一些綜合性大題，來實現(xiàn)問題最優(yōu)化。例如，在初三浙教版中有下列問題：
某產(chǎn)品每件成本10元，試銷階段每件產(chǎn)品的銷售價x（元）與產(chǎn)品的日銷售量y（件）之間的關系如下表：
■
若日銷售量y是銷售價x的一次函數(shù)。
（1）求出日銷售量y（件）與銷售價x（元）的函數(shù)關系式；
（2）要使每日的銷售利潤最大，每件產(chǎn)品的銷售價應定為多少元？此時每日銷售利潤是多少元？
解：（1）設一次函數(shù)表達式為y=kx+b。
則15k+b=2520k+b=20解得k=-1b=40，
即一次函數(shù)表達式為y=-x+40。
（2）設每件產(chǎn)品的銷售價應定為x元，所獲銷售利潤為w元
w=（x-10）y=（x-10）（-x+40）
=-x2+50x-400
=-（x-25）2+225
當x=25（元），ymax=225（元）
答：產(chǎn)品的銷售價應定為25元時，每日獲得最大銷售利潤為225元。
2.利用二次函數(shù)求解最大值
在生活實踐中，人們經(jīng)常面對帶有“最”字的問題，如，在一定的方案中，花費最少、消耗最低、面積最大、產(chǎn)值最高、獲利最多等。解數(shù)學題時，我們也常常碰到求某個變量的最大值或最小值之類的問題，這就是我們要討論的最值問題。求最值的問題的方法歸納起來有以下幾點：（1）運用配方法求最值；（2）構造一元二次方程，在方程有解的條件下，利用判別式求最值；（3）建立函數(shù)模型求最值；（4）利用基本不等式或不等分析法求最值。
例：小明的家門前有一塊空地，空地外有一面長10米的圍墻，為了美化生活環(huán)境，小明的爸爸準備靠墻修建一個矩形花圃，他買回了32米長的不銹鋼管準備作為花圃的圍欄，為了澆花和賞花的方便，準備在花圃的中間再圍出一條寬為一米的通道及在左右花圃各放一個1米寬的門（木質(zhì)）。花圃的長與寬如何設計才能使花圃的面積最大？
■
解：設花圃的寬為x米，面積為S平方米。
則長為：32-4x+2=34-4x（米）
則：S=x（34-4x）
=-4x2+34x
=-4（x-■）2+■
6≤x
■
而當6≤x
當x=6時，Smax=-4（6-■）2+■=60（平方米）
答：可設計成寬6米，長10米的矩形花圃，這樣的花圃面積最大。
在中學的數(shù)學教材中，這些都是較常見的問題，利用二次函數(shù)就可以將原本復雜的問題簡單化，既能夠清楚地解決問題，也能夠讓學生對知識有全面的了解和掌握。
綜合以上的分析，二次函數(shù)不僅對培養(yǎng)學生的思維、探究能力有很大幫助，而且，還能夠觸類旁通地解決實際生活中的問題，讓學生真正感受到知識的學以致用，有效地促進中學數(shù)學教學的進步與發(fā)展。
參考文獻：
[1]李婭慶.二次函數(shù)在中學數(shù)學中的應用[J].教育戰(zhàn)線，2010（11）.
為什么要做這個生意？
2002年，章燎原進入安徽詹氏食品有限公司（下簡稱“詹氏”），這是安徽省最大的山核企業(yè)，主打高端禮品市場，2010年實現(xiàn)銷售近2億元人民幣。章燎原在這里從搬貨工做到董事總經(jīng)理。
2011年，章燎原在詹氏內(nèi)部創(chuàng)立了網(wǎng)絡堅果品牌“殼殼果”，并出任CEO，實現(xiàn)了1年1800萬元的銷售額。這引起了IDG的關注，但詹氏拒絕了IDG對殼殼果的投資入股意向，IDG遂把目光轉(zhuǎn)向了殼殼果的創(chuàng)始人章燎原。當時，章燎原覺得電商領域還有3年左右創(chuàng)立品牌的時間，他想抓住這個機會創(chuàng)立一個獨立的純電子商務品牌。2012年，他拿著IDG投資的150萬美元，創(chuàng)立了“三只松鼠”。
核心競爭力是什么？
雖然也是從堅果切入，但三只松鼠定位于“森林系”，倡導“慢食快活”的生活方式。更寬泛的產(chǎn)品種類和抽象的品牌定位已經(jīng)跨越了章燎原駕輕就熟的“堅果電商”這樣細分的實物形象，其駕馭難度要大得多。但章燎原認為營銷定位的根本在于背后的支撐資源。顯然，有經(jīng)驗、有渠道、有資金，他覺得自己有這個底氣。
章燎原認為，做互聯(lián)網(wǎng)食品品牌有兩個核心，一是必須讓供應鏈更短，以保證產(chǎn)品的新鮮度，另外，要以數(shù)據(jù)化為基礎來提升顧客體驗。
他在全國范圍內(nèi)尋找產(chǎn)品的原產(chǎn)地，統(tǒng)一采取訂單式合作，并提前支付預付款，同時，保證每一家廠商不生產(chǎn)超過兩樣產(chǎn)品。與一些食品連鎖商家委托加工、專做貼牌的做法不同的是，三只松鼠在收購原材料之后，先委托當?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)加工成半成品，但在這里增加了一個檢驗環(huán)節(jié)。然后，合格的半成品被送回三只松鼠位于蕪湖高新區(qū)的10000平米的封裝工廠中，或存于0℃～5℃的冷庫中，或保存在20℃恒溫的全封閉車間中。相對于傳統(tǒng)銷售，這樣大大減少了貨架期，得以將商品從生產(chǎn)出來到賣給消費者的時間控制在一個月以內(nèi)，也實現(xiàn)了以銷定產(chǎn)。將三只松鼠總部落地在蕪湖，章燎原看重的也是它離寧國和臨安兩個原產(chǎn)地近的物流優(yōu)勢。
但是以上環(huán)節(jié)并不能直接體現(xiàn)三只松鼠的品牌，真正交付到消費者手中的產(chǎn)品形象也是關鍵。三只松鼠的產(chǎn)品被加工得易剝，并用雙層包裝，突出松鼠形象，而且還會在包裹中提供紙袋、夾子、垃圾袋、紙巾、微雜志等等，吃堅果的工具基本上都能在包裹里找到。這就是章燎原說的“把服務的意識融入產(chǎn)品當中”。
而互聯(lián)網(wǎng)能將“服務”發(fā)揮到極致，實現(xiàn)一對一的服務。章燎原介紹，他們用軟件識別幾個關鍵指數(shù)以篩選出目標用戶：顧客購買的客單價、二次購買頻率、購買內(nèi)容、購買打折商品的比例、幾次購買等等。識別出了這些，顧客每次購買三只松鼠產(chǎn)品所收到的包裹都會不一樣。
章燎原要求全公司的人員都參與到客服流程中來，強調(diào)供應鏈管理對客服的配合與尊重。他總結，當產(chǎn)品的二次購買達到整個購買量的40%時，才說明這個品牌已經(jīng)發(fā)展到一個合理、健康的階段。
下一步計劃
本周主要工作內(nèi)容：
了解各店日銷售情況，適時掌握各店銷售情況。
督促各區(qū)經(jīng)理對店內(nèi)人員新品知識的培訓以及對店面的考核。
了解各店人員狀況，協(xié)助財務做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。
為做好辦公室的管理，參考北京總部的考勤管理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報張總審核后執(zhí)行。 為了提高辦公室的工作效率，按照張總的意思已經(jīng)招聘好兩名文員，一名會計，一名庫房管理員。庫房管理員在店內(nèi)實習5天考核后現(xiàn)已安排上崗，跟庫房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實習三天，因其表現(xiàn)不錯，又是周一辦公司工作任務量增加，所以已安排上崗，主要工作是協(xié)助譚巧娟做好各類報表的統(tǒng)計。另一文員陳冬友現(xiàn)安排在洪湖店實習，已經(jīng)實習3天，計劃是派給加盟部，具體等實習考核過后再做安排。新來應聘的會計李穎已經(jīng)安排下店實習一周，目前在前進店，具體工作待實習考核后再定。
針對本次會員日總結：
這次會員日當天廣東區(qū)域直營店的總銷售是65256元，比上月下降金額為6062.2元。但是本月店面增加三個，所以總體來說本月會員日沒能按預期的超過計劃.這一點需要我們做出總結。這次會員日部分店面都有增長趨勢，但是我們的大店長安店以及湛江店，南海店都在下降，我會更及時的跟各區(qū)經(jīng)理溝通，分析原因，去改進不足，在剩下的十天里，更加努力，才能創(chuàng)造出傲人業(yè)績。我們在會員日這一天的銷售，就能足以見證各店面對會員的維護工作的用心程度。
接下來的十天，廣東的同仁們定會齊心協(xié)力，努力前進，完成任務。
二，東區(qū)區(qū)域經(jīng)理助理曾黎的工作總結：
張總：你好！我是曾黎。給你發(fā)11月9號到11月15號的總結。
9號-10號去深圳開會。
11號回惠州。
這個月任務現(xiàn)以完成87%，計劃在20號完成本月任務。爭取做21萬！
12號去了吉之島，當天下了一天的雨，幾個店業(yè)績都好差，13號業(yè)績明顯回升。
本周與上周業(yè)績相比，惠州店和南城業(yè)績有所提高。吉之島和上周差不多持平，長安和韶關有所下降，但是在這個星期一定會追回來的。
巡店員工提出申請：
1，吉之島要2個美導工作牌，一個店長工作牌，和工衣一件。
2，長安店:顧客反映瓶子質(zhì)量不好，我們都說品牌高檔，但都是給塑料袋，希望申請多紙袋子。
3，南城店：招人不好招，別人一聽到底薪那么低就不來了，希望把底薪提高，單提減少，這樣好聽，也好招人。
4，韶關：一直兩人上班，也一直沒有休息，也天天加班，一直也招不到人，想申請看有無補貼。
點評：從曾黎的工作中，可以看出長江后浪推前浪的勢頭，自從馮利萍到北京區(qū)域代職經(jīng)理后，曾黎已經(jīng)能適應現(xiàn)在的工作，希望再接再厲，將東區(qū)的銷售本月再提一個新高！各店的要求問題，請和營運經(jīng)理商量后，能解決的，立刻解決，保證店員無后顧之憂。
三，西區(qū)經(jīng)理助理王立燕的工作總結
本周兩天會議結束后,我又于11日返回了南寧店.
這周有著本月最為重要的日子.(周日的會員日)也是各店沖銷量的時刻!
西區(qū)的姐妹們也都做好了充分得準備,可成績還是不盡人意! 茂名.龍崗店始終不溫不火地進行著.會員日銷售和上月是差不多的.
1，湛江店的銷量本周最不理想.周五和店長進行了一次溝通,周六和會員日稍微好點!
2，南寧店基本穩(wěn)定.會員日都早早地到齊了.
經(jīng)過大家的共同努力銷量同上月相比有了突破!但和一些優(yōu)秀店比起來還有很大差距.還得不斷加強,繼續(xù)前進!
點評：發(fā)現(xiàn)解決問題的根本，才是解決問題的根本。
中區(qū)區(qū)域經(jīng)理熊麗曼的工作總結：
張總您好！我是熊麗曼，自上次開完會后，我就佛山這邊來了，這段時間，理我發(fā)現(xiàn)了一些問題，并也遇上了一些難題，其中像南海店這段時間業(yè)績持續(xù)在下滑，到店里觀察后發(fā)現(xiàn)如下情況：南海店位于超市出口位置，人流量雖然非常多，但進店的顧客非常少，進了店的顧客我們都會盡力介紹讓她們不空手出去，但進店的顧客非常稀少，像發(fā)傳單、打電話給會員回訪，做體驗，讓會員回來領生日禮物，這些能做到的能想到的我們也都做了。也許是天氣的原因吧，但我覺得人員的心態(tài)也是另外一個原因。
肇慶店客流量依然沒有多大增長，還是二樓人多三樓人少的情況，并且本身店內(nèi)會員并不多，雖然店內(nèi)人員都能積極地打電話通知會員回來拿禮物和做回訪，但店整體的改善仍不樂觀。同時我們發(fā)現(xiàn)較多顧客反映產(chǎn)品的包裝不夠美觀不夠方便，且產(chǎn)品的質(zhì)量也好像越來越差，非常之容易變質(zhì)等等的問題。在我巡店期間，也發(fā)現(xiàn)三家店面的試用裝也有出現(xiàn)變質(zhì)變味的情況，有時候還會因為試用裝味道變質(zhì)而影響了本來這個產(chǎn)品的銷售。
一個產(chǎn)品的市場推廣之路真正難點不是如何鋪市，而是如何使產(chǎn)品在終端產(chǎn)生周轉(zhuǎn)，逐步樹立終端銷售信心。進而以最小的費用投入產(chǎn)生最大的市場反應和遞增銷量。企業(yè)的生存發(fā)展之本，就是不斷滿足消費者的需求。而對于一個新市場來言，如果想要被市場接受，就要滿足消費者的需求。但是，當消費者的選擇足夠多的時候，而你的產(chǎn)品不足夠十全十美，那就應該，先滿足市場的局部需求。讓一部分人先接受他。
那么，局部市場從何而來？有如何選擇呢？ 筆者把近期操作成功的的幾個案例進行了總結，在這里把套路簡單的說一下：
一、調(diào)查分析
曾經(jīng)說過，沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權。 當然我這里講的調(diào)查不同于智業(yè)公司和那些專業(yè)市場調(diào)查機構的長篇大論，而是相對較簡單的渠道競品信息調(diào)查。作為一個新品。針對競品的市場防線施行避實就虛的的有效打擊，往往會有事半功倍的效果。
一般來說，對于食品飲料的渠道根據(jù)消費群體來劃定可分為：商超、批發(fā)市場、便利店、學校。網(wǎng)吧、車站、醫(yī)院等系統(tǒng)。充分做好渠道劃分。分渠道調(diào)查。有利于調(diào)查的準確性，主要調(diào)查內(nèi)容有，渠道點數(shù)、單點平均同類（如：乳飲料）產(chǎn)品日銷量、單點平均飲料產(chǎn)品日銷量、單點主要競品平均日銷量、渠道整體日銷量等。
二、選擇渠道
任何一個強大的對手也不可能把市場做到天衣無縫，鐵板一塊。攻擊競品的薄弱環(huán)節(jié)在這里體現(xiàn)的尤為突出。對于新品鋪市q= vs 成為一大忌。展示產(chǎn)品形象，形成產(chǎn)品熱銷氛圍，的確可以利用提高產(chǎn)品鋪市率體現(xiàn)出來。但是在沒有持續(xù)的，強有力的費用支持的情況下，只會加速滅亡。原因有：
1 、大規(guī)模的鋪市，會引起競品的注意。在本品立足未穩(wěn)的時候競品進行反擊，對自己是很危險的。
2、 終端的消化能力各不相同，大規(guī)模的鋪市在產(chǎn)品知名度不高，未形成固定消費群的階段，哪怕靈活運用動態(tài)調(diào)貨管理機制，也會產(chǎn)生大量的臨期產(chǎn)品，而要消化這些臨期產(chǎn)品，使終端產(chǎn)生良性循環(huán)，就要出大筆費用消化。對費用是一種考驗。
三、 服務，鋪市之初的服務承諾需要有人去履行，而在實際的新市場開發(fā)中大量的人員流失情況，導致客戶資源流失，哪怕有很好的客戶資料表。業(yè)務乃至公司最終是會放棄那些從根本上不消化本品的客戶。而先期為了出成績，市場出銷量。而盲目開發(fā)的垃圾終端最終只會成為公司的包袱，所以從最基礎的做起，放棄面上的工作，改做線。即突破單一渠道，逐步形成渠道絕對優(yōu)勢。
大家好，很榮幸能在此做這份述職報告。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，告別不平凡的2011，回首這一年更多的應該是充滿感激的一年?；仡欉@一年的工作歷程，感受特深的是：遇到的人，遇到的事，對我都有大大小小的影響和幫助。從職361度工作的過程中，更加成熟、自信，這一切離不開領導的信任，離不開家人的支持。離不開是團隊的精神。80后的我扮演多個角色：一個盡職的終端店長、一個孝順的女兒、一個體貼的妻子、一個合格的媽媽.或許在同齡人中我不是最優(yōu)秀的，但是我絕對是用心去對待和接納！希望來年好的方面能再接再厲，劣的方面填補殘缺，爭取更大的表現(xiàn)。
2011年度，通過團隊的不懈努力，業(yè)績突出時并獲取得5.1銷售黃金周“佳節(jié)之星獎”。
新的一年我的計劃也分為以下幾點作為主要講述：
1、人員管理：嚴格監(jiān)管員工制度的執(zhí)行情況，對新進員工進行產(chǎn)品知識，企業(yè)文化的了解培訓，激勵員工互相探討銷售技巧及相關工作知識；煅練隨機應變的能力，面對有些顧客的刻意為難處理遲疑，努力讓顧客滿意而歸，又維護本店形象。增強凝聚力，提高戰(zhàn)斗力，加大團隊競爭力，發(fā)揮其特長。
2、貨品管理：進出倉數(shù)目清晰，留意市場趨勢，根據(jù)市場須求量補貨確保店內(nèi)存貨合理，及分析本地區(qū)市場行情變化，向商品組及時溝通。
3、銷售管理：陳列靈活分配與應用，通過，活動物資展示；氣候變化的更改陳列；按公司規(guī)定的陳列標準，建立和提升品牌形象，有效提供消費者信息，吸引顧客，促進銷售。。其次，指導店鋪店員以專業(yè)品牌化水準銷售貨品，提供優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度，實現(xiàn)顧客滿意服務，妥善處理顧客合理要求，與顧客建立良好關系，維護老顧客，開發(fā)新顧客！
4、財務管理及信息管理：通過不斷了解競爭品牌信息，了解顧客購物心理，所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，不斷完善自己，改進工作。妥善保管錢財，細心最重要，防偷，防假幣，與收銀交接清楚，做到及時性和準確性。
本店位于本鎮(zhèn)繁華地段品牌商業(yè)街，，周邊品牌店相互競爭大，按平時日銷售成交量分析，節(jié)日有促銷活動的時段成交量比平時增60%左右，建議公司摧出多元化活動，促使人流效應，增加銷售交易。
你看，賣跌打藥者在表演之前，必先走街串巷敲鑼打鼓一番，此為事前告示；然后是讓人眼花繚亂的武術或雜技表演，此為有趣的活動形式以吸引圍觀和參與；接著有人真的或假的受傷，好展示跌打藥神奇療效；最后就是：周圍的鄉(xiāng)親父老你們看啊，本老師的藥效果就是好啊，大家買回去，有酒的泡酒，有尿的泡尿，無酒無尿干搽也生效......賣二送一啊。
促銷的效果早已被廠家和商家所了解，于是家家戶戶、時時刻刻都在搞促銷，“不分青紅皂白，不管效果好壞，不惜犧牲品牌，只求瀟灑一賣?！?，已成為中國企業(yè)促銷的最大癥結。
怎樣結合企業(yè)現(xiàn)狀、圍繞企業(yè)資源、區(qū)隔競爭對手、針對市場狀況，開展行之有效的促銷活動？
本人結合自身八年的促銷活動策劃和組織的實踐經(jīng)驗，總結出SP活動成功創(chuàng)意的"三新方針"和"四性原則"，與業(yè)者分享。 SP創(chuàng)意的三新方針
新由頭
促銷活動最忌沒有新的由頭，國內(nèi)現(xiàn)在的促銷，主要目的仍停留在“短期刺激大量銷售”的階段，活動方式多以“折價或配送禮品”為主，極易損害企業(yè)或商品品牌，但只要活動由頭新穎合理，就可以轉(zhuǎn)弊為利，不僅刺激銷售，還可提升品牌！
例一：通聯(lián)“魚卵行動”
1998年7 月中下旬，通聯(lián)藥業(yè)陷入空前的經(jīng)濟窘?jīng)r，連工資都發(fā)不出，又逢全國多處洪災，政府號召機關團體、企業(yè)、個人捐錢捐物救援災區(qū)，為解決企業(yè)困境、響應政府號召，通聯(lián)藥業(yè)開始了“魚油、卵磷脂優(yōu)惠特賣行動”（簡稱“魚卵行動”）。
這次行動在全國多個城市先后舉行，活動形式和優(yōu)惠價格完全一樣，但由于由頭新穎合理，取得了非常好的銷售業(yè)績。
成都：作為通聯(lián)的大本營，成都率先行動。恰逢賑災如火如荼，趁勢推出以“賑災義賣”為由頭的“魚油、卵磷脂特賣行動”，并全線帶動通聯(lián)其他產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造了八個專賣店日銷售20萬元的奇跡；
哈爾濱：八月初，哈爾濱亦準備進行“魚卵行動”，此時松花江洪水已退，“賑災義賣”的由頭已不合適宜，于是推出“重建家園，更需健康身體”的特賣行動，在新市場周銷售八萬元；
鄭州：鄭州當年無洪水，賑災和重建家園都不能作為活動由頭，為品牌考慮，不能無緣無故降價銷售，怎么辦？“讓普通的消費者能享受高檔的保健品”，特價銷售。消費者反響熱烈，原定一周的促銷被迫延長至半月。
備注：筆者在98年國慶后離開通聯(lián)，此活動仍在各地陸續(xù)舉行，據(jù)悉創(chuàng)造了數(shù)千萬元的銷售額。
新賣點
產(chǎn)品到達成長后期或成熟期，都會出現(xiàn)銷售暫時停滯不前的“銷售平臺期”，此時若要繼續(xù)擴大銷量，必須要進一步挖掘產(chǎn)品的潛在或附加利益，尋找新的賣點。
例二：金王純花粉，買產(chǎn)品送陽傘
1996年夏季，金王純花粉在全國開展大規(guī)模的“買產(chǎn)品送陽傘”活動，送傘本不稀奇，關鍵是結合得好：純花粉由內(nèi)而外呵護肌膚，陽傘保護嬌嫩肌膚不受日曬雨淋。金王，里里外外的全面呵護。
例三：喝金六福酒，去韓國看球
這是純粹額外附加的利益點，效果好壞明眼人一看就知。
新的活動方式
優(yōu)惠銷售、醫(yī)生義診，到現(xiàn)在的群眾活動、形形的路演、明星或各種游戲參與節(jié)目，歸根到底是在活動方式上變花樣。
活動方式的選擇，主要考慮“避開競爭廠家、結合當?shù)叵埠?、力求權威參與”的原則，也就是說，盡量不要采用別的廠家已經(jīng)用慣用濫的活動形式，結合當?shù)孛袼罪L情習慣、喜好，盡量與當?shù)卣蛑苯又鞴懿块T合作舉行，提高消費者參與率和產(chǎn)品信任度。
例四：在潮汕地區(qū)包潮戲下鄉(xiāng)演出，演出前發(fā)小報及優(yōu)惠銷售；
例五：讓產(chǎn)品代言人各地巡回演出，同時宣傳和銷售產(chǎn)品（如好迪、柏麗絲）；
例六：高考補腦產(chǎn)品促銷與教委高中考政策咨詢同步舉行，免疫產(chǎn)品掛靠“計劃免疫”進行宣傳與銷售。 SP創(chuàng)意的四性原則
促銷性
所有促銷活動的目的，都希望能短期或長期地推動銷售，因此所有的促銷活動在創(chuàng)意時都不能背離“促銷性”的原則，即使是純粹地為提升企業(yè)或品牌形象的公關公益活動，也是為了進一步提高美譽度、保持長期良好的銷售業(yè)績服務。
備注：此為大多廠家之共識，例子不勝枚舉，此處不再饒舌。
公益性
舉辦促銷活動，當然希望擴大宣傳影響、刺激產(chǎn)品銷售，參與活動的消費者愈多，活動的效果就可能越好?！肮嫘浴钡幕顒涌傻玫矫襟w響應、政府支持、顧客好感，在擴大活動聲勢、提高品牌影響、促動產(chǎn)品銷售方面，均有極大好處。
例七：1997年元旦，紅桃K在廣州海珠廣場舉辦全民健身活動，歷時三天，為紅桃K后來獲得廣州的大面積銷售，打下堅實基礎。
例八：多種兒童食品、保健品在六一舉辦的少兒書法、舞蹈、唱歌等比賽。
權威性
產(chǎn)品的知名度、美譽度和可信度，直接決定了產(chǎn)品銷售量的大小和生命周期的長短，象醫(yī)藥品、新科技產(chǎn)品、電器等產(chǎn)品，如果能在產(chǎn)品包裝上注明其獲得的榮譽，或在促銷活動時，請到相關的專家和政府部門出席，對提高產(chǎn)品的可信度和品牌檔次有不可多得的好處。
例九：1997年三月八日，筆者策劃組織香港利泰集團和廣東普寧市婦聯(lián)聯(lián)合舉辦“婦女健康義診咨詢”活動，現(xiàn)場請到四十余位當?shù)刂t(yī)師，連市委的五套班子也親臨現(xiàn)場指導，使香港利泰集團的主打產(chǎn)品——利泰蛋白，創(chuàng)造了單一品種促銷當日銷售三萬余元的空前業(yè)績。
新聞時事性
根據(jù)產(chǎn)品品名和類別特征、目標人群特點，再結合國內(nèi)外、當?shù)厥∈械男侣剷r事熱點，以此為由頭，以新的賣點和形式，使活動更有公益性和權威性，獲得更好的銷售業(yè)績。
結合新聞時事，最大的好處是可充分調(diào)動大眾傳媒進行新聞報道、炒作，得到政府部門的支持和關注，引起消費者的興趣和好感，達到“三新四性”的完美結合。
例十：喜之郎神勇斗士行動
1996年，筆者所在的廣告公司接到了為喜之郎布丁、果凍福建市場促銷策劃的業(yè)務，由筆者操刀?？嗨純缦肓艘幌挛?，所有的點子和由頭都不能使自己滿意。晚上，隨意打開電視，正是《焦點訪談》，講的是某學校為升學率強制差生留級、轉(zhuǎn)學、退學的事，國家教委的領導強調(diào)了義務教育的基本宗旨，主持人則發(fā)表評論說這種現(xiàn)象其實在全國普遍存在。
無需再看，我已有由頭了。與教委合作，在福州選擇10所樣板學校，號召老師多關心差生，鼓勵差生奮發(fā)圖強、積極進步，根據(jù)上學期期終考試名次排序為基礎，設定年級“最大進步獎”（后考慮不能厚此薄彼，優(yōu)生也需鼓勵，故增設“最優(yōu)保持獎”），正逢日本動畫片《美少女戰(zhàn)士》熱播，便將男女生的獎項確定為：“神勇斗士獎”（男生）和“美少女戰(zhàn)士獎”。
另外，為擴大聲勢，在學校舉辦黑板報、學校周圍士多店大肆張貼海報，改善產(chǎn)品陳列，在福州人民廣播電臺和電視臺的少兒節(jié)目時段告知活動信息。在六一當天，在福州五一廣場公布獲獎名單并頒獎，請教委領導、10所學校校長，獲獎學生、班主任老師和家長參加，電臺現(xiàn)場直播。
可是，她發(fā)現(xiàn)這些價格手段并非永遠的靈丹妙藥。通常來講，商家在為商品確定好價格后，會保持其相對穩(wěn)定，然后通過各種促銷手段去增加銷售量。如果市場不買單，商家才會考慮是否調(diào)價。這里的問題是，老板雖然能夠決定價格，但卻決定不了銷售量。
能否把價格變成手中的銷售控制器呢？徐菱瞄準了城市“月光族”。這部分人沒有生活壓力和家庭壓力，其中至少有1/3的人會為追求靚麗而血拼服裝。
徐菱準備讓她的綾艷服飾店旗下的8家店面在“十一”黃金周策動一次實驗，目標是在7天長假中賣出840套新款時裝，平均每天銷售120套。如果第一天的銷售量達不到平均數(shù)，則將其差額追加為第二天的銷售量，同時減價；不足之額越大，減價幅度越大，反之維持或提高價格，以后每天重復上述程序，直至第七天將840套全部賣出。
這批新款時裝每套的成本是70元，按照同類時裝的市場定價水平，徐菱選擇了218元的預期價。她的如意算盤是：只要在“五一”長假的頭3天賣出總量的1/3，成本就收回來了。此后，再將價格隨行就市，即使只降不升，但由于沒有了成本壓力，銷售起來就會很輕松。
第一天初始價208元，是按218元的9.5折計算的。當天盤點，只賣了80套，有的店甚至一套沒賣，徐菱并不急躁，她把第二天的銷售量追加成160套，價格下調(diào)至196元。不過，這天僅賣出110套。
第三天的銷售量雖然按規(guī)則被加至170套，徐菱卻把價格微調(diào)成198元。因為假日經(jīng)濟真正的購買通常是在假期中、后段，所以，她押的寶實際上是5月3日至5月6日這幾天。
果然，第三天綾艷各店的人流量開始增多，當天售出150套。雖然仍沒達到銷售額度，但前3天的銷售總量已經(jīng)達到了340套，成本收回。
第四天，徐菱重新確定日銷售量，將剩下的500套平均分為每天銷售125套，這天的價格則維持第三天的198元不變，當天實際成交160套。
這時徐菱已經(jīng)游刃有余。她預計大量外出旅游的“月光族”在第五天回家之后，必將用瘋狂采購來享受最后的假期，這樣綾艷店就將迎來真正的銷售高峰日。于是在第5天，她將價格調(diào)升至預期的218元，計劃銷售200套。出乎意料的是，實際售出了220套。
第六天，維持218元價格不變，卻只賣了80套。徐菱注意到消費熱潮的回落，及時進行調(diào)整，第七天，為了保證剩下的40套能全部賣出，徐菱將售價驟減5折，每套僅售108元。剩下的40套居然造成哄搶。
順勢、靈活定價，徐菱按期售出了840套時裝。市場需求狀況和她的定價技巧決定銷售收入，而對“月光族”消費心理的把握，則幫助她烘托出了營銷環(huán)境。