發(fā)布時間：2023-03-10 14:52:50
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的公司例會會議紀要樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
為了更好的貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略及董事長會議精神，加強集團內部及各部門內部的信息溝通，提高工作效率，同時，提高公司各部門執(zhí)行工作目標的效率，協(xié)調各部門的工作進度及人員調配，經(jīng)研究決定，要求房地產(chǎn)總公司及各分、子公司定期召開周例會。現(xiàn)將周例會相關細則做如下闡述：
一、會議類別
1、集團總經(jīng)理辦公會
會議組織：行政管理部
會議主持人：集團總經(jīng)理及各系統(tǒng)總監(jiān)(總經(jīng)理不能參會時，由以下系統(tǒng)總監(jiān)主持會議，按經(jīng)營總監(jiān)、財務總監(jiān)、人力總監(jiān)順序順位主持，如上述總監(jiān)均未參會時，由計劃經(jīng)營部主持會議)。
參會人員：各系統(tǒng)總監(jiān)、各部門經(jīng)理/副經(jīng)理。
列席人員：依會議具體要求而定，可要求有關人員出席。 會議時間：每周星期五下午4點以后，具體時間當日通知。 會議記錄人：行政管理部
資料提報：
(1)由各系統(tǒng)副總或部門經(jīng)理提議處理各區(qū)域最近一周出現(xiàn)的需上會決議的事情;
(2)由各系統(tǒng)副總或部門經(jīng)理提議處理各系統(tǒng)最近一周出現(xiàn)的需上會決議的事情;
(3)由各部門經(jīng)理提議處理各部門最近一周出現(xiàn)的需上會決議的事情;
(4)各系統(tǒng)總監(jiān)、部門經(jīng)理于每周四下午15點之前把會議議題及會議資料上報至行政管理部。所提報議題需要進行部門內部溝通、部門間溝通或與區(qū)域進行溝通的，要在會前進行，原則上會議中不做大規(guī)模討論;
(5)行政管理部根據(jù)上報的會議資料確定會議議題并在周四下午17點之前，把會議議題及資料發(fā)送至各系統(tǒng)、各部門負責人。 會議內容：
①對上周會議布置任務完成情況進行匯報，任務布置，領導進行點評;
②會議議題提報部門/領導匯報需解決議題情況，并將擬定若干套解決方案進行說明;對涉及部門較多，對公司整體有較大影響的問題安排集體探討，集思廣益，尋求解決問題的方法; ③對需在會上做決策的議題，參照提報的擬解決方案，確定解決方案;
④高層領導對會議議題進行點評。
2、各分、子公司總經(jīng)理辦公會 會議組織：人事行政部
會議主持人：分、子公司總經(jīng)理，總經(jīng)理若因公無法主持時，則由公司副總或指定公司管理層人員代為行使職權。
參會人員：各部門負責人
列席人員：依會議具體要求而定，可要求有關人員出席。 會議內容：①聽取各部門負責人對所屬部門工作的匯報，并對完成有困難的工作集體協(xié)商;
②對涉及部門較多，對本公司整體有較大影響的問題集體探討，集思廣益，尋求解決問題的方法。不能達成共識時，上報集團總經(jīng)理辦公會請集團總經(jīng)理裁決;
③工作中出現(xiàn)的問題及時跟蹤改進，對工作中的失誤找出原因并及時改正、總結;
④探討本公司經(jīng)營活動的最佳方案，并對各階段的經(jīng)營業(yè)績及時總結，以達到整體經(jīng)營目標的實現(xiàn)，追蹤并改進日常管理工作;
⑤領導要求的其他內容。
會議記錄人：人事行政部
會議時間：時間由各分、子公司總經(jīng)理自行安排，每周至少1次。
3、總公司各職能部門工作例會
會議主持人：部門經(jīng)理或部門經(jīng)理指定人員 會議參加人：部門所有人員
列席人員：視事實需要，邀請其他部門人員。
會議內容：①傳達近期公司戰(zhàn)略、經(jīng)營方面新的動向和策略，傳達近期高層會議精神，并結合企業(yè)文化進行展開; ②協(xié)調部門內部工作開展，對工作中的問題及時發(fā)現(xiàn)，及時解決。所屬工作有進展難度時，提出幫助請求，并集體討論解決; ③明確部門工作在公司整體經(jīng)營活動中的進展狀況，及時總結工作的經(jīng)驗教訓并制定下期工作計劃; 會議記錄：本部門人員
會議時間：時間由部門經(jīng)理自行安排，每周至少1次。
二、會議紀要
為了保證會議內容的進一步落實及相關內容的學習，要求每次會議必須有會議紀要，現(xiàn)對會議紀要的上報做如下規(guī)定：
1、集團總經(jīng)理辦公會：由集團辦公室統(tǒng)一進行存檔;
2、各分、子公司總經(jīng)理辦公會、總公司職能部門周例會：每周一提報集團行政辦公室上周例會會議紀要，提報郵箱：。由行政辦公室匯總統(tǒng)計后轉發(fā)計劃經(jīng)營部一份。
三、注意事項
1、周例會工作將作為集團各部門及各分、子公司績效考核工作的重點，未按期舉行周例會或未按期上交會議紀要者，各分、子公司總經(jīng)理及各部門經(jīng)理當月績效按0計算。
2、每月最后一周例會上要求各分、子公司進行當月經(jīng)營總結，并按附件經(jīng)營簡報格式上報集團計劃經(jīng)營部項目經(jīng)營簡報，簡報內容必須經(jīng)會議充分溝通、交流后確定，避免指定專人閉門造車。
特此通知!
主要工作內容
TMF管理
項目名稱：某某項目
工作內容:
1、 文檔收集與上傳工作：
制定收集文檔目錄和總體收集計劃，但3月監(jiān)查員反饋收集計劃需調整，計劃4月份重新制定計劃。按照中心整理愛數(shù)原有的文檔，完成了48個在研中心文檔的整理，并整理出相應收集清單。
收集了剩余9家中心的倫理批件和方案簽字頁，收集的47家在研中心的部分文檔。其中，研究者授權表、研究者會議、啟動會等會議紀要、會議材料、簽到表、培訓記錄、培訓材料、實驗室檢測正常值范圍及更新、生物樣本處理記錄、空白知情同意書樣本及更新等文檔收集完成率在90%左右，臨床試驗項目申請表及批復意見、倫理委員會給予批準文件的回執(zhí)（如遞交信等）、中期或年度報告或分中心小結等文檔收集完成率在70%左右，目前正在收集各中心的委托證明、已簽名的ICF、受試者篩選入選表、受試者鑒認代碼表、完成試驗受試者編碼目錄、隨機系統(tǒng)相關文件、總隨機表、協(xié)議、監(jiān)查/稽查模塊的文檔。收集存在缺失的主要原因是相關中心的監(jiān)查員未去中心或受其他項目工作的影響未能及時上傳。
2、 文檔審核工作：
完成審核47家在研中心的批件、研究者授權表、研究者會議、啟動會等會議紀要、會議材料、簽到表、培訓記錄、培訓材料、實驗室檢測正常值范圍及更新、生物樣本處理記錄、空白知情同意書樣本及更新、臨床試驗項目申請表及批復意見、倫理委員會給予批準文件的回執(zhí)（如遞交信等）、中期或年度報告或分中心小結等文檔。
3、 現(xiàn)場核查：
前往江蘇省腫瘤、南醫(yī)二附院、北京大學腫瘤醫(yī)院（胸內一和胸內二）和華西醫(yī)院共4家中心5個科室進行了文檔的現(xiàn)場核查，并撰寫核查報告。
項目名稱：某某項目
工作內容：
1、啟動會前準備：倫理備案資料準備。
2、文檔收集：及時收集分中心產(chǎn)生的相關文件。
項目名稱：某某項目
工作內容：
1、文檔收集：
收集28家中心的SAE回執(zhí)（271）、總藥物回收表、應急信封、動態(tài)血壓報告核對與缺失整理（130份報告）、動態(tài)血壓缺失的CRF復?。?0份）、CRF傳送表-南京/CRF傳送表-公司、數(shù)據(jù)勘誤表、方案偏離記錄表、小結表等文檔。
藥品/耗材管理
項目名稱：某某項目
工作內容：
1、藥品耗材OA審核與登記匯總，并接收每個月新產(chǎn)生的交接單；
2、核對1-5月藥品和耗材交接單臺賬；
3、列出缺失清單，發(fā)送相關監(jiān)查員進行跟進；
4、處理并寄送研究者文件夾。
問題反饋
項目名稱：某某項目
工作內容：
1、項目周例會會議資料準備：
每周匯總各中心在篩選情況和月度篩選情況、匯總并跟進SAE一致性、新入組新退出EDC填寫情況等項目問題與信息、OS情況、生存隨訪情況國家局核查情況、轉移灶缺失問題反饋、具體生存時間不明確統(tǒng)計、影像學資料刻盤與膠片整理等。
2、CRA考核：
匯總CRA日常考核文件，包括：整理并上傳工作日志、監(jiān)查計劃、監(jiān)查報告等。
負責16名正式CRA考核的日常管理部分，匯總其他部分考核成績，跟進公示后CRA的反饋。PM匯總公示后發(fā)終稿給CTA，CTA填寫個人Word電子版考核表，并發(fā)起OA流程。
3、CRC考核：
匯總跟進各中心的CRC月度考核表，并對考核表內容進行匯總。
4、預留與入組工作：
每月在月中和月末2次匯總患者預留信息，對預留表格填寫質量進行審核；每月月末填寫入組具體情況，匯總并核對通過預留入組的信息。
5、項目經(jīng)理安排的其他工作。
項目名稱：某某項目
工作內容：
1、CRA考核：發(fā)起OA考核流程。
2、項目經(jīng)理安排的相關工作。
項目名稱：某某項目
工作內容：
1、動態(tài)血壓缺失的CRF核對（45份）動態(tài)報告核對（45份）；
2、數(shù)據(jù)勘誤表填寫（11個中心120條，需對照報告核對）與收集。
3、動態(tài)血壓答疑表內容核對（5家中心），簽字版答疑表整理與寄送。
4、付款情況統(tǒng)計、國家局核查情況統(tǒng)計。
會議/培訓支持
項目名稱：某某項目
阿帕替尼肺癌III期項目周例會
項目名稱：某某項目
2086-303項目周例會
項目名稱：某某項目
阿齊沙坦答疑培訓會
財務工作
收集項目組成員發(fā)票，整理報銷；
協(xié)助PM收集匯總預算；
3、協(xié)助PM控制項目組公關費支出，協(xié)調公關費報銷。
其他
項目名稱：某某項目
1、CRC月度考核、普蕊斯CRC季度反饋、CRC中期考核、CRA月度考核—日常管理、CRC月度考核—進度。
2、月度票據(jù)整理、預算整理。
（二）繼續(xù)完善執(zhí)行后勤目標管理各項制度，加強工作監(jiān)督與檢查，改善服務態(tài)度，提高服務水平， 堅持工作信息反饋，達到目標要求。
（三）加大水電管理力度，確保水電正常供應的同時做好開源節(jié)流工作。 加強水電設施維護維修的監(jiān)管力度，確保水電設施正常安全運轉；加大水電管網(wǎng)的巡查力度，及時排除水電管路的安全隱患，最大限度地杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象的發(fā)生。
（四）加強餐飲管理工作，確保飲食衛(wèi)生安全。
1、在市場物價持續(xù)上漲的情況下，做好市場調查與比對工作。
2、加強原材料采購、加工過程、銷售過程的監(jiān)控管理，確保飲食衛(wèi)生安全。
3、以維護職工身體健康為工作出發(fā)點，穩(wěn)定供貨商供商質量，提高炊事人員工作積極性，為單位職工提供衛(wèi)生、安全、穩(wěn)定的飲食服務。
1、按時完成公司生產(chǎn)例會下達的管道安裝、管網(wǎng)改造及用戶分表等生產(chǎn)任務；
2、按公司計劃和時間節(jié)點，繼續(xù)做好湖東復線等重點工程施工，加強施工監(jiān)督和施工協(xié)調，確保工程質量；
3、認真做好在建工程、竣工工程的質量管理和整改工作；
4、認真做好新發(fā)展用戶的轉戶工作；
5、加大催要工程尾款的工作力度，確保工程款按時回收，及時結算施工隊工程勞務費；
6、繼續(xù)加強管網(wǎng)巡線力度，重點盯防東方紅大道“三小”環(huán)橋，“107”內河沿線等重點工地。按照巡線工作制度落實巡線責任追究；
7、按照承諾制度和“十一”國慶節(jié)工作預案認真及時完成管道維（搶）修工作，確保供水安全；
8、做好閘門維護保養(yǎng)工作，按照計劃完成閘門井的整改工作，適時更換故障閘門；
9、加強施工安全防范及整改排查工作；
10、認真做好城鎮(zhèn)供水規(guī)范化管理參評工作；
11、利用工作間隙對大口徑PE管的安裝及維修技術進行再培訓、在學習；
12、認真完成公司交給的臨時性工作。
1、配合省規(guī)劃院做好湖東水廠出廠水管道改擴建工程和雞公山大街北段（至北立交橋以北金牛山產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)）供水管網(wǎng)改擴建項目建議書的編制工作；
2、做好公司對內對外生產(chǎn)調度協(xié)調工作，傳達并落實到位，確保調度協(xié)調切實發(fā)揮作用，搞好公司服務；
3、結合督查室要求，嚴格按照倒排工期和時間節(jié)點進度，盡快做好公司各項基建工程項目建設；
4、配合中南設計院做好南灣水廠改造及管網(wǎng)工程初步設計和施工圖設計工作，盡快完成新七大道西段DN1200供水管道招標控制價的編制工作；督促招標咨詢公司做好施工、監(jiān)理單位的招投標工作，力爭按局布置的時間節(jié)點盡快進場施工；
5、按照發(fā)改委安排及7月31日國務院常委會議加強市政地下管網(wǎng)建設和改造會議精神，盡快完成供水設施和管網(wǎng)改造建設項目計劃的申報工作，并跟蹤落實；
6、按照執(zhí)法局的安排，協(xié)調相關職能部門積極準備、收集城市綜合水利、環(huán)保類及供水現(xiàn)狀等基礎性資料，提供省規(guī)院盡快編制中心城區(qū)供水工程專項規(guī)劃；
7、配合省規(guī)院做好信陽市羊山新區(qū)北片區(qū)供水管網(wǎng)工程專家評審和可研立項批復工作，辦理前期規(guī)劃、環(huán)評、土地手續(xù)；
8、做好羊山新區(qū)國際家具小鎮(zhèn)供水管道穿越滬陜高速段全長740m的安全評價報告、保通方案等各項申報資料，報省高速公路管理局審批及臨建二次供水設施的選址協(xié)調、建設工作；
9、及時跟進信陽市規(guī)劃評審會會議紀要批復下發(fā)時間，抓緊辦理高鐵片區(qū)供水管網(wǎng)改擴建工程規(guī)劃建設許可證、施工許可證及后期相關手續(xù)，促進項目實施；
10、按照生產(chǎn)例會下達的任務，保質保量完成工程方案設計、圖紙設計、施工合同的簽訂及裝訂備案工作；
11、指導督促做好城區(qū)供水管網(wǎng)工程建設的竣工資料的編制、送審、歸檔工作；
12、全力做好安全供水工作，根據(jù)市區(qū)水壓科學合理調度確保市區(qū)管網(wǎng)服務壓力；
13、根據(jù)市區(qū)管網(wǎng)壓力情況實時監(jiān)測合理調度，保證安全足量供水；
14、按工作流程與相關部門做好預決算相關資料的交接手續(xù)，并按公司要求在規(guī)定時間內做出預決算，及時通知用戶預交工程款，領取相關票據(jù)；
15、及時解決用戶來人、來電反映的有關水表、閥門及表接頭漏水等相關問題，并在規(guī)定時間內完成公司分配的故障水表和表井整改工作；
16、做好各項報表的統(tǒng)計、報送工作；
17、做好換表三聯(lián)單相關信息的輸入工作；
在XX年11月16日，我以實習生的身份來到該工程項目部。本工程主體建筑為一個局部含夾層的地下2層的結構，主要由交通換乘、公共配套服務和地下車庫組成，基地面積約為13500 ，平面為一不規(guī)則四邊形。本工程北側與已經(jīng)建成的上海市軌道交通11號線北段工程中的上海西站站相鄰，東側部分與上海市軌道交通網(wǎng)絡中的15號線上海西站站相接，南臨桃浦路，西側為規(guī)劃商辦用地。主體結構采用現(xiàn)澆鋼筋混凝土框架結構，圍護結構采用地下連續(xù)墻支護，其中北側圍護結構利用已有11號線上海西站站的地下連續(xù)墻，東側部分結合15號線上海西站的圍護結構?；娱_挖深度約為13.25m，北區(qū)采用順作法施工，南區(qū)采用逆作法施工。
首先師傅讓我看了很多監(jiān)理資料員的管理手冊、監(jiān)理規(guī)范、監(jiān)理實施細則、監(jiān)理計劃，使我對監(jiān)理工作有了初步的認識和了解。
其次我又學習了監(jiān)理工作的依據(jù)：
⑴工程施工圖紙、技術說明及設計交底、會審紀要;
⑵監(jiān)理合同及經(jīng)建設方同意的《監(jiān)理規(guī)劃》;⑶監(jiān)理合同、總承包合同及分包合同(包括業(yè)主與各方簽訂的各種協(xié)議);
⑷政府有關政策、法令、監(jiān)理法規(guī)等;
⑸其它有關文件國家法律、法規(guī)、建設單位與施工單位簽定的施工合同或協(xié)議。
后來師傅又幫我講解了監(jiān)理的主要工作內容：“三控、兩管、一協(xié)調”，在現(xiàn)場控制工程的質量、進度、投資;進行合同、信息管理;積極協(xié)調參建各方的關系。為了保證工程又快又好的完成，監(jiān)理人員還會采取必要的措施：
1、對于關鍵部位、重要工序進行現(xiàn)場旁站監(jiān)理，檢查符合有關規(guī)定后，才允許進行下一道工序的施工;
2、對于施工中重要建筑材料，在進入現(xiàn)場時必須檢查產(chǎn)品出廠合格證書，或者進行見證取樣，送到有相關資質的檢測單位進行檢驗;
3、做好監(jiān)理日志，詳細記錄每一天工程所發(fā)生的事情，以防工程出現(xiàn)質量問題，從而能夠有依可查。
在實習期間，師傅對于我的疑惑不解總是耐心講解，并帶領我進行監(jiān)理資料員的實際操作。在這兩個半月的實習中，我學到了很多課本之外的知識，明白了在課本上永遠無法理解的東西，有了很大的進步。在大學里，我的專業(yè)是市政工程技術，所涉及的對于資料方面的知識較少。雖然我考取了資料員證書，但還沒有運用到實踐中，對于理論上的知識知道的也只有皮毛。剛接觸資料員的時候，現(xiàn)場項目總監(jiān)代表、師傅給予我大力的支持和幫助，教我學習了很多崗位知識。而我自己通過翻閱以前的資料、仔細閱讀監(jiān)理規(guī)范、閱讀公司的質量、環(huán)境和職業(yè)健康安全方面的指導書、通過詢問總監(jiān)代表、專業(yè)監(jiān)理工程師和師傅來學習監(jiān)理的崗位知識，了解監(jiān)理工作。
在實習前我就具備一定的電腦應用功底，而現(xiàn)場文字資料的編輯對電腦編輯及文學功底又有更高的要求，我通過互聯(lián)網(wǎng)查詢、向總監(jiān)代表、師傅請教，對自己的知識進行補充。例如最初寫會議紀要時，即使會議上所說的話全部記錄，但是對施工現(xiàn)場不了解，還是不能夠寫出一份合格到位的會議紀要，直到經(jīng)過了一個多月的學習與鍛煉，到現(xiàn)在已能獨立編寫大部分文字資料。我的主要工作就是及時接收業(yè)主、總包、分包及相關單位有關部門下發(fā)的各種文件、資料，并進行登記、存檔，寫工程例會會議紀要，然后準確地將各種重要信息傳達給各項目部;并及時完成師傅和總監(jiān)代表交代的各項任務。在實習的過程中，我越來越覺得溝通的重要性。而溝通最重要的是首先要尊重人，無論是一線工人還是項目經(jīng)理，都要謙遜對待，其次是自己要主動交流自己的想法，這樣才能第一時間糾正自己錯誤的理解。同時我在監(jiān)理工作實踐中，對監(jiān)理的作用，監(jiān)理的地位，監(jiān)理的現(xiàn)實問題進行了思考，每天堅持寫實習日記，記錄了很多資料，表達了自己對于這些新鮮經(jīng)歷的感想，也表達我對實習工作端正態(tài)度和對實習工作更深層面的思考。
我以工作切身的體會到作為一名合格的信息資料員，必須要具有以下的素質：
1、仔細縝密。每天對著大量的數(shù)據(jù)，必須要有仔細認真的態(tài)度來對待現(xiàn)場監(jiān)理反映的數(shù)據(jù)。
2、工程情況，進度要牢記于心。這樣也就更利于開展工作，例如周報的編寫。
3、工程具體情況要深入了解清楚，信息資料員必須主動了解導致工程沒進度的原因，并積極協(xié)調解決問題。
4、資料的匯報要清晰，明了，及時。信息資料員不但是一個中繼，不能單單擔當橋梁的作用，必須還起到聚光鏡的作用。數(shù)據(jù)是零散的，各方各面的，資料到了信息資料員這里不能出現(xiàn)失真的現(xiàn)象，要象聚光鏡一樣，把資料的重要方面更加突顯，起到一個加強的作用。信息資料員必須把數(shù)據(jù)、資料概括，匯總，進行逐項分析，反映在匯報的資料當中。
作為一名資料員，細心是很重要的，項目上上下下的文件，發(fā)放文都要做好記錄，項目哪個人借了什么東西(包括各種書籍、儀器)都要登記，什么時候歸還也要記錄，項目新購什么書、什么儀器都要登記好，一起還要寫上編號，有效期至哪一年等內容，除此以外，還要熟悉word excel等辦公軟件的應用，因此，作為一名資料員，還要經(jīng)常制表，例如：下派到工地的工程師、總監(jiān)、監(jiān)理員名單一覽表(包括姓名、性別、職稱、專業(yè)、聯(lián)系方法等)，還有，得把收集的文件資料、監(jiān)理月報、各單位往來發(fā)放文件分類放入相應的檔案盒，把各個檔案盒里面的資料名稱打進電腦制成目錄，附在各個檔案盒內，以便查找。此外，打字速度也要快、準才行，因此有許多東西要制成電子文檔資料的形式。要求資料員要熟悉網(wǎng)絡搜索。實習期間，遇到政府部門、建設單位公司要檢查，各項工作都要重新補缺查漏。
在這兩個半月的實習中也看到我一些不足的地方：資料的組織、分析力度不夠，專業(yè)知識不夠扎實，資料的匯報還不夠及時，對資料的整理收集工作還不夠熟練。在接下來的工作當中，我會針對不足的地方，加強視頻監(jiān)控專業(yè)知識的學習;多跟蹤厚街視頻監(jiān)控和建筑工地視頻工程的現(xiàn)場;明確信息資料員的工作重點，向師傅學習，取長補短，加強資料的組織能力;匯報的資料重點標識，做到及時匯報，全面匯報。在今后的工作中，我要更加嚴格的要求自己，積極主動地去工作，獨立地處理一些事務，改正不足多學好問，不斷充實自己，干好自己的本職工作，提高業(yè)務水平和工作能力，為項目部的發(fā)展貢獻一份自己的力量。
（經(jīng)XXXX年X月X日第X屆董事會第X次會議審議修訂）
第一章總則
第一條為規(guī)范00藥業(yè)有限責任公司（以下簡稱：公司）經(jīng)營層的行為，確保公司總經(jīng)理（副總經(jīng)理及其他經(jīng)理人員）忠實履行職務，勤勉高效的工作，根據(jù)《中華人民共和國公司法》及《公司章程》規(guī)定，制定本工作規(guī)則。
第二條本文原創(chuàng)網(wǎng)站為文秘站網(wǎng)總經(jīng)理是公司常設執(zhí)行機構即經(jīng)營管理機構的主要負責人，對董事會負責，主持公司日常經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議和重大決策，在《公司章程》規(guī)定和董事會授權范圍內依法行使職權。
第三條本規(guī)則對總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高級管理人員及其他經(jīng)理人員具有約束力。
第二章總經(jīng)理的聘用
第四條公司設總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理及其他高級管理人員若干名。
第五條總經(jīng)理由董事會聘任或者解聘。副總經(jīng)理及其他高級管理人員由總經(jīng)理提名（財務總監(jiān)由控股股東委派推薦），提請董事會聘任或者解聘。
董事可以兼任公司總經(jīng)理或副總經(jīng)理及其他高級管理人員。
第六條總經(jīng)理（副總經(jīng)理及其他高級管理人員）每屆任期三年，連聘可以連任。上崗合同可一年一聘，并明確雙方的權力和義務。
第七條總經(jīng)理（副總經(jīng)理及其他高級管理人員）可以在任期屆滿之前提出辭職，并向董事會提交書面辭職報告，經(jīng)董事會批準并經(jīng)審計后離任。
第八條《公司法》第147條規(guī)定的情形的人員，不得擔任公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級管理人員。
第三章總經(jīng)理的職權
第九條總經(jīng)理行使下列職權：
（一）主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，并向董事會報告工作；
（二）組織實施董事會決議、公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；
（三）擬訂公司年度財務預決算方案；
（四）擬訂公司內部管理機構設置方案；
（五）擬訂公司的基本管理制度；
（六）制定公司的具體規(guī)章；
（七）提請聘任或解聘公司副總經(jīng)理、財務負責人和其他高級管理人員；
（八）聘任或者解聘除由董事會聘任或解聘以外的管理人員；
（九）擬定公司職工的工資、福利、獎懲，決定公司職工的聘用和解聘；
（十）提議召開董事會臨時會議；
（十一）非董事總經(jīng)理列席董事會會議；
（十二）董事會授予的其他職權。
第十條總經(jīng)理因特殊原因不能履行職責時，有權指定一名副總經(jīng)理代行其職務。
第十一條經(jīng)公司法定代表人授權，代表公司簽署有關協(xié)議、合同和處理有關事宜。
第四章總經(jīng)理的義務
第十二條總經(jīng)理（副總經(jīng)理及其他高級管理人員）應當遵守法律、行政法規(guī)和《公司章程》，忠實履行職務，維護公司利益和保障出資人的利益，維護職工的合法權益。不得利用職權收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的財產(chǎn)。
第十三條總經(jīng)理應當忠實執(zhí)行股東大會和董事會決議，在行使職權時不得擅自變更股東大會和董事會的決議或超越授權范圍。
第十四條總經(jīng)理應當根據(jù)董事會和監(jiān)事會的要求，向董事會和監(jiān)事會報告重大合同的簽訂、執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況。總經(jīng)理必須保證該報告的真實性。
第十五條總經(jīng)理（副總經(jīng)理及其他高級管理人員）在履行其職務時，應保證：
（一）不得挪用公司資金；
（二）不得將公司資金以其個人名義或者以其他個人名義開立賬戶存儲；
（三）不得違反公司章程的規(guī)定，未經(jīng)股東會、股東大會或者董事會同意，將公司資金借貸給他人或者以公司財產(chǎn)為他人提供擔保；
（四）不得違反公司章程的規(guī)定或者未經(jīng)股東會、股東大會同意，與本公司訂立合同或者進行交易；
（五）未經(jīng)股東會或者股東大會同意，不得利用職務便利為自己或者他人謀取屬于公司的商業(yè)機會，自營或者為他人經(jīng)營與所任職公司同類的業(yè)務；
（六）不得接受他人與公司交易的傭金歸為己有；
（七）不得擅自披露公司的商業(yè)秘密；
（八）不得有違反對公司忠實義務的其他行為。
總經(jīng)理（副總經(jīng)理及其他高級管理人員）違反前款規(guī)定所得的收入應當歸公司所有。
第十六條總經(jīng)理（副總經(jīng)理及其他高級管理人員）對公司承擔競業(yè)禁止義務，未經(jīng)董事會批準，不得兼任其他企業(yè)的任何職務，履行保守公司商業(yè)機密和不競爭承諾。
第十七條總經(jīng)理（副總經(jīng)理及其他高級管理人員）提出辭職或者任期屆滿，其對公司和董事會負有的義務在其辭職報告尚未生效或者生效的合理期間內，以及任期結束后的合理期間內并不當然解除，其對公司商業(yè)秘密保密的本文出處為文秘站網(wǎng)義務在其任職結束后仍然有效，直至該秘密成為公開信息。其他義務的持續(xù)期間應當根據(jù)公平的原則決定，視事情發(fā)生與離任之間時間的長短，以及與公司
的關系在何種情況和條件下結束而定。第十八條總經(jīng)理（副總經(jīng)理及其他高級管理人員）任職尚未結束，擅自離職致使公司造成損失，應當承擔賠償責任。
第五章財務總監(jiān)的職權
第十九條財務總監(jiān)受控股股東的委派行使下列職權：
（一）對公司的財務報表、報告的真實性、合法性和完整性進行審核；
（二）參與制定公司的財務管理規(guī)定，監(jiān)督檢查公司內部各部門及公司資本運作和財務狀況；
（三）參與審定公司經(jīng)營的重大計劃、方案，包括年度財務預（決）
算方案、利潤分配和彌補虧損方案、基建和技改方案、籌資融資計劃等；
（四）參與公司對外投資、產(chǎn)權轉讓、資產(chǎn)重組、貸款擔保等重大決策活動；
（五）對董事會批準的重大經(jīng)營計劃、方案和決策的執(zhí)行情況進行監(jiān)督；
（六）定期向董事會、監(jiān)事會及母公司報告公司的資產(chǎn)和經(jīng)濟效益情況；
（七）監(jiān)督檢查公司的合資、控股子公司的財務狀況，并可進行延伸檢查，并有權向董事會、監(jiān)事會或法定代表人提出審計建議。
第二十條財務總監(jiān)對控股股東和公司董事會負責，接受控股股東和公司的雙重管理。
第二十條財務總監(jiān)對公司董事會負責，接受公司的管理。
第六章總經(jīng)理日常經(jīng)營管理工作制度
第二十一條總經(jīng)理辦公會議制度
總經(jīng)理辦公議會由總經(jīng)理或委托副總經(jīng)理主持。
（一）總經(jīng)理辦公會議分為例會和臨時會議；例會包括總經(jīng)理辦公會、經(jīng)濟活動分析會，每月召開1次，臨時會議在處理應急情況下召開，總經(jīng)理辦公會可邀請董事長到會指導。
（二）總經(jīng)理辦公會議由公司高級管理人員參加，根據(jù)需要也可通知其他相關人員參加。
（三）董事會秘書列席總經(jīng)理辦公會議。董事會秘書因故不能列席會議，應當指定董事會辦公室主任列席會議。
（四）總經(jīng)理辦公會議研究決定有關職工工資、福利、安全生產(chǎn)以及勞動保護、勞動保險、解聘（或開除）公司職工等涉及職工切身利益等問題時，應當事先聽取工會和職工代表的意見。
（五）總經(jīng)理辦公會議決議由總經(jīng)理提出主導決策意見，并形成會議紀要，以備督查。
（六）收集議題、通知會議、承辦會務及會議記錄、紀要等工作由總經(jīng)理辦公室負責。
第二十二條總經(jīng)理辦公會議的議事范圍
（一）擬訂公司中長期發(fā)展規(guī)劃、重大投資項目及年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃的方案；
（二）擬訂公司年度財務預決算方案、稅后利潤分配方案、彌補虧損方案和公司資產(chǎn)用于抵押融資方案；
（三）擬訂公司增加或減少注冊資本等建議方案；
（四）擬訂公司內部經(jīng)營管理機構設置方案；
（五）決定公司職工工資、福利和獎懲方案；
（六）制定公司具體規(guī)章；
（七）根據(jù)董事會決議事項，研究制訂公司經(jīng)營管理實施方案；
（八）根據(jù)董事會確定的公司投資計劃，研究實施董事會授權額度內的投資項目；
（九）根據(jù)董事會審定的年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃、投資計劃和財務預決算方案，在董事會授權的額度計劃內，研究決定公司貸款事項；
（十）決定提交董事會審議的總經(jīng)理工作報告；
（十一）在董事會授權額度內，研究決定法人財產(chǎn)的處置和固定資產(chǎn)的購置；
（十二）研究決定公司總經(jīng)理助理和各部門負責人的任免；
（十三）其它需要提交總經(jīng)理辦公會議討論的議題。
第二十三條總經(jīng)理辦公會的議題一經(jīng)形成決議，即由總經(jīng)理組織全體經(jīng)營班子成員貫徹落實，責成副總經(jīng)理和相關職能部門負責實施或督辦，負責實施的相關職能部門應制定詳細的工作計劃和商務活動計劃，進行分解落實，并實行責任追究制度。
第二十四條總經(jīng)理報告制度
（一）總經(jīng)理每半年以工作報告方式向董事會報告工作一次，報告的內容包括當期主要財務指標完成情況；經(jīng)營管理取得的主要業(yè)績和面臨的主要困難及其解決措施；制度建設、資源配置、風險控制等以及下期的重點工作計劃。
（二）董事會或者監(jiān)事會認為必要時，總經(jīng)理應按照董事會或者監(jiān)事會的要求報告工作。
（三）總經(jīng)理（副總經(jīng)理及其他高級管理人員）遇有下列情形之一時，均有義務在第一時間內向董事會直接報告：
1、涉及刑事訴訟時；
2、成為到期債務未能清償?shù)?/p>
民事訴訟被告時；3、被行政監(jiān)察部門或紀檢檢察機關立案調查時。
第二十五條重要經(jīng)營管理活動的工作程序
（一）重大投資管理（固定資產(chǎn)、更新改造、工程項目）工作程序：
總經(jīng)理主持公司固定資產(chǎn)、更新改造、工程項目的投資計劃，并建立投資項目的可行性研究制度。在確定投資項目時，由公司相關部門將項目的可行性報告等有關資料提交總經(jīng)理辦公會審議通過，報董事會審批，董事會按《南京醫(yī)藥集團化財務管理辦法》的授權限額內批準實施?？偨?jīng)理負責組織落實項目招投標和項目建設工作。項目竣工后，嚴格按國家規(guī)定和項目合同進行驗收，并進行項目決算審計。
（二）人事管理工作程序：
公司副總經(jīng)理及其他高級管理人員、財務負責人由總經(jīng)理提名，由董事會聘用。副總經(jīng)理及其他高級管理人員的分管工作，由總經(jīng)理確定。公司部門負責人的任免，應先由公司有關方面進行考評提出意見，經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論后，由總經(jīng)理任免。公司對中層以上管理人員實行“職位說明書”、“年度目標經(jīng)濟責任書”和“關鍵業(yè)績指標考核”的制度，并根據(jù)考評結果對中層以上管理人員任免進行管理。
（三）財務管理工作程序：
公司財務費用支出，按公司財務管理制度執(zhí)行，逐級審批，所有費用均按預算額度執(zhí)行，預算外費用由公司專門研究解決。
（四）對業(yè)務合同管理、業(yè)務流程管理、信息管理等工作，由經(jīng)營單位和相關職能部門制定工作制度并執(zhí)行。
第七章總經(jīng)理的考核與激勵約束
第二十六條總經(jīng)理的考核指標
（一）銷售收入；
（二）實現(xiàn)利潤或凈利潤；
（三）應收帳款周轉天數(shù)、應收帳款帳齡結構、應收帳款總額控制；
（四）存貨周轉天數(shù)；
（五）主要產(chǎn)品質量及產(chǎn)銷率（工業(yè)企業(yè)）；
（六）董事會決定的其他經(jīng)濟指標和管理工作指標。
第二十七條董事會對總經(jīng)理實行年薪制，對總經(jīng)理的績效評價是確定總經(jīng)理薪酬以及其他激勵的依據(jù)?？偨?jīng)理的薪酬分配方案由董事會批準，并報控股股東備案，經(jīng)績效考核后予以兌現(xiàn)。副總經(jīng)理及其他高級管理人員的薪酬由總經(jīng)理進行績效考核，報董事會批準實施。
第二十八條總經(jīng)理在每個會計年度結束后向董事會述職，主要方式為提交總經(jīng)理工作報告。
第八章其他事項
第二十九條總經(jīng)理（副總經(jīng)理及其他高級管理人員）到期離任或在任期內發(fā)生調離、辭職、解聘等情形之一時，需進行經(jīng)濟責任制審計或離任審計。
第三十條總經(jīng)理（副總經(jīng)理及其他高級管理人員）執(zhí)行公司職務時違反法律、法規(guī)或者《公司章程》的規(guī)定，給公司造成損害的，根據(jù)其情節(jié)輕重給予經(jīng)濟處罰或者公司內行政處分。構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第九章附則
第三十一條本工作規(guī)則解釋權在董事會。
4月20日，廈門國際銀行股份有限公司舉行成立大會，在從有限責任公司整體變更為股份有限公司的同時，也完成了從中外合資銀行改制為中資商業(yè)銀行的進程。
中國第一家中外合資銀行，終于在合資銀行優(yōu)勢漸失的背景下急流勇退，歷時三年完成股改，加入城市商業(yè)銀行的隊伍中。
作為第一家合資銀行，1985年成立的廈門國際銀行的發(fā)展之路可謂是國內合資銀行遭遇的縮影。在成立之初，合資銀行大都背負著金融改革試驗田的使命，也曾為國內銀行業(yè)務引進了一些先進經(jīng)驗。但隨著中國加入WTO之后，對外資銀行經(jīng)營范圍和引進海外戰(zhàn)略合作者的逐步放開，合資銀行一方面失去了原本獨有的“外援”優(yōu)勢，另一方面又因監(jiān)管受限無法像中資銀行一樣開疆拓土大展拳腳。改制成為謀求新生的必經(jīng)之路。
至于廈門國際銀行，則是一個更為尷尬的存在?！氨持腺Y銀行的名頭，實際上卻更像是一家徹頭徹尾的中資銀行，但兩邊的優(yōu)勢都享受不到?！币晃磺皬B門國際銀行人士稱。
尷尬的合資
在改制之前，廈門國際銀行的第一大股東為香港閩信集團，持股36.75%，日本新生銀行、亞洲開發(fā)銀行分別持股10%，美國賽諾金融集團持股5%；中方股東方面，工商銀行持股18.75%，福建投資開發(fā)集團持股12%，廈門建發(fā)集團持股7.5%。
但是第一大股東香港閩信集團，卻是由福建投資開發(fā)集團實際控制的。閩信集團前身為香港泛印集團。1987年福建投資開發(fā)集團受福建省政府之命對泛印集團進行收購，并更名為閩信集團，成為香港紅籌上市公司。目前福建投資開發(fā)集團持有閩信集團47%的股權，是第一大股東。因此，福建投資開發(fā)集團是廈門國行的實際控制人。
“這樣的股權結構就導致所謂合資銀行，更多的是一個噱頭，廈門國際銀行骨子里就是福建省控制的銀行。但是沒辦法，從股權結構上看還是要受到外資銀行管理條例的限制?！币晃粡B門國際銀行人士稱。
在上述人士看來，合資之名最終讓廈門國際銀行經(jīng)過近三十年發(fā)展，形成了現(xiàn)在的業(yè)務特色以及發(fā)展疲態(tài)。
“合資銀行在成立之初是享受到一些政策紅利的?！鄙鲜銮皬B門國際銀行人士說。這種紅利，一方面是彼時招商引資時外資銀行的稅收優(yōu)惠、存貸比準備金等方面的監(jiān)管較為寬松，另一方面是外資方的先進經(jīng)驗和創(chuàng)新業(yè)務得以落地。
“但是由于實際控制人還是福建投資開發(fā)集團，所以廈門國際銀行不能像上海巴黎國際銀行、青島國際銀行等合資銀行那樣，從外資股東方獲得較多的管理經(jīng)驗。而且廈門國際銀行的企業(yè)文化是非常本土化的，外資股東參與很少?！痹撊耸空f。
雖然業(yè)務創(chuàng)新空間較大，廈門國際銀行還是有無法跨越的窘境。“缺存款，缺網(wǎng)點。”前述廈門國際銀行人士總結稱。
“很難想象，現(xiàn)在這家銀行還沒有網(wǎng)上銀行?！痹撊耸扛袊@。盡管廈門國際銀行在一年前已經(jīng)開始設立專門負責網(wǎng)上銀行系統(tǒng)開發(fā)的PMO部門，但是目前進展了了。一位知情人士透露：“廈門國行堅持要全新開發(fā)擁有自主專利的網(wǎng)銀系統(tǒng)，但是并無太大進展。以目前的進度來看，最快也要在2015年才能?！?/p>
廈門國際銀行此前對發(fā)展網(wǎng)上銀行缺乏熱忱，也與缺存款和缺網(wǎng)點的天然缺陷有關。合資銀行無法開展對個人的人民幣零售業(yè)務，經(jīng)營網(wǎng)點的設立也受到國務院嚴格限制，截至目前，廈門國際銀行僅在北京、上海、珠海、福州、泉州設有分支行或代表處?！案闹浦埃瑳]有人民幣零售業(yè)務的牌照，個人零售業(yè)務并非我們主要盈利點，對網(wǎng)上銀行的需求也不大?！鼻笆鰪B門國際銀行人士稱。
業(yè)務球
合資銀行普遍面臨著個人零售業(yè)務牌照缺失、網(wǎng)點擴容緩慢的困局，但是廈門國際銀行需要謀求發(fā)展。于是這個偏居一隅的合資銀行亦開辟出不少“靈活”的業(yè)務模式。
“就是利用監(jiān)管的盲區(qū)打球，或者做一些其他銀行做不了或者無法滿足客戶需求的業(yè)務，主要表現(xiàn)在對公業(yè)務上?！鄙鲜銮皬B門國際銀行人士稱，“廈門國際銀行總能通過巧妙的融資方案設計，滿足客戶的需求，但是又因為其設計的方案具有唯一性，定價奇高，讓客戶又愛又恨?！?/p>
獲得存款是銀行運作的基石，但是受限于沒有人民幣零售牌照，廈門國際銀行的存款方一般只有企業(yè)存款或者保險。記者獲得的一份《廈門國際銀行二季度市場營銷工作例會會議紀要》（下稱“紀要”）中顯示，多家支行在二季度重點工作部署中都提及要“梳理3000萬元以上授信客戶配套情況”、“當前分行3000萬元以上授信客戶配存情況較差，接下來將設置獎懲方案并專項督進”。而所謂“授信客戶配套”，即授信配套存款，這是銀監(jiān)會在2012年的《中國銀監(jiān)會關于政治銀行業(yè)金融機構不規(guī)范運營的通知》（俗稱“七不準、四公開”）中明令禁止的。
“授信配套存款，是廈門國際銀行存款業(yè)務的重要來源之一。最常見的方法是存款質押貸款和全額保證金開立銀行承兌匯票等業(yè)務?！鄙显V前廈門國際銀行人士稱，“存款質押貸款分為兩種，一種是存人民幣貸外幣（或反之），一定程度上可以規(guī)避匯率風險；而另一種存人民幣貸人民幣業(yè)務則純粹是為了增加存貸款規(guī)模，對企業(yè)而言除了討好銀行外無任何好處?！迸c此對應的，在另一份廈門國行內部下發(fā)的《夏日艷陽業(yè)務拓展活動—2013年第二季度市場營銷工作要求》（下稱“工作要求”）中，亦提到要“繼續(xù)堅持‘負債為本’的作業(yè)理念，原則上確?？蛻敉鶃泶婵钇骄囝~不低于授信平均余額的15%，力爭達到30%”。
在貸款方面，高收益貸款項目則成為廈門國行主要利潤來源。據(jù)上述廈門國際銀行人士介紹說，“廈門國行的口號是‘拾遺補缺’，主要就是找被各大銀行遺漏的客戶，做細分市場。雖然廈門國行稱要‘深耕本地’，但是事實上廈門市場體量小，拓展空間有限，優(yōu)質的客戶資源已被大多數(shù)資質更好、配套服務更為完善的金融機構壟斷。于是，廈門國行只能尋找一些外地客戶授信，或者一些在其他銀行眼里資質相對較差的企業(yè)?！?/p>
“在這方面，廈門國際銀行有著藝高人膽大的老辣。”上述前廈門國際銀行人士稱，“審批部門大多都是有著多年經(jīng)驗的老手?！?/p>
上述廈門國際銀行人士也表示：“審批部門對許多優(yōu)質項目視而不見，因為他們要求所有的貸款項目都是‘高收益’?！睂徟椖康脑瓌t是看企業(yè)是否有足夠的抵押物保證兌付，而非企業(yè)的運營資質、營收能力等。
“除此之外，還有股權質押項目也頗為激進。其中不少公司都是殼公司，盈利能力很差，但是擔保物不錯，通常都為國內非上市銀行股權，廈門國際銀行傾向于放貸款給此類客戶。甚至連不少貿易公司都能融資1億元以上?！痹撊耸糠Q。
而在紀要中也有這樣一段，“深度開發(fā)股票質押、股權質押、內保外貸、貿易融資等傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務。對于與本行往來年限較長、資質較好、信譽優(yōu)良、合作潛力較大的基礎客戶，應結合本行的資金成本，進一步明確具體的客戶優(yōu)惠標準，給予更大的風險容忍度，滿足客戶做大做強的融資需求，實現(xiàn)銀企合作雙贏，力爭擴大貿易融資業(yè)務占比。”
改制之路
無論是個人零售業(yè)務和網(wǎng)點拓展的乏力，還是在夾縫中求生存的激進攫取，完成股改的廈門國際銀行，可以發(fā)揮的空間更大了。
“廈門國際銀行完成股改具有里程碑式的意義，標志著以引進境外資本和先進經(jīng)營管理技術為己任的中外合資銀行已經(jīng)完成了其歷史使命。”廈門國際銀行給記者提供的資料中如此評論。
從2009年正式進行股改戰(zhàn)略部署，廈門國際銀行的股改耗時近三年。從結果上看，廈門國際銀行通過老股東股權轉讓和增資擴股兩大工作成功將外資持股比例降至25%的標準以下。
2011年2月，外資股東日本新生銀行選擇將其所持有的股權轉讓給廈門國際銀行另外兩家中資老股東，開啟了改制的實質性步驟。其所持有的10%股權轉移給福建投資開發(fā)集團和廈門建發(fā)集團，受讓比例分別為6.15%和3.85%，日本新生銀行正式退出廈門國際銀行股東行列。
隨后，另一外資股東香港閩信集團在其所持有的36.75%的股權轉讓5%給新投資者福建省交通運輸集團有限公司。與此同時，廈門國際銀行引進了56家新投資者，增發(fā)9.3534億股，使得外資股權比例合計下降到24.93%。其中，閩信集團、亞洲開發(fā)銀行以及賽諾金融集團持股比例分別為16.93%、5.33%、 2.67%。
股東權益亦從2011年末的38.81億元增加到目前的105億元左右。
述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。下面好范文小編為你帶來一些關于部門經(jīng)理的述職報告，希望對大家有所幫助.
部門經(jīng)理述職報告1
尊敬的領導：
一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
一、重新捋順銷售網(wǎng)絡
在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織__產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售__產(chǎn)品的信心。
二、組織今年的銷售工作
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協(xié)助和指導。一年下來，雖然__市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展。
三、存在問題
我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。
此致
敬禮!
述職人：___
2019年_月_日
部門經(jīng)理述職報告2
尊敬的領導：
今年，是公司經(jīng)歷總廠專業(yè)化重組，完成內部產(chǎn)業(yè)結構調整，正式步入市場，迎接競爭挑戰(zhàn)的第一年。一年來，我在總廠、工程公司各級領導的帶領下，依靠公司全體員工的智慧和力量，對內堅持求真務實、埋頭苦干的作風，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理，打牢生存根基，努力營造團結向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境;對外發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場體系。以下是我的述職報告：
一、生產(chǎn)能力顯著提高，經(jīng)營指標呈攀升態(tài)勢
經(jīng)過公司全體干部職工的艱苦努力，公司完成經(jīng)營指標創(chuàng)造了歷史最好水平。承接并圓滿完成了__公司改造項目、總廠復合肥裝置建設、化工二廠丙烯腈、裂解后分離和高壓聚乙烯等重點項目的設備制造任務;外部市場方面，主要完成了大連齊化設備、青海格爾木煉油廠三旋的制造任務。
二、營造穩(wěn)定環(huán)境，夯實產(chǎn)業(yè)格局
一年來，我從加強形勢任務教育入手，積極向職工講情形勢、明確任務，研究制定措施、消除制約發(fā)展瓶頸，在公司上下形成了同心同德，共謀發(fā)展的良好局面。廣大干部職工關心企業(yè)的前途和命運，考慮企業(yè)的生存與發(fā)展，主動為企業(yè)的生存獻計獻策，積極為企業(yè)的發(fā)展出力流汗。我們以容器制造、換熱設備制造、分離設備制造、工藝配件加工、塔器配件加工、閥門修造、橋吊檢測、轉子實驗及金屬構件加工制造，9個業(yè)務板塊構建起的企業(yè)新架構，經(jīng)過一年來的實踐、運行，基礎得到了很好的穩(wěn)固，各業(yè)務板塊經(jīng)受住了市場的嚴峻考驗，正在向我們訂立的產(chǎn)品專業(yè)化、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化、結構最佳化、效益最大化目標穩(wěn)步邁進。南區(qū)的激光加工中心、閥門制造廠和容器制造廠，一舉扭轉了虧損局面，實現(xiàn)盈利。
三、加快“三高”項目實施步伐，努力提升核心競爭能力
作為集團公司確立的做大、做強項目，高效換熱器、高效塔內件和三級旋風分離器，已經(jīng)成為了公司提升核心競爭能力的支柱型業(yè)務，得到了總廠機動處、設計院和各科研院所的權利支持。三個實驗室的設計工作進展順利，研發(fā)中心正在對設計方案做進一步的補充、完善。我預計，該項目在今年將全部竣工。
此致
敬禮!
述職人：___
2019年_月_日
部門經(jīng)理述職報告3
尊敬的領導：
您好!
時光如電，轉瞬即逝，彈指一揮間，20__年就過去了，在擔任__支行這一年的客戶經(jīng)理期間，我勤奮努力，不斷進取，在自身業(yè)務水平得到較大提高的同時，思想意識方面也取得了不小的進步。現(xiàn)將20__年工作情況述職匯報如下：
一、在工作中
20__年，在支行行長和各位領導同時的關心指導下，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境，在工作中，認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自身的理論素質和業(yè)務技能，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設外地支行，要開展工作，就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務的支持，擴大自身客戶數(shù)量，在較短的時間內通過優(yōu)質的服務和業(yè)務專業(yè)性，搜集信息、尋求支持，成功營銷__貴族白酒交易中心、__市電力實業(yè)公司、__市中小企業(yè)服務中心等一大批優(yōu)質客戶和業(yè)務，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末，個人累計完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元，工資、PS商戶、通知存款等業(yè)務都有新的突破。
二、崗位的職責和使命
擔任客戶經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命。客戶經(jīng)理是我行對公眾服務的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質客戶信息，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機關，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業(yè)務中，認真做好貸前調查、貸后檢查、跟蹤調查，資料及時提交審查及歸檔。20__年，累計發(fā)放貸款3350余萬元，按時清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全。
三、存在的問題
在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。
(一)是學習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時跟不上步伐。
(二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。
(三)是進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。
四、今后努力地方向
在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務宗旨意識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自己的業(yè)務基礎，朝著更高、更遠的方向努力，用“新”的工作實際工作中遇到的種種困難。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
部門經(jīng)理述職報告4
尊敬的領導、親愛的同事們：
大家好!
2019年度在公司領導的帶領和關心下，在同事的幫助和配合下，使我在項目經(jīng)理的崗位上逐漸成長起來，過去的一年中通過在施工現(xiàn)場的實踐及公司內部的培訓課程，在專業(yè)技術上、現(xiàn)場管理方面、競投標的策略方面以及與裝飾單位在施工中的交接面配合上等方面的技能都有了顯著提高;并在公司領導的提攜指導下對管理部門方面也有了一定的認識，以下便是我對2019年工作的匯報：
一、強化形象，提高自身素質
為做好項目經(jīng)理的工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。工程部工作最大地特點就是“計劃性”，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，并階段性的對部門項目經(jīng)理進行有針對性的管理目標，如周工作計劃、項目施工日志檢查、部門例會制度等，以對工作需要在各個工地現(xiàn)場及材料分包等處跑動的項目經(jīng)理進行管理。
二、強化職能，做好服務工作
工作中，我注重把自己融入于部門員工中，作為一個基層干部除了要做好部門建設的工作及本職工作外，還是做好對員工的服務工作，在部門職員需要幫助時要主動的幫助其解決問題，以保證部門各項目的順利進行。一是認真辦文。公文是傳達公司政策、意圖的載體，公文的質量和水平直接影響司令的暢通，撰寫了工程部作業(yè)指導書;工廠發(fā)貨流程圖及說明，細化到各個細部節(jié)點的分解流程;二是嚴格辦會，工程部從無到有，從成立到部門制度初具雛形，到每周三固定的項目問題研討會;每周六固定的部門例會制度，有效的落實了領導的安排部署，保證了工作的順利進行。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但還存在許多不足，主要是思想解放程度還不夠，對待問題時站的高度還不夠，距離做一個合格的部門主管還有一定距離，管理上嚴肅性還不足，部門建設工作的嚴密性還欠缺，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
入門階段：年初接手了__項目的收尾工作，施工現(xiàn)場要與十三家裝飾單位配合，作為一個剛剛入行的新手，還是有很大的思想壓力的。但是本著公司領導：“火線入黨，在實踐中快速成長”的培養(yǎng)新人及用人不疑的策略鼓勵下，在公司領導手把手的耳提面命下、在公司同事的幫助和配合下，順利的完成了收尾工作，并順利的通過驗收。通過在現(xiàn)場的實踐積累了不少的經(jīng)驗。期間參與了“天山河畔”“新鳳城”等項目的競標工作。
試煉階段：
在領導的信任下，獨立操作了新鳳城-銀座公寓的櫥柜項目，期間雖然由于施工經(jīng)驗及現(xiàn)場管理經(jīng)驗不足，遇到了種種困難，但是在生產(chǎn)部門、安裝班組等公司同事的協(xié)助下，順利地完成了項目，并收回項目款。在施工過程中與甲方代表保持了良好的合作關系。
成長階段：
風度國際項目全程參與了招投標、方案確定、與甲方工程部材料確定、材料商篩選、與施工單位協(xié)調櫥柜安裝進度如何與裝飾配合的時間節(jié)點及交接面收頭處理方案，主持了項目準備會、材料準備會等施工前的準備工作。此項目中在領導的協(xié)調下通過總公司的資源平臺順利地解決了施工方無暇收頭廚房進水管三角閥問題，保證了工程按期完成。與甲方項目部工作人員建立了良好的伙伴關系，在項目完成后與東苑公司也保留了暢通的溝通渠道，隨時掌握是否有新的合作機會。
現(xiàn)正在操作兩個樓盤的樣板房工作。碧瑤項目配合開發(fā)人員與總包方及甲方設計師協(xié)商家具項目的圖紙深化、材料樣選定、材料商篩選、與總包方簽訂供貨合同、工料分析、與總包方細化節(jié)點交界面施工方案及工期配合、外加工廠商加工工藝與我司施工要求配合的協(xié)調。華府天地家具配套項目的工料分析、材料樣確定、材料商篩選、現(xiàn)場施工協(xié)調、并配合完成簽約前準備工作。
回顧一年的工作有成績也有缺點，在下一個年度里我會秉承公司“務精、務實”的企業(yè)精神，學習專業(yè)知識，工作要做得更加細致，多思考多看書勤用腦，不斷提高自己現(xiàn)場管理能力，并在工作中虛心請教，多了解裝飾工程的知識，以便能夠在工作中更好的與裝飾單位配合好，將工作做得更好，順利地完成每一個經(jīng)手的項目，讓自己成為一個符合公司形象的合格的項目經(jīng)理。
謝謝大家!
述職人：__
2020年_月_日
部門經(jīng)理述職報告5
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
4月28日來到房產(chǎn)擔任公司總經(jīng)理助理兼項目總工一職，主要負責規(guī)劃設計方案審查和優(yōu)化設計，參加開發(fā)項目工程及設計招標，參與重大施工方案的評審以及協(xié)助配合總經(jīng)理完成項目的開發(fā)建設等工作。其中：七月份公司總工病休以后主管工程部?，F(xiàn)將一年來的工作簡潔匯報如下：
一、在思想政治和道德建設方面
認真參加公司各類學習或培訓，不斷提高自己的政治覺悟和工作能力。工作中切實做到以人為本，奉公守法，廉潔自律，求真務實，始終保持良好的職業(yè)道德風尚。
二、在業(yè)務能力和勤勞奉獻方面
本人對技術知識刻苦鉆研、積極探索;對業(yè)務工作善于實踐、勇于創(chuàng)新。工作中體現(xiàn)認真負責、愛崗敬業(yè)和公正無私的作風。堅持用心做事，努力做到工作讓領導省心，做事讓組織放心。
今年，共組織或參加__等四個項目規(guī)劃方案評審或研討會20余次;組織或參加__等三個項目專項施工方案論證或評審會4次;組織或參加房產(chǎn)工程月檢2次、日常檢查5次;組織或參加工程部月例會1次、專題會議6次;組織或參加管理體系文件編寫協(xié)調會議4次;組織或參加__等三個項目工程驗收7次;整理或修改設計或施工方案評審會會議紀要近20份;編制開發(fā)項目規(guī)劃設計修改建議書16份;參加工程招標會2次;審核并修改設計或施工合同10余份;赴疆內外考察調研5次;編制、修改或審批各類文件、報告50余份;與設計院電話對接溝通幾百次;指出并糾正在建項目施工質量(安全)問題近百條。而利用節(jié)假日加班累計42天。
三、工作成果和主要業(yè)績
在集團公司的正確領導下，在各級領導的關心、支持下，在各部室、各單位的共同努力下;截止到12月8日在規(guī)劃設計階段的自主開發(fā)項目3個;總建筑面積約75萬m2。
在規(guī)劃設計階段的擬代建項目3個;總建筑面積約50萬m2。在開發(fā)建設施工階段項目1個，總建筑面積約10萬m2;大門構筑物2個。代建施工階段項目1個，總建筑面積約2、9萬m2;其中：主體完工項目2項，總建筑面積2、7萬m2。
四、在遵紀守法和廉潔自律方面
一年來沒有過借職務之便為他人謀取私利;沒有過借工作之便要吃要喝或索取他人財物。在重大問題上堅持原則、秉公辦事。
五、20__年工作打算或建議
1、考慮到工程?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鄙?、业务?/p>，經(jīng)驗少、困難多;在公司開發(fā)規(guī)模及在建工程數(shù)量不斷增加等情況，準備通過內部培訓、交流進一步打破專業(yè)限制，努力培育一批一專多能，一崗多職的復合型人才。
2、根據(jù)工程項目技術力量薄弱，懂技術、有經(jīng)驗、高素質人員少的特點，依托__等先進企業(yè)施工工法結合___實際，收集總結、整理編制出《房產(chǎn)住宅工程統(tǒng)一標準》，計劃于4月1日起全面推行。
3、建立健全公司質量管理制度和體系文件并進行優(yōu)化、完善。
4、強化工程招投標和合同管理，完善目標責任評價考核體系，提高開發(fā)建設項目的制約力度和管控有效性。
5、完善工程款結算和支付手續(xù)，工程完工必須驗收合格再結算，結算支付應留不少于5%的質量保證金。
6、大力推動綠色建筑、高端特色和住宅產(chǎn)業(yè)化工作，提升公司發(fā)展動力和品質。
各位領導、各位同事，在過去的一年里我的工作仍有一些不足之處。有時對工作過于追求完美、太認真，對員工要求太高、太嚴;無意中會得罪一些人。
在這些方面還有待于向各位領導和各位同事學習、請教。
我的述職先匯報到此，請各位領導、各位同事批評、指正、評議。
謝謝大家!
