發(fā)布時間：2023-03-06 16:00:26
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的國保工作匯報樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
在全局上下奮力保超全年年度工作目標(biāo)的關(guān)鍵時刻，以鐘局長為首的市局各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨xx檢查指導(dǎo)工作，對xx國土局是極大的鼓舞和鞭策。在此，我代表xx縣國土資源局全體干部職工對各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨表示熱烈歡迎并致以崇高的敬意！
xx縣國土資源局現(xiàn)有在編干部職工xxx人，其中在職干部xxx人，退休干部xx人，轄x個職能股室，x個二級事業(yè)單位，xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土所，x個駐縣行政服務(wù)中心窗口辦。有黨員xxx名，大專以上文化程度占總?cè)藬?shù)的60%。
下面，我就近年來我局國土資源工作開展情況向市局領(lǐng)導(dǎo)作如下匯報：
一、近年來所做的主要工作。
（二）盡責(zé)保護(hù)耕地資源。貫徹落實“十分珍惜、合理利用土地和切實保護(hù)耕地”的基本國策，堅持把保護(hù)耕地資源作為國土資源管理的第一要務(wù)，落實耕地保護(hù)的共同責(zé)任，逐級簽訂耕地保護(hù)責(zé)任書，實施耕地保護(hù)“關(guān)口前移”，做到了“面積不減少，質(zhì)量不降低，用途不改變”，確保了全縣耕地總量穩(wěn)中有增。
（三）有序推進(jìn)國土整治。按照“保護(hù)生態(tài)，服務(wù)民生，提升效益”的總要求，全力推進(jìn)土地開發(fā)整理工作。我局申報的城關(guān)鎮(zhèn)低丘崗地改造和高橋河新農(nóng)村建設(shè)土地整理項目27000畝已經(jīng)省廳批準(zhǔn)，已通過投資評審，完成工程招投標(biāo)，進(jìn)入實施階段；七里鹽店河和上新集、二程、高橋連片低丘崗地改造項目已申報省級驗收；永佳河鎮(zhèn)基本農(nóng)田整理項目一期8000畝工程已完工，二期7500畝施工任務(wù)過半，共向上爭資近5000萬元。完成大別山革命老區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展試驗區(qū)土地整理10萬畝勘測選片工作。
（四）狠抓礦產(chǎn)資源整合。按照省廳、市局關(guān)于整合礦山企業(yè)的會議精神，結(jié)合縣委、縣政府關(guān)于保護(hù)生態(tài)、凈化環(huán)境、核減礦山企業(yè)的通知，我局通過調(diào)查摸底，先后關(guān)閉了高橋墻體材料有限公司、尚古山石料廠2個碎石采礦區(qū)，采礦權(quán)總數(shù)由原來的26個減少到24個。
（五）做好地災(zāi)防治工作。制訂了《xx縣礦山安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案》，組織開展礦山安全生產(chǎn)隱患排查，共排查各類礦山企業(yè)20余家，確保礦山安全生產(chǎn)，秩序井然；同時進(jìn)一步鞏固了全縣整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開采秩序活動取得的成果，會同相關(guān)部門先后進(jìn)行了2次專項整治活動，共查處了5起非法開采礦產(chǎn)資源案件。
二、存在的主要問題
當(dāng)前，我縣國土資源工作面臨的問題突出表現(xiàn)在：
一是保護(hù)資源和保障發(fā)展的雙重壓力更加突出。近年來，xx立足新起點，實現(xiàn)彎道超越，發(fā)展勢頭強勁，土地需求點大面廣。工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化快速推進(jìn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新型產(chǎn)業(yè)園區(qū)、民生項目建設(shè)、旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)用地將明顯增強，全縣三級干部大會提出的“十件實事”基本都涉及到用地問題，但土地規(guī)劃修編后預(yù)留的用地空間很小，年度新增用地計劃指標(biāo)十分有限，分配給xx的用地計劃指標(biāo)與實際需求缺口很大。土地供需矛盾十分突出。我們面臨的壓力前所未有。
二是違法違規(guī)用地問題突出，保護(hù)與利用矛盾尖銳。我縣違法違規(guī)用地主要集中在縣城規(guī)劃區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地、公路沿線和村民建房這幾個方面。2009年土地衛(wèi)片執(zhí)法檢查，我縣實現(xiàn)了零約談、零問責(zé)的目標(biāo)，原因是多方面的，既有我們整改到位、措施有力的因素，也有全國首次全覆蓋，政策有松動，標(biāo)準(zhǔn)在放寬的原因。但2012年土地衛(wèi)片執(zhí)法工作我縣疑似圖斑多，農(nóng)村居民用地點多面廣，受農(nóng)用地轉(zhuǎn)用計劃指標(biāo)限制，工作壓力將更大。
三是由于機制、體制和管理上的原因，歷史上形成的問題尚未得到根本解決，新的政策、新規(guī)定給我們現(xiàn)時工作提出了新的要求，新老問題交織縱橫，使得我們步履沉重。
三、下步工作安排
（一）落實嚴(yán)格的耕地資源保護(hù)制度，提高國土資源保護(hù)監(jiān)管水平。
一是落實耕地保護(hù)的共同責(zé)任。堅持“以建設(shè)促保護(hù)”的強化耕地保護(hù)管控機制，全面落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府對本行政區(qū)域內(nèi)耕地保有量和基本農(nóng)田保護(hù)面積負(fù)總責(zé)的規(guī)定，層層落實目標(biāo)責(zé)任，嚴(yán)格實行“先補后占”政策，進(jìn)一步加大補充耕地開發(fā)力度，強化耕地占補平衡動態(tài)監(jiān)管。
二是加大衛(wèi)片執(zhí)法檢查力度。要以土地、礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查為重點，發(fā)揮衛(wèi)片執(zhí)法在預(yù)防、警示和懲處違法違規(guī)用地中的積極作用，摸清圖斑底數(shù)，提前防范，提前整改，把約談和問責(zé)的風(fēng)險化解到最低限度。以落實巡查責(zé)任制和村級協(xié)管員制度為重點，推進(jìn)國土資源執(zhí)法關(guān)口前移，重心下移；以落實土地違法行為報告制度為重點，切實加強土地違法行為的制止、糾正和整改工作，在執(zhí)法中要敢于碰硬，不怕得罪人，加大案件的查處力度。同時，積極主動與公安、法院、紀(jì)檢監(jiān)察部門協(xié)調(diào)聯(lián)動，聯(lián)合執(zhí)法，形成“政府主導(dǎo)、部門配合、上下聯(lián)動、齊抓共管”的國土資源執(zhí)法監(jiān)管新局面。
三是認(rèn)真開展土地市場整治和農(nóng)村建房管理，在認(rèn)真調(diào)查清理的基礎(chǔ)上，進(jìn)行集中處理，絕不能走過場應(yīng)付了事，要通過這次集中整治，把歷史遺留的問題從根本上得到有效解決。
（二）加快轉(zhuǎn)變管理模式，提高服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展用地保障水平。
工作
我所在的公司叫tehnha.e.,是一個主要從事防盜門生產(chǎn)和鋁板機械加工的公司。公司不大，除了一幢辦公樓一個倉庫四個生產(chǎn)車間外就不剩下什么了，但是效益不錯，由于主要消費群體是全國一百多家防盜門生產(chǎn)廠家，也有一部分出口到中東，產(chǎn)品長期供不應(yīng)求。這也為我接下來的要干的工作埋下了伏筆。
中國有句老話，萬事開頭難。我第一個禮拜真是過的渾身不舒服。倒不是因為工作太累或者語言問題，是因為我沒事干。在希臘工作，“relax”，我是早有準(zhǔn)備，但當(dāng)上班兩天之后經(jīng)理才告訴我其實公司還沒想好讓什么的時候，我真是要昏厥過去。“doeverythingyouwantandyoucanfindsomethingtodo!”這就是我們討論的結(jié)果。于是第一個禮拜接下來的時間就全撲在找自己能干的事上了。我決定從熟悉產(chǎn)品開始，于是我便開始天天與那些奇形怪狀的零件啊，鋼管啊，鋁板什么的打交道了。好在同事們都很熱情而且有個來自波蘭的小伙子已經(jīng)在這里實習(xí)了一段時間，在他們的幫助下，不出一個禮拜，我就對廠里六個大類十幾種產(chǎn)品的工藝流程爛熟于胸了。在這段時間里我也決定了我在剩下的時間里應(yīng)該完成的任務(wù)：（1）質(zhì)量監(jiān)控（2）市場調(diào)查（3）宣傳美工。
當(dāng)我完成了第一個presentation向經(jīng)理yannis展示我一個禮拜來學(xué)到的東西的時候，他非常驚訝我在一個禮拜里學(xué)到了比他期望的多得多的東西。他向我豎起了大拇指，“welldone,boy”。既然目標(biāo)已經(jīng)明確，我就真正開始我的工作了。在第一個禮拜里，我了解到他們廠里的染色車間總是效率很低，于是我就決定從這個環(huán)節(jié)切入。于是整天整天地蹲在他們的染色車間里觀察生產(chǎn)細(xì)節(jié)。當(dāng)時正是酷暑，希臘雖屬海洋性氣候，但白天溫度仍在35c以上，又加上染色車間里有一個加熱爐，室內(nèi)溫度更是接近40c.我記得那幾天我下班一回到寢室第一件事是洗澡，第二件事是掙扎著爬上床睡上幾個小時。功夫不負(fù)有心人，在兩周之后我用params模擬了生產(chǎn)中的染色流程找出了其中的weakpoints,并最后提出了解決方案，在不增加新設(shè)備或消減人員的前提下，有效的將生產(chǎn)效率提高了10%。當(dāng)我完成第二份presentation的時候，包括在經(jīng)理在內(nèi)的全體職員都響起了掌聲。他們高興地跟我說他們公司內(nèi)部平時根本就沒有人來關(guān)心這些細(xì)節(jié)并去做這樣的調(diào)查，而我所做的這些工作對于他們公司來說是建設(shè)性的。
這樣一來，看來我的第一個任務(wù)完成的還不錯，在得到經(jīng)理的認(rèn)可和信任之后，我便開始另一個艱巨的任務(wù)：對中國防盜門市場的研究。由于公司對中國市場很感興趣，但又對中國的基本情況知之甚少，因此作為一個竺可楨學(xué)院企業(yè)管理與創(chuàng)新強化班的學(xué)生，更作為一名中國人，這樣的工作更是義不容辭的了。
一、加強安全生產(chǎn)管理
確保企業(yè)安全生產(chǎn)是關(guān)鍵安全生產(chǎn)、負(fù)荷開拓是供電企業(yè)生存和發(fā)展的生命線，是促進(jìn)和提高供電企業(yè)經(jīng)濟效益和員工經(jīng)濟利益的前提和保證，是構(gòu)建和諧供電企業(yè)的關(guān)鍵，和諧供電企業(yè)的標(biāo)志仍突出以安全生產(chǎn)經(jīng)營為中心，滲透到企業(yè)的各項管理中。因此，我們供電企業(yè)的工會緊緊圍繞企業(yè)的總體部署，圍繞安全文明生產(chǎn)和經(jīng)營管理，發(fā)揮工會的組織作用，在供電企業(yè)構(gòu)筑“以人為本，重在管理”的企業(yè)安全文化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)文化和執(zhí)行文化，為員工營造民主、團結(jié)、和諧的生產(chǎn)工作環(huán)境和企業(yè)文化氛圍。工會通過深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工”的活動，為員工學(xué)技術(shù)提供載體，為員工展示才能提供舞臺。廣泛開展愛崗敬業(yè)的教育活動，鼓勵和引導(dǎo)員工積極參與企業(yè)建設(shè)；圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，對職工進(jìn)行技術(shù)和崗位培訓(xùn)；開展員工喜聞樂見的安全知識競賽、合理化建議、歷程回顧等活動，培養(yǎng)員工對安全生產(chǎn)經(jīng)營的興趣，弘揚“安全是幸福的、安全是快樂的”主旋律。把員工潛在的智慧和活力充分激發(fā)出來，在推進(jìn)改革、加強經(jīng)營、嚴(yán)格管理和技術(shù)進(jìn)步中爭創(chuàng)佳績。
二、積極維護(hù)合法權(quán)益
切實履行好維護(hù)好職工合法權(quán)益民主是和諧企業(yè)發(fā)展的動力，沒有民主就談不上和諧。工會切實規(guī)范和完善職代會民主管理議事機制和廠務(wù)公開知情機制、勞動關(guān)系預(yù)警機制等長效機制，并真正發(fā)揮其作用，最大限度地調(diào)動廣大員工在改革發(fā)展中的積極性和創(chuàng)造性，增強企業(yè)的凝聚力，激發(fā)企業(yè)和員工互動活力，提高企業(yè)的競爭實力，促進(jìn)企業(yè)和員工“互利雙贏”協(xié)調(diào)發(fā)展。
(一)建立和諧的勞動關(guān)系。在關(guān)系到員工利益的企業(yè)轉(zhuǎn)制方案、職工分流方案、經(jīng)濟補償方案等重大問題，加強平等協(xié)商，通過溝通和協(xié)商的方式來解決勞動關(guān)系中的矛盾和沖突，營造和諧的勞動關(guān)系。生硬的行政命令是行不通的，消極防范也很難奏效?！岸隆焙汀皦骸奔瓤朔涣藛T工的“不平衡心態(tài)”和思想意識，也形成不了企業(yè)和諧的氛圍。
(二)不斷探索民主管理的新形式，進(jìn)一步完善和延伸職代會制度。一是建立“員工民主議事會制度”，保證職代會閉會期間作用的發(fā)揮；二是對職代會制度賦予實權(quán)，使員工代表充分行使民利，發(fā)揮員工民主參與、民主監(jiān)督、民主決策的主渠道作用；三是建立民主管理聯(lián)系卡制度，拓寬密切聯(lián)系員工的綠色通道，全方位構(gòu)筑企業(yè)與員工溝通的平臺，形成上下聯(lián)動、共謀發(fā)展的民主管理工作新格局。
(三)堅持推行廠務(wù)公開制度，增強企業(yè)辦事的透明度。建立選人用人、資金運作、工程建設(shè)、物資采購等制度的長效機制，規(guī)范廠務(wù)公開的程序、內(nèi)容和形式，形成企業(yè)內(nèi)部配套完善的監(jiān)督體系。從生產(chǎn)經(jīng)營完成情況、改革方案、招待費、住房分配、選人用人等切實關(guān)系員工利益的內(nèi)容進(jìn)行公開，才能更有效地吸引和動員廣大員工都來關(guān)注企業(yè)發(fā)展。
(四)建立集體合同制度，切實維護(hù)企業(yè)與員工雙方利益。在推行集體合同過程中，工會既注意充分反映員工的具體利益和實現(xiàn)利益，同時充分考慮供電企業(yè)的整體利益和長遠(yuǎn)利益，引導(dǎo)員工“換位”思考，正確處理員工意愿與企業(yè)之間的矛盾，把企業(yè)能夠承受、符合企業(yè)發(fā)展經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)的員工意愿，通過平等協(xié)商成為集體合同條款，對無法承受或一時無法解決的員工意愿，也納入?yún)f(xié)商范疇。
三、發(fā)揮員工模范之家建設(shè)
建設(shè)“員工模范之家”發(fā)揮企業(yè)“員工模范之家”作用，促進(jìn)和諧供電企業(yè)發(fā)展。電力系統(tǒng)是一個整體，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響企業(yè)的安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理及行風(fēng)建設(shè)，這種組織的嚴(yán)密性，要求我們把員工之家分別建設(shè)在分工會、班組，才能及時發(fā)現(xiàn)問題化解矛盾，才能增強企業(yè)的凝聚力。因此，我們牢固樹立“建家就是發(fā)展企業(yè)”的思想，建立上下聯(lián)動互保的建家工作機制，形成以員工為主體、工會主抓、黨委重視、行政支持、各方配合的建家新格局，局工會抓分工會、分工會抓班組，從基層小家建起，小家保大家、大家?guī)〖遥衙總€分工會、班組都建成民主、安全、溫暖、學(xué)習(xí)、服務(wù)型的員工之家。開展“送溫暖工程”，促進(jìn)企業(yè)模范之家的建設(shè)。推動建立不同員工群體利益的表達(dá)、對話機制，發(fā)揮工會信息系統(tǒng)的作用，暢通員工利益訴求和社情民意渠道，“進(jìn)員工門、知員工性、解員工難、暖員工心”真正建立一個廣大員工可以信賴、依靠的員工之家。
四、建立健全工作機制
今天，國家人口計生委主任一行蒞臨我市，就深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀進(jìn)行調(diào)研，并對“十一五”人口發(fā)展和計劃生育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行情況進(jìn)行中期評估，考察指導(dǎo)軍地人口和計劃生育“雙管雙助”工作。這是對工作的親切關(guān)懷和支持。我代表市委、市政府，對主任一行表示熱烈歡迎和衷心感謝！
近年來，市積極貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照“維護(hù)省城穩(wěn)定、發(fā)展省會經(jīng)濟、建設(shè)美麗泉城”總體思路，以迎接十一屆全運會為契機，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，特別是面對國內(nèi)外復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，認(rèn)真貫徹中央宏觀調(diào)控政策，推出一系列保增長促民生的有力舉措，全市經(jīng)濟繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展態(tài)勢。前三季度，實現(xiàn)生產(chǎn)總值2148億元，同比增長14.1%，實現(xiàn)地域財政收入342億元，增長31%，其中地方財政一般預(yù)算收入140億元，增長20.7%。
人口計生工作是基本國策，也是落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會的重要內(nèi)容?！笆晃濉币詠?，我市嚴(yán)格按照中央部署要求，把人口計生工作納入全市經(jīng)濟社會總體規(guī)劃，創(chuàng)新工作機制，加強薄弱環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌推進(jìn)人口與經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展，人口出生率和自然增長率穩(wěn)步下降，年1月至年9月，我市年均人口出生率為9.11‰，自然增長率為2.73‰，合法生育率保持在97%以上，各項指標(biāo)均達(dá)到“十一五”規(guī)劃控制性指標(biāo)。
當(dāng)前，在人口慣性增長勢頭依然強勁、低生育水平時常反彈的新形勢下，我市人口計生工作仍面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)、存在不少問題。衷心希望主任和各位領(lǐng)導(dǎo)對我市計生工作提出寶貴意見。我們將以此次檢查為契機，認(rèn)真貫徹國家人口計生委的指示精神，不斷創(chuàng)新思路，積極改進(jìn)工作，全面提高人口計生工作水平。
同志們，剛才，大家觀看了市人口計生委工作專題片，區(qū)和航空兵12師作了工作匯報，嚴(yán)寶發(fā)副政委講了重要意見。主任在重要講話中，充分肯定了市的人口計生工作和軍地“雙管雙助”工作，從全面落實科學(xué)發(fā)展觀的高度，就做好新時期人口計生工作提出了新的更高要求，具有很強的指導(dǎo)性、針對性和可操作性，充分體現(xiàn)了對工作的關(guān)心和厚愛。各級各部門一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會主任的講話精神，總結(jié)推廣先進(jìn)單位典型經(jīng)驗，加強同駐魯部隊溝通聯(lián)系和密切協(xié)作，拿出具體意見，采取得力措施，切實抓出成效，不斷提高我市人口計生和“雙管雙助”工作水平，為推動人口計生事業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟文化強市建設(shè)，做出新的更大貢獻(xiàn)。
歐泉旺院系：湖南大學(xué)工商管理學(xué)院班級學(xué)號：0123111實習(xí)單位：
廣東省東莞市麗宏國際貿(mào)易有限公司利宏紡織有限公司擔(dān)任職務(wù)：網(wǎng)絡(luò)助理／網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)時間：年2月24日---年4月20日實習(xí)答辯時間：年4月21日
一、實習(xí)公司簡介麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：
1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。網(wǎng)絡(luò)營銷／銷售模式：
二、實習(xí)主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在4月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)信息以尋求商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)
質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)2．市場推廣是關(guān)鍵。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟我公司品牌的經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)商，從中選擇具有實力的經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問題：
1．盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
2．電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
3．電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。①記錄電話內(nèi)容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認(rèn)真對待。②重點重復(fù)。當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。③重點突出。當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
4．專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。
5．要慎重選者經(jīng)銷商。在選擇經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
6．巧妙運用市場營銷中的80／20法則。因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客；80％的利潤來自20％的老客戶：經(jīng)銷商的比例是：80％是相對有實力的，20％是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0％的實力派經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20％的潛力派經(jīng)銷商，因為這20％會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。
早在年，我市全面啟動“低水平、廣覆蓋”模式的合作醫(yī)療制度，致力解決農(nóng)民醫(yī)療保障問題。某年以來重點推行了以大病統(tǒng)籌為主的合作醫(yī)療試點工作，夯實基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗。某年月，寧國被確定為全省新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點市，我們以此為契機，認(rèn)真組織，精心運作，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。截止去年月日，全市新型農(nóng)村合作醫(yī)療人口覆蓋率達(dá)％，參保農(nóng)民總數(shù)萬人，農(nóng)民籌資總額萬元。
在推行新型農(nóng)村合作醫(yī)療過程中，我市進(jìn)行了一些積極探索，尤其把制定完善政策作為一項重要內(nèi)容，努力做到既體現(xiàn)中央精神，又符合寧國實際。
第一，注重夯實制定依據(jù)。為摸清底數(shù)，掌握實情，某年月上旬，我市抽調(diào)名精干力量深入個鄉(xiāng)鎮(zhèn)個村戶，圍繞農(nóng)民參加意愿、集資額度等款項內(nèi)容，組織開展了基線調(diào)查。同時，赴市、鄉(xiāng)、村三級所有醫(yī)療機構(gòu)，及時了解醫(yī)療服務(wù)、業(yè)務(wù)收支等基本情況，全面掌握相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)中發(fā)號、皖政辦號等文件精神，制定了《寧國市新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦法（試行）》。為了使《管理辦法》更加科學(xué)、合理，我市先后召開不同層次的座談會進(jìn)行廣泛討論，積極征求人大、政協(xié)意見，經(jīng)市委、市政府研究通過后提請省協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組審批。月日通過省專家組評審?！豆芾磙k法》就實施范圍和對象、管理機構(gòu)及職責(zé)、基金籌集與監(jiān)管、醫(yī)療費用補償和醫(yī)療服務(wù)管理等八個方面內(nèi)容進(jìn)行了明確規(guī)定。
第二，靈活運用籌資方式。新型農(nóng)村合作醫(yī)療能否取得成效，重點在于籌資。在制定《管理辦法》時，我市注重突出農(nóng)民自愿參加的原則，靈活運用籌資機制。我們在基線調(diào)查的基礎(chǔ)上，確定農(nóng)民以家庭全員為單位，每人每年籌資標(biāo)準(zhǔn)為元。同時，實行了“四個一塊”的籌資方式。一是農(nóng)民自愿繳費籌集一塊。通過廣泛宣傳動員，我市農(nóng)民自愿繳費達(dá)萬元，占籌資總額的；二是村集體組織扶持一塊。經(jīng)濟條件較好的村集體組織，采取集體扶持與農(nóng)民繳費相結(jié)合的辦法，有力地調(diào)動了農(nóng)民參保的積極性。三是各級政府配套一塊。根據(jù)有關(guān)政策規(guī)定，市財政及時將萬元配套資金撥付到位，保證了基金規(guī)范、有序運轉(zhuǎn)。四是社會捐助一塊。我們在《管理辦法》中明確規(guī)定，“農(nóng)村五保戶的新型農(nóng)村合作醫(yī)療入保金由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處統(tǒng)籌解決，特困戶由各地酌情解決”。在籌資過程中，市直聯(lián)系單位、企業(yè)和個人紛紛伸出援助之手，幫助解決特困戶籌資參保問題。
第三，合理確定補償辦法。確定科學(xué)合理的醫(yī)療費用補償辦法，是保證此項工作順利推行的關(guān)鍵所在。我們根據(jù)新型農(nóng)村合作醫(yī)療的實施原則，在制作醫(yī)療費用補償模型并反復(fù)論證的基礎(chǔ)上，努力把握好三點：一是實行統(tǒng)籌帳戶與家庭帳戶相結(jié)合。統(tǒng)籌帳戶用于住院醫(yī)療費用和大額醫(yī)療費用補償，家庭帳戶用于支付家庭成員門診費用和起付補償標(biāo)準(zhǔn)以下的醫(yī)療費用。家庭帳戶按照年人均元標(biāo)準(zhǔn)從基金中提取，結(jié)余資金可滾存和繼承，但不能提取現(xiàn)金或挪作它用。同時，對享受財年門診費用累計達(dá)元以上部分，我們待財年結(jié)束后視統(tǒng)籌基金結(jié)余情況給予適當(dāng)補償。這樣就考慮到廣大農(nóng)民的心理期望，兼顧了參保農(nóng)民的實際利益。二是合理確定補償標(biāo)準(zhǔn)。我們對參保農(nóng)民的住院費用實行分段累積補償，起付標(biāo)準(zhǔn)為元，人年累計住院費用封頂線為萬元，最高補償金額可達(dá)到萬元。為鼓勵參保農(nóng)民就近看病，降低醫(yī)療支出，我們對元以內(nèi)醫(yī)療費用的補償，實行鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院高于市級以上醫(yī)院，既讓廣大群眾得到了實惠，又促進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的發(fā)展。三是實行部分慢性病門診費用補償。針對部分慢性病門診費用較高的實際，我們制作了慢性病就診證，確定了種常見慢性病門診費用補償標(biāo)準(zhǔn)，合計封頂線為元。我市參保農(nóng)民高光明因患肝癌累計支出門診費用萬多元，市合管局按規(guī)定兌付了多萬元慢性病補償金，及時緩解了其家庭困境。
第四，不斷完善配套政策。我們根據(jù)《管理辦法》，圍繞“供、需、管”的要求，先后出臺了一系列配套措施，增強政策的可操作性。在農(nóng)民籌資上，制定了農(nóng)民入保協(xié)議書、新型農(nóng)村合作醫(yī)療收款憑證和就診證，設(shè)計了參保家庭成員基本信息登記表等余種表卡帳冊，有效地保證了農(nóng)民籌資工作的正常有序推進(jìn)。截止到某年月日，我市累計發(fā)放就診證份。在就醫(yī)及醫(yī)療服務(wù)管理上，出臺了定點醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)責(zé)任書、就醫(yī)管理規(guī)定、基本用藥目錄和處方管理制度，確定了家定點醫(yī)療機構(gòu)。所有定點醫(yī)療機構(gòu)都設(shè)置了醫(yī)療服務(wù)公開欄，及時公布收費標(biāo)準(zhǔn)、藥品價格和就診管理等內(nèi)容，切實做到因病施治、合理檢查、合理用藥和規(guī)范收費。在醫(yī)療費用補償上，制定了農(nóng)民報銷須知、合管站運行管理制度，自主開發(fā)了新型農(nóng)村合作醫(yī)療應(yīng)用軟件，實行微機化操作，保證了醫(yī)療費用補償?shù)囊?guī)范、有序。
為了確保新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度順利推行，我市在制定和完善相關(guān)政策的基礎(chǔ)上，堅持并注重做到以下幾點：
（一）建立組織，強化責(zé)任。多年實踐證明，廣覆蓋的農(nóng)村合作醫(yī)療必須有政府的強力推動。在推行過程中，我市成立了以市長為主任，四大班子分管領(lǐng)導(dǎo)任副主任的新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理委員會，組建了新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理局，并做到編制、人員、場所、經(jīng)費四到位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處都成立了強有力的領(lǐng)導(dǎo)組，由主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，再配備名業(yè)務(wù)素質(zhì)好的同志組成。在此基礎(chǔ)上，設(shè)立了新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理站，從農(nóng)經(jīng)站、財政所、衛(wèi)生院和社會事務(wù)辦公室各抽調(diào)名兼職人員承辦具體事務(wù)。同時，實行了市級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)制度，分工包片，具體指導(dǎo)協(xié)調(diào)。為了強化責(zé)任，我市將此項工作納入崗位責(zé)任考核，簽定了責(zé)任狀。市委、政府的強力推動，為全面推行新型農(nóng)村合作醫(yī)療起到了決定性的作用。
（二）廣泛宣傳，營造氛圍。新型農(nóng)村合作醫(yī)療是一項新生事物，只有廣大農(nóng)民真正弄懂了，形成了共識，才會積極主動參與和支持。基于這一認(rèn)識，我市始終將宣傳發(fā)動工作放在突出位置。全省新型農(nóng)村合作醫(yī)療啟動會后，我們及時傳達(dá)了會議精神，市幾大班子思想高度統(tǒng)一，把此項工作作為一項德政工程、民心工程和強市富民工程，緊抓不放。為了統(tǒng)一全社會的思想認(rèn)識，市政府分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊赴所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處分別召開了農(nóng)民座談會，廣泛征求意見。某年月日，我市召開了大規(guī)模、高規(guī)格的動員會，制定了詳細(xì)的宣傳方案，全方位、多層次地開展宣傳工作。我們要求干部做到“腦勤、嘴勤、腿勤”?！澳X勤”，就是創(chuàng)造一切便利條件，有針對性地采取宣傳對策。推行過程中，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用暑期抽調(diào)一批教師對有學(xué)生的家庭開展對口宣傳，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)針對農(nóng)民進(jìn)廠務(wù)工的實情，注重發(fā)揮企業(yè)促進(jìn)作用，都取得了良好效果。“嘴勤”，就是講清、講透政策，讓廣大農(nóng)民了解有關(guān)管理規(guī)定，明白自身的權(quán)利義務(wù)，積極主動參加。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處層層召開動員會，累計發(fā)放了萬余份《致廣大農(nóng)民朋友的一封信》。由于宣傳發(fā)動到位，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)了農(nóng)民排隊上繳籌資款的感人場面?！巴惹凇保褪且笮麄鞑涣羲澜?，不留盲區(qū)，做到家喻戶曉、人人皆知。據(jù)初步統(tǒng)計，我市鄉(xiāng)村干部平均深入每個農(nóng)戶家中－次，最多的甚至有余次。通過廣泛的宣傳發(fā)動，營造了新型農(nóng)村合作醫(yī)療的濃厚社會氛圍。
（三）完善措施，狠抓籌資。推行新型農(nóng)村合作醫(yī)療，最困難就是籌資，把農(nóng)民的錢收上來，不是一件容易的事。為了積極穩(wěn)妥地做好籌資工作，我們實行了籌資責(zé)任制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處主要負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，做到一級抓一級，一級對一級負(fù)責(zé)，村一級實行村民自治，尤其充分發(fā)揮村組干部的優(yōu)勢和作用，真正將籌資重心下移。同時，我們嚴(yán)格規(guī)范籌資程序，農(nóng)民足額繳費后，立即與其簽訂入保協(xié)議書，開具由市新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理委員會監(jiān)制的收款憑證，及時將《新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診證》發(fā)放到位。在籌資過程中，針對外出務(wù)工人員較多的實情，我們采取致信函、打電話和到實地等多種方式，進(jìn)行廣泛動員籌資。我市霞西鎮(zhèn)在上海務(wù)工人員達(dá)千余人，該鎮(zhèn)派專人赴駐上海紀(jì)王勞務(wù)聯(lián)絡(luò)站開展籌資工作，使該地務(wù)工人員參保率達(dá)％以上。我市天湖鎮(zhèn)是港口灣水庫移民鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)以農(nóng)民自愿為前提，通過集體茶場統(tǒng)一繳納方式，完成農(nóng)民籌資任務(wù)。面對農(nóng)村五保戶、特困戶的實際困難，市直聯(lián)系單位和企業(yè)積極予以捐助。
（四）兌付補償，務(wù)實運行。在推進(jìn)此項工作中，廣大農(nóng)民最關(guān)心的是醫(yī)療費用補償兌現(xiàn)問題。針對農(nóng)民可能存在的疑慮，我市本著公開、公平、公正原則，將合管局的辦公地點設(shè)在行政服務(wù)中心，做到統(tǒng)一政策、嚴(yán)格把關(guān)、有情操作。截至去年元月日，我市先后有人次兌現(xiàn)了醫(yī)療補償金，累計補償總額達(dá)萬元。在具體操作中，市合管局實行了常日制受理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管站確定每月十日、二十五日為受理日（門診費用當(dāng)場補償），在下一個受理日補償?shù)轿弧Ｍ瑫r，推行窗口式辦公，一站式服務(wù)，對補償數(shù)額較大的，實行上門服務(wù)。我市港口鎮(zhèn)農(nóng)民秦朝旺突發(fā)心臟病支出了多元醫(yī)療費用，市合管局受理后，及時將元補償金送到他家中，產(chǎn)生了良好的社會效應(yīng)。
（五）加強監(jiān)管，有效推進(jìn)。新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金的管理和使用，是廣大農(nóng)民關(guān)注的焦點。我們高度重視基金的監(jiān)管，設(shè)立了新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金專用帳戶，嚴(yán)格實行收支兩條線管理，切實做到?？顚Ｓ?，任何單位和個人不得擠占挪用。我市明確規(guī)定，經(jīng)辦機構(gòu)人員和工作經(jīng)費列入市財政預(yù)算，不得從新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金中提取。目前，我市已支出相應(yīng)的工作經(jīng)費萬元。同時，成立了新型農(nóng)村合作醫(yī)療監(jiān)督委員會，邀請農(nóng)民人大代表和政協(xié)委員擔(dān)任監(jiān)督員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處也組建了相應(yīng)的組織，并延伸到村一級，每半年以村為單位公布一次帳目。實行了咨詢、投訴和舉報制度，努力做到輿論監(jiān)督、群眾監(jiān)督和社會監(jiān)督。
總體上看，我市新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，啟動良好，運行正常，穩(wěn)定、健康的向前推進(jìn)。新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的全面推行，對我市經(jīng)濟和社會的發(fā)展，產(chǎn)生著積極的推動作用。
⒈促進(jìn)了農(nóng)民就醫(yī)觀念的積極變化。推行伊始，我們在基線調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，的農(nóng)民應(yīng)就診而未就診，每千人口中，人應(yīng)住院而未住院。而實施新型農(nóng)村合作醫(yī)療后，從市級醫(yī)療機構(gòu)門診、住院情況反映，農(nóng)民就醫(yī)的人數(shù)、醫(yī)療消費支出都存在明顯的上升趨勢。新型農(nóng)村合作醫(yī)療運行半年以來，醫(yī)療費用補償達(dá)元以上的共有人次，最高補償金額達(dá)到萬多元。我市南極鄉(xiāng)農(nóng)民朱素芳患嚴(yán)重的風(fēng)濕性心臟病達(dá)九年之久，去年年底花費萬多元進(jìn)行手術(shù)治療后，得到了萬多元的醫(yī)療費用補償。
⒉促進(jìn)了醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)質(zhì)量和效益的積極變化。實施新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，促進(jìn)了衛(wèi)生資源的優(yōu)化配置，有效構(gòu)筑了醫(yī)療機構(gòu)公平競爭的平臺。多萬人的農(nóng)民醫(yī)療消費群體，定點醫(yī)療機構(gòu)的動態(tài)管理，農(nóng)民自主選擇定點醫(yī)療機構(gòu)就醫(yī)，實質(zhì)上就給醫(yī)療機構(gòu)的管理服務(wù)提出了更加嚴(yán)格要求。目前，我市各定點醫(yī)療機構(gòu)正積極采取措施，強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，切實為參保農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、便捷的醫(yī)療服務(wù)。
一、主要做法
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，組織有力。一是在原已成立的以局黨組書記，局長吳永植同志任組長，其他黨組成員任副組長的“三萬”活動領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，將12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土所負(fù)責(zé)人一并納為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，并召開專題會議研究部署進(jìn)村入戶工作。同時，指定局黨組成員、紀(jì)檢組長葉平方同志負(fù)責(zé)全系統(tǒng)“三萬”活動的組織、協(xié)調(diào)、督辦工作。局黨組成員按照分工聯(lián)系股所方式一并負(fù)責(zé)“三萬”活動。二是制定了一套內(nèi)容詳實、針對性強、操作性強的實施方案，使各工作組開展活動有目的、有方法、有步驟。三是為了使每名工作組成員熟悉掌握農(nóng)村政策和群眾工作方法，針對如何做好群眾工作、向群眾宣傳政策、深入農(nóng)戶搞調(diào)研工作作了專門培訓(xùn)。四是出臺進(jìn)村入戶工作制度、信息速報制度和工作紀(jì)律，明確“三萬”活動納入系統(tǒng)內(nèi)“六考”。五是對前階段工作滯后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)所工作組責(zé)令返村“補課”，做到不漏戶、不漏題。
（二）措施具體，工作扎實。一是規(guī)定動作不走樣。各工作組進(jìn)村后，分別召開黨員大會、群眾大會、代表座談會，，確?！叭f”活動情況群眾“知曉率”達(dá)到“全覆蓋”；為避免在進(jìn)村入戶中“進(jìn)不了門，找不到人，說不上話，訪不出事”等情況，各工作組采取“5﹢2”和“白﹢黑”工作方法，實行夜間訪、地頭訪、電話訪、預(yù)約訪，確保了入戶走訪“全覆蓋”。工作組成員每到一戶，都主動亮明身份，向群眾講明省、市、縣委開展“三萬”活動的目的、意義；圍繞糧食補貼、家電下鄉(xiāng)等涉及農(nóng)民切身利益等問題，耐心為農(nóng)民解疑釋惑，直至群眾滿意。在深入走訪的基礎(chǔ)上，每位工作組成員根據(jù)村情民意，聯(lián)系自身感悟，撰寫民情日記。二是深入調(diào)研不走過場。4月10日、4月24日至25日這兩次3天，局黨組書記，局長吳永植同志2次帶領(lǐng)20多名機關(guān)干部，乘坐公共汽車到駐點村與農(nóng)民同吃同住同勞動。面對面交心談心、調(diào)研走訪，針對調(diào)查走訪發(fā)現(xiàn)的問題，局黨組多次召開專題會議，對幫扶實事進(jìn)行了具體安排部署。三是自選動作顯特色。在完成縣里規(guī)定動作的基礎(chǔ)上，我局從惠農(nóng)政策落實、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)民建房用地管理、基層組織建設(shè)及農(nóng)村社會管理等不同側(cè)面進(jìn)行調(diào)研，形成了《關(guān)于農(nóng)村土地管理的現(xiàn)狀與對策》等一批調(diào)研報告。同時，結(jié)合國土資源管理工作實際，編印10000本《服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)國土資源法規(guī)政策宣傳手冊》發(fā)放到群眾手中，內(nèi)容涉及農(nóng)村國土資源管理方面的法規(guī)政策、便民措施和收費依據(jù)及標(biāo)準(zhǔn)，較好地指導(dǎo)和服務(wù)了新農(nóng)村建設(shè)。
（三）效果明顯，成績頻出。我局堅持把開展“三萬”活動與當(dāng)前春耕生產(chǎn)、新農(nóng)村建設(shè)以及當(dāng)前各項重點工作相結(jié)合，統(tǒng)籌兼顧，有序推進(jìn)，取得了明顯成效。一是結(jié)合單位實際，本著“量力而行，盡力而為”的原則，積極開展“我為春耕辦實事”活動，以實際行動暖民心。各工作組引導(dǎo)群眾調(diào)劑用水、保證育秧；與群眾一起勞動，搞好渠道清理。針對農(nóng)忙在即，勞力嚴(yán)重不足的情況，組織局機關(guān)干部和各工作組的同志組成“春耕幫扶隊”，挽起衣袖，卷起褲腳，幫助那些勞動力短缺的家庭搶育中稻秧、播種花生。二是抓緊為駐點村新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃選址。堅持管、建并重，引導(dǎo)村民統(tǒng)一、有序建房，啟動了17個駐點村的新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃編制工作。三是積極為駐點村申報土地整理項目。到5月8日為止，我局在17個駐點村踏勘、布點、因地制宜確定地方性耕地占補項目17個，項目建設(shè)規(guī)?？蛇_(dá)3000畝。四是結(jié)合大別山革命老區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展試驗區(qū)建設(shè)，積極申報土地整治項目。我局已向省國土資源廳申報城關(guān)鎮(zhèn)東上店等6村、城關(guān)鎮(zhèn)易楊家等5村、七里坪鎮(zhèn)金崗等7村、華家河鎮(zhèn)雙河等5村四個萬畝連片的基本農(nóng)田整理項目。項目建設(shè)規(guī)模為2668公頃，計劃投資近1億元。這些項目實施后將對這23個村的田、水、路、林、村進(jìn)行綜合整治，提高耕地質(zhì)量，增加有效耕地面積。五是開展獻(xiàn)計助發(fā)展行動。工作組成員幫助17個村兩委理清發(fā)展思路，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、群眾增收、村集體經(jīng)濟發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)等方面出謀劃策。
（四）督辦有力，營造氛圍。為了有序推進(jìn)局機關(guān)及二級單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)共17個工作組工作，我局實行一名局領(lǐng)導(dǎo)牽頭，具體負(fù)責(zé)所有工作組的組織，協(xié)調(diào)、督辦工作，定期召集各工作組負(fù)責(zé)人舉行會議，碰頭匯總情況，掌握工作進(jìn)度，互通特色做法，整體推進(jìn)工作。同時，認(rèn)真抓好活動的輿論宣傳，采取電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、編發(fā)簡報等形式，對活動進(jìn)行多角度、全景式的宣傳，營造濃厚氛圍。到目前為止，已在《黃岡日報》刊登新聞消息1條，編發(fā)活動簡報3期，向縣“三萬”活動報送信息3條采用3條，《中國Xx網(wǎng)》采用信息3條，《黃岡國土資源》刊發(fā)反映我局活動開展情況的新聞稿件3篇。
二、第二階段入戶調(diào)查情況
從4月底開始至5月8日止，我局17個工作組，54名干部對17個駐點村、6321戶農(nóng)戶進(jìn)行全覆蓋式走訪入戶，問卷調(diào)查，除外出務(wù)工戶，空巢戶外，入戶率達(dá)到90%，撰寫民情日記1200多篇，收集意見及建議103條，排查化解矛盾糾紛42次，全面了解社情民意。
三、存在的問題及建議
1、改革進(jìn)展情況
(1)職工分流安置基本完成。七大系統(tǒng)中我區(qū)共涉及五大改革系統(tǒng)35家（包括物資流通企業(yè)8家）企業(yè)，需分流安置職工934人。截止到9月30日止，商業(yè)、糧食、物資企業(yè)已全部完成改革的立項、方案審核、職工大會（或職代會）審議、方案審批等主要程序，完成分流安置職工862人，占全部需分流安置職工的92.3%，發(fā)放即期安置費用1290余萬元，落實掛賬安置費用4220余萬元。其中：商業(yè)系統(tǒng)11家企業(yè)已完成271名職工分流安置，簽訂、簽證身份置換協(xié)議197人，發(fā)放和落實掛賬安置費用1620余萬元；糧食系統(tǒng)14家企業(yè)已完成395名職工分流安置，簽訂、簽證身份置換協(xié)議257人，共發(fā)放和落實掛賬安置費用2450余萬元；物資流通系統(tǒng)8家企業(yè)已完成196名職工分流安置，簽訂、簽證身份置換協(xié)議168人，共發(fā)放和落實掛賬安置費用1437萬元。林業(yè)、交通系統(tǒng)2家企業(yè)已完成改革的方案制訂、方案審核等工作，目前正在組織進(jìn)行職工安置費用審核和籌措。
(2)資產(chǎn)處置和企業(yè)重組開始啟動。按照全區(qū)國企改革資產(chǎn)處置和重組工作思路，商業(yè)、物資、糧食系統(tǒng)企業(yè)資產(chǎn)清審、評估全面開展，已確定各系統(tǒng)整體性重組方案，目前正在加快資產(chǎn)權(quán)屬確認(rèn)工作進(jìn)程，力爭在預(yù)定時間內(nèi)完成系統(tǒng)內(nèi)整體資產(chǎn)和企業(yè)重組；林業(yè)、交通系統(tǒng)2家企業(yè)由于停產(chǎn)歇業(yè)多年，屬零資產(chǎn)企業(yè)，在完成職工分流安置后將予以清算關(guān)閉。
2、工作措施、步驟和做法
為積極妥善推進(jìn)我區(qū)五大系統(tǒng)企業(yè)改制，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定，我區(qū)著重做好以下幾個方面的工作：
(1)明確思路，整體推進(jìn)。一是五大系統(tǒng)企業(yè)改革原則上繼續(xù)按照已確定全區(qū)國企改革的“四統(tǒng)一”、“一分步”方式推進(jìn)：統(tǒng)一資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、統(tǒng)一打捆融資、統(tǒng)一操作政策、統(tǒng)一身份置換，分步實施重組。二是按照《全市七個系統(tǒng)國有企業(yè)改革工作方案》要求，結(jié)合我區(qū)企業(yè)改制實際，提出2010年10月底前完成職工分流安置、年底全面完成企業(yè)資產(chǎn)處置和企業(yè)轉(zhuǎn)制重組的工作目標(biāo)。三是進(jìn)一步明確了改革企業(yè)的主體責(zé)任、企業(yè)主管部門第一責(zé)任和區(qū)有關(guān)職能部門政策操作責(zé)任的工作責(zé)任機制，實行五大系統(tǒng)企業(yè)改革統(tǒng)一部署、分級負(fù)責(zé)、部門包干、整體推進(jìn)，建立了企業(yè)改革督查機制，共同構(gòu)筑企業(yè)改制的“綠色通道”，確保了企業(yè)改制工作按照時間節(jié)點順利推進(jìn)。
(2)統(tǒng)一政策，規(guī)范操作。我區(qū)改革企業(yè)由于受市、區(qū)管理體制因素影響，歷史遺留問題較多，資產(chǎn)處置成本較高，且職工強烈要求比照市屬企業(yè)改制政策進(jìn)行安置，企業(yè)改制壓力較大。為此，我區(qū)在組織開展職工分流安置過程中統(tǒng)一安置政策，確保職工安置不留后遺癥，專門制定了《關(guān)于全區(qū)國有企業(yè)改革職工分流和身份置換若干具體問題的實施意見》，明確凡企業(yè)在冊職工（含國家干部、固定工、合同工和集體工）經(jīng)區(qū)人事勞動部門認(rèn)定后均為改革分流、安置對象；年齡計算、工齡認(rèn)定和撫恤供養(yǎng)對象年齡計算截止2009年12月31日；職工分流和安置主要采取身份置換一次性經(jīng)濟補償安置、退養(yǎng)安置、離退休職工社保統(tǒng)籌安置等方式，職工分流和安置資金計算標(biāo)準(zhǔn)為一次性經(jīng)濟補償金按1130元/（人、工齡年）、退養(yǎng)人員生活費按200元/（人、月）、歷年欠繳和后年度須繳交社保金等費用按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(3)多方籌資，妥善安置。這次改制企業(yè)大多為商貿(mào)流通性企業(yè)，本身經(jīng)營性和有效性資產(chǎn)較少，絕大部分資不抵債或零資產(chǎn)，且停產(chǎn)歇業(yè)多年，企業(yè)拖欠嚴(yán)重，歷史遺留問題多，資產(chǎn)變現(xiàn)困難。為保證包括職工經(jīng)濟補償金、社會養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金等在內(nèi)的職工安置費用組織到位，我區(qū)采取即期發(fā)放和分年度掛賬支付相結(jié)合方式落實職工安置費用，即:對需發(fā)放給職工一次性經(jīng)濟補償金、退養(yǎng)職工退養(yǎng)期生活費等費用，由區(qū)財政統(tǒng)一籌作，在職工簽訂解除原勞動關(guān)系時同步發(fā)放，對歷欠和后年度須繳交的社保等費用進(jìn)行統(tǒng)一安排，由區(qū)財政部門與社保部門簽定分期支付協(xié)議，在改制企業(yè)資產(chǎn)處置變現(xiàn)后分期償還，以解決改制安置職工后顧之憂。到目前，在落實職工“一金二險”過程中，實行一次性經(jīng)濟補償390人，安排和發(fā)放補償金792.21萬元；實行退養(yǎng)安置261人，安排和發(fā)放退養(yǎng)生活費306.39萬元；落實歷欠需補繳和退養(yǎng)人員退養(yǎng)期一次性需續(xù)交養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險金以及退休人員一次性社保費用4219.8萬元。另退補職工個人墊交社保費、發(fā)放家屬撫恤補助金等費用191.4萬元。
（4）統(tǒng)籌配套，和諧管理。一是積極做好本區(qū)改制企業(yè)的職工檔案、組織關(guān)系移交工作；二是認(rèn)真落實市委、市政府關(guān)于市屬改制企業(yè)社區(qū)移交對接工作責(zé)任；三是千方百計解決歷史遺留問題，各企業(yè)在改制過程中，對積淀遺留的問題和矛盾不是回避，特別是對待職工個人墊繳的社保費用、中斷或無紀(jì)錄社保帳戶、職工住房改革、職工勞動關(guān)系認(rèn)定、歷史往來拖欠等相關(guān)問題給予一一明確了處置意見。四是帶著感情做好職工的思想工作，在政策和條件允許的情況下盡可能幫助職工解決一些實際困難，如區(qū)商管辦在改制過程中，對涉及職工切身利益、職工反映突出的問題高度重視，認(rèn)真梳理，在資金非常困難的情況下，先后調(diào)劑出資金11.5萬元，進(jìn)行部分職工舊房全面維修，解決了長期漏水問題，水、電戶表一次性改造到位，對全系統(tǒng)3棟51戶5100平方米未房改的職工宿舍按房改政策在有關(guān)部門的支持下實行房改，因各項準(zhǔn)備工作充分，操作方法得當(dāng)，在職工的理解、支持、配合下全系統(tǒng)企業(yè)三天時間內(nèi)，全部與安置職工簽定了解除勞動關(guān)系協(xié)議，職工工齡補償金、退養(yǎng)人員基本生活費等以銀行存折的方式連同職工養(yǎng)老保險冊、醫(yī)療卡一次性發(fā)到每個職工手中，對領(lǐng)取職工撫恤供養(yǎng)遺屬年齡比較大的，住在偏僻鄉(xiāng)村出行不方便的，組織人員逐一下鄉(xiāng)送到老人的手里，多數(shù)職工在領(lǐng)取安置費時感動地說：“真不容易，借錢安置，你們辦了一件實事，一件好事，我們感謝你們”，有的職工主動買來飲料、水果等感謝工作人員，簡短的幾句話、很小的幾件事，充分的體現(xiàn)了企業(yè)職工對企業(yè)改革工作的理解和支持。
二、存在的主要困難和建議
1、改制費用缺口較大。因我區(qū)地處城區(qū)，職工安置標(biāo)準(zhǔn)比同市屬改制企業(yè)執(zhí)行，職工安置成本相對較高，達(dá)到7500余萬元，僅社保掛賬費用就高達(dá)6100余萬元，而區(qū)內(nèi)絕大多數(shù)改制企業(yè)資不抵債，五大系統(tǒng)企業(yè)賬面凈資產(chǎn)-2010萬元，加上企業(yè)本身經(jīng)營性資產(chǎn)較少，企業(yè)改制資金嚴(yán)重不足。
2、企業(yè)資產(chǎn)變現(xiàn)困難。我區(qū)改制企業(yè)大部分處于城區(qū)，由于企業(yè)停產(chǎn)歇業(yè)多年，土地、房屋等權(quán)屬確認(rèn)等方面歷史遺留問題較多，城區(qū)改制企業(yè)28宗7.3萬平方米土地，僅有0.63萬平方米土地辦理了出讓手續(xù)，房屋資產(chǎn)證照不齊、權(quán)屬不清，資產(chǎn)無法及時變現(xiàn)。
因此，懇請市政府針對區(qū)實際，統(tǒng)籌安排和授權(quán)我區(qū)部分有效土地規(guī)劃運作范圍，或以改制企業(yè)零散土地置換相應(yīng)可行操作的整體性土地，用以變現(xiàn)解決改制費用缺口。
三、下步主要工作安排
1、繼續(xù)全面完成職工安置。針對具體情況做好未簽約職工工作，確保所有改制企業(yè)職工分流安置協(xié)議簽約、簽證全部到位。
