發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 15:03:14
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的小商品批發(fā)市場(chǎng)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
1、很多，基本上你想得到的小商品種類都有了。
2、義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)由中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城、篁園市場(chǎng)兩個(gè)市場(chǎng)簇群組成, 市場(chǎng)擁有43個(gè)行業(yè)、1900個(gè)大類、170萬種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業(yè)、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領(lǐng)帶、服裝等所有日用工業(yè)品。其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國(guó)市場(chǎng)1/3強(qiáng)。物美價(jià)廉，應(yīng)有盡有的特色鮮明，在國(guó)際上具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
1、浙江臺(tái)州路橋小商品批發(fā)市場(chǎng)，位于浙江省臺(tái)州市路橋市場(chǎng)街169號(hào)；
2、溫州義烏小商品批發(fā)零售，位于光榮西路與營(yíng)門口路交叉口東南50米；
3、中國(guó)義務(wù)國(guó)際商貿(mào)城，位于浙江省金華市義烏市福田路105號(hào)；
4、長(zhǎng)興輕紡國(guó)際貿(mào)易批發(fā)市場(chǎng)，位于浙江省湖州市長(zhǎng)興縣海興路1號(hào)；
中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)自1978年始走了30的年高速發(fā)展之路，2012年底全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)超10萬家，2008年隨著歐美金融風(fēng)暴的發(fā)生，整體進(jìn)入了新的調(diào)整與升級(jí)周期。三十年快速發(fā)展后恰逢難得的行業(yè)調(diào)整期，打造以“實(shí)體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)+商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)+電商服務(wù)平臺(tái)建設(shè)+供應(yīng)鏈系統(tǒng)管理”為代表的第五代展貿(mào)型專業(yè)市場(chǎng)將是未來發(fā)展的趨勢(shì)之一。結(jié)合本人多年的專業(yè)市場(chǎng)操盤與研究所見，擬從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)機(jī)遇兩個(gè)層面觀察第五代展貿(mào)型市場(chǎng)的發(fā)展必然。
一、中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展五大趨勢(shì)
（一）專業(yè)市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之一：專業(yè)化由于發(fā)達(dá)國(guó)家的流通業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟，市場(chǎng)環(huán)境比較穩(wěn)定，交易行為也較為規(guī)范，不同的商品已形成不同的流通規(guī)律。如：工業(yè)品主要通過；小商品和日用生活品主要通過超市和連鎖店；糧食主要通過期貨和倉單交易，等等。因此，國(guó)外專業(yè)市場(chǎng)僅經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品、水產(chǎn)品、鮮活產(chǎn)品，如蔬菜、水果、海鮮、花卉、肉類等，而沒有類似我國(guó)的工業(yè)品消費(fèi)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn)資料批發(fā)市場(chǎng)。專業(yè)市場(chǎng)地位顯著上升。自2002年以來，我國(guó)億元商品交易市場(chǎng)中綜合市場(chǎng)和其他市場(chǎng)所占比重，無論是在市場(chǎng)數(shù)量，還是在成交額、攤位數(shù)、營(yíng)業(yè)面積上，均呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，而專業(yè)市場(chǎng)則逐年上升，市場(chǎng)專業(yè)化趨勢(shì)日益明顯。
2011年，我國(guó)交易額億元以上專業(yè)市場(chǎng)數(shù)量、攤位數(shù)、營(yíng)業(yè)面積、成交額分別為5075個(gè)、333.4萬個(gè)、2.62億平方米和82017.2億元，占全部?jī)|元市場(chǎng)的比重為73.1%、65.1%、77.5%和80.3%。而綜合市場(chǎng)數(shù)量、攤位數(shù)、營(yíng)業(yè)面積和成交額分別只占全部?jī)|元市場(chǎng)的26.9%、34.9%、22.5%和19.7%。
（二）專業(yè)市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之二：規(guī)模化
隨著發(fā)達(dá)國(guó)家零售業(yè)集中度不斷提高、規(guī)模加大，作為上游環(huán)節(jié)的商業(yè)批發(fā)商不得不與零售企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)相適應(yīng)，出現(xiàn)了批發(fā)商大型化、規(guī)?；l(fā)展趨勢(shì)。順應(yīng)這種趨勢(shì)，近年來美國(guó)商業(yè)批發(fā)商的地位不斷提升。
2008年，美國(guó)商業(yè)批發(fā)商銷售額44108億美元，占比72%，比2002年上升了4個(gè)百分點(diǎn)，而生產(chǎn)商設(shè)立的銷售分支機(jī)構(gòu)和辦事處的銷售額僅占28%。在美國(guó)大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)中，蔬菜水果批發(fā)市場(chǎng)中批發(fā)商的數(shù)量都不多，一般在50家左右，每個(gè)批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模都很大，
能夠?yàn)閿?shù)量眾多的超市、連鎖店、中小零售商以及食品企業(yè)提供品種齊全、大批量的商品。中國(guó)加入WTO以來，面對(duì)來自外資批發(fā)企業(yè)進(jìn)入和零售業(yè)擠壓的壓力，我國(guó)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入加速調(diào)整和改造提升時(shí)期，許多大型市場(chǎng)紛紛進(jìn)行交易升級(jí)和管理、經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新，使專業(yè)市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化。經(jīng)過近年來的整頓、改造，專業(yè)市場(chǎng)增速雖然有所放慢，但市場(chǎng)的總體規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。
截至2011年底，全國(guó)億元以上商品交易市場(chǎng)數(shù)量達(dá)5075個(gè)，比入世初期的2000年增加1988個(gè)；市場(chǎng)攤位數(shù)、營(yíng)業(yè)面積分別為333.4萬個(gè)、2.62億平方米，年成交額82017億元，分別比入世初期增長(zhǎng)1.57倍、3.17倍和場(chǎng)結(jié)合的一種產(chǎn)物。
5.23倍。
（三）專業(yè)市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之三：現(xiàn)代化目前，發(fā)達(dá)國(guó)家的批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展已比較成熟，一般規(guī)模龐大，實(shí)行拍賣制交易方式，進(jìn)行電子化結(jié)算，場(chǎng)內(nèi)設(shè)施先進(jìn)，配有冷藏冷凍倉庫及物流中心，管理規(guī)則完備，綜合配套服務(wù)完善，輻射面廣，控制“上家”和“下家”的能力很強(qiáng)，而且高度依賴信息技術(shù)，使批發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)行高效而且交易成本低。
如法國(guó)巴黎的倫吉斯農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、荷蘭的阿姆斯特丹花卉市場(chǎng)，品牌知名度高，輻射半徑不僅橫跨歐盟，而且延伸到亞洲和美洲地區(qū)。其中，荷蘭的花卉市場(chǎng)都裝置了多個(gè)電子拍賣鐘，各拍賣大鐘每小時(shí)可達(dá)成1500宗交易。每宗交易成交后，電腦開出賬單，買方按賬單到交款臺(tái)提現(xiàn)付款。
由于與各交通點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)，鮮花拍賣行出售的鮮花和觀賞植物，都可以在當(dāng)天晚上或者第二天出現(xiàn)在世界各地的花店里。
電子商務(wù)與傳統(tǒng)市場(chǎng)融合化。信息、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在流通領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，尤其是電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物的興起，并沒有取代傳統(tǒng)的專業(yè)市場(chǎng)，而是通過與傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的相互融合，把有形市場(chǎng)的發(fā)展與無形市場(chǎng)的發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來，揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成一種集產(chǎn)品信息交換中心、產(chǎn)品展示中心和產(chǎn)品交付中心于一體的新型專業(yè)市場(chǎng)。電子集市（e-marketplace）就是電子商務(wù)與傳統(tǒng)專業(yè)市目前，國(guó)際最典型的e-arketplace分為兩種：一種是專業(yè)市場(chǎng)借助行業(yè)網(wǎng)站，以會(huì)員制的方式發(fā)展公用的電子商務(wù)平臺(tái)，讓供應(yīng)商與采購商同時(shí)上網(wǎng)洽談、交易；另一種是以傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)而搭建的私有化電子集市，也就是專業(yè)市場(chǎng)自建網(wǎng)站，為市場(chǎng)內(nèi)的客戶和相關(guān)企業(yè)提供新的信息交易平臺(tái)。這是目前比較完善的專業(yè)市場(chǎng)與電子商務(wù)融合發(fā)展模式。
中國(guó)小商品批發(fā)電子商務(wù)應(yīng)用主要是采用“批發(fā)市場(chǎng)+B2B”這種模式。在中國(guó)的小商品批發(fā)市場(chǎng)上，商戶大多都是“家庭作坊”，加入第三方B2B電子交易平臺(tái)，通過中文、英文網(wǎng)店與國(guó)外客商交流成為大多數(shù)企業(yè)的選擇。
阿里巴巴、中國(guó)商品交易中心、8848、中國(guó)飾品網(wǎng)、義烏?中國(guó)小商品城等也就成為了中國(guó)小商品批發(fā)的主要B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)積極利用自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，積聚了一定的人氣及用戶群體。
電子商務(wù)環(huán)境下批發(fā)市場(chǎng)的集中化優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：在批發(fā)市場(chǎng)之間，交易向條件好的規(guī)范化的批發(fā)市場(chǎng)集中；在批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)部，交易向有優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商集中。
1.大戶集中：電子商務(wù)引入批發(fā)市場(chǎng)使市場(chǎng)的信息透明度大為提高，市場(chǎng)之間的比較更清晰，采購者可以容易地選擇商品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)最優(yōu)的市場(chǎng)在這種情況下，差的市場(chǎng)難以生存，其經(jīng)營(yíng)者會(huì)向好的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，同類產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)集中化趨勢(shì)。在電子商務(wù)環(huán)境下，采購者離市場(chǎng)的遠(yuǎn)近越來越成為次要的因素，第三方物流的發(fā)達(dá)使貨物的運(yùn)送成本下降，具有發(fā)達(dá)的物流配送系統(tǒng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)。
2.有形市場(chǎng)和無形市場(chǎng)相結(jié)合的趨勢(shì)：隨著電子商務(wù)在批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)用的深化，一部分批發(fā)市場(chǎng)“蒸發(fā)”了，悄然退出市場(chǎng)；一部分批發(fā)市場(chǎng)“升級(jí)”了從有形市場(chǎng)變?yōu)闊o形市場(chǎng)；還有一部分批發(fā)市場(chǎng)發(fā)生“異化”，使有形市場(chǎng)和無形市場(chǎng)相結(jié)合，從而產(chǎn)生一種新的模式。
對(duì)絕大多數(shù)市場(chǎng)來說，在組織創(chuàng)新上，當(dāng)前最易采取的形式是有形市場(chǎng)與無形市場(chǎng)相結(jié)合，這可以充分利用有形市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)辦網(wǎng)上市場(chǎng)，搭建網(wǎng)上交易平臺(tái)，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者建立網(wǎng)上商鋪，進(jìn)行網(wǎng)上商品宣傳，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者開展網(wǎng)上交易，實(shí)行與現(xiàn)貨交易井行的電子商務(wù)模式。
3.市場(chǎng)虛擬化趨勢(shì)：批發(fā)市場(chǎng)組織創(chuàng)新的高級(jí)形式是虛擬化，有形市場(chǎng)向無形市場(chǎng)轉(zhuǎn)變最后導(dǎo)致市場(chǎng)的虛擬化。
這種轉(zhuǎn)變將從根本上改變傳統(tǒng)的商品批發(fā)市場(chǎng)的組織形式，使市場(chǎng)從擁有大片土地和建筑物的物理市場(chǎng)變成虛擬市場(chǎng)。這種改變將使市場(chǎng)的投資成本下降，但交易的范圍則大大擴(kuò)展，交易費(fèi)用降低。未來大多數(shù)原料和生產(chǎn)資料批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該是虛擬市場(chǎng)，現(xiàn)有的占地上百畝、人流如潮的交易市場(chǎng)將完全改變面貌，取而代之的是一個(gè)電子商務(wù)中心、一個(gè)大型的產(chǎn)品展示廳（每年開幾次新產(chǎn)品展銷會(huì)）和必要的物流設(shè)施。
（四）專業(yè)市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之四：品牌全球化市場(chǎng)品牌國(guó)際化。隨著經(jīng)濟(jì)全球化加速推進(jìn)，國(guó)外專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)通過在全球范圍內(nèi)采購商品，引進(jìn)國(guó)際知名品牌企業(yè)和品牌農(nóng)產(chǎn)品，把市場(chǎng)逐步發(fā)展成全球農(nóng)產(chǎn)品采購中心、信息中心和價(jià)格形成中心，實(shí)現(xiàn)了“買全球，賣球”。
（五）專業(yè)市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之五：產(chǎn)業(yè)集群化
按照專業(yè)市場(chǎng)在流通中的地位劃分，可分為產(chǎn)地型市場(chǎng)、銷地型市場(chǎng)和集散型市場(chǎng)三種。
產(chǎn)地型批發(fā)市場(chǎng)是專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。產(chǎn)地型市場(chǎng)以當(dāng)?shù)厣a(chǎn)基地作依托，憑借商品成本低、花色品種豐富及更新快的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。
集散地市場(chǎng)發(fā)揮資訊、交通和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，加快了商品流通速度。
銷地型市場(chǎng)和集散型市場(chǎng)由于主要依靠大城市、大的消費(fèi)群體或交通樞紐發(fā)展起來，沒有當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)營(yíng)成本較高，在地理交通優(yōu)勢(shì)弱化和零售業(yè)態(tài)迅猛發(fā)展的情況下，往往會(huì)逐步走向萎縮。由無品牌、低檔次的交易平臺(tái)，向商品品牌的集聚地轉(zhuǎn)變，打造和創(chuàng)新出新的產(chǎn)品和品牌，市場(chǎng)自身也得到了改造和升級(jí)。
由于專業(yè)市場(chǎng)與上游制造業(yè)和下游消費(fèi)者聯(lián)系比較緊密，許多地方專業(yè)市場(chǎng)開始向生產(chǎn)和消費(fèi)領(lǐng)域延伸，即吸引生產(chǎn)企業(yè)入駐市場(chǎng)或建立與市場(chǎng)配套的加工園區(qū)，同時(shí)，由完全的批發(fā)業(yè)務(wù)向批零兼營(yíng)轉(zhuǎn)變，不斷拉近與消費(fèi)者之間的距離。因此，許多地區(qū)銷地型和集散型市場(chǎng)呈現(xiàn)出向產(chǎn)地型市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，依托強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐獲得持續(xù)發(fā)展。
柯橋市場(chǎng)的影響力：紹興柯橋市場(chǎng)是全國(guó)甚至全球最大的布市場(chǎng)，這里的產(chǎn)品一開始并不是來自全國(guó)各地，而是主要來自紹興本地。紹興有數(shù)千家織布企業(yè)，年織布30多億米。隨著柯橋市場(chǎng)的發(fā)展壯大，市場(chǎng)成為本地?cái)?shù)千家織布企業(yè)總的銷售窗口，紹興的紡織品在全國(guó)乃至全球的知名度也越來越大。
義烏市場(chǎng)影響力：以前，義烏本身沒有什么工業(yè)，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是來自溫州、廣東、福建等地，隨著義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)展，義烏利用所掌握的市場(chǎng)信息和銷售網(wǎng)絡(luò)向工業(yè)擴(kuò)展，引發(fā)小商品生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)組織重構(gòu)。
由小商品集散中心向小商品制造中心、研發(fā)中心方向發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和結(jié)構(gòu)升級(jí)，許多產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向本地生產(chǎn)。義烏向周邊地區(qū)支付加工費(fèi)10多億元。義烏市場(chǎng)上銷售的商品，30%來自本地，30%來自全省其他地區(qū)，30%來自國(guó)內(nèi)其他省份，10%來自境外。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)上，還體現(xiàn)在營(yíng)銷、物流、運(yùn)輸、融資和研發(fā)等多方面。義烏小商品市場(chǎng)這個(gè)年流量超過200億元的輻射全球的流通產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)幾乎全是小企業(yè)，義烏年產(chǎn)值超過億元的工業(yè)企業(yè)只有區(qū)區(qū)不到10家，最大規(guī)模為2億多元，大大小小“生產(chǎn)線”上下來的商品，都通過小商品城吞吐一空。通過小商品城的經(jīng)濟(jì)集聚――擴(kuò)散效應(yīng)，義烏小商品城在義烏區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了樞紐的作用。
二、批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型方向
1.批發(fā)市場(chǎng)向零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。這種觀點(diǎn)得到大多數(shù)專家的認(rèn)可，并且在實(shí)踐中也確實(shí)有很多的批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)開始這樣嘗試。例如，杭州、石獅、武漢等地的服裝批發(fā)市場(chǎng)開始重視零售業(yè)務(wù)，將批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的門店打造成樣板店，有的甚至打出“批發(fā)價(jià)零售”的口號(hào)，以應(yīng)對(duì)大型零售商場(chǎng)帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
2.批發(fā)市場(chǎng)向物流配送中心轉(zhuǎn)型。這種觀點(diǎn)也得到很多專家的認(rèn)可，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)本身具有一定的物流功能，可以在此基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化和提升，并應(yīng)用現(xiàn)代物流技術(shù)與供應(yīng)鏈管理方法對(duì)其進(jìn)行改造，將之整合為現(xiàn)代化的物流配送中心，以提供第三方物流服務(wù)、進(jìn)行流通加工等。
3.批發(fā)市場(chǎng)向綜合型的貿(mào)易中心轉(zhuǎn)型。這種觀點(diǎn)認(rèn)為大型批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)利用自身在商流、信息流、物流、資金流等方面的優(yōu)勢(shì)，成為“商品集散中心、流通加工中心、交易中心、價(jià)格形成中心、信息中心”這樣一個(gè)多功能、綜合性的貿(mào)易場(chǎng)所。
4.批發(fā)市場(chǎng)由貿(mào)易型商業(yè)向服務(wù)型商業(yè)轉(zhuǎn)型。這是借鑒日本批發(fā)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為批發(fā)商應(yīng)以為零售商提供全方位服務(wù)為己任，向“零售支持型”服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，這也是對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷理念――以顧客為中心的最好應(yīng)用。作為批發(fā)市場(chǎng)則是為其租戶提供更多專業(yè)服務(wù)而不僅僅是交易場(chǎng)所。
5.不同類型的批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該有不同的發(fā)展方向。如產(chǎn)地型的批發(fā)市場(chǎng)可以朝兩個(gè)方向發(fā)展，一個(gè)是規(guī)模越做越大，功能越做越復(fù)雜、形式越做越多樣，最終向會(huì)展型、生態(tài)旅游型的產(chǎn)科研、展銷游等綜合基地發(fā)展；另一個(gè)是規(guī)模越做越小，功能越做越專一，形式越做越單純，直至演化為一個(gè)小小的交易所，僅保存批發(fā)市場(chǎng)的商流和信息流功能；集散地型和銷地型的批發(fā)市場(chǎng)則分別向物流配送中心和大型連鎖超市轉(zhuǎn)型。
綜合我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)自身發(fā)展的特點(diǎn)及其所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，我們認(rèn)為我國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型方向是：現(xiàn)代采購中心與展貿(mào)中心向結(jié)合的展貿(mào)型專業(yè)市場(chǎng)。
因?yàn)檫@種形式不僅可以充分利用專業(yè)市場(chǎng)已有的基礎(chǔ)設(shè)施和軟件資源，使轉(zhuǎn)型的成本盡可能降低，而且還可以進(jìn)一步提升批發(fā)市場(chǎng)的物流、信息流、商流功能，使傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的功能得以升級(jí)和深化，以適應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展的需要。
展貿(mào)型專業(yè)市場(chǎng)：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形態(tài)由原來的現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)貨、現(xiàn)金交易的傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榧唐氛故?、洽談、接單和電子商?wù)、物流配送為一體的現(xiàn)代批發(fā)經(jīng)營(yíng)形態(tài)。采購中心化能提供以物流配送服務(wù)為核心的綜合化商業(yè)服務(wù)，除了傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)所具有的商品集散、信息、價(jià)格形成、融資等功能外，還具有現(xiàn)代會(huì)展、電子商務(wù)、娛樂休閑等功能。
展貿(mào)型專業(yè)市場(chǎng)是以商品展示為主，洽談、接單和電子商務(wù)為一體的一種“永不落幕的交易會(huì)”形態(tài)的批發(fā)市場(chǎng)。它以展為主，以貿(mào)為輔，以展帶貿(mào)。現(xiàn)代展貿(mào)中心只保留了現(xiàn)代采購中心的商品展示、洽談、接單和電子商務(wù)的功能，將批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)?？s小為商務(wù)寫字樓形式，突出發(fā)揮批發(fā)市場(chǎng)信息的功能。
小商品作為我國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的習(xí)慣用語,通常指的是那些生產(chǎn)分散、品種繁多、價(jià)位較低、體積較小,不宜列入國(guó)家計(jì)劃但又為人民生活所必需的工業(yè)消費(fèi)品。它沒有十分嚴(yán)格的外延界限,基本上隸屬于非計(jì)劃商品范疇,其中包括日用小百貨、民用小五金、小工藝品、小土特產(chǎn)品等三類商品和國(guó)家收購計(jì)劃之外的某些二類日用品,比如服裝、鞋帽等。而所謂小商品市場(chǎng),則指的是那類由一定規(guī)模的私營(yíng)攤位(或柜臺(tái)、包廂)組成的用以進(jìn)行小商品交易的場(chǎng)所。同一般定義上的“市場(chǎng)”相比,這類市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容上拾遺補(bǔ)缺、主要輸出的是非計(jì)劃商品,在經(jīng)營(yíng)方式上通常采用的是所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離的私營(yíng)方式,在經(jīng)營(yíng)價(jià)格上保持的則是相對(duì)低廉的消費(fèi)檔次,因而具有鮮明的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和較強(qiáng)的吸引力,是工業(yè)消費(fèi)品市場(chǎng)中同居民日常需求的聯(lián)系相對(duì)密切的一種專業(yè)市場(chǎng)。正由于上述經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),小商品市場(chǎng)既不可能像生產(chǎn)資料市場(chǎng)那樣純粹采取批發(fā)為主的銷售方式,也不可能像家具、電子等其他工業(yè)消費(fèi)品市場(chǎng)那樣采用單一的店堂式經(jīng)營(yíng)空間,而且同農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)在區(qū)位分布、功能配置等方面也有著一定差異,這就很大程度上形成了小商品市場(chǎng)規(guī)劃和建設(shè)方面的特有規(guī)律。本文從其不同的組成部分入手,通過它們之間的分析比較,來揭示整個(gè)小商品市場(chǎng)在規(guī)劃建設(shè)中所存在的問題、規(guī)律及其相應(yīng)對(duì)策。
二建設(shè)現(xiàn)狀的剖析
在目前我國(guó)各類市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)大背景下,小商品市場(chǎng)因其事隔30年后的全面恢復(fù)和濃重的“平民”色彩而令人矚目?；仡櫰浣?0年來的建設(shè)歷程,它的確在完善社會(huì)主義的商品流通、滿足居民生活的多層次需求和改善國(guó)家的就業(yè)現(xiàn)狀等方面發(fā)揮了“拾遺補(bǔ)缺”、“見縫插針”的積極作用,但同時(shí)也給我們帶來了不少值得思考和探討的問題———在“市場(chǎng)體系的良性培育”這一宏觀層次上,至少存在著“炒房地產(chǎn)熱”所帶來的虛假繁榮和畸形發(fā)展問題及市場(chǎng)重復(fù)布點(diǎn)所導(dǎo)致的低水平競(jìng)爭(zhēng)和疲軟經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。在“市場(chǎng)單體的規(guī)劃建設(shè)”這一微觀層次上,則普遍甚至尖銳地存在著以下問題:市場(chǎng)持續(xù)運(yùn)作給周圍環(huán)境造成的破壞;市場(chǎng)配套服務(wù)設(shè)施的不健全配置和混亂布局;市場(chǎng)混亂的交通狀況給城市交通帶來的沖擊;市場(chǎng)購物環(huán)境質(zhì)量低下等等。這一切都嚴(yán)重地阻礙了市場(chǎng)乃至城市的發(fā)展和建設(shè),而造成這一現(xiàn)象的,除了市場(chǎng)體系在培育方向、總體規(guī)劃及運(yùn)作管理上的偏差和失誤之外,更為主要和直接的原因恐怕還是市場(chǎng)自身規(guī)劃設(shè)計(jì)的滯后和不健全。三規(guī)劃途徑的探討面對(duì)上述種種亟待解決的問題,筆者認(rèn)為,一條行之有效的途徑就是結(jié)合相關(guān)專業(yè),有針對(duì)性地加強(qiáng)和完善市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)領(lǐng)域中某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的研究,從而達(dá)到有的放矢與全面高效兼顧的目的和效果,這其中主要包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié):
1選址
小商品市場(chǎng)的選址一般都包括兩個(gè)層面上的含義:其一指市場(chǎng)在城市范圍內(nèi)的相對(duì)區(qū)位;其二指市場(chǎng)所在社區(qū)對(duì)其選址的制約和要求。
(1)區(qū)位分布小商品零售市場(chǎng)和小商品批發(fā)市場(chǎng)在城市中的分布有著十分顯著的差別———前者基本上是以“子集合”的附屬地位同城市中的某些特定功能區(qū)密切結(jié)合在一起的,因而在分布上具有一種依附性和所屬性(表1);而后者多臨靠國(guó)道、過境公路、鐵路等城市對(duì)外交通要道設(shè)置,緊鄰汽車站、火車站、碼頭、機(jī)場(chǎng)等交通樞紐興建,因而在分布上更多地表現(xiàn)出了一種相鄰性和獨(dú)立性,而且多集中分布在城市的邊沿地帶———通過對(duì)這些規(guī)律的挖掘和總結(jié),往往可以為小商品市場(chǎng)的選址提供“城市”這個(gè)層面上的直接參照。從表1中可以看出,小商品零售市場(chǎng)的分布實(shí)質(zhì)上是通過選擇適宜的依附對(duì)象來加強(qiáng)市場(chǎng)同消費(fèi)者(主要為本地居民)聯(lián)系的選擇過程,而左右這類市場(chǎng)分布的根本原因是市場(chǎng)主體對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的本能追逐,直接原因則是各類依附對(duì)象在吸引和聯(lián)系消費(fèi)者方面所具有的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。一方面,這種經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)了市場(chǎng)同消費(fèi)者之間的聯(lián)系;另一方面,各依附對(duì)象之間的優(yōu)勢(shì)差異又從根本上強(qiáng)化了市場(chǎng)分布同依附對(duì)象之間的非映射特征及市場(chǎng)總體分布上的非均衡特征。小商品批發(fā)市場(chǎng)由于采取的是以外向型經(jīng)營(yíng)為特征的貿(mào)易方式,其輻射范圍往往跨越所在省市向整個(gè)地區(qū)乃至全國(guó)蔓延,這就決定了如何為批發(fā)商提供便利的外向交通以方便聯(lián)系產(chǎn)銷兩地將成為制約該市場(chǎng)分布的一大因素———小商品絕大部分來自農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),將市場(chǎng)建在城市的交通便利之處無疑既有利于產(chǎn)品的擴(kuò)散,也便于貨物的匯集;既有利往來客商的交通運(yùn)輸,也可減少市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)城區(qū)的影響。同時(shí),小商品批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作所帶來的巨大人流、貨流和其所擁有的龐大規(guī)模體量,則又決定了如何擁有廉價(jià)的用地,以創(chuàng)造較低的場(chǎng)內(nèi)交易附加成本將成為制約該市場(chǎng)分布的另一因素———同城市中心相比,城市邊沿地帶的富余用地和低廉地價(jià)不但能有效降低市場(chǎng)啟動(dòng)的投入,還能適應(yīng)市場(chǎng)今后彈性發(fā)展的用地需求?？梢?由于批發(fā)客商這一環(huán)節(jié)的介入,小商品批發(fā)市場(chǎng)同最終消費(fèi)者的聯(lián)系已遠(yuǎn)不如小商品零售市場(chǎng)那樣直接密切,因而批發(fā)客商的要求(主要指交通運(yùn)輸方面)和市場(chǎng)本身建設(shè)要求,就在很大程度上制約了這類市場(chǎng)的區(qū)位分布。
(2)選址原則鑒于目前不少市場(chǎng)因選址不當(dāng)給周圍的社區(qū)環(huán)境和城市交通帶來種種負(fù)面影響,在場(chǎng)址選擇上應(yīng)綜合考慮多種因素:①場(chǎng)址同周圍環(huán)境的相容性。小商品市場(chǎng)不宜滲入或緊鄰醫(yī)院、學(xué)校、住宅區(qū)等對(duì)環(huán)境要求較高的區(qū)域,以免市場(chǎng)運(yùn)作所伴生的大量噪音、塵土和垃圾給其造成嚴(yán)重破壞。②場(chǎng)址與道路體系的關(guān)系(有時(shí)通過廣場(chǎng))。這是由市場(chǎng)交通運(yùn)輸?shù)幕疽笏鶝Q定的。調(diào)研發(fā)現(xiàn),無論是利用已有道路還是另辟專道,都已形成了一定規(guī)律(表2),這也為小商品市場(chǎng)的選址提供了“社區(qū)”這個(gè)層面上的重要依據(jù)。③場(chǎng)址選擇和城市公共建設(shè)的協(xié)同性。市場(chǎng)興建前應(yīng)全面了解附近已建或待建的其他公共設(shè)施,以避免兩者的建設(shè)彼此沖突。④市場(chǎng)建設(shè)要選擇具有良好地形地貌、工程水文地質(zhì)條件的用地,這既可降低市場(chǎng)初建的難度和投資,又能為市場(chǎng)今后的發(fā)展留下充分的余地。2功能配置一個(gè)完整意義上的小商品市場(chǎng),在硬件上除了主體經(jīng)營(yíng)設(shè)施外,還應(yīng)配備各類必要的配套服務(wù)設(shè)施,兩者相輔相成,缺一不可。但目前市場(chǎng)的配套建設(shè)普遍存在著布局混亂、規(guī)模不當(dāng)和門類不全的問題。針對(duì)這一現(xiàn)象,本文重點(diǎn)從兩個(gè)方面來加以探討。
(1)市場(chǎng)配置的布局方式通常有兩種:與市場(chǎng)的主體建筑結(jié)合設(shè)置;獨(dú)立于市場(chǎng)建筑以外,散布于周圍區(qū)域。前者一般應(yīng)用于店堂式市場(chǎng),后者適用于各類市場(chǎng)(表3)。在具體操作中將兩者有機(jī)結(jié)合起來,可達(dá)到全面配置的目的。
(2)市場(chǎng)配置的規(guī)模研究這是健全目前市場(chǎng)配置的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在這方面,小商品零售市場(chǎng)和小商品批發(fā)市場(chǎng)之間存在著較為明顯的差異。小商品批發(fā)市場(chǎng)的獨(dú)立存在方式,決定了這類研究依然停留在市場(chǎng)單體的研究范圍之內(nèi)。雖然國(guó)家尚未對(duì)此建立全面具體的建設(shè)規(guī)范,但各地多年的市場(chǎng)建設(shè)已為此積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),這為今后的實(shí)踐操作提供了可貴的指導(dǎo)和參照。小商品零售市場(chǎng)的依附存在方式及其配置的主導(dǎo)布局方式,則決定了這類市場(chǎng)配置的絕大部分都將失去自身的獨(dú)立性和可識(shí)別性,同依附對(duì)象的原有配置完全地融為一體,因而進(jìn)行相關(guān)研究時(shí),最好能將研究范圍擴(kuò)大到整個(gè)依附對(duì)象:一來各地長(zhǎng)年的商業(yè)中心和批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)已擁有了豐富的經(jīng)驗(yàn)及實(shí)踐成果,這為各類依附對(duì)象的整體研究提供了基礎(chǔ);二來針對(duì)各類依附對(duì)象所作的調(diào)研統(tǒng)計(jì)及在此基礎(chǔ)上確立的相關(guān)指標(biāo)規(guī)范,對(duì)于其中的市場(chǎng)配置部分而言,同樣具有總體上的參照和控制作用,這就使我們有可能參照已有的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和類似的數(shù)據(jù)指標(biāo),以整個(gè)依附對(duì)象的配置現(xiàn)狀為基礎(chǔ),大致估測(cè)出擬建市場(chǎng)所需配建、補(bǔ)建的各類設(shè)施規(guī)模來?？梢钥吹?對(duì)小商品零售市場(chǎng)的配置進(jìn)行規(guī)模研究實(shí)際上是一個(gè)整體控制的過程,它既不同于也不可能照搬批發(fā)市場(chǎng)所采納的的單體研究方式;同時(shí)這又是一個(gè)靈活多變的綜合化過程。就依附于商業(yè)中心而建的小商品市場(chǎng)而言,其各類配置就還需視商業(yè)中心的等級(jí)規(guī)模、發(fā)展方針、構(gòu)成特色、消費(fèi)需求等諸多方面的異同來進(jìn)行規(guī)模上的調(diào)整和變化。事實(shí)表明,過去那種“分級(jí)、對(duì)口、配套”的原則和“按服務(wù)半徑畫圈圈、分若干等級(jí)按千人指標(biāo)配置”的簡(jiǎn)單方法已顯得過于靜態(tài)和僵化了。
3交通組織
小商品市場(chǎng)的交通組織歷來是一個(gè)令人頭痛而又復(fù)雜的問題,它通常涉及外部交通組織和內(nèi)部交通組織兩方面。其中,前者主要解決的是市場(chǎng)和城市之間的交通關(guān)系,后者所要解決的則是市場(chǎng)內(nèi)部人流和貨流的組織問題,這在攤棚式市場(chǎng)和店堂式市場(chǎng)表現(xiàn)出不同的規(guī)律和特征(表4)。店堂式市場(chǎng)的外部交通組織是小商品市場(chǎng)交通組織的主要研究方向,它包括三方面:
(1)市場(chǎng)出入口的設(shè)置①要避免單一出入口,要合理設(shè)置不同性質(zhì)和用途的出入口;②要盡量利用周圍的次要道路組織出入口,以減少在交通干道的開口;③必須在城市干道上設(shè)置開口者,應(yīng)使開口與兩端干道交叉口的中心線保持足夠距離(南京地區(qū)規(guī)定為80m);④在出入口和城市干道之間設(shè)置廣場(chǎng)能有效地緩解市場(chǎng)運(yùn)作給城市交通帶來的壓力,這是許多市場(chǎng)建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)之一。
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北京正天興裘皮輔料批發(fā)市場(chǎng)
地址：北京市豐臺(tái)永外高莊118號(hào)
北京正天興裘皮輔料批發(fā)市場(chǎng)地處北京南城中軸路，南三環(huán)木樨園長(zhǎng)途汽車南三百米，位于北京大紅門服裝商圈的黃金地段；占地12000平方米，擁有商戶600多戶。創(chuàng)戶于1998年的具有特色的、專業(yè)性的北京正天興毛皮市場(chǎng)，至今已經(jīng)發(fā)展成華北最大、北京衛(wèi)衣的專業(yè)化毛皮集散中心。隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大型企業(yè)的不斷涌入，客源與日銷售量的成倍增加，已成為國(guó)內(nèi)、國(guó)際重要的具有特色的專業(yè)化毛皮市場(chǎng)之一。囊括毛皮行業(yè)的所有品種及產(chǎn)品，包括進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的蘭狐、銀狐、白狐、水貂、獺兔、家兔、鴕鳥、海豹、貉子、灘羊、羊羔、黃狼、狗類、鼠類、豬羊皮印花等。產(chǎn)品有毛皮、毛條、毛領(lǐng)、褥子、圍脖、服裝服飾等成品與半成品。
昆明斗南花卉市場(chǎng)
地址：云南省昆明市呈貢縣斗南金花都大酒店一樓
昆明斗南花卉市場(chǎng)是傳統(tǒng)的鮮花交易，昆明國(guó)際花卉拍賣交易中心則與國(guó)際交易方式接軌，為先進(jìn)的一對(duì)鮮花拍賣，兩市場(chǎng)均在云南省呈貢縣斗南鎮(zhèn)，兩距幾百米，國(guó)內(nèi)外花商及專業(yè)鮮花商在這兩個(gè)市場(chǎng)采購好鮮花后，分級(jí)包裝，并委托航空、鐵路、郵政等各種運(yùn)輸方式運(yùn)到全國(guó)以至世界各地銷售，專業(yè)鮮花商提供了鮮花采購、分級(jí)、包裝、運(yùn)輸?shù)纫粭l龍服務(wù)，所以一般各地鮮花批發(fā)店都委托專業(yè)鮮花商作為鮮花供應(yīng)商。
廣州環(huán)翠園五金市場(chǎng)
地址：南岸路河柳街23號(hào)
憑借毗鄰華南最具規(guī)模的裝飾材料市場(chǎng)及地處廣州主要交通要道--南岸公路等有利因素，加上五金行業(yè)同仁的齊心努力，只經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，迅速成為廣州市乃至整個(gè)華南地區(qū)最大的五金材料、五金工具集散地，與裝飾材料城成互補(bǔ)性市場(chǎng)，五金商鋪亦由最初的幾間發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)百間，每年成幾何級(jí)增長(zhǎng)，環(huán)翠園已成為五金行業(yè)的黃金寶地，寸土尺金，五金商鋪供不應(yīng)求。
浙江杭州四季青佳寶童裝市場(chǎng)
地址：杭州市杭海路151號(hào)
在聞名全國(guó)、商賈云集的杭州四季青服裝特色街區(qū)，有一顆璀璨的明珠――杭州四季青佳寶童裝市場(chǎng)。吸引了國(guó)內(nèi)頗具名氣的童裝優(yōu)秀生產(chǎn)廠家、商戶、匯集了當(dāng)今世界童裝各類新潮款式。幾年來，市場(chǎng)在不斷提升檔次和品位的同時(shí)，形成了一個(gè)以專營(yíng)批發(fā)外貿(mào)為特色的中高檔童裝專業(yè)市場(chǎng)。
杭州四季青佳寶童裝市場(chǎng)在倡導(dǎo)“保質(zhì)量求生存、平價(jià)格求影響，精服務(wù)求發(fā)展”的口號(hào)中，成為全國(guó)眾多商家的批發(fā)集散地，并擁有全國(guó)固定的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)、特色經(jīng)營(yíng)、互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)的格局。
為充分發(fā)揮資源配置，四季青佳寶童裝市場(chǎng)不適時(shí)進(jìn)行重新調(diào)整，除一樓專營(yíng)童裝外，還增設(shè)二樓兒童用品區(qū)，從而為廣大群眾消費(fèi)、購物營(yíng)造一個(gè)更加良好的環(huán)境。
四川成都荷花池皮具批發(fā)市場(chǎng)
地址：四川省成都市北站東一路福天大廈
成都市是中國(guó)西部商業(yè)重鎮(zhèn)，為中國(guó)西部最重要的商品集散地。十多年來，成都荷花池批發(fā)市場(chǎng)在市政府的大力扶持下，得到了巨大的發(fā)展。本市場(chǎng)以其每年數(shù)十億交易額雄居全國(guó)百強(qiáng)綜合性貿(mào)易市場(chǎng)第七位。是一個(gè)集多經(jīng)營(yíng)形式、多商品門類、多服務(wù)功能、多地區(qū)客商并存的大型綜合性批發(fā)市場(chǎng)。其規(guī)模、效益均居中國(guó)西部集貿(mào)市場(chǎng)之首。已形成的專業(yè)市場(chǎng)有鞋類、皮具、服裝、百貨、小家電、工藝品等。商品種類2萬余種，場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)廠商1萬5千多戶，從業(yè)人員10多萬人，日上市交易人數(shù)30萬人次，日成交額達(dá)1千萬元以上。
中國(guó)?昆明螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城
地址：官渡區(qū)彩云北路
中國(guó)?昆明螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城座落在官渡區(qū)彩云北路，東靠昆玉高速，西接彩云北路（新昆洛路），南連南繞城路，北鄰廣福路。該項(xiàng)目是2008年昆明市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，已列為云南省重點(diǎn)工程。項(xiàng)目由浙商投資集團(tuán)投資，云南中豪置業(yè)有限責(zé)任公司開發(fā)承建。項(xiàng)目計(jì)劃用地近12000畝，規(guī)劃總建筑面積1000萬平方米，其中商貿(mào)城占地面積5705畝；小商品生產(chǎn)加工區(qū)3000畝；物流倉儲(chǔ)區(qū)3000畝。項(xiàng)目一期市場(chǎng)商城占地860.1畝，總建筑面積120萬平方米，主體商城長(zhǎng)650米，寬265米，地面5 層，地下1層，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)商鋪23000個(gè)，一期市場(chǎng)將于2009年11月11日交付使用；同期交付使用的還有配套占地1000畝的物流倉儲(chǔ)區(qū)和占地1000畝的小商品生產(chǎn)加工區(qū)。
河南金林市場(chǎng)
一份異鄉(xiāng)的協(xié)議
2004年10月，我在河南某知名省級(jí)報(bào)紙上看到一則報(bào)道，說是駐馬店有一名下崗職工，因生活所迫，用絲瓜曬干后的筋絡(luò)做成鞋墊賣，一位臺(tái)灣客商看到了他的產(chǎn)品，當(dāng)場(chǎng)向他訂購數(shù)十萬只。
看到這則報(bào)道時(shí)，我正在河南一家大型食品集團(tuán)過著逍遙自在的日子，拿一份令人羨慕的薪水，干一份不輕不重的差事。然而，也許我骨子里就是一個(gè)不安分的人，這則報(bào)道不知不覺點(diǎn)燃了我心中那份潛藏的狂熱。
工作之余，我開始留意搜集這方面的信息。一些簡(jiǎn)單的了解之后，雖然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有些商家開始生產(chǎn)絲瓜絡(luò)產(chǎn)品，但我堅(jiān)持認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，于是更堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。
春節(jié)后上班的第一個(gè)月，我每天沉迷于對(duì)絲瓜絡(luò)生意的設(shè)想中。通過互絡(luò)網(wǎng)，我聯(lián)系到了浙江新浦一名絲瓜絡(luò)制品加工商。終于，在家人的反對(duì)聲中，我毅然辭了職，真正開始了自己的經(jīng)商歷程。
在去浙江之前，我對(duì)以后的生意已經(jīng)有了規(guī)劃，在我的設(shè)想中，未來的運(yùn)作是以“公司+農(nóng)戶”的模式進(jìn)行，銷售上以批發(fā)渠道為主，靠小商品批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商覆蓋地市；包裝上采用設(shè)計(jì)精美的透明包裝袋，內(nèi)附絲瓜絡(luò)的詳細(xì)藥用說明；價(jià)格定位在高端，突顯絲瓜絡(luò)的藥用價(jià)值。
這幾點(diǎn)規(guī)劃都是基于我的自身情況而定，因?yàn)橥顿Y有限，我手中的大部分資金都將用于產(chǎn)品生產(chǎn)，不可能自建銷售網(wǎng)絡(luò)，并且此類小商品要想進(jìn)入市場(chǎng)，只能走超市和批發(fā)兩條路線，再則我沒有能力大做廣告，只能通過包裝吸引顧客，再利用詳細(xì)的產(chǎn)品說明促使其購買。
有了這些計(jì)劃，我并未走訪小商品批發(fā)市場(chǎng)和超市，便迫不及待地在4月初趕到了浙江新浦。此行的主要目的是想偷學(xué)絲瓜的種植和絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的制作技術(shù)，順便了解原材料的價(jià)格，如原料價(jià)格低，就購進(jìn)一批進(jìn)行加工。
在新浦的一個(gè)小村落里，我終于看到了我要尋找的廠家。那是一個(gè)真正的家庭小工廠，一樓是大的加工車間，擺放著幾樣簡(jiǎn)單的機(jī)械：一臺(tái)車床，四臺(tái)工業(yè)縫紉機(jī)，一臺(tái)自制的像北方用的軋面條機(jī)一樣的東西，還有一個(gè)大的操作臺(tái)，后院是原料分揀處和清洗處，前廳是產(chǎn)品展示處。我以客戶的身份與廠家的老板交談起來。用了不到一個(gè)下午的時(shí)間，我就把絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的制作方法了然于胸。當(dāng)我向老板詢問如何銷售的問題時(shí)，他眨眨眼晴說每年鎮(zhèn)上都有人去參加廣交會(huì)，聯(lián)系外貿(mào)公司，產(chǎn)品全部用于出口，根據(jù)訂單生產(chǎn)。
晚上躺在小鎮(zhèn)招待所潮濕的床上，重新整理了思路，我有了新的想法：做這個(gè)小廠的商！先通過積累經(jīng)驗(yàn)和資金，再走自己種植加工的路線。第二天，我就和廠家老板立下了口頭協(xié)議，以訂單方式合作，第一批貨物預(yù)付定金，十日內(nèi)付清余款后便發(fā)貨。一切談妥，交付定金，賓主皆歡。
超市臺(tái)階上的眼淚
我以為，自己已經(jīng)敲開了成功的大門，然而沒想到真正的結(jié)果是，我的悲慘世界從此拉開序幕！
趕回河南，我沒來得及休息，便趕到省會(huì)鄭州尋找經(jīng)銷商。我首先走進(jìn)小商品批發(fā)市場(chǎng)，竟然看到市場(chǎng)上已有類似的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品！剎那間，我的汗水浸濕了襯衣的后背，好在仔細(xì)看下來，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品僅有鞋墊一種，且制作工藝粗糙。
拿著自己的樣品，我相繼詢問了幾個(gè)批發(fā)商，然而他們都一口咬定這種產(chǎn)品銷路不好。我苦苦地解釋說可能是剛上市的原因，幾個(gè)批發(fā)商勉強(qiáng)同意代銷一部分，但一定要我為產(chǎn)品更換高檔包裝。
走出小商品城，我馬上去詢問包裝之事。不問不知道，原來包裝竟如此昂貴！如果要按我設(shè)想中的包裝來制作，價(jià)格基本和貨物成本相同！就是差一點(diǎn)的包裝，也要占去貨物成本的一半。正在這時(shí)，廠家發(fā)的貨到了，我租了一間不足20平方米的房子，不停地奔波于批發(fā)市場(chǎng)和包裝設(shè)計(jì)門店，帶了幾個(gè)自己較滿意的包裝與批發(fā)商談，最終有幾個(gè)批發(fā)商同意代銷，但能不能進(jìn)貨則要看產(chǎn)品的銷售情況，如兩個(gè)月后不見旺銷勢(shì)頭就堅(jiān)決撤下。
眼看批發(fā)的渠道談不攏，我只有嘗試著從超市那邊打開缺口。鄭州的超市本來就多，我一家一家找上門，一遍又一遍重復(fù)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、實(shí)際用途、人們對(duì)綠色手工制品的喜愛、未來的市場(chǎng)空間，甚至于以后政府的扶持等等。與批發(fā)市場(chǎng)不同的是，幾個(gè)大型綜合超市都對(duì)絲瓜絡(luò)產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣?？蛇€沒等我來得及高興，一盆又一盆冷水便當(dāng)頭潑了下來：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)10萬元，上架費(fèi)10萬元，還有店慶費(fèi)、節(jié)日商場(chǎng)促銷費(fèi)、配備促銷員所必須的費(fèi)用……一輪又一輪的談判下來，三個(gè)超市主管被感動(dòng)了，但其它的一些雜費(fèi)可以免去，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和上架費(fèi)是絕對(duì)不能少的！面對(duì)這個(gè)結(jié)果，我無奈地退卻了，坐在超市門前的臺(tái)階上，淚水無聲地滑落，摔碎在堅(jiān)硬的地面，一時(shí)間，我感到了那么的無助。
2005年鄭州的熱浪
鄭州那年的夏天來得似乎格外的早些，進(jìn)入5月中旬，高溫已經(jīng)讓人晚上很難入眠了。基本走絕了批發(fā)市場(chǎng)和超市兩條道路后，我想到了賓館。對(duì)，這是一個(gè)很好的渠道，我的產(chǎn)品全部都可以在賓館中用得到，洗浴用的，洗面用的，卸妝用的，鞋墊，托鞋等，并且產(chǎn)品的外形及獨(dú)特的賣點(diǎn)都給人以高檔的感覺。一時(shí)間，天地豁然開朗，我鼓足精神每天出沒于高級(jí)賓館，又是重復(fù)那枯燥的過程，一家家的談，每天清早出去，中午在某個(gè)有空調(diào)的商場(chǎng)或是管理不那么嚴(yán)格的賓館里休息一陣，等人家上班再去，直到夜色完全吞沒了整個(gè)城市，才拖著疲憊的身體回到租住的小屋。為了保持形象，我每晚都將衣服洗凈晾干，第二天再重新穿上，表面的衣著光鮮背后，沒有人知道那是我唯一拿得出手的一套服裝。
然而不幸依然沒有因?yàn)槲业那趭^而對(duì)我心懷悲憫，半個(gè)多月跑下來，大多數(shù)賓館雖有意向，但都以價(jià)格太高而拒絕了，只有兩個(gè)五星級(jí)賓館有初步的合作意向，但必須要等領(lǐng)導(dǎo)決定，我苦苦等待了一個(gè)多星期，卻最終沒有等來我想要的結(jié)果。
時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入六月，我的銷售情況卻絲毫沒有任何起色，迫不得已，我想到了降價(jià)。要降價(jià)只能和批發(fā)商談，偏偏此時(shí)鄭州最大的兩個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)整頓裝修，大部分批發(fā)商都不知轉(zhuǎn)移到了哪里，好不容易聯(lián)系上兩三個(gè)，都說這時(shí)生意都做不成了，哪里再敢進(jìn)貨？面對(duì)這樣的結(jié)果，我已經(jīng)來不及失望，只是慶幸當(dāng)時(shí)沒有貿(mào)然把貨交給那幾個(gè)批發(fā)商，否則現(xiàn)在連人都找不著，我又該怎么辦？
終于，我在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前承認(rèn)了自己的失敗，只是想怎樣最大限度降低損失。我想到了退貨，可與廠家聯(lián)系，卻被告知我們當(dāng)初就沒有談及退貨之事，只談到換貨，創(chuàng)業(yè)路上的最后一扇大門，就這樣無情地向我關(guān)閉了。再也撐不下去時(shí)，我決定去練攤，不在于能賣出多少產(chǎn)品，只期望能碰到一個(gè)獨(dú)具慧眼之人，能與我合作將這件事做下去。就這樣，白天我騎著自行車，前后都掛上我自己用紙箱做的廣告牌，沿街一路轉(zhuǎn)悠，向人發(fā)放傳單，晚上就像賊一樣擺起地?cái)?。然而一個(gè)多月過去了，幸運(yùn)之神沒有再眷顧我，我期待的“貴人”最終沒有出現(xiàn)。
目前，紫陵鎮(zhèn)以該村為中心從事皮筋產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民有近萬人，生產(chǎn)的五彩皮筋占據(jù)著全國(guó)皮筋市場(chǎng)份額的80%以上，年銷售收入達(dá)到8000萬元以上。
搓皮筋，搓出小洋樓
“搓，搓，搓，搓皮筋，搓出了小洋樓，搓出了私家車，生產(chǎn)對(duì)路有銷路，家家戶戶都致富?！弊蛉?，記者走進(jìn)塢頭村，聽到村民自編的順口溜。
塢頭村，全村1400多口人，除了學(xué)生，都在從事皮筋行業(yè)。塢頭村黨支部書記徐多江介紹說，時(shí)下不少人認(rèn)為，要賺錢就必須做大生意，其實(shí)有些不起眼的小生意，也能賺到大錢。
在塢頭村人人搓皮筋，人人都賺錢。專業(yè)戶武雙優(yōu)說，過去全村年總銷售額200余萬元，現(xiàn)在年總銷售額2000余萬元，一年利潤(rùn)有400余萬元。如今，塢頭村全村90%以上的農(nóng)戶開始生產(chǎn)皮筋，沒有投資皮筋的村民，也成了專業(yè)戶的聘用工人。“我們當(dāng)?shù)赜袀€(gè)形象的說法，99%的農(nóng)戶搓皮筋搓出了小洋樓，10%的農(nóng)戶搓出了私家車”。
小小皮筋富了一個(gè)鎮(zhèn)
塢頭村原是一個(gè)農(nóng)業(yè)村，全村群眾守著1390多畝土地過生活，生活平平淡淡。塢頭村在集體企業(yè)跑業(yè)務(wù)的任東云、武自奎改變了村莊發(fā)展的軌跡。上世紀(jì)80年代初，他們從外帶回了搓皮筋項(xiàng)目，自己先干了起來，收益頗豐。在他們的帶動(dòng)下，皮筋產(chǎn)業(yè)很快在周圍各村發(fā)展起來，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的一大項(xiàng)收入來源。
到上世紀(jì)80年代末，塢頭村及周圍范村、王村等村莊生產(chǎn)、銷售皮筋的村民已達(dá)300余戶。1994年，紫陵鎮(zhèn)皮筋產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了高峰，該鎮(zhèn)成了全國(guó)最大的皮筋加工基地。“鎮(zhèn)上支持力度也很大，在實(shí)現(xiàn)原料規(guī)范化，產(chǎn)品品牌化方面提供了很多的幫助。”徐多江說。
目前，塢頭皮筋在全國(guó)各個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)都有批發(fā)點(diǎn)。塢頭村和附近幾個(gè)村莊生產(chǎn)的皮筋，已占據(jù)了國(guó)內(nèi)皮筋市場(chǎng)份額的80%，年銷售收入達(dá)到8000萬元以上。
美國(guó)韓國(guó)也用咱塢頭皮筋
獨(dú)霸市場(chǎng)的局面，并沒有讓塢頭村人自滿，他們?nèi)匀婚_發(fā)著新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品增加了近20個(gè)，還注冊(cè)了“雅蘭”、“春姑娘”商標(biāo)，使銷售量逐年增加。
在該村皮筋發(fā)展史上，2004年是一個(gè)重要年份，塢頭村皮筋經(jīng)營(yíng)大戶任寧州投資100余萬元，在村北興建了宇新塑膠化纖廠，專業(yè)生產(chǎn)尼龍線、橡膠圈等皮筋加工原料，成為該鎮(zhèn)最大的皮筋加工龍頭企業(yè)，突破了傳統(tǒng)的手工作坊的生產(chǎn)模式。
[關(guān)鍵詞] 城市空間演變；舊商城競(jìng)爭(zhēng)力；構(gòu)建
[中圖分類號(hào)] F061.5 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1006-5024(2007)09-0096-03
[作者簡(jiǎn)介] 陳丹紅，江西建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授，研究方向?yàn)榻逃?jīng)濟(jì)；(江西 南昌 330038)
宋奇飛，江西公安?？茖W(xué)校管理系副教授，研究方向?yàn)榻?jīng)營(yíng)管理。(江西 南昌 330043)
隨著城市經(jīng)濟(jì)規(guī)模的膨脹，城市經(jīng)濟(jì)重心從集中于城市中心區(qū)域開始向城市周邊擴(kuò)展，城市中心過密的人口和產(chǎn)業(yè)也逐漸遷移到城市近郊或遠(yuǎn)郊區(qū)，城市商業(yè)中心也開始向城市周邊擴(kuò)散。同時(shí)，由于各大中城市改革開放力度的不斷加大，國(guó)內(nèi)、國(guó)際商業(yè)企業(yè)以多種形式進(jìn)入，特別是國(guó)際零售業(yè)連鎖企業(yè)大規(guī)模向中國(guó)各大城市發(fā)展，以及城市空間規(guī)模的擴(kuò)大，城市商業(yè)中心的擴(kuò)散，給舊城區(qū)原有的小商品市場(chǎng)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。目前的小商品市場(chǎng)應(yīng)如何面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地，并得到鞏固和發(fā)展，是各級(jí)政府關(guān)心的問題，更是眾多商品經(jīng)營(yíng)戶迫切需要解決的問題。本文僅以南昌市萬壽宮小商品市場(chǎng)為例，對(duì)其存在的必要性、未來發(fā)展對(duì)策作出分析，以供參考。
一、舊城區(qū)商業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
根據(jù)南昌市2001-2010中心城總體規(guī)劃布局構(gòu)想，南昌市中心城2001年建城區(qū)面積130平方公里，190萬人；2005年達(dá)到180平方公里，210萬人；2010年發(fā)展到260平方公里，260-300萬人。10年間，中心城面積將擴(kuò)大1倍，年均擴(kuò)大城區(qū)面積約10平方公里，人口增長(zhǎng)40%，城市面貌和人口分布狀況將有極大改變。為了適應(yīng)城市新一輪發(fā)展、消費(fèi)水平新一輪提高的需要，南昌市對(duì)商業(yè)的發(fā)展規(guī)劃作了重大調(diào)整，即在商業(yè)布局、商業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)和商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、規(guī)?；潭茸髁酥卮笞兓?。在未來的10年間，商業(yè)中心將由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉(zhuǎn)化、由中心城區(qū)型向城市周邊型拓展。2001-2010年南昌市商業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)是：逐步建成現(xiàn)代化和國(guó)際化商業(yè)，功能定位是中國(guó)中部地區(qū)旅游、購物休閑中心之一，中國(guó)中部地區(qū)物流集散中心之一，這些調(diào)整變化，將給舊城區(qū)小商品市場(chǎng)帶來新的挑戰(zhàn)。
南昌市萬壽宮小商品市場(chǎng)始建于1991年，建筑面積達(dá)3.3萬平方米，目前，經(jīng)營(yíng)業(yè)主有2000余戶，是南昌市商業(yè)發(fā)展的首批最大市場(chǎng)。當(dāng)初南昌市政府以武漢市的漢正街商品市場(chǎng)為模式，批準(zhǔn)立項(xiàng)引資開發(fā)建設(shè)，用了1年多的時(shí)間，耗資近億元修建而成。整個(gè)商城有以下特點(diǎn)：一是地理位置優(yōu)越，人流量大。萬壽宮商城位于南昌市中心城區(qū)的商業(yè)重鎮(zhèn)西湖區(qū)，比鄰南昌市唯一的勝利路步行街與最繁華的中山路接連處，地理位置優(yōu)越，交通便利，人流量大。二是商品種類繁多，新穎時(shí)尚。萬壽宮商城內(nèi)設(shè)日用小百貨、化妝品、各類服裝、面料、布匹、窗簾、針紡織、床上用品、新款服裝、童裝、鞋類、五金工具、電器、燈飾、不銹鋼炊具、文具、玩具、花卉、掛歷等營(yíng)業(yè)專柜，批零兼營(yíng)，所經(jīng)營(yíng)的各類商品達(dá)萬余種。三是商品價(jià)位低。萬壽宮商城主要是小商品批發(fā)，價(jià)廉物美，商品多樣而齊全。正是有這樣的特色，南昌市萬壽宮小商品市場(chǎng)對(duì)當(dāng)時(shí)南昌市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了重要作用。主要表現(xiàn)為：(1)帶動(dòng)了南昌城區(qū)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁榮，拉動(dòng)了南昌市甚至江西省第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在全省商業(yè)零售中樹立了楷模。(2)安置了大量的人員就業(yè)，市場(chǎng)開業(yè)后，從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶及雇傭人員達(dá)1萬余人。(3)市場(chǎng)強(qiáng)大的輻射力，吸引了國(guó)內(nèi)大批名、優(yōu)、特、新商品進(jìn)入市場(chǎng)，優(yōu)化了商品結(jié)構(gòu)，提高了商品檔次，促進(jìn)了供需之間的商品信息交流，在更廣范圍、更高層次上擴(kuò)大了南昌的知名度。
二、目前南昌市萬壽宮小商品市場(chǎng)面臨的困難和問題
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷加快，市場(chǎng)發(fā)展正面臨來自國(guó)內(nèi)國(guó)際的雙重挑戰(zhàn)。
首先，批發(fā)業(yè)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。南昌市批發(fā)市場(chǎng)交易額2006年為325.61億元，比2005年279.49億元增長(zhǎng)16.5%；而2006年社會(huì)消費(fèi)品零售額為358.40億元，比2005年307.38億元增長(zhǎng)16.6%。兩者對(duì)比，社會(huì)消費(fèi)品零售額的份額已略高于批發(fā)市場(chǎng)交易額。盡管批發(fā)市場(chǎng)交易額的規(guī)模和增長(zhǎng)率均在逐年遞增，市場(chǎng)的集散作用也仍有相當(dāng)大的潛力，但日益發(fā)展的零售市場(chǎng)已給批發(fā)市場(chǎng)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
其次，市場(chǎng)作為政府發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的重要抓手，興辦市場(chǎng)熱度不減，市場(chǎng)分割變化不斷加快，直接影響了萬壽宮小商品市場(chǎng)的輻射面，影響萬壽宮小商品市場(chǎng)的市場(chǎng)占有份額。繼1991年南昌市建立萬壽宮小商品市場(chǎng)后，又于1995年建成了洪城大市場(chǎng)。洪城大市場(chǎng)占地面積400余畝，建筑面積12萬平方米，擁有店面及攤位7500余個(gè)，2005年市場(chǎng)商品交易額達(dá)130億元。根據(jù)南昌市2001-2010中心城總體規(guī)劃、2001-2010年南昌市商業(yè)發(fā)展，在260平方公里、260萬人口的規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)，逐步形成6個(gè)層次商業(yè)：(l)1個(gè)市級(jí)商業(yè)中心，近10條名符其實(shí)的專業(yè)特色街；(2)4個(gè)或6個(gè)區(qū)域性商業(yè)中心；(3)5個(gè)衛(wèi)星城區(qū)(蓮塘、望城、灣里、樂化、羅家片區(qū))商業(yè)中心；(4)按居住區(qū)不同規(guī)模和消費(fèi)特點(diǎn)形成一批社區(qū)商業(yè)中心；(5)在城郊結(jié)合部發(fā)展10個(gè)大型規(guī)范的專業(yè)市場(chǎng)；(6)市外大流通，建設(shè)三大物流集散中心。
再次，大型連鎖超市、大賣場(chǎng)、諸多規(guī)模企業(yè)、電子商務(wù)都將不同程度分流市場(chǎng)份額、市場(chǎng)客源。例如，南昌市零售商業(yè)總面積(含購物、餐飲、服務(wù)業(yè))2004年是260萬平方米，比2001年 86.56萬平方米增長(zhǎng)200.4%。大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積600萬平方米，比 2001年 138萬平方米增長(zhǎng)334%。人均商業(yè)面積1平方米，比2001年0.496平方米增長(zhǎng)1倍。
2.多元化的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。一些國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的國(guó)有集體商業(yè)企業(yè)和新發(fā)展的個(gè)體私營(yíng)商業(yè)已駐足南昌，而外資跨國(guó)商業(yè)和全國(guó)連鎖商業(yè)集團(tuán)也登陸南昌。中外商業(yè)企業(yè)的進(jìn)入，雖然提高了商業(yè)的結(jié)構(gòu)層次，但也給舊城區(qū)原來的小商品市場(chǎng)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。
3.經(jīng)營(yíng)主體素質(zhì)亟待提高。一些經(jīng)營(yíng)戶的誠信規(guī)范意識(shí)差，不少經(jīng)營(yíng)戶在高額利潤(rùn)的驅(qū)使下，往往以假亂真，優(yōu)劣混雜地銷售商品。陳設(shè)給消費(fèi)者看的是優(yōu)質(zhì)商品，而當(dāng)消費(fèi)者決意購買時(shí)，卻用相同包裝的劣次品欺騙消費(fèi)者。在說服消費(fèi)者購買商品前服務(wù)態(tài)度極佳，一旦售出商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費(fèi)者要求退換時(shí)，則冷言冷語相向，服務(wù)態(tài)度前后判若兩人。以上現(xiàn)象雖屬于經(jīng)營(yíng)戶的個(gè)人行為，但影響了商城的商業(yè)信譽(yù)。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)戶的創(chuàng)新意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較薄弱，市場(chǎng)應(yīng)變能力和規(guī)避防范風(fēng)險(xiǎn)能力差。
4.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境欠佳，有待進(jìn)一步改善。一是商城內(nèi)的經(jīng)營(yíng)攤位設(shè)置過于密集，空間里容量太小，光線過暗，空氣不流暢，擁擠嘈雜，購物環(huán)境欠佳，難以滿足現(xiàn)代消費(fèi)時(shí)尚理念。二是商城內(nèi)的部分區(qū)劃、區(qū)牌標(biāo)識(shí)不明晰。如二樓窗簾市場(chǎng)的區(qū)牌，即使消費(fèi)者手持印有經(jīng)營(yíng)業(yè)主門牌的名片，也很難迅速地確定目標(biāo)位置。由于不了解區(qū)牌的編排規(guī)律，消費(fèi)者倘若按照自己的主觀推測(cè)尋找時(shí)，常常浪費(fèi)大量的時(shí)間而無功而返。而在其他大型購物商場(chǎng)，消費(fèi)者只需向商場(chǎng)內(nèi)任何一位管理或營(yíng)銷服務(wù)人員詢問，即可輕松便捷地找到消費(fèi)目標(biāo)。這樣必然導(dǎo)致部分崇尚“時(shí)間至上”觀念的消費(fèi)者放棄在萬壽宮商城購物，而選擇其他商場(chǎng)消費(fèi)。
三、萬壽宮小商品市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，舊城區(qū)批發(fā)市場(chǎng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，作為以批發(fā)、零售兼顧的南昌萬壽宮小商品市場(chǎng)，在新形勢(shì)下如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，使其順利發(fā)展，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，保持原有市場(chǎng)的龍頭地位，是政府關(guān)心的問題，更是眾多商品經(jīng)營(yíng)戶迫切需要解決的問題。
1.統(tǒng)一思想，加強(qiáng)政府引導(dǎo)。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形成之時(shí)，市場(chǎng)的發(fā)育和形成既有經(jīng)濟(jì)個(gè)體的自發(fā)行動(dòng)，也要靠政府在制度規(guī)范和服務(wù)方面的推動(dòng)，政府對(duì)于萬壽宮小商品市場(chǎng)健康發(fā)展起到了舉足輕重的作用。萬壽宮小商品市場(chǎng)的建成初期，得到了南昌市政府的大力支持，帶動(dòng)了南昌城區(qū)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁榮，拉動(dòng)了南昌市甚至江西省第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在全省商業(yè)零售中樹立了楷模，對(duì)當(dāng)時(shí)南昌市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要作用。但在其發(fā)展過程中，隨著南昌城區(qū)規(guī)模的擴(kuò)大，各大市場(chǎng)、各商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及商業(yè)街的相繼建立，萬壽宮小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模及交易額相對(duì)減小，萬壽宮商城也劃歸南昌市西湖區(qū)管轄，商城在政策、資金等方面獲得的支持力度越來越小，萬壽宮商城正日益失去往日的繁榮。萬壽宮小商品市場(chǎng)發(fā)展與其他大市場(chǎng)的發(fā)展要同步進(jìn)行，政府要在政策支持、資金支持、市場(chǎng)規(guī)范等軟件建設(shè)方面和改善交通條件、完善物流體系、整治周邊環(huán)境等硬件建設(shè)方面做出努力，以促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)，恢復(fù)商城往日的輝煌。
一是政策支持。在這方面要向浙江省學(xué)習(xí)。義烏小商品市場(chǎng)，是全國(guó)最大的小商品集散中心，1982年創(chuàng)辦之初，義烏人開始在縣城、集鎮(zhèn)擺起小商品攤位，義烏市政府面對(duì)農(nóng)民不能棄農(nóng)經(jīng)商、集貿(mào)市場(chǎng)不準(zhǔn)經(jīng)銷工業(yè)品、個(gè)體戶不允許從事批發(fā)經(jīng)營(yíng)的“三不政策”，從實(shí)際出發(fā)，實(shí)行了“四個(gè)允許”的政策，即允許農(nóng)民經(jīng)商，允許從事長(zhǎng)途販運(yùn)，允許開放市場(chǎng)，允許多渠道競(jìng)爭(zhēng)。這四個(gè)條件確立了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)自由權(quán)利，承認(rèn)農(nóng)民作為獨(dú)立商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的地位，解除了政府對(duì)個(gè)人正當(dāng)經(jīng)濟(jì)行為的干預(yù)，讓人們?cè)诓粨p害他人和社會(huì)利益的前提下，按照自己選擇的方式去追求自身的利益。正是有這一系列政策上的扶持，才有今天的義烏全國(guó)小商品批發(fā)中心。政府要從經(jīng)營(yíng)戶的切身利益出發(fā)考慮，即商品交易能否為經(jīng)營(yíng)戶帶來切實(shí)的經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，在稅收、價(jià)格、信貸、管理費(fèi)等方面實(shí)行優(yōu)惠政策。
二是資金支持。隨著個(gè)體經(jīng)濟(jì)的不斷擴(kuò)張，個(gè)體工商戶對(duì)于資金的需求不斷增長(zhǎng)，這表現(xiàn)為他們對(duì)銀行融通資金服務(wù)要求的提高。因此，銀行要打破常規(guī)，在信貸方面對(duì)商城經(jīng)營(yíng)戶實(shí)行傾斜，優(yōu)先向商城個(gè)體工商戶發(fā)放貸款。
三是規(guī)范市場(chǎng)。要按商品類別劃行歸市進(jìn)行規(guī)范化管理，并建立持照經(jīng)營(yíng)、憑信譽(yù)卡交易(卡內(nèi)有商品質(zhì)量、文明經(jīng)商、重合同守信用等三項(xiàng)內(nèi)容)、監(jiān)督處罰和稅收征管等多項(xiàng)制度。要建立一整套嚴(yán)格的規(guī)范措施，對(duì)于假冒偽劣、欺騙顧客的現(xiàn)象一旦被發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)懲不怠。使進(jìn)貨的往來客商有一種安全感，這種無形資產(chǎn)的形成，對(duì)于萬壽宮小商品市場(chǎng)健康快速發(fā)展無疑會(huì)起到重大促進(jìn)作用。
2.統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，搞好市場(chǎng)周邊環(huán)境建設(shè)
(1)改善交通條件。停車難、車位有限阻礙了商城經(jīng)濟(jì)發(fā)展。萬壽宮商城周邊盡管有許多公交線路車站匯集，但隨著人們生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者駕駛電動(dòng)車、摩托車、汽車來購物。停車難，小商販占道經(jīng)營(yíng)，自行車、電動(dòng)車、摩托車隨意擺放，人車擁堵等現(xiàn)象制約了商城的發(fā)展。美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)專家齊默曼在其《超級(jí)市場(chǎng)》一書中指出，超級(jí)市場(chǎng)應(yīng)具備足夠的停車場(chǎng)。這表明超級(jí)市場(chǎng)是同開車購物、批量?jī)?chǔ)存、分批使用的快節(jié)奏消費(fèi)生活方式相聯(lián)系的。
(2)完善物流體系。目前，萬壽宮商城周邊還沒有一家物流公司，造成外地客商托運(yùn)不便，外地客商幾乎很少到商城購物。我們來看看義烏小商品市場(chǎng)，義烏市政府為滿足市場(chǎng)對(duì)于物流服務(wù)的高要求，不斷完善小商品批發(fā)市場(chǎng)物流營(yíng)運(yùn)體系。他們建立了義烏聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)戶主要負(fù)責(zé)商品的儲(chǔ)運(yùn)和從倉庫到聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)的室內(nèi)運(yùn)輸，義烏聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)內(nèi)的運(yùn)輸戶主要負(fù)責(zé)商品從義烏市內(nèi)到目的地的運(yùn)輸。南昌市在洪城大市場(chǎng)物流營(yíng)運(yùn)體系開展非常完善，而萬壽宮商城卻沒有一家物流公司，嚴(yán)重不對(duì)等。萬壽宮商城要與洪城大市場(chǎng)在物流上合作聯(lián)營(yíng)，使在萬壽宮商城購物與在洪城大市場(chǎng)購物享受的服務(wù)一樣。
(3)適當(dāng)?shù)卦黾颖忝癫惋?、休閑、娛樂等配套設(shè)施。一是萬壽宮商城可以開辟一條特色小吃街，既能滿足經(jīng)營(yíng)戶和購物者的需求，以解決經(jīng)營(yíng)戶及購物者吃飯問題，又能整治街面衛(wèi)生，讓渡出原本停車的泊位。商城可以借鑒其他大型商場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，招進(jìn)某些知名洋快餐入場(chǎng)。繁華的地段、潮涌的人群、現(xiàn)代的消費(fèi)理念，這些優(yōu)越的條件會(huì)使商城與洋快餐之間相互促進(jìn)銷售，更大程度聚集人氣，雙方互贏。二是萬壽宮商城應(yīng)借鑒超市的某些便民措施，模仿超市在商城入口處提供一些提籃或手推車，方便消費(fèi)者自運(yùn)商品；在商城內(nèi)增添咨詢?nèi)藛T，咨詢?nèi)藛T可由商城的工作人員或保潔人員擔(dān)任；在商城的幾個(gè)入口處都設(shè)置商城內(nèi)部區(qū)域劃分圖等。三是商城內(nèi)可以增加臨時(shí)少兒托管中心，以解除帶孩子家長(zhǎng)的后顧之憂，讓他們安心購物。四是商城內(nèi)還可以適量地增加休閑座椅和播放音樂，以方便消費(fèi)者休息。
3.加強(qiáng)市場(chǎng)內(nèi)部購物環(huán)境建設(shè)，完善市場(chǎng)安全管理。首先是加強(qiáng)市場(chǎng)內(nèi)部購物環(huán)境建設(shè)。2001年6月，南昌市政府提出美化城市建筑、建設(shè)花園城市的號(hào)召，政府投入了130余萬元資金對(duì)萬壽宮商城進(jìn)行了亮化工程建設(shè)，分別對(duì)商城主樓的二、三、四層實(shí)施全面裝修。裝修后，消防設(shè)施齊備，并已正式啟動(dòng)中央空調(diào)系統(tǒng)，還為每位經(jīng)營(yíng)戶鋪設(shè)防火耐磨地板，公開出售部分店鋪產(chǎn)權(quán)，物業(yè)管理費(fèi)也嚴(yán)格按照《江西省物業(yè)管理收費(fèi)管理辦法》執(zhí)行，引來八方客商紛紛前來投資置業(yè)，一片商業(yè)欣欣向榮的景象。
其次是完善內(nèi)部安全管理。毋庸置疑，新裝修的確使商城設(shè)計(jì)更人性化，更適宜購物消費(fèi)。但筆者認(rèn)為倘若能注意以下幾個(gè)小細(xì)節(jié)更好：一是多設(shè)置安全出口警示牌。新裝修的商城由于投資環(huán)境好，吸引了廣大的客商，于是商城內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶眾多，在布局規(guī)劃上略顯凌亂，林立的鋪面使人有些目眩，難以找到“安全出口”標(biāo)牌，不利于消費(fèi)者出入，并且也給突發(fā)事件的人員疏散造成一定的麻煩，存在著安全隱患。二是多設(shè)置交通安全標(biāo)示牌。商城內(nèi)每天經(jīng)過的人和車不計(jì)其數(shù)，加上商城旁有一所中學(xué)，而商城內(nèi)又沒有任何交通警示標(biāo)志，存在著潛在的危險(xiǎn)。
再次是適量增加廣告宣傳。在快速流通的消費(fèi)市場(chǎng)上，建立銷售品牌與廣告宣傳幾乎是同一概念，因?yàn)榇罅繉?shí)驗(yàn)證明了“商品+廣告=名牌”這一公理。因此，廣告是提高商店知曉度、塑造銷售店個(gè)性的有力工具，銷售品牌的促銷形式應(yīng)該成為銷售策劃的核心工作。
參考文獻(xiàn)：
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