發(fā)布時間：2022-04-26 20:07:54
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的化妝師畢業(yè)總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
目前生物技術(shù)專業(yè)的專業(yè)主干課程不但有高等數(shù)學(xué)、無機(jī)及分析化學(xué)、有機(jī)化學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科，還有植物學(xué)、動物學(xué)、微生物學(xué)、遺傳學(xué)等多種類似的學(xué)科，更有細(xì)胞工程、基因工程、微生物工程、酶工程等高科技學(xué)科。除了要學(xué)習(xí)書本上的專業(yè)知識外，還要進(jìn)行大量的實(shí)驗(yàn)，比如生物工程下游技術(shù)、發(fā)酵工程設(shè)備等方面的基本實(shí)驗(yàn)技能。而除了技術(shù)操作層面的知識，生物技術(shù)專業(yè)的學(xué)生還要熟悉國家生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策、知識產(chǎn)權(quán)及生物工程安全條例等有關(guān)政策和法規(guī)；了解生物技術(shù)的理論前沿、應(yīng)用前景和最新發(fā)展動態(tài)，以及生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。因此，這是一門對學(xué)生綜合素質(zhì)要求極高的學(xué)科。針對社會上流傳的生物技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生的“四不像”處境——“當(dāng)生物老師比不過師范畢業(yè)，進(jìn)工廠比不過化工專業(yè)，去藥廠比不過制藥專業(yè)”的看法，楊院長給予了否認(rèn)的態(tài)度。在他眼里，生物技術(shù)廣泛的課程涉及工業(yè)、醫(yī)藥、食品、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、微生物、發(fā)酵各個方面，也是生物技術(shù)專業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢所在，因此生物技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生基礎(chǔ)更廣泛、就業(yè)選擇面更寬、可塑性更強(qiáng)。
2生物技術(shù)專業(yè)就業(yè)
根據(jù)記者的調(diào)查，僅河北農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院2009年、2010年畢業(yè)生便約有75%的人選擇了繼續(xù)深造，研究生畢業(yè)后有的人選擇留校從事教育工作，有的人在生物醫(yī)藥、生物化工、輕工、食品、能源、環(huán)保等行業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)從事相關(guān)產(chǎn)品、工藝及裝備的研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)、管理及市場營銷等工作，也有的在環(huán)保、商檢、藥檢、海關(guān)、工商、稅務(wù)和政府管理部門從事相關(guān)的監(jiān)督管理工作，或在高等院校、科研院所從事教學(xué)和科研工作。而如今的畢業(yè)生，還可以去高科技生物醫(yī)藥類的公司,如果自己創(chuàng)業(yè),國家還有優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)資金。我國政府正在從不同層面大力推動生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。無論是技術(shù)研發(fā)還是產(chǎn)業(yè)化示范，都有政策、財政以及稅收等不同方面的支持。其中，一些生物技術(shù)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，找到了令人艷羨的“歸宿”。有的在醫(yī)藥器械廠當(dāng)了醫(yī)藥代表；有的去了生物醫(yī)藥公司從事發(fā)酵工藝有關(guān)的工作；有的進(jìn)了事業(yè)單位技術(shù)監(jiān)督局，有的進(jìn)了中科院研究所從事有關(guān)DNA測序、轉(zhuǎn)基因作物的研究以及新能源的開發(fā)工作等等。
3就業(yè)故事
去年從中國科技大學(xué)生物技術(shù)專業(yè)畢業(yè)的小劉稱，自己目前在石家莊某藥廠做藥廠質(zhì)檢員，雖然藥廠的規(guī)模不是很大，但是效益還是不錯的，她工作也比較得心應(yīng)手。今年藥廠打算送她繼續(xù)深造，以增強(qiáng)自己的專業(yè)技能知識。畢竟做這一行，小劉說，上升空間非常大，而且實(shí)用性也很強(qiáng)。只要對自己及所學(xué)的生物技術(shù)有足夠的信心，在大學(xué)期間不斷充實(shí)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，將來就會有廣闊的發(fā)展平臺。
隨著社會對生物科學(xué)行業(yè)需求的增加，國家對該專業(yè)的重視程度也在不斷提高，在行政事業(yè)單位也設(shè)置了一些關(guān)于生物技術(shù)的崗位。此外也可以選擇去中小型企業(yè)做醫(yī)藥代表、化妝品工程師，從基層做起。
4化妝品研發(fā)工程師：時髦，但不等于化妝師！
隨著社會的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們觀念的轉(zhuǎn)變，化妝品不再只是舞臺上表演所需的東西了，在日常生活中越來越多的人需要化妝產(chǎn)品，過去人工合成單一的化妝品已經(jīng)不能再滿足人們的需求，人們追求更高質(zhì)量的產(chǎn)品。這么大的化妝品市場需求要求化妝行業(yè)有專門的技術(shù)人員來開發(fā)、研制、改進(jìn)、改良化妝品配方。去日化公司做化妝品研發(fā)工程師絕對算千萬個女生心目中的“白富美”工作之一。這種職業(yè)就是根據(jù)市場需求，使用符合化妝品安全標(biāo)準(zhǔn)的日用化工原料，進(jìn)行化妝品配方研發(fā)并組織試產(chǎn)，測試其作用機(jī)理及功效。而不同于很多女生心目中的暢想，化妝品研發(fā)工程師的日常工作實(shí)際上是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，包括：?fù)責(zé)化妝品原材料的測試、開發(fā)以及測試方法的建立；根據(jù)開發(fā)計(jì)劃進(jìn)行新化妝品的配方開發(fā)和研制工作，進(jìn)行新化妝品的配方穩(wěn)定性、包材相容性測試，以及微生物競爭測試；總結(jié)新化妝品的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，改善老化妝產(chǎn)品配方，提高化妝品品質(zhì)；組織新化妝品試產(chǎn)并制訂相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范、化妝品檢驗(yàn)規(guī)范，指定化妝品內(nèi)控以及化妝品原料的檢驗(yàn)指標(biāo)。這四個方面，每一個方面都對從業(yè)者的自身技術(shù)素養(yǎng)及心理素質(zhì)有著很高的要求。而生物技術(shù)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，從事化妝品工程師這份職業(yè)就很有優(yōu)勢，這主要體現(xiàn)在他們所學(xué)的專業(yè)課與日常實(shí)踐上。首先，植物學(xué)、植物生理學(xué)奠定了他們充分的知識儲備，有利于化妝品工程師從植物中提取天然無害物質(zhì)作為化妝品的原材料；無機(jī)及其分析化學(xué)、有機(jī)化學(xué)能夠幫助他們在工作中改善老化妝產(chǎn)品配方，提高化妝品品質(zhì)，持續(xù)改進(jìn)化妝品性能；微生物學(xué)的理論知識就業(yè)能夠讓他們從事微生物競爭測試，提高產(chǎn)品效能。更不用提生物技術(shù)專業(yè)的學(xué)生大部分時間在實(shí)驗(yàn)室中度過，動手操作能力較強(qiáng)，符合化妝品工程師職業(yè)技能的要求。生物技術(shù)專業(yè)對口的畢業(yè)生從事化妝品工程師，工作第一年可拿到月薪5000元左右，待積累更多經(jīng)驗(yàn)后月薪可達(dá)10000～20000元左右。
5生物技術(shù)專業(yè)：從業(yè)者道德先行，再談技術(shù)
生物技術(shù)的快速發(fā)展，已引起國際社會的普遍關(guān)注，有人高興，有人擔(dān)憂。然而在這個領(lǐng)域，關(guān)于人類胚胎學(xué)的研究始終受到法學(xué)界、社會倫理界、社會學(xué)家的普遍批評，他們強(qiáng)烈呼吁禁止人類胚胎干細(xì)胞的研究。對于從業(yè)者來講，就務(wù)必做到恪守基本的倫理道德了。
首先，與其他科研類專業(yè)相同，生物技術(shù)的從業(yè)者要有正確的人生觀價值觀、基本道德素質(zhì)。二十一世紀(jì)是生物科學(xué)的世紀(jì)，生物科學(xué)將會在本世紀(jì)發(fā)展到一個新的高度，從而對人類產(chǎn)生重要的影響力。但是從業(yè)者在工作的過程中，還要堅(jiān)守住固有的倫理道德，比如面對一些克隆雜交、基因重組的技術(shù)手段，我們要適可而止，不能夠讓這些相悖于自然規(guī)律的成果危及子孫后代。然后，從業(yè)者才能夠談熟練掌握專業(yè)技術(shù)，例如組織培養(yǎng)、PCR擴(kuò)增技術(shù)、蛋白質(zhì)的分離及提純、色譜分析等等的生物技術(shù)。此外，從事不同的工作不僅要看自身的專業(yè)能力，還應(yīng)該注意自己的性格因素，這也是不可忽視的一個方面。性格沉穩(wěn)、細(xì)致、內(nèi)向的人更適合從事技術(shù)研究、項(xiàng)目研發(fā)；從事相關(guān)的管理工作或銷售工作，不僅要細(xì)致耐心，還要有良好的溝通能力，這更加適合開朗外向的人。
[關(guān)鍵詞] 高職；人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)；教學(xué)示范基地
[基金項(xiàng)目] 本論文是山東省藝術(shù)科學(xué)重點(diǎn)課題《高職人物形象設(shè)計(jì)教學(xué)示范基地研究》的課題成果（課題批準(zhǔn)號2011171學(xué)科分類08）。
【中圖分類號】 J524 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】 A 【文章編號】 1007-4244（2014）03-038-1
我國的人物形象設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)起步較晚，這一專業(yè)尚屬新興學(xué)科。總體來看，高職院校人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)呈現(xiàn)的明顯特征各自為政，導(dǎo)致我國人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)沒有形成可以相互借鑒的資源共享體系，這也正是中國人物形象設(shè)計(jì)師專業(yè)教學(xué)缺乏國際競爭力的重要原因之一。因此，深入研究如何建設(shè)專業(yè)教學(xué)示范基地，是促進(jìn)高職人物形象設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)的有效途徑。
一、人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)概述
人物形象的設(shè)計(jì)是一門將人與美結(jié)合在一起進(jìn)行審美設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，既要有扎實(shí)的藝術(shù)理論基礎(chǔ)，又要有較強(qiáng)的實(shí)踐操作實(shí)力，還要具有良好的理解溝通能力。
隨著人們對自我形象的個性化、多層次需求，生活形象設(shè)計(jì)、職業(yè)形象設(shè)計(jì)等新興行業(yè)開始蓬勃發(fā)展。行業(yè)的發(fā)展急需大量具有較高文化修養(yǎng)，既懂形象設(shè)計(jì)基本理論，又具有較強(qiáng)的實(shí)際人物造型設(shè)計(jì)能力的應(yīng)用型高級人才。
二、人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)的建立背景及發(fā)展現(xiàn)狀
淄博職業(yè)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)系人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)創(chuàng)辦于2008年，是山東省首家開辦此專業(yè)的高職院校。經(jīng)過幾年的發(fā)展建設(shè)，招生規(guī)模逐步增長，軟硬件建設(shè)也在不斷充實(shí)。專業(yè)處于蓬勃發(fā)展期，特別是校企合作培養(yǎng)人才、與企業(yè)共建校外實(shí)習(xí)基地等人才培養(yǎng)模式，走在了全省人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)發(fā)展的前沿。畢業(yè)生活躍在本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，大部分已經(jīng)成為人物形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、專業(yè)化妝機(jī)構(gòu)、發(fā)型和美容機(jī)構(gòu)的中堅(jiān)力量。
三、高職人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)示范基地研究內(nèi)容
（一）從企業(yè)視點(diǎn)制定人才培養(yǎng)方案。為了探索科學(xué)的人才培養(yǎng)模式，我們與企業(yè)合作，共同確定人才培養(yǎng)的目標(biāo)及核心職業(yè)能力。
通過與山東名妝化妝品有限公司、淄博芳草婚紗攝影、上海恩雅高級時裝定制公司、淄博海達(dá)婚紗攝影等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及員工的深度訪談，了解企業(yè)對人才需求的方向與內(nèi)容，建立典型工作任務(wù)表和崗位職業(yè)能力分解表，深入分析人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)人才的典型工作任務(wù)和核心職業(yè)能力。
（二）構(gòu)建合理的實(shí)踐教學(xué)體系。人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)開設(shè)的課程與藝術(shù)類學(xué)科相通但又有鮮明特色，它有很強(qiáng)的時代性、綜合性、應(yīng)用性、創(chuàng)造性和實(shí)踐性，必須建立有特色的形象設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐課程體系。在構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與體系時著重注意以下幾點(diǎn)：專業(yè)實(shí)踐課與理論課的比例為1：1；充分考慮本專業(yè)各學(xué)科課程層次的不同要求；充分考慮本專業(yè)各學(xué)科課程的特色及課程之間教學(xué)內(nèi)容的交叉，以培養(yǎng)一專多能、適應(yīng)性較強(qiáng)的人才；考慮必修與選修的比例關(guān)系，盡可能增加選修課程，擴(kuò)大學(xué)生跨專業(yè)選修，以培養(yǎng)復(fù)合型人才；協(xié)調(diào)課堂實(shí)踐教學(xué)與社會實(shí)踐的關(guān)系，增加學(xué)生參加真實(shí)項(xiàng)目工作全過程的實(shí)踐，增強(qiáng)其社會適應(yīng)能力。
（三）建設(shè)校內(nèi)外教學(xué)實(shí)習(xí)基地。近幾年來，我們在校內(nèi)建設(shè)了化妝造型實(shí)訓(xùn)室、影棚實(shí)訓(xùn)室和整體人物形象設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)室等校內(nèi)實(shí)習(xí)基地。在校外教學(xué)實(shí)習(xí)單位的安排上側(cè)重于整體形象設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、攝影機(jī)構(gòu)、美容機(jī)構(gòu)等，目的是讓學(xué)生通過親身實(shí)踐，進(jìn)入實(shí)際的工作環(huán)境，熟悉形象設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)運(yùn)作的基本環(huán)節(jié)，培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、吃苦耐勞能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
在校外實(shí)習(xí)基地進(jìn)行實(shí)習(xí)時，實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對學(xué)生提出了以下要求：
以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力；以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)，要求學(xué)生自覺服從實(shí)習(xí)單位的安排，從整體工作的全局出發(fā)，全面熟悉形象設(shè)計(jì)師、化妝師等各個職業(yè)，增強(qiáng)適應(yīng)能力；以“研究者”的身份實(shí)習(xí)，要求學(xué)生進(jìn)行1～2個專題的社會工作實(shí)踐調(diào)查，實(shí)習(xí)結(jié)束時要完成實(shí)習(xí)論文并作為實(shí)習(xí)成績的重要組成部分
（四）構(gòu)建合理的畢業(yè)生反饋機(jī)制。我們一直與畢業(yè)生保持信息暢通，并且做定期的信息回饋、回訪，根據(jù)反饋的信息不斷提高專業(yè)教學(xué)模式。同時，與用人單位保持校企聯(lián)合、信息共享狀態(tài)，學(xué)?？梢园凑掌髽I(yè)的要求，有側(cè)重點(diǎn)的定向培養(yǎng)一部分學(xué)生，在提高就業(yè)率的同時，擴(kuò)大學(xué)校的社會影響力。
四、人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)示范作用
建立山東省高職人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)示范基，一是起到試驗(yàn)?zāi)康?，?shí)驗(yàn)新教學(xué)理念、方法，實(shí)驗(yàn)新實(shí)踐教學(xué)模式；二是起到示范作用，基地將面向全省的高職、中職院校進(jìn)行開放，可觀摩并參與科研；三是起到輻射作用，經(jīng)過一段時間，基地將對教學(xué)方法、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并向全省推廣，同時向其他學(xué)校派出講師團(tuán)，此次人物形象設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)示范基地如能取得可持續(xù)的成功，將是全省乃至全國此專業(yè)的第一個教學(xué)示范基地。
參考文獻(xiàn)：
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摘要：校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。為了能更清晰地了解大學(xué)城在校大學(xué)生的化妝品消費(fèi)情況，作了這樣一次調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對大學(xué)城在校學(xué)生化妝品的消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查分析，并對學(xué)生的實(shí)際購買行為和選擇傾向等進(jìn)行研究。調(diào)查結(jié)果反映出大學(xué)城在校大學(xué)生選購、使用化妝品相對理性，并對化妝品行業(yè)提出了自己的看法和意見。
一、調(diào)查目的
1）了解大學(xué)城大學(xué)生化妝品消費(fèi)情況
2）分析大學(xué)城大學(xué)生購買化妝品的影響因素和主要渠道，為今后化妝品行業(yè)發(fā)展提供參考
3）培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理及相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件的使用能力
二、項(xiàng)目背景及調(diào)查方案
1）項(xiàng)目背景
當(dāng)今世界，人們的生活水平日益提高，消費(fèi)者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開支，已不滿足于吃、穿、住、行，更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當(dāng)代大學(xué)生，更是應(yīng)該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學(xué)生中使用化妝品的人數(shù)也逐步攀升，近年來平均年增長率都達(dá)到50%。為了解大學(xué)城化妝品市場現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題，我們對大學(xué)城化妝品消費(fèi)市場進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們可以對大學(xué)生化妝品市場的概況及消費(fèi)者的行為特征有初步的了解。
2）實(shí)施方案:本次調(diào)查主要只要針對在校大學(xué)生進(jìn)行，安排的實(shí)施方案如下：
（1）對在大學(xué)城的大學(xué)生做問卷調(diào)查，訪問地點(diǎn)包括各所高校。
（2）通過對收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并對其具體情況做總結(jié)分析評價。
三、問卷設(shè)計(jì)及結(jié)果分析
根據(jù)所調(diào)查的90名學(xué)生所填問卷結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析：
（1） 在對大學(xué)生對于自己皮膚狀況的了解方面，真正的了解的僅占20%，所以化妝品行業(yè)應(yīng)多宣講一些關(guān)于皮膚膚質(zhì)方面的內(nèi)容，讓大學(xué)生了解自己的皮膚，減少盲目消費(fèi)，科學(xué)的選擇適合自己膚質(zhì)的護(hù)膚品，從而達(dá)到使用化妝品的效果，也可以大大提高顧客對化妝品的使用滿意度。
（2） 大學(xué)生所使用化妝品的主要功效為保濕，百分比達(dá)到了91%，美白功效為61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%，甚至低至7.8%，可見大學(xué)生的皮膚相對而言沒有太多瑕疵，屬于皮膚較好的一類群體。
（3） 在對化妝品使用的滿意度方面，88.9%的大學(xué)生都覺得使用效果一般，8.9%的人不滿意。可見化妝品行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量仍舊有待提高。
（4） 在所使用的化妝品類型中，96.7%的大學(xué)生都選擇了清潔類的，可見大學(xué)生對于健康、衛(wèi)生很重視;基礎(chǔ)護(hù)理類、隔離遮瑕類、睡眠面膜類護(hù)膚品也很受大學(xué)生的青睞，選擇率均達(dá)到了50%以上。而防曬、彩妝類產(chǎn)品則只有少部分大學(xué)生采用，采用率低。
（5） 大學(xué)生每學(xué)期在化妝品的花費(fèi)則普遍為100元以下或100—200元，可見大學(xué)生群體由于自身經(jīng)濟(jì)能力有限，在化妝品方面的消費(fèi)金額并不高。而每學(xué)期花費(fèi)達(dá)到300元以上的僅占13.3%。
（6） 在化妝品的購買渠道方面，66.7%的學(xué)生選擇在超市購買（其中男生基本上90%以上都會在超市購買），53.3%的大學(xué)生會在專柜購買，可見大學(xué)生在化妝品選購方面，注重方便和品質(zhì)。網(wǎng)購雖然便宜，但卻只要5.6%的人會選擇網(wǎng)購，究其原因，就是網(wǎng)購產(chǎn)品參差不齊，假貨太多。
（7） 在品牌選擇方面，65%的大學(xué)生會選擇中國大陸的品牌，48%的大學(xué)生會選擇日韓品牌，可見大學(xué)生作為高水平、高素質(zhì)的一個群體，有著強(qiáng)烈的愛國心，支持國產(chǎn)。同時也注重品質(zhì)。不會盲目追求品牌或價格。
（8） 在具體使用的化妝品品牌方面，39%的大學(xué)生有自己認(rèn)定的品牌，有一定的品牌忠誠度。41%的大學(xué)生雖然沒有固定品牌忠誠度，但在選擇時也不是盲目選擇，而是選擇口碑好的，或是自己試用過的，試用效果好的。
（9） 對于大學(xué)生是否選擇某種化妝品，起著決定性作用的因素是：試用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而產(chǎn)品的價格和導(dǎo)購員的推廣介紹則沒有多少影響，可見大學(xué)生群體的消費(fèi)具有自主意識、具有獨(dú)立的品牌觀念和品牌價值，不易受他人影響。
（10）在使用化妝品的過程中遇到的問題，普遍是皮膚過敏，產(chǎn)品的使用效果與廣告宣傳相差太遠(yuǎn)，各方面均低于期望值，三項(xiàng)比例均為30%左右?？梢娀瘖y品行業(yè)的顧客滿意度很低，產(chǎn)品真正的功效并不理想。
（11）在化妝存在的煩惱方面，大部分人的煩惱是化妝經(jīng)驗(yàn)不足，覺得化妝步驟復(fù)雜。或是化妝達(dá)不到自己所期望的化妝效果?？梢娙绻麑τ诨瘖y知識加以很好的宣講，會有更多的大學(xué)生參加的化妝的隊(duì)伍中，也將大大提高化妝品的銷售。
（12）對于化妝品，大學(xué)生也提出了許多具有代表性的意見和看法：男士化妝品過少、性價比太低、使用效果不顯著、品種太過復(fù)雜、假貨太多、化學(xué)成分要少，做到利大于弊、效果要與廣告相符、簡單好用。
四、結(jié)論
1）大學(xué)城大學(xué)生化妝品消費(fèi)容量吸引力大，主要消費(fèi)者為女生，男生消費(fèi)潛力有待進(jìn)一步挖掘。
2）大學(xué)生在選擇化妝品品牌時對品牌口碑比較看中，喜歡選購品牌形象好的產(chǎn)品。
3）大學(xué)生化妝品消費(fèi)對于短期利益的關(guān)注比較大，尤其喜歡現(xiàn)場打折的促銷方式。
4）大學(xué)生消費(fèi)觀念日趨成熟，對化妝品的品牌形成忠誠度多是由于其適合個人肌膚。
5）大學(xué)生選擇化妝品時對于化妝品的質(zhì)量和價格比較關(guān)注。
6）大學(xué)生選購化妝品的渠道比較集中，多數(shù)于超市和商場購買。
五、建議
根據(jù)以上調(diào)查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購買階段。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。
前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn)，然后帶動整個校園消費(fèi)。因此商家可以先
推出一系列有針對性的活動，如pop宣傳海報設(shè)計(jì)大賽，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等。二是利用參賽的作品，影響其他學(xué)生。在評出獎項(xiàng)后，在學(xué)校再次舉辦獲獎作品展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更容易被他們接受。
一系列的活動過后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個時期學(xué)生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進(jìn)行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
不變的人間三月天 不變的趙薇
從熒屏轉(zhuǎn)戰(zhàn)到銀幕，演員趙薇陪伴著一代人的成長、成熟。你分不清楚心目中到底哪個記憶深刻的印象才是她，因?yàn)闊o論哪個印象，都很難概括完整的她。在那部讓她一炮而紅的《還珠格格》中，浪漫、神經(jīng)大條的小燕子讓很多人念念不忘，哪怕是在16年后的今天，寒暑假也照樣翻來覆去地播，收視率一直不錯。但小燕子早已是過去式，更多影迷和觀眾最新記得的是去年那部讓她顛覆形象的打拐類題材電影《親愛的》，她不上妝，穿著沾滿灰塵的土氣碎花棉襖，拎著紅白藍(lán)大膠袋，蹲在看望孩子的路上哀哀痛哭，眼淚鼻涕橫流，臉上的眼袋、皺紋一點(diǎn)也不客氣地冒了出來，是這樣一位辛苦半生的農(nóng)村婦女，也是一位完全放下形象的女星，沉得下氣，舍得下心扔出自己。導(dǎo)演陳可辛說這是她從未有過的突破，大力稱贊其演技。而她憑著這部電影提名了六個最佳女主角獎項(xiàng)，其中獲獎兩個，還有兩個獎尚未公布。面對面夸她為戲犧牲，敬業(yè)值超滿分，她會一筆帶過：“做演員都這樣，有什么?！比缓笳Ｑ垡恍Γ骸鞍ィ乙s緊把好看的樣子撿回來，我還能演20歲吧，千萬不要說我老，年輕著呢?！?/p>
拍完該片后，她減肥瘦身神采奕奕，穿著禮服出席宣傳、電影節(jié)、各種活動，馬不停蹄地接拍新電影換裝換Look，還是像16年前，生命力十足地一再向上，中間隔著的大把時光，一點(diǎn)都算不得數(shù)，趙薇說自己不是一個喜歡總結(jié)的人，采訪時問她能不能總結(jié)一下自己這幾年的工作，她“啊”的一聲，淡淡地說：“我不喜歡總結(jié)，也沒有太多總結(jié)的習(xí)慣，為什么要總結(jié)，未來多好啊，對吧?！辈惶m結(jié)于過去的人，愛把日子過得灑脫，“過去了就過去了，錯的、對的，最終都是對的”，趙薇本身有著率性的男孩子氣，當(dāng)然并沒有劍走偏鋒地踏上人生的獨(dú)特路線，算是圈內(nèi)最按部就班地進(jìn)行著結(jié)婚、生子、繼續(xù)工作的模式，老好丈夫是通過相親認(rèn)識的，很傳統(tǒng)的方式，但她說，“第一眼就知道是他?！笨此苽鹘y(tǒng)無味，但兩人都是瀟灑有型款，愛好相投，喜歡紅酒，“任性”地在法國買下波爾多地區(qū)著名的葡萄莊園，不是投資也不為賺錢，和老公飛到當(dāng)?shù)卣J(rèn)認(rèn)真真地看著土地選，回來翻資料慢慢查，然后購置下來出產(chǎn)自己喜歡的紅酒。
下午的拍攝在一個植物園的池塘邊進(jìn)行，昨夜下完雨，草地濕漉漉，空氣中有清新的雨氣，水面上氤氳迷蒙。趙薇穿著黃綠相接的春裝紗裙走來，散下頭發(fā)，那一瞬間像極了在《情深深雨蒙蒙》中的依萍，天真未泯地好看。她拍照時不喜歡無關(guān)人員靠近圍觀，成了大明星多年，拍過的大片無數(shù)，她還是會不好意思，攝影師陳漫扯了扯她為了效果做得很亂的頭發(fā)，“怎么成這個樣子？”她哈哈大笑著拍拍對方肩膀，“漫漫，拍好看點(diǎn)啊，靠你啦?！彼霾稍L的時候也是這樣不愛被旁觀，不想被提醒著說話，她有足夠的能力應(yīng)對問題，于是趕著宣傳人員和經(jīng)紀(jì)人，“我愛說什么就說什么啊，你們不要看，走走走。”
研究生同學(xué)柏邦妮對她的評價是“相當(dāng)豁達(dá)”：很少見她糾結(jié)，未曾見她抱怨。趙薇從從容容地說：“我就是這樣啊，人是很難變的?！被蛟S一位真正的女演員就是這樣，大方地把自己每一面掏出來，放大地演，演出來的都是自己，有活潑愛熱鬧的，有沉靜愛思考的，也有悲情的淚目，她也就是她們，隔著三月的天空相見，互相拍拍手，不帶負(fù)擔(dān)地走下去。 別人看她是十分忙碌 她看自己“反而不覺得”
采訪那天，趙薇分別接受了兩家雜志的專訪，時間安排緊湊。當(dāng)晚她就要趕回香港，因?yàn)榈诙煲ヮI(lǐng)香港電影評論學(xué)會頒發(fā)的最佳女演員獎，接著要去廈門拍廣告，結(jié)束后立刻進(jìn)組拍新片，一路不停。她自己扳著指頭算了算：“去年4月份開始工作，我居然沒有休息過。春節(jié)當(dāng)然有休息十天，但是這十天想想說也挺累的，旅游也是個挺累的事，所以基本上沒有停過，太奇怪了?！弊钇婀值氖撬畹萌缤疵?，卻不覺得累，“跟你合作的人，不管是拍電影、拍電視還是拍雜志，其實(shí)都是行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的人，無論哪個角度看，大家都很專業(yè)，做起來很順利。自己反而真的不覺得累，這就是工作，我也樂在其中?！?/p>
說她是工作狂也不算虛名，前年執(zhí)導(dǎo)《致青春》時像不用休息一樣，日夜顛倒地忙碌，從各路媒體報道出來的圖片看得出她極累，頭發(fā)隨意扎著，牛仔褲也顯得風(fēng)塵仆仆，緊張地盯著顯示器，手里通常還拿著個擴(kuò)音喇叭，“那個時候累得都有點(diǎn)不行了?！钡鹊健吨虑啻骸飞涎萃?，她休息沒多久就返工做回演員，“人已經(jīng)毀了，所以趕緊做回演員，做回演員會稍微照顧一下自己?！苯Y(jié)果挑戰(zhàn)的是《親愛的》，演一位農(nóng)村婦女，又開始拼了命地折騰自己，甚至在拍這個角色時不讓人去探班，因?yàn)椴幌雵樀絼e人也不想被打擾，她要入戲。做出了種種努力，終于贏得大片好評。年少時她非?？释徽J(rèn)同，“剛出道的時候都是非?？释徽J(rèn)可的，你有觀眾認(rèn)可了，還希望有老師專家認(rèn)可你，有老師專家認(rèn)可你了，你還希望有獎項(xiàng)認(rèn)可你，總歸對于沒得到的東西有很大的念想?！鄙斫?jīng)百戰(zhàn)后，趙薇褪去小女孩的青澀無措，能夠很平靜地看待獎項(xiàng)得失，“當(dāng)然不太會影響到你大的情緒轉(zhuǎn)變，不會因?yàn)槟骋粋€獎項(xiàng)而大起大落這樣子，但是對于自己作品的看重還是一樣的，不會有改變。”以前怕被前輩說演得不行，怕觀眾不認(rèn)可，新人總是充滿了憂慮，也曾戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。但成長到公認(rèn)封影后的現(xiàn)在，演戲則是完全為了搭救自己作為演員不可避免的戲癮和野心，趙薇說過多次近十年是自己演戲的黃金期，自己不會停止，面對難度很高的角色開始蠢蠢欲動，這要是放在從前是不敢下手去碰的，“現(xiàn)在碰到太簡單的角色確實(shí)不太想演，覺得不刺激，要求難一點(diǎn)的?！?/p>
去年一年她拍了三部電影和一部電視劇，絕對屬于勞碌命的高產(chǎn)者，她給自己打了85分，“算是很高分，但不算最高分，拍《致青春》那年分高一點(diǎn)吧，通常覺得苦吃得越多分越高?！边@種認(rèn)為“苦頭吃得越多，收獲越大”的踏實(shí)性格大概來自家庭影響，趙薇的母親是教師，父親是工程師，父母雙方的職業(yè)搭配起來是社會上非常正氣的家長組合，充滿了書卷氣和規(guī)矩感，“家里是很傳統(tǒng)的知識分子家庭，典型的嚴(yán)父慈母，家教很嚴(yán)?！壁w薇坦言：“可能小時候給我媽管得太多了，不太有自信，覺得自己不得到是應(yīng)該的，得到那是奇怪了，沒什么那種覺得這個那個都屬于我的霸氣。”或許就是在這樣的心理的驅(qū)使下，她習(xí)慣性地要比別人更拼，既要做高度職業(yè)化的女演員，也希翼著成為多面手，本來憑著演員身份就可以吃盡天下，卻堅(jiān)持著去念了導(dǎo)演研究生，送出的畢業(yè)作品就是導(dǎo)演了一部票房上億的大熱電影《致青春》，從此帶起了一股青春懷舊電影紛紛涌現(xiàn)的風(fēng)潮，也被打趣稱為“電影學(xué)院有史以來最貴的畢業(yè)作品”。
趙薇工作室現(xiàn)在有十幾名員工，旗下藝人除了她自己，還有楊子姍和一位新簽約的男生，趙薇的宣傳總監(jiān)萌子表示：“薇姐工作重心就是演戲和做導(dǎo)演，她會把她熱愛的事業(yè)做到極致?！钡拇_，隨著唐德影視的上市，趙薇所持的股份使她突增千萬身家，丈夫黃有龍入股阿里影業(yè)30億，被媒體予以巨大的關(guān)注，更讓趙薇的身家成為新聞熱點(diǎn)，而趙薇在商業(yè)的好友圈就不乏馬云、任志強(qiáng)等等商業(yè)巨人。趙薇倒并不是很在乎這個，她要說的永遠(yuǎn)都是自己的工作，“我期待一些更深入的劇本，40歲年齡層的故事是很豐富的，我沒有太多的年齡限制，也沒有想要什么定位這樣子?！彼茏匀坏亓髀蹲约旱南敕ǎ跋虏繎蚓陀泻懿灰粯拥慕巧?，是打戲，可能有黑幫元素，很刺激吧?！敝劣趫?zhí)導(dǎo)？“當(dāng)然拍下去，我研究生就是念這個的，有在籌備中，快的話今年拍，慢的話明年拍，這個是跟以前完全不一樣的題材，肯定不會再是青春片?！?/p>
不過在女神的計(jì)劃里，也有休息這一選項(xiàng)的，“如果接下來沒有合適的戲，真的想休息一下。不過我休息不代表我退休了，只是歇會兒。我原來想歇會的，但現(xiàn)在反而我越拍越猛，我想拍完下一部戲就稍微歇會了?！?/p>
拼搏事業(yè)，也要陪伴家人 “我屬于很忙那種類型的媽媽”
趙薇于2010年生下可愛的女兒小四月，眼睛長得和她的一模一樣，水汪汪，大且閃亮，典型的小美人坯子，自從趙薇在微博曬出相片之后，迅速地萌翻了大批網(wǎng)友，自己也被封為“國民岳母”，和韓寒的“國民岳父”稱號并列，成為中國岳父岳母界最耀眼的贏家。
趙薇的手機(jī)里存著女兒小四月的很多萌照，上次我刊采訪她時，她幸福滿溢地拿出來給大家看，還順便“埋怨”了一下自家先生不會拍照，審美不好，老是把女兒拍得不漂亮，自己拍得就好看多了，恢復(fù)了小四月本來的顏值水平。她和天底下疼愛子女、無條件付出的媽媽都一樣，既有愛女兒愛到不行的一面，也有認(rèn)真教育女兒的一面。平時因?yàn)楣ぷ髅?，缺少完整的時間和女兒待在一起，到了春節(jié)假期，她終于可以24小時陪在女兒身邊，大年三十那晚，趙薇8點(diǎn)鐘就早早哄著女兒，和她一起入睡。不過她笑說這樣陪在女兒身邊，女兒反而不習(xí)慣，“我管得太多了，她自由慣了。”她并不是嚴(yán)肅的緊張媽媽，但在對女兒的教育中卻只能扮演著扮黑臉的那個：“她爺爺奶奶、她爸爸還有家里人都不舍得說她，我才是扮黑臉的那個。哎。”工作計(jì)劃滿滿的趙薇并不能常常如假期一樣留在家中，她微微有些嘆氣：“對于她來說，我自己應(yīng)該是屬于很忙那種類型的媽媽?！?/p>
現(xiàn)代女性總有很多重身份，既要負(fù)責(zé)自己的事業(yè)，又要兼顧家庭，每一位女性都在探索中盡力而為，不能辜負(fù)自己的社會價值，也需常常陪伴著家人歡樂共享。演員的工作更是忙碌得不同尋常職業(yè)，本屆明星公民的主題為陪伴，作為形象大使的趙薇直言自己也算是“失陪者”之一，“這個主題挺對的，因?yàn)槲乙矊儆谝嵝炎约盒枰ヅ惆榧胰?，花太多時間在工作上，我也要花多點(diǎn)時間陪家里人，父母、孩子啊，都需要去陪伴?！?少說多做低調(diào)助人 明星公民，陪伴愛家
用大學(xué)同班同學(xué)黃曉明的話說，“趙薇內(nèi)心是一個特別熱情、好客、喜歡幫助人的人。”在同學(xué)群中，趙薇一直承擔(dān)著“攢局人”的角色，喜歡張羅事，在做公益的道路上，她同樣發(fā)揮了這樣的性格本色，2004年趙薇在家鄉(xiāng)蕪湖設(shè)立“趙薇獎學(xué)助學(xué)基金”，以獎勵成績優(yōu)異學(xué)生和資助貧困學(xué)生，僅2007年便共有24名蕪湖學(xué)生獲得趙薇獎學(xué)金，81名蕪湖學(xué)生獲得助學(xué)基金，她還親自回家給學(xué)生們頒發(fā)獎學(xué)金，這項(xiàng)基金一做就是十年，且會持續(xù)下去。
黃曉明還感覺趙薇“當(dāng)了媽之后更熱衷于公益”，2014年，趙薇受邀成為全球清潔爐灶聯(lián)盟中國形象大使，帶頭將環(huán)保、清潔的生活方式推廣到中國的每一個角落。在剛剛過去的羊年春節(jié)，趙薇又和麥特文化總裁陳礪志共同發(fā)起了“V愛?白血病專項(xiàng)基金”，目的是資助3到14歲的白血病移植手術(shù)患者，助他們重獲健康。半年前，陳礪志向趙薇推薦了白血病基金這個項(xiàng)目：“我目睹她在慈善捐贈方面的很多行動，在四川和云南兩次大地震之后，她都是讓我?guī)兔β?lián)絡(luò)壹基金先后捐款100萬人民幣，也一直知道她有做一個長期公益項(xiàng)目的想法?！碑?dāng)時陳礪志發(fā)了一條微信給趙薇，告訴她這個領(lǐng)域因?yàn)楹馁Y巨大、風(fēng)險高、治愈率低，是一個很難獲得捐贈的領(lǐng)域，但又確實(shí)有很多病患特別需要資助。趙薇收到短信后很痛快地表示要加入這個項(xiàng)目，她回復(fù)了一句話：“慈善，難才要去做?！?014年12月，基金正式成立，趙薇主要是負(fù)責(zé)籌款，并率先自掏腰包首期捐款100萬。截至目前為止，V愛?白血病基金會已經(jīng)完成2例共45萬的資助，第三個資助對象也正在確定之中。基金成立后，趙薇的影響力也得到了好友和網(wǎng)友們的廣泛支持，僅馬云就拿出了一百萬的資助款項(xiàng)。
關(guān)于趙薇做公益的記錄有長長一大串，趙薇本人及團(tuán)隊(duì)卻沒有刻意將這些資料整理。柏邦妮覺得趙薇最動人的一點(diǎn)就是毫不矯情：“薇姐不太主動提這些事，大概在她看來都是很自然的事，應(yīng)該做的事?！庇浾咭琢⒏偩褪勤w薇的好友之一，她覺得趙薇是個有大愛的人，“身邊的朋友做公益她也會積極參與，比如韓紅慈善基金，這還都是從韓紅那聽到的。”趙薇在公益事業(yè)的默默發(fā)力，即便沒有大聲宣揚(yáng)也讓很多媒體自覺接下了傳遞正能量的接力棒。趙薇今年在南都娛樂周刊發(fā)起的第五屆“明星公民”盛典中被授予“明星公民”獎項(xiàng)，第五屆“明星公民”的主題是“愛家、陪伴”，趙薇作為“明星公民”的大使，號召更多人重視“陪伴”在家庭中的重要性。在公益道路上低調(diào)前行的趙薇，“明星公民”當(dāng)之無愧。
南都娛樂 趙薇 “在家里，我就是扮黑臉的那個” 工作滿檔，一整年沒有休息過 “我也樂在其中”
南都娛樂：從去年到現(xiàn)在，工作都排得很滿啊。
趙薇：下個月就是4月了，我粗粗算了一下，去年4月開始工作，我居然沒有休息過。春節(jié)當(dāng)然有休息十天，但是這十天想想說也挺累的，旅游也是個挺累的事，所以基本上沒有停過。
南都娛樂：覺不覺得自己算是很拼命地在工作？
趙薇：其實(shí)還好，因?yàn)樵趺凑f呢，跟你合作的人，不管是拍電影，拍電視還是拍雜志，其實(shí)都是行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的人，無論哪個角度看，大家都很專業(yè)，做起來很順利。自己反而真的不覺得累，這就是工作，我也樂在其中。
南都娛樂：你在工作中是特別嗨的那種人嗎？
趙薇：也還好，其實(shí)我在開工前還是特別緊張的，一開工就忘記疲憊了。每個人的工作不同吧，就像我看別人做他的事，我也覺得“哎呀你好辛苦啊”，但你的職業(yè)就是這樣，所以別人看你做的事情就覺得你會很累，實(shí)際上我們已經(jīng)習(xí)慣了。 笑談黃曉明，人家早沒那個想法 “只是被說得好像一直耿耿于懷”
南都娛樂：去年三部電影一部電視劇，自己印象最深是哪一部？
趙薇：其實(shí)我都還蠻喜歡的，都挺難忘的，電視劇好久沒有拍了，現(xiàn)在的制作都很大，成本提高了很多，以前是一臺機(jī)器拍，現(xiàn)在是四臺機(jī)器一起拍。
南都娛樂：《親愛的》是比較悲情的電影，剩下的三部都是喜劇，感覺是用三部喜劇來沖淡一部悲??？
趙薇：也許有這樣的原因，我發(fā)現(xiàn)我特別愛演喜劇，而且我演喜劇的時候真的很開心，就感覺演完一個東西逗自己樂，我自己演完也高興，喜劇市場還是挺受歡迎的，尤其是真的能夠逗大家樂的那種。
南都娛樂：《橫沖直撞好萊塢》終于和黃曉明演了一對情侶，他會不會很高興？終于遂了他沒有完成的心愿。
趙薇：其實(shí)人家早就沒有那個想法，只是被大家說得好像他一直耿耿于懷似的，人家早就沒有那種心思了，就都是好朋友。也沒有任何那種念念不忘啊什么的，但說得跟煞有其事一樣。看到這種新聞只能說謝謝這些新聞讓我們青春常在了，看一次就算致一次青春吧。
南都娛樂：你給自己去年的工作打多少分？
趙薇：85分，算是很高分，不算最高分，拍《致青春》那年分高一點(diǎn)吧，通常覺得苦吃得越多分越高。去年接戲都不是我要去選的，都是他們自己主動找過來，我看到合適的，我就接了。 執(zhí)導(dǎo)新戲已在計(jì)劃中 “快的話今年拍，慢的話明年拍”
南都娛樂：這次再次提名金像獎最佳女主角，心里有把握嗎？
趙薇：這個我真的沒有，當(dāng)然了，你提名就有希望，但有希望不一定代表你拿獎。不得獎也不代表你演得不好，所以就沒所謂了。
南都娛樂：你有沒有數(shù)過，自己拿過了大大小小共23個影后？現(xiàn)在對獎項(xiàng)還會像當(dāng)初那么渴望嗎？
趙薇：真沒有數(shù)過?，F(xiàn)在就是有當(dāng)然最好了。剛出道的時候都是非?？释徽J(rèn)可的，你有觀眾認(rèn)可了，還希望有老師專家認(rèn)可你，有老師專家認(rèn)可你了，你還希望有獎項(xiàng)認(rèn)可你，總歸對于沒得到的東西有很大的念想。
南都娛樂：那這種念想會有止境嗎？
趙薇：當(dāng)然不太會影響到你大的情緒轉(zhuǎn)變，不會因?yàn)槟骋粋€獎項(xiàng)而大起大落這樣子，但是對于自己作品的看重還是一樣的，不會有改變。我也比較懶吧，因?yàn)槲矣X得有時候宣傳、拍戲、拿獎這些東西都是對你的工作有幫助的，是不可或缺的一部分，但我常常想說把戲演好是最重要的，我也比較偷懶，就稍微撿一樣注意力多一點(diǎn)，其他的就比較懶散這樣子。
南都娛樂：你說過近十年是你演戲的黃金期。
趙薇：對啊，因?yàn)閷θ松睦斫獗容^豐富，表演也跟著豐富了一些，碰到以前覺得很難的角色不敢接，現(xiàn)在覺得哎呀，蠢蠢欲動了。有時候碰到太簡單的角色確實(shí)不太想演，覺得不刺激，要求難一點(diǎn)的。
南都娛樂：你現(xiàn)在在期待怎么樣的劇本？
趙薇：我期待一些更深入的劇本，40歲年齡層的故事是很豐富的，我沒有太多的年齡限制，也沒有想要什么定位這樣子。當(dāng)然年輕人也有深度的角色，深度不一定屬于老人啊，有些孩子從小就有復(fù)雜的人格和人性。
南都娛樂：那么多劇本來找你，在選擇上會不會有困難？
趙薇：對我來說還可以。如果真的是沒有合適的角色，真的想休息一下。不過我休息不代表我退休了，就歇會兒。我原來想歇會的，但現(xiàn)在反而我越拍越猛了。
南都娛樂：接下來還會做導(dǎo)演嗎？
趙薇：當(dāng)然會拍下去，我研究生就是念這個的。新戲有在籌備中，快的話今年拍，慢的話明年拍，這個是跟以前完全不一樣的題材，肯定不會再是青春片。 小鮮肉？越小的越大的才喜歡 “我們處于中間的就算了吧”
南都娛樂：現(xiàn)在電影市場有很多參差不齊的現(xiàn)象，作為業(yè)內(nèi)人士，你怎么看？
趙薇：現(xiàn)在市場上人有錢了嘛，所以我相信會有更多不同的題材會出來，更多針對不同年齡層，更加豐富性，因?yàn)檫@個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在還是欣欣向榮的嘛，所以產(chǎn)生更多東西，會產(chǎn)生不好的東西，但好的東西相應(yīng)會多一些。
南都娛樂：你怎么看待綜藝電影？
趙薇：我覺得這是一個現(xiàn)象吧，說實(shí)話，中國觀眾對好萊塢大片都不太稀罕了，這種電影出也是正常的，看也是正常的，想要有觀眾就必須得這部電影好看。我一部也沒看過，所以我沒有辦法去評價。
南都娛樂：現(xiàn)在小鮮肉很火啊，開新戲的話會不會找小鮮肉出演？
趙薇：如果有這樣的角色肯定會去找年輕的人拍，是根據(jù)劇本來的，也不會為了找刻意去拍。
南都娛樂：你會喜歡小鮮肉嗎？
趙薇：我還好，沒有這方面太大的愛好。都誰喜歡小鮮肉啊？就是越小的和越大的喜歡吧，那我們這種處于中間的就算了吧。 忙碌型的媽媽 “我也提醒自己需要去陪伴家人”
南都娛樂：現(xiàn)代女性每一位都在很努力工作。
趙薇：我覺得這挺好的，女性出來工作體現(xiàn)自身價值，我覺得這是對的，其實(shí)做家庭婦女，在家里帶孩子，聽她們描述更累啊。
南都娛樂：有時因?yàn)楣ぷ饔蛛y免會忽視家人，我們這次明星公民活動的主題是陪伴，能說說自己關(guān)于陪伴的故事嗎？
趙薇：你們這個主題挺對的，因?yàn)槲乙矊儆谝嵝炎约盒枰ヅ惆榈哪莻€群體，花太多時間在工作上，我也要花多點(diǎn)時間陪家里人，陪父母、孩子啊等等。
南都娛樂：家人能夠理解你這么忙碌嗎？
趙薇：大人們當(dāng)然都挺理解的，但是你自己也要提醒自己不要太過頭了，所以要多點(diǎn)提醒自己要多多陪伴。
南都娛樂：大人可以理解，那么女兒呢？對于小四月，自己屬于什么類型的媽媽？
趙薇：小朋友就是需要陪伴，不過她還行吧，已經(jīng)習(xí)慣了。對于她來說，我自己應(yīng)該是屬于很忙那種類型的媽媽。
南都娛樂：春節(jié)假期你一直陪著女兒，她會不會很開心？
趙薇：其實(shí)也不習(xí)慣吧，我管得太多了，她自由慣了。
南都娛樂：你是管得很多的緊張媽媽嗎？
趙薇：不是啊，但是只有你才會去說她的問題嘛，別人不會說她，所以就要在有限的時間里面告訴她她的問題在哪里，一天到晚都在說她，她就很煩躁這樣子。她爺爺奶奶、她爸爸還有家里人都不舍得說她，我才是扮黑臉的那個，哎。
南都娛樂：老公會不會要求你多陪陪他？
趙薇：還好，他挺理解支持我的工作的。
索菲懷孕8 個月時的照片，首次讓
世人意識到孕婦同樣有美感；1999 年，
國際名模辛迪克勞馥的“大肚子寫真”
在網(wǎng)上傳播后，那種散發(fā)著圣潔母性光
輝的驚世之美，一下就征服了億萬人的
心！為留下這珍貴的禮物，近年來孕婦
拍人體寫真集在歐美國家十分流行。一
位濟(jì)南女孩從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在深圳開創(chuàng)
了全國首家孕婦寫真館，專門替準(zhǔn)媽媽
攝下一生中最美麗的瞬間。
突發(fā)奇想，在特殊人群中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
趙嫣是個美麗的青島女孩，19 歲那年從一所美術(shù)專科
學(xué)校畢業(yè)后，因沒有找到合適的工作，便和幾位同學(xué)結(jié)伴
到深圳打工。她先后做過畫廊的導(dǎo)購小姐、工藝品推銷員，
還為幾家報刊做過兼職插圖設(shè)計(jì)。
2000 年4 月，經(jīng)一位同鄉(xiāng)介紹，她來到福田區(qū)一家著
名婚紗影樓，做了一名月薪不足千元的攝影助理。由于對
攝影技巧并不是很精通，趙嫣決定從最基礎(chǔ)的畫面構(gòu)思和
色彩調(diào)配學(xué)起，對工作投入了極大的熱情。
憑著聰明勤奮和美術(shù)天賦，半年后，她被提升做了副
攝影師。2001 年夏天，老板將她派往北京，到“龍攝影”培
訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)修婚紗藝術(shù)攝影技術(shù)，拜師于著名攝影家張旭龍
（人體寫真攝影師）。趙嫣受張老師的影響，竟然萌
發(fā)了拍攝人體藝術(shù)寫真的想法。
從北京回到深圳后，趙嫣升任影樓的攝影師。2003 年
冬天，趙嫣與影樓的用工合同期滿。她毅然辭職，在家人資
助下很快在福田租了一個小門面，開設(shè)了自己的人體藝術(shù)
攝影工作室，以給女性拍攝人體和生活寫真為主，兼拍婚
紗套系。誰知因?yàn)楦浇嗨频挠皹呛芏?，而且?guī)模和名氣
都比她這間小小的工作室大多了，她的生意一直比較清淡。
一天，有位挺著大肚子的中年女性來到店里。趙嫣還
以為她是順便進(jìn)來看看或找人的。不料，這位孕婦卻說：
“我想拍人體寫真?！背趼劥搜裕w嫣驚訝不已，這位懷孕
的女士竟然要拍人體寫真？對方解釋說，她是一所私立學(xué)
校的美術(shù)教師，她最早是從電視上看到臺灣流行拍孕婦照，
當(dāng)時覺得亮著個大肚皮拍照簡直不可思議。誰知如今她自
己也快要做媽媽時，看著日漸隆起的肚子，反而想給自己
留下懷孕的照片做紀(jì)念――這畢竟是她與丈夫相愛多年的
果實(shí)，也是一生一次的難得機(jī)會。
小趙暗暗佩服這位孕婦的勇氣。在影樓里經(jīng)過簡單的
化妝后，就把她帶進(jìn)了影棚。趙嫣按動快門，“咔嚓、咔嚓”
地一陣猛拍。在電腦上看小樣時，趙嫣不禁為她即將為人
母的那份憧憬所感動，真想不到孕婦的人體也可以拍出如
此美妙的意境來！
客戶看到自己的寫真被拍得如此富有美感，非常滿意，
她真誠地感謝趙嫣幫自己完成了一個很大的心愿。臨走時
還半開玩笑地說，你干脆專為孕婦拍寫真算了，我愿做你
的形象大使！
聽了這話，趙嫣不由眼睛一亮想到，大部分都市女性
一輩子只生一個寶寶，懷孕是她們?nèi)松凶钪匾氖虑椋l
不想留下最珍貴的“挺”美瞬間！如今拍個人寫真的影樓雖
然多如牛毛，但專門拍攝孕婦寫真的還未聽說過。這不正
是一個巨大的商機(jī)嗎？自己何不開一家專業(yè)孕婦寫真館？
攝下“挺”美瞬間，孕婦寫真風(fēng)靡深圳
認(rèn)準(zhǔn)了這項(xiàng)職業(yè)的意義和前景后，趙嫣馬上開始做相
關(guān)的準(zhǔn)備。2004 年3 月，深圳（也是全國）首家專業(yè)“孕婦
寫真館”開張了。由于事先在當(dāng)?shù)貛准覉蠹埳洗蛄? 天廣告，
還印了一批宣傳單，派人到婦幼保健站和醫(yī)院婦產(chǎn)科等處
散發(fā)。廣告登出當(dāng)天，就有人打電話過來預(yù)約和咨詢。到第
三天，預(yù)約登門的人數(shù)已經(jīng)超過百個。
到了開業(yè)那天，近百平米的影樓竟然來了好幾十位準(zhǔn)
媽媽。她們大都對拍孕婦寫真表現(xiàn)出了濃厚的興趣，紛紛表示，一定要把這非常時期拍成可觸摸的回憶！有的人當(dāng)
場就交了訂金，約定了日期。有的說現(xiàn)在狀態(tài)不是很好，過
些日子再看看。但這同樣給了趙嫣更多的信心。
趙嫣接待的第一位顧客，是來自龍崗區(qū)的鄭太太，她
選擇的是前衛(wèi)的藝術(shù)套系。這位準(zhǔn)媽媽說，這樣特殊的美
麗，是萬不可錯過的，對于一個女人來說，最輝煌的時期就
是懷孕的時候。
在拍攝時，小趙打開了音樂，當(dāng)舒緩的音樂在工作室
輕輕響起的時候，她到工作室另一邊的衣物架上取來了兩
塊橙色的絲質(zhì)布料。趙嫣用一塊布包住了鄭太太的大肚
子――就像一條長裙一樣，然后再用另一塊布從她的腋下
繞過去包住上身，然后往后退了幾步，打開了兩米外的落
地扇。于是，一副長裙搖曳的美景出現(xiàn)了――兩塊絲質(zhì)布
料在微風(fēng)中輕輕揚(yáng)起，正好露出了鄭太太隆起的腹部……
拍了幾組孕婦寫真照之后，趙嫣的攝影技術(shù)漸入佳境，
也總結(jié)出一套行之有效的經(jīng)驗(yàn)。
這天，還有一個月就要生產(chǎn)的張女士來到寫真館，想
拍一套的寫真集。張女士是個很愛美的女性。幾年前，
她做過心臟手術(shù)，肚皮上留下了一個很大的疤。她很擔(dān)心因
此拍得不美，影響自己的形象。趙嫣經(jīng)過認(rèn)真考慮，給她安
排了一幅海灘圖景的背景布，并把張女士為寶寶準(zhǔn)備的禮
物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做裝飾。拍攝完成后，
女孩通過后期制作，將張女士照片中肚子上的大疤痕全部
處理掉，將一個光滑、鮮亮的美肚活脫脫展現(xiàn)出來，配上海
灘美景，儼然一幅美麗絕倫的“圣女圖”。張女士拿到照片
后，連呼：“太漂亮了！”事后，那套寫真集在張女士的親
友圈中造成了不小的轟動。所有看過的人，都對眼前的“蒙
娜麗莎”驚嘆、羨慕不已。經(jīng)過他們的口碑相傳，找趙嫣拍
寫真的準(zhǔn)媽媽越來越多！
到2005 年夏天，隨著媒體對這一新生事物的不斷報道
和關(guān)注，“孕婦寫真”很快成為一種時尚，風(fēng)靡深圳。趙嫣在
珠三角攝影圈中也開始名聲大震。
《期盼》作證，打工妹3 年成富姐
曾有一位男記者十分不解地問趙嫣：按說女人最怕的
就是身體曲線變形，可她們?yōu)楹斡制矚g挑“嚴(yán)重變形”
的懷孕期拍攝寫真呢？小趙告訴他，是想留給觀者一份“人
生的美感”。同時讓寶寶知道母親當(dāng)初孕育他（她）時的艱
辛。有意思的是，不少孕婦拍了照片后還會先存放在趙嫣
的電腦里，等孩子出生后，一家三口再來拍，然后制作成影
集。其中的溫馨與樂趣，局外人的確很難感受到。
應(yīng)該說，懷孕7 ～ 8 個月左右是拍攝的最佳時間，因?yàn)?/p>
這一時期，孕婦的肚子夠大，而且身體的其他部分也不會
出現(xiàn)諸如水腫的現(xiàn)象，這樣拍出來的照片，可謂是十月懷
胎中最美的一刻。但也有顧客要求從自己的肚子微微隆起
時就開始每個月到影樓來拍攝，對此，趙嫣不僅給她們提
供各種各樣的背景，還努力拍出每一個月的不同，這就對
攝影技術(shù)提出了更高的要求。
2006 年2 月的一天，趙嫣接到一個準(zhǔn)爸爸打來的電話，
他說他愛人已經(jīng)懷孕8 個多月了，而且還是雙胞胎，很不方
便出門，但她堅(jiān)持要去趙嫣那里拍一組照片作紀(jì)念。他問小
趙，影樓能否提供上門服務(wù)。趙嫣為之一振：大月孕婦幾
乎都有這種情況，家人為了安全都不主張?jiān)袐D出門，如果
能把業(yè)務(wù)向上門服
務(wù)上擴(kuò)展一下，不
是更人性化嗎？
于是，她問清
了對方的詳細(xì)地址，
并按照約定的時間
上門提供服務(wù)。由
此，趙嫣又特意在
廣告上添加了“為不
方便出門的孕婦上
門拍攝”的業(yè)務(wù)，贏
得了一片贊譽(yù)。這
次拍攝經(jīng)歷深深震
撼了趙嫣，她意識
到自己的工作不僅
是一種賺錢的手段，
更是一項(xiàng)愛的見證
工程。
面對應(yīng)接不暇的生意和顧客越來越高的要求，趙嫣意
識到自己應(yīng)該在攝影技藝上下更多的功夫了。人體寫真被
攝影界公認(rèn)為是最難的一門藝術(shù)，尤其孕婦寫真更是新生
門類，它對用光造型的要求比普通人體寫真還要講究得多。
為此，趙嫣花費(fèi)大量的時間和精力，研讀了大量國外有關(guān)
人體美學(xué)、雕塑、建筑和歷史等方面的專業(yè)書籍。去年秋天，
她拍攝的人體作品《期盼》系列，在日本舉辦的亞洲人體藝
術(shù)圖片展上獲佳作獎，受到中外專家的肯定。
如今，趙嫣的工作室擴(kuò)大了規(guī)模，成為一家擁有專業(yè)
器材和專業(yè)服務(wù)的高檔影樓，在競爭激烈的深圳專業(yè)影樓
中猶如一匹令人驚嘆的“黑馬”。她手下有員工20 多人，個
人資產(chǎn)也達(dá)到了7 位數(shù)！趙嫣充滿自信地計(jì)劃在2007 年3
月出版中國首部孕婦人體攝影畫冊，然后，把自己的人體
寫真影樓做成響亮的品牌，開到全國各地，讓全中國的準(zhǔn)
媽媽都來“秀”一把。
入行提示 開孕婦寫真館必須注意以下幾點(diǎn)：
1.為了確保胎兒安全，化妝師不能在準(zhǔn)媽媽的肚子
上彩繪或化妝，孕婦以淡妝為主。
2.孕婦寫真要準(zhǔn)備一些裹紗、寬大的T恤和一些最
簡單的背景，還要為孕婦準(zhǔn)備沙發(fā)等休息設(shè)備。
3.懷孕7～8個月的孕婦拍寫真最佳，因?yàn)檫@時候孕
20多歲創(chuàng)業(yè)造就“音樂式咖啡店”模式，并由此華麗轉(zhuǎn)身創(chuàng)辦阿波羅全國連鎖型量販?zhǔn)終TV；七年13店，在陳菊紅的掌控下，阿波羅版圖的擴(kuò)張速度仍在加快。
陳菊紅不是這個行業(yè)的拓荒者，甚至沒能趕上行業(yè)發(fā)展的第一波浪潮，可是深諳后來居上之道的她依靠獨(dú)特的商業(yè)理念，在KTV大行其道的今天悄然走在連鎖道路的前列。這個看上去柔弱的女人到底蓄積了多少商業(yè)力量等待爆發(fā)?
打破“靜”規(guī)律
2月16日下午兩點(diǎn)半，陳菊紅出現(xiàn)在辦公室時陣仗不小。笑著和記者打了個招呼后，她就和身后緊緊跟隨的生活秘書及化妝師一同扎進(jìn)化妝間，為下午的專訪和拍攝工作做最后的準(zhǔn)備。在此后長達(dá)4個多小時的采訪中，她始終滿面笑容，興致很高地和攝影師互動，有時甚至?xí)鲃訉z影師提出建議，選擇喜愛的背景讓其拍攝。這樣的配合與敬業(yè)程度在企業(yè)家里頭實(shí)不多見。
交換名片后，記者發(fā)現(xiàn)她的英文名為Cindy，這是月亮女神Diana的別名，和她企業(yè)阿波羅(古希臘神話中的光明之神)的命名很是合拍。她并不經(jīng)常來辦公室辦公，將手上的主要工作交給職業(yè)經(jīng)理人打理后，她算是輕松了不少，“可是他們在辦公室辦公也不一定比我的效率高，”陳菊紅說她現(xiàn)在思考更多的是整個企業(yè)未來的發(fā)展方向和戰(zhàn)略定位，已經(jīng)很少忙于具體事務(wù)之中。這一點(diǎn)也從辦公室旁的布告欄中窺得一斑，幾乎沒有直接的文件簽名來自于她。
陳菊紅的商業(yè)生涯比同齡人開始的早得多。早在十幾歲時，她就在母親的言傳身教下開始學(xué)著打理生意。
“我為自己擁有這樣一位母親而感到幸運(yùn)、驕傲。我的母親勤勞善良，做生意誠信且執(zhí)行力超強(qiáng)，而且她雖然對我很嚴(yán)厲，但是事業(yè)非常出色，可以講，她是我商業(yè)上的第一任老師，也是最出色的老師?！?/p>
家庭濃郁的商業(yè)氣氛讓陳菊紅在大學(xué)畢業(yè)后毫不猶豫地選擇了創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過半年的蟄伏，第一次觸“商”的她出人意料地博得了滿堂彩。這一切都始于那個名為“香啡花園”的餐廳。
12年前，一次偶然的機(jī)會讓陳菊紅認(rèn)識了花草茶，感受到了西餐廳的優(yōu)雅與浪漫。那時的她對時尚和商業(yè)機(jī)會都相當(dāng)敏感，茶的香味讓她心中迸發(fā)出一個靈感：把西餐廳帶回家。當(dāng)然，她也明白，創(chuàng)意和商業(yè)的結(jié)合不僅需要靈感，更需要足以支撐的經(jīng)驗(yàn)。走上海、跑廣州，陳菊紅看著各式的中、西式餐廳，在心中暗暗勾勒著未來餐廳的雛形。
在家鄉(xiāng)巢湖創(chuàng)立的香啡花園咖啡餐飲公司成了她商業(yè)生涯的開端。消費(fèi)者接受這種新興的商業(yè)形態(tài)需要時間，在長達(dá)半年的等待后，香啡花園慢慢被消費(fèi)者接受。如果說一直沿襲餐廳的模式發(fā)展，香啡花園可能也會在眾多后起之秀的包圍中紅火依舊，可是陳菊紅卻一直堅(jiān)持著她“變”的思想，一個顧客不經(jīng)意的要求瞬間點(diǎn)燃了她的商業(yè)創(chuàng)意。
一次，顧客前來就餐時無意中說了句“你們家要是能唱歌就好了”，陳菊紅下午就去買了套音響回來放在了包間，沒想到這個形式很快就吸引了不少客戶前來，香啡花園成了“會唱歌”的餐廳。
“其實(shí)，剛剛做出這個決定時，我也很惴惴不安，因?yàn)橹形鞑蛷d需要的是一種安靜的氛圍，而當(dāng)時剛剛興起的KTV喧囂熱鬧，把二者結(jié)合在一起我最擔(dān)心的還是兩者文化是否會沖突，還有客戶是否能接受?！?/p>
最終結(jié)果證明：市場不僅為陳菊紅這次大膽的嘗試買單，也讓陳菊紅在肯定“音樂式咖啡店”創(chuàng)意的同時。向彼時陌生的KTV行業(yè)又靠近了一步。
只是，當(dāng)時已經(jīng)蔚然成風(fēng)并已初顯氣候的KTV市場，真的會對這個20多歲的女孩敞開歡迎的懷抱嗎?
轉(zhuǎn)動阿波羅
陳菊紅的阿波羅版圖肇始于安徽淮北。原本陳菊紅是打算到那邊去開個香啡花園分店的，但2000平方米的面積對餐廳來說實(shí)在有些大了。聯(lián)想到在省城合肥看到的KTV市場的紅火和此前自己的嘗試，陳菊紅決意從皖北布局，讓KTV界的“阿波羅”號遠(yuǎn)航。
“我們定名為‘阿波羅’就是希望能永遠(yuǎn)做第一”，講起這個目標(biāo)，陳菊紅的頭不自覺地點(diǎn)了一下，手微微握起。
2004年7月22日，阿波羅淮北店開張后一炮而紅，86個包廂常常爆滿，翻臺率很高(翻臺率是衡量餐館經(jīng)營效率最重要的指標(biāo)，它是指一張桌子每天能接待幾撥客人。接待客人次數(shù)越多，效率就越高)；同年的12月28日，阿波羅合肥寧國路店開張，300多人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)震動全城，人們在驚嘆“阿波羅”大手筆的同時，更是不敢小覷背后的“操盤手”陳菊紅：面對同行的疑問和如此激烈的競爭環(huán)境，外地人還敢來合肥開店?
“很多人都告訴我競爭太激烈，但是布局合肥一直在我的計(jì)劃之中，合肥是省會，不拿下的話，‘阿波羅’怎么吹響全國的戰(zhàn)略號角?所以連續(xù)幾個月的時間里，我都在寧國路店里，要想營銷創(chuàng)意，要忙著發(fā)展布局，除了面前的寧國路和蕪湖路，我?guī)缀鯖]時間去逛合肥?！?/p>
盡管只有兩店在手，但是陳菊紅已經(jīng)開始試圖在全國布局、走上全國連鎖的道路。對她來說，營銷是強(qiáng)項(xiàng)，此前香啡花園的成功也讓她有足夠的底氣，還有什么能阻擋她前進(jìn)的腳步?
很快在2006年，她又落子常州，將阿波羅的觸角伸向了江蘇市場。并在此后的五年時間里將門店數(shù)量擴(kuò)大到13家。以合肥為例，阿波羅視聽歌城以連鎖經(jīng)營的態(tài)勢先后開辦了寧國路店，淮河路店，溫莎店，金鉆店四家直營連鎖店，總經(jīng)營面積達(dá)到2.6萬平方米。
“落后就要挨打，這個道理我一直銘記在心里。所以，在我們這個行業(yè)里，可以說，誰在創(chuàng)意、創(chuàng)新上提出新的概念，誰就可以把握市場。”
根據(jù)2010～2015年中國雷石KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)的最新分析和產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報告，KTV行業(yè)的特點(diǎn)是：企業(yè)的硬件設(shè)備、價格、員工的服務(wù)態(tài)度會對其產(chǎn)生很大的影響，換而言之，以上幾方面的因素會直接影響到顧客是否會選擇其進(jìn)行消費(fèi)。
雖然行業(yè)內(nèi)一直有這樣的市場預(yù)判：在圣誕、元旦、春節(jié)、情人節(jié)等眾多的節(jié)日包圍的時間段內(nèi)已經(jīng)讓KTV行業(yè)賺夠了足夠的人氣和Money，剩下的時間就是“淡季”?？墒顷惥占t偏偏不相信“淡季”這一說法。
沒有淡季的市場，只有淡季的思想，陳菊紅一直堅(jiān)持她的營銷理念。一是分時段促銷：對于量販?zhǔn)終TV而言，要做到“淡季”不淡的關(guān)鍵是通過分時段促銷活動，提高這段時間的開房率從而帶動其它消費(fèi)的增長。二是產(chǎn)品創(chuàng)新：為了讓顧客在唱歌之余能更好地放松，她在KTV內(nèi)的超市和水吧的營銷和創(chuàng)意上花了很多心思，比如在超市內(nèi)引進(jìn)了進(jìn)口零食和飲品，在水吧推出了現(xiàn)磨咖啡，特調(diào)奶茶，花式果盤，烘培點(diǎn)心等。i是“”：“淡季”不是一天兩天就可以過去，因?yàn)榘⒉_不打價格戰(zhàn)，而是依靠服務(wù)品質(zhì)和硬件升級為取勝的核心，讓每批客人的滿意為目標(biāo)。
除此以外，陳菊紅也是營造氛圍的高手。據(jù)她介紹，在淡季中，因?yàn)殚_包廂的不多，如果不善于營造氛圍，就會給人們一種懶散、無精打采的感覺。所以她除了在環(huán)境、裝修等方面追求精致之外，更重要的就是如何在人氣聚集的時候，給客戶帶來非
節(jié)日可以擁有的更high的氣氛。
量販當(dāng)?shù)?，無懼競爭
就是在“阿波羅”進(jìn)行連鎖品牌快步擴(kuò)張的七年時間里，合肥KTV行業(yè)經(jīng)歷了一個快速擴(kuò)張和重新洗牌期。僅合肥元一時代廣場附近商圈，在方圓不足一平方公里地區(qū)內(nèi)就聚集了七八家大型KTV，而整個合肥打著量販?zhǔn)交蜃灾狡焯柕腒TV更是達(dá)到了70余家。KTV行業(yè)也迎來了群雄割據(jù)、硝煙四起的時代。
“的確，很多和我一起起步，甚至早于我的同行都已經(jīng)消失了，競爭的加劇說明市場已經(jīng)到了需要細(xì)分的階段，這是一個十字路口，每一步的選擇都很關(guān)鍵?！?/p>
從創(chuàng)立伊始，“阿波羅”就以量販?zhǔn)綖槭袌鐾茝V概念，而在她的預(yù)判中，這個行業(yè)在未來的三至五年還將處于高速成長期，“很顯然，現(xiàn)在來KTV休閑娛樂已經(jīng)成了人們的一種生活方式，這種健康化、自助化、人性化的休閑消費(fèi)觀念已經(jīng)深入到每個家庭，消費(fèi)群體自然就擴(kuò)大了，成長也是必然的。”
商業(yè)社會里不會存在無競爭的真空地帶，有區(qū)別的只是面對競爭時的態(tài)度。
“競爭有利于市場繁榮，有利于消費(fèi)者，這是市場經(jīng)濟(jì)的一條鐵律。我們不怕競爭，唯有競爭，才能出現(xiàn)更多元化、更人性化的服務(wù)。在這樣的行業(yè)生存狀態(tài)下，每個經(jīng)營者都會挖空心思提高自身的競爭力?！⒉_’要健康，要快樂，要時尚，更要震撼?！?/p>
在陳菊紅的主導(dǎo)下，阿波羅已經(jīng)開始了兩個方面的準(zhǔn)備：一個是樹立連鎖品牌形象和著力打造核心硬件如包廂品質(zhì)、歌庫、自助超市等；另一個是從軟件上著手，即提高服務(wù)水平，讓消費(fèi)者感到舒心、貼心。
“在很多人的思維中，KTV行業(yè)可能是越夜越美麗，事實(shí)上健康娛樂行業(yè)是一個大有可為的朝陽產(chǎn)業(yè)，至少在‘阿波羅’，我們一直都在打造這樣的理念，才能使高素質(zhì)人才有進(jìn)入這一行業(yè)的集體榮譽(yù)感?！?/p>
超級自信，陳菊紅說自己從來都是如此，不管是對自己還是對工作，她都始終懷抱熱情。只是，此前的創(chuàng)業(yè)透支了她的健康，也讓她下決心將工作轉(zhuǎn)交給職業(yè)經(jīng)理人打理?，F(xiàn)在的她每天都會跑跑步，看看書，她想給自己留下私人空間。
說話不急不慢，頓挫有致，陳菊紅說自己實(shí)際上是個慢性子的人，溫柔、不爭。采訪時只有在涉及某些話題時才會略顯激動，可是在挑選自己最喜愛的書的時候，陳菊紅的選擇讓記者頗為意外――《鋼鐵是怎樣煉成的》。
“鋼是在烈火與驟冷中鑄造而成的。只有這樣它才能更為堅(jiān)硬，什么都不懼怕，我們這代人也是這樣的爭斗中，這樣的艱苦考驗(yàn)中鍛煉出來的，并且學(xué)會了在生活面前學(xué)會堅(jiān)強(qiáng)。”陳菊紅用當(dāng)年作者奧斯特洛夫斯基回答記者關(guān)于書名意義時的回答簡述了推薦此書的理由。
用鋼鐵的意志筑造“阿波羅”的商業(yè)帝國，陳菊紅一直堅(jiān)信：實(shí)現(xiàn)超越，實(shí)現(xiàn)夢想，一定能夠抵達(dá)心理上的金字塔尖(自我實(shí)現(xiàn))的那天。
Q&A名媛非常談
最為珍惜的財富：親情、友情、愛情
兒時的夢想：成為演員、醫(yī)生
一生中的最愛：親人
最欽佩的人：母親
自己的哪個特點(diǎn)讓你最覺得自豪：堅(jiān)韌、寬容、誠信、自信最希望擁有哪種才華：具有音樂文藝天賦
認(rèn)為生活與事業(yè)應(yīng)該是怎樣的一種關(guān)系：懂生活、愛事業(yè)平日里最大的愛好：聽音樂、旅游、看書
最欣賞女性品質(zhì)：寬容、善良、知性
最欣賞男性品質(zhì)：有責(zé)任心、愛心、孝心、寬容心、自信心
最喜愛的時尚品牌：FANCL、Dior、CHANEL
為大家推薦一部書的話，你會選擇：《鋼鐵是怎樣煉成的》
用一句話總結(jié)一下自己：活在當(dāng)下，健康快樂每一天!
員工眼中的你：有責(zé)任心、創(chuàng)新、活力
家人眼中的你：事業(yè)成功、家庭和睦
朋友眼中的你：知性、誠實(shí)、寬容、善良
最能激發(fā)張亮聊天熱情的，還是他怎么扼住命運(yùn)的結(jié)巴，怎么下崗再就業(yè)，以及，兒子真好。
11月14日星期四下午，北京沒有霧霾，陽光長驅(qū)直入。張亮先生帶著妻子、兒子，來到東四環(huán)外的一家攝影棚，一家數(shù)碼廠商和幾家媒體聚在這里等待著他。兩小時前剛剛飛回北京的張亮必須在接下來的5個小時里完成5套時裝大片拍攝、3個采訪、1個會議，才能趕上晚上的班機(jī)，去錄制新一期的《爸爸去哪兒》。
一個月前，張亮的工作遠(yuǎn)沒有到達(dá)這種密度。那時他還不算明星?！栋职秩ツ膬骸烽_播時，觀眾熟悉林志穎、田亮，知道王岳倫、郭濤，但張亮是誰？當(dāng)時湖南衛(wèi)視給他打的介紹是：“第一個登上米蘭國際時裝周的中國男?！?。
節(jié)目開播兩周后，張亮的微博粉絲從11萬猛漲到100萬，他驚喜，同時覺得“恐怖”，就微信問經(jīng)紀(jì)人：“你們沒人給我買粉絲吧？？？”經(jīng)紀(jì)人答：“誰有那個閑錢啊……”張亮：“他妹的好恐怖，特別的?。。 ?/p>
三個問號，三個感嘆號。他把這段微信對話截屏發(fā)到微博上，網(wǎng)友一看，這不就是窮人乍富的心態(tài)嗎，小伙子挺真實(shí)DD反而更喜歡張亮了。
張亮的兒子天天（大名張悅軒）也成了大眾寵兒，11月12日小孩過6歲生日的一條消息，輕輕松松占據(jù)當(dāng)天新浪微博熱搜榜第一名。到11月中旬的時候，張亮的微博粉絲突破了600萬DD儼然新男神的節(jié)奏。
男神爸爸和暖神兒子
張亮突然被“封神”了，粉絲們樂此不疲地轉(zhuǎn)發(fā)透露了“封神”理由：第一期老爸們一起碰杯只有他站起來了；買菜知道哪個費(fèi)油哪個費(fèi)水；天天電話里啵媽媽他也啵了下；看到田亮的女兒在轉(zhuǎn)著的石磨旁邊站著趕緊把她抱到一邊；永遠(yuǎn)沖在第一個去接找食材歸來的孩子們；捕魚不嫌服裝臟，麻溜穿上就下河，多捕一條偷偷給王岳倫幫他解圍……最重要的是做飯的樣子也太帥了吧。
還有人說：我們要的不是高富帥。只要你肯上進(jìn)，愛你的女人就敢嫁，與其羨慕林志穎擁有夢幻浪漫的愛情，不如羨慕寇靜能找到張亮這樣上得秀場下得廚房扮得了酷犯得了二的全能大男神。
寇靜是誰？有一集節(jié)目，張亮父子去農(nóng)戶家討菜，兒子天天抱著一只雞。張亮趁機(jī)教育兒子：天天，這是公雞還是母雞？天天：母雞！村長說了小冠子是母雞，大冠子是公雞！張亮：哦！那她是女孩子，給她起個名吧。天天：寇靜！張亮：寇靜是你媽！觀眾恍然大悟，張亮的老婆叫寇靜。
社交媒體上出現(xiàn)了一句流行語：“天天媽媽寇靜一定是上輩子拯救了銀河系才能找到這么個高大帥氣英俊瀟灑身價一流情商超高滿富責(zé)任感還是異性戀的男人，生一個善良懂事熊勁兒十足的的小暖神兒子！”
小暖神細(xì)節(jié)一：節(jié)目第二期，爸爸們做飯，孩子們每人分到兩根狗尾巴草，投給做飯做得好的爸爸。別的爸爸得到兩根，做飯做得最好的張亮反而只有一根。這時候天天往門外跑，張亮以為孩子不高興要退出，趕緊追出去，結(jié)果天天回頭說，“我，我只是想自己拿一個狗尾巴草給你?！?/p>
小暖神細(xì)節(jié)二：節(jié)目第四期，天天被派了一個任務(wù)：保護(hù)雞蛋。田亮負(fù)責(zé)“搗蛋”。雞蛋碎了，張亮問“怎么回事？”一開始天天撒謊說碎的不是他那顆蛋，但他很快承認(rèn)錯誤：“我不想讓你知道是他打碎所以我才這樣撒謊的?！毙∧泻禾ь^看著父親，說：“對不起，打我吧?！?/p>
一家三口都紅了?！吨貞c商報》11月7日發(fā)表報道，標(biāo)題為“《爸爸》張亮逆襲”，將張亮的逆襲路徑概括為：育兒方法言傳身教、對伙伴們周到有禮、上得T臺進(jìn)得廚房。新浪娛樂的微博官號隨即轉(zhuǎn)發(fā)，并問：“有多少人是沖著林志穎和Kimi看《爸爸去哪兒》，最后卻成為了張亮和天天的腦殘粉？”
陌陌科技的公關(guān)經(jīng)理文亞娟經(jīng)歷了從“不知道張亮是誰”到“特別喜歡張亮”的過程。“男人對兒子就是這樣的，嘮嘮叨叨但很真實(shí)。另外我能說張亮的小眼睛特別好看嗎？”她也喜歡節(jié)目里其他幾位父親，但覺得他們太明星了。另外她不能理解：“誰家的男人連個面條都不會煮??？那幾位爸爸也太夸張了?！?/p>
網(wǎng)上有個段子，說很久以前有記者采訪張亮，經(jīng)紀(jì)公司要求寫成在法國學(xué)設(shè)計(jì)，張亮大大咧咧自曝是新東方廚校畢業(yè)的，怕人不相信，現(xiàn)場給記者做了一桌菜。和張亮的宣傳總監(jiān)求證這個段子，對方說確有此事，只不過張亮學(xué)廚是在朝陽區(qū)的一所技校，不是新東方廚校。
類似的“主動露怯”，張亮在《爸爸去哪兒》第一集里也干過。當(dāng)時幾個爸爸聚在一起做飯，張亮戴著一塊明晃晃的大手表，挽袖子動真格的殺魚、炒菜，邊干活邊忐忑地說了一句：“我這樣不會掉粉吧？”
明星是不會這么說話的，怕掉價。不把自己當(dāng)明星的張亮把一句大實(shí)話叨叨出來了。與之相反，17歲就走紅全亞洲的林志穎特別習(xí)慣像一個明星那樣說話和做事。比如除了推不掉、必須上的湖南衛(wèi)視節(jié)目，林志穎的兒子Kimi不為媒體拍攝圖片、視頻，也不接受采訪。
反觀張亮家的天天，2011年，他爸就領(lǐng)著3歲的他上《快樂大本營》，何炅問天天：“你知道你爸爸是干什么的嗎？”天天答：“我爸爸是掙錢兒的?！焙侮劣謫枺骸疤焯欤汩L大想做什么？”天天答道：“我長大了想掙錢兒。”
這些年來，許多時尚雜志在拍“父子”大片時都會想到張亮，天天總是陪著爸爸一起去。張亮給某服裝做代言，天天也跟著給那家品牌當(dāng)童裝代言人。張亮自我安慰地說：“孩子還小，就當(dāng)玩兒了，在他眼里拍照片就是玩。等孩子上小學(xué)了，就不讓他陪我拍照了?！?/p>
“我覺得我要以德服人”
攝影棚里眾星捧月，大人們都在逗天天玩，張亮和一個又一個的記者聊。他說話大大咧咧的，什么都愿意聊，用張亮宣傳的話說：“放心吧，亮哥可能聊了，他特別開放。”
特別能聊的張亮，小時候口吃很嚴(yán)重。
他口齒流利地講述當(dāng)年的口吃，“最嚴(yán)重的時候應(yīng)該是小學(xué)。需要讓老師批改作業(yè)的時候都要先敲門然后喊報告，這是一個規(guī)矩。我緊張，喊不出‘報告’，然后很著急，很多時候一敲門直接推門進(jìn)去了。后來老師覺得這孩子沒禮貌。有一次，我都已經(jīng)站到老師跟前了，老師說張亮你出去喊報告，然后我就出去了，我站在門口站了15分鐘喊不出來，急了一身汗。”
“我心里是在大聲喊‘報告’，但是我嘴講不出來。當(dāng)時也不知道自己為什么會這樣，就是特別恨自己，我怎么這么沒用，我連個‘報告’都喊不出來。你說我有什么可緊張的，老師也不是跟我第一次見面。覺得自己挺沒用的，連說話這個事都做不好。”張亮回憶。
張亮想了個辦法，他從課桌上拿起作業(yè)本，小聲地不停重復(fù)“報告報告報告”，一邊念叨一邊走，走100多米，嘴里一直重復(fù)“報告報告報告”，走到老師辦公室門口，突然抬頭，大聲喊：“報告”。
“我喊得特別大聲，成功了，特別開心。我知道口吃對我來說是一個缺點(diǎn)，但是我克服了它，就特別有成就感?！睆埩敛[著他那雙細(xì)長細(xì)長的眼睛，笑。
然后他出神地說：“有時候我在想……有的時候做采訪的時候說起（結(jié)巴）這件事，我突然腦子里一個閃念：當(dāng)時老師為什么不問我你當(dāng)時為什么不喊報告呢?！?/p>
“你后來就把這種體諒給了天天？”記者問。
“一代跟一代的教育確實(shí)不一樣。”張亮回答。
2012年8月，張亮去內(nèi)蒙拍時裝片，帶著老婆孩子，連小狗都帶去了，一邊玩一邊拍。攝影師張曦看見張亮把婚戒褪下來交給天天，“你給我拿著啊”。不一會兒，天天拿沙子把戒指埋了，埋了以后就找不著了。張亮問天天：“埋哪兒了？”天天畫了個圈：“就埋那里面?！睆埩烈恢闭覜]找著。張亮說，不在這個圈子里，天天說，就在這個圈子里，張亮說，我們旁邊再找找，天天說，好，那我們再找找。那個戒指，最后是被在場所有人挖開一輛車那么大面積的沙子以后，被一個助理找到的。張亮對孩子始終沒起急沒埋怨?！耙獡Q我，‘小兔崽子’，肯定得罵他幾句?！睆堦卣f。
張亮說：“他知道這是我們倆的婚戒。其實(shí)他比我緊張。從他的語氣從他看我的眼神，他知道自己錯了，我覺得這個就夠了。”
權(quán)威父親不是張亮的作風(fēng)。他的表情帶著得瑟，“我覺得我要以德服人?！?/p>
“他像是一個會照顧每一個人的大哥哥”
張亮不是傳統(tǒng)意義上的漂亮男人。他的顴骨很高，鼻子很大，眼睛很細(xì)。穿自己衣服的時候，他看上去就只是個標(biāo)準(zhǔn)的都市青年。但只要穿上時裝，就好像是為那件衣服而生的，動作有棱有角，表情恰到好處，不管多么奇怪的衣服，他穿都很好看。
樂蜂網(wǎng)品牌總監(jiān)程程時?？葱?，她發(fā)現(xiàn)每場秀結(jié)束的時候臺上總是亂糟糟，模特各忙各的，媒體四處抓人拍照。有一次，她去看服裝設(shè)計(jì)師王玉濤的秀，男主秀是張亮，程程對張亮的做法印象深刻。秀結(jié)束了，臺上亂著，張亮喊了一聲，召集模特們站在一起，先對著左邊集體擺造型和表情，讓媒體拍照。然后又喊模特們向另一個方向擺造型，給另一邊媒體拍照。他這樣做既滿足了媒體的需求，又不會讓媒體拍到模特比較丑的照片。“而且我發(fā)現(xiàn)，他一喊，模特們都過來了?！?/p>
王玉濤在時裝秀結(jié)束后擺了“謝蟹宴”，張亮帶著老婆孩子來了。程程看到，張亮的妻子一直忙于照顧天天，張亮也一起追著孩子喂飯。照顧完孩子，張亮就帶著幾個年輕模特開始挨桌給媒體敬酒。給人的感覺是張亮既照顧了兒子，也分擔(dān)了老婆的工作，不但照顧了公司，還照顧了媒體，“他像是一個會照顧每一個人的大哥哥?！?/p>
攝影師張曦認(rèn)為張亮具備跟人“和而不同”的能力：“張亮能讓每一個人都覺得他是一個很好的人。有些事你找到他他不愿意去做，他不會直白回絕你，但他會跟你說他不愿意去做的原因，這就讓人覺得特別舒服?！?/p>
《爸爸去哪兒》的總導(dǎo)演謝滌葵總結(jié)張亮為什么走紅：“溫柔，沒太多脾氣。身材好，男模，舉手投足都起范兒。特別招女性觀眾喜歡?！睆埩恋脑S多朋友，包括看過《爸爸去哪兒》的網(wǎng)民，他們更愿意用一個語義含糊的判斷來概括對張亮的印象：“情商高”。
2012年，時尚圈發(fā)生的“男模被封殺”事件，很能看出張亮的情商高是高在哪兒。當(dāng)時，知名男模傅正剛在博客爆料，炮轟某公關(guān)公司提供的酒店設(shè)施差，且第二天從早晨6點(diǎn)到晚上7點(diǎn)只供應(yīng)一頓工作餐。開秀前1小時，公關(guān)公司突然提出模特必須增加30分鐘表演，在模特要求下，答應(yīng)給雙倍酬勞。但在演出結(jié)束后，公關(guān)公司非但沒有給雙倍酬勞，還提出要封殺傅正剛在內(nèi)的4名“挑事”模特。
傅正剛的博客里貼出一張照片，一群高大俊美的男模像民工一樣蹲在地上吃盒飯。當(dāng)時，在現(xiàn)場的模特也包括張亮。
傅正剛的方式是個體反抗、直接爆料。而張亮主張讓自己的模特公司去跟公關(guān)公司溝通，“他會私下里跟我說先等等，再想想，最好先讓公司給他們打一個電話，假如公對公溝通不好，我們再來處理?！备嫡齽傉f。
中國版《GQ》時裝總監(jiān)崔丹當(dāng)時也聽說了這件事，時隔一年，《人物》記者問崔丹，張亮和傅正剛的兩種處理方法，哪種更好？崔丹說，“張亮的處理方法更大氣一點(diǎn)。這個行業(yè)里面不像美國一樣有什么演員工會、編劇工會，模特沒有工會，沒有人幫你維權(quán)。張亮的想法是對的，讓公司跟公司談判?！?/p>
重返上海灘的這一天，連卡佛精心裝扮了一番。落地櫥窗里紅綠藍(lán)三色的萬花筒裝置，十個游泳池大小的美妝區(qū)，首度被引入的餐飲品牌Bang Café；二樓朋克風(fēng)十足的Blitz藝術(shù)展區(qū)，令人眼花繚亂的衣衫鞋帽以及五星級酒店般的禮賓臺，皆顛覆傳統(tǒng)百貨的印象，印上連卡佛style的印記。
雖然仍坐落六年前舊址—上海灘淮海路大時代廣場，但這幢百貨大樓面積早已是過去八倍，達(dá)到約1.4萬平方米，這是163年連卡佛史上迄今為止最大的一家豪華門店，投資總金額超過四億元人民幣亦是連卡佛史上最大投資。
連卡佛隸屬于香港連卡佛載思集團(tuán)（Lane Crawford Joyce），香港富豪九龍倉集團(tuán)主席吳光正是控股股東，他是香港船王包玉剛二女婿，香港海港城、時代廣場等耳熟能詳?shù)钠放莆飿I(yè)均為其資產(chǎn)。
此次，巨額投資意味著超級連卡佛模式，在中國快速擴(kuò)張。
六年前，連卡佛在北京開出中國首家直營店，試水內(nèi)地。如今，位于北京金融街購物中心的連卡佛百貨，即便其沒有在商業(yè)氣息更為濃厚的地段，還是能吸引眾多連卡佛迷依然不辭辛勞前來。畢竟，這里匯集了當(dāng)時在中國獨(dú)家銷售的眾多品牌。比如：華裔設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的當(dāng)代品牌亞歷山大·王（Alexander Wang）以機(jī)車包而聞名的巴黎世家（Balenciaga）、素有紅底鞋之稱的克里斯提·魯布托（Christian Louboutin）。連卡佛成了此類設(shè)計(jì)師品牌與中國消費(fèi)者第一次親密接觸的唯一平臺，亦是其核心競爭力。
連卡佛很新銳、很超前，所以注定其消費(fèi)群體并非普羅大眾。
故技
10月10日的上海。依照香港生意人的傳統(tǒng)習(xí)俗，一位蘇格蘭人手拿三炷香敬神，隨后其在開幕儀式上手持一把刀切開一只燒豬，宣告連卡佛史上最大旗艦店在上海開幕。雖然是頂級時尚的百貨商店，交織傳統(tǒng)的奇異畫面仍引來路人一路圍觀。這位蘇格蘭人Andrew Keith是現(xiàn)任連卡佛總裁，在時尚界擁有20年經(jīng)驗(yàn)，曾在瑪莎百貨（Marks&Spencer）、思捷環(huán)球（Esprit）等公司擔(dān)任高管。
王者歸來的連卡佛，上海旗艦店品牌數(shù)量超過500個，比國內(nèi)龍頭銀泰百貨300余合作品牌多了近一倍，在品牌數(shù)量上拉開巨大優(yōu)勢，其中獨(dú)家銷售的全球品牌超過50%，更令業(yè)界望其項(xiàng)背。
對于任何一個時尚圈的人，連卡佛都是一種標(biāo)志性的符號。
它是亞洲地區(qū)最大國際品牌云集地，被全球領(lǐng)先的時尚流行趨勢預(yù)測機(jī)構(gòu)WGSN在2010年評選為全球時尚大獎，它是設(shè)計(jì)師、超模、時尚博主最常合作的亞洲時尚平臺。連卡佛還有一連串綽號賦予其獨(dú)特意義，譬如“香港哈羅德”，媲美倫敦最頂尖的百貨公司；在香港，去連卡佛購物被認(rèn)為是中產(chǎn)階級對自我階層的認(rèn)同。
雖然，連卡佛在香港是時尚地標(biāo)，擁有163年歷史的老牌精品百貨公司，其足以傲視群雄俘獲眾多朱門繡戶，但其在中國內(nèi)地發(fā)展起初卻栽了一個大跟頭。
在2006年至2007年，連卡佛先后關(guān)閉在上海、杭州和哈爾濱的三家店鋪。Andrew Keith對《環(huán)球企業(yè)家》說：“過去連卡佛是與第三方合作采取特許經(jīng)營的模式。當(dāng)時進(jìn)入內(nèi)地的品牌不全，服務(wù)與購物體驗(yàn)都跟不上，并不能將連卡佛的內(nèi)涵充分展示出來?！?/p>
這一困惑令連卡佛重新反思，其意識到在內(nèi)地的品牌定位應(yīng)與香港保持一致，于是結(jié)束了第三方的合作，關(guān)閉了所有在中國的店鋪。于六年前在北京開設(shè)內(nèi)地第一家連卡佛直營店鋪。隨后，好消息接踵而至—據(jù)無時尚中文網(wǎng)報道，至上一財年連卡佛破紀(jì)錄營收超7億美元，同店銷售增長23%。強(qiáng)勁的增長勢頭與傳統(tǒng)本土巨頭的業(yè)績慘淡形成鮮明對比：老牌百貨公司馬來西亞百盛集團(tuán)今年上半年凈利潤大降38%，日本百貨伊勢丹沈陽店每年虧損額平均在2000萬至3000萬元之間，最終導(dǎo)致關(guān)店。
這令連卡佛信心十足，急速加快中國內(nèi)地的擴(kuò)張計(jì)劃。
Andrew Keith接受《華爾街日報》采訪時，這樣描述連卡佛合作品牌的戰(zhàn)略：與我們合作的品牌并不是路易威登（ Louis Vuitton）和普拉達(dá)（Prada）這樣的超級奢侈品牌，因?yàn)樗鼈冊诖笾腥A地區(qū)已經(jīng)有非常明確的品牌戰(zhàn)略。連卡佛青睞的是亞歷山大·麥昆（Alexander McQueen）和思琳（Celine）類似的國際設(shè)計(jì)師品牌。
買手
連卡佛與500多家設(shè)計(jì)師品牌的合作模式，正在于其買手制的經(jīng)營核心。
以買手制為核心的連卡佛與國內(nèi)傳統(tǒng)百貨商店截然不同，區(qū)別在于國內(nèi)同業(yè)采取聯(lián)營扣點(diǎn)的經(jīng)營模式，百貨商店?duì)I運(yùn)方招商招來類似的品牌、陳列類似的貨品，一切使消費(fèi)者感到乏味。逛百貨商店變成了一件無趣的事情，甚至令每一家商場幾乎長得一模一樣。
連卡佛差異化商品與購物體驗(yàn)卻悄然鼓動著一場變革—不按照其他百貨公司按品牌設(shè)立的鋪位，而是由連卡佛擁有自，自由采買品牌商品將其設(shè)計(jì)組合。連卡佛可能為品牌單獨(dú)設(shè)立一個店面，譬如仿照法國第一家紅底鞋店鋪，在連卡佛上海旗艦店為其造了一間二十多平米的鞋店；也可能把近幾年大熱的設(shè)計(jì)師品牌邁克·科爾斯（Michael Kors）包包，放在不同的區(qū)域售賣；黃色與綠色的劍橋包搭配同樣顏色的鞋，而并不用嚴(yán)格按照品牌陳列；有時候，還會把衣服和茶葉放在一起去銷售。
連卡佛的呈現(xiàn)形式總能令人意料之外卻又恰到好處。這得益于其買手式經(jīng)營的模式。但風(fēng)險也蘊(yùn)藏在這里。
何為買手制？“買手式經(jīng)營”是一種買斷經(jīng)營。由買手到世界各地采購流行商品，主要買斷限量商品或經(jīng)典款式商品，使其成為獨(dú)家銷售商品。靈活的采買與空間布局令連卡佛擁有比聯(lián)營制百貨更為豐富的品牌。買手制意味著貨品庫存風(fēng)險也全部由自身承擔(dān)，但Andrew Keith顯然對連卡佛信心十足，“我們嘗試綜合各類信息數(shù)據(jù)降低風(fēng)險。即使要冒這樣的風(fēng)險，也愿意把新品牌帶入中國?！盇ndrew Keith預(yù)計(jì)，“中國市場可以開出約20至30家店鋪”。
因?yàn)檫B卡佛店鋪營業(yè)面積巨大、定位高端，需要充分表達(dá)連卡佛購物體驗(yàn)的空間，而且每一家店鋪開業(yè)都是十分耗時的，光是開張一家上海旗艦店連卡佛就花了三年時間。
在零售業(yè)發(fā)達(dá)的美國和日本，百貨店主要的經(jīng)營模式是買手制，其中由于省去了中間商的環(huán)節(jié)，加之許多獨(dú)家銷售和限量版的款式，使得連卡佛這樣的自營百貨在利潤上獨(dú)具優(yōu)勢。據(jù)中赫時尚一份研究報告顯示：瑪莎百貨等采取自營的百貨，其綜合毛利率能達(dá)到40%以上，而在國內(nèi)，北京、上海等一線城市百貨公司毛利率僅約20%。
這意味著連卡佛極致頂尖顧客的經(jīng)營模式差異化明顯，且20至30家中國市場門店數(shù)的預(yù)期市場規(guī)模不大，令連卡佛每家店鋪?zhàn)兂蓸O致細(xì)節(jié)的超級百貨商店。一時之間，消費(fèi)者呼喚中國百貨業(yè)向買手制轉(zhuǎn)型。不僅是連卡佛，老佛爺也選擇在今年回歸中國市場，同樣于10月在北京開業(yè)。意大利精品百貨10Corso Como也于今年在上海南京西路開張。
不過，“連卡佛是小眾定位，每個城市都有足夠小眾的人來消費(fèi)。隨著中國城鎮(zhèn)化改變，不斷會有新興的顧客加入?！痹鵀镻euterey等多家外資品牌提供咨詢業(yè)務(wù)的上海睿雍企業(yè)投資有限公司總經(jīng)理沈均告訴《環(huán)球企業(yè)家》。沈均認(rèn)為，國內(nèi)目前依然沒有適合的土壤培育大批買手制百貨。買手制百貨擴(kuò)張難點(diǎn)之一在于買手隊(duì)伍培養(yǎng)，無論國內(nèi)的銀泰百貨還是快速崛起的萬達(dá)，都不具備與全球頂尖設(shè)計(jì)師溝通的能力，這就是連卡佛的獨(dú)門經(jīng)營功夫。
“與一般國內(nèi)百貨業(yè)的業(yè)主管理方式不同，買手式經(jīng)營需要培養(yǎng)一群有能力的專業(yè)買手，這些買手必需有獨(dú)到的眼光，并充分了解市場及其細(xì)分消費(fèi)者需求?！卑Ｉ艽笾腥A區(qū)零售業(yè)主管董事總經(jīng)理許佑宏告訴《環(huán)球企業(yè)家》。
毋庸置疑，素有“時尚教母”之稱的連卡佛擁有頂尖的買手。連卡佛花費(fèi)很多時間培養(yǎng)自己的買手，甚至成立了一間連卡佛學(xué)院，專門訓(xùn)練買手的數(shù)據(jù)分析能力及其對時尚趨勢的判斷力。如今連卡佛買手團(tuán)隊(duì)達(dá)85人，往返于巴黎、米蘭、紐約、倫敦及東京等時尚之都，為連卡佛八家店鋪統(tǒng)一采購商品。
連卡佛的買手不會按照品牌采購貨品，而是由時尚總監(jiān)把握每一季潮流趨勢，按照風(fēng)格、類型、國家劃分買手，比如法國品牌和意大利品牌，一線國際設(shè)計(jì)師品牌和當(dāng)代設(shè)計(jì)師品牌。僅家居類商品的買手就細(xì)分為餐具、家具、裝飾品等多個類別，其必須深入細(xì)分市場研究調(diào)研數(shù)據(jù)，并判斷流行趨勢，專業(yè)性可見一斑。
率領(lǐng)連卡佛王者歸來的Andrew Keith對《環(huán)球企業(yè)家》說：“在中國內(nèi)地業(yè)務(wù)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，我們還會不斷擴(kuò)大買手隊(duì)伍。而上海是下一輪擴(kuò)張計(jì)劃（內(nèi)地）的第一家店鋪，明年將在成都開出又一家新店，在北京、上海、成都構(gòu)成一個非常穩(wěn)固的戰(zhàn)略地形。”Andrew Keith斬釘截鐵地強(qiáng)調(diào)：“戰(zhàn)略意圖是將在三座城市開設(shè)實(shí)體店鋪，同時包含網(wǎng)絡(luò)購物，不在這三座城市的消費(fèi)者可通過網(wǎng)絡(luò)購買商品，兩個渠道同時擴(kuò)張?！?/p>
垂直
連卡佛總是充當(dāng)時尚引領(lǐng)者的角色，它是知名鞋履品牌Jimmy Choo在亞洲的獨(dú)家零售商，其在亞洲所有的商品銷售都要通過連卡佛載思（Lane Crawford Joyce）集團(tuán)旗下于2003成立的鞋履配飾集團(tuán)Pedder Group。
連卡佛上海旗艦店試營業(yè)之后，最受歡迎的一款鞋履便是尼可拉斯·科克伍德（Nicholas Kirkwood）。這個新興設(shè)計(jì)師品牌在今年10月被LVMH集團(tuán)收購。畢業(yè)于倫敦圣馬丁藝術(shù)學(xué)院的尼可拉斯·科克伍德第一份工作便是由Pedder Group 提供?！八晕覀兊弥@個消息非常興奮。你在中國大陸地區(qū)其他地方根本買不到這個牌子。只有那些真正追逐時尚的人、經(jīng)常看時尚雜志的人可能才會知道這個品牌?！盤edder Group總裁彼得·哈里斯（Peter Harris）告訴《環(huán)球企業(yè)家》。
彼得·哈里斯在時尚界從事鞋履、配飾行業(yè)已有20余年，曾將紅底鞋帶入中國，犀利的時尚敏銳神經(jīng)總令其走在時代前端，在追逐時尚女性的群體中掀起一波又一波的高跟鞋旋風(fēng)。他曾與《欲望都市》中凱莉·布雷蕭（Carrie Bradshaw）的扮演者莎拉·杰西卡·帕克（Sarah Jessica Parker）一起工作?！八浅ｓ@人。她沒有狗或者貓這樣的寵物，只有一柜子的鞋子。對她來說，鞋子就是她的寵物?！北说谩す锼拐f。正是看到鞋履配件領(lǐng)域在過去十年間爆發(fā)式的銷售增長，連卡佛載思集團(tuán)正式成立了自己的鞋履配飾集團(tuán)。同時旗下還擁有先鋒時尚精品店Joyce以及負(fù)責(zé)零售、管理和分銷的俊思集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)從不同角度的時尚垂直整合，鞏固其精品店加買手制的核心商業(yè)模式。
垂直專業(yè)分工的好處在于，全球時尚大牌們十分信任連卡佛。諸多品牌都與連卡佛有深度合作，形式可能是共同打造某一款跨界服裝，譬如J.Crew與連卡佛合作慈善款T-Shirt；亦或是在連卡佛商業(yè)空間舉辦一場品牌展覽，比如上海旗艦店里正在進(jìn)行的華倫天奴（Valentino）配飾展覽。
當(dāng)然，也可以像施華洛世奇這樣與連卡佛合作一臺時裝秀。彼得·哈里斯信心十足地對《環(huán)球企業(yè)家》說：“合作原因是它們均希望成為連卡佛的一部分，因?yàn)槲覀兘o了品牌一種全新的詮釋，把它們從一種固定框架里解救出來?！?/p>
去連卡佛消費(fèi)的沖動很可能來自那里的環(huán)境。上海新旗艦店采用現(xiàn)代畫廊設(shè)計(jì)法，由曾與連卡佛四度合作的國際知名建筑事務(wù)所Yabu Pushelberg設(shè)計(jì)?！斑B卡佛陳列DNA要以一種非?，F(xiàn)代化的情境呈現(xiàn)，然后讓顧客感到與商品親近”。彼得·哈里斯如此解釋。
連卡佛亦被認(rèn)為是一間巨型買手集合店，不必遵循各品牌陳列規(guī)范，依照流行趨勢與顧客的喜好靈活運(yùn)用空間，決定在多大范圍內(nèi)賣怎樣的產(chǎn)品，同時自由地組合商品。例如視覺陳列團(tuán)隊(duì)將銷售業(yè)績不佳或想要促銷的商品放到高坪效區(qū)域售賣。不斷調(diào)整商品組合使得顧客每次來到連卡佛都能獲得煥然一新的購物體驗(yàn)?！拔覀兺度氲馁Y金不僅在貨品上，還在環(huán)境上?！盇ndrew Keith說。
個性
除了買手以外，形象顧問則是買手制百貨另一個重要的角色。這份看似神秘的職業(yè)如今已是時尚行業(yè)的熱門職位?！癝tylist就是將style用list告訴你的人?！鄙蚓绱丝偨Y(jié)。形象顧問會根據(jù)顧客的形象挑選貨品，并組合起來?！靶蜗箢檰柕囊饬x在于提供一個情感依賴?！边B卡佛形象顧問主管張議兮告訴《環(huán)球企業(yè)家》。她自大學(xué)時代就將連卡佛奉為自己的偶像，如今已在連卡佛北京金融街店工作六年。她認(rèn)為即便客人有非常多的渠道和途徑獲得時尚資訊，但依然需要形象顧問的專業(yè)意見。
“產(chǎn)品不是客人邁進(jìn)店鋪的唯一原因。情感連接提高客人對品牌粘合度，這才是連卡佛靠人維系的重點(diǎn)?！睆堊h兮如此解釋形象顧問的重要性。
一次典型連卡佛式的貴賓體驗(yàn)應(yīng)該是這樣：顧客從機(jī)場直接拖著行李箱來到連卡佛，由停車場直達(dá)電梯進(jìn)入樓上白金套房，淋浴之后，換上由造型顧問準(zhǔn)備好的服裝，再由化妝師為其化好妝容。如今上海旗艦店甚至在四樓為男士準(zhǔn)備專屬的白金套房。連卡佛通過白金套房服務(wù)，創(chuàng)造與顧客之間更為粘合的關(guān)系，也為其帶來超過其他百貨的客單價，抓住高端消費(fèi)人群這一細(xì)分群體正是連卡佛策略。
沒有熙熙攘攘的購物人潮，卻擁有動輒消費(fèi)十萬元的VIP客戶。許佑宏認(rèn)為：“買手制百貨應(yīng)該始終專注于其細(xì)分消費(fèi)群，才會贏得忠誠的消費(fèi)者。”
不僅如此，連卡佛在新店里進(jìn)一步強(qiáng)化線上與線下購物結(jié)合。譬如顧客中午前在連卡佛網(wǎng)上商店購買的物品，可在下午四點(diǎn)后收到快遞或是直接到店鋪的網(wǎng)上購物禮賓部提貨。由Andrew Keith在2011年主導(dǎo)建立的連卡佛網(wǎng)上商店自上線以來，已有超過1000萬次的訪問量，如今線上業(yè)務(wù)增長已達(dá)三位數(shù)字。這一部分的業(yè)務(wù)剛好彌補(bǔ)了連卡佛實(shí)體店尚且無法覆蓋的中國城市里那些新興消費(fèi)者對于時尚的需求。
人人都在說殺死百貨業(yè)的兇手就是電商。在剛剛過去的“雙十一”購物狂歡中，阿里巴巴歡欣鼓舞地宣布其當(dāng)天支付寶總銷售額達(dá)到350億元，同比增長了85%。而另一方傳來傳統(tǒng)百貨黯然失色的成績單，更為糟糕的是那些伴隨著人們童年記憶的老牌百貨也相繼關(guān)門歇業(yè)。一個可悲的事實(shí)是—百貨公司淪為了試衣間，聰明消費(fèi)者已習(xí)慣在線下試衣，然后用我查查等比價軟件，現(xiàn)場比價，甚至直接就在百貨商店的試衣間里下單。但，連卡佛正在嘗試針對電商的突破。
如今，連卡佛在大中華地區(qū)已擁有八家店鋪，并計(jì)劃于2014年上半年在成都開出第九家。雖然近年來擴(kuò)張勢頭迅猛，但由于各家店鋪商品規(guī)劃與視覺設(shè)計(jì)都必須親力親為，尤其是培育買手需要耗費(fèi)較高的時間成本，使其很難短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張。精致的連卡佛很難像銀泰、萬達(dá)那樣迅速在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張，但其坪效被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為比聯(lián)營制百貨高許多，但許佑宏認(rèn)為現(xiàn)在百貨商場應(yīng)該圍繞“客戶”銷售，對于業(yè)績衡量的轉(zhuǎn)變也應(yīng)從“坪效”向“客效”轉(zhuǎn)變。
一個不爭的事實(shí)是中國內(nèi)地愈發(fā)成熟的消費(fèi)者的確為連卡佛回歸提供了土壤。“中國消費(fèi)者鑒賞力和品味都有著巨大的成長，隨著信息傳遞加速，人們旅行的增多，我認(rèn)為中國消費(fèi)者和香港其實(shí)沒太大區(qū)別，都是全球化的?！盇ndrew Keith告訴《環(huán)球企業(yè)家》。彼得·哈里斯也認(rèn)為這種差異在減小，差別僅僅表現(xiàn)在氣候不同導(dǎo)致的貨品偏好差異。譬如北方地區(qū)靴子銷量會更好。
