發(fā)布時(shí)間：2023-02-28 15:49:27
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的個(gè)人期中總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
總結(jié),是對(duì)過去一定時(shí)期的工作進(jìn)行回顧，積累相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，從而提升自己的工作能力。下面是小編給大家?guī)淼?020期中教師個(gè)人工作總結(jié)【5篇】，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
期中教師個(gè)人工作總結(jié)(一)光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼半個(gè)學(xué)期就快過去了。回顧這半個(gè)學(xué)期的工作，總的感受是一個(gè)“累”字，沒想到做教師這么累，做一個(gè)好的班主任更累?？梢哉f班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦，作為一名新的教師兼班主任，從學(xué)期一開始我就踏踏實(shí)實(shí)地在自己的崗位上工作，深怕自己不能勝任這個(gè)職位，但同時(shí)也充滿信心?？梢哉f經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的工作，我開始慢慢地了解了班主任工作，并在其他班主任老師的悉心指導(dǎo)和幫助下取得了一定的效果。概括來說本學(xué)期的工作有以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)學(xué)生在思想上的教育，教育學(xué)生學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)，如何生活，以及如何做人的道理。
讓他們?cè)谒枷肷嫌懈镜恼J(rèn)識(shí)和轉(zhuǎn)變。
2、加強(qiáng)對(duì)班級(jí)衛(wèi)生、紀(jì)律的管理和監(jiān)督。
看一個(gè)學(xué)生是否是好學(xué)生不單單看他的成績(jī)，而要從學(xué)習(xí)，生活，行為習(xí)慣等個(gè)方面加以綜合的考慮。如果一個(gè)學(xué)生情愿讓自己生活在一個(gè)像垃圾堆一樣的環(huán)境里而不愿多花兩分鐘時(shí)間去做一下打掃;如果一個(gè)學(xué)生對(duì)自己的言行舉止是否會(huì)影響到其他學(xué)生而熟視無睹，那么，我覺得這樣的學(xué)生即使他的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)俸靡卜Q不上是好學(xué)生。因此，我經(jīng)常到教室對(duì)他們進(jìn)行突擊檢查，也因此發(fā)現(xiàn)很多問題，但這樣卻有利于問題的解決。
3、組建強(qiáng)有力的班委集體。
學(xué)生是班級(jí)的主要組成部分，也是班級(jí)的主人，因此我覺得要盡可能的培養(yǎng)學(xué)生的主人翁意識(shí)，盡可能的發(fā)揮學(xué)生的自我管理、自我監(jiān)督和自我教育能力。班長(zhǎng)定期地組織班委成員召開會(huì)議，部署班級(jí)工作。同時(shí)進(jìn)行責(zé)任分工，讓每個(gè)班委成員都加強(qiáng)到班級(jí)管理中去，做到人人負(fù)責(zé)，互相監(jiān)督，培養(yǎng)學(xué)生的民主意識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生管理班級(jí)的能力，形成一個(gè)強(qiáng)有利的班集體，使班級(jí)開始朝向良性循環(huán)發(fā)展。并不時(shí)地對(duì)他們的工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。但由于個(gè)方面的原因，包括個(gè)別學(xué)生過于膽小，明哲保身，以及我經(jīng)驗(yàn)的不足，未能做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作。
4、加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
后進(jìn)生也是班級(jí)的組成部分，初一是整個(gè)初中的剛剛起步階段，我們不能因?yàn)閭€(gè)別學(xué)生因一時(shí)的學(xué)習(xí)成績(jī)差而放棄對(duì)他的希望。每個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，都有很大的發(fā)展?jié)摿?，因此，我不厭其煩地?duì)他們?cè)谒枷肷线M(jìn)行耐心的教育。特別是幾個(gè)比較懶散的學(xué)生，如吳國(guó)建，滕金龍，胡羅斌等學(xué)生，他們不是不會(huì)學(xué)習(xí)而是沒有養(yǎng)成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，沒有真正認(rèn)真的去學(xué)。我相信只要不屑努力他們照樣可以像其他同學(xué)一樣能夠把學(xué)習(xí)學(xué)好。
5、設(shè)置合理的獎(jiǎng)懲制度。
一學(xué)期的班主任工作讓我深深體會(huì)到，教育學(xué)生不能一味地批評(píng)，而應(yīng)該及時(shí)有效地對(duì)他們進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，這樣不僅會(huì)激發(fā)他們的自信心，還可以鼓勵(lì)他們更加努力地學(xué)習(xí)。比如對(duì)平時(shí)表現(xiàn)突出的同學(xué)進(jìn)行適當(dāng)?shù)募悠返路郑瑢?duì)為班級(jí)爭(zhēng)光的同學(xué)進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。由于經(jīng)驗(yàn)不足，這方面應(yīng)該說還做的不是很到位，也沒有固定的書面制度出臺(tái)，希望在下學(xué)期能做的更好。
6、主動(dòng)聯(lián)系和協(xié)調(diào)各課任教師，及時(shí)了解班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)和表現(xiàn)。
剛開始由于經(jīng)驗(yàn)不足加上工作繁忙未能及時(shí)加強(qiáng)與各任課老師的聯(lián)系，致使對(duì)班級(jí)的同學(xué)的情況了解不到位。特別是班上的調(diào)皮生胡羅斌，經(jīng)常在上課搗亂，以致個(gè)別老師無法進(jìn)行正常的教學(xué)工作，耽誤上課進(jìn)度。因此，對(duì)這其進(jìn)行談話、批評(píng)、教育，并及時(shí)跟蹤了解他們的的表現(xiàn)，應(yīng)該說也取得了一定的效果。
7、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系，平時(shí)一發(fā)生什么問題就及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，了解學(xué)生放假回家后的表現(xiàn)，做到學(xué)校和家庭共同管理，積極做好合力教育工作。
總的來說，這學(xué)期下來更多的不是成績(jī)，而是在管理過程中取得的一些經(jīng)驗(yàn)。好的班級(jí)管理需要師生的共同努力，而作為班主任則要做到細(xì)心、耐心、虛心、忍心、愛心和良心，去竭力培育，去發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)。
總之，勤能補(bǔ)拙，時(shí)間就是效率，時(shí)間就是質(zhì)量，時(shí)間就是生命!
所以現(xiàn)在高一二班原有學(xué)生56人，有一人休學(xué)，無流生，收費(fèi)中飯費(fèi)學(xué)費(fèi)也收齊。學(xué)生也無重大違紀(jì)事件，當(dāng)然三項(xiàng)競(jìng)賽不是很如意，這也是今后要加強(qiáng)，努力方向。
這是本學(xué)期作為班主任工作一點(diǎn)小小的體會(huì)。
期中教師個(gè)人工作總結(jié)(二)驀然回首，大半學(xué)期的光陰已經(jīng)悄然逝去?；仡櫵龅墓ぷ鳎降?、繁瑣，但也有了一些收獲。
一、期中考試成績(jī)分析
在期中考試中，整體來看，我們班同學(xué)在語文﹑英語、物理等科目發(fā)揮比較好，平均分在年級(jí)排在前列;數(shù)學(xué)成績(jī)較差，在年級(jí)排在最后一名。在個(gè)人方面，39位同學(xué)，有24人的級(jí)名次較第一次月考有不同程度提高，有5人的級(jí)名次較第一次月考有不同程度的下降。各分?jǐn)?shù)段的人數(shù)分布如下：300——399分：7人;400——499分：8人;500——599分：10人;600分以上：14人。
二、班級(jí)目前存在問題
1、從期中考試的成績(jī)分布看我班的尖子生不多，學(xué)困生較多。
2、有些同學(xué)對(duì)數(shù)學(xué)等較難科目學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠，有畏難情緒。
雖然做了很多工作，但偏科現(xiàn)象仍然比較嚴(yán)重。
3、有些學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，不思進(jìn)取、得過且過。
4、個(gè)別有潛力的學(xué)生在學(xué)習(xí)上的投入不夠，不肯下功夫，導(dǎo)致成績(jī)上不去。
5、有些學(xué)生學(xué)習(xí)方法不對(duì)頭，雖然付出了很大的努力但效果不太明顯。
6、個(gè)別學(xué)生不能遵守學(xué)校紀(jì)律，多次批評(píng)教育不見改觀。
這些學(xué)生擾亂班級(jí)秩序，影響他人學(xué)習(xí)，帶壞了很多人。也給班主任開展工作帶來嚴(yán)重的影響。
三、后期的工作重點(diǎn)是
首先，繼續(xù)抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，及時(shí)抓住學(xué)生點(diǎn)滴的情緒變化，及時(shí)解決問題。許多學(xué)生開始在思想上出現(xiàn)了極大的變化，特別是很多學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入“反叛”時(shí)期，常常會(huì)自認(rèn)為自己已經(jīng)長(zhǎng)大，不再需要這些條條框框的約束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。作為一名班主任老師，我適時(shí)地在學(xué)期伊始之際，召開班會(huì)，重新讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，并體會(huì)遵守規(guī)范的重要，從思想上給學(xué)生以深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際工作中，抓住日常學(xué)習(xí)生活中的不遵守課堂紀(jì)律的、課上睡覺、不完成作業(yè)等行為，對(duì)同學(xué)進(jìn)行積極教育，讓學(xué)生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。尤其是針對(duì)初三學(xué)生的思想復(fù)雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點(diǎn)，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學(xué)生進(jìn)行談心，而及時(shí)解決問題，盡可能的調(diào)整他們的心態(tài)，積極的投身于學(xué)習(xí)中。
其次，積極培養(yǎng)學(xué)生的正確的人生觀、價(jià)值觀，并會(huì)同各學(xué)科老師多方面、多角度地激發(fā)學(xué)生地學(xué)習(xí)興趣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。針對(duì)中學(xué)生此階段的心理狀況，適時(shí)的抓住學(xué)生中存在的問題，開展各種形式的活動(dòng)，或者采取跟部分學(xué)生談心地方式，作出個(gè)人的短期、長(zhǎng)期目標(biāo)，樹立自己的正確的人生觀、世界觀。與此同時(shí)，在課堂提問、單元測(cè)試、月考、模擬考試、競(jìng)賽中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
第三，積極會(huì)同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，用大家的智慧解決問題。本學(xué)期利用課余時(shí)間同其他任課教師經(jīng)常討論班級(jí)管理問題、班級(jí)存在的問題以及用怎樣的方式教育管理學(xué)生，積極的向各位教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理、學(xué)生教育的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的效果。與此同時(shí)，積極同家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。尤其是在期中考試以后，以各種形式積極同家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)反映學(xué)生情況，并及時(shí)的了解、掌握學(xué)生情況，達(dá)到共同管理教育學(xué)生的目的。
第四，完善班級(jí)的管理制度，繼續(xù)將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入班級(jí)管理當(dāng)中。班級(jí)實(shí)行競(jìng)選與班級(jí)考察相結(jié)合，繼續(xù)實(shí)施授權(quán)班干部的手法，鍛煉學(xué)生的自理自立能力。同時(shí)將權(quán)利下放，在開展各種活動(dòng)時(shí)，積極發(fā)動(dòng)學(xué)生，創(chuàng)設(shè)各種機(jī)會(huì)，給學(xué)生以自己活動(dòng)的自由空間，積極提高學(xué)生的能力。
第五，至于學(xué)習(xí)方面，一是班級(jí)建立學(xué)科學(xué)習(xí)小組，科任教師跟蹤調(diào)查，形成較強(qiáng)的學(xué)習(xí)氛圍;二是加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)的督察力度，大部分學(xué)生養(yǎng)成了較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;三是各位任課教師悉心教導(dǎo)，同學(xué)間互幫互助。
第六，繼續(xù)加強(qiáng)思想教育，轉(zhuǎn)變個(gè)別學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，教育學(xué)生樂學(xué)、苦學(xué)。
在這半學(xué)期的工作中，我雖然取得了較好的成績(jī)，但也存在一定的問題：在管理方面，還不夠科學(xué)、民主;學(xué)生的知識(shí)能力層次不一，落后面大，在處理問題時(shí)還有一些急躁，對(duì)于學(xué)生的部分心理，還不能更好的掌握，缺乏一定的耐心，并不能夠全面到位的指導(dǎo)。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績(jī)。
期中教師個(gè)人工作總結(jié)(三)這一學(xué)期，當(dāng)高三的班主任，都是忙碌著，緊張著，充實(shí)著，也快樂著，有時(shí)也為學(xué)生的成長(zhǎng)而苦惱，為一種高考任務(wù)無形的壓力而苦心，總之痛并快樂著。連續(xù)帶這一屆學(xué)生進(jìn)入第三個(gè)年頭，首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一直對(duì)我的信任，其次感謝高三(2)班的全體科任老師這樣精誠合作的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，情同手足的這班學(xué)生，他們給了我理解、支持和尊重，才能將高考備考和德育順利開展。
一、貫徹指導(dǎo)思想和落實(shí)基本工作要求
1.用官方的思想指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持學(xué)生成長(zhǎng)原則，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，配合學(xué)校、年級(jí)，統(tǒng)籌全局，精研細(xì)節(jié)，完成各項(xiàng)教育工作。
2.踐行班主任工作應(yīng)盡的責(zé)任：緊靠上級(jí)，貫徹指導(dǎo)思想;
抓得嚴(yán)，管得細(xì)，落實(shí)星級(jí)文明班、星級(jí)文明學(xué)生措施;勤下去，多觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題。
二、具體工作
(一)整體把握，心中有數(shù)
基本情況：高二第二學(xué)期后期，因?qū)W業(yè)水平備考原因，部分科任老師變動(dòng)頻繁，這給班級(jí)管理、教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)情緒等帶來了極大的不利影響。經(jīng)過20_年_月份在明城小學(xué)上課階段的整頓，班風(fēng)學(xué)風(fēng)有進(jìn)一步優(yōu)化好轉(zhuǎn)，但有幾人無心向?qū)W，紀(jì)律觀念散慢，上課經(jīng)常睡覺、遲到也較為嚴(yán)重;學(xué)生普遍存在學(xué)科發(fā)展不平衡，學(xué)習(xí)積極性、高考意識(shí)不強(qiáng);還有一些生活自理能力較差、亂丟垃圾等不良行為。這些都給管理好這個(gè)班級(jí)帶來了較大的阻力。
(二)強(qiáng)意識(shí)，抓典型，以點(diǎn)帶面
1.灌輸“一切為了高考”的意識(shí)。
早在高二階段已經(jīng)向?qū)W生打預(yù)防針了，進(jìn)入高三后，為了將來能考上理想的大學(xué)，會(huì)獲得“異常殘酷”的待遇。20_年_月，用短短的x天時(shí)間狂轟濫炸，將學(xué)生的心理、意識(shí)從相對(duì)散漫的高二快速打造成緊張的高三。
2.強(qiáng)化紀(jì)律意識(shí)。
紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保證，信心是成功的基石，讓紀(jì)律觀念滲透到學(xué)生的日常生活、學(xué)習(xí)中，使得學(xué)生養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，讓遵守紀(jì)律成為一種自覺行為?！?分鐘靜?！?、“10分鐘停止一切與休息無關(guān)的活動(dòng)”、“傍晚6點(diǎn)半”、“星級(jí)文明學(xué)生”評(píng)比、“星級(jí)文明班級(jí)”評(píng)比等一系列的德育活動(dòng)，使學(xué)生在紀(jì)律上為一種自覺行為。
3.促成“競(jìng)爭(zhēng)”意識(shí)。
本班學(xué)生有兩個(gè)特點(diǎn)：一是牛人多，心比天高;二是兩極分化，成績(jī)兩極化，思想也兩極化。因此要管理好這個(gè)班，首要的工作就是如何發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，帶動(dòng)學(xué)風(fēng);教化差生，促進(jìn)差生轉(zhuǎn)變。利用某競(jìng)爭(zhēng)班級(jí)為趕超對(duì)象，樹立團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的班集體主義。同時(shí)，實(shí)行學(xué)習(xí)小組評(píng)比，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)，互相監(jiān)督，互相幫助，互相競(jìng)爭(zhēng)。
三、高考備考工作重點(diǎn)——學(xué)習(xí)心理的調(diào)節(jié)
高三，是人生中一個(gè)比較重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。高三的學(xué)習(xí)任務(wù)重，其艱苦性、決定性顯而易見，以至于學(xué)生普遍出現(xiàn)壓力過大，焦慮過高、學(xué)習(xí)興趣和熱情持續(xù)性有所降低、準(zhǔn)備不足，方法欠妥、粗心大意，審題失誤，答題技巧不妙等問題。因此在每一次考試之前對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員鼓舞，考后進(jìn)行考試分析，探究正確歸因，并尋找本學(xué)期開展了《勵(lì)志》、《學(xué)習(xí)方法考試技巧》、《走出高考復(fù)習(xí)中的高原現(xiàn)象》等主題班會(huì)，幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)心理的不良現(xiàn)象，以積極向上的心態(tài)迎接、挑戰(zhàn)一個(gè)又一個(gè)復(fù)習(xí)難關(guān)。
1.捆綁教學(xué)團(tuán)隊(duì)的支持。
根據(jù)學(xué)校的安排，經(jīng)驗(yàn)老道的趙沿雨老師、年輕有為的區(qū)芳明老師與班主任組成高三(2)班教育團(tuán)隊(duì)，在兩位老師的協(xié)助配合和科任老師的支持下，教育教學(xué)活動(dòng)開展，內(nèi)容豐富，形式多樣，充分展示教育團(tuán)隊(duì)精誠團(tuán)結(jié)的精神面貌。高三(2)班本學(xué)期4個(gè)學(xué)月被評(píng)為星級(jí)文明班(還有一個(gè)學(xué)月未評(píng))，高三(2)班教育團(tuán)隊(duì)被評(píng)為先進(jìn)管理小組一次。
2.加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系。
在新的教育形勢(shì)下，“社會(huì)、家庭、學(xué)校三位一體”教育中家庭教育的重要性日益突出，召開家長(zhǎng)會(huì)是常用的方法和手段，目的是加強(qiáng)學(xué)校、班級(jí)與家長(zhǎng)之間的溝通、理解，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校老師工作的支持，使我們的備考工作增添一股新的力量。同時(shí)班主任對(duì)家長(zhǎng)建議對(duì)子女多鼓勵(lì)，少責(zé)備、多關(guān)心，少寵愛;學(xué)習(xí)與做人、成績(jī)與健康同樣重要提出“關(guān)注我們”、“關(guān)注高考”的呼吁。
期中教師個(gè)人工作總結(jié)(四)開學(xué)以來，學(xué)校加強(qiáng)了常規(guī)管理，在各方面都取得了優(yōu)異的成績(jī)，這些成績(jī)的取得離不開全體班主任的辛勤勞動(dòng)，熱情投入，盡心盡責(zé)，無私奉獻(xiàn)。
回顧上半學(xué)期的班主任工作，主要在以下幾個(gè)方面取得了顯著的成績(jī)。
一、全體班主任老師增強(qiáng)了工作的責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)，實(shí)施有效管理
全體班主任明確職責(zé)，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成本職工作，班級(jí)管理上肯動(dòng)腦筋，肯下功夫，大部分班主任實(shí)施全程管理，全程跟蹤，確保學(xué)生時(shí)時(shí)刻刻不離班主任掌握，班主任老師以校為家，以班為家，把學(xué)生當(dāng)自己的孩子一樣要求，一樣教育，一樣培養(yǎng);許多班主任老師起早摸黑和學(xué)生一樣作息，真正做到了與學(xué)生生活在一起，學(xué)習(xí)在一起，了解學(xué)生中的存在問題，及時(shí)處理偶發(fā)事件，把矛盾解決在萌芽狀態(tài)。
二、全體班主任加強(qiáng)了學(xué)習(xí)研究，更新了觀念，不斷提高德育工作者的自身素質(zhì)
全體班主任在繁忙中抽出時(shí)間學(xué)習(xí)德育工作材料，從更新管理、更新育人理念入手，在抓好智育的同時(shí)，更注重了學(xué)生的思想教育，改進(jìn)了德育工作的方式方法，講究德育實(shí)效性，克服了形式主義傾向，逐步更新人才觀，不斷樹立為學(xué)生終身發(fā)展服務(wù)的育人理念，以學(xué)生為主體，以發(fā)展健康個(gè)性和健全人格為著眼點(diǎn)，做好班級(jí)管理工作。
許多班主任老師積極參與班主任工作的研究、探討，尋求解決問題的最佳途徑和方法，注重總結(jié)，注重班級(jí)個(gè)性案例的分析，許多班主任老師積極撰寫班主任工作心得、隨感和個(gè)案研究。顧彩琴、陳惠忠、黃?；?、倪桂英、朱亞琴、陳向紅、薛水紅、張健華、顧海寧、方偉、沙春輝、范新風(fēng)、黃紅球、張泉、張麗平、黃冬林、丁連菊等老師的論文質(zhì)量較高。
三、全體班主任加強(qiáng)了班容班貌建設(shè)，將班級(jí)的文化氛圍，安全衛(wèi)生工作納入了日常德育的范疇
各班主任在開學(xué)初加強(qiáng)了班容班貌建設(shè)，很多班級(jí)在學(xué)校統(tǒng)一的教室布置基礎(chǔ)上做了個(gè)性化的布置。有的班級(jí)設(shè)立文化角，展示學(xué)生的書畫作品，例如初二11班的“男子漢宣言”和“快樂女生”，也有的班級(jí)設(shè)立了光榮榜，激勵(lì)學(xué)生加強(qiáng)自我管理。班主任老師充分利用這些宣傳陣地，激勵(lì)學(xué)生自律、自愛、自強(qiáng)。
四、全體班主任建立了學(xué)生檔案，創(chuàng)設(shè)了班級(jí)管理量化評(píng)比，細(xì)化了班級(jí)管理過程
很多班主任精心觀察學(xué)生，建立了優(yōu)秀學(xué)生及問題學(xué)生，個(gè)性學(xué)生檔案，便以與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通，也便以發(fā)現(xiàn)學(xué)生的進(jìn)步，很多班主任參照學(xué)校班級(jí)管理量化評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)制訂了班級(jí)管理中對(duì)學(xué)生的量化考核標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了學(xué)生的行為，強(qiáng)化了學(xué)生的自我教育。
五、全體班主任優(yōu)化了班干部隊(duì)伍，加強(qiáng)了與各任課教師的聯(lián)系
要想管理好一個(gè)班級(jí)，光靠班主任一個(gè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，建立健全一支班干部隊(duì)伍，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高學(xué)生的自我管理能力，是每一個(gè)班主任的首選工作。在日常工作中，班主任也多與任課教師交流，及時(shí)掌握班級(jí)、學(xué)生動(dòng)態(tài)，及早發(fā)現(xiàn)問題，及早處理。注意了家長(zhǎng)溝通的藝術(shù)性，不把與家長(zhǎng)的商討演變?yōu)閷W(xué)生眼中的告狀，取得了家長(zhǎng)的大力支持，推進(jìn)了班主任工作的開展。
期中教師個(gè)人工作總結(jié)(五)光陰似箭，日月如梭。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活即將畫上句號(hào)。身為一名語文教師，我感觸頗多，越來越感覺到書上僅有的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生那一雙雙求知若渴的眼睛，自己僅有的知識(shí)更是滿足不了他們?nèi)琊囁瓶实那笾Ｗ鳛橐幻昙?jí)組長(zhǎng)，僅靠多動(dòng)嘴、多跑腿就能做好年級(jí)工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須用心、動(dòng)腦，身先士卒，調(diào)動(dòng)一切積極因素才會(huì)較好地引領(lǐng)全年級(jí)向更快、更好的方向發(fā)展。現(xiàn)將本學(xué)期的語文教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、在晨讀、午練中提高讀寫能力
“晨讀、午練、暮省”是我校教育的七大行動(dòng)的重中之重，它作為學(xué)生生活的行為方式，我們特別重視晨讀、午練、暮省，在行動(dòng)中培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
每周兩次的晨讀，我都會(huì)認(rèn)真組織，積極對(duì)待。首先時(shí)間上保證，7：30準(zhǔn)時(shí)開始。其次內(nèi)容上有選擇，《花開的聲音》、《日有所誦》、《拼音報(bào)》、《同步閱讀》都是孩子們喜聞樂見的?！度沼兴b》一書，我們選擇名家名篇，指導(dǎo)孩子們熟讀成誦，實(shí)在背不下來的讀熟即可?！痘ㄩ_的聲音》來自于身邊的同學(xué)，可模仿性、可閱讀性都比較強(qiáng)，為此我結(jié)合教材內(nèi)容，選擇典型的文章指導(dǎo)閱讀，學(xué)習(xí)作者的選材方法和布局謀篇，讓孩子們?cè)诜滦е刑岣邔懽髂芰?。每期《拼音?bào)》，我最先閱讀，選擇有指導(dǎo)意義的篇章利用晨讀、自習(xí)課時(shí)間充分閱讀，訓(xùn)練孩子們的閱讀能力和寫作能力。
俗話說：一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。學(xué)校之所以將“晨讀”定為孩子們的生活方式，一定源于此吧!無論什么內(nèi)容，我們的宗旨都是充分利用早讀時(shí)間，保證效果。在我的影響下，四年級(jí)全體都能保證晨讀的時(shí)間，保證晨讀的質(zhì)量。
一個(gè)月評(píng)選一次語文學(xué)習(xí)積極分子，這樣促進(jìn)學(xué)生自覺守紀(jì)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。此外，每日組織一位"小老師"領(lǐng)讀，既培養(yǎng)學(xué)生的組織能力，又培養(yǎng)學(xué)生的朗讀能力。經(jīng)過一學(xué)期的努力，學(xué)生能充分利用晨讀時(shí)間，大聲朗讀，上課熱情高漲，自我組織領(lǐng)導(dǎo)能力都得到了鍛煉。另外，積累大量的語匯是寫好作文的關(guān)鍵。我充分利用課前一分鐘，借助故事，作文佳作，讓學(xué)生邊聽邊記好詞好句。平日里每天輪流，一位學(xué)生在黑板上摘錄好詞好句，要求其余學(xué)生讀讀記記。
加強(qiáng)寫字指導(dǎo)，提高學(xué)生的寫字能力。長(zhǎng)期以來，寫字教學(xué)往往被老師忽略，好像寫字指導(dǎo)都在課外的寫字訓(xùn)練班。本學(xué)期，我們結(jié)合學(xué)校的學(xué)習(xí)方式，嚴(yán)格午練時(shí)間，重視寫字指導(dǎo)，從基本筆畫入手，將統(tǒng)一結(jié)構(gòu)、統(tǒng)一偏旁的字歸類指導(dǎo)，引導(dǎo)孩子們?cè)诿鞔_目標(biāo)和方法的前提下練習(xí)，讓每天的午練落在實(shí)處。另外，還重視了學(xué)生的寫字習(xí)慣的培養(yǎng)，課堂中注意提醒，利用文化餐對(duì)學(xué)生進(jìn)行寫字指導(dǎo)，課外嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真書寫。在學(xué)校里舉行的寫字比賽中，全體同學(xué)積極參與，我班的七位獲得了優(yōu)秀的成績(jī)。
二、在探索中努力實(shí)踐高效課堂
我們深知：課堂是學(xué)生獲取知識(shí)與培養(yǎng)能力的主要陣地。本學(xué)期，我們尤其重視課堂教學(xué)，運(yùn)用新理念，實(shí)踐新模式，提高課堂教學(xué)效率。為了上好每一節(jié)課，我們積極探索、實(shí)踐新學(xué)期我校提出的“先學(xué)后教，精講精練，當(dāng)堂反饋，單元過關(guān)”的教學(xué)模式，課前認(rèn)真鉆研教材，吃透教材，并結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，采用生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。課堂上努力創(chuàng)設(shè)輕松民主的教學(xué)氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍發(fā)言，形成群言堂。以學(xué)生為主體，構(gòu)建探究式課堂模式，挖掘教材與學(xué)生的嘗試因素，引導(dǎo)主動(dòng)探究，自主獲取知識(shí)，提高學(xué)生的能力。
“高效課堂”是我們正在實(shí)踐的理想課堂，也是我們努力奮斗的目標(biāo)。開學(xué)初，我們又一次復(fù)習(xí)了學(xué)校的“高效課堂”實(shí)踐模式，并在論壇中交流、學(xué)習(xí)。如今，我們對(duì)“高效課堂”已有畏懼、模糊，發(fā)展到清晰、珍愛，因?yàn)檫@樣的課堂回歸自然，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)生為主體，老師為主導(dǎo)的至高境界。每一課的知識(shí)，孩子們先自學(xué)，不會(huì)的互學(xué)，也就是兵教兵，實(shí)在攻不下的難關(guān)教師該出手時(shí)就出手，這樣孩子們才會(huì)真正學(xué)到知識(shí)。
另外，我們積極發(fā)揮同組教師的團(tuán)隊(duì)力量，對(duì)教學(xué)中的疑點(diǎn)、難點(diǎn)，采取不定時(shí)的研討，有時(shí)甚至面紅耳赤，但我們的教研不再是固定時(shí)間，圍在一起的形式，而是實(shí)實(shí)在在。當(dāng)然，每周一次的教研活動(dòng)我會(huì)認(rèn)真組織，大家圍坐在一起學(xué)習(xí)教學(xué)理論，研究單元知識(shí)點(diǎn)，共話能力訓(xùn)練點(diǎn)，在教研活動(dòng)中不斷提高教研教改能力，促進(jìn)教師成長(zhǎng)。
在學(xué)校組織的復(fù)習(xí)課、作文課“高效課堂”模式研討中，我們組內(nèi)教師都是先主備人先備課，大家鉆研教材，集體研究，明確重難點(diǎn)。然后，主講教師試講，其它教師聽課、評(píng)課，然后再改再講，在一次次地修改與嘗試中，老師們的處理教材的能力在提高，對(duì)新理念、新模式的認(rèn)識(shí)在加深。每一輪的公開課，我們組內(nèi)教師均能抓住機(jī)會(huì)，聽同行們的課。每次聽后，組內(nèi)都要隨機(jī)議課，教研活動(dòng)中詳細(xì)匯總，對(duì)“高效課堂”模式下的復(fù)習(xí)課、作文課、古詩如何上更高效，形成了可行的教學(xué)模式。
全組六位教師，都積極聽課，邊聽邊思，大膽評(píng)，大膽議，在聽課中學(xué)習(xí)，在聽課中成長(zhǎng)。公開課認(rèn)真對(duì)待，常規(guī)課更是實(shí)實(shí)在在。通過一學(xué)期的嘗試，我們對(duì)不同課型、不同題材的課文，課前如何預(yù)習(xí)，課堂上如何引導(dǎo)，課后怎么鞏固作了粗略地歸類。此外，我們還注重鼓勵(lì)后進(jìn)生，采取兵教兵的形式，讓他們有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓他們?cè)谶M(jìn)步的同時(shí)，漸漸對(duì)學(xué)習(xí)也有了興趣。
三、在日記課題研究中提高
我校承擔(dān)的《日記對(duì)反省意識(shí)的培養(yǎng)》課題研究，本學(xué)期我們繼續(xù)實(shí)踐、研究，指導(dǎo)學(xué)生如何觀察生活、收集素材;全批全改，促進(jìn)提高。詳細(xì)情況有專題總結(jié)。
經(jīng)過一學(xué)期的嘗試，本班學(xué)生再增加閱讀量的基礎(chǔ)上詞匯量大大豐富，日記的篇幅由三五行變成一兩頁，內(nèi)容從流水賬過渡到主次分明、詳略得當(dāng)?shù)奈恼拢缃?，寫日記?duì)孩子們來說不再是負(fù)擔(dān)，而是成為習(xí)慣，成為孩子們反思自己、交流情感的平臺(tái)。起初為?？骷寮桥悢?shù)，而今是擇優(yōu)投稿，輪流發(fā)表。本學(xué)期，我們?cè)谠鹊呐喕A(chǔ)上提出新的要求，批閱每篇日記，不僅要標(biāo)等級(jí)，還要評(píng)價(jià)書寫，讓孩子在寫好日記的前提下努力書寫，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
總之，在本學(xué)期中，我盡心盡力做好自己的教學(xué)工作，不斷嚴(yán)格要求自己，努力汲取他人的長(zhǎng)處，不斷更新自己的教學(xué)理念，大膽實(shí)踐“高效課堂”，力求每一節(jié)課都能取得良好的教學(xué)效果，力求每一位學(xué)生都能真正提高自己的語文素養(yǎng)。我傾盡所能做好年級(jí)工作，努力團(tuán)結(jié)每位教師，全體形成合力，發(fā)揮每位教師的優(yōu)點(diǎn)，資源共享，共同成長(zhǎng)。任何人都是在不斷的學(xué)習(xí)中完善自己的，我會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持積累，充實(shí)自己，提高自己，爭(zhēng)取成為一名更稱職更優(yōu)秀的語文老師兼年級(jí)組長(zhǎng)!
初一下學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了,在這個(gè)學(xué)期里,教與學(xué)之間有什么得與失,在這里需要認(rèn)真總結(jié)一下,為以后的教學(xué)工作提供經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),把工作做得更好.
中國(guó)長(zhǎng)期以來人們的思想都受到儒家思想的統(tǒng)治,說的是孔孟之道,在公開場(chǎng)合,性是一個(gè)禁地,有關(guān)性的知識(shí)不能觀看,性知識(shí)教育十分貧乏,所以長(zhǎng)期以來在人們的思想中,有關(guān)性的知識(shí)就被認(rèn)為是低級(jí)下流的東西.而在初一下學(xué)期生物課中,就有關(guān)性知識(shí)的章節(jié),如何打破人們長(zhǎng)期以來的舊觀念,是學(xué)好這些章節(jié)知識(shí)的關(guān)鍵.書中有生殖系統(tǒng)的插圖,起初有部分女同學(xué)十分害羞,不敢用正眼看這些圖,于是我就對(duì)同學(xué)們講,生殖器官和身體其他器官一樣,都是身體的一部分,沒有什么神秘的地方,只不過是它們各自起的功能不同罷了.而有些比較大膽的男同學(xué),則提出一些比較尖銳的問題.如和卵巢是什么器官 卵子怎樣受精 我回答他們說,和卵巢是人類男和女的生殖器官,它們產(chǎn)生和卵細(xì)胞,一個(gè)和一個(gè)卵細(xì)胞結(jié)合,就產(chǎn)生了受精卵,經(jīng)過發(fā)育在子宮里十月懷胎,我們就是這樣得來的.用這些比較平凡的言語,逐步扭轉(zhuǎn)了有關(guān)性知識(shí)是低級(jí)下流的東西的觀念,為他們學(xué)好這些知識(shí)掃清了障礙.
講授知識(shí)與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來,這些知識(shí)學(xué)起來比較靈活,掌握起來也比較牢固.如課文中有關(guān)合理營(yíng)養(yǎng)的章節(jié),與我們學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來講,就是一個(gè)很好的內(nèi)容.大家知識(shí),本地區(qū)多數(shù)家庭的生活都比較好,那是不是說每餐都有很多菜,大魚大肉就是合理營(yíng)養(yǎng),或者是我吃肉,不吃菜就是營(yíng)養(yǎng)平衡呢 通過學(xué)習(xí),使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到,合理的營(yíng)養(yǎng),每日必須按照糖類,蛋白質(zhì),脂肪以及纖維素每人需要量,三餐合理分配,這樣,既可以滿足人體每日生命活動(dòng)所需的能量,又可以避免營(yíng)養(yǎng)過剩,使我們的身體健康結(jié)實(shí).結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活進(jìn)行講授知識(shí)的還有很多內(nèi)容,如血液循環(huán),血型和輸血,反射和反射弧等.
當(dāng)然,在教學(xué)的過程中,在同學(xué)中間存在厭學(xué)的情緒,特別生物科在一些人的眼中并不是主要學(xué)科,不重要,所以在上課的過程中,在完成作業(yè)上面都存在一定的問題,這是擺在我們以后的教學(xué)工作中所面臨需要解決的問題.如果厭學(xué)情緒或偏科的問題得到很好的解決,那么,我們培養(yǎng)出來的學(xué)生才是知識(shí)全面的學(xué)生,在高中階段生物科的學(xué)習(xí)不致于要補(bǔ)上初中的知識(shí).
實(shí)習(xí)中期被大家普遍認(rèn)為是實(shí)習(xí)疲憊期。因?yàn)檫@段時(shí)間，大家對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校的環(huán)境已經(jīng)熟悉，與學(xué)生和老師的關(guān)系也都比較融洽，都步入了講課的正常軌道。這種安逸舒心的環(huán)境很容易使我們安于現(xiàn)狀，出現(xiàn)“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的疲憊心理狀態(tài)。
剛進(jìn)入中期的時(shí)候，我也存在這種狀態(tài)。自己獨(dú)立帶一個(gè)普通班，兩個(gè)實(shí)驗(yàn)班我跟我指導(dǎo)老師一人上一星期。那時(shí)覺得，既給普通班上課又給實(shí)驗(yàn)班上課，平均一星期至少8節(jié)課，鍛煉的機(jī)會(huì)也不少。于是就從心理放松了對(duì)自己的要求，備課沒有以前用心了，做課件沒有以前精心了，慢慢的我覺得我的講課效果不如以前好了。察覺到這些后，我開始反省自己，慶幸的是，對(duì)學(xué)生們負(fù)責(zé)的責(zé)任心使我重新找回了認(rèn)真?zhèn)湔n的感覺，因此我的課堂又煥發(fā)了生機(jī)與活力，我很高興，學(xué)生們也很高興。
隨著這種疲憊狀態(tài)的改變，我積極工作的熱情又被激起。在這段時(shí)間，我們?cè)诙袑?shí)習(xí)的所有實(shí)習(xí)生以及我們的駐縣老師，還有我們高一的所有政治老師都聽了我的課，并且對(duì)我的課進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)。雖然大家都說我的課講的不錯(cuò)，但是我也很清楚自己的不足。在實(shí)習(xí)的最后一個(gè)月，我會(huì)盡力的彌補(bǔ)自己的不足，虛心的向其他老師請(qǐng)教，爭(zhēng)取創(chuàng)造出新的優(yōu)點(diǎn)。遺憾的是沒能讓我們河北師范大學(xué)來威縣廣宗做教學(xué)指導(dǎo)的王文強(qiáng)老師和夏曉燁老師聽評(píng)我的課，由于時(shí)間的倉促我也很能夠理解，我相信以后一定會(huì)有機(jī)會(huì)的。
在實(shí)習(xí)中期，我們高一年級(jí)還組織了開學(xué)以來的第一次考試也就是期中考試。我參加了出題、監(jiān)考、獨(dú)立閱卷及閱完卷以后的涂卡讀卡工作。這次考試檢測(cè)了老師們的教學(xué)效果和學(xué)生們的學(xué)習(xí)效果。在這次考試中，我獨(dú)立帶的普通班高一三班的政治成績(jī)?cè)谌昙?jí)排名第二，第一名是我任課的實(shí)驗(yàn)班高一一班，第三名是我任課的實(shí)驗(yàn)班高一二班?？荚嚦煽?jī)得到了指導(dǎo)老師及年級(jí)主任的認(rèn)可，我自己也覺得付出總會(huì)有回報(bào)。
11月中下旬，我跟實(shí)習(xí)生高富斌，組織策劃了高一年級(jí)全體學(xué)生參加的“感恩二中，歌唱祖國(guó)”歌詠比賽。從開始制定活動(dòng)方案到具體的人員分工、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的出席、評(píng)委老師的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)分表格還有賽前各班的排練，我都全身心投入。最后，比賽的順利進(jìn)行及圓滿成功，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及年級(jí)主任的贊揚(yáng)。同時(shí)也激勵(lì)了高一年級(jí)的氣勢(shì)，增強(qiáng)了各班的凝聚力，取得了意想不到的良好效果。比賽中我擔(dān)任主持人，沒有主持經(jīng)驗(yàn)的我，憑借自己的從容與淡定，勤勞與付出，得到了校長(zhǎng)的夸獎(jiǎng)，比賽當(dāng)晚就決定讓我作為教師代表在全體學(xué)生面前做國(guó)旗下講話。這使得我又高興又覺得有壓力。那幾天我一直在鼓勵(lì)自己，既然領(lǐng)導(dǎo)讓我去就說明我有一定的實(shí)力，好好準(zhǔn)備，一定不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。后來的國(guó)旗下講話還算順利（音響設(shè)備出現(xiàn)了點(diǎn)問題）
我心里也比較滿意。
一、課堂教學(xué)
20xx年7月15日---8月有幸參加我市對(duì)中小學(xué)音體美教師在運(yùn)城學(xué)院培訓(xùn)的學(xué)習(xí)。在音樂教學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)中讓我有所提高，也感到十分快樂和充實(shí)。對(duì)我這學(xué)期的音樂教學(xué)工作也有了新鮮的藝術(shù)創(chuàng)新和改變。今年我擔(dān)任初二4個(gè)班和初一7個(gè)班的教學(xué)工作。自我感覺比起同仁一下儲(chǔ)存很多方面的音樂教學(xué)工作和音樂知識(shí)。
在課堂教學(xué)中始終堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育來陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動(dòng)(聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動(dòng))中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。音樂教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是實(shí)施美育的重要途徑，對(duì)于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高文化素質(zhì)與審美能力，增進(jìn)身心健康，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，具有不可替代的作用。還使初一新生進(jìn)入初中階段的孩子們，認(rèn)識(shí)初中的音樂欣賞課，還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生了解電影音樂和音樂鑒賞及音樂樂理初級(jí)知識(shí)，同時(shí)表達(dá)自己藝術(shù)見解的實(shí)踐活動(dòng)，這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉。同時(shí)在學(xué)習(xí)唱歌和欣賞音樂的同時(shí)，使學(xué)生們認(rèn)識(shí)到集體活動(dòng)及藝術(shù)活動(dòng)的緊密性。
在教學(xué)過程中，本著讓學(xué)生從“要我學(xué)----我想學(xué)----我要學(xué)”這一過程進(jìn)行轉(zhuǎn)變。為了達(dá)到這個(gè)目的，首先對(duì)教材的目標(biāo)進(jìn)行了設(shè)定。并根據(jù)初中學(xué)生的基礎(chǔ)和接受能力的不同而對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行合理的取舍，安排了本學(xué)年的教學(xué)計(jì)劃，精心編寫了各個(gè)年級(jí)各個(gè)課時(shí)的教案和導(dǎo)學(xué)案，配合學(xué)校強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)教學(xué)改革。在具體的教育教學(xué)中，我一方面在教學(xué)模式上采用一些適時(shí)有效的設(shè)問，啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生積極思考;另一方面通過大量的實(shí)物展示與課件相結(jié)合，吸引學(xué)生注意力，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與學(xué)習(xí)興趣，從而達(dá)到課堂教學(xué)實(shí)效性。為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。對(duì)于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評(píng)與糾正。在課堂活動(dòng)中，我會(huì)創(chuàng)設(shè)平等、民主、愉悅的環(huán)境，能夠在課堂中點(diǎn)燃學(xué)生的求知火焰。
在本學(xué)期中在與我初中柴東軒主任的一次教學(xué)工作的談話，使我有所觸動(dòng)，讓我必須敞開心扉，大膽突破改進(jìn)。使我認(rèn)識(shí)到自己在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的心中的形象和感覺，及專業(yè)不對(duì)口的情況。經(jīng)過從畢業(yè)到現(xiàn)在，幾年的邊學(xué)習(xí)邊教學(xué)使我認(rèn)識(shí)到，我要不斷的學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)自我在教學(xué)工作的改進(jìn)。
二、課堂管理
音樂教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是實(shí)施美育的重要途徑，對(duì)于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高文化素質(zhì)與審美能力，增進(jìn)身心健康，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，具有不可替代的作用。為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。對(duì)于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評(píng)與糾正。給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤而有恃無恐。因此，今后應(yīng)特別注意賞罰分明、把握尺度。在不同的教學(xué)階段，我根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理的特征，以豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。重視教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，加強(qiáng)音樂與社會(huì)生活的聯(lián)系。對(duì)于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評(píng)力度不夠?？傄詾閷W(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤而有恃無恐。因此，今后應(yīng)特別注意賞罰分明、把握尺度。還有幽默力量運(yùn)用不夠。
探索靈活多樣的教學(xué)形式：在教學(xué)形式方面我認(rèn)真地進(jìn)行了探索，通過這些形式，活躍了課堂氣氛，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。(1)、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣?！缎抡n標(biāo)》指導(dǎo)下的教材活動(dòng)性強(qiáng)，我充分利用教材，精心創(chuàng)設(shè)學(xué)生熟悉的情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。(2)、緊密聯(lián)系生活實(shí)際。音樂源于生活。在教學(xué)中，我緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，在現(xiàn)實(shí)世界中尋找音樂題材，讓教學(xué)貼近生活，讓學(xué)生在生活中聽到音樂，感受到音樂。(3)、開展實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)。
三、課外活動(dòng)及其他教學(xué)工作
一、2015年工作總結(jié)
從2015年8月份離開學(xué)校進(jìn)入公司以來，到目前為止已經(jīng)工作差不多半年了，在這過去的大半年時(shí)間里，回顧一下，覺得自己還有很多不足之處，有很多地方需要大量的學(xué)習(xí)，但總的來說，這一年是屬于我機(jī)遇的一年，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧，下有同事的支持和幫助，所以說也算是很豐收的一年。經(jīng)過在公司從畢業(yè)至今的工作歷練，和曾經(jīng)受過的挫折，畢業(yè)時(shí)期的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來，并從中學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)的技能性知識(shí)和做人的基本道理。我非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、支持以及對(duì)我的培養(yǎng)，并且給了我一個(gè)很大的空間去嘗試和提升自己，我真實(shí)的感受到這一年來學(xué)到的不僅僅是專業(yè)的知識(shí)，而更多的是開拓了我的視野，增長(zhǎng)了見識(shí)。我相信大家在這個(gè)公司都會(huì)有這樣的感受。通過這一年的工作積累和摸索，對(duì)于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也慢慢的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進(jìn)公司的時(shí)候，由于工作經(jīng)驗(yàn)的不足、閱歷少，情緒波動(dòng)大，對(duì)工作產(chǎn)生很大的影響。有時(shí)候沒有做到心平氣和聽取意見，對(duì)自己的定位也不太清晰。特別是在看到其他人員陸續(xù)離開公司時(shí)就更體現(xiàn)了出來。有時(shí)沒有先考慮大局，直接按照自己的思想主觀臆斷，結(jié)果令自己后悔不已。
二、 2016年的個(gè)人提升的計(jì)劃
1) 對(duì)粉末冶金方面的知識(shí)進(jìn)行加強(qiáng)學(xué)習(xí)理解
2) 掌握對(duì)模具的設(shè)計(jì)
3) 抑或是在銷售方面發(fā)展
由于我是今年剛畢業(yè)，經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，對(duì)管理以及技術(shù)方面的知識(shí)嚴(yán)重空缺。需向領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理討教，虛心學(xué)習(xí)。
三、2016年希望的鍛煉或工作機(jī)會(huì)
在本職崗位上做好本職的工作，加強(qiáng)本職崗位能力的學(xué)習(xí)。希望能夠在技術(shù)或是銷售領(lǐng)域多一些鍛煉，了解銷售和技術(shù)支持在公司運(yùn)營(yíng)中的關(guān)聯(lián)。盡可能多的與客戶溝通，良好的溝通能力是方案設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵。
四 結(jié)束語
我們常為失去機(jī)會(huì)或成就嗟嘆，但往往忘了為現(xiàn)在所擁有的感恩。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到老板交付給我們的任務(wù)能鍛煉我們的意志，上司分配給我們的工作能發(fā)展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。企業(yè)是我們生活的另一所學(xué)校，工作能夠豐富我們的思想，增進(jìn)我們的智慧。在此我要感謝金鑫，感謝我的同事，感謝在工作上幫助支持我的每個(gè)人。
工作到一段時(shí)間，就要對(duì)過去的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，更有益于自己以后的發(fā)展。你知道怎么寫好工作總結(jié)嗎?下面是小編為大家整理的汽車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)模板，希望能夠幫助到大家!
汽車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)模板120__年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
我是__年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案，在此，我十分感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫忙!
透過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的能夠清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了必須的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝透過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格十分敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域此刻主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.此刻廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。
從20__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，08年的年銷量到達(dá)80臺(tái)，利潤(rùn)到達(dá)160000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)用心向上的心態(tài)是十分重要的。
__年工作計(jì)劃
1》深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
2》與客戶建立良好的合作關(guān)系
3》不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
4》努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我潛力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!
汽車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)模板2時(shí)間如流水，不知不覺中又過了一年，在這一年里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。回顧全年的工作，我做如下汽車公司銷售工作總結(jié)：
一、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
固步自封和閉門造車，早已不能適應(yīng)目前激烈的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于內(nèi)部管理，作到走出去、請(qǐng)進(jìn)來。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
二、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，細(xì)分用戶群體，實(shí)行差異化營(yíng)銷。
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在年初商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營(yíng)銷兩個(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售，我們摸索了一套對(duì)策：
1、注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)。
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我每天上班前，通過銷售反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，還強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
2、細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。
我對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我公司的專用汽車銷售量。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。我們公司建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。我也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升了專業(yè)素質(zhì)。公司還聘請(qǐng)了專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)我們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了我們的服務(wù)意識(shí)和理念。
今年，通過全體員工的共同努力，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也清醒地看到在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，我一定會(huì)緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，將“文化營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“品牌營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，在到來的20__里，創(chuàng)造出更大的佳績(jī)!
汽車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)模板3__月份對(duì)于__汽車銷售行業(yè)來說，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們?cè)谧龊妙檰柺降匿N售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售_月份工作總結(jié)如下：
1、目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定_森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢(shì)，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等。
2、經(jīng)過：個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們__建材市場(chǎng)個(gè)體戶，20__年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的_汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，20__—20__年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的_展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、總結(jié)：雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅?，讓__在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來買車!綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解__，喜歡__，購買擁有__!
20__年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
汽車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)模板4在繁忙的工作中不知不覺20__年已經(jīng)過去，又迎來了新的一年，回顧加入___的這一年的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!
20__年工作總結(jié)：
從進(jìn)公司以來截止20__年__月__日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累C級(jí)客戶27名，B級(jí)客戶15名。
忙碌的20__年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
__月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在__月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
__月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的銷售同仁，增長(zhǎng)了不少銷售知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對(duì)未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
__月份，在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對(duì)新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。
對(duì)于20__年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
20__年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1、對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。
4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
汽車銷售個(gè)人年終工作總結(jié)模板5國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給__的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為__分的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?；仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對(duì)今年總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合__總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽分沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫忙的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)治理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷1、細(xì)致的市場(chǎng)。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不一樣的細(xì)分市場(chǎng)，制定不一樣的銷售策略，構(gòu)成差異化營(yíng)銷;根據(jù)__年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)采購和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分更是成為了__出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租，宣傳__品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年__市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租堅(jiān)持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情景，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以___的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受___的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點(diǎn)，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校支部免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。
一、課堂教學(xué)：
堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動(dòng)（聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動(dòng)）中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。高中的音樂欣賞課還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生自己介紹音樂，表達(dá)自己藝術(shù)見解的實(shí)踐活動(dòng)，這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉。
不足之處是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng)，稍微忽略了對(duì)學(xué)生樂理知識(shí)的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進(jìn)的。掌握了樂理知識(shí)才能更深層次地感受、理解音樂。
二、課堂管理：
為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。對(duì)于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評(píng)與糾正。
不足：對(duì)于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評(píng)力度不夠?？傄詾閷W(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤而有恃無恐。因此，今后應(yīng)特別注意賞罰分明、把握尺度。
三、其他：
一、提高認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)實(shí)踐
在這方面，本學(xué)期我做到了以下3點(diǎn)1、這學(xué)期，我深刻認(rèn)識(shí)到師德師風(fēng)對(duì)于一個(gè)教育者的重要性，因此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校有關(guān)師德師風(fēng)學(xué)習(xí)的材料，積極參加學(xué)校組織的有關(guān)師德師風(fēng)的活動(dòng)，平時(shí)我也常常學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀教師的光榮事跡，了解他們的人格魅力，了解他們的知識(shí)魅力。力爭(zhēng)從思想認(rèn)識(shí)上與他們靠攏。
2、找出以往問題，以促現(xiàn)在教學(xué)。一開學(xué)，我認(rèn)真分析了上一學(xué)期的工作，找出工作中不足的地方并列出來，以指導(dǎo)這學(xué)期的工作。比如，工作沒有經(jīng)驗(yàn)，向其他老師學(xué)習(xí)不夠，工作沒有落到實(shí)處等。通過這樣，在這學(xué)期的工作中，我在這些不足的方面提高了不少。
3、提高對(duì)學(xué)生的認(rèn)識(shí)，加大對(duì)學(xué)生的了解。農(nóng)村的學(xué)生聽、說的能力相對(duì)較弱，初一級(jí)的同學(xué)相對(duì)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生、差生占較大多數(shù)，尖子生相對(duì)較少。另外，四班對(duì)于我來說很陌生，以前沒有教過，所以，得下大力氣去了解他們。
二、發(fā)奮學(xué)習(xí)，勤懇工作
在這方面，本學(xué)期我做到了以下7點(diǎn)1、根據(jù)自己在思想上的認(rèn)識(shí)，制定了工作計(jì)劃，確定了教學(xué)目標(biāo)，以使自己工作有方向可遵循，有目標(biāo)可奮斗。
2、我堅(jiān)持了備課后在上課，鉆研教材，瀏覽教輔資料，積極準(zhǔn)備教學(xué)用具。在備課之時(shí)，堅(jiān)持不僅把教案?jìng)湓诒咀由?，還備在腦子里，以熟練，流暢教學(xué)。
3、認(rèn)真批改作業(yè)，細(xì)心從中找到問題以及學(xué)生還不懂得地方，然后利用晚自習(xí)及時(shí)講解補(bǔ)充。有時(shí)候，還對(duì)部分同學(xué)進(jìn)行了個(gè)別輔導(dǎo)。及時(shí)測(cè)驗(yàn)，認(rèn)真批卷，認(rèn)真總結(jié)，及時(shí)整改。
4、常通過班主任和其他老師了解我所教的兩個(gè)班同學(xué)們的情況，以對(duì)癥下藥，以及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法。
5、虛心向語文組其他老師學(xué)習(xí)，常聽他們的課，以借鑒他們的長(zhǎng)處以彌補(bǔ)自己的短處。也常讓其他老師來聽我的課，請(qǐng)求提出寶貴的意見。自己根據(jù)同事們提出的意見認(rèn)真總結(jié)，認(rèn)真分析，及時(shí)糾正。另外，我也經(jīng)常聽其他科老師的講課，從中我學(xué)到了很多教法以及課堂組織方法。
6、除工作之外，我努力學(xué)習(xí)，定了報(bào)紙，買了書籍，建了博客，這一切只為努力提升自己的綜合素質(zhì)，提高自己的修養(yǎng)，讓自己成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。
7、在鄰近期末之時(shí)，認(rèn)真組織了復(fù)習(xí)，制定了很多復(fù)習(xí)資料，既分類又系統(tǒng)的復(fù)習(xí)了。
