發(fā)布時間：2023-02-27 11:14:02
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的年底個人工作總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
幸運的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入康城，對中建地產的企業(yè)文化及康城這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。
我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入康城時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。
比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。
但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。
所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產大氣之風的置業(yè)顧問。
一、愛是基礎
我始終認為，只有真心愛學生的教師才佩得上做教師，才能當一名好教師，當班主任更該如此。我想學生能生活在一個班主任為他們創(chuàng)設的和諧、溫馨、民主的環(huán)境中，自然就容易培養(yǎng)出愛心，班主任理應做好小學生生命的奠基工作。因此，我在工作過程中，抓住一切契機，教育學生互相團結，互相幫助，多站在別人的角度想事情，多替集體想一想。學生有困難，引導學生及時伸出援助之手。我從小事讓學生做起，雙手遞東西，見到老師主動問好，回家做一些力所能及的家務活等等，雖然有的學生還做得不盡人意，但大部分學生已經有了明顯的改觀。在學校組織的為殘疾人捐款和為新莞人子弟學校捐書的活動中，我們班的學生都表現(xiàn)的特別積極，所捐款項和書籍列年級前列。班級打掃辦公室或倒走廊垃圾筒，都是同學們自己主動去做，一般從不需要班主任去費心。我們知道小學生自我管理能力弱，不免會做出違反規(guī)章制度的事。如我們班的林炳志偷自行車，影響極壞，作為班主任的我，既不能置之不理，也決不能簡單處理。我對他的行為進行了嚴厲地批評，我深信批評也是一種愛。通過這種方式的愛，他認識到自己的錯誤，后來他在級部大會上表示不再做類似的傻事錯事，在大家的監(jiān)督幫助下，他近一段時間表現(xiàn)不錯，受到老師和同學的表揚。
每天我都在7點30分左右到校，學生走后我再走，我這樣做的目的是為擠時間輔導學困生或與學生交流，與學生在一起我心安。
三．嚴而有度
教學質量是學校教學的生命，同樣也是班級發(fā)展的生命。沒有質量，就無所謂班級的發(fā)展。在應試教育向素質教育轉型的今天，我們更要重視質量。什么是一個班級發(fā)展的好質量呢？我想一個好的班級，首先是要有一個民主、和諧、溫馨的集體環(huán)境，其次要有良好的班風、學風?？荚囍贫冗€沒有完全廢除，并且它還作為衡量班主任業(yè)績的一個重要依據(jù)。因此，作為班主任，要按照《小學生守則》嚴格要求學生，要為小學生的生命做好護航工作。要教給學生正確的學習方法和正確的學習觀念，讓學生正確對待考試和有信心戰(zhàn)勝考試。本學期，我不止一次地讓學生明白我們的科任老師是優(yōu)秀的，讓大家喜歡我們的科任，我也經常到科任那里了解班上的情況，經常利用電話和請家長來校等方式與家長共筑育人磁場。尤其是我利用家長會這個大好時機，和許多家長面對面地談教育孩子的方法，給他們介紹孩子在校的情況，取得家長的大力支持。我們這個班在四年級時，各科成績不是都很優(yōu)秀，經過各科任和同學們的努力，已有很大的進步了。
在學生學習及學生參加任何活動時，我都會提出很高很嚴的要求。從穿校服、戴紅領巾到上課紀律、收交作業(yè)等，我都有專人負責。要求負責人及時向我匯報，我也及時進行強調和批評幫助，要求學生不能犯相同或類似的錯誤。因此，我們班在每月的班級考核中，分數(shù)遙遙領先，5次獲文明班稱號，3次獲得文明示范班榮譽。
二、活潑有序
一、加強學習、提高認識
本學期深入學習xx同志的重要理論思想和十七大精神，深入領會黨的各項方針政策，搞好自身思想建設，一切從人民的根本利益出發(fā)，與時俱進、開拓進取，工作上堅持講敬業(yè)、講奉獻、干一流的工作作風；做到了按以人為本要求去教書育人，為創(chuàng)建和諧社會、文明社會、節(jié)約社會做出自己的貢獻。
二、加強學習、提高素質
在業(yè)務上不斷學習，更新自己的知識。關注各學科的發(fā)展；積極學習先進的計算機知識及電教、實驗知識；認真研究陶行知、魏書生等教育專家的教育理論，并探索了改進自己的教學手段和方法。
在物理教學方面，根據(jù)學校的教學計劃和物力教學大綱的要求，結合物理教學的專業(yè)特點，從所教學生的實際情況出發(fā)，積極備課、授課、組織學生實驗操作，努力使每位學生掌握物理的基本知識及基本技能，取得了良好的效果，受到了師生的好評。
三、強化服務、落實工作
在電教工作中，具體作好以下幾點：
1、進行了初二4、5、7三個班級的物理教學工作。
2、搞好了電教、實驗工作，能夠更好的為教學一線服務；實驗開出率達百分之百。
3、做好了上級各種檢查、驗收工作。
4、做好了上級交給的各種臨時任務。
一、加強師資隊伍建設
幼兒教育是人生最重要的一個教育歷程，作為幼兒教師就擔負著光榮而又艱巨的任務，我們幼兒教師一言一行無形當中會深刻影響著幼兒，教師素質如何直接關系到幼兒素質的全面提高。因此，我校把提高幼兒教師隊伍建設放在頭等位置上來抓，根據(jù)學校幼兒教師素質不一，理論水平不等，專業(yè)技能技巧水平參差不齊的情況，采取了以下措施：一是要求幼兒教師忠誠幼教事業(yè)，熱愛自己的本職工作，對幼兒教育要有愛心、熱心、童心，本身要具有高尚的師德。二是要求幼兒教師加強業(yè)務學習，不斷提高教育教學技術水平，不斷完善自己的文化專業(yè)修養(yǎng)，以此來提高幼兒教師的綜合水平。三是要求幼兒教師要有一個健康的身體。四是鼓勵幼兒教師多看電視，多交流經驗，取長補短，提高幼兒教師的各種技術技巧水平以及寓教于樂的教學方法，通過以上措施的實施，我校幼兒教師的師德水平和業(yè)務素質有了較大幅度的提高。
二、加強對學前班教學活動的管理
隨著幼教事業(yè)的發(fā)展，幼兒園、學前班的教學活動越來越受到社會和家長的重視，保證教學活動的質量又是提高辦園水準的重要手段。根據(jù)這種情況，我校加強了這方面的管理，在工作中，我們堅持以發(fā)展幼兒動腦、動口、動手能力為宗旨，認真貫徹執(zhí)行幼兒教學大綱，嚴格杜絕小學化的教育方式，采取了以下措施：
1、按照大綱要求認真制定教學活動計劃，認真?zhèn)湔n，合理安排一日活動。
2、領導定期檢查各班的教學活動情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
3、利用集體備課、業(yè)務培訓及個別指導等手段，督促幼兒教師加強學習，不斷提高自身素質。
通過這些措施的實行，不同程度上提高了幼兒教師的教學水平，自身的業(yè)務素質達到了我們預期的目的。
三、開展豐富多彩的活動
遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，根據(jù)幼兒的年齡特點，為給更多的幼兒創(chuàng)設發(fā)展能力的機會，我校開展了豐富多彩的活動，如各班召開小小故事會，沒有指標限制，每位小朋友都有機會到臺上講自己所喜愛的故事。通過這個活動充分調動了幼兒學習積極性，也給幼兒創(chuàng)設了語言表達機會，提高了幼兒的動口表達能力，在這一學年里我們還開展了折紙比賽、小小運動會和看誰演的好的文藝演出活動，在各種能力培養(yǎng)的同時，我們還注重對幼兒特長的培養(yǎng)，做到即要全面發(fā)展，又要發(fā)展幼兒的特長。
四、改善辦園環(huán)境、優(yōu)化幼兒學習生活環(huán)境
一、積極參加課改培訓，加強理論學習、促進觀念轉變根據(jù)學校的統(tǒng)一安排，我與備課組其他老師頂高溫冒酷暑在暑期7月31日至8月2日奔赴泉州市泰和大酒店參加了高二地理學科新課改培訓。三天培訓期間，通識培訓，對《普通高中課程方案（實驗）》進行了解讀；人民教育出版社、課程教材研究所的專家從教材編寫方面對人教版普通高中地理課程標準實驗教科書必修《地理2》、《海洋地理》《自然災害與防治》的設計思想和教材內容作了介紹；廣東省的一線教師介紹了課改實驗區(qū)的教學經驗和教訓；省地理教研員對普通高中新課程實驗地理學科的開設時間、方式、課時安排、教學和教研等提出了指導意見；科學的培訓使我們對國家新一輪高中課程改革的背景、理論、目標、策略、步驟等方面有了一定的認識，理論學習的加強是走進新課程的第一重要關口。。二、認真做好本職工作及高一地理備課組長的工作本學期切切實實做好高中地理會考工作，力爭全部學生達標，重點做學習困難學生的工作。注重對高二文科班打好基礎及培優(yōu)，組織高一備課組成員做好下列工作：
1、學習地理課程標準，做好新課程培訓工作認真學習和鉆研學科課程標準新教材，對實踐中出現(xiàn)的一些問題進行研究反思與調整，力求實現(xiàn)突破課改中的重點和難點。
2、安排每一個星期的教學進度、課時安排，每堂課的大致上法，從而保證十個班級的教學進度一致。高一備課組內，每位科任老師上倆次公開課，取長補短，教學相長。
3、做好期中、期末復習工作、認真學習考試說明，探討復習教學策略，做好期中、期末考試的組織、閱卷、分數(shù)統(tǒng)計和閱卷分析等有關工作。
****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌?T詮?玖斕嫉陌鎦?攏?***很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
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XX年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
幸運的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入康城，對中建地產的企業(yè)文化及康城這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。
我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入康城時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。
比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。
但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。
所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產大氣之風的置業(yè)顧問。
一、注重學生自學能力的培養(yǎng)
從開學初就先交給孩子預習方法，爭取每節(jié)課都做到先學后教，而不是無創(chuàng)意地進行課堂，同時常布置一些動手作業(yè)讓學生學會自己動手解決問題，讓生的自學能力逐漸得以提高。
二、重視早讀，合理安排早讀內容。
制定早讀計劃，結合本學期的閱讀計劃，把早讀任務落到實處，細化到每周甚至每一天。比如，每天早讀課前的時間充分利用起來進行課外閱讀和進行國學經典誦讀，早讀課再按當天早讀課的安排進行，合理安排利用寶貴的早讀時間，一學期下來，通過早讀的利用學生的課外閱讀量增大了許多，部分學生的閱讀、寫作能力也有了一定的提高。
三、注重學生良好學習習慣的培養(yǎng)。
“好習慣，益眾生?！薄傲晳T決定成績，細節(jié)成就完美?！边@兩句話是我這學期一直給孩子們強調的話，因為對于接受知識，孩子們都不成問題，但平時的學習考試中正是因為其粗心、馬虎、態(tài)度不端正等原因，才出現(xiàn)了這樣那樣不該出現(xiàn)的問題。所以強調習慣、加強習慣養(yǎng)成我從學生的每一次作業(yè)、每一次課堂問題的回答、每一次寫字姿勢、甚至是生活中待人接物、為人處世中抓起。從學生的期末考試成績中我更看到了抓孩子學習習慣的重要性。
四、閱讀、作文教學方面。
