發(fā)布時(shí)間：2022-10-20 18:00:10
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的裝飾公司營銷方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一個(gè)企業(yè)如果沒有一個(gè)全局性營銷戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)和思想，就不可能有健康、有序、穩(wěn)健的發(fā)展。隨著競(jìng)爭(zhēng)日益全球化、網(wǎng)絡(luò)化，企業(yè)的微觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)必須擁有或獲得理性的、科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)才能獲得強(qiáng)大的生命力、競(jìng)爭(zhēng)力。自發(fā)的、盲目的營銷活動(dòng)只能是“打一槍，換一個(gè)地方”式的草寇市場(chǎng)行為，甚至?xí)怼懊と蓑T瞎馬，夜半臨深池”的慘劇。
制定任何營銷決策，都必須依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況、風(fēng)土人情、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式、消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)或產(chǎn)品的認(rèn)知程度以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)特征和宏觀形勢(shì)，進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)決策和市場(chǎng)投入。
在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈而瞬息萬變的市場(chǎng)里，任何企業(yè)或產(chǎn)品在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)或地域時(shí)都離不開各種各樣的諸如廣告宣傳、人員、資金等方面的投入。尤其是各種傳媒對(duì)宣傳的不同認(rèn)識(shí)和投入，令大多企業(yè)在制定銷售決策時(shí)，不得不為選擇媒體而支付高昂的與新產(chǎn)品銷售無關(guān)的各種費(fèi)用。事實(shí)上，我們都知道，在產(chǎn)品的廣告宣傳中，我們50%的廣告費(fèi)用都浪費(fèi)了，但是我們卻不知道浪費(fèi)到哪兒去了。如何選擇媒體或市場(chǎng)進(jìn)入方案（式），這是企業(yè)制定市場(chǎng)進(jìn)入決策不得不慎重考慮的問題。
媒體的科學(xué)性選擇，是一個(gè)成功營銷和市場(chǎng)進(jìn)入的重要保障。我們都知道，在選擇宣傳媒體時(shí)，我們必須考慮所選擇媒體的客戶接受、接觸、媒體的權(quán)威程度的因素，當(dāng)然還有更重要的是宣傳經(jīng)費(fèi)的問題。報(bào)紙這種媒體由于多樣化的因素，對(duì)它的選擇必須要有科學(xué)的方法和成熟的考慮；電視，則是現(xiàn)今人類生活所不能離開的一種休閑娛樂工具，具有較大的多樣性，宣傳性，但是宣傳費(fèi)用卻是所有媒體中最高昂的，也是一般中小型企業(yè)不能和不敢輕易選擇的。所以，在做市場(chǎng)進(jìn)入方案時(shí)必須考慮花最少的錢，辦到最好的事，使之能達(dá)到很好的宣傳效果和市場(chǎng)氣氛。
2003年3月我應(yīng)一朋友的邀請(qǐng)對(duì)一家裝飾設(shè)計(jì)工程公司的開業(yè)和后期的市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展進(jìn)行了全方位的策劃。
在我接手這一策劃項(xiàng)目時(shí)，我和公司一些相關(guān)的管理人員進(jìn)行了詳細(xì)的溝通，并對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行了全方位的了解和調(diào)查。最后發(fā)現(xiàn)：該公司在當(dāng)?shù)厥俏ㄒ坏囊患乙栽O(shè)計(jì)、施工、并附帶建材銷售為一體服務(wù)的公司；并且，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建設(shè)完畢的商用住房或單位職工住房（需馬上裝修的）就有1500多套，正在建設(shè)或即將完工的有2000多套（市場(chǎng)廣闊）。但是，就當(dāng)?shù)氐那闆r看，真正接受對(duì)住房進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃和接受裝飾公司全套服務(wù)的客戶少之又少.市場(chǎng)調(diào)查完畢后分析出業(yè)主不接受或不輕易認(rèn)可裝飾公司的原因有三：
裝飾公司要收取高昂的設(shè)計(jì)費(fèi)用和管理費(fèi)。（成本問題）
裝飾公司的平均人工報(bào)價(jià)比裝修游擊隊(duì)的高（當(dāng)?shù)胤Q那些由 裝修工人自行給客戶提供裝修和方案、沒有裝修質(zhì)量保證的游兵散勇為游擊隊(duì)）。（認(rèn)識(shí)問題）
當(dāng)?shù)?5%以上的房屋業(yè)主要裝飾住房一般不找專業(yè)的裝飾公司，而是通過朋友介紹或推薦裝修工人和材料。（觀念問題）
市場(chǎng)調(diào)研完畢后，我們又馬上對(duì)當(dāng)?shù)氐母鞣N媒體進(jìn)行了全方位的分析和研究，發(fā)覺當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙群眾關(guān)注率極低，唯一的電視臺(tái)廣告費(fèi)用的收取卻是高的有些離譜。針對(duì)這一情況，我們馬上決定放棄這兩種宣傳媒體的選擇。
由于公司開業(yè)時(shí)間的緊迫，宣傳經(jīng)費(fèi)又有限。為了節(jié)省宣傳經(jīng)費(fèi)，同時(shí)又能達(dá)到很好的市場(chǎng)效果，每一分每一率，我都不得不精心的計(jì)算。
如何讓裝飾設(shè)計(jì)公司的全套服務(wù)引起廣大客戶的足夠關(guān)注呢？一、在印刷宣傳資料時(shí)突出設(shè)計(jì)、質(zhì)量和規(guī)范這一與裝修游擊隊(duì)的區(qū)別（重點(diǎn)突出三年質(zhì)保，終身維護(hù)）；二、向當(dāng)?shù)氐拿?、房產(chǎn)開發(fā)商、電視臺(tái)的記者發(fā)送邀請(qǐng)函，聘請(qǐng)他們做開業(yè)剪彩嘉賓，為公司開拓市場(chǎng)造勢(shì)；三、在公司門口搭建舞臺(tái)，在開業(yè)當(dāng)天大搞各種演藝活動(dòng)，并準(zhǔn)備了豐富的小禮品進(jìn)行派送（這在當(dāng)?shù)毓鹃_業(yè)搞演出尚屬首次）；四、在公司開業(yè)的前兩天，大家共同走上街頭，散發(fā)開業(yè)宣傳資料和參加開業(yè)演出邀請(qǐng)函。
果然，在開業(yè)這天，熱鬧非凡，人來人往，花籃錦簇（當(dāng)?shù)氐囊恍┱块T、大型的地產(chǎn)開發(fā)商、和大型超市都來祝賀），公司計(jì)劃的和準(zhǔn)備的接待人員顯得明顯不夠支配。開業(yè)剪彩儀式完畢后，大型演出活動(dòng)有序的進(jìn)行著，廣大圍觀的群眾踴躍參加并提出了不少寶貴的建議。公司的現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)和咨詢電話忙得不易樂夫，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈。為了讓公司的業(yè)務(wù)盡快的得到開展，我們還推出了開業(yè)期間10日內(nèi)洽談和簽訂裝飾設(shè)計(jì)工程合同的客戶可以免去設(shè)計(jì)費(fèi)和管理費(fèi)，裝修完畢后，免費(fèi)贈(zèng)送搬家服務(wù)。同時(shí)，還推出了《讓家的感覺在熱一熱》的有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈，在開業(yè)后的前10天里，前來咨詢或電話咨詢的絡(luò)繹不絕，有獎(jiǎng)?wù)魑姆€(wěn)步的進(jìn)行著，當(dāng)中不凡感人至深的文章，我們就推薦在當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊上發(fā)表，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
公司業(yè)務(wù)很快就開展了起來，在短短的5天里，就有三家房屋業(yè)主與公司簽訂了裝飾設(shè)計(jì)工程合同。為了更好的樹立公司的形象讓廣大客戶對(duì)公司的服務(wù)宗旨有進(jìn)一步的了解，公司實(shí)行施工工人每天早上八點(diǎn)必須統(tǒng)一著裝到公司門口集合宣誓制（這一時(shí)間恰好是各大公司和政府部門上班高峰期，而公司位置又處在交通要口，所以宣傳效果極佳）；在施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行公司服務(wù)流程、標(biāo)語、工程施竣工日期、施工流程表、設(shè)計(jì)施工圖、設(shè)計(jì)效果圖、投訴電話等的拉掛，實(shí)行值班經(jīng)理、設(shè)計(jì)人員、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理、五部驗(yàn)收法制度等舉措，邀請(qǐng)廣大業(yè)主和客戶提出寶貴的意見和參與設(shè)計(jì)施工和驗(yàn)收（還有在當(dāng)?shù)貙?shí)行的施工現(xiàn)場(chǎng)禁止工人吸煙、材料規(guī)范堆放、垃圾當(dāng)天清理出場(chǎng)的規(guī)范管理也給廣大房屋業(yè)主一個(gè)很好的影響和口碑）。
公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)健的進(jìn)行和開展著，為了更好的營造市場(chǎng)氣氛，在開業(yè)后的 1個(gè)月后，我們又選在周末在新建并已經(jīng)完工的小區(qū)發(fā)放宣傳標(biāo)語和資料、在該城市的廣場(chǎng)上搞現(xiàn)場(chǎng)裝飾設(shè)計(jì)、裝飾材料的選用與環(huán)保等的咨詢活動(dòng)?？紤]到廣大客戶對(duì)公司所在位置的不熟悉，針對(duì)當(dāng)?shù)氐氖康膬r(jià)格（全程（城）5元），我們又推出了相應(yīng)的宣傳活動(dòng)——讓所有公司的設(shè)計(jì)人員、辦工人員上班時(shí)打的上班，上車后只報(bào)公司名稱不報(bào)街道名稱（因公司的位置恰好臨街，且招牌很醒目），如果的士司機(jī)有不熟悉和沒法想起在什么地方的，上車后先報(bào)公司名稱，在行駛途中在說出街道名稱以增加其的印象，所有打的車費(fèi)實(shí)行全報(bào)銷制（以一月為期）。果然不出所料，再短短的兩個(gè)月時(shí)間里，該城市80%的的士駕駛員都知道公司所在位置，并給公司帶來了不少客戶。
是裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
一、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。
三、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式
根據(jù)公司“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖袌?chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營責(zé)任書?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識(shí)。
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程；青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務(wù)院國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！俄?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
2011年轉(zhuǎn)眼間就這樣過去了，在過去的一年中，**裝飾公司的業(yè)績(jī)較往年業(yè)績(jī)出現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)，公司的發(fā)展也越來越被看好。雖然受金融危機(jī)的影響，全國樓市普遍不景氣，售房量較往年并沒有大的增長(zhǎng)。不過我們**裝飾公司在經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展之后，在業(yè)界已經(jīng)有了一定的名氣，在加上我們的工作態(tài)度以及質(zhì)量，我們公司取得大的發(fā)展并不奇怪。
2011年是**裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
一、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。 2011年公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。
三、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式
根據(jù)公司2011“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖袌?chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，2011年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營責(zé)任書。《管理手冊(cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識(shí)，
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。 通過不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！俄?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好的做大做**裝飾品牌，提**裝飾公司知名度，擴(kuò)大在**裝飾市場(chǎng)占有率，依托育強(qiáng)地產(chǎn)強(qiáng)大后盾，早日實(shí)現(xiàn)**公司提出的十年規(guī)劃目標(biāo)。在認(rèn)真做好2009年度的工作總結(jié)的基礎(chǔ)上，針對(duì)本地市場(chǎng)及消費(fèi)群體，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，使部門之間更加協(xié)調(diào)，員工人盡其才，更大限度的發(fā)揮員工積極性和個(gè)人潛力，增強(qiáng)公司集體的向心力、凝聚力。
二、2009年度總結(jié)
管理中我們不能及時(shí)跟進(jìn)，設(shè)計(jì)、材料銜接不到位，各工種互相推諉，質(zhì)檢工作不負(fù)責(zé)任，售后服務(wù)也迫切需要加強(qiáng)，按要求必須做到一月一電話、三月一回訪。鞏固現(xiàn)有客戶，擴(kuò)大客戶群體效應(yīng)。
三、目標(biāo)**
未來三年，公司將以設(shè)計(jì)部為龍頭，發(fā)揮銷售部主導(dǎo)地位，以打開家裝市場(chǎng)為突破口，通過客戶的口碑效應(yīng)打徽駱駝裝飾品牌，從而帶動(dòng)工裝、廣告，以及材料部的齊頭并進(jìn)。
1、占領(lǐng)**市場(chǎng)，力爭(zhēng)三年內(nèi)做到家裝市場(chǎng)占有25%的市場(chǎng)份額，工裝10%。
2、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，樹企業(yè)文化豐碑。以設(shè)計(jì)為龍頭，人力資源為主導(dǎo)，市場(chǎng)拓展為方法:，提高公司品牌、經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)^。
3、強(qiáng)化徽駱駝公司內(nèi)部向心力和凝聚力，提高人才優(yōu)勢(shì)，做足“人”字文章，抓施工現(xiàn)場(chǎng)形象管理，安全、文明施工，促公司整體效益健康發(fā)展。
6、2012年銷售目標(biāo)**為家裝300萬/工裝500萬/利潤150萬
四、市場(chǎng)調(diào)研及分析
隨著人們生活水平的逐步提高和國家十七屆全會(huì)精神，國家關(guān)于“城鄉(xiāng)一體化建設(shè)”步伐的加快，并受北京、呼市以及包頭、赤峰等周邊市場(chǎng)的影響，**裝修業(yè)將迎來一個(gè)全新、輝煌的時(shí)代。據(jù)建筑裝飾裝修主管部門統(tǒng)計(jì)，**建筑裝飾家裝市場(chǎng)年銷售在一千萬元以上，工裝市場(chǎng)保守估計(jì)也在三千至五千萬元左右。我們的年銷售目標(biāo)**是在此基礎(chǔ)上制定的。保證措施從以下三點(diǎn)做起：
1、銷售部加大業(yè)務(wù)員招聘、培訓(xùn)力度，對(duì)業(yè)務(wù)水平高，有一定客戶關(guān)系的優(yōu)先錄取。2、實(shí)行分片包干制度，對(duì)錫林浩特市新建小區(qū)、大樓做系統(tǒng)劃分，家裝要做到每個(gè)新建小區(qū)有固定的分管業(yè)務(wù)員，做到每戶有接觸，并分析不能簽單的原因。工裝要做到對(duì)新建樓面的用途、面積、開發(fā)商都能有所了解，爭(zhēng)取最大可能出方案和報(bào)價(jià)。
3、各部門緊密協(xié)調(diào)銷售部門的所有營銷活動(dòng)。特別是設(shè)計(jì)和工程部。銷售部在財(cái)務(wù)上獨(dú)立核算，業(yè)務(wù)員薪酬實(shí)行低保底加高提成，另加年終分紅制度，銷售部要對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員定指標(biāo)、下任務(wù)，并就薪酬體系草擬方案報(bào)辦公室研究。
當(dāng)然，與之同時(shí)，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也將開始。這就要求我們與時(shí)俱進(jìn)，公司內(nèi)部也應(yīng)積極調(diào)整戰(zhàn)略，由原來的等活上門到主動(dòng)出擊，去適應(yīng)和開發(fā)本土市場(chǎng)，做大做強(qiáng)本土市場(chǎng)，了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、受眾心理及本地市場(chǎng)特色，積極穩(wěn)妥的利用現(xiàn)有資源和業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)走中、高檔路線，強(qiáng)推施工工藝、施工管理及設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。
我們今年的家裝部市場(chǎng)做得就很不錯(cuò)，基本做到新開發(fā)小區(qū)都有我們的展板和業(yè)務(wù)宣傳單，都知道有徽駱駝這個(gè)裝飾公司。前期推廣很成功，但需加大力度、提高簽單率。工地管理問題尤為突出，不是沒人干活就是質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，總之缺人，導(dǎo)致家家簽延期單，客戶反應(yīng)也不是很理想，這些都有待我們共同去改善。
五、公司內(nèi)部管理
1、設(shè)計(jì)部
調(diào)整后的設(shè)計(jì)部應(yīng)加強(qiáng)設(shè)計(jì)人員的業(yè)務(wù)及素質(zhì)培訓(xùn)，樹立“人無我有，人有我新”的概念，設(shè)計(jì)出精品，增加設(shè)計(jì)部投入，從北京、上海招聘有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的設(shè)計(jì)師加盟。加強(qiáng)施工圖管理和繪制，確保工人能按圖施工，按規(guī)范出圖并存檔。把設(shè)計(jì)部也加入到公司單獨(dú)核算部門，強(qiáng)化責(zé)任心和公司一盤棋思想，為公司發(fā)展提供有力的保障，充分發(fā)揮龍頭作用。
2、銷售部
公司所有業(yè)務(wù)歸銷售部洽談、開發(fā)、協(xié)調(diào)，簽單時(shí)與材料部、工程部、質(zhì)量及成本部會(huì)商，確認(rèn)后再簽單，簽單后交工程部分配。有市場(chǎng)開發(fā)自主權(quán)、拓展計(jì)劃，廣告計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理審核。充分發(fā)揮部門主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，了解和熟悉市場(chǎng)變化信息，為公司發(fā)展及戰(zhàn)略調(diào)整提供第一手的資料。
3、行政部
主管公司內(nèi)部各部門人才招聘、培訓(xùn)、存檔、協(xié)調(diào)及考核、調(diào)動(dòng)，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，做足“人”字文章，做到人盡其才，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并能及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液。協(xié)調(diào)各部門之間聯(lián)系，為實(shí)現(xiàn)**公司既定目標(biāo)**、貫徹、監(jiān)督公司各項(xiàng)文件、措施勝利進(jìn)行提供必要的保障。
4、材料部
改革現(xiàn)有模式，依托公司平臺(tái)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極開展對(duì)外業(yè)務(wù)，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。提出可行性方案，解決與工程部爭(zhēng)議，為公司打造堅(jiān)強(qiáng)后盾，創(chuàng)造效益。
5、質(zhì)量及成本管理部
主管公司運(yùn)營成本的核算，審核盈利空間的合理性。對(duì)公司所有在施工程質(zhì)量、材料損耗、成本管理負(fù)責(zé)，有權(quán)對(duì)工程施工質(zhì)量、材料浪費(fèi)實(shí)施監(jiān)督、檢查及提出整改意見。
6、工程部
改變?cè)心Ｊ剑喜⒃已b部、工裝部。強(qiáng)化工地現(xiàn)場(chǎng)管理，落實(shí)公司工地現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范及標(biāo)識(shí)張掛，增加施工隊(duì)伍，實(shí)行崗位責(zé)任制。擇優(yōu)選擇施工質(zhì)量好、工地現(xiàn)場(chǎng)管理好、客戶反應(yīng)好、工長(zhǎng)能力強(qiáng)、有作為的實(shí)行發(fā)單傾斜政策。下設(shè)項(xiàng)目部、質(zhì)檢部，每周不少于2次巡檢，對(duì)工地安全、文明施工，質(zhì)量等科目進(jìn)行綜合評(píng)分。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
2009年是**裝飾實(shí)施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
一、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式
根據(jù)公司2009“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖袌?chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，09年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營責(zé)任書?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識(shí)，
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
2009年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營效益。
在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，2009年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程；青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務(wù)院國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！俄?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力四、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
2009年是**裝飾實(shí)施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
一、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式
根據(jù)公司2009“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖袌?chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，09年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營責(zé)任書。《管理手冊(cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識(shí)，
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
2009年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營效益。
在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，2009年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程；青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務(wù)院國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！俄?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，09年公司先后榮獲XX年度“全國裝飾百強(qiáng)企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、 “全國信息化先進(jìn)單位”、“2009**最佳室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得國家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，彭剛榮獲 “全國優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”、蔣劍榮獲2009年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”、 吳建輝和羅寧榮獲2009年度“**市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào)；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。 09年公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
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五、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。
09年工作展望
經(jīng)營業(yè)績(jī)的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升**裝飾的品牌為經(jīng)營服務(wù)，以良好的經(jīng)營業(yè)績(jī)充實(shí)**裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將二七年定為**裝飾的“品牌年”，我們的口號(hào)是“品牌、使命、追夢(mèng)；競(jìng)爭(zhēng)、溝通、執(zhí)行”。我們的市場(chǎng)定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和實(shí)用性為前提，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
為此我們要做好以下幾項(xiàng)工作：
一、繼續(xù)大力推進(jìn)區(qū)域營銷模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營銷手段，緊緊抓住擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)績(jī)，提高經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項(xiàng)目，通過項(xiàng)目這個(gè)重要載體，弘揚(yáng)**裝飾的品牌，充分發(fā)揮分公司和項(xiàng)目經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，有序發(fā)展的目標(biāo)。
二、繼續(xù)完善績(jī)效考評(píng)制度，加大考核力度，形成良好的激勵(lì)和制約機(jī)制，在公司塑造一個(gè)勇于創(chuàng)新、敢于承擔(dān)、善于管理、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系，建設(shè)企業(yè)管理平臺(tái)。
三、科學(xué)制定成本費(fèi)用預(yù)算，加強(qiáng)對(duì)成本費(fèi)用的控制，強(qiáng)化項(xiàng)目成本中心責(zé)任制，探索股權(quán)和期權(quán)激勵(lì)的方式，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴，調(diào)整公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大公司的注冊(cè)資本，以滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。
四、繼續(xù)完善**裝飾的專業(yè)資質(zhì)，打造獲取設(shè)計(jì)、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國優(yōu)的精品項(xiàng)目。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，賦予**裝飾更深的文化內(nèi)涵及價(jià)值觀，采取切實(shí)有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭(zhēng)創(chuàng)**知名品牌。
五、做好材料供應(yīng)商平臺(tái)及抓好大美勞務(wù)公司，投標(biāo)預(yù)算中心，工程管理服務(wù)中心建設(shè)，為工程項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
六、在做好工程設(shè)計(jì)裝飾主業(yè)的同時(shí)，探索鋁合金門窗、幕墻產(chǎn)品、家具等裝飾產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化生產(chǎn)的路子，延伸公司的產(chǎn)業(yè)鏈。利用我們專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)，尋求合適的項(xiàng)目，參與項(xiàng)目投資，增加公司的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。
公司全體同仁，所有關(guān)心、支持、信任**的朋友們，讓我們?cè)诔錆M希望的2009年，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好生活！
全景奇畫，以高科技為載體，可將普通的平面圖像轉(zhuǎn)化為層次分明，全景多變的精彩畫面：通過數(shù)字化處理，立刻生成重重選迭、景物遠(yuǎn)近不同、具有強(qiáng)烈視覺沖擊力的全景神奇圖像。人物呼之欲出，景物生動(dòng)逼真，具有真實(shí)的多維空間全景奇幻感，給人一種身在畫中的全新視覺享受。該技術(shù)工藝簡(jiǎn)單，制作速度快，有無電腦技術(shù)和制作經(jīng)驗(yàn)者在專業(yè)老師的指導(dǎo)培訓(xùn)下均可快速學(xué)會(huì)。
而全景奇畫工坊就是這樣一個(gè)專業(yè)制作全景奇畫的店鋪，它以個(gè)性、時(shí)尚、新奇為出發(fā)點(diǎn)，來滿足人們的生活需要、送禮需要、裝飾需要、商務(wù)需要等各種畫的定制需求，所有產(chǎn)品都是通過一臺(tái)電腦加專用設(shè)備及材料制作而成，產(chǎn)品精美絕倫，人見人愛，是其他任何工藝畫無法比擬的全新高科技產(chǎn)品!
全景奇畫工坊之所以能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，是因?yàn)槠渲谱鞯娜捌娈嬒盗蟹N類多，創(chuàng)意性強(qiáng)，精致而美觀，市場(chǎng)上無法見到，獨(dú)此一家，市場(chǎng)空白，再加上全新的國際流行的DIY經(jīng)營理念，讓顧客根據(jù)自己的想法親自設(shè)計(jì)參與制作過程，來體現(xiàn)消費(fèi)者無窮的創(chuàng)意和樂趣!
這種全新的神畫制作技術(shù)，將徹底顛覆傳統(tǒng)的照相館、婚紗影樓、戶外廣告、工藝裝飾畫、禮品店、打字復(fù)印店、飾品店的經(jīng)營格局，為整個(gè)行業(yè)和人們的生活增添無窮的樂趣和動(dòng)力!
盈利模式：
產(chǎn)品專賣：
通過專賣店或?qū)９竦慕?，能較好的形成品牌效應(yīng)，有利于神畫世界品牌的傳播，可直接在店內(nèi)銷售全景奇畫產(chǎn)品系列，消費(fèi)者大都是為了自己做裝飾用，或者拿來送禮用，如奇畫飾品、萬年歷、名畫、壁畫、情侶卡等等。
個(gè)性定制：
通過因人而宜、因企業(yè)而宜的個(gè)性化定制方案來實(shí)現(xiàn)個(gè)性消費(fèi)新主張，如個(gè)性奇畫照片、個(gè)性奇畫臺(tái)歷、個(gè)性奇畫相冊(cè)、個(gè)性奇畫禮品等等。
禮品定制：
通過專門的禮品定制方案，可實(shí)現(xiàn)時(shí)尚禮品大放送，不僅新奇炫醅、富有創(chuàng)意，而且更能打動(dòng)人心，讓人驚喜不已，每逢各種節(jié)日、生日、開業(yè)、會(huì)議等等各種禮品需求廣泛。
合作加工；
通過與復(fù)印店、裝飾公司、婚紗影樓、攝影機(jī)構(gòu)等單位合作，利潤分成。
項(xiàng)目咨詢，010-85577055
電子閃光氣球，新產(chǎn)品新玩法
當(dāng)今社會(huì)，夜晚消費(fèi)已形成一種趨勢(shì)。無論是大商場(chǎng)，小商店或是擺地?cái)偅砩仙舛疾诲e(cuò)，如果能經(jīng)營一些新奇好玩的夜光產(chǎn)品，效益更佳。09年8月首次推出的電子閃光氣球，完全顛覆了傳統(tǒng)氣球只局限于使用在產(chǎn)品促銷、店面開業(yè)、門面裝飾、各種慶典上，且產(chǎn)品功能單一，存在許多缺憾，而本廠生產(chǎn)的電子閃光氣球采用加厚橡膠生產(chǎn)而成的，顏色亮麗，既有傳統(tǒng)氣球的功能，又彌補(bǔ)了它的不足，既可手拿托桿在手上玩耍，又可去掉托桿當(dāng)汽排球或足球一樣玩耍。使用時(shí)只需拍打一下球面或搖晃一下，拋上空中，用拳頭輕輕擊打氣球，球兒便升入空中兩、三米處翻騰飛舞，七彩光在球內(nèi)自動(dòng)旋轉(zhuǎn)閃光，原本漆黑的夜空一下就被閃光氣球炫麗的光彩照亮，十分美麗壯觀，非常吸引人們的眼球，孩子們也喜歡把它當(dāng)作足球一樣蹋來滾去，球兒便在地上翻滾跳躍，七彩光自動(dòng)交替閃爍，十分惹人喜歡；如氣球靜止不動(dòng)，30秒后七彩光自動(dòng)關(guān)閉，每只產(chǎn)品體積約30厘米，特別適合晚上銷售，無論在廣場(chǎng)，公園、車站、碼頭、商場(chǎng)、鬧市各種人流量大的地方都是銷售的好市場(chǎng)，每到一處，生意異?；鸨?
銷售范例：
城里的夜生活是豐富多彩的，在西安會(huì)展中心的和諧廣場(chǎng)，大人小孩都喜歡在廣場(chǎng)來散步。在拿到貨的當(dāng)天晚上，我就到廣場(chǎng)上去銷售電子閃光氣球去了。當(dāng)時(shí)廣場(chǎng)上已陸陸續(xù)續(xù)地來了很多人，有大人帶著小孩，也有學(xué)生，還有一些外地游客，我雙手拿著剛做好的十幾個(gè)產(chǎn)品，用手搖晃了一下，五顏六色的氣球立刻發(fā)出絢麗的七彩光，原來漆黑的夜空，一下被電子閃光氣球照亮，因?yàn)槎际堑谝淮我姷竭@種產(chǎn)品，人們的眼光一下被吸引過來，孩子們馬上圍了上來，眼睛一直盯著我手中的閃光氣球，接著我為了促成銷售，同時(shí)也為了孩子們體驗(yàn)產(chǎn)品效果，我把產(chǎn)品讓一個(gè)約2、3歲的小孩免費(fèi)玩了一下，小孩非常高興，摟若一個(gè)和自己身子一樣大的閃光氣球，樣子滑稽極了，惹得旁邊的人們哈哈大笑，小家伙也不知道人們笑什么，也跟著傻笑，玩了一會(huì)，小家伙的媽媽叫他把氣球還給我，他居然踉踉蹌蹌地?fù)еW光氣球要跑，又引得人們一陣大笑……孩子們喜歡，體積又大，價(jià)格又不貴，我把價(jià)格定在4-6元；家長(zhǎng)們根本不討價(jià)還價(jià)，都是很爽快地陶錢購買，有些小孩干脆就把電子閃光氣球當(dāng)足球一樣在廣場(chǎng)上踢來滾去，到處都是孩子們的歡快的笑聲，當(dāng)晚共賣出61個(gè)，除掉成本賺了一百多元，讓我非常興奮，到暑假或周末，星期天和節(jié)假日銷售最好，我根本沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做得非常順手，每天最少可銷售70多只，后來我到鐘樓去試了一下，效果同樣不錯(cuò)!
相關(guān)鏈接：
此產(chǎn)品投資非常少，只需投入幾百元就可輕松創(chuàng)業(yè)，沒什么風(fēng)險(xiǎn)，操作十分靈活簡(jiǎn)單，一年四季隨時(shí)可賣，沒有什么淡季之分，業(yè)余專業(yè)都可做，真正做到隨心所欲，輕松賺錢，小件300只600元、大件500只1000元，另加運(yùn)費(fèi)50元。并贈(zèng)營銷方案和專業(yè)工具及配件；一次購2大件即成區(qū)域總。
咨詢：029-82372258 13669249098
個(gè)性家居正當(dāng)紅
所謂主題家飾，就是將各種家居裝飾品制作成風(fēng)格一致、整體協(xié)調(diào)、個(gè)性獨(dú)特的生活空間。例如：把墻上的貼畫、窗戶的窗簾、床上的床單、桌上的桌布、墻上的壁畫、客廳的電視背景墻、沙發(fā)上的抱枕、茶幾上的花瓶、煙缸、鐘表，甚至連喝水的杯子、身上穿的衣服、用的首飾盒、化妝鏡等，都可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好制作成獨(dú)一無二的全套風(fēng)格統(tǒng)一的個(gè)性裝飾品。有溫馨浪漫主題、田園風(fēng)情主題、卡通酷派主題、傳統(tǒng)懷舊主題、快樂童年主題，還有歐式風(fēng)格的、韓式風(fēng)格的、經(jīng)典的、喜慶的、另類的等上百種風(fēng)格可以選擇。這種全新的主題整體裝飾概念，滿足所有家庭的裝飾需求，加之采用國際流行DIY體驗(yàn)營銷理念，讓顧客根據(jù)自己的想法親自參與設(shè)計(jì)自己家的裝飾過程，體驗(yàn)無窮的樂趣和創(chuàng)意。
千百變家居美容館，真正靠家居美容特色征服市場(chǎng)，俘獲消費(fèi)者的心靈，融合了創(chuàng)意、個(gè)性、卡通、DIY、百變等眾多元素，令人耳目一新。千百變家居，無論哪一個(gè)產(chǎn)品系列，都非常具有創(chuàng)意：帶有心狀的墻貼、造型各異的擱架、流光溢彩的水晶畫、時(shí)尚超酷的無框畫鐘、可愛的卡通時(shí)尚公仔、真人漫畫等等，超強(qiáng)吸引人們的眼球，其風(fēng)格，或粗狂，或優(yōu)雅，或簡(jiǎn)約，或時(shí)尚，或華麗，讓消費(fèi)者不能自己，一買為快！家居美容獨(dú)有的水晶畫、立體壁畫藝術(shù)，晶瑩剔透、流光溢彩，畫面炫麗、優(yōu)雅、美侖美奐、超凡脫俗，令人眼迷心醉，愛慕不已，具有高清、高度保真、全透、色彩還原等藝術(shù)特點(diǎn)，作為墻上裝飾品，高雅藝術(shù)，為生活增添無窮樂趣！千百變家居美容的每件單品都融入了流行的時(shí)尚和藝術(shù)元素。時(shí)尚的理念、頂級(jí)的原料、先進(jìn)的工藝確保了趨于完美的傳奇品質(zhì)，引爆了人們深層次的情感欲望，可以滿足不同審美追求的時(shí)尚人群。
引爆市場(chǎng)的三件法寶
千百變創(chuàng)意家居生活館，憑借著獨(dú)有的特色，迅速火爆市場(chǎng)，成為家居裝飾行業(yè)中的佼佼者，其獨(dú)有的三件法寶被稱為成為制勝市場(chǎng)的獨(dú)門武器：一、獨(dú)特的操作軟件：千百變家居，依托獨(dú)特的設(shè)計(jì)軟件，在電腦上可以讓消費(fèi)者隨心所欲的實(shí)現(xiàn)自己的“裝飾夢(mèng)”，根據(jù)自己的戶型圖，可以快速模擬出各種風(fēng)格的裝飾效果，讓消費(fèi)者在沒有裝飾之前就可以看到未來裝飾的感覺，這不但讓消費(fèi)者省卻了裝飾設(shè)計(jì)的費(fèi)用，還可以提高裝飾的效率，讓消費(fèi)者進(jìn)行各種體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)看效果，現(xiàn)場(chǎng)選產(chǎn)品，從而快速提升簽單率！二、超級(jí)的創(chuàng)意產(chǎn)品：千百變主題家居飾品，對(duì)傳統(tǒng)的家居裝飾產(chǎn)品系列進(jìn)行了創(chuàng)意升級(jí)，賦予了各種藝術(shù)創(chuàng)意，極具觀賞性，又非常的人性化，還具有很高的藝術(shù)價(jià)值，讓消費(fèi)者一看就喜歡，而產(chǎn)品價(jià)格通過創(chuàng)意后，身價(jià)倍增，是真正的高附加值創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)！三、完美的個(gè)性定制：千百變主題家居飾品，實(shí)行個(gè)性定制方案，完美滿足消費(fèi)者張揚(yáng)個(gè)性的需求，千百變創(chuàng)意家居生活館以前瞻性的經(jīng)營理念打造獨(dú)具魅力的產(chǎn)品，可以不受空間、時(shí)間和批次的限制，按不同圖片、場(chǎng)景、用途需求，簡(jiǎn)便快捷、輕松定制高品質(zhì)產(chǎn)品，隨心所欲，這是其他商家無法辦到的。
淘金之地每年萬億市場(chǎng)
千百變主題家居配飾，以非常之道，創(chuàng)意設(shè)計(jì)出各種家居裝飾品，成為當(dāng)下家居消費(fèi)的不二選擇，家家需要，人人喜歡，更創(chuàng)造出一片全新的藍(lán)海市場(chǎng)，千百變家飾界的推出，必將在全國掀起家居主題定制消費(fèi)熱潮，人們?cè)谫潎@這種裝飾新理念的同時(shí)，也為這種經(jīng)營方式蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)而激動(dòng)不已！
據(jù)專業(yè)報(bào)道，去年我國結(jié)婚服務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)總額達(dá)15392億元，涉及婚姻介紹、婚禮策劃、珠寶首飾、蜜月旅游、新居家具等76個(gè)行業(yè)的結(jié)婚服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成。千百變創(chuàng)意家居生活館，以新婚為主題打造的布藝、鐘表、抱枕、毛絨玩具、壁畫等家居飾品，頗受現(xiàn)代80后、90后們的喜愛，而且這些產(chǎn)品非常個(gè)性時(shí)尚，能夠代表他們的品味和追求！加盟商可以與婚紗影樓合作，也可以自己?jiǎn)为?dú)開店經(jīng)營，快速搶占婚姻市場(chǎng)的蛋糕！
舊房重新做裝飾的眼下非常多，尤其是住了三五年的房子，需要重新裝飾。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，每年需要進(jìn)行二次裝飾的房子日益增加，前幾年的裝修風(fēng)格已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在人們的審美需求，重新裝飾的日益增多，使得重新裝飾的市場(chǎng)日益加大！千百變主題家居配飾，針對(duì)二次裝飾的房子，進(jìn)行家居個(gè)性定制，無論是墻面、還是整個(gè)室內(nèi)空間，各種個(gè)性有創(chuàng)意的家居飾品，都能夠進(jìn)行完美搭配，讓消費(fèi)者們自主設(shè)計(jì)，精巧搭配，快速實(shí)現(xiàn)溫馨家的愿望！加盟商可以與裝飾公司合作或者單獨(dú)開店經(jīng)營，都能取得很好的成績(jī)！
千百變創(chuàng)意家居生活館，還可以設(shè)計(jì)制作各種創(chuàng)意的家居小禮品，從情侶用品到生日禮品、節(jié)日禮品、商務(wù)禮品等等，深受人們的喜愛，既可以用作家庭裝飾、生活紀(jì)念，又可作為饋贈(zèng)禮品，應(yīng)用極廣，是家居裝飾全新的淘金之地！
地址：北京市朝陽區(qū)青年路中科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園A區(qū)
電話：400-812-8189
