發(fā)布時(shí)間：2022-02-04 07:38:32
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的技術(shù)部工作思路樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
成立了以黨組書記、局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，黨總支書記為副組長(zhǎng)，相關(guān)股室負(fù)責(zé)人和各下屬單位負(fù)責(zé)人為成員的扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了2015年扶貧工作方案，落實(shí)了具體經(jīng)辦人，從組織上確保各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)和有序推進(jìn)。
二、明確工作思路，突出工作重點(diǎn)
（一）2015年扶貧工作思路
圍繞鎮(zhèn)村開展扶貧解困行動(dòng)，充分發(fā)揮市縣交通系統(tǒng)對(duì)口幫扶的作用，逐步消除農(nóng)村貧困，堅(jiān)持開發(fā)式扶貧和保障式扶貧相結(jié)合，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化扶貧、基礎(chǔ)設(shè)施、村道及便民路建設(shè)，突出社會(huì)扶貧的成效。
（二）目標(biāo)任務(wù)
制定村級(jí)道路暢通工程實(shí)施計(jì)劃，加快建制村（道路硬化）建設(shè)，加強(qiáng)安全防護(hù)設(shè)施和中小危橋改造，穩(wěn)步推進(jìn)貧困地區(qū)農(nóng)村客運(yùn)班車通達(dá)率，實(shí)施“溜索改橋”工程。
三、具體幫扶措施
1．選派政治素質(zhì)好、能吃苦、工作作風(fēng)過硬的人員到對(duì)口聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)一步開展扶貧工作。
2．進(jìn)一步完善包扶絕對(duì)貧困戶責(zé)任制，局機(jī)關(guān)干部、財(cái)政供養(yǎng)工勤人員和下屬處所段站中層以上管理人員按規(guī)定包扶1戶貧困戶，簽訂《雙向責(zé)任書》，充分履行幫扶責(zé)任。
3．幫助包扶絕對(duì)貧困戶實(shí)現(xiàn)越溫目標(biāo)，指導(dǎo)聯(lián)系村抓好貧困人口的建檔立卡工作和越溫方案。
4．進(jìn)村入戶開展工作，局機(jī)關(guān)副科級(jí)以上干部全年不得少于2次，一般干部職工每年不少于1次，做好詳細(xì)記錄。
5．幫助定點(diǎn)幫扶村建立協(xié)助和互助組，切實(shí)幫助貧困人口增加收入，具體為：幫助（鎮(zhèn)村）絕對(duì)貧困人口人均純收入增收200元以上，其余貧困人口人均增收150元以上。
6．做到定點(diǎn)幫扶村（鎮(zhèn)村）溫飽鞏固率達(dá)98.5%以上，返貧率不大于1.5%。
7．全年組織邀請(qǐng)縣畜牧局、農(nóng)業(yè)局等技術(shù)部門開展農(nóng)業(yè)科技知識(shí)、農(nóng)村實(shí)用技術(shù)和扶貧有關(guān)政策培訓(xùn)2次以上，并將培訓(xùn)、記錄和參訓(xùn)人員花名冊(cè)存檔。
8．全年書寫扶貧標(biāo)語2條以上，向縣扶貧辦報(bào)送幫扶工作簡(jiǎn)報(bào)3期。
9．組織局機(jī)關(guān)干部職工向貧困戶捐資贈(zèng)物，副科級(jí)以上干部不少于200元，一般職工不少于100元。
10．幫助協(xié)調(diào)項(xiàng)目資金解決對(duì)口聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村公路的延伸。
11．結(jié)合我局自身工作優(yōu)勢(shì)，積極向市交通局協(xié)調(diào)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金至對(duì)口聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施項(xiàng)目。
四、其他事項(xiàng)
1.協(xié)助鎮(zhèn)村完成相關(guān)扶貧資料報(bào)送工作，督促管好用好各類扶貧資金，確保資金發(fā)揮最大的效益。
2.協(xié)助鎮(zhèn)村抓好基層組織建設(shè)、計(jì)劃生育“三結(jié)合”和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)工作任務(wù)。
3.按要求參加縣扶貧辦組織的有關(guān)定點(diǎn)扶貧工作培訓(xùn)及會(huì)議。
4.按時(shí)報(bào)送年度扶貧工作計(jì)劃、年度工作總結(jié)等相關(guān)資料。
【關(guān)鍵詞】機(jī)械設(shè)備；制造；項(xiàng)目管理；提升
核電壓力容器、石油化工壓力容器等特種機(jī)械設(shè)備制造過程中，對(duì)于過程控制、質(zhì)量管理、內(nèi)外接口管理等綜合管理要求高，一般制造類企業(yè)都存在項(xiàng)目管理水平低、工作效率低的問題，直接影響到產(chǎn)品能否按交貨期、保證質(zhì)量地交付用戶，同時(shí)，如果能夠足夠重視，也能夠以此為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體管理水平持續(xù)、平穩(wěn)地發(fā)展進(jìn)步。
1 基本思路的根據(jù)和來源
（1）工作制度化、制度流程化、流程表單化、表單信息化、最終實(shí)現(xiàn)工作直接信息化。期間面臨的主要障礙：首先是現(xiàn)行的制度還不健全、很多工作沒有形成制度；其次是有制度但培訓(xùn)不到位，導(dǎo)致了一些操作者和員工不知道如何把事情做正確。
（2）科學(xué)管理定義之一：復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情可操作化，可操作的事情度量化、數(shù)字化，度量化、數(shù)字化的事情考評(píng)化。
2 信息化建設(shè)的工作思路
（1） 通過需求分析建立公司生產(chǎn)平臺(tái)化管理系統(tǒng)軟件，如已有部分信息化管理工具，則需要與現(xiàn)有信息化工具進(jìn)行對(duì)接。
（2） 針對(duì)現(xiàn)有的檔案管理、工藝系統(tǒng)、生產(chǎn)作業(yè)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)等信息化管理工具的利用率不高、使用效果不好的情況，及時(shí)組織各部門進(jìn)行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，要充分利用，每個(gè)部門在應(yīng)用過程中發(fā)現(xiàn)其不適用或不足之處，隨時(shí)提出，上報(bào)信息化推進(jìn)小組，統(tǒng)一向信息化建設(shè)牽頭部門反饋，不斷改進(jìn)，發(fā)揮最大作用。在培訓(xùn)和應(yīng)用過程中，積累并歸納出使用教程，作為新員工標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之用。
（3）在預(yù)算允許且不與現(xiàn)行信息化建設(shè)工作沖突的前提下，建議引進(jìn)P6、SAP等項(xiàng)目軟件，推進(jìn)進(jìn)度、生產(chǎn)考核、技術(shù)準(zhǔn)備考核、資源和進(jìn)度分析的信息化管理。
3 流程化、制度化的工作思路
3.1 分階段推進(jìn)流程管理
（1）流程管理培訓(xùn)階段，組織編制流程管理培訓(xùn)教材，優(yōu)化流程模板；組織各單位業(yè)務(wù)管理人員培訓(xùn)。
（2）流程梳理階段，各單位的業(yè)務(wù)及流程進(jìn)行梳理，分層級(jí)、分崗位地對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行確認(rèn)，按行政編制分別形成各層級(jí)的業(yè)務(wù)流程目錄。
（3）流程建立、優(yōu)化階段，各單位根據(jù)經(jīng)過審核后的流程目錄，按照公司流程模板和編制要求編制流程；對(duì)描述不完整、不清晰或與實(shí)際需求不符的現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化。
3.2 建立流程管理長(zhǎng)效機(jī)制
主要步驟：（1）構(gòu)建完整的業(yè)務(wù)流程體系；（2）制訂流程管理制度；（3）建立流程定期檢查工作機(jī)制；（4）建立動(dòng)態(tài)優(yōu)化機(jī)制；（5）通過信息化手段推進(jìn)流程管理。
4 標(biāo)準(zhǔn)化的工作思路
如果全體員工尤其是各級(jí)管理干部，長(zhǎng)久地忙于具體事務(wù)，思考不夠，就會(huì)導(dǎo)致公司發(fā)展進(jìn)步出現(xiàn)停滯、反復(fù)。項(xiàng)目管理人員能騰出更多時(shí)間去做一些更有價(jià)值和深度的思考、研究工作。簡(jiǎn)要以下述兩個(gè)方面為例進(jìn)行論述。
4.1 針對(duì)文件管理，進(jìn)一步項(xiàng)目管理員職責(zé)的專業(yè)化分工
對(duì)于當(dāng)前占用項(xiàng)目管理人員較多時(shí)間和精力的文件收發(fā)、登帳、轉(zhuǎn)發(fā)各技術(shù)和質(zhì)量保證部門審查等常規(guī)工作，成立專門文檔組，將文件處理環(huán)節(jié)單獨(dú)分離，通過歸納、總結(jié)、編制程序文件、購買或請(qǐng)信息化主管單位協(xié)助編制一些文件收發(fā)、登記、查詢的軟件，逐步形成不同種類設(shè)備制造體系文件收發(fā)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和信息化。
4.2 制造流程和技術(shù)方案方面
在前期項(xiàng)目制造過程中可能出現(xiàn)各種各樣的問題，采取了各種各樣的臨時(shí)應(yīng)對(duì)措施，但對(duì)于很多問題的根本原因分析都不到位，也比較少能做到根本解決，必須通過有目標(biāo)、有套路的總結(jié)、學(xué)習(xí)、研究，把各種大大小小的問題歸納提煉，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化，把解決的方案固化，把大量的臨時(shí)工藝轉(zhuǎn)化為正式化工藝措施，不斷推進(jìn)持續(xù)改進(jìn)和專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。
5 專業(yè)化的工作思路
5.1 編制專業(yè)化生產(chǎn)數(shù)據(jù)流向圖，以專業(yè)化設(shè)備為中心的主要思路，將核電設(shè)備制造過程中的過程控制要求加入其中。
5.2 專業(yè)化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)管理工作
專業(yè)化過程固化代碼和外購、外來件設(shè)計(jì)組別的形成。組織各設(shè)計(jì)貫標(biāo)部門，會(huì)同信息技術(shù)部按照專業(yè)化分工制定核電、民品、石化等不同種類設(shè)備的設(shè)備清單、零件圖號(hào)固化、專業(yè)化生產(chǎn)組織工作，并制定出相應(yīng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理流程。
5.3 專業(yè)化生產(chǎn)組織基礎(chǔ)管理工作
專業(yè)化過程固化代碼只反映該專業(yè)化生產(chǎn)零件的生產(chǎn)工序過程和各工藝專業(yè)之間業(yè)務(wù)的銜接、工藝技術(shù)準(zhǔn)備界定歸屬的關(guān)系，不代表生產(chǎn)過程委托方式。各子公司、事業(yè)部相互之間和各公司內(nèi)部分廠之間均以經(jīng)濟(jì)形式進(jìn)行委托和進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算。
5.4 專業(yè)化生產(chǎn)實(shí)際執(zhí)行過程
5.4.1 合同制造內(nèi)容分解
總公司依據(jù)各類合同內(nèi)容并依照產(chǎn)品設(shè)備清單以及各子公司、事業(yè)部專業(yè)化生產(chǎn)的能力，將總公司生產(chǎn)的具有以總公司簽訂的各類產(chǎn)品、科研、技改等合同進(jìn)行首次分解，并以產(chǎn)品號(hào)為單元分解下達(dá)到各相關(guān)子公司和事業(yè)部，并將信息錄入到相關(guān)生產(chǎn)管理程序中。
5.4.2 合同制造內(nèi)容細(xì)化
各子公司、事業(yè)部生產(chǎn)計(jì)劃管理部門接到總公司生產(chǎn)計(jì)劃部所下達(dá)的合同分解信息后，對(duì)接到的生產(chǎn)任務(wù)按照專業(yè)化生產(chǎn)分工原則進(jìn)行再細(xì)化，按設(shè)備清單將分產(chǎn)品號(hào)逐一分解到相關(guān)包產(chǎn)單位。同時(shí)將該分產(chǎn)品號(hào)分解到包產(chǎn)單位的信息錄入到相關(guān)生產(chǎn)管理程序系統(tǒng)中。
5.4.3 工藝準(zhǔn)備和組織生產(chǎn)原則
按照專業(yè)化生產(chǎn)原則，已經(jīng)界定下放由原子公司、事業(yè)部技術(shù)質(zhì)量部工藝部門所進(jìn)行編制的工藝部分須由各包產(chǎn)分廠自行編制，編制不了的部分委托到事業(yè)部工藝部門。
光陰荏苒,歲月如梭，2015年已過。今年，我的總體感覺是：工作忙碌而充實(shí)。在這一年中，在公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我通過努力的工作，較好地完成了今年所經(jīng)辦的各項(xiàng)前期工作，個(gè)人的工作技能和業(yè)務(wù)水平也有了明顯的提高。為總結(jié)今年的工作情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，以更好地把2016年的工作做得更好，我就今年的工作情況和明年的設(shè)想?yún)R報(bào)如下。
一、2015年工作情況
1、前期工作
根據(jù)管委會(huì)和集團(tuán)下達(dá)的建設(shè)任務(wù)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我經(jīng)過不懈地努力，主要完成了生物醫(yī)藥園二期填土工程、定家灣中工業(yè)區(qū)二期填土工程和珠海航空產(chǎn)業(yè)園定家灣南市政配套工程等3個(gè)項(xiàng)目各項(xiàng)前期工作的辦理，生物醫(yī)藥園二期填土工程和定家灣中工業(yè)區(qū)二期填土工程已完成施工招標(biāo)，珠海航空產(chǎn)業(yè)園定家灣南市政配套工程現(xiàn)已達(dá)到施工招標(biāo)的條件。
前期工作主要內(nèi)容為：⑴根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的建設(shè)任務(wù)，開展項(xiàng)目前期土地調(diào)查，走訪國土、規(guī)劃和三灶鎮(zhèn)市政服務(wù)中心等部門，了解項(xiàng)目清場(chǎng)完成情況、土地現(xiàn)狀情況、項(xiàng)目范圍城市規(guī)劃和項(xiàng)目范圍土規(guī)等情況，為較好地開展項(xiàng)目前期工作奠定基礎(chǔ)；（2）根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的建設(shè)任務(wù)和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的要求，參與項(xiàng)目前期工作的計(jì)劃統(tǒng)籌，編制項(xiàng)目前期工作推進(jìn)計(jì)劃；（3）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)單位招標(biāo)，包括招標(biāo)費(fèi)用計(jì)算、招標(biāo)文件編制、請(qǐng)示報(bào)批招標(biāo)文件、組織開標(biāo)和招標(biāo)過程總體評(píng)價(jià)等；（4）配合各技術(shù)服務(wù)單位做好技術(shù)文件，跟進(jìn)和監(jiān)督其實(shí)施進(jìn)度，主要包括帶領(lǐng)踏勘現(xiàn)場(chǎng)、提供規(guī)劃文件、衛(wèi)星圖、項(xiàng)目范圍圖和勘察測(cè)量等項(xiàng)目前期資料，以便各技術(shù)服務(wù)單位編制技術(shù)文件；（5）對(duì)項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告和項(xiàng)目概預(yù)算等技術(shù)文件進(jìn)行初審，確保技術(shù)文件編制更加合理可行，也對(duì)相應(yīng)前期工作較快推進(jìn)起到一定的作用；（6）負(fù)責(zé)建議書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目概預(yù)算和環(huán)評(píng)水保等技術(shù)文件的報(bào)審報(bào)批，參與相應(yīng)專題的評(píng)審（評(píng)估）；（7）對(duì)相應(yīng)的前期工作，請(qǐng)示或征詢規(guī)劃、國土、環(huán)保、水務(wù)、管委會(huì)、財(cái)審中心、住規(guī)建局等部門意見，并保持密切溝通，確保相關(guān)事宜較快開展；（8）編制項(xiàng)目進(jìn)度和投資計(jì)劃，參與部門周報(bào)、月報(bào)和工作總結(jié)的編制。
對(duì)于項(xiàng)目前期工作的開展，我始終堅(jiān)持人的主導(dǎo)因素。在遇到的相關(guān)阻礙或問題的情況下，我首先分析其原因，主動(dòng)尋找解決方案，堅(jiān)持方法總比問題多的觀點(diǎn)。例如，在金灣財(cái)審中心對(duì)概算審核時(shí)間有硬性要求的前提下，對(duì)于項(xiàng)目估算價(jià)超過1億的項(xiàng)目概算審核時(shí)間要求為10個(gè)工作日，且金灣財(cái)審中心認(rèn)為我司提供的概算送審資料與估算送審資料一致（因填土項(xiàng)目無進(jìn)行工程設(shè)計(jì)），無法受理審核事宜。為加快完成生物醫(yī)藥園二期填土工程和定家灣中工業(yè)區(qū)二期填土工程（兩個(gè)項(xiàng)目估算價(jià)合計(jì)4億左右）的項(xiàng)目前期工作，經(jīng)本人與財(cái)審中心溝通，協(xié)商了適宜受理概算審核資料的方法，且兩個(gè)項(xiàng)目概算從受理到出具審核意見只用了5個(gè)工作日的時(shí)間。
2、其它工作
（1）參與編制部門工作指引，本人利用閑暇時(shí)間通過總結(jié)編制了《珠海市航空產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目前期工作辦事指南》，以便鞏固自身專業(yè)技能并為部門工作的順利開展提供幫助;（2）在分管領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，參與部門相關(guān)制度和業(yè)務(wù)流程的編寫；（3）協(xié)助組員開展項(xiàng)目前期工作。
二、2016年工作思路
在分管領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極推進(jìn)本組前期項(xiàng)目的推進(jìn)，對(duì)各項(xiàng)程序做足但不做多，力爭(zhēng)按計(jì)劃節(jié)點(diǎn)完成各項(xiàng)工作，我的思路主要如下。
（一）以身作則，注重實(shí)效。2016年新開工項(xiàng)目時(shí)間要求相對(duì)都比較緊促，項(xiàng)目從籌備立項(xiàng)到完成施工招標(biāo)的時(shí)間要求比以往縮短較大，且大多數(shù)項(xiàng)目存在清場(chǎng)未完成和現(xiàn)狀土地為農(nóng)用地的情況，著實(shí)給我們帶來了較大的壓力和緊迫感。對(duì)此，我認(rèn)為這同時(shí)給我們帶來了極大的動(dòng)力，促使我們及時(shí)調(diào)整工作思路，從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通和辦事效率，不讓手頭工作過夜，克服困難，多跑、勤跑，積極催辦。同時(shí)，提高辦事預(yù)見性，加強(qiáng)工作配合協(xié)調(diào)，確保辦事成效。以此工作態(tài)度帶動(dòng)組員的熱情，做到每周有計(jì)劃，每天有落實(shí)。
(二)加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)系，做好對(duì)外協(xié)調(diào)工作。工作及時(shí)匯報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理，加強(qiáng)與合約部和工程部等技術(shù)部門聯(lián)系，在分工協(xié)作的基礎(chǔ)上，保持良好的協(xié)作關(guān)系和愉快的工作氛圍，做好和做快項(xiàng)目前期工作。另外，加強(qiáng)與規(guī)劃、國土、環(huán)保、水務(wù)、管委會(huì)、財(cái)審中心、住規(guī)建局等相關(guān)部門的交流與溝通，確保各項(xiàng)審批（征求意見）事宜較快較好開展。在溝通過程中，注重建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，確保辦事渠道和諧暢通，為后續(xù)完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定基礎(chǔ)。
（三）善于總結(jié)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。對(duì)階段性工作、特殊事情和新事物，勤于總結(jié)；在閑暇之時(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以提升業(yè)務(wù)和技術(shù)水平，為工作起到事半功倍的作用。
2016年的工作會(huì)更加緊張和繁忙，我已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備和計(jì)劃，我有信心完成好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的任務(wù)。
一、工作思路
為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算與工作計(jì)劃的有效銜接，提升財(cái)務(wù)預(yù)算編制的科學(xué)性、預(yù)算執(zhí)行的準(zhǔn)確性。通過工作計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、材料計(jì)劃統(tǒng)一編制、審核、會(huì)議審定、執(zhí)行、考核，提高了計(jì)劃管理的調(diào)控力、執(zhí)行力，真正實(shí)現(xiàn)了全面計(jì)劃和全面預(yù)算管理，確保工作計(jì)劃完成率100%，月度財(cái)務(wù)預(yù)算現(xiàn)金流入、流出預(yù)算表均控制在市公司計(jì)劃值以內(nèi)。
二、主要做法
1.綜合計(jì)劃歸口管理部門是企業(yè)管理部，負(fù)責(zé)牽頭制訂局年度、月度工作計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、材料計(jì)劃，各專業(yè)工作計(jì)劃分別由生產(chǎn)技術(shù)部、安全保衛(wèi)部、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、人力資源部、市場(chǎng)營銷部、規(guī)劃建設(shè)部、物業(yè)公司等單位負(fù)責(zé)制訂，財(cái)務(wù)資產(chǎn)部負(fù)責(zé)制訂財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。
2．制訂《規(guī)范計(jì)劃工作的通知》，依據(jù)“工作計(jì)劃與材料、費(fèi)用計(jì)劃相支撐”的原則，各部門于每月20日隨月度工作計(jì)劃報(bào)送費(fèi)用計(jì)劃、材料計(jì)劃，各專業(yè)管理部門及各主管領(lǐng)導(dǎo)審核、企管部匯總形成工作計(jì)劃、月度費(fèi)用計(jì)劃、材料領(lǐng)用計(jì)劃。搶修、上級(jí)安排等臨時(shí)性緊急工作，需要領(lǐng)用材料或發(fā)生費(fèi)用的，履行臨時(shí)性計(jì)劃申報(bào)流程，臨時(shí)性材料（費(fèi)用）計(jì)劃申報(bào)流程：申報(bào)單位填申請(qǐng)表主管單位審核專業(yè)管理單位審核主管領(lǐng)導(dǎo)審核局長(zhǎng)批準(zhǔn)（緊急情況或主要領(lǐng)導(dǎo)外出期間電話逐級(jí)匯報(bào)，物資公司、財(cái)務(wù)部見局長(zhǎng)批條或電話辦理）。企業(yè)管理部將批復(fù)的臨時(shí)性計(jì)劃列入次月度計(jì)劃。
3．企業(yè)管理部25日前組織召開計(jì)劃工作會(huì)議，審定工作計(jì)劃、材料計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃。
4．物資公司依據(jù)批復(fù)的計(jì)劃及倉儲(chǔ)情況編制采購計(jì)劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)后，進(jìn)行備料、發(fā)料。財(cái)務(wù)資產(chǎn)部以批復(fù)的費(fèi)用支出計(jì)劃編制財(cái)務(wù)預(yù)算表，其他單位依據(jù)下發(fā)的工作計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、材料計(jì)劃實(shí)施。
5．企業(yè)管理部跟蹤落實(shí)工作計(jì)劃完成情況及材料計(jì)劃使用情況，并做為財(cái)務(wù)資產(chǎn)部報(bào)銷費(fèi)用依據(jù)之一。
6.凡未經(jīng)批復(fù)的計(jì)劃，物資公司不得備料、發(fā)料，各申請(qǐng)單位不得實(shí)施，無計(jì)劃實(shí)施，費(fèi)用自行承擔(dān)。
材料計(jì)劃自批復(fù)之日起有效期為2個(gè)月，費(fèi)用支付計(jì)劃自批復(fù)之日起有效期為1個(gè)月，逾期計(jì)劃作廢。
三、成效
根據(jù)工作計(jì)劃批復(fù)材料計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃，有效控制了費(fèi)用虛報(bào)、材料流失情況，掌控重點(diǎn)工作進(jìn)度。通過以收入計(jì)劃、成本計(jì)劃、費(fèi)用支出計(jì)劃為依據(jù)編制財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，真正實(shí)現(xiàn)了全面計(jì)劃和全面預(yù)算管理，月度財(cái)務(wù)預(yù)算現(xiàn)金流入、流出預(yù)算表均控制在市公司計(jì)劃值以內(nèi)。
四、附件
宜陽縣電業(yè)局月度費(fèi)用表
宜陽縣電業(yè)局材料（固定資產(chǎn)）申請(qǐng)表
宜陽縣電業(yè)局月份費(fèi)用計(jì)劃表（一）
宜陽縣電業(yè)局月份費(fèi)用計(jì)劃表（二）
宜陽縣電業(yè)局月份預(yù)算外費(fèi)用申批表
[關(guān)鍵詞]檢察技術(shù)建設(shè) 科技強(qiáng)檢發(fā)展
中圖分類號(hào)：D920.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）47-0344-01
一、院黨組高度重視，加快科技強(qiáng)檢建設(shè)步伐。
近年來我院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)檢察技術(shù)新發(fā)展、新方向、新明天高度關(guān)注，堅(jiān)持以科技手段推動(dòng)檢察工作，隨著統(tǒng)一業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的全面部署以及電子檢務(wù)工程的推進(jìn)，檢察技術(shù)信息化工作在檢察工作中發(fā)揮著越來越重要的作用，要深刻認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握檢察工作面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)和新要求，以時(shí)不我待的精神狀態(tài)不斷加強(qiáng)檢察技術(shù)和信息化建設(shè)，發(fā)揮科技信息化在促進(jìn)檢察工作現(xiàn)代化中的重要作用，努力提升檢察機(jī)關(guān)法律監(jiān)督水平。
2012年我院新建辦公大樓投入使用，2013年被評(píng)為“全國兩房建設(shè)先進(jìn)基層檢察院”。我院以“兩房建設(shè)”為平臺(tái)，不斷加大科技投入，建成了裝備齊全、功能先進(jìn)的辦案工作區(qū)、案件管理中心、控申接訪大廳等設(shè)施，樓宇內(nèi)配備了IP數(shù)字廣播系統(tǒng)、LED智能展示系統(tǒng)、內(nèi)外網(wǎng)分離系統(tǒng)、消防滅火聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)，還升級(jí)改造了高清同步錄音錄像、遠(yuǎn)程提審和遠(yuǎn)程視頻接訪系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)足不出院就能同上級(jí)院及縣看守所、所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)檢察室進(jìn)行交流互動(dòng)。
2013年省院、市院技術(shù)部門領(lǐng)導(dǎo)來我院視察時(shí)，省院技術(shù)處處長(zhǎng)王樹春對(duì)我院給予了較高評(píng)價(jià)，提出“撫遠(yuǎn)院兩房建設(shè)及科技含量高、底子好，可以確定為科技強(qiáng)檢典型，爭(zhēng)創(chuàng)國家級(jí)科技強(qiáng)檢示范院”。
2014年我院對(duì)照高檢院《科技強(qiáng)檢示范院創(chuàng)建辦法（試行）》的要求，逐條逐項(xiàng)進(jìn)行了分析整改，聘請(qǐng)省內(nèi)技術(shù)專家設(shè)計(jì)出全面的系統(tǒng)升級(jí)改造方案，現(xiàn)已完成機(jī)房改造。在2015年第一季度將全面實(shí)現(xiàn)樓宇智能化和達(dá)到文檢、心理測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
二、具有適應(yīng)執(zhí)法辦案需要的科技裝備和較高的科技管理水平
一是信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面完成。新建了符合信息系統(tǒng)分級(jí)保護(hù)要求的綜合布線系統(tǒng)和局域網(wǎng)，局域網(wǎng)與檢察專線網(wǎng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了與上級(jí)院“數(shù)據(jù)、視頻、語音”互聯(lián)互通，完成了信息系統(tǒng)分級(jí)保護(hù)工程和中心機(jī)房改造工程，配有精密空調(diào)1臺(tái)、消防設(shè)備1套和不間斷電源，安裝普通機(jī)柜9個(gè)，機(jī)房配備了生物指紋技術(shù)門禁系統(tǒng)、清潔氣體滅火系統(tǒng)、精密溫濕度空調(diào)系統(tǒng)；二是建有符合標(biāo)準(zhǔn)的高清視頻會(huì)議系統(tǒng)，大會(huì)議室、電視電話會(huì)議室、檢委會(huì)會(huì)議室、偵查指揮中心、網(wǎng)絡(luò)管理中心等各視頻會(huì)議系統(tǒng)間都能實(shí)現(xiàn)共享，年均保障高檢院、省院、市院視頻會(huì)議和培訓(xùn)33次；三是建立了心理測(cè)試室、文件檢驗(yàn)室、物證檢驗(yàn)室、錄像資料檢驗(yàn)室、審查鑒定室、文檔保管室，年均完成心理測(cè)試31人次，我院在偵辦康某某貪污受賄案中面對(duì)康某某拒不供認(rèn)犯罪事實(shí)而對(duì)其進(jìn)行了心理測(cè)試，擊垮了康某某的心理防線，堅(jiān)定了偵查人員的信心，保障了案件高質(zhì)高效查辦。
此外，2014年我院為干警更新電腦46臺(tái)，購買彩色打印機(jī)16臺(tái)、高級(jí)照相機(jī)4臺(tái)、執(zhí)法記錄儀10個(gè)、錄音筆18個(gè)、密拍器5個(gè)，建設(shè)了辦公大樓、控申接待室、案管中心大廳高清監(jiān)控系統(tǒng)，會(huì)議室及大廳安裝網(wǎng)絡(luò)攝像頭，能在網(wǎng)管中心適時(shí)察看電子屏顯示內(nèi)容，辦案執(zhí)勤車輛安裝了行車記錄儀和GPS定位系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)車輛的實(shí)時(shí)跟蹤。我院基本實(shí)現(xiàn)了辦公辦案的網(wǎng)絡(luò)化、信息化、自動(dòng)化。
三、現(xiàn)代科技手段在檢察工作中得到廣泛應(yīng)用，成效顯著，具有示范作用
自2013年12月25日起，按照?qǐng)?zhí)法辦案和案件管理的規(guī)定，我院全員、全面、全程使用全國檢察機(jī)關(guān)統(tǒng)一業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，各業(yè)務(wù)部門實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上辦案、網(wǎng)上管理、網(wǎng)上監(jiān)督和網(wǎng)上考評(píng)；在職務(wù)犯罪偵查工作中，我院技術(shù)部門積極為自偵部門辦案提供“雙錄”技術(shù)服務(wù)，努力做到及時(shí)、全面、準(zhǔn)確、到位，確?！半p錄”質(zhì)量，2013年以來，共承擔(dān)同步錄音錄像118人220次，錄制總時(shí)長(zhǎng)360小時(shí)30分，為提升規(guī)范執(zhí)法水平、固定證據(jù)、保障辦案安全、防止犯罪嫌疑人翻供和誣告辦案人員發(fā)揮了積極作用；使用遠(yuǎn)程提訊系統(tǒng)配合省院、市院偵查監(jiān)督、公訴部門提訊犯罪嫌疑人12次，配合省高級(jí)人民法院開庭2次；公訴案件應(yīng)用多媒體出庭示證10件；完成了派駐檢察室與看守所監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，駐所檢察人員能夠?qū)崟r(shí)查看、回放和存儲(chǔ)監(jiān)管場(chǎng)所的監(jiān)控畫面，有效提升檢察室的監(jiān)督能力；運(yùn)用視聽技術(shù)和多媒體技術(shù)進(jìn)行職務(wù)犯罪預(yù)防宣傳和警示教育58件次；為案管中心安裝互聯(lián)網(wǎng)終端4臺(tái)、觸摸屏1臺(tái)，電話3部，讓群眾可在互聯(lián)網(wǎng)或者檢務(wù)大廳查詢檢務(wù)公開事項(xiàng)；轄區(qū)內(nèi)2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)檢察室均配備了高清視頻接訪系統(tǒng)，群眾足不出鄉(xiāng)鎮(zhèn)同我院及上級(jí)院溝通聯(lián)系9次，從而節(jié)約了司法資源和成本，暢通了群眾訴求表達(dá)渠道，得到了群眾和當(dāng)?shù)卣囊恢抡J(rèn)可，市院檢察長(zhǎng)高偉利在視察我院“兩室”建設(shè)時(shí)對(duì)我院借助遠(yuǎn)程接訪新技術(shù)便民為民的服務(wù)舉措給予了高度評(píng)價(jià)。
四、建立了科學(xué)合理的科技強(qiáng)檢工作領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家下午好！首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)、同志們的支持，給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加競(jìng)崗演講。我叫，現(xiàn)年歲，共青團(tuán)員，本科學(xué)歷，圖書館初級(jí)職稱。我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是采編部主任和辦公室副主任。
我的任職優(yōu)勢(shì)：首先，我有缺點(diǎn)，或許在你們看來缺點(diǎn)正是競(jìng)選的大敵，怎么拿出來在這里說。不是說坦誠從寬，隱瞞從嚴(yán)嘛。我坦白，我有缺點(diǎn)。我不夠成熟，沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我認(rèn)為，這些問題其實(shí)根本不是問題。因?yàn)槲以敢鈱W(xué)習(xí)，肯拼搏，想進(jìn)步，能進(jìn)步。換個(gè)角度來看，就因?yàn)椴怀墒欤圆湃菀子行碌乃枷?；有不足，所以才要進(jìn)步，才有更大的提升空間。難道大家要拒絕一個(gè)樂于學(xué)習(xí)，渴求進(jìn)步的人嗎?
第二，我能夠始終堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，運(yùn)用辯證唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，有較強(qiáng)的組織觀念和全局意識(shí)。在平日工作中，不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自己的政治覺悟和理論水平，團(tuán)結(jié)同事，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛圖書館工作，這是做好工作的基礎(chǔ)。
第三，在圖書館工作的兩年半中，我不僅在信息技術(shù)部和外借部有過較長(zhǎng)工作時(shí)間，而且還在采編部、報(bào)刊部、文獻(xiàn)開發(fā)部都有過工作經(jīng)歷，對(duì)這些部門的工作都有了不同程度的了解。本人在各個(gè)工作崗位上，都能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，工作勤勤懇懇，仔細(xì)、負(fù)責(zé)、嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。
如果我競(jìng)聘成功，我的工作思路是：以“三個(gè)服從”要求自己，以“三個(gè)一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，以“三個(gè)適度”為原則與人相處?！叭齻€(gè)服從”是個(gè)性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位，主動(dòng)不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個(gè)一點(diǎn)”是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要求與部門實(shí)際工作不符時(shí)，我會(huì)盡最大努力去找結(jié)合點(diǎn)；當(dāng)部門之間發(fā)生利益沖突時(shí)，我會(huì)從政策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點(diǎn)；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)之間意見不一致時(shí)，我會(huì)從領(lǐng)導(dǎo)所處的角度和所表達(dá)意圖上去領(lǐng)悟相同點(diǎn)?！叭齻€(gè)適度”是冷熱適人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進(jìn)行等距離相處；剛?cè)徇m度，對(duì)事當(dāng)斷則斷，不優(yōu)柔寡斷；粗細(xì)適度，即大事不糊涂，小事不計(jì)較。做到對(duì)同事多理解，少埋怨，多尊重，少指責(zé)，多情義，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對(duì)的話分析聽，批評(píng)的話虛心聽，力爭(zhēng)在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力，在與人交往中凝聚合力。
如果我競(jìng)聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是：努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查，勤督辦。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以有效的管理激勵(lì)人，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個(gè)同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每前進(jìn)一步，小結(jié)一次。
個(gè)人計(jì)劃，指的是一種可以使一個(gè)人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。個(gè)人計(jì)劃可以使我們?cè)谝?guī)劃人生的同時(shí)可以更理性的思考自己的未來。小編為大家準(zhǔn)備了銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃范文參考，僅供參考！
銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃范文參考一
一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃
結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大xxx公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、第二季度，因?yàn)橛?ldquo;五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
1、廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、第二季度，因?yàn)橛?ldquo;五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。
市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)
一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。
銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃范文參考二
新的一年帶來新的挑戰(zhàn)，也有新的機(jī)遇。在2021年的基礎(chǔ)我想不斷挑戰(zhàn)自己，加強(qiáng)對(duì)自身的要求，現(xiàn)制定2021年的工作計(jì)劃如下：
一、全年工作思路
1、調(diào)查市場(chǎng)中所銷售產(chǎn)品去年的銷售情況、趨勢(shì)如何，然后根據(jù)自己的業(yè)務(wù)能力，客觀的定好銷售目標(biāo)，初步的銷售任務(wù)。
2、制作階段的工作計(jì)劃，隨時(shí)跟緊市場(chǎng)，和同事之間進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，對(duì)產(chǎn)品銷售情況隨時(shí)更新，靈活應(yīng)變。
3、將客戶區(qū)，和客戶保持聯(lián)系，加強(qiáng)溝通交流，發(fā)展感情，將合作的機(jī)會(huì)不斷擴(kuò)大。
4、時(shí)刻關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新資訊，學(xué)習(xí)產(chǎn)品新知識(shí)，加強(qiáng)自身專業(yè)能力，和同行分享項(xiàng)目信息，合作共贏，才能為客戶更好的服務(wù)。
5、誠信為本，將承諾的事情做到并且做好，讓客戶對(duì)我產(chǎn)生信任，帶來更多的訂單。
6、友善對(duì)待同事，能幫得上的忙不會(huì)推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進(jìn)步。
二、具體工作
1、做好每天的工作備忘錄，安排好時(shí)間對(duì)重要的事及時(shí)處理，保證當(dāng)日事當(dāng)日畢。
2、制定好細(xì)致的每周工作計(jì)劃表，對(duì)每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話，每周預(yù)約好時(shí)間拜訪客戶，將現(xiàn)有的關(guān)系維護(hù)好，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻簟?/p>
3、在每次正式工作前做好準(zhǔn)備工作，收集信息了解客戶的興趣，他所需要的，提供解決的方案。
4、在整個(gè)銷售過程中，隨時(shí)跟進(jìn)，填寫好關(guān)于項(xiàng)目的跟蹤表，細(xì)化完成各個(gè)階段的工作，不出現(xiàn)錯(cuò)誤或者有遺漏的地方。
5、簽訂合同之后，按照客戶的要求按時(shí)按質(zhì)按量完成產(chǎn)品的交付。
三、兼顧好工作和生活
在2021年中我要協(xié)調(diào)好時(shí)間，加強(qiáng)自身的個(gè)人素質(zhì)。工作要注意效率，不能拖拉，有空閑的時(shí)間看自己有哪一方面的不足要彌補(bǔ)。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高業(yè)務(wù)能力。
雖然已經(jīng)做好計(jì)劃，但是有句話說的好“計(jì)劃沒有變化快。”我能夠做的就是在瞬息萬變的時(shí)代中，靈活安排，隨時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃，跟上公司的腳步。
銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃范文參考三
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。
8、貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試驗(yàn)收。
9、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2、對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2009年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
至2009年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(2007年度銷售工作計(jì)劃表附后);
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售工作總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售工作計(jì)劃表》和《月訪客戶工作計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類：
根據(jù)08年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
2009年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在2009年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對(duì)國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。
9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在2009年要達(dá)成發(fā)貨量XX噸以上，銷售額XX萬美元以上的目標(biāo)。
在2009年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤(rùn)，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。
