發(fā)布時間：2022-10-16 19:41:49
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的給逝者的寄語樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
1、就目前來看國務(wù)院并未相關(guān)通知，但是很多地區(qū)已經(jīng)通知是暫停掃墓的。
2、不過大家可以在自己家里，通過家庭追思的簡約方式緬懷親人，如建立親屬微信群、講先人故事、書寫寄語、制做思念卡等。
3、網(wǎng)絡(luò)祭掃：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，各種新興專業(yè)名詞如雨后春筍般出現(xiàn)大眾眼前。同時如今老齡化趨勢日趨嚴(yán)重，現(xiàn)有用地緊張，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，網(wǎng)絡(luò)祭掃節(jié)省時間人力成本，滿足心靈上的寄托，還能夠造福子孫后人。
4、直播代客祭掃：通過直播給逝者家屬展示祭掃現(xiàn)場詳情，幫助家屬實現(xiàn)遠(yuǎn)程追思緬懷。親屬通過陵園分享的慧殯葬鏈接進(jìn)入直播間，輸入密碼后即可觀看“代掃”全程。直播祭掃過程中，家屬可以進(jìn)行留言緬懷，也可將錄播分享給家人和遠(yuǎn)在異地的親屬，共同思念緬懷，永續(xù)傳承。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
本文以汶川震災(zāi)救援報道為例，立體分析此次地震災(zāi)情的報道情況，擬探討大眾傳媒如何參與慈善事業(yè)發(fā)展，以獲取慈善資源，實現(xiàn)社會的第三次分配（第一次分配是指生產(chǎn)部門的初次分配；第二次分配是強制性的稅賦征收；而慈善作為第三次分配則是完全自愿的，有助于彌補第一、二次分配的缺陷與不足，縮小財富差距，促進(jìn)社會平等），重點研究大眾傳媒如何營造“關(guān)愛”氛圍，號召民眾奉獻(xiàn)愛心，并分析反饋以及過程中產(chǎn)生的社會“關(guān)愛”效果。并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步考察如何提高當(dāng)代中國傳媒的經(jīng)濟力和公信力，即為社會創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時，承擔(dān)社會責(zé)任，發(fā)揮社會整合功能，把慈善這樣一種崇高的道德意識推行開來，在整個社會營造出一個樂善好施的氛圍。
一、“愛心呼喚”到“愛心潮涌”：大眾傳媒圖說善文，現(xiàn)場報道細(xì)節(jié)刻畫催人淚下，激發(fā)民眾慈悲之心，喚起人們施善行為，凝聚成當(dāng)下道德資源寶庫
每天接觸媒體，稍稍有良知的中國人都會深感不安，總會問自己：我能為災(zāi)區(qū)做點什么？不可能人人上前線救災(zāi)，于是捐獻(xiàn)善款便成為大部分民眾和單位表達(dá)愛心的普遍方式。
是什么力量喚醒人們心中的良知？人們在閱聽各類抗災(zāi)報道時，心靈會時時受到震撼、感動，情不自禁地流下淚水，因為媒體中展現(xiàn)的事實就是力量，事實最有力量，它不需要任何解釋，任何說明。比如大量報道孩子、軍人、醫(yī)護(hù)、群眾之間的感人事跡，報道關(guān)注生命的個體，關(guān)注個體細(xì)節(jié)，特別是抓住生動感人的細(xì)節(jié)，弘揚人性善良，顯示災(zāi)難中的人間溫暖。這一個個帶有濃郁感彩的報道，不僅讓我們看到了事件的本身，更讓我們在絕望中看到希望，得到心靈的洗禮。
更讓人心靈受到震撼的是那一幅幅注重人文關(guān)懷的圖片報道，例如震后災(zāi)區(qū)慘不忍睹的場面；失去親人呆坐在廢墟堆里久久不愿離去的老人；那雙臨死前緊緊拽緊筆的雙手等等，讓我們看到地震給人們帶來的巨大災(zāi)難。拉住地震中幸存母子的手、在學(xué)校的廢墟中撿起學(xué)生的鞋子和書包的總理，讓我們看到了溫總理的親民為民赤誠的心，看到了政府的作為，這，無不讓受眾產(chǎn)生強烈的視覺沖擊和心靈的震撼。③
隨著救災(zāi)工作的進(jìn)行，人們?yōu)闉?zāi)區(qū)重建家園、幫助兒童走出心理陰影的“六一”報道，以及為羌族文化遺產(chǎn)、為戰(zhàn)士手電筒長龍“急行軍”的場景、為堰塞湖牽掛，人們明白：重建家園，恢復(fù)生產(chǎn)非一時愛心沖動，這是長久之事，需要人們永遠(yuǎn)的“愛潮”。
《洛杉磯時報》抓住了美國人最關(guān)切的學(xué)校、醫(yī)院和幼小學(xué)生的命運，以大版面報道了都江堰聚源中學(xué)的900余名學(xué)生遭埋，只救出50多名的新聞，在美國社會中引起了極大的反響，在美國民眾中激發(fā)了巨大的同情心。在美國，大量的捐款涌入中國駐美使領(lǐng)館、紅十字會以及各單位自行設(shè)立的捐款基金。僅5月15日一天，洛杉磯的南加州華人社團聯(lián)合會就籌到了24萬美金，這種籌款活動還將繼續(xù)下去。
打開網(wǎng)絡(luò)，各主要新聞網(wǎng)站，如人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)等等，無不極盡“富媒體”之效能，鏈接性的文字、圖片、視頻，將一幅幅感人“媒體畫面”全方位交給人們?nèi)ミx擇，就連各種捐款、捐物、獻(xiàn)血、收養(yǎng)孤兒的聯(lián)系電話、帳號各媒體也清晰提供。5月12日14時33分，在地震發(fā)生后5分鐘，騰訊網(wǎng)通過QQ彈出窗口發(fā)出第一條地震消息，15分鐘內(nèi)，迅即推出第一個地震專題，并立即成立汶川地震網(wǎng)絡(luò)報道指揮部，24小時不間斷報道抗震救災(zāi)。地震發(fā)生3小時后，第一筆100萬元捐款已迅速調(diào)集完畢！5月19日，人民網(wǎng)、新華網(wǎng)和央視網(wǎng)分別推出“抗震救災(zāi)專題網(wǎng)站”，是使用獨立域名的抗震救災(zāi)專題網(wǎng)站，其中新華網(wǎng)“汶川地震抗震救災(zāi)”專題網(wǎng)站（）整合文字、圖片、視頻、直播、訪談、論壇、博客、短信、手機報、f lash等20多種網(wǎng)絡(luò)傳播形式，通過網(wǎng)上尋親、心理救助、愛心賑災(zāi)、向遇難者志哀、為抗震救災(zāi)支招等互動欄目，為廣大網(wǎng)民提供參與抗震救災(zāi)、支援災(zāi)后重建、奉獻(xiàn)智慧力量的渠道。人民網(wǎng)“抗震救災(zāi)官網(wǎng)”（）包括新聞區(qū)、救助互動區(qū)、公益服務(wù)區(qū)、資料知識區(qū)四大板塊，開設(shè)實時報道、救援行動、抗災(zāi)英雄譜、第一現(xiàn)場、網(wǎng)友寄語、網(wǎng)上求助、救援手冊、手機傳愛心等30多個子欄目。央視網(wǎng)“中國汶川抗震救災(zāi)網(wǎng)”（）發(fā)揮視頻優(yōu)勢，設(shè)立抗災(zāi)紀(jì)實、災(zāi)情匯總、自救攻略、防疫手冊、歷史借鑒、愛心捐助、我們在一起、我們感恩、短信推送、中國汶川抗震救災(zāi)網(wǎng)上紀(jì)念館等20多個欄目。3個網(wǎng)站都設(shè)立中文版和英文版，并與手機新媒體互動，成為傳送黨和政府聲音、傳遞網(wǎng)民關(guān)切、服務(wù)災(zāi)區(qū)生活、反映重建工作進(jìn)展的網(wǎng)上平臺。④
就在大眾媒體傳播“愛心支援”的同時，各類賑災(zāi)活動也不斷涌現(xiàn)，伴隨著央視“愛的奉獻(xiàn)”主題募捐義演，各地掀起捐獻(xiàn)熱潮。一個從“客觀現(xiàn)實”到“媒介現(xiàn)實”（媒介所描繪的現(xiàn)實），再到受眾“心理現(xiàn)實”（受眾所理解的現(xiàn)實）的通道被有效貫通，⑤而國務(wù)院公告“2008年5月19日至21日為全國哀悼日”后，各類媒體更是以“關(guān)愛生命”為統(tǒng)一議題，有效地全體民眾的情感上升到中華民族不屈不撓的生命禮贊高度，將人民的民族心轉(zhuǎn)換成救國心。我國記者在整體報道中，一直能讓受眾感覺到是地震情況的通報者、客觀事實的發(fā)現(xiàn)者，而且善于發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)。如一位記者這樣刻畫救護(hù)車的感覺：“平時你聽到救護(hù)車的聲音覺得特別刺耳，而在這里，你只要聽到救護(hù)車的聲音，就平添了一份希望”，最大限度地釋放稿件的新聞磁感。
二、“善氣長存”的社會教化源自民眾心中對媒體的信任：傳媒準(zhǔn)確的信息通報、關(guān)愛類功德記帳式報道，善人、善事的“群善譜”，各類慈善文化元素符號共同樹立起民眾“愿人常行好事”的社會信仰
堪稱我國新聞史的破天荒，中央電視臺新聞頻道亦因地震第一次展開了真正意義上的24小時現(xiàn)場直播，讓人們體會到“新聞不再是已發(fā)生的事，而是正在發(fā)生的事。”⑥央視新聞24小時全天候跟蹤災(zāi)情，全方位，有現(xiàn)場連線，有現(xiàn)場畫面，有主持人點評，有最新狀況通報，成為人們了解抗震救災(zāi)最權(quán)威的信息來源。
分析地震后各類媒體報道內(nèi)容，大體有以下兩類傳播：
1.信息通報：第一層面，及時、權(quán)威地災(zāi)情、救災(zāi)、服務(wù)等信息，如震級的通報。第二層面，有關(guān)“大災(zāi)之后無大疫”、“次生災(zāi)害”問題。并不是簡單的消息告知，而是在文本上以細(xì)節(jié)刻畫去感人，調(diào)用各種視、聽符號傳達(dá)“關(guān)愛”信息。第三層面，功德記帳式報道，將民眾的善行用數(shù)目來記錄，將人們心中的天使一面充分張揚。例如救災(zāi)處于關(guān)鍵的時候，媒體登出個人、企業(yè)捐贈的排行榜，并對捐款金額不夠巨大的個人、企業(yè)進(jìn)行譴責(zé)。當(dāng)然，救災(zāi)捐款不是比數(shù)量，許多普通的中國人都是以微薄之力在默默地表達(dá)自己的愛心。不應(yīng)該以捐款金額論英雄，更不應(yīng)該以此去批評企業(yè)或個人，因為逼來的捐款不是災(zāi)區(qū)和災(zāi)區(qū)群眾所需要的救助，企業(yè)、個人的捐款應(yīng)該完全出于自愿，愛心奉獻(xiàn)是值得贊揚的行為。所以傳媒在做功德記帳式報道需特別小心把握民眾的心理尺度，攀比善心當(dāng)然是好，但形成“逼捐”不可，因為慈善是社會成員之間自發(fā)的互助。
2.善人、善事的“群善譜”：毋庸置疑，隨著抗震救災(zāi)工作的進(jìn)行，抗震救災(zāi)的英雄行為、社會的慷慨捐贈類的新聞故事和相關(guān)的評論，不斷激發(fā)愛心、振奮人的精神。人們不需要通過名人捐款的數(shù)字來激發(fā)愛心，但名人捐款報道，以及平凡人“大愛”行為的報道會喚起民眾對善人、善事的尊重，媒體這時成為民眾加入“群善譜”的最可靠路徑。
第一，開展網(wǎng)絡(luò)尋親。在發(fā)生地震后不久，新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新華網(wǎng)等就開通網(wǎng)絡(luò)尋親。后來隨著救援工作的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體還加了獲救親人查詢和報平安功能。
第二，號召賑災(zāi)募捐。新浪發(fā)起綠絲帶行動，呼吁人們獻(xiàn)出自己的一份關(guān)懷和愛心，為災(zāi)區(qū)人民帶去生命和希望。各大網(wǎng)站也都開通了捐助途徑，發(fā)起募捐動員。網(wǎng)站不僅呼吁廣大民眾獻(xiàn)愛心，它們也積極付諸各種實踐。新浪娛樂與演藝界人士聯(lián)合募捐賑災(zāi)，新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等還開通了在線募捐，網(wǎng)友可以看到所有的捐款額及可以查看所有的捐款記錄。
第三，提供心理援助。騰訊網(wǎng)針對這次地震可能會出現(xiàn)的心理問題，很快訪談專家；提供專家在線心理輔導(dǎo)和專家解讀典型案例；災(zāi)后心理危機干預(yù)手冊，告訴人們怎樣走出地震災(zāi)害的心理陰影，怎么幫助身邊的朋友親人走出陰影；介紹援救人員怎么進(jìn)行有效的心理干預(yù)援助等等。
第四，號召領(lǐng)養(yǎng)孤兒。地震發(fā)生兩天后，視頻門戶網(wǎng)站激動網(wǎng)就發(fā)起“我要回家”災(zāi)區(qū)孤兒領(lǐng)（助）養(yǎng)行動，號召社會各界人士，用愛心和行動，給那些孤兒一個溫暖的家。這一倡議得到廣大網(wǎng)友和各媒體的響應(yīng)，許多網(wǎng)友紛紛留言表達(dá)領(lǐng)養(yǎng)孤兒的意愿及領(lǐng)養(yǎng)的相關(guān)事項，新浪網(wǎng)也積極響應(yīng)，收集有收養(yǎng)孤兒意向的網(wǎng)友的資料，并最終匯總給民政部門。
第五，開展網(wǎng)友祈福。人民網(wǎng)的“我向災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)祝?！?、鳳凰網(wǎng)的“祭奠逝者、致哀”、搜狐的“祈福”、“為逝者默哀”等，網(wǎng)友可以寫上祝福語，表達(dá)他們最真摯的祝愿，表達(dá)對災(zāi)區(qū)人民的鼓勵與關(guān)心，祈禱災(zāi)區(qū)的人們平安。也可以為抗震救災(zāi)獻(xiàn)計獻(xiàn)策等。騰訊網(wǎng)的網(wǎng)友可以獻(xiàn)花、哀歌、點燭、上香、祭酒、祈福，有近400萬網(wǎng)友表達(dá)了祈福。在全國哀悼日的3天，為悼念此次地震中的死者，新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易等眾多網(wǎng)站的首頁都呈黑白灰色調(diào)，而且在這一期間還禁止了彈窗廣告和浮動廣告。⑦
除網(wǎng)絡(luò)媒體外，各類媒體均充分發(fā)揮服務(wù)社會的功能，為人們提供各類捐助熱線電話、匯款賬號，各種捐款與領(lǐng)養(yǎng)孤兒及志愿者的聯(lián)系方式等。
三、同心濟世，善德永存：全國各類媒體引發(fā)受眾“為災(zāi)情揪心”，營造關(guān)愛與和諧的社會慈善文化氛圍，有效進(jìn)行了“愛心傳遞”
首先表現(xiàn)的是一種“民族認(rèn)同”，喚起“一方有難，八方相助”的民族傳統(tǒng)。如體現(xiàn)“面對災(zāi)難，中國更加堅強”，民族空前團結(jié)的議題。
尤其是連續(xù)3天為汶川大地震死難者舉行悼念活動，成為各國媒體的“聚焦點”，此后對奧運火炬?zhèn)鬟f時的集體默哀的報道等無不給人以強烈震撼。
其次是喚醒“慈善意識”，有效溝通官意與民情，激發(fā)民眾公益意識，全面動員慈善資源。德國《法蘭克福匯報》文章認(rèn)為，最引人關(guān)注的是民眾的捐款，學(xué)校、工廠、街道等都成了捐款點，帶著大捆鈔票的人們排長隊準(zhǔn)備捐助。文章稱，“這里沒有有組織的慈善事業(yè)，沒有獨立的非政府組織，但普通中國人的慷慨卻超過任何一個國家”。⑧事實上，賑災(zāi)力度是隨著媒體的報道越來越豐富而日益升級，許多單位都舉行多次追加援助，許多單位都舉行了多次募捐，許多個人都一而再、再而三地奉獻(xiàn)愛心。
第三是“企業(yè)公民”的成長培養(yǎng)。各類媒體的報道讓人們了解這次包括國企、民企、外企在內(nèi)的各種所有制企業(yè)，不論規(guī)模大小，利潤厚薄，都紛紛行動起來，積極參與抗震救災(zāi)的各項捐贈的慈善活動。一些企業(yè)不單捐錢捐物，還成立基金。還有一些企業(yè)家組成民間志愿隊，直接參與搶險救災(zāi)。掌握著雄厚財力的企業(yè)，尤其是民營企業(yè)的發(fā)展，是公民社會產(chǎn)生的一個基本條件。這次抗震救災(zāi)中企業(yè)公民意識和責(zé)任感的不斷增強，充分說明在中國，一個有強烈社會責(zé)任感的企業(yè)和企業(yè)家團體正在形成?！度嗣袢請蟆钒淳柚痤~排序刊登了捐助企業(yè)名單，表明了官方對企業(yè)捐助行為的認(rèn)可。
在震災(zāi)救援報道中，人們感受到愛的真實和常在，感受到媒體的力量，在維護(hù)社會正義、傳播并促進(jìn)人道主義、維護(hù)人類尊嚴(yán)、加強社會凝聚力、維護(hù)特定的社會政策方面的功能，這都是慈善活動遵循的原則，大眾傳媒表現(xiàn)了與慈善組織性質(zhì)一定的同工性。
慈善事業(yè)的發(fā)展需要有一種社會氛圍，也就是要有公民慈善意識和社會慈善價值觀的支撐，這建立在公眾廣泛產(chǎn)生的公益意識和慈善意識之上。大眾傳媒服務(wù)的對象毫無疑問是整個社會的公益，并憑藉其掌握的傳播手段和潛在的影響力，服務(wù)于最大多數(shù)人的信息與知識需求，進(jìn)行著相關(guān)慈善報道，承擔(dān)著社會責(zé)任，發(fā)揮社會整合功能，推動著整個社會不斷前行。
正如當(dāng)年鳳凰衛(wèi)視與中華慈善總會合作時劉長樂所認(rèn)為的，這是媒體的機構(gòu)和慈善的機構(gòu)在財布施和法布施方面非常形象的和有意義的合作。劉長樂說：“布施是佛教里非常重要的一個概念，佛教講，人有三個布施，財布施，法布施和無畏布施。財布施簡單地說就是有錢的出錢，法布施就是你要利用手里的權(quán)利或者手里的工器，比如說媒體，來進(jìn)行布施?！边@次抗震救災(zāi)的媒體報道，為如何提高當(dāng)代中國傳媒的經(jīng)濟力和公信力，把慈善這樣一種崇高的道德意識推行開來，在整個社會營造出一個樂善好施的氛圍修建了一塊里程碑?！?/p>
（作者系上海交通大學(xué)媒體與設(shè)計學(xué)院副教授）
注釋：
①“善與人同”一詞，始見于《孟子?公孫丑上》，偕同別人一齊行善，是君子最高的德行。游子安：《善與人同》，中華書局，2005年4月，第5頁指出：所謂“善與人同”，善書使人讀后起善心、力行善事，把行善的風(fēng)氣推而廣之
②AGBNielsen:《全視界》，2008年5月刊，“新聞”
③⑦黃毅娟：“從抗震救災(zāi)中看網(wǎng)絡(luò)媒體的人文關(guān)懷體現(xiàn)”，2008-5-25，來源：中國新聞研究中心
④詳見5月19日人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)三大網(wǎng)站網(wǎng)頁
現(xiàn)在很多公司都要求寫工作總結(jié),周總結(jié)就是其中一種總結(jié)。那這個周總結(jié)該怎么寫呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于一周工作總結(jié)模板，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
一周工作總結(jié)模板1子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜?！比攵詠矶虝旱囊恢苡謱⑦^去，按照培訓(xùn)計劃我安排在現(xiàn)場學(xué)習(xí)公司的生產(chǎn)流程和主要設(shè)備的操作，在沖壓組組長鄭太生以及分切組組長劉國文的帶領(lǐng)安排下，我學(xué)會了不少現(xiàn)場機器的操作技能。現(xiàn)將本周的工作匯報如下：
一、知識收獲：
1.熟悉了生產(chǎn)線中主要的生產(chǎn)流程，從開料到成品入庫的生產(chǎn)過程中，每個環(huán)節(jié)我均認(rèn)真觀察學(xué)習(xí)。
2.了解了公司主要生產(chǎn)設(shè)備的操作以及認(rèn)識機器的主要工作原理。
3.在工作學(xué)習(xí)過程中較好地與生產(chǎn)員工溝通交流，從他們身上發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗的可貴并努力向他們討教。
二、展望后期：
1.繼續(xù)虛心向員工學(xué)習(xí)，汲取其寶貴的工作經(jīng)驗。
2.深入了解機器的工作原理以及操作方法。
三、心得總結(jié)：
簡單地說，工作經(jīng)驗是無價之寶!在分切組中我發(fā)現(xiàn)了一個細(xì)節(jié)：在對7108膠進(jìn)行卷切的過程中，本來客戶要求的產(chǎn)品寬度規(guī)格為25±0.5mm，而分切師傅莫懿賢在機器里設(shè)定為24.80mm，我對切出來的產(chǎn)品進(jìn)行全檢測量發(fā)現(xiàn)其寬度范圍在24.96mm—25.23mm之間，達(dá)到了客戶的要求。向其討教奧妙之處，他只說，在分切重量較大的膠體時，材料隨著轉(zhuǎn)軸轉(zhuǎn)動的過程中會產(chǎn)生晃動，致使切出來的產(chǎn)品寬度偏大，若調(diào)至25.00mm，切出來的產(chǎn)品會偏大至公差范圍外而成為次品。因此要克服此類原因，只能從機器的數(shù)據(jù)設(shè)定入手。在此，我意識到了經(jīng)驗的重要性，能從別人身上汲取一技之長是難能可貴的。于是，我認(rèn)為在今后的工作中，虛心向老員工討教仍是我的一大課題。
一周工作總結(jié)模板2轉(zhuǎn)眼又一周，時間過的太快了，上班到下班一點感覺都沒有，總在感嘆時間過的太快太快。
工作快5個年頭了，工作方面一年比一年充實，一天一天在長大，總在追求完美，那個驕傲無知的現(xiàn)代人沒了，換來的是那個依然對工作充滿活力、對生活充滿渴望、對追求幸福依然執(zhí)著的大男孩。
我是一個無比倔強的男人，就是我們常說的認(rèn)死理，只要認(rèn)準(zhǔn)的事通常會一條道走到黑，朋友們總勸我，可是我自我并不認(rèn)為這肯定就是錯誤的。
每個月的最終一天是公司例行盤點的時候，在辦公室的中層管理者都要到店面進(jìn)行監(jiān)督盤點，昨日到第二個店面盤點的時候發(fā)生的事令我很既震驚又氣憤。
也許是職業(yè)病的原因，我最愿意逛的商場是手機商場，只要逛街基本上都是去手機商場，我在我們的店里看一看銷售價格，腦袋當(dāng)時就蒙了，因為這些手機基本上都是我親手采購進(jìn)來的，對采購價格、銷售限價、銷售基準(zhǔn)價、終端零售價太了解可是了。
金立某機型采購價530元臺，我給他們定的價格是599元-699元臺，她們店的實際銷售價格是899元臺，我隨便看了一圈，至少有10款暢銷機型，比正常零售價都高100元-300元，我找到店長逐一問她這些機型的采購價格多少，零售價格應(yīng)當(dāng)多少，競爭對手的標(biāo)價多少，實際成交價多少，她基本上一個問題都回答不出來，當(dāng)時我的語氣確實不太好，我也看出來她當(dāng)時的尷尬，店長應(yīng)當(dāng)由市場部門直接管理，正常情景下我是不會管這些的，可是實在看可是去，一名店長，一個店的負(fù)責(zé)人，對自我經(jīng)營的產(chǎn)品毫無了解，對競爭對手的信息毫無了解，這樣的店長，要她做甚。
一向?qū)敬蟛糠值觊L不滿，除了本事方面更重要的是工作態(tài)度方面，還有做人方面。
今日一早就找到這個店長的銷售主任，好好噴他一頓，爽死了，可是沒關(guān)系，這個人老熟人了，他沒來我們公司前在MT公司，此刻關(guān)系也鐵的很。
手機行業(yè)，采購部和市場部聯(lián)系最密切，也是最敵對的兩個部門，大多情景下我們采購進(jìn)來的產(chǎn)品如果賣不好，市場部就會說我們采購的價格高了，要不就是產(chǎn)品性價比不好，同時采購部又說了，賣不好是你們市場部銷售本事不行，管理不善，哎，這兩個部門又愛又恨，互相牽制吧。
說到經(jīng)營每個企業(yè)的老板都不喜歡他下頭的員工分崩離析，也不喜歡他的員工打成一團，每個老板都在找這種平衡。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，有時候各位韓國領(lǐng)導(dǎo)做的每次變革，如果細(xì)心觀察都會發(fā)現(xiàn)很多意想不到的用意?！坝眯牧伎唷卑?取之于民，用之于民，韓國這幾大公司發(fā)展的好有它的道理，取之于它，將來用之于中國。
在這種企業(yè)工作，最怕的是韓國人瞧不起中國人，每次他們大聲向我們喊的時候，我都想上去給他們兩拳，但冷靜思考一下，他們的很多思想都是對的，他們發(fā)展的好有他們好的道理，學(xué)習(xí)吧，我們不如人家，就要學(xué)習(xí)!
總在工作之余或多或少想到民族和民族，國家和國家，人與人，我是一個有著強烈民族自尊心的人，最怕的是被別人瞧不起，不被別人認(rèn)可，想做到這點，只能拼命的工作。
這兩天我正在做一個關(guān)于控制終端零售價格的方案，初步想法已經(jīng)被總經(jīng)理認(rèn)可，做完這個方案的目的就是想讓公司認(rèn)識到不但我們要控制店面銷售手機價格不能太低，影響我們公司的利潤，更要讓他們意識到銷售手機也不能有過高的銷售價格。
我們總監(jiān)去美國旅游8號就回來了，他走的日子還有點不習(xí)慣，也不明白他回來會發(fā)生什么事情，他走的時候說在他走的這一周，要銷售2000臺手機，最近銷量一向不怎樣好，估計是肯定實現(xiàn)不了了，還真點愧疚的感覺。
這幾天休息，真要好好想想工作了，部門內(nèi)部、公司整體需要太多的改變，在改變中成熟，在成熟中長大!
一周工作總結(jié)模板3時間真快，一周又過去了，做著銷售工作，讓我接觸的人越來越多，積累的銷售經(jīng)驗也越來越多。這一周雖然短暫，但還是有收獲的。過去的一周的銷售工作，讓我知道自己目前還有很多需要去改進(jìn)的地方。如此我也來對我一周的銷售做如下工作總結(jié)：
一、外出了解市場
這一周里為了能夠更好的進(jìn)行銷售，我被派出去了解市場。了解了市場，才能找到更合適產(chǎn)品的客戶，才能去找到產(chǎn)品的在市場的流通情況，進(jìn)一步的對產(chǎn)品作分析。在我外出調(diào)查了解市場的時候，我從各大市場對公司的產(chǎn)品做了一定的分析，知道了怎樣去銷售這些產(chǎn)品才能達(dá)到最大的效益。隨著我了解的市場越來越多以及廣泛，我也知道自己之后的工作怎么進(jìn)行。
二、聯(lián)系更多的客戶，加深合作
公司原本就有客戶，這周為了維持產(chǎn)品的銷量，我和其他銷售也加緊的聯(lián)系原來的老客戶，把情感建立起來，并加深合作。一共聯(lián)系了---位客戶，雖然客戶很多，但是實際上跟公司繼續(xù)合作的卻是在減少的，很多的客戶合約到期了，就不再跟我們簽訂續(xù)約合同了，這樣就會讓產(chǎn)品銷量下降。但是客戶的減少也并非是全無非用處的，既然有客戶不再跟我們，就說明我們的產(chǎn)品有需要改進(jìn)的地方，而且還是需要進(jìn)行很大的轉(zhuǎn)變，因為在調(diào)查了市場之后，發(fā)現(xiàn)跟我們競爭的公司很多，如果要想留下更多的客戶，那就只能轉(zhuǎn)變策略，把原有的客戶先拉攏過來。
三、工作的不足
這周的工作其實很累，不停的外出跑腿，不停的打電話聯(lián)系客戶，但是也發(fā)現(xiàn)了自己在工作上短板，發(fā)現(xiàn)自己在銷售上還是有很多的欠缺。就拿調(diào)查市場進(jìn)行對產(chǎn)品的銷售的了解情況，我?guī)缀跏侵辉谝粋€地方進(jìn)行，很難轉(zhuǎn)變思想去找尋其他的市場，做事不懂得變通，這對于銷售工作來說是一個弊端。公司產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場，我們銷售就應(yīng)該隨時的對市場進(jìn)行觀察，緊跟市場變化，可是之前因為沒有這樣做，所以這一周外出對市場進(jìn)行調(diào)查的時候，才會不那么順利，就是之前沒有做好額外的準(zhǔn)備。以后這方面需要特別的進(jìn)行更正，不然銷售工作將無法做好。
一周工作已經(jīng)結(jié)束，可對我來說，新一周的工作也即將來臨，而我要做的就是制定好個人的銷售計劃，努力去把自身的缺點和工作的不足改正，為公司的銷售工作能有好的發(fā)展多出一份力。
一周工作總結(jié)模板4下面我把車間上周的工作匯報如下：
一、主要故障：
無
二、活動開展情況
1、繼續(xù)開展“加強干線光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動。
車間繼續(xù)組織干部，分工包保，深入一線，全面仔細(xì)排查各干線光電纜及信號半自動電纜徑路的安全隱患。
2、繼續(xù)開展施工、防洪安全大檢查活動。
車間結(jié)合汛前防洪安全大檢查活動，對各施工作業(yè)地點、防洪薄弱危險處所進(jìn)行全面檢查，上周檢查中暫未發(fā)現(xiàn)問題。
上周檢查中，車間干部累計下現(xiàn)場61人次，檢查班組15個，盯控關(guān)鍵崗點26個，發(fā)現(xiàn)解決各類問題1件，發(fā)牌1張，有效解決了制度落實、設(shè)質(zhì)量、干部履責(zé)、安全責(zé)任意識等方面的隱患和問題。
三、重點施工處所防護(hù)情況
車間繼續(xù)加強對各施工作業(yè)地點的盯控檢查。上周車間累計檢查施工地點13處，車間結(jié)合施工、防洪安全大檢查活動，加強對各施工地點的光電纜安全檢查，重點發(fā)現(xiàn)和解決光電纜埋深不足、外露、槽道蓋板破損、標(biāo)石標(biāo)牌缺失等問題，同時加強對施工配合制度和紀(jì)律的管理，全力確保各施工點位的通信安全。
四、應(yīng)急演練開展情況
上周，車間按時進(jìn)行應(yīng)急傳圖試驗，傳送靜圖9幅，傳送動圖1次，操作人員操作熟練，傳圖效果良好。
五、工程配合
目前，車間在建施工項目22項。車間繼續(xù)對各項工程施工點位進(jìn)行跟蹤盯控檢查，強化對施工配合的管理和組織，重點處所加強配合，確保通信大通道的安全暢通。
六、報話工作
上周，天津車間各電報所、電話所繼續(xù)認(rèn)真做好電報受理、投遞以及電話所窗口服務(wù)工作，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
七、無線、列廣工作
上周，車間繼續(xù)加強對無線班組作業(yè)及值班紀(jì)律的盯控檢查，不斷強化無線作業(yè)水平。
上周，列廣工區(qū)繼續(xù)做好列車廣播設(shè)備的出入庫檢工作，以及備用設(shè)備的檢查與整治工作，確保列車廣播需要。
八、京滬高鐵
上周，京滬高鐵工區(qū)繼續(xù)加強機房設(shè)備巡視，發(fā)現(xiàn)問題和隱患，及時處理，及時克服，確保京滬高鐵通信設(shè)備的安全運用。
九、黨群工作
上周，車間繼續(xù)深入推進(jìn)“服務(wù)旅客創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，車間黨支部帶領(lǐng)干部職工，認(rèn)真開展“加強干線光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動、施工防洪安全大檢查等活動，車間與班組共同努力，查漏補缺，大力整改，全力以赴，確保通信設(shè)備及光電纜線路的安全運用。
十一、重點工作完成情況
1、開展好“加強光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動。
2、做好施工、防洪安全大檢查工作。
4、做好重要通道安全保障。
5、做好會議設(shè)備保障。
一周工作總結(jié)模板5一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周的工作中，獲得了很多得收獲，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。
上周的工作基本完成。
1、對幾家地勘單位進(jìn)行進(jìn)一步的篩選。
基本確定了地勘方案。
2、聯(lián)系并考察了三家土方施工隊，并進(jìn)行了初步報價。
3、聯(lián)系并考察了三家施工圖審圖單位，并進(jìn)行了初步報價。
4、考察了大荔縣的腳手架租賃公司、建筑機械和建筑材料賣方市場。
確定了單價和運費等基本信息。以后針對渭南市和西安市的賣方市場進(jìn)行考察，做到全面了解。
5、去住建局了解了前期報建所需的材料及步驟。
6、去規(guī)劃局了解修建性詳細(xì)規(guī)劃深度。
7、與節(jié)能編制單位程總了解節(jié)能上申報所需材料及相關(guān)信息。
8、向大荔縣經(jīng)發(fā)局提供節(jié)能相關(guān)材料。
但因經(jīng)發(fā)局楊局長出差開會，不能簽字。所以網(wǎng)上申報材料要延期至下周。