發(fā)布時間：2022-11-25 05:05:59
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的銷售培訓收獲總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
走過2008年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和工作計劃書，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。
2009年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼2009也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習。
在新的一年里我的銷售工作計劃書制定如下：
首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
不知不覺之間，20xx年即將過去。在過去的一年里，我流過了辛勤的汗水，也品嘗到了收獲的喜悅。在XX店長的正確領導下，在各位親愛同事和家人們的幫助下，我嚴格的要求自己，并且順利的完成了今年的工作，總而言之，收獲多多!
回顧20xx年——
1、我更加的熱愛我的行業(yè)，我的工作，我的任務是以顧客為中心，為顧客提供體貼、高效、優(yōu)質的服務。而在今年，我做到了這一點，盡心盡力的為顧客服務，注重接待的細節(jié)，讓顧客感到非常的滿意。不足之處是，工作時候不夠主動，缺乏信心。
2、銷售是美容師的職責，在為顧客推銷的過程中，我用專業(yè)的知識，巧妙的話術打動了對方，取得了不錯的銷售成績。另外在公司舉辦的銷售培訓課程中，能夠積極的回答問題，順利的通過了考核。不足之處是，有些時候不敢主動的開口，在培訓中不能積極的分享自己的心得。
3、美容師對我來說不僅是一份職業(yè)，更多的是一份憧憬。在工作中，我努力的學習，盡可能的充電，希望獲得更多的知識，這也讓我在今年提升了不少。不足之處是，對于美容手法這方面仍然欠缺。
展望20xx年——
我希望在新的一年里，仍然恪守自己，改善不足之處，在工作中爭取更上一步臺階。另外，我給自己定下了一個年度目標：認真的做好顧客檔案，并且努力完善它。認真的對待每一個顧客，了解顧客的需求。學會感恩，學會接受，積極的對待工作。
美容師年終工作總結的重點是什么?
從上面的范文中，其實不難發(fā)現，對于美容師年終工作總結來說，重點有兩點，回顧以往的工作，做出總結。展望以后，制定新的目標。在寫作的過程中，注意語言條理要清楚，客觀的，清晰的、全面的進行總結，適當的可以用數據進行匯報。另外，對工作要提出自己的見解，不要說大空的話，夸大其詞的總結沒有任何的意義哦。
美容師的年終總結范文二
作為服務行業(yè)，服務質量是公司的關鍵之一?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出的重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。
告別成績斐然的20xx，迎來了充滿希望的20xx。來到這個大家庭已有半年時間了，過去的半年，有付出也有收獲;有歡笑也有淚水。20xx年,在經理的正確領導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，較好的完成工作任務，總結起來收獲很多!
一、回首前半年
1、我們正生活在服務經濟時代。服務已滲透到生活中的諸多細節(jié)，每個人既是享受服務的“客戶”，又是為“客戶”提供服務的個體。正因如此，我的工作也應該更完善以為我們顧客服務為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質的服務。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我的全力去滿足每一個服務細節(jié)的要求,給我一個機會還公司一份滿意!我會一如既往，無微不至地做的更多更好。
不足之處：對工作缺少激情和熱情，不夠主動，自信。
2、美容對于我來說是一個全新的領域，通過不斷的學習和實踐在工作中能夠很好的配合同事及上級領導還有老師：每次活動期間我都能和老師或者老師一起分析自己的顧客，做到三進三出，及時的告訴老師在護理中顧客的突發(fā)狀況。因此取得了不錯的成績。
不足之處：對顧客的了解不夠透徹。
3、能積極動的參加公司舉辦的各種活動以及培訓：在培訓時能主動回答老師的提問，順利的通過每次培訓課程的考核，取得通關護照。并能將其運用到工作中。 不足之處：還是不能大膽的分享自己的感受及心得。以后一定要克服此問題。
4、會主動的向店長，店助，前臺師姐們詢問不懂的問題，專業(yè)知識：每次工作時遇到困難或者有凝問時會及時請教領導和同事，直到問題解決為止，時刻提醒自己要有良好的學習心態(tài)。
不足之處：做銷售時還不夠大膽的和顧客開口，專業(yè)及業(yè)務水平還是欠缺，手法也要加強。
每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務能力。在我的經理(冰冰經理)，店長和店助還有我們家的柳葉及家人們的幫助關心和支持下，并且秉著公司的文化理念—沒有完美的個人，只有完美的團隊。我順利的并且超額的完成了我的20xx年的年度目標。
二、展望20xx
在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階，特在此列出如下的20xx年工作計劃和工作目標：
1、首先給自己定下年度目標
(1)認真的把握好自己的目標顧客，做好孫太林教授為我們制作的三張表格，嚴格的做好十三步流程，感動服務每一位顧客。了解顧客的需求。
(2)認真做好美麗檔案，并且很好的完善它。關注細節(jié)。
2、學習
(1)參加公司的各種培訓，要學會公司的每一個手法，學好專業(yè)知識，提高業(yè)務水平，銷售能力及技巧，把學到的東西靈活的運用到工作中去。
(2)學會感恩，學習別人的優(yōu)點，還要學會化妝讓自己美一點。真正的做到：開心工作!快樂成長!輕松賺錢!
一年來，農機局廣大干部職工在縣委、縣政府正確領導和市局的指導下，堅持落實科學發(fā)展觀,認真貫徹落實中央、省、市、縣有關農機工作的整體部署，以加強農業(yè)綜合生產能力建設和糧食增產、農業(yè)增效、農民節(jié)本增收為目標，以科技進步，管理創(chuàng)新為動力，以政策法規(guī)為保障，堅持整體提升，重點突破的原則，積極實施政策引導、項目帶動戰(zhàn)略，優(yōu)化隊伍,依法管理，整合資源，統(tǒng)籌發(fā)展，充分發(fā)揮了農業(yè)機械在構建和諧社會、平安創(chuàng)建、建設社會主義新農村中的重要作用。農機各項工作取得了新的成就，圓滿完成了市、縣各項目標任務，推動了全縣農機化事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展?，F將主要工作總結如下：
一、主要成績
1、招商引資680萬元，是年任務的136%。
2、本單位（包括二級機構）無計劃外生育，已婚育齡婦女參檢率100%，無違反計劃生育政策現象。
3、社會治安綜合治理全面達標，全局無重大責任事故，保持了大局穩(wěn)定。
4、完成了養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金和失業(yè)保險金上交任務。
5、加強文明單位建設、平安農機創(chuàng)建工作，全局精神文明建設得到加強。
6、農機化綜合水平繼續(xù)保持全市領先位次。全縣農機總動力達162.42萬千瓦，較上年增長5.42萬千瓦，增長率3.45%，農機戶發(fā)展到10.835萬戶，較上年增加758戶，超額完成市、縣目標任務。
7、全縣完成機耕面積130萬畝，其中，深耕深松面積84萬畝，機播184.11萬畝，機收114.32萬畝，玉米秸稈還田45萬畝，在劉店鄉(xiāng)魏莊村建設200畝保護性耕作示范區(qū)，起到了示范帶動作用。
8、培訓各類農機4272人次，開展農機科技下鄉(xiāng)活動8次，舉辦農機新技術專題培訓班12起，全年發(fā)放農機科普資料2.3萬份。
9組織帶領我縣750合收割機到全國各地開展跨區(qū)作業(yè)，引進外省、市380合收割機來我縣作業(yè)，為農民機手增加收入2200萬元，加快了全縣麥收進度。
10、推廣各類先進適用農業(yè)機械1650臺，其中推廣大中型拖拉機210臺,玉米秸稈環(huán)田170臺,玉米聯(lián)合收獲機6臺,精少量播種機300臺，玉米免耕播種機100臺，深耕犁140臺，提升了農機科技含量。
11、完成拖拉機、聯(lián)合收割機入戶掛牌350臺，培訓考核拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛員500人；年度檢驗農機占入戶總數的78%，年審農機駕駛員占辦證總數的76%。
12、落實購機補貼資金114.99萬元，補貼機具146臺，其中大中型拖拉機77臺，玉米聯(lián)合收獲機5臺，秸稈還田機64臺，補貼工作全面結束?！r機裝備推進項目資金110萬元。目前完成補貼動力機械和機具配套共計186臺，其中大中型拖拉機63臺，玉米收獲機1臺，秸桿還田機77臺，旋耕機44臺，共計補貼資金79.05萬元,占總資金的71.94%。
二、主要工作
1、營造良好輿論氛圍，大力開展招商引資。農機局對招商引資工作高度重視，多次召開會議研究部署招商引資工作。局有關領導和招商引資人員多次到外地落地招商。六月三十日,農機局與漯河市郾城縣投資人陶殿業(yè)達成協(xié)議，由陶殿業(yè)投資1100萬元在縣城關鎮(zhèn)小學路與新建路交叉口建設縣雙超物流中心,投資680萬元的營業(yè)大廳、物流配送中心、辦公室等基礎設施已于九月底完工，目前,雙超物流中心經營正常、有序,不僅便利周邊的群眾，而且有效促進了縣的經濟發(fā)展。
2、精心組織實施，認真落實購機補貼政策。農機局成立了以黨委書記、局長為組長的購機補貼領導組，多次召開黨委會研究購機補貼工作，制定了詳細地實施方案，落實責任，詳細工作流程。并邀請縣委宣傳部、縣廣播電視局等宣傳部門利用各種形式大力宣傳購機補貼政策。在具體操作程序上遵循科學、簡便、公開、透明、高效的原則。在購機補貼政策和農機裝備推進項目的帶動下，全縣農民購機熱情高漲，自籌購機資金820萬元，重點購買先進適用的大中型農機具。農機銷售、維修等服務業(yè)加快發(fā)展，服務意識明顯增強。農機具的增加和農機社會化服務進程加快，不僅穩(wěn)定了進城務工經商的農民工，減少了他們返鄉(xiāng)的勞累和后顧之憂，還進一步促進了農村富余勞動力的轉移，極大的促進了農村二、三產業(yè)的發(fā)展，繁榮了農村經濟。
3、提升農機化裝備水平，農機化發(fā)展全面提速。農機局按照省、市、縣農機工作的整體部署，積極實施項目帶動戰(zhàn)略，整合資源，統(tǒng)籌發(fā)展，推動全縣農機化水平快速提升。至今年十一月底，全縣農機總動力發(fā)展到162.42萬千瓦，居全市第一位，農機戶發(fā)展到10.835萬戶，建設3個農機專業(yè)合作社，超額完成了市、縣目標任務。全縣新增大中型拖拉機、聯(lián)合收割機366臺，農機配套比達到1：1.73，全縣50馬力以上拖拉機1600臺，大中型秸稈還田機1460臺，農 機化快速健康發(fā)展，為農業(yè)生產提供了強大科技動力，推動了全縣農田作業(yè)方式有了根本轉變。一是機械化耕作面積進一步擴大。二是機械化作業(yè)面積向更廣領域延伸。三是玉米機械收獲、免耕播種、秸稈還田取得了歷史性的突破，分別為1.32萬畝、50萬畝和45萬畝。小麥播種大部分采用先進的精少量播種技術。四是三夏、三秋生產進度明顯加快。農機部門通過組織跨區(qū)作業(yè)，不僅促進了農業(yè)生產，而且解放了農業(yè)對農民的束縛，客觀上增加了農民收入。今年三夏，農機局不僅組織引進外省市380合收割機來我縣作業(yè)，而且組織帶領我縣750合收割機到全國各地開展跨區(qū)作業(yè)，為農民機手增加收入達2200萬元，樹立了新時期農機戰(zhàn)線服務三農的良好形象。
4、農機監(jiān)理工作正常開展，較好的履行了農機監(jiān)管職能。一是加強對《中華人民共和國道路交通安全法》、《中華人民共和國農業(yè)機械化促進法》及《河南省農業(yè)機械安全管理規(guī)定》的學習和宣傳，教育基層同志依法辦事、冷靜應對，二是集中力量開展農機牌證管理和年檢年審工作。三是大力開展平安農機創(chuàng)建工作，建設平安農機示范村兩個，分別是站集鄉(xiāng)麥仁村和李老家鄉(xiāng)張官廟村，平安農機創(chuàng)建工作走向了規(guī)范化、制度化。
5、多渠道開展農機培訓服務。我們積極探索新形勢下的農機培訓形式，通過開展送技到機、以會代訓、以修代訓等多種形式，多渠道多層次開展農機培訓服務，全縣農機培訓規(guī)模和效果有明顯增強。，共培訓各類農機人員4272人次，舉辦各類農機技術培訓班12期。
6、農機推廣再上新臺階。為提高農機化技術推廣水平，農機局完善了“推廣+銷售+服務”機制，農機化新技術、新機具推廣取得了實質性的進展。農機局還緊緊圍繞農業(yè)和農村經濟中心工作，通過舉辦演示會，開展技術培訓等，大力推廣農機化新技術、新機具，有力的促進了農機科技水平的提高。據統(tǒng)計，今年全縣共推廣各類大中型農機具1650臺，取得了歷史性的突破。全縣擁有農機固定資產總值在20萬元以上的農機大戶340戶，居全市首位，農機推廣工作邁上了新臺階。
三、存在的問題
1、農機補貼力度小?？h是國家級重點產糧縣，農機尤其是大中型先進適用農機需求缺口大，今年財政僅補貼150戶農民和3個服務組織，而實際報名的群眾則多大550多戶，遠遠不能滿足農民需求，從而也影響了玉米聯(lián)合收獲機械化技術的推廣應用。
2、農機服務體系不健全。受體制影響，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農機服務部門不能很好地開展工作，導致政策棚架。
3、農機事業(yè)經費短缺問題嚴重，影響了農機化事業(yè)的發(fā)展。
年工作計劃
一、指導思想
以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實中央、省、市、縣有關農機工作的整體部署。堅持落實科學發(fā)展觀，圍繞農業(yè)增效、農民增收的雙增目標，優(yōu)化隊伍，依法管理，整合資源，統(tǒng)籌發(fā)展，充分發(fā)揮農業(yè)機械在構建和諧社會、平安創(chuàng)建、社會主義新農村建設中的作用，全面提升農機裝備水平和農機作業(yè)水平，大力發(fā)展農機服務產業(yè)化，增強服務功能，提高服務水平，推進農機化進程。
二、工作目標
1、全縣農機總動力達到165萬千瓦，機耕面積130萬畝，機播面積145萬畝，機收面積113萬畝，玉米秸稈還田面積48萬畝，跨區(qū)機收小麥面積40萬畝，玉米聯(lián)合收獲面積3萬畝，農機戶達到10.93萬戶，其中農機專業(yè)戶達到4600戶，推廣新式農具1300臺，培訓農機人員3500人，農機職業(yè)技術鑒定50人，新審定農機修理網點60個。
2、加強農機安全監(jiān)理工作。積極主動探索和加強農機安全監(jiān)理工作的新路子，繼續(xù)推行農機源泉管理。
3、積極爭取中央、省、市農機化項目，主要爭取農機購置補貼項目和農作物秸桿還田和玉米聯(lián)合收獲與秸稈機械化青儲項目，發(fā)揮項目示范帶動作用，提升全縣農機裝備水平。
4、完成招商引資目標任務。
5、完成計劃生育、綜合治理等重要工作任務。
6、繼續(xù)做好文明單位建設工作。
7、圓滿完成縣委、縣政府其他重要部署。
三、主要措施
1、提高農機執(zhí)法水平，確保農機安全生產，大力開展平安農機創(chuàng)建工作
結合我縣實際，認真學習和貫徹落實《中華人民共和國農業(yè)機械化促進法》、《中華人民共和國道路交通安全法》、《省農業(yè)機械安全管理規(guī)定》等有關法律法規(guī)、規(guī)范及相應的實施細則，堅持依法行政、依法管機，推進政務公開，提高執(zhí)法水平，優(yōu)化農機安全生產環(huán)境。建立健全農機安全生產責任制，制定目標任務。切實加強對農機牌照、檔案的管理和監(jiān)督，建立健全農機電子檔案，實行計算機管理。認真落實農業(yè)部對拖拉機、聯(lián)合收割機及駕駛員管理的規(guī)定和工作規(guī)范，嚴格拖拉機駕駛員考試制度，嚴把駕駛員準入關，嚴格拖拉機、聯(lián)合收割機登記制度，嚴把檢驗關，深入開展農機安全生產的宣傳、教育工作，進一步強化安全生產意識。結合農時季節(jié)，深入鄉(xiāng)村、農田、場院開展農機安全生產生產大檢查，消除事故隱患。規(guī)范農機安全管理，穩(wěn)定農機監(jiān)理隊伍，加強農機安全監(jiān)理隊伍建設，改善監(jiān)管手段，提高安全管理水平，最大限度減少農機事故的發(fā)生，為創(chuàng)建平安做出應有貢獻。
2、大力推廣先進適用的農業(yè)機械，努力提高農機裝備水平
加快農機推廣步伐，積極推進農業(yè)機械化。，農技推廣工作要圍繞“大農業(yè)、大農機”展開，一是要積極推廣大中型先進農業(yè)機械，重點推廣大中型拖拉機、玉米聯(lián)合收獲機、秸稈還田機、精少量播種機、免耕播種機、深耕犁，提高農機裝備水平。二是著力解決玉米聯(lián)合收獲技術“瓶頸”問題。在穩(wěn)定提高小麥生產過程機械化，抓好小麥生產機械化更新?lián)Q代的同時，突出抓好玉米機收、機播、秸稈環(huán)田機械的發(fā)展。大力推廣玉米機械化收獲技術，抓好農作物秸稈綜合利用，努力杜絕秸稈焚燒現象。三是提高節(jié)本增效技術的推廣應用。以發(fā)展多功能播種機械為重點，擴大精量播種面積，降低成本，提高肥效利用率。引導農民轉變傳統(tǒng)觀念，發(fā)展保護性耕作技術，擴大保護性耕作面積。
3、適應新形勢，做好農機培訓工作
要以農機新技術培訓、農機化干部、職工隊伍培訓、農民機手和農機修理工的培訓為重點，拓寬培訓領域，改進培訓方法，加大培訓力度，努力提高農機人員技術素質。充分發(fā)揮縣級農機校優(yōu)勢，參與職業(yè)技能培訓工作。要積極爭取財政支持，增強培訓能力，為農民工外出就業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)作出應有貢獻。農機校要堅持多渠道、全方位的辦學方針，廣開辦學門路，注重與監(jiān)理站、推廣站的配合與協(xié)作，拓寬農機教育培訓領域。要針對聯(lián)合收割機和大中型拖拉機增長快的特點，加強技術培訓力度，提高機手駕駛操作水平。要積極借鑒外地農機教育培訓工作的先進經驗，逐步建立健全農機培訓機制。
4、完善和發(fā)展農機銷售、維修、作業(yè)市場
大力發(fā)展農機銷售、維修、作業(yè)市場是農機管理部門的基本任務，即是農機化發(fā)展的需要，又是吸納勞動力就業(yè)、增加農民收入的途徑。農機銷售市場是推動農業(yè)機械發(fā)展的主陣地，農機推廣站要繼續(xù)完善“推廣+銷售+服務”的農機推廣新模式，以“名、優(yōu)、新“農機產品作為推廣銷售的重點，農機銷售額力爭突破萬元。加大對農機市場的監(jiān)督力度，保護農機正常經營，維護農機銷售市場秩序。以提高農機維修質量為重點，積極開展農機維修人員職業(yè)技能培訓，加強農機維修網點的資質審查和登記認證，加強職業(yè)技能鑒定工作，努力實現農機維修市場管理的規(guī)范化。在農機作業(yè)市場中，要緊緊抓住三夏、三秋兩個關鍵季節(jié)，積極培育農機作業(yè)市場主體，因勢利導，積極發(fā)展農機專業(yè)化服務組織。要加強對農機作業(yè)市場的管理，尤其是要抓好對三個農機合作社的業(yè)務管理和指導，爭強服務意識，提高服務功能。優(yōu)化農機作業(yè)市場環(huán)境，規(guī)范服務行為，提高農機作業(yè)合同效力。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。親愛的讀者，小編為您準備了一些銷售收獲計劃總結，請笑納!
銷售收獲計劃總結1光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的__年。
一轉眼，來到__安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng);感謝歐經理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。
其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為__公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經過這兩個省的差旅工作、我發(fā)現__安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區(qū)域經理、我的責任很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、__的影響力大，之所以會出現這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：
1、質檢方面，質量保證。
在我們業(yè)務員銷售過程中，對經銷商打保票，保證產品質量。把產品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質檢抓質量方面，難免會有漏網之魚，而這些漏網之魚就“咬”死了業(yè)務員好不容易開發(fā)的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質量和生產應該分成2個部門，而不是質檢聽生產廠長的。產品不合格，質檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網之魚會大大減少。
2、售后服務。
在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經銷商反映或反饋某某產品什么什么問題，卻得不到滿意的答復。經銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠，公司的人電話里跟經銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經銷商又嫌麻煩，而且經銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經銷商就對我們__有點心寒。
我覺得公司售后服務這一塊應該重視起來，有時候經銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發(fā)門，不影響經銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務做到位。
3、新穎的產品。
公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產品的定位，以及針對的市場，是國內中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產品，其中不乏大品牌，高質量、另類的產品，也就是說__安全門在中高檔市場的位置很尷尬，__也是大品牌，可說實話在當地很多小品牌都很出名，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。
__安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術。開發(fā)市場上沒有的產品，占領國內安全門的市場，乃至壟斷。
企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。__公司在眾位領導的帶領下走到這一步已經很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點意見、希望能對公司有點幫助。
1、出臺一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法
首先、出臺“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次、出臺“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務開展的基本思路作出細化，做到“事事有要求，事事有標準”。
第三，形成“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整銷售策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大提高工作效率。
2、確保一系列品種在重點客戶的區(qū)域的占有率
目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策;如促銷、返利等。而公司生產部也應做好大量庫存，確保經銷商能隨時買到公司產品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。
3、產品要有創(chuàng)新、思路跟著市場走。
現在的國內市場上、門業(yè)競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現在市場上?，F我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產品。乃至鎖、公司目前l(fā)013大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們__門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點哪里算賣點呢?
公司應根據市場的情況來規(guī)劃產品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，__鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領先品牌，鋼木門發(fā)展的時候、市場上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產品走。
新的一年快到了，在兩位領導的帶領下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。
一、產品知識方面：要加強熟悉安全門的生產工藝和材料特點，規(guī)格型號(包括鋼板和產品等)，生產周期，付貨時間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產品的有關情況。
二、客戶需求方面：了解安全門經銷商(包括潛在客戶)消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
三、市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經銷商的銷售情況，進行不同區(qū)域的市場分析。
四、專業(yè)知識方面：進一步了解安全門有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設計思維，以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走。
銷售收獲計劃總結220年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在20年當中，堅決貫徹__廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。
2.對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
一.市場分析
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二.20年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質、業(yè)務能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。
今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
銷售收獲計劃總結3開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結
一、20__年銷售情況
20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經?；．a品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在2__-X年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
銷售收獲計劃總結4銷售工作6月總結7月計劃
6月總結
6月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
總結開來6月銷售方面有以下幾點：
1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。
一般就是關聯(lián)產品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點的培養(yǎng)對產品的信心和認知度，
3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。
4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
7月工作計劃
七月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。
同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。
所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。
上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
銷售收獲計劃總結520__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
今年我任公司銷售部副經理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經驗，現在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習知識和積累經驗的過程中，自己的能力、業(yè)務水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20__年的工作進行總結。
部門工作總結
在20__年一年的時間中，經過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：
1、累計客戶
位;
2、實現銷量
噸;
3、實現回款
萬元，回款率 %;
4、詳細列舉各個工程項目銷售明細：
從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完善。
客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：
1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。
銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不了解客戶對我們的產品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場形勢是嚴峻的。技術發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：
20__年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
一、主要成績
1、招商引資680萬元，是年任務的136%。
2、本單位（包括二級機構）無計劃外生育，已婚育齡婦女參檢率100%，無違反計劃生育政策現象。
3、社會治安綜合治理全面達標，全局無重大責任事故，保持了大局穩(wěn)定。
4、完成了養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金和失業(yè)保險金上交任務。
5、加強文明單位建設、平安農機創(chuàng)建工作，全局精神文明建設得到加強。
6、農機化綜合水平繼續(xù)保持全市領先位次。全縣農機總動力達162.42萬千瓦，較上年增長5.42萬千瓦，增長率3.45%，農機戶發(fā)展到10.835萬戶，較上年增加758戶，超額完成市、縣目標任務。
7、全縣完成機耕面積130萬畝，其中，深耕深松面積84萬畝，機播184.11萬畝，機收114.32萬畝，玉米秸稈還田45萬畝，在劉店鄉(xiāng)魏莊村建設200畝保護性耕作示范區(qū)，起到了示范帶動作用。
8、培訓各類農機4272人次，開展農機科技下鄉(xiāng)活動8次，舉辦農機新技術專題培訓班12起，全年發(fā)放農機科普資料2.3萬份。
9組織帶領我縣750合收割機到全國各地開展跨區(qū)作業(yè)，引進外省、市380合收割機來我縣作業(yè)，為農民機手增加收入2200萬元，加快了全縣麥收進度。
10、推廣各類先進適用農業(yè)機械1650臺，其中推廣大中型拖拉機210臺,玉米秸稈環(huán)田170臺,玉米聯(lián)合收獲機6臺,精少量播種機300臺，玉米免耕播種機100臺，深耕犁140臺，提升了農機科技含量。
11、完成拖拉機、聯(lián)合收割機入戶掛牌350臺，培訓考核拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛員500人；年度檢驗農機占入戶總數的78%，年審農機駕駛員占辦證總數的76%。
12、落實購機補貼資金114.99萬元，補貼機具146臺，其中大中型拖拉機77臺，玉米聯(lián)合收獲機5臺，秸稈還田機64臺，補貼工作全面結束。20__—20__年度農機裝備推進項目資金110萬元。目前完成補貼動力機械和機具配套共計186臺，其中大中型拖拉機63臺，玉米收獲機1臺，秸桿還田機77臺，旋耕機44臺，共計補貼資金79.05萬元,占總資金的71.94%。
二、主要工作
1、營造良好輿論氛圍，大力開展招商引資。農機局對招商引資工作高度重視，多次召開會議研究部署招商引資工作。局有關領導和招商引資人員多次到外地落地招商。六月三十日,農機局與漯河市郾城縣投資人陶殿業(yè)達成協(xié)議，由陶殿業(yè)投資1100萬元在__縣城關鎮(zhèn)小學路與新建路交叉口建設__縣雙超物流中心,投資680萬元的營業(yè)大廳、物流配送中心、辦公室等基礎設施已于九月底完工，目前, 雙超物流中心經營正常、有序,不僅便利周邊的群眾，而且有效促進了__縣的經濟發(fā)展。
2、精心組織實施，認真落實購機補貼政策。農機局成立了以黨委書記、局長為組長的購機補貼領導組，多次召開黨委會研究購機補貼工作，制定了詳細地實施方案，落實責任，詳細工作流程。并邀請縣委宣傳部、縣廣播電視局等宣傳部門利用各種形式大力宣傳購機補貼政策。在具體操作程序上遵循科學、簡便、公開、透明、高效的原則。在購機補貼政策和農機裝備推進項目的帶動下，全縣農民購機熱情高漲，自籌購機資金820萬元，重點購買先進適用的大中型農機具。農機銷售、維修等服務業(yè)加快發(fā)展，服務意識明顯增強。農機具的增加和農機社會化服務進程加快，不僅穩(wěn)定了進城務工經商的農民工，減少了他們返鄉(xiāng)的勞累和后顧之憂，還進一步促進了農村富余勞動力的轉移，極大的促進了農村二、三產業(yè)的發(fā)展，繁榮了農村經濟。
3、提升農機化裝備水平，農機化發(fā)展全面提速。農機局按照省、市、縣農機工作的整體部署，積極實施項目帶動戰(zhàn)
略，整合資源，統(tǒng)籌發(fā)展，推動全縣農機化水平快速提升。至今年十一月底，全縣農機總動力發(fā)展到162.42萬千瓦，居全市第一位，農機戶發(fā)展到10.835萬戶，建設3個農機專業(yè)合作社，超額完成了市、縣目標任務。全縣新增大中型拖拉機、聯(lián)合收割機366臺，農機配套比達到1：1.73，全縣50馬力以上拖拉機1600臺，大中型秸稈還田機1460臺，農機化快速健康發(fā)展，為農業(yè)生產提供了強大科技動力，推動了全縣農田作業(yè)方式有了根本轉變。一是機械化耕作面積進一步擴大。二是機械化作業(yè)面積向更廣領域延伸。三是玉米機械收獲、免耕播種、秸稈還田取得了歷史性的突破，分別為1.32萬畝、50萬畝和45萬畝。小麥播種大部分采用先進的精少量播種技術。四是三夏、三秋生產進度明顯加快。農機部門通過組織跨區(qū)作業(yè)，不僅促進了農業(yè)生產，而且解放了農業(yè)對農民的束縛，客觀上增加了農民收入。今年三夏，農機局不僅組織引進外省市380合收割機來我縣作業(yè)，而且組織帶領我縣750合收割機到全國各地開展跨區(qū)作業(yè)，為農民機手增加收入達2200萬元，樹立了新時期農機戰(zhàn)線服務三農的良好形象。
4、農機監(jiān)理工作正常開展，較好的履行了農機監(jiān)管職能。一是加強對《中華人民共和國道路交通安全法》、《中華人民共和國農業(yè)機械化促進法》及《河南省農業(yè)機械安全管理規(guī)定》的學習和宣傳，教育基層同志依法辦事、冷靜應對，二是集中力量開展農機牌證管理和年檢年審工作。三是大力開展平安農機創(chuàng)建工作，建設平安農機示范村兩個，分別是站集鄉(xiāng)麥仁村和李老家鄉(xiāng)張官廟村，平安農機創(chuàng)建工作走向了規(guī)范化、制度化。
5、多渠道開展農機培訓服務。我們積極探索新形勢下的農機培訓形式，通過開展送技到機、以會代訓、以修代訓等多種形式，多渠道多層次開展農機培訓服務，全縣農機培訓規(guī)模和效果有明顯增強。20__年，共培訓各類農機人員4272人次，舉辦各類農機技術培訓班12期。
6、農機推廣再上新臺階。為提高農機化技術推廣水平，農機局完善了“推廣+銷售+服務”機制，農機化新技術、新機具推廣取得了實質性的進展。農機局還緊緊圍繞農業(yè)和農村經濟中心工作，通過舉辦演示會，開展技術培訓等，大力推廣農機化新技術、新機具，有力的促進了農機科技水平的提高。據統(tǒng)計，今年全縣共推廣各類大中型農機具1650臺，取得了歷史性的突破。全縣擁有農機固定資產總值在20萬元以上的農機大戶340戶，居全市首位，農機推廣工作邁上了新臺階。
三、存在的問題
1、農機補貼力度小。__縣是國家級重點產糧縣，農機尤其是大中型先進適用農機需求缺口大，今年財政僅補貼150戶農民和3個服務組織，而實際報名的群眾則多大550多戶，遠遠不能滿足農民需求，從而也影響了玉米聯(lián)合收獲機械化技術的推廣應用。
2、農機服務體系不健全。受體制影響，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農機服務部門不能很好地開展工作，導致政策棚架。
3、農機事業(yè)經費短缺問題嚴重，影響了農機化事業(yè)的發(fā)展。 二0__年工作計劃
一、指導思想
以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實中央、省、市、縣有關農機工作的整體部署。堅持落實科學發(fā)展觀，圍繞農業(yè)增效、農民增收的雙增目標，優(yōu)化隊伍，依法管理，整合資源，統(tǒng)籌發(fā)展，充分發(fā)揮農業(yè)機械在構建和諧社會、平安創(chuàng)建、社會主義新農村建設中的作用，全面提升農機裝備水平和農機作業(yè)水平，大力發(fā)展農機服務產業(yè)化，增強服務功能，提高服務水平，推進__農機化進程。
二、工作目標
1、全縣農機總動力達到165萬千瓦，機耕面積130萬畝，機播面積145萬畝，機收面積113萬畝，玉米秸稈還田面積48萬畝，跨區(qū)機收小麥面積40萬畝，玉米聯(lián)合收獲面積3萬畝，農機戶達到10.93萬戶，其中農機專業(yè)戶達到4600戶，推廣新式農具1300臺，培訓農機人員3500人，農機職業(yè)技術鑒定50人，新審定農機修理網點60個。
2、加強農機安全監(jiān)理工作。積極主動探索和加強農機安全監(jiān)理工作的新路子，繼續(xù)推行農機源泉管理。
3、積極爭取中央、省、市農機化項目，主要爭取農機購置補貼項目和農作物秸桿還田和玉米聯(lián)合收獲與秸稈機械化青儲項目，發(fā)揮項目示范帶動作用，提升全縣農機裝備水平。
4、完成招商引資目標任務。
5、完成計劃生育、綜合治理等重要工作任務。
6、繼續(xù)做好文明單位建設工作。
7、圓滿完成縣委、縣政府其他重要部署。
三、主要措施
1、提高農機執(zhí)法水平，確保農機安全生產，大力開展平安農機創(chuàng)建工作
結合我縣實際，認真學習和貫徹落實《中華人民共和國農業(yè)機械化促進法》、《中華人民共和國道路交通安全法》、《__省農業(yè)機械安全管理規(guī)定》等有關法律法規(guī)、規(guī)范及相應的實施細則，堅持依法行政、依法管機，推進政務公開，提高執(zhí)法水平，優(yōu)化農機安全生產環(huán)境。建立健全農機安全生產責任制，制定目標任務。切實加強對農機牌照、檔案的管理和監(jiān)督，建立健全農機電子檔案，實行計算機管理。認真落實農業(yè)部對拖拉機、聯(lián)合收割機及駕駛員管理的規(guī)定和工作規(guī)范，嚴格拖拉機駕駛員考試制度，嚴把駕駛員準入關，嚴格拖拉機、聯(lián)合收割機登記制度，嚴把檢驗關，深入開展農機安全生產的宣傳、教育工作，進一步強化安全生產意識。結合農時季節(jié)，深入鄉(xiāng)村、農田、場院開展農機安全生產生產大檢查，消除事故隱患。規(guī)范農機安全管理，穩(wěn)定農機監(jiān)理隊伍，加強農機安全監(jiān)理隊伍建設，改善監(jiān)管手段，提高安全管理水平，最大限度減少農機事故的發(fā)生，為創(chuàng)建平安__做出應有貢獻。
2、大力推廣先進適用的農業(yè)機械，努力提高農機裝備水平
加快農機推廣步伐，積極推進農業(yè)機械化。20__年，農技推廣工作要圍繞“大農業(yè)、大農機”展開，一是要積極推廣大中型先進農業(yè)機械，重點推廣大中型拖拉機、玉米聯(lián)合收獲機、秸稈還田機、精少量播種機、免耕播種機、深耕
犁，提高農機裝備水平。二是著力解決玉米聯(lián)合收獲技術“瓶頸”問題。在穩(wěn)定提高小麥生產過程機械化，抓好小麥生產機械化更新?lián)Q代的同時，突出抓好玉米機收、機播、秸稈環(huán)田機械的發(fā)展。大力推廣玉米機械化收獲技術，抓好農作物秸稈綜合利用，努力杜絕秸稈焚燒現象。三是提高節(jié)本增效技術的推廣應用。以發(fā)展多功能播種機械為重點，擴大精量播種面積，降低成本，提高肥效利用率。引導農民轉變傳統(tǒng)觀念，發(fā)展保護性耕作技術，擴大保護性耕作面積。
3、適應新形勢，做好農機培訓工作
要以農機新技術培訓、農機化干部、職工隊伍培訓、農民機手和農機修理工的培訓為重點，拓寬培訓領域，改進培訓方法，加大培訓力度，努力提高農機人員技術素質。充分發(fā)揮縣級農機校優(yōu)勢，參與職業(yè)技能培訓工作。要積極爭取財政支持，增強培訓能力，為農民工外出就業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)作出應有貢獻。農機校要堅持多渠道、全方位的辦學方針，廣開辦學門路，注重與監(jiān)理站、推廣站的配合與協(xié)作，拓寬農機教育培訓領域。要針對聯(lián)合收割機和大中型拖拉機增長快的特點，加強技術培訓力度，提高機手駕駛操作水平。要積極借鑒外地農機教育培訓工作的先進經驗，逐步建立健全農機培訓機制。
4、完善和發(fā)展農機銷售、維修、作業(yè)市場
大力發(fā)展農機銷售、維修、作業(yè)市場是農機管理部門的基本任務，即是農機化發(fā)展的需要，又是吸納勞動力就業(yè)、增加農民收入的途徑。農機銷售市場是推動農業(yè)機械發(fā)展的主陣地，農機推廣站要繼續(xù)完善“推廣+銷售+服務”的農機推廣新模式，以“名、優(yōu)、新“農機產品作為推廣銷售的重點，20__年農機銷售額力爭突破20__萬元。加大對農機市場的監(jiān)督力度，保護農機正常經營，維護農機銷售市場秩序。以提高農機維修質量為重點，積極開展農機維修人員職業(yè)技能培訓，加強農機維修網點的資質審查和登記認證，加強職業(yè)技能鑒定工作，努力實現農機維修市場管理的規(guī)范化。在農機作業(yè)市場中，要緊緊抓住三夏、三秋兩個關鍵季節(jié)，積極培育農機作業(yè)市場主體，因勢利導，積極發(fā)展農機專業(yè)化服務組織。要加強對農機作業(yè)市場的管理，尤其是要抓好對三個農機合作社的業(yè)務管理和指導，爭強服務意識，提高服務功能。優(yōu)化農機作業(yè)市場環(huán)境，規(guī)范服務行為，提高農機作業(yè)合同效力。
今年的銷售會計工作總結可以分以下幾個方面：
一、加強銷售會計工作學習，注重提升個人修養(yǎng)。 遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成主管安排的各項工作。積極參加各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養(yǎng)。
二是認真學習銷售、蒙牛金諾方面的各項規(guī)定，自覺按照金諾的政策和程序辦事。
三是努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，愛崗敬業(yè)、扎實財務會計工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
四、在銷售會計工作總結之中也存在很多不足，主要表現在：
1、服務上還達不到要求，有時態(tài)度生硬，不使用文明用語。
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2021年個人培訓上半年工作總結
我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)（范本），走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏___，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售__奠定了基礎。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻___并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
8月份公司工作總結
飽含酷暑的8月份似乎在我的眼前消失的如此倉促，似乎還沒有太多的準備便宣告著這個月工作的結束，回想起這個月的工作似乎總能從中找出讓人意味深遠的事情，于我而言自然是希望自己能夠通過這個月的經歷獲得一些有用的成長，但是具體的過程還是需要我對這個月的個人工作進行一個總結才行，這樣得來的工作經驗才能夠如同雕刻一般銘記在腦海之中。
自己的工作職責雖然相比于身邊的同事來說并沒有什么特殊的地方，但是這并不代表著自己在平時的工作中沒有花費精力，正因為明白自己的工作的重要性才會讓我選擇在這段時間的工作中兢兢業(yè)業(yè)，有的時候腳踏實地對待工作也正說明了自己在工作中的成長與蛻變，這是相對于以往來說更能讓自己有所感悟的工作方式，實際上正是因為自己這樣去做才能夠圓滿地完成自己8月份工作任務，即便這樣平凡的工作對自己來說只要稍微用心一些就能夠完成得很好，但是誰又不希望自己能夠通過工作的努力程度來獲得領導的賞識呢？
至于自己在工作中所獲得的的成就也是因為能夠貫徹能者多勞的道理，即便是已經完成了現有的工作也不會讓我滿意于準時下班，因為我知道對于還算年輕的自己來說最為缺少的便是各種學習的機會以及相應的實踐經驗，如果一到下班就馬上離開公司的話又能夠在平時的工作之中學到什么呢？因此在這個月的工作中我會經常請教那些自愿留下來加班的老員工，一方面來說兩者都有著一段可以自由發(fā)揮的閑暇時間，另一方面則是自己將態(tài)度擺正并且和對方有著共同話題的話，很大程度上自己能夠通過這樣的方式在工作中獲得許多的知識。
其實仔細回想的話也能夠發(fā)覺自己這個月的工作也存在著一些地方需要改進，最主要的問題還是因為資歷尚淺的自己在工作積累方面存在著不足，關于這樣的問題并不是能夠通過短時間的方法得以改善的，因此我在明白這一點的問題以后便更加注重工作的實踐性，如果說自身積累不夠的話就需要通過平時閑暇時間的學習來保證自己的進步，只有這樣才能夠在效率之上有著超越其他員工的可能性。
雖然說此刻自己對于已經過去的8月份工作感到唏噓不已，但是有些時候時光的流逝并不會留給人們太多感嘆的時間，如果自己想要在工作中收獲更多的經驗還是應該將目光放長遠有些才行，過去的工作已經成為消化完畢的經驗儲存在了自己的腦海之中，當務之急應該是根據下個月的工作安排來制定相應的工作計劃才行。
8月份公司工作總結
時間過的飛快，轉眼8月份過去了?？赡苁沁@個月做的工作不夠，總是覺得這個月過得最快?；仡?月份，第一周參加xx中心展會，本次活動取得了一些收獲。也是我來公司參加展會第一次現場交定金。第二周的工作重點就是消化展會上留下的B類客戶，以及客戶的分類存檔及管理。還有電話邀約客戶參加家裝夜市。由于多種原因，效果也不太理想。第三周是風水設計咨詢的一個邀約?？蛻魜淼牟欢?，大多也都是老客戶來看方案。第四周的主要工作也是電話營銷，還有小區(qū)調研。
對于8月份工作的得失，我總結了兩個方面的問題。
第一、怎樣調整心態(tài)，讓自己在工作中有一個最佳狀態(tài)，首先我們要理清自己的價值觀，對自己的人生和事業(yè)做一個規(guī)劃。到底什么才是我們內心深處真正的渴望和追求。每個人都有自己的價值觀，不同的客戶也有他們不同的價值觀。我們對自己的價值觀都不是很了解，那怎么去了解客戶呢？信心、勇氣、勤勞和恒心都是人的心態(tài)。我們要讓自己成為真正的家裝顧問，成為客戶心中的專家。并且建立一個幫助客戶的心態(tài)?？蛻舸蠖鄶刀际遣惶鞔_他們真正的需求，而我們就是幫他們尋找到它在幫他們得到它。這就是我們的工作，也是我們存在的價值。
第二、電話營銷缺少技巧。對客戶不能做很好的引導，不能深入的溝通。實際上我們通常都是只能向客戶問一些平常的問題，不能夠論述自己的觀點，也沒有給他們灌輸消費觀念。為什么呢？是因為我們對公司的產品和竟爭對手的產品都不夠了解。對自己公司的產品不夠自信。當我們十分自信地告訴客戶，選擇我們是非常非常好的選擇。客戶通常也被我們的熱情所感染。而我們經常卻用一種懇求的口吻和語氣去聯(lián)系客戶，因此也就不夠干脆，也就不夠熱情。
我們通常知道的很多，可是做到的卻很少。我要在以后的工作中不斷鞭策自己，希望在第三季度中的最后一月能有質的飛躍。
8月份公司工作總結
八月份以經結束，現將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：
我店八月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。八月份的銷售業(yè)績：實收傭金xx元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金x家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是xx元傭金。其中一套買賣房屋是同xx合作，訂金交付到xx處，未統(tǒng)計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源xx個，經紀人手中較準客戶x位。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。可是長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。
九月工作計劃：1、抓好培訓。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
