序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了1篇的商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展模式探析樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

住宅市場的不景氣局面促使大量資源向商業(yè)地產(chǎn)市場涌流，然而現(xiàn)階段我國商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展模式存在較為嚴(yán)重的問題，部分商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)存在非理性、趨同性問題，加之近年來電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展也為商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)帶來了一定的沖擊。在此形勢下，如何突破商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)有的發(fā)展模式、順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，值得我們進(jìn)行深入的探討。

一、商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的主要趨勢

1.利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

伴隨現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)與信息行業(yè)的迅猛發(fā)展，大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)悄然到來，為我國各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了潛力市場。以萬科地產(chǎn)為例，萬科地產(chǎn)于2014年與百度搜索強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助百度所提供的大數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)、充分的了解到消費(fèi)者的喜好、分析消費(fèi)人群的特點(diǎn)以及活動軌跡等數(shù)據(jù)，以此為依據(jù)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整與營銷策略的制定，消費(fèi)者可以借助手機(jī)查詢廣場周邊信息、道路情況以及進(jìn)行線路導(dǎo)航等，標(biāo)志著商業(yè)地產(chǎn)正式步入大數(shù)據(jù)時(shí)代。在此基礎(chǔ)上，商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)當(dāng)著重把握大數(shù)據(jù)技術(shù)所提供的數(shù)據(jù)挖掘能力，推動精準(zhǔn)營銷的實(shí)現(xiàn)。

2.向互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型

互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速發(fā)展也為商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型升級提供了選擇通道，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的開發(fā)成為商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。以恒大集團(tuán)為例，恒大金福這一互聯(lián)網(wǎng)金融平臺已于2016年正式上線，此后恒大集團(tuán)還不斷推進(jìn)與大型金融機(jī)構(gòu)之間的對接合作，進(jìn)一步在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域擴(kuò)展了市場份額。同時(shí)，萬達(dá)集團(tuán)也逐步推出網(wǎng)絡(luò)信貸、移動支付等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域中不斷開拓市場。商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域已成為轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然要求，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)地產(chǎn)領(lǐng)域與金融領(lǐng)域的跨界整合，還能夠拓寬商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的融資渠道，進(jìn)一步推動商業(yè)地產(chǎn)朝向輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型。

3.創(chuàng)新采用輕資產(chǎn)模式

傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)采用以儲備土地為主要手段的重資產(chǎn)模式，然而現(xiàn)如今國家出臺政策抑制房價(jià)上升，相應(yīng)也致使土地升值的速度有所減緩，過度儲備土地反而會使地產(chǎn)企業(yè)的負(fù)擔(dān)加劇，甚至?xí)斐商潛p。基于此，輕資產(chǎn)模式應(yīng)運(yùn)而生，著重將商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整為賺取增值服務(wù)收益，可以有效提高企業(yè)效率、拓寬資源渠道，進(jìn)一步推動傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)朝向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，尋求更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。

4.應(yīng)用T2T商務(wù)模式

T2T模式主要是指商業(yè)地產(chǎn)將高科技娛樂化應(yīng)用嫁接到購物中心、百貨大樓等商業(yè)地產(chǎn)主體上，增加商業(yè)地產(chǎn)的附加值。該模式的應(yīng)用充分借鑒了高科技體驗(yàn)娛樂項(xiàng)目的優(yōu)勢，增加了消費(fèi)粘性，進(jìn)一步提高商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)對電子商務(wù)沖擊的抗衡力，助推商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

二、當(dāng)前時(shí)期商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)存問題

1.缺乏長效政策引導(dǎo)

在商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展的過程中，政府在宏觀調(diào)控方面缺乏足夠力度、缺乏長效政策引導(dǎo)等問題日益凸顯，還有部分地方政府為追求業(yè)績而盲目鼓勵(lì)開發(fā)商興建大型購物中心，缺乏針對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的考量，對于商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展造成不利影響。

2.缺乏成熟商業(yè)環(huán)境

我國商業(yè)地產(chǎn)存在起步晚、體系不完備、粗放式經(jīng)營發(fā)展等弊端，難以針對自身發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向、客戶需求等實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，缺乏對于市場業(yè)態(tài)與市場規(guī)律的明確把握，盲目跟風(fēng)、定位不明等問題突出，導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)在產(chǎn)品開發(fā)方面缺乏創(chuàng)新。同時(shí)，外部商業(yè)環(huán)境的不健全、不成熟也為商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型帶來了一定的難度，助長了商業(yè)地產(chǎn)“野蠻生長”的發(fā)展模式，進(jìn)一步導(dǎo)致其呈現(xiàn)出整體過剩的發(fā)展問題。

3.電商模式帶來沖擊

一方面，傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)仍然保持著舊有的粗放式發(fā)展模式，加之缺乏合理的布局規(guī)劃，致使商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目缺乏長足的市場競爭力。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)與電子信息技術(shù)的出現(xiàn)推動了電商模式的發(fā)展，其突破時(shí)空局限的優(yōu)勢以及便捷的支付方式也對于傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)造成了一定的沖擊，致使依托于實(shí)體店的商業(yè)地產(chǎn)交易數(shù)量被電商所瓜分，進(jìn)一步加劇了商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營困境。

三、加快商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的創(chuàng)新策略

1.實(shí)施O2O營銷模式，制定差異營銷策略

在2012年11月的易觀第五屆移動互聯(lián)網(wǎng)博覽會上，“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念被首次提出，自此互聯(lián)網(wǎng)科技呈現(xiàn)出加快發(fā)展的形態(tài)，電子商務(wù)模式、互聯(lián)網(wǎng)金融等概念也在商務(wù)、金融等各領(lǐng)域得到了廣泛普及，諸如BTB、C2C等商業(yè)模式獲得了迅速的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，O2O營銷模式應(yīng)運(yùn)而生，該模式將線下消費(fèi)與線上消費(fèi)有機(jī)相連，將線上消費(fèi)的顧客資源延伸至線下，有效拉動了線下消費(fèi)的增長，也彌補(bǔ)了電商模式缺乏客戶體驗(yàn)以及質(zhì)量保障的缺陷，為商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展指引了新的方向。O2O模式創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)與電子商務(wù)的對接合作，不僅能夠在保留商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)勢的同時(shí)創(chuàng)收營業(yè)額，還能夠加強(qiáng)應(yīng)對電子商務(wù)沖擊的抵抗能力。例如蘇寧、國美等國內(nèi)知名電器企業(yè)在經(jīng)營線下商場的同時(shí)，也著重打造網(wǎng)上購物平臺，引導(dǎo)顧客在線下進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)、在線上提交購買訂單，實(shí)現(xiàn)了線上線下的協(xié)同發(fā)展。O2O營銷模式有效突破了原有線下消費(fèi)的局限性，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)決策的前置，引導(dǎo)顧客利用閑暇時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)平臺中做出預(yù)先的消費(fèi)判斷、節(jié)省大量思考時(shí)間，有效優(yōu)化顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)而更好的促進(jìn)客戶群體的擴(kuò)展與營業(yè)額的增長。在創(chuàng)新營銷模式的基礎(chǔ)上，還應(yīng)當(dāng)借助合理營銷策略的制定推動方案的具體實(shí)施。衡量商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展動力的重要因素取決于地段，因此應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化市場需求分析，因地制宜的強(qiáng)化市場定位，借助差異化營銷戰(zhàn)略的制定滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)兼顧諸如區(qū)位環(huán)境、交通線路、人流量等相關(guān)因素。以鄰里商業(yè)區(qū)為例，在此商業(yè)區(qū)內(nèi)適宜建立社區(qū)購物中心、社區(qū)商場等，雖然這類商業(yè)建筑相較于大型購物中心、大型商場而言在體量上不占據(jù)優(yōu)勢，然而卻能夠滿足距離城市中心較遠(yuǎn)的社區(qū)居民的日常消費(fèi)需求，借助配備齊全的餐飲、娛樂設(shè)施，能夠更好的贏得社區(qū)居民的青睞，從而為商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型提供有效驅(qū)動力。在滿足居民消費(fèi)需要的基礎(chǔ)上，商業(yè)地產(chǎn)要想提升競爭力還應(yīng)當(dāng)注重高端品牌的引進(jìn)、爭取品牌授權(quán)，滿足高消費(fèi)人群的選購需要，引導(dǎo)顧客在線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，直觀體驗(yàn)、鑒定產(chǎn)品的質(zhì)量，從而更好的優(yōu)化顧客的消費(fèi)體驗(yàn)、滿足其個(gè)性化需求，提高服務(wù)質(zhì)量與商業(yè)地產(chǎn)的競爭力。

2.采用T2T商務(wù)模式，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)需求

現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)為商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型帶來了新的借鑒模式，商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)當(dāng)積極主動的把握行業(yè)市場規(guī)律，創(chuàng)新應(yīng)用T2T商務(wù)模式，深入體察消費(fèi)者在物質(zhì)與精神層面的迫切需求，進(jìn)而更好的強(qiáng)化客戶在品牌、業(yè)態(tài)、服務(wù)、娛樂等方面的體驗(yàn)。以萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)為例，萬達(dá)集團(tuán)已將T2T商務(wù)模式應(yīng)用在旗下兒童游樂場項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)中，在保留傳統(tǒng)購物中心形式的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)城市綜合體的升級，著重考察顧客需求、強(qiáng)化顧客體驗(yàn)，并在一、二線城市的基礎(chǔ)上將建設(shè)觸角逐漸延伸至三、四線城市，借助差異化的經(jīng)營模式與手段實(shí)現(xiàn)對于消化力的兼顧。具體來說，萬達(dá)集團(tuán)利用T2T模式將業(yè)態(tài)體驗(yàn)、餐飲體驗(yàn)與零售體驗(yàn)三者之間的比例調(diào)整為7:2:1，借助高科技體驗(yàn)娛樂實(shí)現(xiàn)了客戶導(dǎo)流，保留現(xiàn)有商業(yè)形式的優(yōu)勢，以此推動客戶模式的順利實(shí)施。例如借助手機(jī)APP軟件的開發(fā)為消費(fèi)者提供預(yù)約停車位的服務(wù)，倘若消費(fèi)者未能在超出約定時(shí)間的20min內(nèi)到達(dá)，則可以隨時(shí)取消預(yù)約或通過付費(fèi)的方式保留車位，該APP還可以為消費(fèi)者提供停車的線路，免除了消費(fèi)者難以尋找到停車位的煩惱，從而進(jìn)一步為客戶提供了更加完備的購物消費(fèi)體驗(yàn)。與此同時(shí)，T2T商務(wù)模式的優(yōu)勢在于彌補(bǔ)了電子商務(wù)體驗(yàn)性不足的短板，有效滿足了消費(fèi)者在網(wǎng)上購物中無法實(shí)現(xiàn)的社交、體驗(yàn)等需求，進(jìn)而也為實(shí)體商業(yè)的發(fā)展提供了充足的助推力。T2T模式的應(yīng)用由物質(zhì)層面滲透到消費(fèi)者的精神層面，注重消費(fèi)者體驗(yàn)的發(fā)掘，例如許多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商都在商場中引入了影院、游戲廳、KTV以及冰場等體驗(yàn)類業(yè)態(tài)，更有部分商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商在購物中心內(nèi)強(qiáng)化了生態(tài)景觀的建設(shè)，不僅為消費(fèi)者提供了充足的吸引力，也能夠更好地滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。從動態(tài)發(fā)展視角出發(fā)，商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)當(dāng)將原有的購物服務(wù)與客戶體驗(yàn)相結(jié)合，針對顧客綜合需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，更好的尋求符合自身發(fā)展路徑的轉(zhuǎn)型方向。

3.創(chuàng)新采用輕資產(chǎn)模式，深入拓展融資渠道

現(xiàn)如今輕資產(chǎn)模式已成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型的優(yōu)先選擇，輕資產(chǎn)模式將成本與租金定義為資產(chǎn)考核的主要目標(biāo)，鑒于當(dāng)前我國商業(yè)地產(chǎn)的分布范圍較廣，因此可以依照不同的區(qū)位因素進(jìn)行輕資產(chǎn)成本標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別建立。鑒于當(dāng)前我國不同地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況與人民消費(fèi)水平都存在顯著的差異，因此應(yīng)當(dāng)系統(tǒng)把握不同地區(qū)的特點(diǎn)進(jìn)行投入計(jì)劃的精細(xì)化制定，例如相較于西北地區(qū)而言，我國西南地區(qū)的市場潛力相對較大，因此應(yīng)當(dāng)加快西南地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)市場的擴(kuò)張。借助輕資產(chǎn)模式的應(yīng)用，不僅可以推動商業(yè)地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化轉(zhuǎn)型，還有助于更好的提高管理效率、節(jié)約投入成本，進(jìn)一步推動傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)朝向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型。但需要注意的是，不能將輕資產(chǎn)模式進(jìn)行盲目的套用，應(yīng)當(dāng)采取合理方式針對該模式的可行性進(jìn)行評估。以萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)為例，應(yīng)當(dāng)由獨(dú)立團(tuán)隊(duì)針對各自的租金模式進(jìn)行測算，再將不同部門的測算結(jié)果進(jìn)行比較，倘若二者測算結(jié)果的誤差值較小，則可以判斷該模式具備可行性，進(jìn)而在相應(yīng)地區(qū)進(jìn)行大力推行。鑒于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)當(dāng)將發(fā)展目標(biāo)駐足在該領(lǐng)域中，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。做好互聯(lián)網(wǎng)金融不僅可以為商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)拓寬內(nèi)部融資渠道，為傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)朝向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型提供支撐，還能夠?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造更多的收益，進(jìn)一步提高商業(yè)地產(chǎn)的競爭力。然而現(xiàn)如今商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)在入駐互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的過程中也存在一定的問題，部分企業(yè)內(nèi)部整合的難度較大，還有部分企業(yè)存在招商困難等問題，在現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域理財(cái)產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額居高不下的形勢下，傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)將發(fā)展戰(zhàn)略著重投放在金融理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新中，加大內(nèi)部資源的整合力度、實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)合作，同時(shí)爭取社會力量的支持與認(rèn)可，將自身優(yōu)勢與金融理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行充分結(jié)合，例如可以將金融理財(cái)產(chǎn)品向?qū)嶓w產(chǎn)品延伸等，從而進(jìn)一步發(fā)揮跨行業(yè)的協(xié)同價(jià)值，更好的拓寬融資渠道，實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

四、結(jié)論

總而言之，伴隨現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)的迅速普及，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)逐步朝向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域滲透，商業(yè)地產(chǎn)要想在新時(shí)期市場上占據(jù)穩(wěn)固地位，就務(wù)必將轉(zhuǎn)型提到日程上來，尋求精準(zhǔn)行業(yè)定位，將電子商務(wù)的優(yōu)勢予以充分利用，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)，進(jìn)而有效把握互聯(lián)網(wǎng)所賦予的機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)自身的順利轉(zhuǎn)型與長足發(fā)展。