發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 15:58:54
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的個(gè)人小傳樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、實(shí)習(xí)目的印刷機(jī)結(jié)構(gòu)認(rèn)識、常用工具的使用、拆裝印版、拆裝橡皮布、注意印刷事項(xiàng)和印刷機(jī)的保養(yǎng)等。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，作為技術(shù)人員實(shí)習(xí)是不課缺少的部分。去了學(xué)校的實(shí)習(xí)工廠，說明的學(xué)校是校辦企業(yè)就是整體的可以直接去校工廠實(shí)習(xí)，這個(gè)工廠和我學(xué)校同時(shí)辦起，具有一點(diǎn)的實(shí)力，新聞出版總署的印刷基地，擁有健全的設(shè)備，雄厚的師資力量和教師團(tuán)隊(duì)，實(shí)習(xí)實(shí)踐老師，擁有先進(jìn)的國際印刷機(jī)和北京印刷學(xué)院本科院校及武漢大學(xué)的學(xué)士學(xué)位教師，先進(jìn)的印刷機(jī)有德國的海德堡、曼羅蘭、高寶、日本的三陵、小森和我國的北人等，最為關(guān)注的德國的曼羅蘭一臺機(jī)器三千多萬，固定資產(chǎn)一個(gè)億左右，省大專類相當(dāng)可觀的校辦企業(yè)。
主要是印刷，屬于印刷的專業(yè)人才。所謂印刷是機(jī)器的設(shè)備上進(jìn)行的一系列的印刷，印刷包括三個(gè)部分，上紙部分、印刷部分、收紙部分，這是整個(gè)印刷基本流程其中印刷部分是關(guān)鍵的部分，作為印刷人，就是要控制和掌握印刷機(jī)，完成印品的精美印刷，就是開機(jī)器，印刷各種承印物，保證印品的完美進(jìn)行。
印刷最基礎(chǔ)的部分也就是拆裝印版、橡皮布和保養(yǎng)等，然而。最為印刷人必備的工作，印版、橡皮布裝的好壞之間影響著印刷品，所以我要從最基礎(chǔ)的部分做起，拆裝版也是實(shí)習(xí)的關(guān)鍵，機(jī)器清潔工作是維護(hù)保養(yǎng)機(jī)器的重要方面，做好清潔保養(yǎng)工作不僅可降低廢品率，提高產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)備利用率，還可體現(xiàn)印刷工人思想品德的校正和提高機(jī)器使用壽命。首先，對拆裝版前的要求做一下說明，膠印機(jī)的調(diào)整是機(jī)器操作的重要環(huán)節(jié)。有些機(jī)件的調(diào)整需要在機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)中進(jìn)行，有些機(jī)件的調(diào)整必須停機(jī)進(jìn)行，都必須遵守安全第一的原則。如遇到需要到機(jī)器內(nèi)進(jìn)行檢修或調(diào)整時(shí)，應(yīng)切斷電源。
要注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、拆裝版是一個(gè)技術(shù)要求比較搞的要求在拆裝印版過程中要保證質(zhì)量的前提下，此次。盡可能的提高速度，因?yàn)樵趯?shí)際生產(chǎn)過程中時(shí)間就是金錢，總之，拆裝印版要注意許多方面的內(nèi)容。
公司工作已經(jīng)六個(gè)月，轉(zhuǎn)眼間。就在此時(shí)需要回頭總結(jié)時(shí)候從心底感到日子的匆匆。原先的大學(xué)生活讓我感到漸漸遠(yuǎn)去，現(xiàn)在工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了回顧這些日子來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，覺得自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到很多以前沒有的東西，想這不僅是工作，更重要的給了一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。首先感謝公司能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的這個(gè)機(jī)會。這段時(shí)間是人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。這段時(shí)間里公司給予了足夠的支持和幫助，進(jìn)入公司后的幾個(gè)月時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)和同事們悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我半年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要的總結(jié)匯報(bào)
一、工作情況
走入了通信實(shí)業(yè)分公司市區(qū)基站組。一名基站維護(hù)員，懷著對人生的無限憧憬。剛進(jìn)公司時(shí)，對基站維護(hù)全然陌生，雖然以前的學(xué)習(xí)中接觸過，但這次才是真正的近距離接觸，雖然每天都會有很多自己不懂的東西，但從進(jìn)公司開始，就有一種很神奇的感覺，一種找到自我感覺。每做成一件事情，每學(xué)到一點(diǎn)新的知識，都會特別新奇有趣，感覺到已經(jīng)找到自己的方向，能感到自己是真正用心去工作，而不是為了單純完成任務(wù)而敷衍了事。
但只有用心去做了人才會知道：作為有高度責(zé)任心的維護(hù)員來說，許多人認(rèn)為基站維護(hù)只是簡單的發(fā)電、打掃機(jī)房衛(wèi)生等。要保證基站的安全穩(wěn)定運(yùn)行，僅僅做好以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的要保證基站的安全穩(wěn)定，就是做好日常巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，使隱患消滅在萌芽狀態(tài)。使基站通信隨時(shí)保持暢通，這便是不變的追求。
深深的感覺到工作是多么的辛苦，維護(hù)工作的這半年里。有過凌晨出動基站搶修，有過通宵發(fā)電，有過半夜抓賊，還有處理故障連戰(zhàn)十幾個(gè)小時(shí)的激情。但是沒有抱怨，為了用戶一個(gè)電話能接通，覺得這些付出都是有意義的雖然辛苦，可同事們做事都很積極認(rèn)真，有種眾人劃槳開大船的感覺，感觸最深的就是工作可以在快樂中完成。工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。有時(shí)候情況緊急，領(lǐng)導(dǎo)和我一起上陣，給我感覺是上下同心。正因?yàn)槿绱?，基站組的工作，讓我體會了愉快中完成工作的歡欣。
一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中。不遲到不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度；另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作；完成工作的同時(shí)，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力。
基本熟練了基站維護(hù)的各項(xiàng)工作。對線路維護(hù)、鐵塔空調(diào)維護(hù)以及傳輸、網(wǎng)優(yōu)和監(jiān)控的工作有了全面的解，經(jīng)過六個(gè)月的工作。使得我對移動通信的運(yùn)作和維護(hù)有了更深入的認(rèn)識。
主要做光端機(jī)備用電源控制器的項(xiàng)目，從月底我被暫調(diào)到技術(shù)組工作。從設(shè)計(jì)電路到做PCB再到調(diào)測生產(chǎn)，一步一步，最后圓滿完成任務(wù)，現(xiàn)在正在往需要的基站安裝。其次，協(xié)助馬工調(diào)測原來研制的自動跳纖設(shè)備。最后，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示我公司原來網(wǎng)站的基礎(chǔ)上加入了訪客訪問權(quán)限，不僅可以使公司網(wǎng)站起到對外宣傳的作用，也不會使重要資料外泄。并在網(wǎng)站上開通了公司的技術(shù)交流論壇，使員工有一個(gè)互相交流的平臺。正在做一個(gè)在線考試系統(tǒng)，可以組織員工進(jìn)行在線考試，達(dá)到技術(shù)學(xué)習(xí)的目的做了這些我更覺得有成就感，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會。
二、學(xué)習(xí)情況
三人行，發(fā)現(xiàn)走出校門才是更加需要努力學(xué)習(xí)的階段。必有我?guī)煛惫局械拿恳晃煌露际抢蠋?，豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到基站組的時(shí)候，對站內(nèi)的一切都感到新奇。因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的理論知識偏多，所以對設(shè)備運(yùn)行維護(hù)知識知道的也有限，但是組長的盡心教導(dǎo)下，受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門，但是和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐讓我對基站的設(shè)備有了真正的認(rèn)識，這為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
也得學(xué)習(xí)做人。這里我接觸了很多同事，不僅要學(xué)習(xí)做事。就在接觸他同時(shí)，才慢慢步入社會這個(gè)大人事圈，無論在哪里為人處事都是一門高深的學(xué)問。初出茅廬的還得好好學(xué)習(xí)。做人做事方面我認(rèn)為應(yīng)該“低頭做事，抬頭做人”
參加了一次華為組織的BSS基本知識培訓(xùn)。系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了BSC和BTS基本構(gòu)成和功能，這半年里。使得對移動通信系統(tǒng)有了更進(jìn)一層的認(rèn)識，給以后的工作做好了鋪墊。
發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，從這一階段來看。所以我要抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，使自己更加充實(shí)，更好的完成每一項(xiàng)工作。
一、xx年度年終工作總結(jié)
1、加大人才引進(jìn)力度，提供人才保障，確保學(xué)院各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)
人才，是學(xué)院的生命線，如果沒有一支高素質(zhì)的教職工隊(duì)伍，學(xué)院要想取得健康、穩(wěn)步、快速發(fā)展，無疑是一句空話，學(xué)院的發(fā)展，需要人才來支撐。本年度我們采用多種渠道、利用多種方式大力加強(qiáng)人才引進(jìn)工作。我們共參加招聘52次，其中xxx現(xiàn)場招聘30次，xxx人才市場6次，中高級人才市場、7次，報(bào)紙媒體上招聘2次，櫥窗招聘3次，同時(shí)在學(xué)院網(wǎng)站上常年招聘。
全年我們共引進(jìn)各類人才xxx名，從崗位結(jié)構(gòu)上看，專職教師xxx名，外籍教師xxx名，輔導(dǎo)員xxx名，行政人員xxx名，后勤服務(wù)和教學(xué)輔助人員xxx名；從人才層次上看，具有研究生學(xué)歷的xxx名，中級職稱xxx名，占總引進(jìn)人數(shù)的xxx%，教學(xué)人員、行政人員100%具有本科以上學(xué)歷，教職工整體素質(zhì)逐步提高。各類人才的引進(jìn)，為學(xué)院發(fā)展注入了新鮮血液。
另外，我們在外聘教師的聘用上，注重聘用高學(xué)歷、高職稱、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的外聘教師。今年，我們共增加聘用外聘教師xxx名，其中副高職稱xxx人，占xxx%；講師職稱xxx人，占xxx%，外聘教師隊(duì)伍整體素質(zhì)也逐步提高。
2、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)
在員工培訓(xùn)方面，我們堅(jiān)持內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的原則，注重實(shí)際操作技能和專業(yè)技能方面的培訓(xùn)。
在內(nèi)部培訓(xùn)上，我們側(cè)重于管理制度方面的培訓(xùn)。今年6、7月份，我們配合學(xué)院董事會對學(xué)院的管理制度進(jìn)行了重新修訂，8月底管理制度下發(fā)后，我們一方面組織各部門自行開展相關(guān)管理制度培訓(xùn)，另一方面由我們?nèi)耸绿幗M織，先后3次對后勤服務(wù)和教學(xué)輔助人員、教學(xué)人員、行政人員進(jìn)行人事管理制度方面的培訓(xùn)，并對部分崗位人員進(jìn)行了考試，取得了很好的效果。
在外部培訓(xùn)上，我們側(cè)重于專業(yè)技能方面的培訓(xùn)。本年度共組織了xxx名教師參加了教師資格認(rèn)定崗前培訓(xùn)，xxx名教師參加了高校教師進(jìn)修班，部分專業(yè)骨干教師培訓(xùn)等。
3、建立考核機(jī)制，強(qiáng)化考核職能，充分發(fā)揮人事決策作用
（1）是加強(qiáng)學(xué)年度和年終考核工作，今年5月份，組織開展了xx年度考核工作，為教職工職務(wù)晉升、工資調(diào)整、轉(zhuǎn)崗、去留等人事決策方面提供了強(qiáng)有力的參照依據(jù)。今年12月份，我們又根據(jù)新修訂的考核制度，創(chuàng)新考核辦法，注重量化考核，從形式上分崗位進(jìn)行考核，從內(nèi)容上強(qiáng)化關(guān)鍵績效指標(biāo)的考核，力求考核更科學(xué)、公正。
（2）是加強(qiáng)新聘員工在試用期內(nèi)的考核工作。在人才引進(jìn)上，我們遵循“嚴(yán)進(jìn)寬出”的原則，嚴(yán)把招聘關(guān)和試用關(guān)。我們及時(shí)跟蹤了解新聘員工的工作表現(xiàn)和工作狀態(tài)，及時(shí)反饋給相關(guān)部門和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。我們更側(cè)重于加強(qiáng)對關(guān)鍵崗位試用人員的考核力度，9月份，我們對新聘的幾名處室負(fù)責(zé)人進(jìn)行了考核，為學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確決策提供了參照依據(jù)。通過加強(qiáng)對試用人員的考核，確保了人才引進(jìn)的質(zhì)量，在今年下半年新引進(jìn)的人才中，關(guān)鍵崗位人員的離職率基本為0。
（3）是及時(shí)搜集員工的工作績效信息，為員工考核提供參照資料。
4、完善教職工福利和獎勵制度，建立長效激勵機(jī)制
在教職工福利方面，今年，除特殊工種和具有特殊勞動關(guān)系員工外，全部辦理了社會“五險(xiǎn)”。另外，我們及時(shí)做好員工福利的發(fā)放工作。
在教職工獎勵方面，我們加大了獎勵力度，延伸了獎勵內(nèi)容，創(chuàng)新了獎勵方式，建立起一種長效激勵機(jī)制。今年11月份，我們相繼出臺了《論文獎勵辦法》、《員工培訓(xùn)費(fèi)用報(bào)銷辦法》等。
5、做好教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)評定工作，完善學(xué)院內(nèi)部專業(yè)技術(shù)職務(wù)評定和聘用制度
今年下半年，我們共辦理了xxx名教師的轉(zhuǎn)正定級工作，目前，已有xxx名教師取得助教任職資格；同時(shí)，根據(jù)省教育廳的要求，積極組織教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)的申報(bào)工作。
**月份，我們協(xié)同教務(wù)處開展學(xué)院內(nèi)部專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘工作，經(jīng)過個(gè)人申報(bào)，所在系（部）推薦，人事處審查，職稱評審委員會評審，今年共有xxx名教學(xué)人員獲得我院內(nèi)部講師任職資格。根據(jù)“評聘分開”的原則，我們又對我院xxx名中級以上專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行聘用，同時(shí)頒發(fā)聘書。
6、規(guī)范勞動關(guān)系管理，夯實(shí)人事基礎(chǔ)工作
員工入職手續(xù)辦理、勞動合同簽訂、員工檔案管理、員工信息資料建立健全、離職手續(xù)辦理等一系列人事工作，逐步規(guī)范和完善，人事基礎(chǔ)工作更加扎實(shí)、細(xì)致，本年度，未出現(xiàn)一起人事糾紛，投訴現(xiàn)象也很少發(fā)生。
在合同管理上，今年，我們共簽訂勞動合同xxx人，其中與學(xué)院續(xù)簽合同xxx人，新簽合同xxx人，與后勤服務(wù)公司新簽合同xxx人，真正做到人人有合同，規(guī)范了勞動合同管理。同時(shí)，在非全日制用工、特殊勞動關(guān)系用工方面，也全部簽訂了協(xié)議。
在員工檔案管理上，我們一方面與安徽省人才市場建立聯(lián)系，做好新老員工原始檔案托管工作，目前，已有xxx名員工檔案關(guān)系轉(zhuǎn)入我院；另一方面，加強(qiáng)員工內(nèi)部檔案的建立健全工作，豐富員工信息資料，提高員工內(nèi)部檔案的利用率，為人事管理做好服務(wù)。
7、努力完成上級相關(guān)部門下達(dá)的工作任務(wù)
**月份，配合完成民辦高校和民辦非學(xué)歷高等學(xué)校教育機(jī)構(gòu)20**年度檢查工作；*月份，完成了20**年度殘疾人就業(yè)年審工作；**月份，完成了20**年社會保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)申報(bào)和稽核工作；**月份，完成了高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)狀態(tài)數(shù)據(jù)采集平臺填報(bào)工作；**月份，配合完成高等院校檔案檢查工作。
二、存在問題
1、人才層次低，結(jié)構(gòu)不合理
從整體來說，學(xué)院的人才層次低，具有中級以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員嚴(yán)重缺乏，具有研究生學(xué)歷的專任教師（含輔導(dǎo)員）所占比例不到16%；從年齡結(jié)構(gòu)上看，畢業(yè)2年以內(nèi)的專任教師占了很大比例，整體趨于年輕化，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教研能力都嚴(yán)重不足。
2、缺少人力資源規(guī)劃，在人才引進(jìn)上疲于應(yīng)付，人才儲備不足
在人才引進(jìn)上，我們總是在“救火”，一旦出現(xiàn)員工離職，立馬需要組織招聘，往往在短時(shí)間內(nèi)又招不到合適人選，缺少必要的人才儲備。今年下半年，由于學(xué)生人數(shù)的大幅度增加，對教師崗位人數(shù)的需求增大，為了能夠保障教學(xué)正常運(yùn)行，只能通過降低崗位要求的辦法來招聘，造成新聘教師的整體素質(zhì)不高。
3、培訓(xùn)工作開展不深入
今年我們在員工培訓(xùn)方面內(nèi)容和形式都比較單一，只是側(cè)重于在實(shí)際操作技能和專業(yè)素質(zhì)方面，在員工的執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)意識、基本素養(yǎng)方面的培訓(xùn)較少，培訓(xùn)工作開展的不夠深入。
4、和各部門的溝通不夠
由于過多地忙于日常事務(wù)性工作，平時(shí)和各部門的溝通不夠，未能充分發(fā)揮人事處的管理職能和人事管理的參謀作用。
5、人事基礎(chǔ)工作不夠扎實(shí)
人事工作是一份非常精細(xì)的工作，每一個(gè)工作細(xì)節(jié)都與教職工的利益息息相關(guān)。今年下半年，由于審查不嚴(yán)，造成有2名員工提供虛假資料獲得聘用，產(chǎn)生了不好的影響。另外，員工基本信息資料還不夠完善和健全，人員進(jìn)出流程還不夠順暢。
三、20xx年工作重點(diǎn)
1、做好人力資源規(guī)劃，加強(qiáng)人才儲備
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。變被動為主動，變“救火”為“防火”，改變以往在人才引進(jìn)上疲以應(yīng)付的局面，提前做好崗位需求預(yù)測，加強(qiáng)人才儲備工作。同時(shí)做好崗位分析，合理配置人力資源，優(yōu)化資源配置，建立一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)工作，完善培訓(xùn)體系
在培訓(xùn)內(nèi)容和形式上力求有所創(chuàng)新，從形式上，采用拓展訓(xùn)練、開展系列講座等多種形式，進(jìn)一步加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作；從內(nèi)容上，增加執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神、基本素養(yǎng)等方面的內(nèi)容，進(jìn)一步完善培訓(xùn)體系。
3、加強(qiáng)和各部門的溝通，建立溝通機(jī)制
建立和各部門之間的溝通機(jī)制，確保信息溝通順暢，互通有無。多與教職工接觸和交流，了解他們的需求和想法，提高我們的服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揮人事管理的參謀作用。
4、進(jìn)一步夯實(shí)人事基礎(chǔ)工作
人事基礎(chǔ)工作是做好其他人事工作的前提，基礎(chǔ)工作沒做好，就像萬丈高樓沒打好地基，隨時(shí)都可能有坍塌的危險(xiǎn)。切實(shí)做好人事基礎(chǔ)工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，減少工作中的誤差，提高教職工的滿意度。
四、幾點(diǎn)體會
本人今年xxx月xxx日進(jìn)入學(xué)院董事會辦公室，負(fù)責(zé)學(xué)院的管理制度修訂工作，8月中旬正式調(diào)入人事處任處長，在這半年多的時(shí)間內(nèi)，感觸很多
1、注重合作
部門整體績效的提高得益于下屬員工的支持，同樣，下屬良好的工作績效也取決于領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，兩者相輔相成。部門內(nèi)的合作主要是部門領(lǐng)導(dǎo)和下屬之間的合作，下屬與下屬之間的合作，部門的整體績效取決于部門內(nèi)部員工之間的合作程度。我很感謝xxx、xxx兩位同事，她們都能夠在自己的崗位上盡職盡責(zé)，很少需要我督促她們?nèi)プ觯綍r(shí)交辦的事也都能按質(zhì)按量完成，正因?yàn)樗齻兊呐Γ綍r(shí)對我工作的支持，能讓我從繁雜的事務(wù)工作中脫離出來，有了時(shí)間去思考，的時(shí)間去分析人事工作的存在的問題以及她們本身的不足，反過來又給她們工作上的指導(dǎo)，互相促進(jìn)，互相提高，讓我這個(gè)從沒有高校人事管理經(jīng)驗(yàn)的“門外漢”逐步成長起來。
2、注重思考
通常，我們都會有這樣的感覺，整天忙忙碌碌，可又不知道自己每天在忙什么，工作績效低，問題不斷，主要原因就是缺少思考。缺少思考，部門工作就沒有規(guī)劃，工作缺少思路和方法，問題出現(xiàn)了，只是被動地解決問題，不去思考問題存在的根源是什么，怎樣才能徹底解決，治標(biāo)不治本。作為一個(gè)處室負(fù)責(zé)人，一個(gè)最基本的素質(zhì)就是要學(xué)會思考。
3、注重創(chuàng)新
學(xué)院是一所民辦高校，因此具有雙重特征，一方面具有公辦院校的管理特征，另一方面具有民辦企業(yè)的管理特征，民辦高校近幾年才發(fā)展起來，沒多少成功的管理經(jīng)驗(yàn)讓我們借鑒，往往只能通過自己以往的經(jīng)驗(yàn)來開展工作。目前，學(xué)院的一些中層干部一部分來自公辦院高校，一部分來自企業(yè)，管理理念都不能很好地適應(yīng)民辦高校的管理體制，因此，注重創(chuàng)新是解決當(dāng)前問題的一個(gè)重要手段，從觀念上、管理上、工作方法上都要進(jìn)行創(chuàng)新。我一直在企業(yè)里從事行政、人事管理工作，雖然具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，但對高校人事管理不熟悉，因此，創(chuàng)新對我而言對我顯得尤其重要。
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：
一、 思想工作
本學(xué)期，積極參加學(xué)校的政治學(xué)習(xí)，努力提高思想覺悟，自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度。堅(jiān)持在一切場合都為人師表，維護(hù)教師的良好形象。樹立起正確的教師職業(yè)思想。愛崗敬業(yè)，忠于職守，樂于奉獻(xiàn)，自覺的履行教師的神圣職責(zé)。力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動。本學(xué)期來，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
二、 教育工作
這學(xué)期，本人擔(dān)任12級酒店4個(gè)班的《西餐實(shí)務(wù)》、12級體育服務(wù)班的《餐飲服務(wù)與管理》、12級涉外班和12級旅游英語班的《咖啡與茶藝技能》以及學(xué)校的二個(gè)班的公選課《咖啡與茶藝技能》的教學(xué)工作，班級人數(shù)眾多，其中部分學(xué)生基礎(chǔ)較差，工作量大。我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難，面對這里的學(xué)生，多次對教學(xué)進(jìn)度作調(diào)整。虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會就及時(shí)記下來與同事交流。 一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及體會：1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：⑴ 課前準(zhǔn)備，備好課。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。 ⑵ 課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，布置好課后作業(yè)，作業(yè)少而精。2、 積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。3、培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
三、班主任工作
這學(xué)期帶酒店1303班的班主任，班上的學(xué)生情況不太良好，可是越是如此，越是要迎難而上，針對學(xué)生學(xué)生興趣不高的情況，我經(jīng)常是跟本上課，從中找出問題所在，跟上課老師溝通，跟學(xué)生溝通，爭取找到一個(gè)平衡點(diǎn)，讓老師與學(xué)生在學(xué)習(xí)上都向一個(gè)好的方向發(fā)展。本學(xué)期學(xué)生活動也很多，豐富了學(xué)生的學(xué)習(xí)生活特別是學(xué)院組織的“禮儀風(fēng)采大賽”，讓所有的學(xué)生都參與進(jìn)來，讓我與學(xué)生們團(tuán)結(jié)在一起，為了活動全班同學(xué)群策群力，雖然沒有拿到名次，可以通過這交活動，增強(qiáng)了學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。
四、遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
忙碌的2020年即將過去，人生的旅途即將勾畫出新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。為響應(yīng)縣衛(wèi)健委領(lǐng)導(dǎo)及韓鵬院長的號召，我有幸成為糖尿病專科聯(lián)盟的一員，新的工作環(huán)境和新的起點(diǎn)也給我提出了新的要求。工作兩個(gè)多月以來，我全身心地投入到工作中去，盡自己的全力收集相關(guān)信息，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，取得了不錯(cuò)的成效，現(xiàn)進(jìn)入了新的階段。2021年?duì)幦≡陧n院長的領(lǐng)導(dǎo)下，攻堅(jiān)克難、勇往直前。
新的2021年即將到來，本人對于**縣?？坡?lián)盟工作有幾點(diǎn)設(shè)想：
一、組織專業(yè)能力較強(qiáng)的骨干到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展篩查活動，查出水平，用專業(yè)實(shí)力讓前來篩查的患者信服。
二、建立篩查患者的相關(guān)信息臺賬，同時(shí)做好宣傳引導(dǎo)工作。
三、給予需要入住我院的患者提供最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)窗口（收費(fèi)室、藥房及醫(yī)技科室）禮貌用語及操作流程培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)人員的語言表達(dá)能力及溝通拿能力。培育一批三好一滿意的的一線工作人員，同時(shí)加強(qiáng)人文、環(huán)境管理，給就診的患者耳目一新的感覺。
出生年月：19**年10月專業(yè)：市場營銷
健康狀況：良好學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士學(xué)位
電子郵件：聯(lián)系電話：139********
通信地址：**郵編：******
教育背景:
最高學(xué)歷：本科
20**年9月--20**年7月**大學(xué)**分校市場營銷專業(yè)
主修課程:
營銷管理，營銷戰(zhàn)略，營銷策劃，銷售管理，廣告學(xué)，公關(guān)，服務(wù)營銷，市場調(diào)研，消費(fèi)者行為研究，國際市場營銷學(xué)，管理學(xué)基礎(chǔ)，電子商務(wù)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，人力資源管理，物流管理，企業(yè)戰(zhàn)略管理等(注:成績排名在前30%，如需要詳細(xì)成績單,請聯(lián)系我)
外語水平:
英語:基本技能:聽、說、讀、寫能力。
標(biāo)準(zhǔn)測試:通過國家四級考試。
計(jì)算機(jī)水平:
省級計(jì)算機(jī)考試成績優(yōu)秀。
熟練掌握office辦公軟件的操作，wordexcelspss等軟件的熟練操作。
掌握廣告與圖象處理軟件photoshop的使用。
獲獎情況:
20**——20**三等獎學(xué)金
20**——20**二等獎學(xué)金
為某健身俱樂部做市場推廣，熟悉了一種新的產(chǎn)品進(jìn)入市場的流程以及如何作好充分的準(zhǔn)備工作。
為某醫(yī)藥公司做市場調(diào)研，通過實(shí)地的調(diào)研活動，鍛煉了自己吃苦的意志并學(xué)會了進(jìn)行市場偵察的方法。
組織并實(shí)施了羽絨服威海高校市場調(diào)研策劃的整個(gè)項(xiàng)目，從與公司的談判到最后拿出整個(gè)調(diào)研報(bào)告，在整個(gè)的策劃與實(shí)施過程中鍛煉了自己的動手能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)思維。
能力總結(jié):
專業(yè)能力：具備市場調(diào)研的實(shí)地經(jīng)驗(yàn),在不同的銷售過程中，培養(yǎng)了自己的銷售技巧，對營銷理念有自己獨(dú)特的見解。
學(xué)習(xí)能力：對新事物接受能力強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)。能夠逐步提高自己。
合作能力：能夠融入團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長。有良好的溝通和交往能力。
個(gè)性特點(diǎn):
我是今年xx月份到衛(wèi)浴公司工作的，我的銷售經(jīng)驗(yàn)并不大多，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識的我。融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷努力的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)之后，現(xiàn)在對市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過自己的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學(xué)，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進(jìn)行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力。所以，大家要透過表面看問題的本質(zhì)，這就是為什么要多問的原因。銷售的團(tuán)隊(duì)講究朝氣蓬勃，講究個(gè)性分明但團(tuán)結(jié)一致。我個(gè)人一直認(rèn)為，銷售是個(gè)活的，同一個(gè)事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云。
銷售教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實(shí)踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己. 我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每一位客人，為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天。這必須經(jīng)過自己的不段努力，才有精彩的未來！不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn) 。
一、市場營銷人才培養(yǎng)和需求現(xiàn)狀
（一）市場營銷人才培養(yǎng)現(xiàn)狀。目前，我國市場營銷人才的培養(yǎng)不外乎兩條途徑：一是通過高校學(xué)習(xí)培養(yǎng)，我國高校設(shè)立市場營銷專業(yè)，通過對營銷理論的研究，培養(yǎng)出了大批的優(yōu)秀營銷人才；二是社會進(jìn)行培養(yǎng)，我國很多的企事業(yè)單位成立自己的組織或借助于體系外的組織定期對員工進(jìn)行包括營銷理論知識、營銷技巧在內(nèi)的全方位的培訓(xùn)；但是，市場營銷理論在我國的發(fā)展脫胎于國外的理論，受傳統(tǒng)教育模式的影響，沒有將理論與中國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐相結(jié)合。培養(yǎng)過程中，在課程設(shè)置、師資力量、組織結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)內(nèi)容等各方面都存在嚴(yán)重不足，社會的再教育又有各項(xiàng)投入不足的缺點(diǎn)，造成應(yīng)用型市場營銷人才的培養(yǎng)與當(dāng)代中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際需要相脫節(jié)。
（二）市場營銷專業(yè)人才需求狀況分析。市場營銷工作有它的特殊性，是一個(gè)實(shí)踐性比較強(qiáng)的工作，所以做市場營銷就需要具備各種知識和能力。就目前人才市場招聘來看，營銷職位雖然是目前招聘中的熱門之一，但是大部分企業(yè)要求應(yīng)聘人員除了具備良好的知識理論，以及其他各項(xiàng)素質(zhì)以外，更為重要的是看重應(yīng)聘人才的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或者說是工作經(jīng)驗(yàn)，或者說看重他是否具備某一行業(yè)、某一領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)知識，高校的市場營銷專業(yè)高材生有時(shí)候未必是市場營銷行業(yè)的佼佼者。市場營銷專業(yè)高材生也不一定就能成為市場營銷行業(yè)的佼佼者。除了這些，學(xué)習(xí)創(chuàng)新型、具備團(tuán)隊(duì)合作精神以及極強(qiáng)執(zhí)行力的復(fù)合型人才也愈來愈加炙手可熱。
二、應(yīng)用型營銷人才素質(zhì)要求
經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，使得市場不斷得到完善，市場營銷的理念已經(jīng)深深的注入到各類行業(yè)企業(yè)當(dāng)中，就是國有企業(yè)現(xiàn)在也都投入了很大的精力在營銷方面，使得營銷日益成為了制約各類企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，于是培養(yǎng)大批應(yīng)用型市場營銷人才就成了當(dāng)前亟待解決的問題。那么，應(yīng)用型的營銷人才需要具備哪些素質(zhì)呢？
（一）專業(yè)知識方面。要求應(yīng)用型營銷人才不僅具備豐富的營銷理論知識，更要具備不斷學(xué)習(xí)，不斷豐富完善自己營銷理論知識體系，擴(kuò)大自己的理論修養(yǎng)，提升看問題的高度的能力，以便能夠及時(shí)、有效、全方位地制定出符合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展所需要的策略方案。
（二）非專業(yè)知識。應(yīng)用型營銷人才除了具備專業(yè)知識，更重要的是職業(yè)道德以及端正的態(tài)度。首先就要求他們對自己所從事的行業(yè)、對自己所從事的產(chǎn)品有強(qiáng)大的信心，能夠樹立大膽改革創(chuàng)新的思想觀念，不斷地培養(yǎng)自己實(shí)踐創(chuàng)新的技能。還要求他們能夠有極大的熱情、堅(jiān)韌不拔的毅力去管理，帶動團(tuán)隊(duì)分析市場需求，把握市場機(jī)遇，以便能夠快速應(yīng)對市場的變化。當(dāng)然，這就要求他們要時(shí)常更新自己的諸如當(dāng)代時(shí)事、禮儀、經(jīng)濟(jì)、管理等方面的非專業(yè)知識。
三、應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)模式探索
在當(dāng)前為了應(yīng)對社會對應(yīng)用型營銷人才的需求，我們在新時(shí)期要改進(jìn)市場營銷人才培養(yǎng)模式，在新的培養(yǎng)模式下，培養(yǎng)的人才應(yīng)該是集豐富的專業(yè)理論知識與超強(qiáng)的市場營銷實(shí)踐技能于一身的綜合創(chuàng)新人才。
（一）教學(xué)課程設(shè)計(jì)方面。我們要以與時(shí)俱進(jìn)的指導(dǎo)思想來對我們的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)課程進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)，修正并完善已有教學(xué)計(jì)劃，以社會需求為目的來進(jìn)行培養(yǎng)目標(biāo)專業(yè)課程的設(shè)置。另增設(shè)一些能夠提高學(xué)生整體素質(zhì)的選修課程，要形成一套對人才進(jìn)行精細(xì)化教育的培養(yǎng)模式，使他們在學(xué)習(xí)營銷專業(yè)課程的同時(shí)，增強(qiáng)他們對自己感興趣行業(yè)的知識的儲備，這樣才能增強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容的針對性和相關(guān)性，使課程體系更符合市場需求，培養(yǎng)出來的學(xué)生也就更有市場適應(yīng)力和競爭力。
（二）教學(xué)過程各個(gè)環(huán)節(jié)方面。我們可以對學(xué)生進(jìn)行模塊式教育，并可以將各種教學(xué)方法引入課堂，寓教于樂，從而達(dá)到從灌輸型教育模式向素質(zhì)開發(fā)型教育模式轉(zhuǎn)變。把要教授的課程，分成若干模塊，既注重知識的理解，也注重學(xué)生如何運(yùn)用知識。這樣可以根據(jù)學(xué)生的興趣分模塊來培養(yǎng)他們的專長，也可以加深他們學(xué)習(xí)某一模塊知識的深度。各種教學(xué)方法的運(yùn)用，一方面可以使學(xué)生在教學(xué)活動中培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作、分工協(xié)作意識；另一方面提高了他們的語言表達(dá)和溝通能力。
（三）努力開拓校外資源，創(chuàng)設(shè)實(shí)踐基地。國辦學(xué)?？梢蕴剿餍Ｆ蠛献鞯姆绞剑M(jìn)行應(yīng)用型營銷人才的培養(yǎng)，采取2+1、或3+1（2+1即在學(xué)校學(xué)習(xí)兩年，到企業(yè)實(shí)踐一年；3+1即在學(xué)校學(xué)習(xí)三年，到企業(yè)實(shí)踐一年）的培養(yǎng)模式。民辦或者集團(tuán)投資的大學(xué)除了可以采用以上的培養(yǎng)方式之外，還可以在學(xué)生入學(xué)之前就吸收進(jìn)企業(yè)，讓學(xué)生在“做中學(xué)、學(xué)中做”，在實(shí)踐工作的過程中，配以理論知識的學(xué)習(xí)，這樣會使他們對理論知識的理解加深，運(yùn)用更加自如，還能為企業(yè)量身培養(yǎng)一批人才。
